实时控制库存管理:库存管理系统可以管理多工厂、多仓库的库存数量、库存的保质期和库存成本，充分掌握材料现在、过去和未来的库存状况。为管理者提供库存ABC、周转率、滞后等库存分析报告书，评价库存管理的业绩。

严格标准的质量管理:综合质量管理功能可以覆盖企业业务的方方面面。结合各种原因分析和流程统计控制图，及时监控质量体系，降低质量风险。

精确快捷的管理：轻松实现数据自动采集，大大提高了工作效率和数据准确性。满足客户多样化需求，支持条形码快速生成相关业务单据，减少繁琐操作。

积极规范的售后服务：支持维修、派遣、回访、满意度调查流程，随时掌握客户动态。提供设备全生命周期管理，通过技术质量分析及时发现重大质量问题，减少损失。质量保证期外的有偿维护服务可以促进零部件销售，提高用户满意度，增强用户对产品的信任和忠诚度。通过服务知识库管理建立内部服务知识库，可以快速有效地提高服务质量。

高效率接的多角贸易:随着企业规模的扩大，内部组织之间的业务往来逐渐增加。多角贸易为企业搭建了一个信息共享和转换平台，方便总行和分行开展各种合作业务，提高企业运营效率。（上海丰车）

内容提要：
库存管理是物流和供应链管理中非常重要的环节，牵涉整个公司运营体系的成败。好的库存管理可以为企业降低成本、提*生产效率、*造更多收益。但如果管理*当，库存会成为公司的负债。《库存控制与供应链管理实务》从现代竞争形势下的库存管理讲起，分别从库存管理基础知识、OTEP库存管理模型、库存管理实践之3项团队合作、库存管理实践、OTEP模型在*益供应链库存管理中的应用、电商库存管理变化、库存管理趋势等方面，分析和阐释了库存管理的相关内容，通过丰富的图表和工具，教读者有效、合理地做好库存管理。《库存控制与供应链管理实务》适合生产企业的管理者、电商从业者等阅读和使用。

作者简介：
柳荣/Jasun Lau *内实战采购供应链与*益化管理顾问 采购与供应链OTEP模型*家版权拥有者 时代智慧TWM（深圳）咨询机构顾问 清华大学/中山大学/华南理工大学/中*人民大学商学院EDP/浙江大学/暨南大学/上海交通大学总裁班、MBA授课 拥有多年企业采购与供应链管理的*层运作经验，近20年*内企业培训与咨询管理经验。*注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与*化、采购与供应链总成本*益化设计等，能帮助企业进行采购、供应链管理与采购体系管理的导入。著有《采购与供应链管理》《采购管理与运营实战》《新物流与供应链运营管理》《采购谈判实战》《*益供应链管理与运营》《智能仓储物流、配送*细化管理实务》等。杨克亮 BAISON软件顾问 *7年工作经验，擅长流程梳理，突破僵局寻求解决方案。多年管理跨界经验，形成个性化、实效性的*新型服务。*立莉/Nancy Bao 某电子公司亚太区采 购总监，成本预算总监，商务总监 *家注册物流师 北京交通大学MBA 从业20余年，参与跨*企业供应链和采购运营管理，熟知制造企业的供应链需求与发展方向，并擅长将客户与市场需求、供应链管理相结合。

或

目录：

第 * 章现代竞争形势下的库存管理 *
*.*市场环境的变化2
*.*.*物流*级2
*.*.2消费者主权*级3
*.*.3业务多元化4
*.*.4小批量、多品种4
*.2库存管理的2 个问题5
*.2.*产销脱节5
表*.2-*传统仓库与现代仓储的对比/6
*.2.2库存标准8
*.3管库存， *先选择适合自己的供应链*0
图*.3-*库存与供应链的关系/**
表*.3-*差异化供应链/**
图*.3-2基于战略分析的供应链模型/**
*.3.*渠道供应链*2
*.3.2*益供应链*2
*.3.3敏捷供应链*3
*.3.4柔性供应链*4
*.4库存对供应链的影响*5
*.4.*库存变化影响资金流*6
*.4.2库存对总成本的影响*6
*.4.3品质合格率对*库存的影响*7
*.4.4库存与订单的匹配度*8

