从运作方式来看，库存的控制管理方法主要有两种：推动式和拉动式：

(1) 推动式方法。在这种体系之下，生产计划是根据对需求的预测和 物料的可得性来安排的。一旦计划形成，每个工序就会推动部件到下一个 生产程序。但推动式体系也存在一定的不足，它必须预计到客户的需求和 交货时间。
错误的预测和估计会导致大批量的存货，同时交货时间越长, 发生错误的概率也越大。由于要避免各种不确定因素的影响，又要保持相 当水平的安全库存，并且推动式方法的各种参数如生产周期、合格率等进 人系统时都会有一定的余量考虑在内，通常会比实际需要大得多，也会产 生多余的库存。

而过高的安全库存就需要占用大量流动资金，并且会掩饰 很多管理中的问题，使问题积累，得不到及时解决。

(2) 拉动式方法。生产根据客户的实际需要来安排，每个工序只生产 下个工序需要的东西，将库存尽可能降低。这两种方法的基本思想可概括为“在需要的时候，按需要量生产产 品”，也就是通过对生产计划和库存管理的控制，追求一种无库存，或库 存达到最小的生产系统。

不同行业，不同企业，不同的产品，不同的业务模式，库存形成的原因往往是千差万别的，但是，万变不离其宗，库存的形成往往有以下几个共性。

1. 需求的波动。可以想象，如果需求一直稳定不变，哪里还需要库存？计划经济年代根本就没有库存问题，也谈不上供应链管理；

2. 提前期。任何采购、生产都需要提前期，也正是因为提前期的客观存在，决定了你必须持有库存；

3. 供应的波动。你有很多供应商很多种物料，总有供应不及时的时候， 而一旦供应不及时，你的库存也就产生了，道理很简单，你出不去货，你的库存自然而然就高了；

正如范师傅那些年的经典语录所言：“我不想了解我是怎么来的，就想了解我是怎么走的。”不过作为佛性岗位上的商品小伙伴们，想了解库存是怎么走的，也许一定要了解库存是怎么来的，今天飞天就和大家一起来探讨，我们日夜斗争的那些库存，究竟是怎么来的？

一、设计开发阶段的定位不清晰

产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节从而导致销售不佳，而形成库存。

产品同质化：市场竞争力低，无法切割市场份额，而导致产品滞销。

二、营销规划制定的不合理

拓展计划未实现：开店的数量未达标，为这些店铺所订的货品则形成库存。

销售计划过高：订货时，单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划，目前存在“销存比”和“存销比”之争，有的企业主张以“销”定“存”，有的则强调以“存”定“销”。个人的观点是：如过营销团队够强，上卖场有野战兵上战场的悍气， 也具备摆什么货就卖什么货的底气，这种情况下我支持以“销”定“存”。反之则是存定销更为保险；

三、商品本身问题

产品成本高：较高的成本，及追求不实际的空间利润，而使得销售价格超出目标客群的承受能力，从而使产品少人问津。

交期的延误：生产的某个环节出了纰漏，延误了交货期，导致产品一上市就面临打折清货的命运。

质量问题：特别是影响穿着的质量问题，再便宜的货品也少人买。

四、产品及上市策略

定价策略失误：价格带没能覆盖目标客群，走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略：新品分散上市，每个批次系列感不强，组数少，没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品，则难刺激顾客的购买欲望。

无陈列策略：主推款没有陈列在视觉黄金点，主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句，零售业的陈列，目前分为两个派系，一个是“唯美派”，一个是“实利派”，“唯美派”追求卖场的整体美感，从而提高品牌形象，而“实利派”则是找出当前需要推广的 商品，以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。再顺便说一句，我属于“实利派”的顽固分子。

五、商品管理阶段

单店销售结构与库存结构不相符：单店产品优化组合不到位，喜食辣者，桌上摆满了潮州菜，而像我这样疑似前生是食草动物者，偏又劝食大鱼大肉。后果可想而知。

产品无二次设计：产品销售一段时间后，原有的系列及搭配已支零破碎，但没能将产品做二次整合设计，形成一盘散货。

畅销款也能变成库存：你别笑，是真的。谁都喜欢畅销款，往往是这个款家家有货，但家家都断码。到了季末退仓时，畅销款就冒出许多库存来。

主推款不被市场接受：主推款在销售初期未达标时，没及时改进销售方案或方案有效性不够。

补货因素：补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够：强区没能帮助弱区消化库存。

六、其它影响因素

市场太新：新开辟的地区市场太新，对产品的接受度不够，尚需培养。

销售人员观念：一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣，只顾推销其心目中的畅销款，而冷落其眼中的滞销款。

