金枫酒业发布2021年上半年财报，至此，三大黄酒上市公司古越龙山、会稽山、金枫酒业均公布今年上半年业绩。

从数据来看，古越龙山的营收规模最大，会稽山在营收规模小于古越龙山的情况下，净利润与古越龙山在同一水准，而金枫酒业营收规模最小，是三家中唯一一家出现净亏损的公司，且与去年同期相比，亏损扩大。

值得一提的是，由于行业的特殊性，黄酒上市公司库存一直处于一个较高的水平，有专家分析称，黄酒受众偏窄，动销率不足，有可能给企业经营带来一定的压力。

产品销售以中高档为主

三家黄酒上市公司中，古越龙山规模最大。半年报显示，报告期内，古越龙山实现营业收入7.64亿元，较上年同期增长31.91%；归属于上市公司股东的净利润8810.81万元，较上年同期增长31.27%。其中，第一季度营收5.01亿元，同比增长37.01%，归属于上市公司股东的净利润6141.69亿元，同比增长32.4%。计算下来，第二季度营收2.63亿元，归属于上市公司股东的净利润2669.12万元。

古越龙山在财报中称，公司坚持高端产品战略，持续聚焦核心大单品。2021年上半年销售数据显示，按照产品档次来看，古越龙山中高档酒销售收入为5.2亿元，占比超过七成，同比增长34.04%，普通酒销售收入2.11亿元，同比增长18.8%。

（2021年上半年古越龙山按产品档次销售情况）

会稽山虽然营收比古越龙山低约2亿元，但净利润与古越龙山几乎相同。财报显示，会稽山2021年上半年实现营业收入5.72亿元，同比增长26.25%；净利润8818.04万元，同比增长83.39%。需要注意的是，会稽山上半年的净利润主要来自于第一季度。财报显示，会稽山2021年一季度实现营业总收入3.75亿元，同比增长46.87%；净利润8406.3万，同比增长146.38%。由此计算，会稽山2021年第二季度净利润仅411.74万元，同比下降约70%。

对此，会稽山董秘金雪泉在接受《国际金融报》记者采访时表示，从黄酒消费习惯看，每一年的第二季度、第三季度是黄酒行业的销售淡季，同时也是黄酒企业优化产品结构、加大营销品牌宣传的重要时节，因此，一般而言，黄酒企业在淡季销量不增的情况，黄酒企业的生产成本、管理成本和营销费用等仍保持在高位运行状态，第二季度盈利属于正常。会稽山今年第二季度净利润与去年同期相比下降，主要系员工工资较去年同期增加，同时今年品牌营销等销售费用与去年相比增加等原因所致。

（2021年上半年会稽山按产品档次销售情况）

会稽山产品销售也是以中高端为主。销售数据显示，中高端黄酒在会稽山整体产品销售收入中占比超过六成。2021年上半年，会稽山中高端黄酒销售收入为3.58亿元，同比增长19.69%，普通黄酒销售收入1.63亿元，同比增长31.38%。

相比古越龙山和会稽山，金枫酒业的业绩则要逊色不少。财报显示，金枫酒业上半年营收2.52亿元，同比微增2.61%，净亏损2280.94万元，上年同期为净亏损1462.27万元，同比亏损扩大。

金枫酒业在财报中表示，本报告期利润总额-3203.17万元，同比减少1246.35万元，主要是本期收入增长乏力，同时由于产量下降，生产成本中分摊的固定费用相应提高，叠加原料采购价格持续上涨，导致产品成本增加幅度较大，毛利额同比减少422.19万元；此外，因疫情社保减免政策到期，人工成本也较上年同期有所增加，期间费用同比增加580.45万元。

（2021年上半年金枫酒业按产品档次销售情况）

按产品档次分类，金枫酒业中高档黄酒收入1.799亿元，占比超过7成，同比增长14.31%，低档酒收入6321.13万元，同比下滑23.08%，对此，金枫酒业表示，由于公司低档产品主要销售渠道是KA商超，受新零售业态的冲击，传统卖场、超市销售大幅下滑，拖欠货款、终端关停影响了公司正常发货和销售，故低档产品销售收入同比下降较大。

库存压力山大？

与白酒、啤酒、葡萄酒等其他主流酒种相比，黄酒在整个酒类市场中的占比不高，且企业规模较小，行业盈利能力相对偏低，消费引导和市场培育投入有限，在全国消费尚不够普及，黄酒的生产与销售呈现出区域化集中的特点，三家黄酒上市公司财报显示，产品销售主要集中在以江浙沪为主导的华东地区。