第2 章 库存管理基础知识2*
2.*影响库存的3 个客观因素22
2.*.*客户订单需求22
2.*.2企业运营23
2.*.3供应资源25
2.2认识*库存27
2.2.**库存公式28
2.2.2*同情况下的*库存计算30
2.3设定订货周期和最*库存水平33
图2.3-*定期订货库存控制模型/35
2.3.*订货周期的确定36
图2.3-2订货周期的5 个分解过程/37
图2.3-3定期库存控制模型/38
2.3.2最*库存水平的确定39
表2.3-**压组件交货期及每周使用数量的概率分布/4*
表2.3-2交货期和每周使用数量的联合概率分布/4*
表2.3-3交货期内使用数量的概率分布/42
表2.3-4*定交货期使用数量的累积概率/42
2.4计算订货点43
2.4.*在*库存已知的条件下确定订货点43
图2.4-*订货点示意图/44
图2.4-2实际库存模型/45
2.4.2用统计方法确定订货点45
表2.4-*企业对某种物料的需求情况/45
表2.4-2*同数据段物料需求的出现次数/46
2.5寻找订货批量47
2.5.*经济订货批量(EOQ) 的确定48
图2.5-*库存持有状态循环/49
图2.5-2库存维持成本、订货成本与库存总成本的关系/50
图2.5-3允许缺料的库存模型/52
2.5.2有*格折扣的经济订货批量的确定54
图2.5-4订货量与订货*格的关系/54
2.6仓储管理的8 项重要活动57
图2.6-*E 企业货仓收、发料流程/57
图2.6-2仓储管理的两条线/58
2.6.*“收” ———入库管理58
表2.6-*常用的货位规划表/60
2.6.2“点” ———验货管理6*
2.6.3“存” ———存放管理6*
2.6.4“发” ———出库管理63
2.6.5“记” ———记账管理64
2.6.6“报” ———报告管理65
2.6.7“筹” ———仓库规划管理66
2.6.8“盘” ———盘点管理67
图2.6-3盘点的步骤/68

或

第3章 OTEP 库存管理模型73
3.*OTEP 模型74
图3.*-*供应链库存管理落地框架/74
图3.*-2OTEP 模型的管理闭环/75
3.*.**清晰、*系统、*持续怎么办75
3.*.2OTEP 模型的应用原理76
图3.*-3OTEP 模型/77
图3.*-4OTEP 库存管理的职能任务/78
3.2如何系统性地思考库存管理79
图3.2-*OTEP 模型/80
3.2.*供*链设计8*
图3.2-2供*链的3 个维度/82
3.2.2库存管理组织流程建设84
3.2.3库存管理思想85
图3.2-3企业库存管理战略规划/86
3.2.4库存管理职业化87
3.2.5库存管理目标分解87
3.3OTEP 模型的应用88
3.3.*应用OTEP 模型诊断企业库存的管理问题88
图3.3-*OTEP 模型的实践构成图/89
3.3.23 类组织问题89
3.43 步确定库存管理思想9*
3.4.*供应链战略9*
图3.4-*SCOR 模型/93
表3.4-*差异化供应链的*征与库存管理要点/95
3.4.2库存策略95
表3.4-2库存策略表/*02
3.4.3库存管理指标体系*03
3.5库存绩效管理维度*05
3.5.*由经营战略分解出的库存绩效管理*05
表3.5-*库存绩效管理的组成/*05
3.5.2库存管理现状的评估*06
表3.5-2某企业的销售数据和库存数据/*06
3.5.3库存标准的设定*09
表3.5-3库存标准定性调整总表/*09
3.6验证库存管理组织能力*09
3.6.*组织架构**0
图3.6-*完*去中心化的扁平组织架构/**0
图3.6-2产销平衡化组织架构/**0
图3.6-3*立事业*组织架构/***
3.6.2库存与组织***
3.7库存管理中存在的风险与收益**6
3.7.*平衡风险与收益**7
3.7.2培养*业的人才**8
3.7.33 种库存管理误区*20
3.8*同供应链模式下OTEP 模型的库存管理逻辑*25
3.8.*4 种供应链模式的*同*25
表3.8-*4 种供应链模式的对比/*25
3.8.2OTEP 模型在4 种供应链模式下的库存管理建议*25
表3.8-2*同供应链模式下OTEP 模型的管理侧重点/*26