大型活动未充分利用：如店庆日、重大节日等，未能组织或有效组织促销活动。

未增加销售渠道：现有的渠道不能达成销售目标外，未能及时开拓新渠道。

配送周期过长：满足不了终端需要，造成人为缺货。

加盟商退换货：加盟商产生的退换货，且未能在销售季节收回销售。

季节反常：如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。

以上五大因素，对号入座，你所管辖的品牌库存又是哪种原因导致呢？（商品管理与运营）

存货按照经济用途可划分：

1、原材料：

指企业在生产过程中经加工改变其形态或性质并构成产品、主要实体的各种原料及主要材料、辅助材料、外购半成品(外购件)、修理用备件(备品备件)、包装材料、燃料等。

为建造固定资产等各项工程而储备的各种材料，虽然同属于材料，但是，由于用于建造固定资产等各项工程不符合存货的定义，因此不能作为企业的存货进行核算。

2、在产品：

指企业正在制造尚未完工的产品，包括正在各个生产工序加工的产品和已加工完毕但尚未检验或已检验但尚未办理入库手续的产品。

3、半成品：

指经过一定生产过程并已检验合格交付半成品仓库保管，但尚未制造完工成为产成品，仍需进一步加工的中间产品。半成品不包括从一个生产车间转给另一个生产车间待继续加工的在产品以及不能单独计算成本的在产品。

库存类型：

1、库存是一项代价很高的投资，无论是对生产企业还是物流企业，正确认识和建立一个有效的库存管理计划都是很有必要的。由于生成的原因不同，可以将库存分为以下六种类型：周期库存、在途库存、安全库存（或缓冲库存）、投资库存、季节性的库存、闲置库存。

2、周期库存——补货过程中产生的库存，周期库存用来满足确定条件下的需求，其生成的前提是企业能够正确地预测需求和补货时间。 在途库存－－从一个地方到另一个地方处于运输路线中的物品。在没有到达目的地之前，可以将在途库存看做是周期库存的一部分。

3、需要注意的是，在进行库存持有成本的计算时，应将在途库存看作是运输出发地的库存。因为在途的物品还不能使用、销售或随时发货。 安全库存（或缓冲库存）－－由于生产需求存在着不确定性，企业需要持有周期库存以外的安全库存或缓冲库存。

库存调整是指为了减少成本，而对原材料或者存货数量所作出的决策。一般售价核算的商业企业才进行库存调整，是指调整库存商品的售价后，对“库存商品”进行金额的增加或减少，即库存调整。通过调整库存的信息，来明确计划需求、管理制成品库存以及安排配送渠道等。

　　库存调整的作用
　　【1】保证库存核算的准确性。
　　【2】保证成本核算的准确性。
　　【3】通过调整账实核对的差异，加强资产的完整性管理。

集中库存模式是指各个供应商的零部件都直接存入核心企业的原材料库中，就是变各个供应商的分散库存为核心企业的集中库存。集中库存要求供应商的运作方式是，按核心企业的订单或订货看板组织生产，产品完成时，立即实行小批量多频次的配送方式直接送到核心企业的仓库中补充库存。在这种模式下，库存管理的重点在于核心企业根据生产的需要，保持合理的库存量，既能满足需要，又要使库存总成本最小。

公司只生产一种产品。前期账务与生产相关的费用，材料等进了生产成本科目，月末直接结转到主营业务成本，没有通过库存商品科目。现接手该怎样理清产品，成本？从哪点开始做起？

先弄清楚是质量问题，还是外贸尾单？是销路问题，还是产品过剩？

　　如果是质量问题，就实话实说，是哪里有了问题，但问题是不是影响实际的用处等等。

　　如果是外贸尾单，那就批给他人，这就最简单了。

　　销路问题，那就低价推出，优惠大行动，快元旦，新年了，可以作为年节的促销活动，批发啊。

　　产品过剩，那就发动所有的客户关系，一家分点，让客户帮你吸收。

　　总之，情况不同，批发时，说法就不同了，具体不知，只这些仅供参考。

处理库存产品，有以下几种可行方法：

1、联系直麦网，或当地组织机关做团购。

2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。

3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。

4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。

在阿里巴巴上有尾货市场，可以试试。

因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。

　　处理方法分三步走：

　　第一步：分析库存产生的原因。

为什么把分析库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。

我看主要原因有五：

　　1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;