记者在三家上市公司半年报中注意到，较去年同期相比，库存商品账面余额均有所增长。财报显示，今年上半年，古越龙山库存商品期末账面余额为16.997亿元，相比期初增加13.17%，而去年同期的库存商品期末账面余额为16.354亿；会稽山库存商品期末账面余额为10.82亿元，相比期初增加7.23%，去年同期为10.57亿元；金枫酒业库存商品期末账面余额为7.12亿元，相比期初增加6.43%，去年同期为6.85亿元。

与营收相比，古越龙山库存商品期末账面余额是其营收的2.22倍，会稽山和金枫酒业的库存商品期末账面余额分别是其营收的1.89倍、2.83倍。

酒业专家蔡学飞在接受《国际金融报》记者采访时表示，适当的库存跟企业的高端化战略和一定的安全销售有密切的关系，因为高端化需要有老酒概念，需要有年份酒相关的产能储备，但是过高的库存也侧面证明了企业在渠道层面，议价能力比较低，无法完成移库，并且可能会伴随着产品动销率降低的问题，拉低整体货物的流转销量，从而导致企业端的库存过高，这也是一个常见的现象。

对于库存增加，古越龙山证券部相关人士向记者表示，今年库存商品期末账面余额（16.997亿）与去年（16.354）相比差不多，与2019年（15.063亿）相比倒是增加了不少，主要是受到了疫情的影响，另外黄酒企业需要有陈年老酒，这是一个行业的特殊性，库存酒资源比较丰富，存酒比较多，所以存货价值一直是比较高的。

会稽山董秘表示，公司的库存商品主要以储存的大坛原酒为主，小部分是瓶装商品黄酒。每年第一季度公司开始投料生产，到第二季度开始原酒入库逐步计入库存商品，待储存一年之后作为生产商品酒的基酒使用，因此，公司每年必须保持有充足的原酒库存量，同时也会保持在合理的范围之内。此外，公司实施“以销定产”的产供销经营模式，小部分的库存商品酒不存在库存压力，也不是产品动销不畅所造成的。

古越龙山和会稽山在财报中均提到，由于黄酒原酒陈化需要时间，黄酒生产企业在短时间内无法获得大量优质原酒储量，因此原酒资源具有一定稀缺性，且是生产中高端黄酒的必要基础。

蔡学飞称，具体到这几家黄酒企业，其个人倾向于认为，高库存一方面确实与近几年高端化增加老酒储备有一定的关系，但同时也侧面证明了整个市场竞争强度在加大，加上黄酒本身受众偏窄，动销率不足，可能给企业经营带来一定的压力。（蔡淑敏）

疫情给服装零售行业带来了巨大影响正在凸显，服装行业格局正面临新一轮竞争与洗牌。

本土知名休闲装龙头——上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称“美邦服饰”）今天（8月25日）晚间发布2021年半年报，报告期内，公司实现营业收入13.77亿元人民币，与上年同期相比下降14.06%，归属于上市公司股东的净亏损为3893万元，同比收窄91.85%。

分产品来看，男装产品营业收入达7.63亿元，占营业收入的比重55.46%%，与上年同期相比下降13%，女装产品营业收入达4.69亿元，占营业收入的比重34.13%%，与上年同期相比下降16.95%。

截止报告期末，美邦服饰门店总数达1781家，期间，公司关闭直营店73家，新开门店12家；关闭加盟店292家，新开131家，合计关闭365家，其中，直营店铺存量176家，营业面积总计110772平方米，平均单店营业面积为629.39平方米，报告期内，平均单店营业收入237.74万元，平均年化坪效为7554.96元/平方米/年。

美邦服饰表示，受疫情的影响，公司关闭了部分城市主要商圈里持续盈利能力欠佳的直营店铺，加盟商选择关闭了难以持续盈利的加盟店铺。

美邦服饰通过线下店铺渠道和互联网电子商务平台开展自有品牌的推广和相关时尚休闲商品的销售，截止报告期末，线上销售额达3.74亿元，直营销售额达4.18亿元，加盟销售额达5.60亿元。

美邦服饰表示，报告期内，公司销售毛利率较上年同期有较明显的提升，主要是由于去年上半年公司经营受疫情影响比较严重，公司主要直营店铺主要布局在一、二线城市，是受疫情冲击的重灾区，公司采取折扣力度较大的促销策略以加快存货销售，这在较大程度上降低了毛利率，2021年疫情得到有效控制，消费者购物需求逐渐转移到线下门店，公司门店运营逐渐趋于正常运营，保证了新品销售的毛利率水平，故本报告期销售毛利率较上年同期上升。

