看上哪个摊位的东西，间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来;打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、库存服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注库存服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

外贸服装尾货跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。（服饰终端交流企业号）

服装企业将有哪些变化和走势？又有哪些变化将在未来影响服装企业的生存与发展？

以下21个思考或许能引领你预见未来。

-1-

3年之后，现有的所谓“名牌”、“大牌”、“奢侈品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了库存服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。

-2-

库存服装行业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单。

-3-

3年之后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布，区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。

-4-

单纯的库存服装代理商将在5年内消失，上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！两股力量的抗争，是市场和消费者需求带来的系统的变化。

-5-

服装行业渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。

-6-

互联网工具的应用让自建流量成为可能，旺铺客流优势不再是唯一选择。

-7-

商业地产将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门。商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的店铺，甚至改变合作方式。

-8-

流量与数据将成为服装企业最宝贵的资源占有。谁拥有更多的精准用户资源，谁就占有更多的市场机会。

-9-

服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。

-10-

3年内不能真正搞明白自己究竟是为哪个人群服务的服装企业，是最危险的企业。

-11-

原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法将完全失效。真正区分人群的是“代际”。

-12-

服装企业现阶段的广告、营销手段将在未来5年内失效。以消费者为核心的年代到来经营的是粉丝！不会聚集粉丝的服装企业将寸步难行。

-13-

谁能够跟消费者走得最近，跟消费者真正形成互动，谁就能成功。消费者忠诚度将被重新定义。

-14-

未来，服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛。

-15-

“眼球效应”将成为服装实体店铺的终极营销手段。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。

-16-

未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做!

-17-

未来的服装企业，无论你设置什么样的壁垒，都会被复制模仿，唯一不会被复制的是“品味”！

-18-

服装行业的变化将更为频繁和多元化，原有的完整传统服装行业产业将被重新划分和定义。

-19-

未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事卖文化。

-20-

高新技术的发展越来越多的应用到实体店铺。这将成为下一轮服装产业变革的导火索。

-21-

数码印花因其具有绿色环保、柔性快反的优势，极其符合当下日趋严苛的生态环保要求，以及去库存（逼近零库存）、C2B按需生产的制造业升级需求，特别是近几年来，数码印花在生产速度和降低成本上的质变突破，以及社交直播电商的强势崛起，数码印花在2019年将迎来全新的机会。（美好生活ING）

对于传统库存服装商而言，只有在消费者发生进店行为时，这部分消费者才是可触的，一旦行为断裂，传统服装商便很难再接触到他们，可谓“进店可触，出店触不到，之后断联系”。线下流量被线上堵截，再加上昂贵的店铺租金、不断上升的人工成本等原因，导致利润被摊薄，陷入营收增长瓶颈。

线上电商平台充满阻碍

首先，电商平台的入驻费用高昂，相较于线下店铺租金的优势不再明显。其次，大部分小型商家没有足够资金来进行开发和建设。再次，平台虽然提供了流量，但却是平台自己的流量，竞争对手太多，商家很难与客户产生粘性，复购率低。

（成都潮惠折扣女装批发）

近几年淘宝上泛起了很多的库存服装网店，尤其是做外贸尾货的，然而他们都面临着同一个问题，那就是的问题，怎么样找到适合自己且价钱低廉、品质好的服装货源呢？当然要想找到好的服装货源，首先就要要知道外贸服装的流通渠道，这个很多人都知道，生产厂家==》批发商==》零售店==》顾客。当然前面三者之间并没有绝对的界限，生产厂家也会在市场开店批发自己的衣服，批发商也会在富贵路段开店开设他们的零售店，而且零售店也会带有一些小额批发之类的，特别是那些服装网店，只有弄清楚这些，你才能真正知道该去哪寻找库存服装货源。

很多人在选择服装货源是首先会考虑服装批发市场，可是他们却往往忘了一件事，那就是服装批发市场每天的走货量都是上百款，上千款的，对于一些拿货量较少的人根本没精力去理会的，再说，他们也实在不缺你那点小钱的，就算你之前和他们有着良好的关系，做一两次没问题，可时间久了就不行了，如果批发商忙得话压根就不会记得还有你这个客户的，所以如果拿货量较少的时候，就要想此外要领了。

如果为了方便，想寻找你那些代发货源的批发商家时，除了服装批发市场外，我们还有另一种途径，那就是网络，现在网络发展很快，网上泛起了很多的服装批发网站，在百度里搜“库存服装批发”会泛起很多的服装批发网站，在这里面寻找货源就要很是的认真，仔细了。如果你是批量出售库存服装、库存服装求购，可以去第一库存网，交易成交就在弹指之间。