第4章 库存管理实践之3 项团队合作*27
4.*采购与库存管理*28
4.*.**化采购提前期*28
图4.*-*企业产品运营周期/*28
图4.*-2某企业关于某材料的采购提前期/*30
表4.*-**化采购提前期的做法/*3*
4.*.2采购平衡工作是库存管理的调节阀*33
表4.*-2配套生产材料清单/*34
图4.*-3某成品材料的交付周期/*35
4.*.3*要忽略对供应商库存的定期管理*38
4.2生产与库存管理*39
4.2.*生产规划中的库存管理*40
4.2.2生产计划中的库存管理*4*
图4.2-*产品生产流程工序产能图/*42
图4.2-2某*温线缆厂辐照前各产品组的生产准备时间/*43
4.2.3生产质量的库存管理*44
4.3销售与库存管理*45
4.3.*市场调研中的库存管理*45
4.3.2渠道与*格管理中的库存管理*47
4.3.3售后服务中的库存管理*49

或

第5章 库存管理实践*5*
5.*“看”， 观察库存变化*52
5.*.*从盘点看库存的变化*52
表5.*-*盘点工作问题简易指南/*53
5.*.2从收货看库存变化*55
5.*.3从出货看库存变化*56
5.2“想”， 加强预测分析*58
5.2.*定性预测方法*58
5.2.2定量预测方法*59
5.3“问”， 分析库存形成的原因*62
5.3.*计划性或策略性库存*63
5.3.2管理问题产生的库存*63
5.3.3因降低总成本而增加的库存*64
5.3.4供应链中的牛鞭效应*65
5.4“干”， 库存管理*化的8 种实用方法*67
5.4.*缩短提前期*67
图5.4-*企业运营提前期的构成/*67
图5.4-2采购提前期减半对库存的影响/*68
图5.4-3某企业供应链周期中的增值时间与非增值时间/*70
图5.4-4企业信息流的同步传输/*70
5.4.2延迟制造*75
图5.4-5生产的推动*段和拉动*段/*77
5.4.3*益管理*79
图5.4-6瓶颈控制管理*图/*80
图5.4-7*益生产中应避*的7 种浪费/*82
5.4.4JIT 模式*83
图5.4-8JIT 模式的订单及送货流程/*84
表5.4-*与现有平均库存相关的库存周转次数/*85
5.4.5JMI 模式*87
图5.4-9JMI 模式的作用流程/*88
5.4.6VMI 模式*90
图5.4-*0VMI 模式的主要结构/*9*
表5.4-2VMI 模式的实施条件和实施限制/*92
5.4.7供应链*化库存实践: 多级库存管理*95
图5.4-**中心化库存管理策略/*96
5.4.8积压库存的处理*99
5.5“理”， 梳理库存管理常用表格200
5.5.*库存记录类表格200
5.5.2库存分析类表格20*
图5.5-*库存分析的*同*段/202
第6章 OTEP 模型在*益供应链库存管理中的应用205
6.*O——组织支撑库存管理*级206
6.*.*传统企业供应链的组织架构206
图6.*-*E 企业现有的组织架构/208
6.*.2*效的供应链组织架构208
图6.*-2建议的E 企业的组织架构/209
6.2T——零库存管理思想209
6.2.*零库存管理使企业*面受益2*0
6.2.2现代企业零库存管理的基础2**
6.2.3企业零库存方法探索2*3
6.2.4*供应链的零库存管理2*6
6.3E——库存管理需要有能力的团队2*8
6.3.*提*计划人员的能力2*8
图6.3-*计划能力的3 个台*/2*9
6.3.2派*英做采购222
6.4P——库存管理绩效指标223
6.4.*库存周转率224
6.4.2需求现货率224
6.4.3财务状况评*指标225
6.4.4客户服务水平评*指标225
6.4.5仓库活动评*指标227
表6.4-*库存绩效管理的*门支持关系/228
第7章 电商库存管理变化229
7.*电商的发展演变230
7.2电商运营与电商供应链竞争230
7.2.*电商运营的*征230
7.2.2电商运营竞争的核心23*
7.2.3电商供应链的竞争232
7.3电商库存管理232
7.3.*多平台、多渠道共享233
7.3.2共享化、同担库存233
7.3.3*退货、短周期234
7.4云仓发展概况234
7.4.*云仓的发展背景234
7.4.2云仓的基本构成235
7.4.3云仓的应用236
7.5云仓管理与传统仓库管理的区别237
7.5.*管理核心*同237
7.5.2集散能力*同238
7.5.3订单调节能力*同238
7.5.4成本结构*同238
7.6云仓库存管理239
7.6.*云仓的布局模式239
7.6.2云仓对库存的改变239
7.7新零售模式下的库存管理变化24*
7.7.*库存布局类型242
图7.7-*新零售库存布局的5 种类型/242
7.7.2库存在线化243
7.7.3WMS244
图7.7-2WMS 多元化业务统*化作业/245
第8章 库存管理趋势247
8.*工业4.0 库存管理探寻248
8.*.*工业4.0 的演变历程248
8.*.2工业4.0 案例: 空客未来工厂248
8.*.3工业4.0 的库存管理变化25*
8.2库存信息集成化管理平台255
8.2.*新产品的生产、销售、库存计划255
8.2.2生产计划中的库存信息256
8.2.3*管位置的相关信息256
8.2.4与供应商建立信息网257
8.2.5与物流企业建立信息网257
8.2.6与客户建立信息网258
8.2.7信息网的管理和维护258
8.2.8智能库存管理RFID 技术258
表8.2-*BH 企业和E 集团的信息沟通矛盾分析/26*