截止报告期末，美邦服饰存货金额达15.29亿元，其中，原材料价值1113.79万元，库存商品价值15.16亿元，周转材料价值177.81万元。

美邦服饰表示，虽然疫情给服装零售行带来了巨大影响，但受益于国内疫情防控得力，行业销售逐季恢复。特别是当下年轻人追求设计个性化表达和高性价比的同时也更追求品牌情感认可，消费者对高品质生活的追求增强，年轻一代消费习惯不断改变，都为优质服装品牌提供了新机遇，更为国产时尚品牌的崛起提供了前所未有的机会。

报告期内，美特斯邦威继续致力于推广年轻人喜欢的青年文化，以打造年轻人的潮流休闲风格，高性比的产品作为品牌产品核心策略。从产品到品牌构建更贴近年轻人的生活状态；MECITY则完成形象升级，新logo由国际创意团队打造，视觉系统全面焕新；MECITYKIDS品牌也推出由国际创意团队创作的MECITYKIDS全新LOGO。服装设计团队从设计理念、设计风格、剪裁工艺、店铺场景、视觉营销等全方面，进行MECITYKIDS品牌形象升级；moomoo品牌与杜邦中国集团共同推出以SORONA®天然植物面料为核心的系列环保产品，同时，moomoo微商城于3月焕新升级，赋能线下门店；8月会员系统全面升级，打通全渠道CRM助力品牌全域营销。

业内人士表示，当前，中国品牌正在全面提升自己的竞争力，国产品牌持续注重产品的专业性、功能性，而在零售运营上，利用线上驱动方式弯道超车，寻找更多新的触达消费者方式。但同时也要看到的是，尽管疫情在局部地区出现反复，服装行业整体需求端复苏态势仍然延续，而在疫情控制的情况下，消费者需求整体趋稳，服装行业恢复稳健增长的态势不变。

华西证券分析师唐爽爽认为，纺织服装板块可能成为消费板块中“下半年最亮的星”，短期来看，对比其他消费板块性价比更高：在补库存+线上高增+净利率改善驱动下，相较 2019 年恢复更好且估值更加便宜；中期来看，秋冬订货会环比进一步改善（双位数增长）保证下半年增长；长期来看，直播社区电商等新模式带来的盈利模式变化有望打破传统痛点，提高板块估值中枢。

截止第一纺织网今天晚间发稿前，美邦服饰收报2.66元/股，市值66.83亿元。（第一纺织网martin）

（第一纺织网）

东鹏控股发布的2021年中报显示，上半年公司营收36.25亿元，同比上升39.02%；归属上市公司股东净利润3.87亿元，同比上升79.26%；经营活动产生现金流净额4.78亿元，同比上升270.37%；总资产达到130.95亿元，同比扩大4.4%。

值得注意的是，近年来库存量在持续走高，从2017年的10.25亿元，一路攀升至今年中期超过15亿元，库存积压问题始终没有得到很好的解决。

东鹏控股相关人员早前在接受采访时表示，建陶行业为保证销售渠道的充分供货和速度，需要维持一定规模的库存量，加上去年疫情影响，库存量再度走高。但即便随着疫情缓解，市场需求的逐步恢复，东鹏的库存积压仍然处于高位。

有业内人士表示，大量的库存积压，对于公司的资金占用较大，会影响企业的资金周转周期，长期存放也可能带来资产贬值风险，影响企业的高效运营。

今年东鹏控股也在尝试拓展更多的销售渠道。

就在今年8月，公司在新加坡成立了全资孙公司。公告称，这是建立企业在海外直销目标市场的贸易模式，拓宽海外销售，以扩大国际贸易规模，应对国内建陶行业面临的反倾销、反补贴贸易垄断。

从中报的市场区域分布来看，目前国内市场仍然是东鹏的核心市场，国内各地区营收占总营收比例接近97%。

不过，今年开始东鹏控股在进一步加大对境外市场的投入。中报显示，上半年国外市场的营收为1.12亿元，仅占总营收的3.1%，但同比增幅达到24.84%。

东鹏在中报中称，除了拓宽海外销售渠道和离岸业务，为海外OEM模式提供便利，未来也有可能谈说海外并购或设立海外工厂。

回归A股市场的东鹏控股，的确在拓展营销、拉动营收上进行了诸多举措，但在去库存、控利润水平等方面，仍有很多难题待解。（孙梅欣）

本周，国内纯碱市场整体稳中偏强，企业订单充足，出货顺畅，库存维持低位，产销平衡，价格有所拉涨。目前，国内轻质碱主流出厂价格2400-2550元/吨，重质碱主流送到价格在2700-2750元/吨，价格与上周相比上升200-250元/吨。预计近期纯碱市场向好方向发展，需求跟进尚可，价格相对坚挺。

