库存的基础知识

1. 概念：狭义上指仓库实际存储的货物，为了满足未来需要而储备的资源，包括仓库里的、实体店的、在途的等。
2. 作用：库存管理能力代表供应链管理水平，维持供需平衡是追求的目标。负库存会增加商品的不明损耗、产生缺货、损失销售毛利；库存过少会损失营业额、损失毛利；库存过大会加大财务资金的压力、掩盖缺货 商品变质 变旧 过期风险、占用库存；
3. 库存的操作：增加、锁定、解锁、扣减、返还、异常处理
4. 几种库存类型

可销售库存：用户端线上的库存，对外售卖的库存

活动库存：促销活动中供活动使用的库存，可以共享、独占、预占

预售库存：是虚拟库存，独立于其他库存，可以根据订金数量提前备货

库存的扣减节点

1. 下单扣减库存

通用方案，优势：保证用户下单后一定可以买到货；劣势：库存紧张时，用户下单不付款会影响其他用户购买、可能会被大量占用库存导致其他人无法购买。应该限制订单锁定库存时间，超时取消。

1. 付款扣减库存

特殊方案，优势：库存不会被占用，真正想买的用户一定能买到；劣势：存在超卖风险，用户下单后无法发货；适用场景：活动抢购、库存紧张

库存的分层

1. 背景：多仓如何发货
2. 库存分层

销售层：面向用户的库存

调度层OMS：管理各渠道实际库存，连接销售层和仓库层

仓库层WMS：管控仓库内部库存，相对独立

1. 库存的变动：自下而上（实物入库），自上而下（用户下单）
2. 调度层：分为总库存、单仓、区域三个维度。总库存是所有SKU的总计、单仓某个仓库的详情、区域只发某个区域的仓库。账面库存、可用库存、在途库存、不可销售库存。账面库存：仓库中未出库的库存；可用库存：发货单推到仓库，仓库可供发货的库存；在途库存：下了采购单未入库的库存；不可销售库存：盘损的库存
3. 调度层的结构：可用库存、账面库存、在途库存、锁定库存

美容院要有长期经营思维，好不容易上的产品不能随便换，因为可能会砸了我们的口碑。顾客会觉得，你看你今天上这个，明天上那个，所以有时候一个产品进来以后，即便是他不好做，也不能轻易下架，大部分美容院都会选择硬着头皮去做，再美其名曰：挖掘，提炼等，反正总要找出这个产品卖点，坚持卖，因为不卖就亏钱喽，但到年底，该调整就要调整，要为来年的销售项目扫清障碍。

年末大促是一个最好的产品优化的时机，受产品保质期的影响，库存产品是不能久放的，即便是咱在公司账上还有余款，那也不能保证我们拿到的就是新货。总会有一部分保质期已经过去了，比如说货是半年前出厂的，有效期两年，就还剩一年半了，在咱这儿再压半年就还剩一年，越来越不好处了。所以库存产品不能久放，厂家同样有这种库存的问题。

所以，针对即将要下架的产品，更要严格提防保质期的问题，针对要下架产品，最好用的地方其实就是分客。通常咱们美容院把顾客分成ABC。

下架的产品是什么，就是我们经过一年的时间，或者半年几个月，总之是2021年进来的产品，卖了一段时间，发现不太好卖，或者优化起来很难，或者是不出效果等，这些我们就把它称之为是下架的产品即：库存产品。

敲重点-C客定义，ab客就不用说了，很清晰，C客较难定义，而C客也是需要优化的那部分客户。C客就是你卖过几件产品，或者开过一张普通卡，然后就没有下文了，这些就算C客。

C客不好定义是否有消费潜力，美容师也不够了解，就把她挂在档案上，名义上好像是有个顾客，实际上也没产生什么贡献。库存产品打包做卡是最适合给这些顾客了，一方面我们可以清理产品，另一方面我们可以试探C客的消费潜力，行，我们就留下，明年继续服务提升他的消费。不行，我们就在今年年底清掉了。当然，我们不能理解为库存产品就是垃圾产品，是把一些不好的东西卖给顾客。

相反，库存产品恰恰是我们最熟悉，最擅长的产品项目，用这个服务C客美容师能更充分的把握。

既然有下架的产品，它就会空出位置出来需要新的产品补充。那新品的品项梳理该怎么做呢，根据天时节奏的划分，美容院必须在本月开始筹划新品补充。（美克拉）

1、库存是维持企业经营活动必要的成本

首先，库存是用来维持企业的日常经营的，我们需要原材料来启动生产，MRO（Maintenance，Repair，Operating supplies）也是一种辅助生产活动的库存，还在加工过程中的库存是半成品，最终做出来的就是成品了。通过销售给客户，实现了资金的回笼。

