开店做服装生意，如何拿到一手库存货源才是盈利的关键点啊！

再强调一次，一手货源！

所谓一手货源，

就是由服装工厂直接加工生产的，没有经过中间商转卖，能保持足够利润空间的商品。

能拿到一手货源，在很大程度上也就等于掌握了市场的主动权。

不过，随着市场经济的需求升级，诸如广州、深圳、杭州等服装批发市场很多都是工厂直营的一手货源（串货也多），所以一手货源也并非只能在工厂才能拿到，获取途径还有很多。

并且还有一些拿货价很有优势的服装批发网站，可以满足一手货源的需求问题。

例举一些常用的拿货渠道：

1，大型服装批发市场

好处是市场的衣服品种繁多、品种多样，也可以拿少量的货投入市场试试水。而且批发市场最讲究的是老客户，如果服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，协商好退换货政策，预先避免压货现象出现。（小市场基本没有一手货，做的都是串货生意，大市场里面真的一手货源也不多，真的能去厂家清款的有实力的公司并不多，我摸趴滚打这一年，也是稍微了解了一些一手货源的供应链，每个站在身后的老板都是身价过亿的）

2，代理

代理别人的衣服，但是要选择一手货源拿货，这样才能赚的多。

3，厂家

这里的厂家指的是有熟人在内部工作的情况下，这样才方便用低价拿少量的货。（一般来说，厂家是不会给你零售卖的）

4，合作批发商

找批发商合作吃掉一些，可以拿到比较优势的价格，但是想拿批发商的货也是需要一定数量的基础。

5，服装批发网站

总所周知的大型的货源批发网站，就是阿里巴巴1688了，选择多，价格低，缺点是网上同款太多；还有一些垂直类服装电商平台，如：档口网，注重平台服装质量，支持一件代发等服务。

6，代购

可以委托国外亲戚朋友，帮你代购国外的产品。（利润大量少）

7，库存

以找一些清库存的渠道，采购一些库存，多关注换季和各大商场的清货信息；卖家经常在换季或是特卖场里，利用低价商品引流，所以需要关注市场变化，可以通过错位营销的方式以低价的成本拿到高质量的货。对于一些品牌厂家的库存尾货，一般人是没有能力去那样的大厂家去清货的，一个款就是几十万件的，这也是导致品牌尾货都是掌握在个别供应商里面，是被垄断的，然后把货品提高价钱去放大部分给外面的一些小公司的，赚取中间的差价，这个差价也是实力得来的，自己留一小部分给自家公司销售，服装分为八大派系，基本每个派系得库存清理幕后都至少有一个大老板，他们把库存包下来，然后在放货下来，这些品牌的尾货的质量都是非常好的，在外面的市场也是很受欢迎，比较好走的，几十万件可能一个月就能被全国各地瓜分下。据我做服装这么多年，在广州的有一家是比较有实力的。

8，淘宝分销渠道

如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。

9，外贸尾单

懂行的知道怎么做，全写在这个回答里面了。真有所谓的「原单」和「外贸尾单」之类的货吗？

一些控价不严格的库存服装品牌，除了全国统一价之外，一般服装店可以卖85折，网店卖8折，设置有些渠道可以卖3-5折，你就要好好想想了，该怎样从上面说的地方找到这些渠道。

提醒：服装市场仿款实在太多，各种假货也充斥着市场，因此如何鉴别商品质量也是做库存服装生意必不可少的技能之一。（服装老郑）

在中国有很多各大城市，有着服装批发城，也有很多服装尾货处理批发。在一些维护市场里面有一些服装是这样子的，有一元的有两元的，更多的是有一些服装是按一整袋，然后称斤来算，就是说这一大袋衣服，然后称斤一斤来算一斤有多少大袋有多少斤就是多少钱。这样的服装不知道你们有没有买过，这样的服装你们感觉真的好卖，不不不这样的尾货服装一般基本上最好是不要拿。

