今天为各位分享一个快速清库存的案例，这是一个主要生产牛仔裤的工厂，做牛仔裤做了十几年了，有自己的四个淘宝店和微商城。这个老板想要清理库存，之后找到策划人员策划了一个方案，让他在两个月之内就把7万多条库存全部卖光，还额外多卖出20万条牛仔裤，共收到2300多万！

下面为各位介绍一下具体方案：

1、老板找到当地有名的几个学院。说我准备搞一场××牛仔裤创意创新大赛，主办方是学校，厂家总冠名。奖品、几百万奖金、道具、场地费、工作人员费用都厂家出。要求就是：创意大赛的参赛者要在厂家APP商城报名，并每次参赛交100元PK金；使用的牛仔裤必须是厂家的牌子。而比赛非常简单，看谁剪的牛仔裤有创意。

2、比赛分三个阶段，初赛、复赛、决赛 。初赛在微信群里举办，9个人一个群，方便视频和语音。其中一个是群主，也叫社群指导老师，其实是厂家安排的工作人员。8个人是参赛者，参赛者比赛时一人一把剪刀，任选1条牛仔裤。

3、初赛从8个参赛者中选出前3名。第一名现金奖励800元；第二名现金奖励500元；第三名现金奖励300元。也就是一个群收800元PK金，花1600元现金。净亏损800块，和一把剪刀一条牛仔裤。

评比规则就是由8个参赛者互相开视频依次评比。只有在4：4情况下，指导老师才有关键一票，其他情况不得干涉评比。这样就保证了比赛的公平、公正、公开。时间为三天一期比赛，第一天组建群，讲规则，第二天评比，第三天获奖者发奖金，截图发朋友圈。

4、初赛获奖的三个人，才有资格再交100PK金参加复赛。复赛100个人一个群，十天一期，一个群取前10名。奖金从第一到第十分别是：现金奖励5000元，3000元，2000元，1000元，900元,800元，700元，600元，500元，300元，元。也就是收1万块，奖金发14800元，再附送1条牛仔裤。

5、决赛必须是复赛的每个群前十名才有资格参加。采用在厂家公众号投票方式，有复赛资格的一人可以投一票。只有十个名额。奖励非常大。也就是第一个套路在这里：只要得到名次的十个人，工厂就采用这十个人的设计，并保证每生产销售一条获奖者设计的裤子，给一块钱设计费；最少一款生产生产20万条。如国市场销量好可以销售50万条以上，瞬间获奖者可以得到50多万。而你只要付出两次参赛的100报名PK金，又是自己参与评选。试问一下多少人疯狂参加！

6、逻辑关系在这里：为了决赛得到名次必须参加复赛；要有复赛资格必须参加9人微信群并取得前三名。而初赛一共举办十期。

但是第二个套路在这里：厂家不限制报名的次数，APP只认微信号。这个时候聪明的你一算就知道，我找8个微信号报名，不圈其他，就自己人包揽前三名，三天就赚800现金和8条裤子。好多学生一传播，整个宿舍，整个班，全部参加。

7、第三个套路：厂家又公布自己人数有限，虽然200元一天雇佣了50多个学生做指导老师，加上30天一共举办10期比赛。不先报名，就没有机会。同时主办方担保背书，如果你交了100块，一个月内随时可以秒退钱回去不参加，如果放商城一个月还是没有排到比赛，商城不仅退回你100块PK金，还免费让你任选一条牛仔裤做补偿。又有学校背书，又有补偿，还有机会得现金奖励，还有兼职的学生工作人员推波助澜……呵呵，到第12天就有2万人排队，到第22天超过十万人。瞬间收了一千多万现金。要不然截止报名。

8、最后10期共组织了3万差几个人参加比赛，有1万人得到奖金，厂家初赛亏损约300万现金。还好，有一千多万报名费垫底，不怕没有现金发放。

9、那么厂家是活雷锋吗？还没看到你变现，你的库存清哪里了？别急，关键的套路来了:到比赛开始三天，第一批复赛100个就产生了，马上安排复赛。这时候真正专业的指导老师就开始表演。引导参赛者，一条裤子你减毁了，咋得决赛前十名，难道看着50多万现金从你手中流走，比赛是不是没有限制你请外援，是不是也没有限制你买多几十条裤子慢慢剪出最有创意的款式……这时候商城为了支持比赛，所有裤子出厂价。