目前，华北地区挺价为主，轻质碱出厂报价2200-2350元/吨，重碱2500-2600元/吨；华中地区稳中上行，区域内轻质碱2300-2350元/吨，重质碱2500-2600元/吨；西南地区高位维稳，轻质碱2400元/吨，重质碱2700元/吨；华南地区大稳小动，轻质碱出厂2400元/吨，重碱2600元/吨。

开工率分析

本周，纯碱企业开工负荷有所下降，国内纯碱厂家开工负荷在77.58%左右，环比下调0.09%。2021年8月纯碱产量 239.98万 吨，较7月的223.1万吨增加16.88万吨。随着前期检修装置结束和限电企业逐步恢复，预计后期纯碱开工率以及产量或将上升。

库存分析

8月，纯碱整体库存呈下降趋势，目前国内纯碱总库存33.75万吨，环比增加0.59万吨，下游企业需求跟进较好，轻质纯碱需求增加，重质纯碱市场采买尚可，整体订单较好，供需情况均衡，下游跟进心态好转，市场价格大稳小升。

国内主流企业报价

本周纯碱企业出厂报价偏上集中，下游需求尚可，库存消耗顺畅，价格有一定支撑，预计短期纯碱价格稳中上涨趋势。

市场影响因素分析

成本面：本周国内原盐装置整体稳定，装置开工平稳，各地区厂家开工变化不大。海盐运行稳定，井矿盐地区表现较好，价格平稳运行。湖盐表现较好，下游采购意愿较强，市场表现清淡。目前海盐（不达标盐）出厂150-160元/吨左右，达标盐市场报价180-200元/吨，部分企业210-230元/吨。井矿盐产量稳定，当前报价在290-370元/吨，低价在220-230元/吨，高价在370-400元/吨。短期主要以消库为主。

供应面：目前国内纯碱产销相对平衡，市场行情处于平稳状态，下游市场采购情绪较好，采购积极性较高，纯碱企业出货顺畅，多数厂家订单充足，部分厂家因货源偏紧限量接单，个别企业封单不接，短期国内纯碱厂家报价高位维稳为主。

需求面：玻璃现货市场重心稳中上行，部分地区库存消耗较快，沙河市场大稳小动，玻璃加工企业订单有所上涨。当前市场销量重心向上。当前纯碱处于去库存阶段，纯碱厂家产销逐步好转，下游业者采买积极性尚可，市场推涨心态明显。后期市场仍需关注上下游价格走势，企业产量及开工率，市场环境，天气等都将影响价格的走势，短期纯碱市场将延续持稳状态，后续还需持需观察。

后市预测

当前纯碱国内库存低位徘徊，供应面呈现利好。市场价格稳中向好，下游市场备货意愿尚可，轻质碱库存下降幅度较大，重质碱刚需补货，维持库存，当前供需格局较为稳定。综上所述，预计短期纯碱市场或稳中上行。（化工易化工网）

当企业的业务规模发展到一定的阶段，对于仓储的需求可能会发生变化，比如需要新增仓库。但何时新建仓库，选择什么货物放置到新仓库中，并且用什么样的补货策略进行补货，都是同时需要考虑的问题。我们基于一个示例来体现其分析思路，供参考。

A仓作为主要的省级仓库（CDC），即将爆仓。B仓作为市级仓库，辅助A仓进行存储，并向A仓补货。

问题：

1. A仓何时与B仓进行协同；

2. A仓中什么货物适合存放至B仓；

3. B仓向A仓的补货策略如何制定

思路：

1. 满足服务需求下的供应链物流总成本最优；

2. 成本项包括供应链网络中的运输成本、仓储成本、库存持有成本、仓库建设成本；

3. 分析供应商与客户的位置分布；

4. 分析仓储作业能力，仓储中的各项成本；

5. 分析库存水平，不同的补货方式；

6. 对货物进行分类，模拟不同的货物拉动方式

7. 确定物流交付时效；

8. 分析供应商的供应能力，运输提前期；

9. 分析车辆配载能力，运输费率；

部分特征数据分析图表示例（通过物流网络模型分析）：

物流网络中的基本参数与变量：

供应商的分布与供应货物特征：

货物库存量预测与货物分类：

货物安全库存分析：

货物需求量分析：

决策一：什么货物？何时？放置B仓

如图中的成本曲线所示，当到2022年时，预计库容量到达30万件时，必须通过转移部分物料到B仓来减少库存压力。在此基础上，对减少的物料类型进行分析。这时将BCB，BCC，BCD…共20类物料移入B仓时，总成本最优，库容压力也被释放。