这些服装来源，要不然就是工厂里面有七八年或者是10年以上没有卖出去的，已经发霉了，然后才会这样低价处理，如果说是一人两元那种的话，都是工厂里面挑出来然后再按一元两元一件出售，批发，这样的低音价格一般都是很吸引人的，如果你拿到了这样的话，那你就麻烦了，到时候你送人别人都不要。有一些货是比较次一点的，时间长了那货洁癖比较多，然后他那个货的布料也不怎么样的好，真正好的布料好的衣服，它的批发价一般都会在几块钱到10块钱以上，如果说是一种圆的这种批发价的话，这样的衣服装最好不要要，在摆地摊很多行业有一些人他们就上过这样的当，就是买过这样的服装进货，然后到头来一件都卖不出去，哪怕这样的服装你拿来拖地他都不吸水，所以说这样的服装最好不要要看到便宜千万不要上当，如果说只想着他是很便宜就拿货的话拿回来的话你自己用或者是送给别人别人都不一要，因为这样服装纯属都是二手的多，或者是已经是库存了很长很长时间，实在是销不出去了之后才会有这样的销法。

接下来咱们说一下称斤的衣服，称斤衣服的话，一般都在尾货市场，有很多很多，现在是国内的话，基本上没有人再会去买一些称心的衣服，称斤的衣服现在基本上都是出口到一些贫困的国家，比如说非洲啊，包括缅甸啊，那一些比较贫困的国家，在国内的话这样称斤的衣服的话，一般都是没人买的，就算你拿了一大包称斤的衣服，只要一两百块钱一面，有1000件衣服，最多也有个100件衣服能卖，那其他八九百件衣服都是一些不能用，不能穿发了霉的破衣服这样的货就等于是花钱去买了一堆废布而已，就等于是买了一大袋的抹布。

现在随着中国的经济慢慢的变好了，就说你这些衣服卖到农村，农村人看到他也不会要的，哪怕再便宜人家也不会要了，因为咱们中国现在已经过了那个缝缝补补的那个年代了，现在穿的都是比较体面一点的，中国再也不像以前那样子了，现在说有个衣服穿穿等等就可以了，现在不是这样子的，因为生活水平慢慢提高，所以对生活的要求也在提高，所以这些按斤称的服装，你拿到农村去卖的话，基本上也是卖不出去的，只能说花钱买了这个货你只能把它扔掉，一般这样的货都是出口到贫困国家他们那边才有这样的想法。

如果说想要做服装行业化，进货应该也要到一些好一点的地方去进货好一点的服装的话一般都是在几元到10元以上，一般都会超过20元这样子的，这样的货拿起来是比较有保障的，一般都是新货，随着货比货的价钱或者货比货的款式都有不同的价钱。很多新手就是做服装行业的或者是摆地摊的，很多人都吃过这样的亏，就是拿过一两元一件的批发服装，还有一些曾经的服装买卖，结果呢都不尝试，一分钱还没赚到，自己都亏了不少钱，所以说呢，在这个方面千万不要贪便宜，一贪便宜的话吃亏的就是你自己。（90后服装小弟）

接触高仿行业也有几年了，但是仅限于开店和拿货的经验。具体工厂怎么制作，批发商具体运作方式知道的并不具体。

就仅限于我了解的给大家一个参考。

在福建石狮外贸村，这里大大小小上千个档口拥挤在一起，就和它的名字一样这就是个村子。在曲里拐弯的小巷子里挂满了阿迪耐克 蒙口 ZARA AJ CK 等国际各大品牌的服装。在这里男装较多且大部分是做货。原单有，且极少且都是杂款，乱七八糟混做一团让人无从下手。以前这些尾货还能收，拉回去炒店拉人气。有些稍微整点的货还能卖个好价钱。但是现在实体店的客户越来越关注品质，（www.51cen.com）这些皱巴巴的东西是怎么也卖不动了。