　　2、生产质量不过关，造成大批量退货;

　　3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;

　　4、产品设计落后，不能赢得市场;

　　5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。

　　第二步：有针对性地解决造成库存的原因。

　　针对上述原因，解决办法如下：

　　1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。

　　2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。

　　3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。

　　在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：

　　(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势。

　　(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。

　　季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。

　　四是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。

　　五是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。

　　对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：

　　1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。

　　2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。

　　3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。

　　第三步：妥善处理已经存在的库存。

　　对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：

　　1、在自己的专卖店打折。

　　2、大商场中自己的品牌专卖店打折。

　　3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。

　　第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。

　　第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。

　　在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：

　　4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。

第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。

刚才看了很多商家说了，很多方法，但是那些都只是个预想的方法。真正要去做的是：

1.你要找出退货原因，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。如果这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，很多客户自己是会反悔的，买了觉得花钱多了，又想不要，这种情形，你是难免的，也是必须会遇到的。

2，做生意，也不能因为客户一有 退货，就害怕，就要去甩货，去降价。这些是不对的，坚持就是胜利。网上客户一大把，这个不要有人要。所以你可以继续在网上卖，积累客户。

3.如果退回了，又快过季节了，你是可以采用大家说的方式去促销，去销货。

4.还可以在退回货做些修改，改进，毕竟衣服的改进很容易，毕竟中国款式，都是抄了改，改了抄。

按斤玩具就是亏本甩卖的多余尾货，是工厂或者玩具公司剩下的库存，量少而便宜，属于尾货市场商品。

库存玩具流动的范围太广而不受限制，一些摆地摊的以及专门从事库存尾货贸易的商家就有这类商品出售，因为价格十分划算，经营成本低，相对于第一批的正常价格来说，比较容易进行二次销售，但是因为库存货是原价的亏本出售，其实就是被淘汰市场淘汰的货，所以没有售后，次品率一般也较高，只有工厂或者大型贸易公司出剩下的尾货质量比较有保证，这点和服装，日用品，电子产品的库存尾货的情况也差不多，都按新旧程度看质量。

最大的按斤玩具货源是汕头澄海，其他地方市场包括义乌商品城和山东 河南的按斤玩具全部95%以上都是澄海发货过去的。

库存玩具只有两种，一种是旧货按斤玩具，是玩具公司的旧样品下架处理，不是全新的玩具。另一种是厂家仓库的停产尾货/外贸尾单，质量是全新原件，不过这种尾货一般是打原厂价5折出货，不是按斤的。

按斤停产的库存尾货与正常生产的产品货的区别就是成色，不同成色的库存货有着不同的库存价格，因此并非尾货市场都一个价。尾货市场同样有市场公价，并不是想怎么砍价就怎么砍价(尾货价格已经低于生产成本)，厂家和公司处理库存也依据市场公价处理，但通常是价高者得，尾货市场也同样适用“分钱分货”的道理。

库存货的产生是任何实体经济行业都存在的一个现象，现象出现的主要原因就是产能过剩和市场饱和。当然，市场是健康且正常的，出现过剩主要原因只是某些款式品类生产的太多而超过主流市场的刚需，从而变成库存货进入尾货市场，尾货市场就是这样形成的。

尾货市场的明显特征就是货物便宜到低于生产成本。

库存货的产生对于主流生产力来说是偶然也是必然的，某些款式的产能过剩，某些款式的退出主流市场都可能产生积压库存，因此库存货市场并没有固定的款式可选，随机性质也很明显，尾货市场里有什么就有什么，有多少就有多少，卖完以后也不会再有同一款尾货。（凯童）

有很多人都在问怎样才能找到好货源或者是怎样才能找到一手货源亦或是厂家直销的货源。可是优质的库存服装货源都是很难找的，而且找货源的我们还想要质优价廉，款式多还能调换，还要求这要求那，那就更加难找了。做服装生意每个人都想要找到好的货源，接近源头的货源，因为他们知道这样的货源意味着什么。可是你们要知道这种货源都是掌握在20%的人手里，甚至更少，二八定律对于服装货源来说也同样适用哦。