决策二：B仓向A仓如何进行补货

定量补货分析：

定期补货分析：

最终补货策略选择:对于当前ABCD类物料进行分析，对于A，B类物料，设置定量补货策略，仓储运营成本较高，但是库存成本相对较低，总体成本选择定量补货比较合适。对于C，D类物料，由于库存量较少，而且库存波动小，采用定期补货策略更适合。（黄尧笛）

近两年，饰品消费开始热闹起来了。

　　这种热闹既体现在直播间里不断涌现的新老饰品品牌，还有购物中心遍地开花的仓储型饰品集合店。

　　虽然珠宝配饰属于非刚需性品类，但随着女性消费者悦己心态的变化，以及Z世代群体的购买力增强，饰品逐渐从传统按克计价的低频消费转向为高频次的日常消费，购买动机也从婚嫁、送礼变成满足女性穿衣搭配的基本需求，因此饰品的市场规模随之逐步扩大。

　　艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7843亿元，同比增长率为12.6%，预计到2020年，珠宝市场规模突破8000亿元。

　　在传统金饰行业，品牌售卖机制为按克计价，在原材料成本的基础上增加一点人工费用进行售卖，因此毛利空间有限。如今饰品市场围绕产品设计打造品牌，且消费者对款式的追求大于材质本身，合金、铜镀金、铜镀银等材质成本较低，使得饰品成为一个高毛利的行业，平均毛利率高达70%-90%。

　　饰品作为从珠宝首饰、工艺礼品行业分离出来的一个新兴行业，在中国的发展时间较短，无法像欧洲国家诞生出有百年历史的高端奢侈品牌。而且其非标品的产品属性，供应链端无法高度机械化，部分环节需要靠人工完成，以小单快反为主，因此中国饰品品牌端较为分散，多年来处于有品类无品牌的状态。

　　《新商业情报NBT》曾指出，品类的产业水平决定了下游渠道品牌的市场空间。由于供应链端碎片化，品牌端高度分散，低门槛、高毛利等特点，下游渠道端轻而易举地介入上游整合供应链和渠道，发展成有更强用户心智和品牌壁垒的渠道品牌。

　　这类售卖快时尚饰品的渠道品牌，瞄准Z世代群体的消费需求，以仓储式会员制线下集合店的形式展开，有别于阿吉豆、萱子、一撇一捺等传统渠道品牌的小店经营模式。目前已有大大小小20多个全国性品牌和区域性品牌。

　　资本市场较为看好饰品赛道，甚至认为是继国货美妆之后下一个悦己消费的投资机会点。

　　据不完全统计，2021年初，BA饰物局完成B轮融资，同期设计师品牌THEYKNOW宣布完成千万元天使轮融资，两者的投资方均有壹三资本。洋葱仓库于2021年4月融资近千万元人民币。2021年5月，ACC超级饰已经完成近1亿美元的战略融资，投资方为小米、顺为资本和兰馨亚洲。

　　从融资结果看，渠道品牌比产品品牌更受资本的青睐，但是目前渠道品牌竞争激烈，壁垒低，难以断定谁能走到最后。相比之下，产品品牌定位清晰，设计壁垒高，更能塑造品牌价值，提高品牌溢价。

　　01 中国饰基本发展情况

　　如果将整个珠宝配饰市场按照价格带和品牌定位做个类别划分，大致可分成三大类。

　　第一类是以黄金、钻石为原材料的中高端奢侈品，价位在几千元至上万元不等，品牌属性强，有一定的保值价值，但消费频次低，代表品牌有卡地亚、周大福等。

　　第二类是采用K金、925银、水晶、珍珠等材质的轻奢品牌，价格在几百至几千元不等，以设计感著称，最受中国消费者欢迎的是靠水晶出名的施华洛世奇、由DIY串珠手链营销起家的潘多拉，还有以六芒星为爆款设计的APM Monaco。