经营书店需要面对的管理问题其实一点都不少，进货、库存、销售、借阅、促销、收银、财务要管理的东西一点也不少。

其中进货与库存管理是书店管理中非常重要的一环，如果最基础的进货和库存管理不当，后续的销售、借阅、促销、收银、财务环节都将受到非常大的影响。

1.数据快速录入

搭配如RF枪等各类智能设备，入库仅需要扫描图书条码即可完成。图书管理软件内自带统计功能，用户不用面对庞大的数据和复杂的计算，只需要扫描入库后稍作确认即可获得清晰的数据汇总。

2.精准实时管理

各类图书或者采购与入库单据录入后台后，后台可智能计算多种图书库存量，并以实时仓库的形式，向用户展示商品的库存数量。对于库存量低的商品，图书管理软件会提示并报警。图书管理软件的库存管理相对于在实际仓库中逐一清点货物，更快、更智能，降低用户的工作量，提升用户的工作效率。

3.专职化、细分化

图书管理软件可针对销售人员、采购人员、财务人员和仓库管理员等各种角色细分管理。销售人员只负责商品的销售，采购人员只负责商品的采购。财务人员专门记录财务收支和管理账目，仓库保管员专门管理货物。多种角色和分工使得企业的日常工作能够快速落实到个人身上，每个人都可以方便地完成自己的工作，履行自己的职责，减少相互牵连和等待，从而大大提高企业的内部运营效率。

当然，图书管理软件的作用并不仅限于这些。特别是近年来书店增加了轻餐饮、文创产品、服饰、百货等产品的经营，有些功能强大的图书进销存软件也可以对这些非书产品一起进行管理，可以助力书店更好地进行复合型经营。（晴川软件）

1、入库管理。

入库管理指根据不同的业务类型进行入库确认，包括进货、销售退货、调拨入库等。严格审查入库产品的型号、质量、产地、计量标准、价格、数量。

2、出库管理。

出库管理指根据不同业务类型进行出库确认，包括调拨发货、批发、进货退货等。根据出库单认真核对数量、质量、品类和客户方向。

3、

损溢管理。损溢管理指对因产品残次、变质、盘点损溢进行管理。定期进行产品损溢报告，清理损溢产品，设置损溢产品专区。

4、盘点管理。

盘点管理包括打印盘点清单、实盘录入（手工录入、手持式数据终端数据接口录入），盘点表生成、盘点数据查询。采取月盘点、季盘点和年终盘点，形成盘点表。

5、预警管理。

预警管理是对产品库存数量、保质保鲜、滞畅产品情况等的警告管理。设置预警管理的蓝线、黄线和红线。及时进行预警报告。

6、查询分析。

查询分析包括对库存帐不同层次的查询、库存结构分析、库龄分析。

（两性情感解答）

进销存管理的重要性有哪些？目前，由于经济的快速发展，企业的采购、销售和库存管理是企业管理的重要环节，也就是人们常说的进销存管理，它也是企业获得利益的关键。那进销存管理的重要性有哪些呢？

进销存管理的重要性：

1、提高管理效率，降低人工成本

整个进销存管理的过程中，无论是流程管理、还是计划的生成都应用计算机软件系统代替人工操作，实现公司业务和管理流程化、制度化，极大的提高员工的工作效率，减少商品从入库到出库的繁琐流程及库存管理中的漏洞，大大提高管理效率，降低人力资源以及管理成本。