网上库存服装进货是现如今新兴的服装批发进货形式，但是大家也要小心谨慎，因为现在的骗子和投机倒把的人太多了，而且都在等待着你粗心大意。在网上这几年发展较快的网站很多，其中衣联网，女装网，服装批发货源服装网等一些专业的服装批发网站，其中服装批发货源服装批发网更是一家专业的女装批发网站，主营外贸女装，拥有自主女装品牌，强大的销售和售后团队，当然现在很多的服装批发网站在这方面做得都很好，可最让服装雇主心动的就是服装批发货源服装批发网推出的一系列优惠政策，像一件代发、免费铺货，7天无条件退换货等，而且针对不同级此外会员，出台不同等级的优惠政策，对于一些淘宝新开雇主来说，免费铺货就让他们省去了很多繁琐的事情。

寻找货源还有一种要领就是做库存服装代销，但这个就要看你的眼力劲了，对于代销服装而言，除了要能找到能赚钱的货源外，最重要的就是服装的数量了，虽然有些服装款式很畅销，但是数量多了就容易发生库存积压，穿衣打扮，所以在打算代销一款衣服时，可以先列出一个清单，这样在拿货时最起码那几多货心里是有底的，想拿到价钱低廉的多的库存服装货源，技巧就在于沟通了，当你来到一个服装批发市场或者网站，都要抱着诚恳的态度，不要含沙射影，在拿货初期对于服装价钱，支付方式，是否支持小额批发，可否换货，如泛起质服装经货经验量问题该怎么处置，这些都要事先说明，这样以防在以后的合作中发生不愉快。（歌芬）

女人的世界之中，容颜、身材都是所关注的焦点。正是因为如此，才会让很多商家看准了女性市场，能够在国际上占据最主要的一席之地。对于很多女人来说，找到‘高富帅’不是成功的方式，而是让自己的生活有了一个跳板。其实不管未来是如何，我们必须要未雨绸缪，才能够以备不时之需。如果有一天自己一无所有的时候，也还能够有一个属于自己安身立命之所。事业永远是女人最大的依靠。开女装店是很女人的想法，阔众是一个最大的保障，让店铺能够快速获得关注，在行业中快速占据一席之地。

入行门槛低

很多人选择进入服装行业最大的原因就是入行门槛低，不仅是有着极大的收益，而且也非常的稳定。一般而言，不需要很大的资本来投资的行业，都会备受瞩目。就像是品牌库存服装批发一样，有着品牌的力量，在价格上也非常的优惠，绝对能够让店铺快速获得帮助。使用特色经营理念，短时间内也能开始盈利。

回报速度快

选择使用品牌库存服装批发的利益很多，但是其中有一个是备受瞩目的。首先肯定就是回报的速度快，只要你能够让店铺一开张，从款式、质量、价格等各个方面来进行完全的进攻，帮助店铺有极大的空间，来获得消费者的青睐，绝对是手到擒来，确保店铺能够快速进入盈利状态。

公司专业从事品牌折扣女装！库存服装尾货！品牌服装尾货批发！本公司始终坚持中高端路线，以深圳货、广州货、上海货、台湾货为主，辅一部分的精品杭州货，定位国内外知名的一二线品牌女装，兼容汇聚了众多相同层次的服装品牌，涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，欧美、日韩、时尚、淑女、休闲、个性等不同风格的的产品应有尽有，云裳霓影，魅力尽显.我们的产品，按原品牌吊牌价格的0.5-1折的折扣，低于生产成本供货，，高性价比高，想你所想，急你所需，是品牌折扣店货源、品牌尾货货源的首选进货渠道。（寻梦08）

顾客对女装折扣店的某件库存衣服很满意，却说等把男朋友带来试后再决定？

顾客给出这种答复大多有两方面的顾虑：担心自己买错了东西，觉得无论款式还是尺码，万一拿错了就很麻烦，所以喜欢带男朋友过来，结合男朋友的意见再做决定，或者就是将男朋友作为推迟购买的挡箭牌，所以女装折扣店导购首先要分析顾客的真实心理状态再做决定。

其实，销售做的是心理，成交靠的是引导。导购要引导顾客说出现在不能立即决定购买的原因，抓住女顾客给男朋友买衣服是出于对男朋友的爱，也是为了让男朋友更爱自己这一心理，多说现在购买的好处并解除顾客的后顾之忧，从而推动顾客立即采取行动