别看这些东西扔在那里一堆，但是如果你拿起来仔细去看，从版型到走线用料都够上乘。只不过大部分有残而且过时了，总之不好卖。

5年前这些尾货是主流，但是现在做货才是王道。各位档口老板嗅觉灵敏，市面上有什么爆款出现，他们立刻蜂拥而上。不出一周这里就能见到，而且三标俱全吊牌完整，连防伪码都有。

就像这款去年火爆的一塌糊涂，在外贸村就能找到各种版本。有的可以以假乱真。有的只是看图下料，版型面料完全不是一回事。但是都不愁卖。就像下图这家的货做的相当不错，卖的很火。

当然还有很多其它的。从包 衣服到鞋子杯子被子毯子耳机充电宝香水首饰。什么都有。

相对于专柜动辄上百上千的价格，这里不但价格优美，而且经过多年的精心实践，做工也越来越良心。从买版开版下料到五金采办包装定制，形成了一套流程，当然，大家有需要高仿服装的也可以找我，诚信卖家，只要你敢在我身上赌，我拼了命也不会让你输！让全国人民都背得起的名牌，下面是我的我的微信号xioupifa，保证让你买的放心，穿的舒心！

我每年的进货量不多，但是也近百万。像我这样的只能算是小客户，有些抢手的货还拿不上。可想而知这里的高仿产业兴旺到了什么程度。

但是毕竟是非法的行当，风险也是很大的。这些年每年总要有几个大档口的老板被抄了店面仓库，加工的厂家也被封掉，老板进监狱蹲个几年那是一定的。

风声紧的时候店里一件衣服都没有，摆些内衣内裤进去。或者白天不开门晚上营业。一旦被抓不光罚的血本无归还要进局子，一个个提心吊胆眼神飘忽疑神疑鬼。你要是没在他家拿过货微信都不让你加。

这两年越发严了。国家对制假售假的打击越来越频繁，生意没有以前好做，比起以前萧条了不少。

以后只会越来越坏，绝不会越来越好。（全球娱乐大风暴）

其实服装店想要盈利，还是要从把握成本开始，只有节约了成本，那么自然差价利润就变好了，那么服装进货有什么秘诀，怎样才不会被坑，今天歌芬就来给大家介绍一下服装进货怎样降低成本的几个技巧：

1、服装进货前应先掌握当地批发市场的行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

2、编制要货计划，当然在服装进货过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等南京服装进货。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问服装进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限,但是如果批量太少，销售技巧，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。

6、通常来说，打货的市场下面都有很多的物流公司,发往全国各地，找到有发往你处地点的物流公司，称好重量,，打包发货，可选择预付或到付。

7、如果服装批发商有承诺产品有质量问题可以退换的，一定要在发货单上标明这一点，方便以后有需要的时候作为凭证。

8、有库存衣物怎么办?库存是很多服装进货存在的问题，所以当有库存的时候，一定要尽可能快地处理过季的服装，然后在处理的过程中进货要适量，少量多款比较好，这样混着卖，可以缓解资金周转不过来的困境。（歌芬）