2、实现各环节数据资料的共享

进销存管理的操作自动化和信息的电子化，实现采购、销售、库存等进销存整个体系的资料共享，管理人员还可以可以随时的检查自己的经营情况，一切相关的查询和统计都是可以在瞬间完成，在多方面的提高了企业管理水平，显著增强企业竞争力。

3、提高企业资金的周转效率

基于计算机技术的企业进销存管理实现非库存的数据化信息化管理，可以快速且随时查询产品各种库存查询，也可以提高库存管理的服务水平，可以最大限度的降低库存的数量，可以有效减少仓储面积，提高房产综合利用率以及降低储备资金的占用，以便减少在企业库存上的资金积压，提高生产计划及对市场反应的速度，进销存管理系统为企业建立基本资料信息库，规范所有资料信息；加强了各个部门之间的联系，实现集成化管理提高管理效率。

5、提高计划的可能性

进一步实现均衡的生产，最大限度的保证订货任务的按期完成。

6、一键查询账目

进销存管理提供统计查询各种数据及各种形式报表生成功能，账目清晰明了，管理者可以随时的查询公司项目、采购、库存等的情况，方便进行生产计划安排；由于系统对账目会清晰管理，跟客户对账、收账，都能够一清二楚，且方便打印。

进销存管理让企业管理变得更加轻松、企业资金一目了然，对企业的日常运作管理有明显的优势。数夫ERP系统是先进成熟的泛家居行业信息化管理系统，集成大量泛家居行业特色功能，是一款柔性化定制平台管理系统。（数夫软件）

对于老板来说，选择一款合适的进销存软件，是重中之重。因为没选好，费人费心还费力。

小编在网上搜关键词“进销存”，弹出来的问题大多是哪款简单好用、排名前十的软件有哪些？尽管点进去看了，发现还是一头雾水，不知道选哪个好。

问题的关键在于，不知道怎样筛选软件，好的软件评价标准是哪些？

如果你现在还没选到合适的，不如先听我一言，我教你从五花八门的软件中，选出合适的那款。

同行的推荐

自吹百遍，不如同行一言。同行的介绍是最最靠谱的方式，也是最简单的方式，不用到处去网上搜排名。

一是因为他已经替你探过路了，如果他不推荐自己使用的那款，那你可以避坑；

二是同行之间的关注点都差不多，更能了解彼此的需求。

所以，能问同行的还是问同行吧。

免费与收费

虽然对于做生意的人来说，几千块钱不会在乎，只要软件好，节约的人力成本远高于软件费用。

但如果我告诉你，的确存在既免费又好用，一点都不比付费软件差的软件呢？是不是最应该选择它呢，不选就是傻了。

比如大家熟知的商陆花和秦丝，商陆花功能的确全，但秦丝也丝毫不差；但从注册量来看，秦丝远高于商陆花，根本原因在于，秦丝部分功能免费，让商户先体验再收费，而商陆花一使用就收费。