其次，库存是成本，换句话说，库存就是钱。在资产负债表中，库存（存货）是记在流动资产项里的。

库存是账面上的钱，在没有卖出去之前，还不是真金白银，只有完成销售以后才可以开票给客户来收钱。这个道理和股票交易有点类似，没有变现的股票，还不是你的钱。库存和现金的关系：库存减少，现金就会增加；库存增加，现金就会减少。

2、库存管理和仓库管理不是一回事儿

库存管理（Inventory Management）是企业经营业务的一部分，主要的目的是计划和控制库存。库存是维持企业经营活动的必需品，生产、采购、销售过程都离不开它。库存管理就是对于库存在整个流通环节中的管理，需要供应链上各个环节的协同配合。

仓库管理（也叫仓储管理，Warehouse Management）是对于存储在仓库内的货物实现有效的收货、储存和发货的管理。

库存管理和仓库管理在业务上有交集，但是在组织结构上没有从属关系，应该都是在统一的供应链部门管辖之内的。从它们的职责范围可以看出，库存管理比较偏重于物料计划，数据的统计和计算，是属于信息流（Information Flow）方面的；仓库管理偏重于仓库环境的控制，货物的保管和移动，是属于实物流（Material Flow）方面的。

3、是库存控制，不是减库存

我为什么只用了库存控制（Inventory Control），而没有用减库存（Inventory Reduction）呢？库存是成本，企业要始终保持财务的健康，就必须保持有一定数量的现金流，但库存也是维持经营活动的必需品，缺少原料就不能生产半成品，缺少半成品就不能生产出成品，也就不能出售给客户。从原料采购到成品交付给客户的整个供应过程中，有着太多的环节，任何一个地方出现了供应断裂对于整个的供应链都有影响。所以我们要把库存控制在一个“合理”的范围内，而不是一味地减库存，毕竟真正的“零库存”只适用于极其特殊的案例中。

这个道理就像是人的体重，现在我们常用BMI指数（Body Mass Index，身体质量指数）来衡量人体胖瘦程度以及是否健康。BMI指数过高肯定是肥胖，过低了也是不健康的，一个身高1米80几的大个子，体重还不到60公斤，这样的人可能是不健康的。

库存也是同样的道理，并不是越少就越好。库存减的太多了，就会影响客户交货水平，客户如果不满意了，业务也就丢掉了。

4、“零库存”在中国是否可行？

零库存（Zero Inventory）的概念是由日本丰田汽车公司提出来的，这也是精益生产Just In Time体系内容中的一部分。除去日本人独有的做事严谨的工作态度和时刻想着消除浪费的生活态度外，零库存能够成功的另一个关键因素是日本企业之间高度的配合关系，企业之间很多都是有相互参股的，合作的意愿是很大的，推行零库存的阻力是很小的，很多的零件供应商都是在丰田工厂旁边建立了工厂，在日本或是其他国家皆是如此。以上这些条件中国目前还都不具备，有一些所谓的零库存案例可能是把库存转嫁在供应商身上，并不是真正意义上的零库存。（王彩娜）

      在运营亚马逊过程中，不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存，或者说出现产品滞销的情况。而如何处理积压库存成为卖家面临的难题。

在清库存前，大家首先要明白做亚马逊贯穿其中的道理，我们始终围绕的是产品的流量和转化率进行运营，所以，不管你是开发新品，还是清理旧库存，都不能忽视流量的重要性，有流量才能带动转化并产生订单。一般来说，listing的权重和排名低，会导致流量差，出现产品滞销的情况，所以卖家这个时候只能想办法进行清理滞销的库存。其他的不多说，今天这里给大家总结一些清库存的方法。

方法一

优化listing，降价销售

优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手，并且配合相应的降价策略。建议卖家先不过多的考虑利润，可以从成本价格开始尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将损失降至最低。

需要注意的是：对于滞销的listing，没有有效的review，卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。

方法二

站内促销

1、捆绑销售

卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如：卖家可以搞一个买一送一的活动：买够A（热销）产品满多少送B（积压）产品，这样做，在一定程度，可以提高A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以达到清仓的目的。