这么几天引导下，最后一统计，近万名复赛者为了50万买了超过26万条牛仔裤，不仅把库存7万多条牛仔裤清了，还多卖了19万条。按出厂价，也就是渠道价条平均赚了17多一点，也就是450多万利润，耗费的比赛时间正好60天。

10、最后总结：近3万人初赛，共补贴奖金300万，近1万人复赛补贴奖金48万，人工费用等杂费50多万。还有给策划员费用。还要退回近7万人的PK金700万，和7万来条裤子。厂家没赚到利润最终赚到什么呢……

厂家赚了库存变现的300多万；可以省下仓储费用；多了几十万粉丝；最重要多了1000名社群钢粉；并取得了10个最佳牛仔裤创意款式，打开了通路……

最后退回7万人PK金和一人一条裤子做补偿的时候，厂家就自己设计了一波二次营销助推，和预售款。只要加多不同金额，可以得到多一条最新款牛仔裤，或者小白鞋和袜子……

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。（嬴政商钱）

      做服装的商家其实最怕的就是库存积压，经过多年的发展，品牌们产生了众多消化库存尾货的方式。冷芸时尚圈的群友曾经就【库存尾货怎么高效处理？】展开过深入的讨论。领导讨论的庄主老彭自从2013年开始从事尾货批发行业至今，专注女装童装品牌尾货批发，是一名经验丰富的尾货商。在此摘取部分讨论精华分享给你，希望对你有帮助。

就国内品牌而言，目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。

4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。

这么多的库存消化渠道各有优劣，二批和做渠道的公司是这几种处理方式中相对较好一种方法最好的，当然，做渠道（下面很多加盟店）也有好有坏。比如之前说的折扣加盟，需要自己有这方面的管理部门、加盟商、货源和仓管。

品牌折扣加盟这块的商家，一般具备相当实力，加盟店多，采购量也很大。行业内做得比较好的有“漫天雨”、“芝麻E柜”。折扣加盟现在也叫“联营模式”。

而社交电商的模式，走私域流量，对品牌伤害小。

当然品牌也可以通过自己直营的折扣店模式。这类渠道收益比加盟类的收益要高很多，但是这也意味着需要更大的开店成本和货品成本。（冷芸时尚博士）

据fashionunited报道，近日，丹麦一个名为Operation X的电视节目指控H&M每年焚烧12公吨未出售衣物，且自2012年至今已累计销毁60公吨。该节目跟踪调查了H&M今年6月的尾货去向，记者表示，亲眼看到这些衣物被运入丹麦一家名为KARA/NOVEREN的废物处理公司。

据节目调查，约3万件还挂着标签的全新儿童牛仔裤和女裤被处理。丹麦科灵设计学院的教授Else Skjold对此发表了意见，认为H&M这样做是由于生产过剩。

这一指控把一直以“环境可持续”为发展核心的H&M推上了风口浪尖。然而H&M对调查情况予以否认。“节目中看到的所销毁衣物都是停止生产的产品，”H&M发言人在接受fashionunited采访时说道，“它们都是发霉或不符合安全质量标准的一批订单。”

回想平日里H&M的环保行为，虽身为“污染力”强劲的快时尚品牌，但H&M一直有旧衣回收的项目，且在设计中也提高了有机棉和环保材料的使用比率。还曾表示过将在2020年前把所有衣物都换成环境友好、可循环利用的材料。

“材料可循环是我们的核心策略，H&M一直确保尽可能多地使用环保材料，”发言人说道，“焚烧其实是我们最不愿使用的销毁手段，除非衣物发霉或含有不好的化学物质。”

然而事情并未到此结束，Operation X并不认可H&M的回应，并坚持声称被销毁衣物是有用的、全新的。为了证明调查的可信度，该节目甚至还将被烧毁衣物同一批的两条裤子，和H&M店铺中正在售卖的同款裤子送去实验室检验。结果显示，4条裤子并不像H&M解释的那样含有害化学物质，也没有霉菌出现。后来，H&M自己也做了实验，并将不同结果公布于网上。这一风波看似到此结束，但据Glossy24日报道，上周H&M承认了定期烧毁衣物的行为，算是解开了一个谜团。