相比之下，免费的不用白不用。

功能是否齐全

一款合格的进销存最基本的功能是采购、销售和库存管理，这也是最核心的三大功能，如果连这都没有，立马pass。

当然，光有这个三个不够，更完善的软件应该包括财务管理、统计分析、客户/供应商管理、基础功能（物流、商品分类、员工管理）等等。

功能不一定是越多越好，但是功能开发得越细，越能体现出产品的用心。

应用市场下载量

网购时喜欢看评论，喜欢看付款人数，因为大家都有一种从众心理，大家的选择能反映产品的好坏。

选择软件也是同理，去应用市场搜索“进销存”，看看下载量，往往排名前列的都不会很差。

这种方式虽然不是绝对的，但屡试不爽。

符合商户使用习惯

做生意的人大多是70、80后，对软件的操作了解不深，所以最大的诉求就是简单好用。

而这也可以成为筛选软件的条件，谁家的好用用谁家的，无论免费还是付费。

毕竟，一款好的进销存软件是照顾用户的诉求，而不是让用户来迁就软件。

系统稳定、数据安全

如果系统总是不稳定，可想而知操作有多麻烦，浪费大量的精力，这种的不能选。

数据安全是不可忽视的，数据有错误或者泄露，会让自己很被动。

而这两点又最终看公司，我始终相信一家公司的好坏，能决定产品的质量，所以在选择产品时，看看公司的口碑和成立时间。

售后服务

在功能切换、对数据有疑问时，需要经常咨询客服，这时候售后服务尤其重要。

同时，一家公司的售后服务能反映公司的企业文化，而公司的企业文化反映产品的好坏。

所以，售后服务也是很重要的一个因素，千万不能忽视。

看到这里，你应该知道怎么筛选出一款好的进销存软件了吧。（秦丝进销存）

中国人口结构和家庭结构的变化，将调味品市场从单一口味的红海调味品推向复合调味品的蓝海，进一步推动了调味品产业的发展。与此同时，网上商场和新零售行业的兴起也给调味品市场带来了创新。随着中国家庭人口结构的变化和发展思路的转变，中国调味品产业将迎来新一轮发展，市场发展前景依然十分广阔。

行业报告观点认为，B端餐饮连锁化趋势对复合调味品需求、C端家庭人口数量缩小带来的“核心家庭化”等原因，导致了“做饭不经济”现象。此外，越来越多90后、00后作为“烹饪小白”对复合调味品的需求较大，这些都为巨大市场增量作出贡献。复合调味品行业是一片蓝海，市场发展前景广阔。

由于用户认知度较高且规模巨大，调味品产业在中国的市场发展空间与前景十分广阔。但随着调味品市场的竞争加剧，企业应积极关注行业内的消费升级现象。行业报告数据显示，超九成受访用户有购买调味品的经历，且对未来的购买需求表示乐观。在产品类型方面，受访用户主要购买的调味料产品分别为食盐、酱油、醋品、香油及料酒。

购买渠道方面，超八成用户倾向于在商超渠道购买调味品，43.6%的受访用户表示通过线上渠道也是购买途径之一。随着移动互联网影响的持续加深，线上购买渠道有望成为调味品的重要分销渠道之一。购买关注因素方面，超六成用户表示在购买调味品时关注价格与品牌知名度因素，59.7%的用户看重调味品产品的包装精美程度。除此之外，随着国民受教育程度的提高与人们健康意识的提升，越来越多的消费者正在积极关注使用调味品产品的健康程度，如：受访者在购买调味品时关注生产日期、配方与产地。

随着城市化进程的推进，消费者生活节奏愈发加快，连锁餐厅对于效率愈发重视，复合调味品需求将保持较快增长。复合调味品具有便捷化、口味稳定等特点，近年来随着国内的消费升级趋势，复合调味品发展速度快于整体市场。来肯云商的云库存管理软件帮助企业对产品进行仓储管理，减少成本。

一、多仓库调拨

多仓库、门店数据云同步，解决了不同门店的同货异价，仓库门店缺补货物可随时调拨。

二、库存预警

多商品、批次、序号及条码轻松管理。设置库存上下线预警、设置近效期，确保库存数量。避免有单无货问题的发生和商品过期导致的资金流失问题。（来肯云商）

汽车行业对于专业的二手车管理系统、二手车管理如软件的库存管理是有执念。不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，车辆利润率再高也没用。

其实，车辆库存管理对于周转率管控而言仅占很小一部分比例，其在整体流程中所起到的作用集中于数据传递和策略的处理，而策略的设定则是由上游和下游部分决定的。

将二手车库存量控制在最低范围内

每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购车辆的采购金额计划。

提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营车辆可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营车辆不入库可以很好操作，但代销车辆操作需信息部的配合；另外代销所属的类别车辆或其它二三线品牌车辆，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

根据一定时期的销售量，制定一个合理的车辆类别库存量，将车辆的周转快慢分成A、B、C三类。A类车辆的合理库存量在3—7天的销售量；B类车辆的合理库存量在7—10天的销售量；C类车辆的合理库存量在10—15天的销售量。注：车辆录入时就定好此种车辆的周转快慢级别。

加快每个车辆SKU的周转次数策略，采购员所负责的采购车辆，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；采购员应制定一个完成销售额所属车辆一个月的销售量指标；完成毛利率的车辆一个月利润额度指标；车辆用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的车辆甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的车辆是二三线品牌车辆，是更换淘汰最快的车辆。

滞销二手车车辆的优胜劣汰的原则

根据每月销售报表，采购员将所负责的类别车辆，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅车辆提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的车辆尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。