如何才能够保证产品有竞争力?控制运营成本是关键！而这其中合理、适当的库存规模又是重中之重！本文介绍企业如何使用众多新信息化技术对库存进行按理管理和优化。 　　

现在商业的竞争早已经不再是单纯意义上的单个企业的商业行为，无论是策略化的企业联盟、SCM还是诸如ECR(高效客户化响应机制)等等新兴的管理技术的 出现无疑都是因应这一趋势的产物;一方面空前强大的制造机器在不停的制造着大量的产品，而另一方面面对琳琅满目的货架消费者又往往无所适从;消费者和我们 面临着同样的选择，面对繁杂、多样的产品和过剩的信息我们究竟该何去何从?从本质上来看问题的核心是我们如何才能够在保证维持并尽可能提升有竞争力的客户 化服务水平的前提下去控制我们的运营成本！而这其中合理、适当的库存规模又是重中之重！
　　正如同我们所熟知的7R原则一样，供应链系统的优化是一个长期、持续的行动而绝非是一时一地一组织的短期行为;这其中既有来自外部的竞争性变化因素和 相关的社会化要素，又有来自企业内部对提升自身核心竞争能力诉求的内部因素。从企业内部要素来看:库存计划、需求计划预测、供应链响应速度、系统的准确性 和差错率四个方面无疑是我们关注的焦点所在。
　　而库存状态的变化、跟踪、控制也早已经超出了我们通常概念下的纯粹数量的概念，从业内最新的一些管理技术动向来看，策略性合作伙伴关系联盟已经成为了 我们共同的挑战。在国内竞争国际化、企业生存社会化、同业竞争残酷化的今天，“客户-企业-供应商”，已经不再是传统意义上的三个独立的运作单位，正如同 我们的运作管理平台正在从传统的“ERP”跃升为“SCM”一样，没有我们合作伙伴的积极参与，我们的供应链系统就如同无源之水、无本之木，而库存计划的 控制管理也同样有赖于我们对“客户-企业-供应商”三者关系的定义和策略性双赢联盟的形成和维系！
　　ECR-高效客户响应
　　起源于美国的ECR(efficient customer response)最先是由全球的零售业巨头沃尔玛在QR快速响应(Quick Response)概念的基础上发展而来的，并最先在食品行业得到了推广。无论是ECR还是QR其产生的背景并不是问题的关键，问题的关键在于ECR概念 背后的理念能给我们实际的运作带来什么?
　　应该说无论是ECR还是QR其产生并得到大规模推广的一个极其重要的前提就是IT信息技术的飞速发展，我们很难想象如果没有EDI、电子条码系统、前 端的POS系统等基础平台的存在，ECR将如何去运作！ECR的核心正在于将原本各自独立的客户、企业、供应商三者整合为一个策略性的联合体，并以先进的 IT资讯系统为平台，以快速满足客户化的服务需求为前提，形成一个从产品设计到生产制造、配送分拨乃至卖场布置、促销策略等等，形成覆盖整个业务流程的动 态双赢的商业生态系统！
　　区别于传统的Push-推式作业系统的是ECR是典型的Pull-拉式作业系统，整个流程、链条上的作业始自客户的需求，并围绕这一核心整合整个系统 的资源以最小的投入来满足客户化的服务需求进而获得预期的收益!正如同前面所述，EDI、Bar-code、RFID等基础平台技术的发展使ECR更加如 鱼得水！因为ECR的核心是:协同、共享、双赢，而基于Bar-code、RFID等数据采集技术的电子资讯交换系统将使我们在终端平台上可以即时的得到 卖场商品的销售变化情况，从而彻底杜绝库存过剩甚至需要降低安全库存的设置标准！
　　CRP-连续补货系统
　　正如同前面所述，CRP(Continuous Replenishment Practice)是和ECR系统相伴生的运作策略，没有ECR系统作为平台，连续补货系统将无法运作。而资讯的共享显然是所有流程的核心所在！前端的 POS系统数据通过Internet网络和EDI系统将直接或间接(这主要取决于我们对于共享数据权限和层次的控制)地即时呈现在相关策略联合体的终端机 上，并成为其连续补货的依据。在这里我们通常所说的规模化运输、经济运量控制等等似乎不再适用，而且看起来我们的配送成本还要大幅度增加。