虽然中国的服装库存还是很大的，但是做尾货库存的人也越来越多了。不过库存行业也需要与时俱进，现在不是拍拍脑袋就开始清库存的时候了，真正的行家都会做数据分析，大数据时代，还是老方法做销售，迟早无路可走。这也是做服装生意的朋友该要思考的问题，不管你是去管理店铺还是要去拿货都需要用数据来说话，有数据你才能更清楚地知道自己的店铺缺什么，这样就可以更快速地找到对应的货源了。

看到财务复杂而且精细的表格，我觉得我们做服装的时候，也应该细分，千万不要嫌麻烦，T恤，外套，短款，连衣裤什么的，甚至是涤棉，纯棉，CVC，莱卡，莫代尔什么的材质都要分开了，每年做销售好的服装的记录，把以前卖得很的都做统一的梳理，做以后的参考，图文的形式是最好的，定期分析对手的模式，找出自己的短板。服装生意的竞争有多大，大家都应该清楚，要是对自己以及对手都一无所知那么你就危险了。所以我们必须要明确自己的优劣势以及对手的，只有知己知彼，方能百战百胜。

服装创业，每时每刻都有赚钱的机会，世界在变，服装的商业模式也在悄然地发生变化。老一代人还守着档口，其实已经落伍了，年轻人更能接受新鲜的模式，直播，网店，微商，小视频新的模式多得你眼7花缭乱，很多人说做服装赚不到钱，其实我们只是缺少赚钱的眼光，缺乏的是勇气，信心和把握机会的能力。把每一个和别人接触的机会，当做一个学习和赚钱的过程，我们这一代人赚钱，需要有超前的意识，敏锐的触觉，比如我们做库存尾货，看到有服装店倒闭，有商场转让，你或许应该去找找，有没有适合你处理的货，无论做什么生意，只有快人一步，才能抢得先机。

新手们如何找到好的货源，找到稳定的供货商？做服装生意，花钱不见得是上帝。货源就是财源，越接近源头就越接近上帝。朋友之间什么都可以谈，但要谈到货源，那还是点到为止吧。比如朋友之间在同一片区做服装生意，也不要直接去问别人的货源哪里来的，这个是规矩。你想知道，那就靠别的办法推敲呗，看他包裹上的物流信息，看包装袋的联系方式，看吊牌的出厂，这些都是平常实战的积累，也是做服装老手的窍门，时间久了，你也自然懂。

总有那么多人在苦苦地寻找厂家货源。因为到常规批发市场去进货，走常规渠道，谁都可以做这样的生意，所以很难在店铺经营中胜出。大路货批发市场和外贸库存尾货市场里那么多的档口，怎么分辨谁是一手货源呢？除了多跑多问多标价，没有捷径可以走。做服装就不能懒，虽然现在很多供应商都会在网上发布信息，但是不只有他们啊，你要怎么从海量的信息中找到可靠的供应商呢？如果你想指望着网上发发货就能赚钱，那么估计你不大适合做服装生意。做服装就要走出去见见大世面，你才能在你的小地方风生水起。

做服装的那些人，为什么能找到好货源呢？因为跑市场多了，就会时不时碰到好货。这样慢慢的积累，货源就出来了，上家供应商就跑出来了。再说，因为这些信息是自己独有的，别人不这么跑市场，就没有这样的信息了。做服装的高手，都不是一天两天做起来的，前几年要不就是在一线做销售，然后慢慢改做批发，然后批零兼售，要不就是前期多跑市场，积累了供应商资源和顾客资源，生意到后期才慢慢做得顺。服装新手就更加不能很累，想要轻松做好服装生意，你起码要辛苦好几年你才可能达到这样的条件。

好啦，今天的分享就先到这里啦~（广州世纪童话服饰​）

疫情期间，很多服装人都咨询我现在库存有些多，我应该通过什么办法去库存。去库存的办法非常多，今天分享一个服装圈社群的完整的实操干货，教大家如何在7天时间狂销1800件衣服。

店主老刘在5月上旬做了一次狂销清仓的活动，7天的时间成交了近1800件衣服，每天的店里都是人山人海，就像打仗！不仅把几年的库存一扫而空，收回了本金，还赚了不少。非常让人惊喜！