与H&M不同，Forever 21基本没有被披露过在环保和可持续方面犯错误。这主要是因为Forever 21的库存一直是个谜，由于很少公开信息，该品牌的库存分配方法一直不为大众所知。不过，Forever 21也面临着焚烧尾货的质疑。

快时尚处理尾货的方式无外乎就是转售和捐赠，其他下下策的方法如剪毁、焚烧和填埋等都对环境有巨大的伤害。而这之中，破坏力最强的便是焚烧。焚烧时从染料和其他材质中产生的大量有毒气体将直接污染大气层。除了生产者，消费者被快时尚所培养的快消费习惯也成了问题。据美国环境保护局调查显示，人们的旧衣服中约有84%会被直接扔掉，而非捐赠。美国每年平均要处理1400万吨旧衣服，平均每人72斤。

在如此大量的旧衣物面前，也许再多的捐赠机构也无法全部接受。造成这样的尴尬局面归咎于快时尚的两大特性。除了极快的上新速率遗留下来的“过时”库存，还有抄袭大牌的原因。

快时尚常常挪用大牌设计已是众人皆知的事情，奢侈品牌也并非不想反击和维权，可打官司是件昂贵且耗时的事情，快时尚便钻了这个时间落差的空子，在被起诉之前便销毁衣物。例如TOPSHOP在2007年，因为销毁慢了一些便被Chloé成功告上法庭。

为了使环保天秤趋于平衡，一些快时尚品牌选择和H&M一样在环保方面有所行动。例如Zara曾设计的Join Life系列，以使用可持续材料为主。至于收效如何，Zara并未过多透露。

其实，人们一直对快时尚品牌的环保行为持保留态度。因为消费者对衣物的喜新厌旧速度还赶不上快时尚品牌上新的速度，每批生产的衣物便常有卖剩的情况出现。一边大力推行环保和回收，另一边又不断生产大量衣物，快时尚对于保护环境的态度究竟倒向哪边还要打上一个问号。（海南邻居）

专注于自媒体营销，我们专业帮助你解决客户来源和成交转化问题。

现在告诉我们，你目前正在从事什么项目和生意，你有什么样的产品和服务，它们的客单价是是多少，每月运营成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客户，每月至少需要引流多少客源——我们可以一起讨论设计一套库存整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。（刘宗昊）

“教你一眼看出”系列之如何一眼看出 iPhone/iPad 是零售机or官换机or官翻机or演示机or库存机（修订版）。首先声明一点，这五种机型都是原装正品（人为冒充除外）。

如果资金足够就直接去官网或者直营店或者官方旗舰店购买，质量绝对有保证，但是始终不变的价格让很多人有些拘谨，转而去市场里或者淘宝等其他网上商城购买，毕竟价格会比官网低（渠道+供需关系决定），不是说这些地方就不是正品，只是有的不良商家以次充好，比如官换机卖零售机的价格。

别怕，跟着我左手右手一个慢动作，教你一眼看出其中的门道。

这次不是看序列号了，打开机子主屏幕设置--通用--关于本机--型号，就是序列号上面那一栏。你会看到7个字母数字/A这样的玩意。这玩意就是机器的型号。

我们大多数人的机子都是M字母开头的，一般的人不会像小益这么懂，不懂就不会去特意买官换机、官翻机、演示机、库存机（四者极具性价比）。

M字母开头：零售机。这种就是官网和大部分平台直接销售的机子，一般是原封的，机器和配件都是原厂完整包装。市场也有后封或拆封，因为批量过关避税有些需要机子、配件、盒子分开过关。千万不要相信不良卖家说什么过关一定要激活，有些近期激活而已，但价格上有差别。