　　现在的问题有两个方面的考虑:
　　基于ECR策略的CRP和基于配送成本控制的规模化运输哪一个对我们更为重要，更有现实的价值意义呢?
　　答案显而易见，没有人会认为后者会是我们的选择！相较于由配送成本带来的整体成本降低但几乎可以肯定的是会影响我们的预期收益，显然基于ECR策略的 CRP连续补货会给我们带来更多的现实利益，CRP连续补货所带来的系统周转效率的提高往往可以轻松的补偿我们在配送成本上的损失！更不要说在客户忠诚 度、减少终端缺货等方面的隐性收益了！
　　另一个问题是基于ECR策略的CRP和基于配送成本控制的规模化运输是完全对立的吗?
　　无可置疑，所谓运输规模的优化、控制是相对于配送的批次、批量而言;没有量化批次、批量的配送很显然，所谓的运输规模的优化控制并不具有多大的现实意 义！简而言之，正是流量、频率两个要素的存在才有了所谓运输规模的优化和控制;从另一个方面来讲，正是基于ECR策略的CRP连续补货带来的批次、批量的 变化才让我们的运输规模优化更加富有现实的财务价值！
　　VMI-供应商管理库存
　　VMI( Vendor Manager Inventory )供应商管理库存，显然也是和前面两个系统相关联、相依存的，VMI系统的成功之处在于，将库存水平的设置标准指向为基于前端POS数据系统的可靠、详实 销售预测，并以此来减低库存规模进而维持库存量的最佳化，通过整个ECR策略联合体的协同、互动藉由小规模的连续补货，提高SKU的周转频率，来减少渠道 终端的缺货，响应快速变化的市场需求！
　　VMI实施的两个关键环节在于:市场需求的预测和补货计划的确定！而这正是前面两个策略的核心所在！
　　几个问题
　资讯共享 VS 商业秘密。对于任何商业企业而言，资讯的价值显而易见，没有人会将其所有的商业计划大白于天下！但如上所述，这三个策略的展开，其核心的核心便是资讯的共 享！究竟我们应该何去何从?自建资讯共享的平台还是外包给第三方?总之这是一个极其敏感的话题，也正是我们标题所谓策略性合作伙伴关系的意义所在！
　　IT 资讯平台。IT资讯平台的搭建无疑是我们如上三个策略的关键所在，无论是基于Bar-code还是RFID等等不同数据采集手段的数据采集，还是数据处 理、共享等等，基于EDI系统的共同的资讯文本格式无疑是一个极其重要而又容易忽视的问题！从另一方面来看，我们的IT资讯系统所涵盖的功能模块，也已经 远远超出了我们从前端数据采集系统到数据分析处理系统乃至到WMS-仓库管理系统、DTMS-配送、运输管理系统等等，我们的系统越来越复杂、越来越庞 大！但是我们的软件系统往往来自于不同的供应商，带来的问题就是系统的兼容性问题！
　　协同，策略性合作伙伴关系是我们的核心所在，但真正意义的协同、双赢等，乃是一个对有竞争力的共同利益的共同追求所构建的策略联盟！没有共同的且对各方均有竞争力的利益显然很难形成一个真正的策略性联盟！协同当然也就无从谈起了！
　　来自易观国际在06年对国内制造商准时履单率和供应链绩效自我评估调查表明，只有不到10%的被调查企业能够保证有超过80%的准时履单，同样也只有不到9%的企业在对自己的供应链绩效的自我评估中承认其供应链系统绩效比较高！说明什么问题呢?
　　正如同法拉利车队在F1赛场上所向披靡正来自于其持之不懈的对速度的追求和完美无暇的整体团队合作一样!商业竞争的核心也在于我们对于纷杂多变的市场速度化的响应及其背后强大的策略性ECR联合体的高效运作！（郭振斌）