老刘：“其实我是一直苦恼做服装留下来的库存，如果直接打包给尾货商吧，这个价格又惨不忍睹，直接销售吧，也完全跑不上量。所以我就想结合下促销活动来好好清仓一次，真的感谢老郑的帮助！”

一、开店经历

1、我的店铺定位在30岁到50岁的成熟男性，中高档，款式要求时尚新颖，但是款多量少。我们一直都秉着这样的理念：希望能体现出每一个客户自己特有的风格，这也成为我们店的标志性特征。

2、因为自己一直都在经商：毕业以后从未离开过销售这个行业，所以对店铺的经营和管理是轻车熟路，关键是货源问题。刚开店时候，由于不太了解市场，经常在网上找货源，看款式，但是回来的货总是不尽人意。后来多亏了老郑一路上的指导。同时我也亲自多跑跑多看看，要经常去跑市场，汲取别人的好经验。

3、货品的组合：散货＋尾货。一直认为散货可以自由组合，风格多变，更可以体现出自己店铺的独特性。库存货，价格比较合适，质量也放心，还可以中和散货的价格（当季市场的新货价格都比较高的），这样的结合可以降低压货的风险，也没有太大的资金压力。

二、促销活动（7天的时间清掉1800件）

什么是促销，促销就是在适合的时间，适合的地点，用适合的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

1.促销目的：经营服装店，就会有库存，促销就是为了减少压货，收回资金。

做库存尾货的心得:

a,个人觉得做尾货，还是拿单一款的货比较好些，比如说纯连衣裙，纯羽绒服等等；

c,就是码数问题，这点很重要的，也是成败的关键，一定要了解你店里什么码数的衣服最好卖，能卖上价，那你拿的这批货里不好卖的码数的比例是多少，你都要心中有数，这样你做了大概的利润统计，那么你就知道这批货是否可以放心吃了。

5月上旬我在店里做了一次促销，目的就是清掉前两年卖剩下的库存积压衣服，更重要的是带动销售当季的新款衣服。事实证明，这次活动是成功的，用了7天的时间，卖掉了近1800件衣服。

2.准备工作：

老郑经常和我说，做事情一定要先做详细的系统规划，这样临阵才不会手忙脚乱。如果只凭一腔激情去做事，十有八九要出事。促销也是一样的道理。所以说前期准备工作就很重要了。

1）整理所有库存下来的衣服，分类放置，便于挑选。需要熨烫的一定要熨烫一下，这样价格可以卖高点。

2）下调当季衣服的价格，活动期间的价格一定要低于原来的价格，走量的时候，要的就是边际效益，不一定最高的价格，利润就最大。就跟麦当劳一样，实行15元套餐后，总利润不是下降，反而增加很多。真正实际操作还要结合自己的客户群，当地的消费习惯，知己知彼，百战不殆，活动之前一定要心中有数，有的放矢，才能成功。

气氛烘托：使用音量大的扩音器，要不停的制造紧张气氛，某某款卖掉几件，就剩下一件，需要的快去找营业员试衣服。某某款唯一的一件，很个性，很独特，这位帅哥还在试，想要的赶紧去看看。这样的气氛致使越来越多的人进店，高峰时间店里的人出不去，外面想进来的人进不来，试衣间和卫生间里都被挤满了。因为抢夺一件衣服，发生争执的也有。当时人们的电动车把我门前的公路都堵了。

三 活动期间存在的问题：

1、包装袋准备少了。

2、当季衣服备货量不够，活动的第五天就没衣服买了，最后几天店里的衣架都是空的，每天还有很多人来询问，还有没有衣服了，几天能回来货。没有办法，只好翻箱倒柜的拿春装出来，因为当时人气还是很高，所以春装成交量也很可观。

3、活动期间，因为太忙，看不过来，有一些衣服被顾客争抢试衣服不小心都撑破了。

4、预防部分客户趁乱偷衣服，这次活动丢了几件牛仔裤。

5、促销活动之后的上新阶段，合适的定价最为关键（价格不能定太高，因为之前很多老客户都买了不少衣服，马上又到了各店清仓甩货阶段，一定要让她们觉得性价比最好，利润可以不要求很高）。也是接下来利用我家上新，价格也很实惠，别家都在打折的新形象面对客户，继续让客户忠实与你的店铺。

老刘的成果非常的好，但是每家店具体实际情况都不一样，希望大家按自己的需求处理！（老郑服装圈子）