服装行业的库存问题一直是一个老大难问题。
究其原因，既有一般企业库存管理的共性，也有服装行业自身的特点：一方面，服装消费者的敏感度高，时尚趋势周期短，增加了需求预测的难度；另一方面，是传统的样品订购程序造成的。
因此，接下来，我将分享服装行业高库存危机的原因，并给出应对库存的方法。

服装行业为什么会出现高库存危机？

外部原因：
（1）现在大部分企业的实行期货订货制，衣服根据可能流行的趋势提前被制作出来然后经过看样订货程序提前预订好。也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。市场是瞬息万变的，提前生产出来服装，一旦市场出现流行趋势转变，就可能变成库存。

（2）市场竞争激烈，同质化严重：例如现在大部分卖家可能都追求爆款，当采购回来一堆爆款后，却发现自己身边的店都是爆款，最后爆款变库存。

内部原因：

（1）采购失误：错误估计自己公司的规模采购过多

（2）没有找准客户的定位，导致客户流失。

（3）设计问题，面料问题：面料起毛球；或者面布可水洗，里布不可水洗等等。

如何避免新的多余库存产生？

商品部合理规划产品结构和下单总量；

货品+陈列+销售三方联动，提高正价产品产销率；

多渠道清货，达到“低库存动态平衡”。

如何应对库存？

（1）特卖

（2）加强电商渠道的的处理库存的能力；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等。

（3）员工内购

（4）超低价卖给收库存的公司

（5）制造新闻稿

要改善库存模式，就要要从根源改变——供应链改造和商业模式改造，供应链数字化、工厂变得小型，接近销售店或者仓库。

因为服装行业绝大部分品牌都是实行期货订货制，也就是说，今年冬天的货在去年冬天或今年春天就已经定好了，秋天就已经生产出来入库了。这跟现定现做的行业有很大区别。

服装行业有一句至理名言叫「采购决定销售」，但是，在提前订货的这一年时间里，可能会有很多随机和不可预见的状况发生，随便发生一种都有可能造成巨大的库存。比如:1、市场风向转变；2、流行风尚转变；3、买手采购失误；4、错误预计公司增长速度和规模；5、运营状况不佳；6、大客户流失；7、市场环境恶化；8、其他零售模式冲击等等。

由于服装是季节性很强的产品，一旦由于上述原因出现大量库存，意味着需要两三年甚至更长时间才能完全消化库存。
库存积压占用大量资金，处理库存的过程意味着巨额亏损和利润损失。
综上所述，很容易导致服装企业资金链断裂，陷入经营危机，甚至倒闭。
对于以订货和现货生产为主的服装品牌和企业来说，不会出现这种问题。

第一大忌：按照自己的喜好进货

做库存服装的大多是MM，做服装的初衷一般都很浪漫。
我觉得自己喜欢逛街，喜欢衣尾，又有现货买衣服的经验，就盲目开了一家服装店。
事实上，许多惨败的新手服装店老板都犯了第一个大禁忌：按自己的喜好选购商品！
如果你喜欢，并不意味着别人喜欢；如果你喜欢，并不意味着市场喜欢；如果你喜欢，并不意味着你喜欢你的店的位置或你的店的装修。
虽然进货的商品都是精心挑选的好货，但因为款式凌乱，看起来像个杂货店，好货也便宜30%。

第二大忌：“懒惰”情结

做服装尾货有了小成，比如去13行，下了水车，曲奔目的地，曲接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下昼很清闲，悠哉游哉。这些人是永远不会做大的，由于他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于堆集，不随时堆集，成功敲门的时候，你底子不认识他是谁。要想开店成功，别给自己的懒惰找借口，随时敲自己警钟。

　第三大忌：被批发商吹捧晕了

在批发市场里，被雇主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最初稀里糊涂就知道递钱了。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特殊是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。

　第四大忌：适应现象

雇主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？实在这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易产生改变，延续的刺激将使感触感染性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回调查几次，这样才能保证你挑到最好的货。

库存服装店的新人进库存尾货服装的四大禁忌，你看明白了吗？
在采购商品时，一定要注意提前向前辈学习，把自己当成采购商品的老手，以免被批发商忽悠！（盛祥服装）

有很多人刚开始想做库存服装的时候可能都会有犹豫，是要以加盟的形式去做品牌服装呢？还是去以散货的形式来做呢？其实两个都应该是可以做的，但是这也要看你当地的消费能力和人口密集程度，一般如果人口密集的话做什么都好做，有很多人其实一开始不懂就去加盟品牌尾货来做，把所有的积累都放到上面去，结果钱投了吧没有得到好的收益，有的可能还会为此欠款，也有的人一开始从小做起，先做库存散货等生意做起来了，才慢慢的去加盟品牌尾货来做。