礼诚库存服饰小连今天就给大家分享到这里

（杭州礼诚服饰连承秀）

近年来直播卖货是非常火爆的，淘宝直播首当其冲，但是还有很多平台是不可忽略的，比如快手，抖音等。今天就给大家聊一聊快手直播卖衣服，快手作为最大的短视频平台，上亿的用户是不容小觑的，但也有很多反面的声音：直播已经过了峰值了，不如想象中的好做。其实做了仔细观察与分析之后，不难发现货源对销量来说，是非常重要的，那么应该找什么货源呢？今天就给大家说下快手直播货源怎么找！

直播品牌折扣女装货源在哪里进货的？

“全国尾货看石井”，品牌折扣女装作为尾货的一种，要找货源自然离不开石井。其实直播的品牌折扣女装货源基本都是在广州白云区石井进货的，主要集中在星光展贸园、银马3、4、5楼、锦东、广大等几个尾货服装批发市场，几百家专门做品牌折扣服装批发的公司。不方便去实地看货的，建议大家可以在搜档网先添加档口的微信，有初步的了解后，再去实地看货考察。搜档网上可以查看全国各地各个批发市场档口的联系方式，这点对我们找货还是很方便的。

怎么找到一手的品牌折扣货源？

品牌折扣公司很多，但是真正一手货源的很少，大部分是炒货分货的。所谓炒货就是自己没有接触到货源，而是从别的公司调货来发的。比如我打回来一批20000件大衣，为了快速回笼资金，就需要同行来切货分销。分好货后会给同行一个分货价格，比如50元，然后大家统一对外批出去是65元，切货的公司就赚这15元的差价。这也是为什么大家看到朋友圈很多品牌折扣公司，但是发的广告是一样的，报价也是一样的。因为都是来自于上游的公司。

知道这个操作后，我们就可以很方便找出源头。首先，把所有的品牌折扣公司的业务员微信加上，如果看上了一份货，找到朋友圈最先发布的、视频、图片最清晰的，往往就是源头了。或者，可以货比三家，你会发现，每家的报价都是一样的，但是砍价的空间是不一样的。有些公司可以给你少5元，有些可以给你少10元，都很正常。

所以，掌握大量的货源档口微信才是关键。做生意就是信息差，避免被信息差割韭菜的前提是掌握大量的信息，然后去判断。作为十年老服装人，刚入行时也是被赚信息差价。同样一批品牌连衣裙，25元入手，在隔壁的市场价格才22元。说出来都是泪啊。现在不在这个行业，有些信息可以免费分享给大家，让大家少走弯路。（搜档网）

很多小伙伴问是不是做库存服装很容易？很容易就赚钱了？我的回管：不是的.做库存服装相对其他行业来说，虽然比教简单一点，但更多的是努力，努力学习现在所不懂的一些知识。还有一些行业上的知识，每做一个行业，都是要去学习，谦虚的学习，我也一样，我做了10年服装了，我还是会买书看，看书上的知识，学习，库存服装行业看似简单，但真正能做好的都往往都是比教努力，比教谦虚学习的人，比如：品牌你得去了解，搭配你得去学习，陈列你得学会等等。

今天给大家分享的一个市场是性价比很高的批发市场：广州昌岗。很多客户不知道这个市场，因为这个市场相对其他市场，知名度不是特别高。但很多老油条再熟悉不过了，因为很多十三行的老板都有过来打货，这个市场主要做尾货，尾单货品。很多新手还不知道尾货是什么意思，现在简单说一下尾货的意思，尾货就是仓库库存，上一年，或者上几年的积压货品。档口为了清库存，相对来说价格也是比较低的，有些比成本价还要低，如果你是想库存服装创业，想摆地摊开始的话，这个市场是个不错的选择。

广州昌岗：又简称“老鼠街”这里单价都批，价格低到几块钱，T恤居多，连衣裙等等。昌岗站可乘地铁2号线8号线到达昌岗站，D出口直走200米左右就可以看见了，昌岗批发市场不像其他批发市场一样是一栋大楼的，它是由几条街组成的一个批发市场，由恂恂大街、德信街、园昌服装批发、汇全服装批发等等。