需要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相关类型的，不能随意搭配。

2、参加站内LD（秒杀活动）

一般来说，库存积压比较多，符合资格的，都可以报名参加LD，卖家在参加之前，要计算好成本。

对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。

需要注意的是：虽然海外仓的仓储费价格相对较为便宜，但不建议把所有库存全部转到海外仓，因为卖家还需要给亚马逊支付移除费用，所以卖家需要根据产品的销量、货值及仓储费高低考虑是否应该转到海外仓。

另外，可能还有卖家会选择直接销毁卖不出去积压库存。虽然这样操作不需要库存费用，但直接销毁也是需要人力、物力及资源的，而且货物本身的损失也非常大。所以不建议卖家使用直接销毁积压库存的方式。

作为亚马逊卖家，库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率，同时还能节约时间成本，从而更好的提升客户体验。

以上方法仅供卖家参考，如果你有其他好的方法也欢迎留言讨论。（卖家之家）

库存管理，是供应链管理的基础，也是一个电商公司的核心能力之一。

库存冗余，占用现金流较多，销售不掉会造成亏损。库存匮乏，会容易造成断货，用户就去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。在三四年前，互联网上有一批电商行业的创业明星，很多都死于了库存管理不当。

很多对库存的分析要不是陷入库存结构出不来，要不就是简单粗暴地看一下库存和排行就叫库存分析了，库存分析应该是一个从简单到复杂、从宏观到微观的过程。

核心指标

整体目标：将库存结构优化到最优，并且售罄率和周转天数等指标都控制在合理的范围内

• 库存周转天数DOH = 出库数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）= 销售数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）审视过去财务角度审视库存的安全性

• 库存天期DOS = 期末库存金额 / (某一个销售期的销售金额 / 销售期天数) = 期末库存金额 / 某一周期的日平均销售金额 探究未来，有效衡量库存滚动变化的量化标准，也是用来衡量库存可持续销售时间的追踪指标，判断是否有缺货风险

• 售罄率 = 某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) ---期货订货的品类需要看这个指标 可以随时补货的快销品不需看这个指标(注意计算售罄率的时间以及相应口径)

• 货龄：商品的年龄

• 折扣率 = 商品实销金额 / 商品吊牌价

• 动销率 = 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

• 缺货率 = 某一周期内有缺货记录的商品数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

库存结构分析

下面是一张比较常用的库存报表，通过SKU数、库存数、动销率、售罄率指标，构成一个完整的库存分析报表。通过这一份表格，不仅可以看出店铺的库存结构，而且可以看出每一个品类的销售进度是否符合预期，以此来评估库存风险(譬如表中的当前售罄率和目标售罄率)

库存分析方法

下面主要讲述库存分析的常见方法，在库存分析的时候会经常使用：

1、二八原则

• 库存前80%的商品的销售情况：观察库销比是否处于失衡状态

• 销售前80%的商品的库存情况：观察库销比是否处于失衡状态

2、价格段分析法

• 不同件单价商品的库存分析：每一个品类/品牌主流价格带商品的库存情况，看下主流价格带的商品是否处于缺货状态，非主流价格带商品处于库存堆积状态

• 不同吊牌价商品的库存分析：每一个品类/品牌不同吊牌价的库存情况，看下主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积(件单价还和折扣/毛利有关，吊牌价有时更能更能反应问题)

3、SKU三度分析

• 品类广度：采购的商品品类数据是否充足，和行业去进行比较

• SKU宽度：采购的SKU丰富度如何，非标品的SKU注重宽度，主流的SKU是否采购

• SKU深度：商品总数量/SKU总数量(各品类/品牌的深度情况)，爆款SKU深度是否充足，滞销款SKU是否较浅

4、合理库存结构分析

• 头部：爆款，库存可以较深，防止缺货

• 腰部：丰富SKU的宽度，库存不要太深

• 尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

5、四象限分析法

将库存天数和库存周转率之间做成四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存是30天，标准季度周转率为3次，在这个黄色圆圈内部的SKU基本没有问题，但是在第四象限的SKU(库存天数高，周转率低)，可能有高库存的风险。

在第二项现场的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

6、特殊库存分析

• 零销售但是有库存的商品：需要分析是因为流量没有给还是说有流量没有转化

• 有销售但是零库存的商品：不会将这部分商品遗漏掉

• 库存天数异常的商品(包括库存天数异常大或者异常小，或者长期保持不变)