有很多人都有这么一个观念，认为品牌服装的质量比一般散货服装的质量要好，其实我想说的是质量的好坏对不同的人可能有不同的区分，对于上流社会的来说，可能会选择一些高级面料做的服装，这些价格也当然要高一些。对于普通老百姓来说，可能一般要求衣服耐穿，只要服装的面料柔软不容易坏，这样的衣服就是好质量了。我想说可能有些人是想人花更低的钱拿比较好的服装，这也是让那些贪便宜受骗的最主要的原因，花最少的钱拿最好的货谁都愿意，但是你也要仔细的观察，自己心里也人估算一下，这样一件衣服的成本大概是多少，看图片和标价是不是真的相符，如果一件外套只要10-20元，那你自己觉得这样可能吗？这样你就能减少受骗了喔。

其实如果做服装要做散货的话也是挺简单的，不管你是去服装批发市场拿货，还是在一些服装批发网拿货，都是要选适合自己当地的人群的款式，不要今天想做服装，明天就着手拿货，结果拿来的服装都不适合当地人穿，比如当的人都是比较稍胖形的，你却去拿一些时尚修身的韩版女装回来，或者是当地人都比较苗条你却拿了一些欧码大版的服装，这样当然也就不适合了。还有就是地域的区公，城市和农村也是不一样的，一般城市当然大家都比较喜欢颜色鲜艳的，农村就不一样了大多数人都要比较经脏的，颜色鲜艳的反而不太好喔。

做库存服装要考虑清楚的就是档次定位问题，因为库存服装不同的档次适合不同的人，不同的区域，高中低档的服装你也要先问清楚或者是对比批发的价格来拿货，其实我觉得做服装对于质量这个问题也说不清楚，明明是同样的货，有些人拿到手觉得很不错，有些人拿到手觉得不行，说明质量是根据本人平时的穿的服装做一个界限，或者说就是其实他也不真的懂服装到底是好是坏，只是自己感觉的而已。

对于品牌和散货来说都差不多了，我觉得吧散货库存更加的自由些，看到好的款式自己都可以拿来卖，反正现在网络这么的发达，或者说是看到一家比较不错的服装企业，款式和服装都非常适合你，并且在你做下来销量也很好，那你也可以考虑长期合作呀，并且相信合作久了在服装批发的价格上还有让利的喔。如果能长期合作那又和加盟有什么区别呢？并且还不用付高额的库存尾货加盟费用，只有选择对了才是成功的关键。（昕辰服饰服装网）

对于现在做服装生意的人来说，有一个好的门店位置固然重要，但最重要的是他们购买的服装的产品质量和品牌效应，而好的货源对造句起到了作用。
在当今社会的本质中，人们喜欢选择物美价廉的东西，都希望用最少的钱买到更好的产品。
按照大多数消费者的这种消费心理，品牌备货女装受到不少消费者的热烈追捧。
服装库存的利润也是巨大的，因此也受到了很多做服装生意的人或创业者的青睐。

要做库存女装生意最重要的就是要有服装库存信息，没有信息，就不能掌握到货源渠道，尾货批发市场的渠道室有着一定的隐蔽性的，如果不能很好地掌握到拿货渠道就失了先机。要想快速拿到好的货源，就要做到以下几条：

1、首先你的胆子要足够大，要有强大的心理承受能力。

2、要积极、主动地打好同工厂和库存尾货经销商之间的关系，如果关系不过硬，那么你就很难会拿到货了。

3、同事还需要了解外商的监工是否严格，如果监工非常严格的话，那你也可以打消那条货源的念头了，因为严格的监工是完全不允许货源外销的，即便是检验不合格的产品。

4、还要有专业的判断力，很好的判断尾货的数量和质量，在销售前有个完善的销售计划，要有适当合理的预期销售判断。

目前，我国库存女装市场的发展空间非常巨大，未来的发展前景将非常可观。（女了装）

相信每个行业都有自己的一套行话，也就是俗称的黑化，库存服装批发这个行业也是。
这些服装批发业的“俚语”，你一定要仔细阅读和研究。

此外，如果不知道去哪里拿货，或者怕被坑的话，一起留言讨论。（专注快乐30年）

什么是库存？

从我的概念来看，它是指购买的商品进入仓库后等待销售，即库存；或者有多余的或现有的商品放在仓库或现场销售。
此外，库存最重要的特征是需要出售什么。

    谈到库存服装，服装销售商更多的是利用各种促销手段来售出这些货品，其实促销本身就是销售范畴，只是用这个词语来区分常规的销售方式。促销指的是在常规的销售模式下，利用特殊的销售方式来促进并增长销售。