　　大多数服装都有特定的销售周期，以及销售高峰和销售低谷。如果在这个特定的时间段到来之前，商品没有按时送到商店出售并提供给顾客购买，将会给商家带来各种潜在的损失。

　　直播销售的趋势也是绝佳的机会。

　　小程序直播投放具有构建私域流量、门槛低、运营快、方便快捷、社交互动性强等优势。借助小程序直播投放功能，商家可以在小程序中快速发起直播，挂载商品进行销售，并结合营销活动、朋友圈、社群使用，实现轻松获客、快速高效的交易转化。

　　和疫情期间一样，服装行业VGRASS(Vignas)在2月的小节目直播首秀中创下了超过100万的销售业绩，直播观众达1.2万人，彩民占一半，点赞72万，评论超10万。

　　那么，如何策划一个既能帮助服装店老板解决库存积压问题，又能获得超高交易量的小节目直播呢？

　　接下来，我们主要从直播前、直播中、直播后三个阶段做干货分享，希望能帮助商家利用直播解决困境。

　　一.初步准备

　　[商品一体化]

　　借助小节目直播，服装店可以清理库存，不仅仅是把滞销的衣服全部拿出来处置。学会整合和重组商品是清理库存的重要技能。

　　1.重新分类，先把库存的衣服整理出来。

　　厚春装：外套、长袖、毛衣等。经过重组，变身秋季车型；

　　薄春装：短袖、长裙等。重组后转化为季节性清仓。

　　2.组合出售，重新整理衣服。

　　使用基础款，如内搭、阔腿裤等。以配合流行车型。确定类别后，做匹配销售。

　　【人员配置】

　　商家可以把自己的导购培养成主播，因为导购熟悉产品，知道卖衣服的技巧，能快速介绍和展示产品，转行线上当主播有先天的工作优势。

　　同时导购要在小程序商城的直播间试穿，用最直观的展示证明其组合的可靠性，让顾客毫不犹豫的放心购买。

　　此外，安排场外助理，协助导购，配合货架上的服装产品，提醒导购说话，做好公告，注意评论，及时回答顾客问题。

　　二、直播前

　　商家做好充分准备后，可以打开直播进行预热和推广。

　　在开始之前，商家可以提前设置满券，分发给小程序商城首页、微信群、朋友圈、微信官方账号等入口，吸引用户收藏，这样一方面可以宣传店铺，另一方面可以提高客户单价；

　　此外，我们还设置了直播专属海报，在身边朋友的帮助下，在朋友圈转发自己的直播信息；同时将小程序的直播链接发送到微信群，鼓励大家通过老会员的发散拉人入群，分享直播预览海报。第三，直播

　　直播中间是观众最热的舞台。此时要注意提高订单，与客户互动，激发客户兴趣，让他们积极参与，激发用户购买欲望，促进裂变转化。一些商店推荐以下玩法：

　　1.互动游戏

　　这些都是常见的玩法，但也是最有效的。

　　抢红包：这是直接现场活跃气氛的策略，商家通过定时送红包可以更好的增加客户的活跃度。

　　点评：因为直播中最怕的就是沉默，主播一定不能让直播沉默，所以采取互动的方式让客户参与聊天，从而增加客户的关注度。

　　定时抽奖：为了稳定客户一直看直播，商家可以选择提前告诉客户固定时间抽奖，这样会锁定客户。

　　2.活穗

　　为了帮助商家更快提升直播转化率，打通从直播创作、流量获取、交易转化的营销闭环，实现高效转化，商家可以通过直播尖峰激活粉丝，释放此前被冻结的消费，帮助服装店开辟线上线下融合的全渠道新模式，轻松清理库存。

　　商家可以利用店铺后台提供的扣球工具，刺激用户限时、限量、超低价格下单。比如原价358元的冬季羽绒服，50元10点开始。

　　另外，还可以做会员福利。服装店可以选择把库存留给自己的会员作为福利，以最低的成本价卖给会员。

　　第四，直播结束后

　　直播结束后，不是结束，而是留住客户才是关键，因为会影响后期的回购率。

　　商家可以通过以下两种方式做到这一点：

　　微信官方账号/社区指导：直播过程结束，商家可以将客户引流到微信官方账号/社区留下来，为后期的深度营销打下基础。

　　福利锁定：商家在直播时给予一些福利，比如优惠券，只能在下次购物时使用，这样可以留住顾客。

　　总之，解决库存积压问题是目前很多服装店最迫切需要解决的事情。小节目直播不仅仅是一个扣球工具，更多的是直播社区、直播群等。商家可以根据自己的情况进行规划。（深蓝）

不同的衣服需要在不同的季节出售，所以管理库存服装的库存是一件相当麻烦的事情。开库存服装店如何把握时间做好销售，如何让库存尽可能少，通过在拼多多开店，告诉大家如何合理管理服装店的库存。