• 无效库存(包括假库存或者死库存)：有库存但是从来没有过销售的库存，以及一些断色断码的库存

• 季节性库存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响

• 促销库存：促前/中/后的库存情况，以及相应的售罄率情况

• 负毛利商品：负毛利商品，看是因为商品过季、断色断码造成的负毛利，还是因为促销力度过大，导致的毛利为负值

　　对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：

　　1、在自己的专卖店打折。

　　2、大商场中自己的品牌专卖店打折。

　　3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。

　　第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。

　　第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。

　　在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：

　　4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。

第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。

刚才看了很多商家说了，很多方法，但是那些都只是个预想的方法。真正要去做的是：

1.你要找出退货原因，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。如果这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，很多客户自己是会反悔的，买了觉得花钱多了，又想不要，这种情形，你是难免的，也是必须会遇到的。

2，做生意，也不能因为客户一有 退货，就害怕，就要去甩货，去降价。这些是不对的，坚持就是胜利。网上客户一大把，这个不要有人要。所以你可以继续在网上卖，积累客户。

3.如果退回了，又快过季节了，你是可以采用大家说的方式去促销，去销货。

4.还可以在退回货做些修改，改进，毕竟衣服的改进很容易，毕竟中国款式，都是抄了改，改了抄。

以上办法，看是否能帮到你。

    库存控制系统(inventory control system)是物流大系统中重要的子系统，是物流研究中的一个重要领域。把库存量控制到最佳数量，尽量少用人力、物力、财力把库存管理好，获取最大的供给保障，是很多企业、经济学家追求的目标，甚至是企业之间竞争生存的重要一环。许多经济学家、企业家、自然科学者都热逐这一课题，企图一举突破困扰人们千百年的这一难题。因而，这一领域的成果颇丰，有数学的、哲理的、实证的方方面面的成果，这一领域是方法和实践与理论结合的领域，企业家个人的能力和素质往往是方法能否运筹成功;理论能否实证的关键。

系统作用

库存控制系统是以控制库存为目的的相关方法、手段、技术、管理及操作过程的集合，这个系统贯穿于从物资的选择、规划、订货、进货、入库、储存及至最后出库的一个长过程，这些过程的作用结果，最后实现了按人们目标控制库存的目的。

库存控制系统有输出、输入、约束和机制四个方面主要解决三个问题:

①隔多长时间检查一次库存量

②何时提出补充订货

③每次订多少

库存控制系统分类:

固定量系统，固定间隔期系统和最大最小系统

系统要素

一般的库存控制系统中，起决定作用或较大作用的要素主要是:

(1)企业的选地和选产。这是库存控制系统中决定库存控制结果的最初的要素。在规划一个企业时，企业的选地对未来控制库存水平的关系极大，如果这个企业远离原材料产地而运输条件又差，则库存水平便很难控制到低水平，库存的稳定性也很难控制。

同样，企业产品的决策本身便已是库存控制的一个影响因素，有的产品决策脱离了该地库存控制的可能导至产品失败的先例是不少见的。

企业选地和选产一定意义上是库存对象物的供应条件的选择，即该供应条件是否能保证或满足某种方式的控制。

(2)订货。订货批次和订货数量是决定库存水平的非常重要的因素。对于一个企业而言，库存控制是建立在一定要求的输出前提下，因此，需要调整的是输入，而输入的调整是依赖于订货，所以，订货与库存控制关系十分密切，乃至不少企业的库存控制转化为订货控制，以此解决库存问题。

(3)运输。订货只是商流问题，是否能按订货意图的批量和批次以实现控制，这便取决于运输的保障。运输是库存控制的一个外部影响要素，有时候库存控制不能达到预期目标并不是控制本身或订货问题，而是运输的提前或延误，提前则一下子增大了库存水平，延误则使库存水平下降甚至会出现失控状态。

(4)信息。在库存控制中信息要素的作用和其他系统中的作用应当是不分伯仲的，在库存控制系统中，监控信息的采集、传递、反馈是控制的一个关键，这可以说是信息要素在这个系统中的突出点。

(5)管理。管理和信息一样，也是一般要素，库存控制系统并不靠一条流水线、一种高新技术工艺等硬件系统支持，而是靠管理，因此，管理要素的作用可能更大一些。

制约条件

库存控制是受许多环境条件制约的，库存控制系统内部也存在"交替损益"现象，这些制约因素可以影响控制水平，乃至决定控制的成败。主要制约因素如下:

(1)需求的不确定性。在许多因素影响下，需求可能是不确定的，如突发的热销造成的需求突增等会使控制受到制约。

(2)订货周期。由于通讯、差旅或其他自然的、生理的因素、订货周期不确定，会制约库存控制。

(3)运输。运输的不稳定和不确定性必然会制约库存控制。

(4)资金制约。资金的暂缺，资本运动不灵等会使预想的控制方法落空。因而也是一个制约因素。

(5)管理水平的制约。管理水平达不到控制的要求，则必然使控制无法实现。

(6)价格和成本的制约等。

用excel表格作库存表，可实现自动分类汇总，非常方便。但是具体需要怎么做库存表呢?对于新手来说还是有一定难度，怎么办?那么下面小编来教你excel表格制作库存表的方法，欢迎大家来到学习啦学习。

excel表格制作库存表的方法

先在同一工作簿中作: 库存汇总、入库、出库 三个表格。

在库存汇总表中输入数据

然后选中型号列，将型号列设置为型号输入唯一性(避免重复统计):

1、数据有效性——设置:自定义——公式:=COUNTIF(B:B,B1)=1

2、出错警告——停止

在库存汇总表中设置公式

A3单元格中输入此公式: =IF(B3="","",1)

A4单元格中输入此公式:=IF(B4="","",A3+1)

E3单元格中输入此公式: =IF(B3="","",SUM(D3+F3-G3))

F3单元格中输入此公式: =IF(B3="","",SUMIF(入库!C:C,B3,入库!E:E))

G3单元格中输入此公式: =IF(B3="","",SUMIF(出库!C:C,B3,出库!E:E))

然后将上行的公式复制到下面的行。

在入库表中输入数据，设置公式

A3单元格中输入此公式: =IF(B3="","",1)

A4单元格中输入此公式:=IF(B4="","",A3+1)

D3单元格中输入此公式:=IF(C3="","",VLOOKUP(C3,库存汇总!B:C,2,0))

然后将上行的公式复制到下面的行。

1.excel怎么制作库存表

2.excel如何制作库存表

3.excel表格如何制作库存表

4.excel制作库存表的教程

5.excel库存表的制作教程。（IT知识解析）

库存量是指在某一时点上，存在企业产成品仓库中暂未售出的产品实物数量。

库存量盘点

库存管理又叫库存控制，主要是: “与库存物料的计划与控制有关的业务”，目的是支持生产运作。仓库管理主要针对仓库或库房的布置，物料运输和搬运以及存储自动化等的管理;库存管理的对象 是库存项目，即企业中的所有物料，包括原材料、零部件、在制品、半成品及产品，以及起辅助物料。库存管理的主要功能是在供、需之间建立缓冲区，达到缓和用 户需求与企业生产能力之间，最终装配需求与零配件之间，零件加工工序之间、生产厂家需求与原材料供应商之间的矛盾。

库存就是具有经济价值的任何物品的停滞与储藏，是供将来使用的所有闲置资源。

不同的企业对于库存管理，历来有不同的认识。概括起来主要有以下三种:

一是持有库存。一般而言，在库存上有更大的投入可以带来更高水平的客户服务。长期以来，库存作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营中占有重要地位。企业持

有一定的库存，有助于保证生产正常、连续、稳定进行，也有助于保质、保量地满足客户需求。维护企业声誉，巩固市场的占有率。

二是库存控制保持合理库存。库存管理的目的是保持合适的库存量，既不能过度积压也不能短缺。让企业管理者困惑的是:库存控制的标准是什么?库存控制到什么量才能达到要求?如何配置库存是合理的?这些都是库存管理的风险计划问题。

三是以日本丰田为代表的企业提出的所谓“零库存”的观点。主要代表是准时生产方式(JIT)。他们认为，库存即是浪费，零库存就是其中的一项高效库存管理的改进措施，并得到了企业广泛的应用。

二、库存管理的意义

1.库存控制的作用

主要是:在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上;掌握库存量动态，适时，适量提出订货，避免超储或缺货;减少库存空间占用，降低库存总费用;控制库存资金占用，加速资金周转。

2.库存的合理控制

库存量过大所产生的问题:增加仓库面积和库存保管费用，从而提高了产品成本;占用大量的流动资金，造成资金呆滞，既加重了货款利息等负担，又会影响资金的 时间价值和机会收益;造成产成品和原材料的有形损耗和无形损耗;造成企业资源的大量闲置，影响其合理配置和优化;掩盖了企业生产、经营全过程的各种矛盾和 问题，不利于企业提高管理水平。

库存量过小所产生的问题:造成服务水平的下降，影响销售利润和企业信誉;造成生产系统原材料或其他物料供应不足，影响生产过程的正常进行;使订货间隔期缩短，订货次数增加，使订货(生产)成本提高;影响生产过程的均衡性和装配时的成套性。（情感の港湾）