    其实一开始，我们就要把采购进来的货品定义为库存，这样就能对自己加深风险意识，而不是等到销售不畅或积压的时候来定义它。

    那么库存服装如何促销呢？

促销的时间

    我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。

    首先，一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期，这个销售期分为3个阶段：

    试销期（观察/推荐）、畅销期（销售成长→成熟）、衰退期（销售不良→滞销）。

    服装批发与零售有所不同，相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性，每一个货品的销售生命周期计划更为短暂，常规试销期+畅销期控制在15天左右，然后根据畅销状况延长货品的畅销周期，衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算，倒过来，最后的一个月就是货品的衰退期，零售的促销势头在最后一个月中最为明显。

促销的价格

    货品的每个销售阶段有不同的促销方式，每个阶段的促销定价也会有所不同，这关键在于促销的方式。从促销成本的角度来计算，货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键，合理的定价能让促销做的更成功，也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情，其实定价一开始就要计划，也就是3个定价计划：

    第一期100%的市场定价试销；

    第二期限，可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售（打折、赠品、奖励方式等）；

    第三期，用倒算法，季末承受最低的促销价格按采购价格下降40%的标准计算，然后计算本期中第一次调价的幅度（一般根据消费者接受的价格制定），促销中间再设定N次的渐降调价，灵活的根据销售状况采用定价方案。

总结几点促销关键

1、根据商品的季节性销售天数，从销售初期就制定促销计划，合理定价；
2.策划各种促销方式(打折、加分、特惠、消费退货、拍卖、优惠券等)；
3.根据销售成本、利润、库存量回收率等情况，制定宣传方案(留传单、广告方式等)；
4.对门店员工进行促销培训和跟踪，以提高促销效果；
5、做好促销场所(产品款式、产品组合、型号、流行、促销公告、文员器具等)的视觉展示；
6.推广场所的听觉控制(商业风格配上合适的背景音乐，推广小麦播种计划等)；
7.促销氛围：利用抢购、彩票/钱奖、礼品等方式聚集人气，实现前后促销；
8.宣传安全：防盗提醒、人身安全等。

很多服装店主在进货时犯了一个错误，那就是以为进货价越高，货品质量也越好。其实不然，进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么， 服装店主在进货时，如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说，服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。

1、进货价格的确定

服装店的库存服装进货价格决定了服装店的客户群体；同时，服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主在进货时，要考虑的最主要的问题是客户群的定位。至于，该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?如果你把店铺开在大学园区，定位多为大学生消费水平相对较低，那么价格可以控制在几十到200，如果开在办公楼，可以把价格定位在200-600。对一般服装店主来说，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销库存服装，也可以放在店铺中打折销售。

2、服装进货款式的确定

服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童喜欢可爱、童真，可以从颜色和图案和动画人物做主要标准；学生追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性；中年人追求商务、稳重，库存服装尽可能商业或清爽。各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。

另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买库存服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。寻找独特的服装货源，去比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

3、进热销款

很多人开店，资金大多有限，而冬装的价格往往又比较高，非常占用资金，因此，一般进货总是先试探性地进一两手卖卖看，如果卖得好了再马上大量去补货。

那么，如何判断一款冬装是不是热销呢?一般一款冬装如果热销，上架一周天必然会反映出来。如果上了一周还无人问津，哪怕后面几天逐渐卖动了，也不是真正热销的货。

因此，如果要大量补货的话，一定记住尽量只补前三天就卖得火的衣服，少补后面几天才卖得火的衣服。因为一段时间下来会发现，越早卖得动的衣服，畅销的时间越长。（老马服装社群）

只要你在广州服装批发市场拿到好的库存货，你就得读这篇文章。
全广州服装批发市场提货指南，价格最低，业态最全！
广州拥有大大小小的各类库存服装批发市场。
服装业人士一定要来广州取货。
他们应该去哪里买到适合他们的商品和价格？
收集老林的取货指南，再也不用为买衣服发愁了。