　　1、把握新的和销售机会。比如从夏天换到秋天，需要在气温下降前一周把秋装上架。气温下降，冬季开始，需要及时推广秋装，可以在平台上报名一些清仓推广活动。可以采取限购、换钱的方式清仓，也可以利用这次清仓活动带动新产品的销售。这样可以有效缓解库存积压的问题。

　　2.采购数量。商家在采购商品之前，需要汇总上一年的销售数据，根据各大电商平台的爆款和热搜，对自己想要采购的商品数量和款式进行合理的规划和预算。另外，下单的时候也要考虑你仓库里现有的款式和库存，不要盲目下单。

　　3.上架的时候也要考虑陪衬钱。这种服装不会被更多的人购买，但可以在店里推广其他款式。

　　边肖认为做好服装店的库存最重要的是把握销售时间，做好清仓；在采购商品时，要根据各大平台热销车型的销量、款式以及去年的数据进行合理的预算和采购。以上是边肖关于品多多服装店如何做好库存管理的相关分享。（辰丰）

　　外贸服装库存，也就是通过一些方式对接工厂，库存尾货直接从工厂拉回来，或者直接通过工厂发给需要外贸库存服装批发的朋友。整个运营模式就是这样，小编分享一下刚入行时对这个业务的理解。

　　首先，这个行业要学的东西很多，一定要记下来。对于初学者来说，这些初学者在外贸库存开始时找不到线索，比如要记住什么面料，面料的英文含义，面料的含义，尺寸，颜色，规格，款式，交易后每个品类和款式的数量都要记录下来，便于对账。但是，对于一些初级阶段的初学者来说，很难感受到这些东西。

　　到后期轻车熟路，就很简单了。去工厂看一批货，就知道这批货的质量，能不能做，是清仓还是捡钱。无论货物是堆在仓库里还是散落在仓库里，看完就可以大致估算一个数量，然后摸摸布料。我们可以知道这批货能不能做出来，就会知道大概的价格是多少，市场上大概的价格是多少，其他同类型的工厂对比价格是否有优势。

　　这都是关于开始或早期阶段的库存。然后，关于服装库存，服装库存，尾货批发，颜色，尺码，回收，收购，当然还有中介，还有一些找客户的方法。有时间我会和大家分享，所以今天就在这里分享。有什么补充的可以留言互动。

低价处理，或打着买几赠什么礼物的活动，如果库存很多，可以直接找卖服装的低价批给他们。如果不多，寻就在社区发起一个低价处理的活动！

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服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!
打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，，既赔了本，又容易损伤品牌形象。那么服装库存如何处理呢？
方法/步骤
订货———分析报表　整合款式
　　分析销售报表和竞争情报分析表
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

　　平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。

　　除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手订货。

　　店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

　　订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

　　这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
上货———模拟订货　波段上货

　　让导购员模拟订货

　　店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。

　　量大的款式提前上货

　　秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。

　　但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。

　　如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
　　波段上货新鲜感不断

　　所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。

　　一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。

　　而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

注意事项
服装库存如何处理，这需要技巧与方法。以上两点做好了可以在处理好库存的同时也会有颇高的利益。

今天小编整理了这些服装进货中的批发话术，这34个话术中你都你知道吗？

服装新手去批发服装的时候一定要做足功课，掌握一些服装进货中常用的批发话术是非常重要的。

下面就和小编一起来看看服装进货常用批发术语有哪些吧！

1、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齐码，各1件。

5、 打包

齐色齐码，各5件。

6、混批

能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存

就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货

也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

好了，今天给大家的服装话术分享就到这里了，看到这里各位朋友知道多少的，欢迎补充哦。（老陈说服装）