N字母开头：官换机。也叫官方换新机，售后置换机。官换机裸机是全新的，一个车间同时生产的机子，大部分是零售机，按照一定的比例拿出一部分作为官换机，不是拆零件换硬件什么出来的。通过官网或第三方助手查询序列号，激活日期反倒比生产日期早。一直关注一个果粉公众号的朋友应该很了解，每次推送的报价里都有介绍官换机以及与零售机的区别。

苹果的保修政策是如果你的机器在保修期内非人为因素出现质量问题，售后可以直接更换一部全新未激活的机器，这台换回来的机器就叫官换机。官换机也是苹果官方生产的原装机器，原则上来讲质量无差别。

官换机与零售机的区别： 零售机是苹果提供给自家平台和其他渠道用作零售的原封机； 官换机是苹果专门给官方售后提供的裸机，没有包装跟配件； 官换机的保修不足一年，除国行外延续换之前机器剩余的时间； 比如原来的机器用了4个月，那换回来的官换机还能保修8个月； 保留上一台的激活日期，新机的激活日期比生产日期早； 国行的机器（≥90天剩余保修）是从换机出来的当天开始重新计算一年保修。

官换机分为国行换国行（行换行），国行在香港换机（行换港，三网通），港版在大陆换机（港换行，不支持电信卡），港版在香港换机（港换港），美版在香港换机（美换港，三网通）等，理论上版本是对应的，比如美版换美版、韩版换韩版。

F字母开头：官翻机。何为官翻机？Apple官网也有卖这个，直营店不卖，但是市场上是有的。苹果售后一般只换不修（现在国行是以修代换），那些可修复的手机，会返厂，更换新的零件后重新拿出来在某些渠道销售。官方回收后修理过的手机，统称为官翻机。此类机器与新机器一般没有差别，质量也是可靠的，对于平常使用没有影响，还享受苹果售后保修政策，并且保修日期跟零售机一样，配件什么的都是全新原装的。iPhone/iPad 一般是白盒子包装，印有Refurbished，也有裸机，MacBook 一般是牛皮纸包装。

官换机和官翻机本不是属于市场大量流通的版本，但在中国，利益驱动，有人的地方就有江湖，专门有人做这行，倒腾出大量官换机和官翻机到深圳的批发市场里，进而售卖到全国各地。目前淘宝上就有专门卖官换机和官翻机的，线下的实体店应该很少，但不乏有不良人按零售机的价格销售官换机。

3A/3C/3D/3…字母开头：演示机。演示机也叫展示机，顾名思义就是放在柜台上展示的，直营店或授权经销商的柜台上一般都摆着演示机，一来是给展示外观，二来是给消费者上手体验。演示机出厂自带演示系统，软件不可删除，重刷系统就可以完美解决。演示机在市场有原封的也有拆封的，演示机盒子里是不带耳机的，只有充电头和数据线。这种机型市面上比较少，价格上比零售机便宜几百块。

4N/4F/4…字母开头：富士康库存机。市场拿货时外包装是4开头，但关于本机大多是M开头。库存机在市场也称富士康库存机，富士康厂机。市面上以国行为主，偶有其他版本，生产日期一般在一年以内，激活日期一般是1978年，裸机，不带配件。实际上是苹果与软银旗下BS公司、富士康三方合作推出的渠道机器，但没通过苹果的官方保修系统，被抹掉了官方保修。在苹果官网查询保修一般是激活过保，在某些助手上查询是未激活，外观几乎全新，使用上无区别，充电循环次数少，属于性价比极高的新机。这种机型在市场都可遇不可求，价格介于官换机和原装二手机之间。现在也有富士康机的二手机了。

质量上五者几乎无差别，价格上零售机＞官换机≥官翻机＞演示机＞库存机，如果资金有限，不介意保修，买后几种机型也是不错的选择。（索大隆​​）

对于传统的企业而言，仓库只是货品存放的一个“中转站”，只是一个储备存货的地方。

其实对于各个企业来讲，仓库管理从来都不是易事儿。随着企业的现代化和全球化的发展，市场越来越要求企业“小批量、多批次、准时化、柔性化”的交货，这对许多经验不足企业来说，仓库管理纷繁复杂，出现问题往往无从下手。