广州服装批发市场拿货秘诀：

女装低档去沙河，中高档去十三行2楼以上；

摆地摊去锦东和广大、昌岗路的“尾货市场”也不错；

男装、牛仔去沙河，外贸服装去站西；

品牌货找白马；白马一楼好韩版，价格也挺贵。

广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

定位：尾货，适合摆地摊。

女装多价格便宜。但是东西杂需要耐心慢慢选，最好把几条街扫光再慢慢挑，市场不大，花不了太多时间。

十三行新中国大厦

位置：荔湾区十三行路。

定位：中高档服装

广州十三行主要批发地在新中国大厦，1楼、负1楼、负2楼为中低档，2楼以上为中高档。

如果你属于这个定位就直接到新中国大厦批发就对了，全国大多数二级批发商都在这里拿货。

沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围

定位：低档服装

分布着数十个各有特色的服装批发城，也是全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点。淘宝上卖的便宜服装大多是在沙河的女人街、大西豪、大时代，这三个批发市场。

火车站及周边服装城

位置：白马商贸大厦

定位：高档服装

广州最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100多元。推荐白马一楼拿货，女装多，靓女也多。

广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面一带

整个华南的箱包批发中心。

锦东和广大

位置：石井

定位：华南最大的服装尾货批发市场

虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,在锦东有名牌的尾货，做尾货服装的一定不能错过。

鞋、围巾、婚纱的批发市场

大都市鞋城：中高档鞋类的批发市场，位于解放南路，离北京路步行街没多远；新华南鞋业百货城：广东最便宜的鞋批发市场，位于华南汽贸城下面，在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去 。

珠光仰忠精品批发市场：最多的是围巾批发，比十三行的便宜，可以混搭批发，位置在万福路中段。

江南大道北：婚纱批发一条街，还有相当多关于嫁娶的东西。

深圳和东莞主要生产女装，中山主要生产休闲服，南海盐步更注重内衣和少量毛绒玩具。
此外，还有普宁的衬衫、潮州的婚纱、佛山的童装、汕头的西装、东莞的大朗毛织品，都各有侧重。
福建的服装加工基地主要集中在石狮、泉州和晋江。（敢潮）

今天路过了一条街，街的两边都是小服装库存门店，过去的这条街，熙熙攘攘，人来人往，生意好的不得了。一个小个体店铺卖点年轻人的衣服，就能一年赚个20万。但是好景不长，今天路过这条街才发现路人很少，店铺大多数都空空荡荡，还有几个店铺关着门，门上贴着A4纸打印的“旺铺转让”。让人不禁感叹现在库存服装生意难做。

今天笔者就近几年兴起的买手制的一些特点优势，给中库存小服装店铺提供一些不一样的思路。从商品的角度入手，建立店铺与众不同的卖点。其实每个中小店铺的老板很多都是自己去市场进货，虽然不能像买手团队一样涉及到各个世界设计品牌，但是也都是凭自己眼光细细琢磨，挑选了自己喜欢的商品回来进行销售。也正是这种进货的模式，其实本质上买手和中小服装店老板有着很多的近似点。当然我们今天不谈外贸尾货，主要值得还是主打时尚的中小服装库存店铺。

那么买手制对于目前经营困难的中小服装店到底能提供哪几个思路呢？

第一、设计师品牌。

中小服装店铺过去经常会追逐爆款服装，爆款通常意味着大众化，也意味着网上冲击严重。虽然有一些服装店铺老板进的商品风格化也很强，但是缺乏认知度，和持续性，同样也很难获得市场的认可。所以设计师品牌就显得非常重要，当然国外的设计师可能联系不到，但是国内的一些设计师可以去多联系几个，寻找有合作意愿的。买手制一个很大的优势就是缩短了设计师与顾客的距离，以买手为渠道，让美学与市场更近距离的融合。有了设计师品牌的服装店铺，一定要将设计师的设计理念传达给顾客，这种美学的培养是可以沉淀出非常忠实的客户群体，当然前提是，商家老板自身也要认可这个设计师的商品。是店铺老板与设计师的互相信任，合作，由店铺打造出设计师品牌，同时也要强化出店铺的特色。

第二、要求店铺老板或导购有很强的人格魅力。

能选择设计师品牌服装的顾客，通常都是追逐时尚，喜欢特立独行的人，这部分人自身就具有一定的人格魅力。这就要求店铺不仅要有设计师品牌的商品，也要求店铺负责人有很强的人格魅力，最好自身通过穿搭直接表现出设计师商品的美。在性格上最好具有，热情、大方、幽默、酷等某种强烈的性格特点。给顾客加深店铺印象，加深商品认知。