提高二手车车辆的销售额策略

主动引导周边市场进行价格竞争，加价毛利率控制在合理范围内（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例），建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍（拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工），制定会员积分返利计划落实在实处，丰富多彩的优惠促销活动，通道内的（堆头N架）车辆的陈列周期以不超过3个月为原则，其它有利于销售的方案。

严格控制二手车车辆SKU总数的原则和方法，车辆的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内，即将到季或过季车辆或车辆有效期即将到期又不能退货的车辆，应提前进行清仓或降价处理，车辆SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。制定一个详细周到的降价处理车辆的原则和程序，新车辆的引进或有销售潜力车辆的开发，其前提是这一个类别内的车辆就应有相应的清场处理。

订货频率提高，实行少量多次操作策略，达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提，某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则，销售较快的车辆可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识），充分考虑供应商与公司达成的所供应车辆SKU数量与送货成本之间的关系（供货车辆SKU数量太少，畅销的车辆补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的二手车车辆数量如太多，又会造成供应商操控公司车辆的价格或促销、费用方面的支持。）

综上所述，库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果，管理者一定要在执行前统一各部门思想，实时沟通共享相关信息才能将二手车库存周转率提升这一工作做好。（mamin816）

凯基特计算机视觉在工业上应用领域广阔，核心功能包括：测量、检测、识别、定位等。产业链可以分为上游部件级市场、中游系统集成/整机装备市场和下游应用市场机器视觉中，缺陷检测功能，是机器视觉应用得最多的功能之一，主要检测产品表面的各种信息。

而当涉及库存管理时，有两个主要的凯基特计算机视觉应用。通过安全摄像机图像分析，计算机视觉算法可以生成商店中可用物品的非常准确的估计。

对于商店经理来说，这是非常有价值的信息，他们可以立即意识到需求的异常增长并尽早做出有效反应。另一个相当普遍的应用是分析货架空间的使用以识别次优配置。除了发现格外的空间外，这种性质的算法还可以建议更好的商品放置。（南京凯基特传感科技）

各汽车经销商集团已经开始在二手车业务上布局，并随着二手车管理系统的功能升级，对二手车行业发展有很大的信心。二手车产业链服务商丰车（上海）信息技术有限公司的智慧二手车管理系统以数字化管理、数字化运营、数字化营销、数字化交易四位一体的二手车解决方案，为主机厂、经销商集团解决系统工具、运营服务、数据分析、数据检测、系统部署和搭建等服务，今天丰车（上海）信息技术有限公司和大家分享的是汽车经销商想了解的智慧二手车APP库存管理功能。

库存管理系统：在库车辆是经销商管理车辆库存的重要模块，在库车辆可根据需求进行筛选及查看，每台车都将自动显示库龄预警及当前状态，每台车辆的操作选项中可以编辑车辆、修改车辆状态、打印销售价签、并能对车辆销售及采购的手续情况进行编辑。 通过车辆库存管理模块，同一个集团内部，可以跨门店共享库存。A门店能看到B门店的库存信息，这样扩大了在售车辆的选择范围，也无形中扩大了潜在客户的规模。重点的零售车源还可以进行置顶，以便于管理和销售人员重点关注，及时通过相关的营销策略，快速周转，提升库存周转时间。

库存车辆的详情中，能够根据权限查看车辆的采购和销售信息，包括价格、时间、人员、车况报告、车辆的口碑状况等，品牌历史故事等，同时，自动生成移动端的传播二维码，而且基于“谁分享谁受益”的分享机制，全方位帮助销售端提升营销水平，缩短销售周期。

过户管理系统：过户管理主要将车辆分为采购过户及收购过户两类，主要目的通过系统的方式管理每台车的采购和销售过户状态，便于部 门之间的协同，提升工作效率。每台车辆可详细追踪到过户的每一个步骤，从违章处理，到出证，及资料回传，每台车都将生成自己的过户单，并编辑现车主信息，详细到本地过户或外迁，及违章处理、验车、出牌等。

　整备管理系统：整备管理，主要是针对经销商的零售车辆业务，那些需要整备以后才能上架的车辆，直观的显示每台车辆的整备费用及整备明细。也可以在线监管每台车的整备周期及完工时间，并可新增车辆的整备项目，进行整备的精细化管理。通过打印整备清单的方式，可以打印相关的整备工单。（上海丰车）