其实，仓库管理的重难点就在于出入库、库存盘点和安全方面。

而在这几方面的重难点中，选择一个合适的仓库管理ERP系统软件就显得至关重要，可以帮助企业达到事半功倍的效果。

仓库管理ERP软件以及条码追溯管理系统可以改善企业运营中入库登记、出库检货、架位管理、装车盘点等作业，也补充了作业追溯、序列号追溯、搬任务分配、搬运设备管理、劳动力管理、仓库KPI分析等功能，达到企业运营管理的自动化和智能化。

变化1：物品出入库更加智能快速

传统企业在出入库方面具有摆放不规范、出入库登记不及时不准确等管理漏洞。

通过条码系统，自动扫码实现货物进出，同步到SAP系统内，实现一物一码追溯效果。

同时，对采购—生产—销售这一完整的过程进行关键工序的条码化管理，将每个仓库区域都进行条码分配管理，便于员工通过条码识别进行快速准确的物料提取，并自动更新系统中的库存数据。

变化2：库存盘点更加便捷可视

库存的准确性对仓库管理来说是至关重要的，其准确率更是综合反映仓库管理水平，仓库物流的作业流程情况，是财务、采购、生产等部门作出正确的物料管理与控制决策的重要依据。

因此库管员应定期对仓库库存进行随机抽查盘点，通过条码系统扫描或采集条形码，可以准确判断该批产品所属客户订单、生产日期、发货日期、数量等信息，并在盘点数据汇总更新后上传至SAP系统。

变化3：仓库库容量、质量可控

对于企业来说，仓库的安全管理是重要一环。

SAP系统可以通过对一系列的情况进行预警功能设置。设置预警功能后，可在扫描过程中发现不符合要求的零件，对其不合格原因进行分类，并根据情况重新投料上线或作报废处理。

通过强化各环节的条码应用，提高库存管理的准确率。（优德普公司）

大家购买食品时，都会注意生产日期和产地，避免买到过期库存食品，对自己的身体造成伤害。那手机有没有生产日期？又在哪里查看呢？

有些同学会说，在手机说明书上应该有吧！No，手机的生产日期和产地并不在说明书上。不信，马上翻开看看。

华为生产日期

拨号界面输入【*#*#2846579#*#*】进入“工程菜单”，点击“单板查询信息”—“其他信息”就可以看到S/N码了；S/N码，这就是华为手机的序列号。序列号第6、7位代表年份，第8位数是代表月份，1-9代表1月到9月，字母A、B、C分别为10、11和12月份。第9、10位数为日期。比如序列号S2D7N19125018562，生产日期就是2019年1月25日。

三星生产日期

拨号界面输入代码【*#12580*369#】，RF CAL，这就是出厂日期。

OPPO生产日期

拨号界面输入【*#6776#】，Build Time就是这个手机的生产日期。

小米、VIVO生产日期

输入手机序列号去手机官网查询

当然生产日期不等于激活时间，需要查询激活时间的机友们可以去各大官网查询，以免买到库存手机。（千机问问）

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般品牌货的品质。一直以来，无论是库存倒买倒卖还是零售，都有人在外贸尾货货上赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。几年之前，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。最近几年，知识产权保护在加强，外贸货空间趋小，加上供应链模式越来越完善，库存尾货市场的菱缩是必然的。对此，我们看看在深圳笋岗星光市场做外贸原单女装批发、零售的小李是怎么说的：

外贸库存尾货生意的兴起是在2000年左右，中国当时正处于“世界工厂”的地位，众多外貿服装品牌在中国代工，产生大量外贸尾货的库存。那时经销外贸尾货利润空间比较大，原因有三：一是当时很多代工方式主要是来料加工，只要能高于代工费，工厂就愿意卖掉尾货，他们不管品牌有多大，面料多值钱；二是当时信息不发达，エ厂只负责生产，没有任何销售渠道，怕压仓库，急于处理；三是当时的观点认为，瑕疵品就是垃圾，不会有人花钱来收的，所以只要有人出价就卖。