第三、买手制的买断机制。

中小店铺很难做到跟厂家直接谈买断，但是要明白为什么要买断。这是因为作为目前服装店铺的竞争十分激烈，只有强化特色，通过做设计师品牌，买断款式等手段，才能确保商品与众不同。做到”我有他无“，提高商品的利润空间。因此，这一条提出的目的是要求店铺老板在商品上尽量做到买断，或者说独家，如果做不到独家，干脆就不要做。就这么简单。

第四、除了服装，还有融入生活。

适当的开一些服装搭配，插花，设计师沙龙等向顾客传递美学的活动，让顾客感觉在购买衣服以外，店铺所能提供的是一种美学服务，能提高顾客对品牌的认知度与忠诚度，会快速的拓展口碑宣传，形成品牌效应。要知道买衣服哪里都可以买，但是买设计是一种更高层次的体验。

当然买手制只是一种思路，还有其他的经营模式也可以使中小服装店铺加快转型，获取竞争优势。类似智慧零售，网店分销等手段，以后笔者会继续跟大家解析。

服装市场，是中国一直以来非常大的一块蛋糕，虽然市场变化迅速，但是蛋糕总在那里，人们的需求在改变，如果思路不变，只能慢慢被淘汰。（商铺咨询分析）

库存服装购买防骗要点：库存服装图片非常漂亮+不是库存实物拍的，而是杂志上的图片(可能缺货)+价格便宜到大家都能动(价格便宜，小心收货是一堆垃圾)。
这个时候，你要小心，小心，更要小心！
也有骗子复制了几个相同的库存网站，但网站名称不同。
每隔几个月更换一次名字是很难防止的。

1,勿贪便宜

网上购物千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢?那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多服装商比较喜欢外贸尾单服装的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

在网上进货的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在30元~100元之间的这种，性价比会比较高。

2,多看多比较

网店的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会把自己商品的细节图片也拍摄下来，便于买家的辨认，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，也没有细节图片供买家分辨。另外，可以多看看几家网上服装批发的店,现在网上做服装批发的也比较多，也许同一款服装好几个批发商都有，这时候就要多看多问，对比一下哪家的价格优惠一些，哪家的信誉和服务好一些。

3,可以试着下订单

如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，通常比较可信(不过这个也要辩证的看，这招骗子也可能会用，也不能简单的理解为不缺货就是骗子)。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样(通常订一件看样的价格会高一些)。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。通常服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。

注意：网页做得很精糙，或者服装图片明显是杂志上扫描的，或者起批量订得很高，或者服装的价格特别高的那种批发网站最好再多看看，以免上当受骗。

1、走货的数量

批发的量要求大，但是在大批发与小批发商的处理上就有区别了。一般的最少是一个款式拿齐手才可以。而现在的不少号称网络批发的连一件也批(其实就是倒爷了)。现在小额批发特别是网上批发,大都支持混批了.可以选自己想要码或是色.只要总金额或是总件达到一定的量就可以批发了. 而零售就是一件一件的卖，这个不说也知道。

2、售出的价格

批发因为主要是靠量，大额批发价格最低.小额批发一般情况比大额批发是要高那么一丁点的.一般进货的价格是零售价格会给零售商很大的空间。一般进货的价格是零售价格的2.5折---4折或者5折，具体看各个商家的规定了。

3、款式的数量

零售就要求款式多，数量少，这样客户好选择也不容易造成积压。这也就是为什么越来越多的零售实体店选择网络批发,小额批发的原因了.但是对于批发档口来说就不同了，款式绝对不会很多。因为自己一个款式要先备不少的货，如果款式很多的话就会需要大量的资金。一般碰到爆款光做一个款式就能赚几十万的经常能遇到。

4、利润的对比

零售的单件利润可以是批发的几十倍甚至百倍，但是数量上不占优势。但是每天能卖几件的话，一般维持一个小店的开销是足够了，不少的都有钱赚。

5、风险的对比

我们都知道，风险和收益并存。
批发比零售店需要更多的资金，比零售需要更多的精力。
风险也远远大于零售销售。
如果你做得好，利润就会滚滚而来。
如果你做得不好，你就会失去你的钱。
虽然以上几点并不详细，但它们是近似性的。
至于其他细节，如果你做过批发，你才会知道困难。
淡季一般在每年的7、8、9月这三个月。
但今年的异常情况比往年多，所以不可能死。
如果是这样的话，这个季节没有人会做货，那么市场上还是有需求的，这个时候进场可能更容易赚钱。
关键是看你做了什么好事。（服装小知士）