昌岗街道很小，所以简称“老鼠街”这里吃饭也很方便，价格也实惠，可以从早上过去逛到下午，一般档口早上的9点开门到下行6点左右收摊。这里很多国外的，各大批发市场的档口老板都有在这进货，为什么呢？因为便宜嘛。哈哈。很多人只知道十三行的衣服便宜，但是你到了昌岗才发现在这里的货品有多便宜，一般人阿玲不告诉她。新手拿货的话，不要说怎么卖的？要问老板，这款几个色，几个码。如果遇到喜欢的款，先记下他的档口号，先去货比三家，免得入坑喔，阿玲已经入过坑了，虽然相差几块钱，但也心痛呀，一手码就几十码了。阿玲建议新手拿货的话，一个款，一手码拿，不要听档口老板说多好卖这个款什么的鬼话，一个款一手码，多拿款，等你卖了就知道来感谢我了。有兴趣的朋友，可以去看看，了解了解，会有惊喜收获的。这些都是我一些经验分享，记得关注支持一下下喔。更多好的货品等着你。

我是阿玲，一个10年简单的服装人，希望能帮到您。服装的道路上负重前行，欢迎留下评论交流，学习。（阿玲）

特举办千万库存大清仓活动

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选购地址：宝商四楼劲霸专柜

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库存服装进货防骗重点：服装图片非常漂亮+不是实物拍摄的而是杂志上的图片(可能是没有现货)+价格便宜得能让每个人都心动(价格是便宜，小心收到是堆垃圾)。。。这时候你就要谨慎,谨慎,再谨慎!

还有的骗子，复制几个一模一样的网站，只是网站名字不同。隔几个月就换个名字，防不胜防啊。

1,勿贪便宜

网上购物千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，库存衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢?那到不一定哦，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多服装商比较喜欢外贸尾单服装的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

在网上进货的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在30元~100元之间的这种，性价比会比较高。

2,多看多比较

网店的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会把自己商品的细节图片也拍摄下来，便于买家的辨认，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，也没有细节图片供买家分辨。另外，可以多看看几家网上服装批发的店,现在网上做服装批发的也比较多，也许同一款服装好几个批发商都有，这时候就要多看多问，对比一下哪家的价格优惠一些，哪家的信誉和服务好一些。

3,可以试着下订单

如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，通常比较可信(不过这个也要辩证的看，这招骗子也可能会用，也不能简单的理解为不缺货就是骗子)。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样(通常订一件看样的价格会高一些)。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。通常库存服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。

注意：网页做得很精糙，或者服装图片明显是杂志上扫描的，或者起批量订得很高，或者服装的价格特别高的那种批发网站最好再多看看，以免上当受骗。

1、走货的数量

批发的量要求大，但是在大批发与小批发商的处理上就有区别了。一般的最少是一个款式拿齐手才可以。而现在的不少号称网络批发的连一件也批(其实就是倒爷了)。现在小额批发特别是网上批发,大都支持混批了.可以选自己想要码或是色.只要总金额或是总件达到一定的量就可以批发了. 而零售就是一件一件的卖，这个不说也知道。

2、售出的价格

批发因为主要是靠量，大额批发价格最低.小额批发一般情况比大额批发是要高那么一丁点的.一般进货的价格是零售价格会给零售商很大的空间。一般进货的价格是零售价格的2.5折---4折或者5折，具体看各个商家的规定了。

3、款式的数量

零售就要求款式多，数量少，这样客户好选择也不容易造成积压。这也就是为什么越来越多的零售实体店选择网络批发,小额批发的原因了.但是对于批发档口来说就不同了，款式绝对不会很多。因为自己一个款式要先备不少的货，如果款式很多的话就会需要大量的资金。一般碰到爆款光做一个款式就能赚几十万的经常能遇到。

4、利润的对比

零售的单件利润可以是批发的几十倍甚至百倍，但是数量上不占优势。但是每天能卖几件的话，一般维持一个小店的开销是足够了，不少的都有钱赚。

5、风险的对比

都知道风险是与利益并存的。批发需要的资金远远大于零售店，而且所需要的精力也比零售要大。风险也远远大过零售，做好了利润滚滚而来，做不好一下就亏了老本。 以上几点虽不详细，但也是大概了，至于其他的细节只有你做到了批发才知道里面的艰辛。 淡季一般是在每年的7、8、9三个月。但是今年反常的事情多过往年，所以死翘翘是不可能的，要是真这样的话就没人在这个季节做货了，那么市场仍然是有需求的，这个时候进入也许更容易赚到钱啊。关键看你做什么好的东西出来了。（服装小知士）