目前的情况大不一样了。中国正从世界エ厂这种廉价劳动力密集产业转型，再加上劳动力成本上升等各种原因，很多代エ厂逐步转移到东南亚一带。剩下的エ厂也大都不愿意代工外贸服装，原因是代工要求工艺高，但代工费还停留在以前的水平。相反，很多国内品牌代工要求没有外贸服装那么高，代工费还给得高。剩下还在坚持做外贸代工的企业，因代工方式的转变，也不再像以前那样低价出售尾货。目前的代工方式，代工企业需垫付资金购买面料和辅料，再加上代工费，出货基本就是成本价了。大多数工厂还由于市场对外贸货的需求量大而坐地起价，在成本价上加一定利润再出货。虽然外贸尾单越来越贵，但是因为供不应求，所以漫有一定的关系是很难从工厂拿到尾货的。

库存外贸尾货价格高了，但为什么还有市场？因为经销商拿货的价格没有虚高的品牌价值，没有贸易商的中间费用，没有正品包装的外费用，没有正常收费用等，所以跟专柜价格比起来还是很便宜，只有专柜价格的几分之一，因此还是受到消费者的欢迎。

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发对故事始终保持着独特的魅力。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百件一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说2000元一包，拆开挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。

有人找我说某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把它吃下来，再分销出去，然后分钱。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。

有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会放出各种各样的小道消息忽悠其他人来收货。

2019年过年期间，小李打电话给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我了，想拉我做服装生意。不知道他们从哪里找的关系，说可以低价价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月开的网店，到10月本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”

一周之后，小李又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会儿，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的望料袋。他说走货可以靠实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”

我对小李说：“版太旧、码色不全、数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品、当高仿品，40元的价格一点优势都没有。”

还有小李的朋友说到“两年走完没有问题”，整件事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当作儿戏。如果这纯粹是一场骗局，那后果就更严重了。

2009年11月，常熟国际服装城就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了，其中有一个一次性被骗了50万元。他去看货的时候，货是好的，等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。

小李不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得。

纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手都有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本用货，自己摆地推，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花女也能熬成老太太了。

爱华经营两家外贸原单女装实体店三年多，之前有十多年的服装外贸经历，目前店里的货品，一大半是他热悉的外贸工厂的原単尾货，一小部分来自于广州、深圳、杭州、上海等服批发市场上专门做外贸原单货品的档口，还有一些来自于外贸论坛和微信朋友圈认识的朋友之手。

爱华对外原单货品货源市场有如下看法：第一，在一些城市的传统服批发市场里，有不少专业的外贸服装批发口，这些商家经着各地外贸服装生产工厂提供的尾单尾货，也经销时尚的欧美大牌的仿制品；第二，一些外贸エ厂有专门的转内销部门，以工厂尾货仓库和エ厂店的模式，直销自己生产的货品，以及相关协作工厂生产的外贸原单尾货；第三，不少拥有外贸公司、外贸服装工厂信息和货源渠道的公司和个人，会通过相关专业论坛和微信平台，发布货源信息；第四，走货多是B2B平台，以及其他网批批发果道。

外贸原单尾货市场渠道错综复杂，货品良莠不齐，如何鉴别真正的外贸原单？爱华认为有两个方面比较重要：第一，要熟悉目标品牌，包括款式风格、面辅料、缝制、针脚、唛头、吊牌、商标、内外包装、专卖店及官网发布的款式等各种细节。做到这样，在拿到相同品牌的所谓原单货品时，就会比较敏感地区分出是原単还是跟单、仿单。第二，从供货渠道上看，每家外服装工厂都有自身的强项品类，每家外贸尾货的贸易商在经营批发生意时，都会依赖于自己掌握的强项货品资源，通过果道分析，帮助鉴别和确认货品。

此外，关于库存外贸女装店的经营，顾鹰分享了他的经验，希望对同行及新手有所帮助。

1．确定经营货品的风格，围绕风格，去开拓货源，理顺货源关系，这样整合的一盘货就不会走调。和所有服装一样，外贸原单尾货的风格特点各有不同，根据其出口地区和品牌特点，风格大致可以分为通勤、白领0L、日韩森女系、英伦校园、体闲等。其中休闲类还可以细分为运动休闲、家居休闲、通勤休闲、街头风等。

2．突出每季的单品强项。对每季热销货品的货源，一定要加强开拓和准备充分。比如，春秋季的针织衫、风衣、外套等，冬季的羊绒大衣和皮装皮草，一年四季的牛仔裤，夏季的T恤、衬衫、连衣裙。在突出单品的同时，加强基础款的准备。另外，要准备与服装风格相适应的鞋帽、包包、围巾等货品，促进连带销售。

3．每次组织来的货品，尽量要拿到原单的官网图、专柜卖价等资料，有助于货品价值的塑造。

4．销售中突出原单货品的稀缺性和唯一性。

5．不断向目标客人介绍外贸原单的品牌知识，培育客人对外贸原单货品的认知和认可。(aaaaas)

一些运动休闲品牌的经典款，可以卖上几年;像较为时尚、流行的女装，也有个别款能卖上三五年。有些款式，是全国流行的；有些款式，是区域性流行的。区域性具体表现在地理上的差异、城市与农村村的差异、每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯的差异。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行农村不流行;有的款式，有时间性，今年城市流行明年农村流行，今年南方流行明年北方流行。

批发商的版，面对的是大部分地区，甚至全国范围内的消费群体。街大部分版，上市一段时间之后，批发商就会收版，不做了。不做的原有因有很多:别人仿版、季节变换与天气变化、大部分客户不补货了、推出新版等。剩下那些尾货，批发商往往会便宜处理。

全国各地天气差异大，因季节变换和天气变化而收版的尾货，还有适销的地方，一些批发商，不到最后，是不愿意放手的。武汉的批发商一般会信办法在元且前把货出完。春节晚点的年份， 再推迟10天左右。开小姐把推好这些细节,每年在这段时间就会去武汉淘些便宜货回来，年前年后零卖。

有一年，还有一个星期过年。有一批货，平常的打包价是45元，开小姐出28元，老板娘不给。开小姐跟老板娘开玩笑说:“说 不定年后这个版还是我给你卖。”结果真被开小姐说中了。过了年，正月初十，那老板娘打电话给开小姐，说15元卖给她。

开小姐告诉我:前些日子，武汉中心商城XX档出了一个爆版，打包价20元，我卖得不错。过一段时间他家改做新版了，这个爆版收版不做，还剩下100多件尾货。

我老公在家三番五次给那个老板打电话，对方坚持15元清货，我们出14元，他不肯。我人在广州，不能为了这100多件衣服去一趟武汉，所以没法验证衣服的质量。衣服应该是断色断码的，如果再有残次品，15元的价格划不来。通过电话交谈，老板口气硬得很，怎么说都不肯降价，于是我叫老公这几天一个电话都不要打给他。

等过了几天，我的一位好朋友到武汉进货，我请这位朋友去面谈。因为有的地方天气已经冷了，市场全部在做加厚的衣服，XX档这个曾经的爆版都快成了无人问津的垃圾，估计他的客户当中只有我那里还能卖。

我朋友是个砍价能手，8块钱就全吃了，共150件货。听朋友说，老板点货的时候还很郁闷，说有一个人出价十三四元都没给。

开小姐所在的三级城市，对库存服装的流行性和时尚性不是特别敏感，再说她那里的档口都是尾货批零兼营，这150件衣服给开小姐带来了4000多元的利润。

不少零售商有一个误区， 以为库存尾货就是季末时的清货，只想到时进些库存尾货回来，拼个价格，搞促销活动，支撑淡季的营业额和利润，而开小姐把这些货看成个重要的利润来源。大部分季前推出的版不能走完一个季节， 尾货随时都有。旺季正是赚钱的大好时机，很少会有零售商想到进些库存尾货来上架销售。开小姐盯着那些自己好销而上家又停了的版，已经好几年了。有时她碰上一批四五百件这样的货，一单生意就能赚上万元。开小姐这样操作，一年最多能赚10万元，比常规的进货赚得还多。

批发市场常年都有来自全国各地的收零星库存尾货的人，可见这样的操作，并非开小姐个人独有。但这样操作，也并非所有的人都留意得到。听了这个故事之后，如果你觉得这样操作能给自己带来利润，不妨尝试一下。（三彩伊人女装）