　　近日准备在港交所上市的APM Monaco是最早抓住女性悦己消费心理的品牌之一，且找准中国千元饰品市场空缺的契机，通过爆款设计将925银为主原料的饰品卖给中国消费者。

　　招股书显示，截至2020年底，APM Monaco共有344家店铺，中国内地就占了203家。公司旗下五个时尚珠宝产品生产基地和一个ODM产品生产基地均位于中国广东省，且大部分员工来自中国内地。

　　第三类则是100元以下的快时尚配饰，主要材质为合金、铜镀金、铜镀银或者925银，以丰富的款式和低价吸引消费者，消费频次远高于前两类，满足基本的穿衣搭配需求。

　　中国饰品市场因人、货、场的变化经历了三代更迭，不同时期出现了代表性品牌。

　　第一代是从上游供应链发展起来的品牌，比如周大福、周生生。这类品牌由金铺发展成包含钻石和珠宝的全品类珠宝集团，早期在行业内拥有定义权。例如1956年，周大福首创“四条九”（999.9%）足金的标准，在产品上印有千足金字印，规避市面上黄金成色混乱的情况。周大福还在1990年推行珠宝首饰一口价政策，有效制止价格战。

　　峰瑞资本还提到，此类品牌在上游原料采购端有绝对控制权，并通过自建工厂、自营渠道，实施开采、加工、销售一体化操作，拉高了毛利率水平。其中，自营渠道占总渠道的六成。

　　随着中国城镇化进程的推进，小镇青年消费力的升级，以及一、二线城市黄金消费的饱和，传统珠宝品牌通过加盟的方式进军下沉市场。周大福2018年起推行内地的新城镇计划，且财报显示2021年净增加741个零售店，其中三、四线城市净增423个，占总数的63.2%。六福集团也大力实施新城镇代理计划，加速扩张四、五线城市。

　　除了走下沉路线，传统黄金珠宝品牌积极拥抱直播电商，与抖音、快手、淘宝等平台的明星主播合作，用折扣优惠等方式拓展线上渠道。其中中国黄金成为快手、抖音直播间的常客，甚至在胡海泉的直播专场创下1.46亿GMV，稳坐抖音珠宝类目第一名。周大生、老凤祥、六福珠宝等品牌纷纷组建电商团队，打造“智慧门店”，打通线上线下渠道。

　　中国黄金抖音账号

　　第二代中国饰品品牌出现于2005年前后。「钻石恒久远，一颗永流传」的营销话术提高了钻石在消费者心中的地位。除了黄金首饰，钻戒也是婚恋场景下的标配。于是这一时期出现了I DO、Darry Ring等珠宝品牌。两者以男性为主要目标客群，专注订婚、结婚、纪念日等特殊节日的消费场景。定制型钻戒的Darry Ring甚至还提出每位男生一生只能购买一枚的营销话术。

　　同时期，2003年在上海创立的阿吉豆，则以日常佩戴为主要场景，将快时尚配饰以小型店的形式带到各大购物中心里，一改往日街边店卖饰品小商品的形象。十多年间，阿吉豆在全国140个城市开出600多家店铺，以自营为主，利用数据中台做店铺管理，积累超百万名忠实会员。阿吉豆还有一支庞大的设计师和买手团队，保证每个月在门店上新600款饰品，早期定义了中国快时尚配饰行业。

　　互联网的崛起催生出一些从线上电商发展起来的设计师品牌，第三代中国饰品品牌初具端倪。

　　淘品牌Zengliu起源于广州，目前是占据中国最大市场份额的国货饰品品牌，规模达数亿，单品价格在30-150元之间，天猫旗舰店粉丝数达800多万。同时期还有HEFANG Jewelry、尤目、隐YIN等定价千元轻奢级别的设计师品牌，它们通常有着强烈的品牌辨识度，以个性化原创设计打动消费者。

　　隐YIN创始人武崟向《新商业情报NBT》透露，无论是产品定价还是渠道模式，三代饰品跟一代、二代有显著区别：首先一代、二代过分拥有供应链的优势，导致它会被上游的资源限制住，YIN实现了品牌表达，从设计出发去寻找合适的供应链资源。运营层面，传统珠宝按克定价，价格不受原料成本影响，但毛利特别低，只赚了人工加工费，而三代品牌定价先行，保证一定毛利率。渠道端，一代、二代品牌以加盟的方式做市场下沉，三代品牌由线上起家，慢慢发展到线下，库存压力较小。

　　近两年，因上游供应链完整，产品品牌较弱，下游渠道品牌以快时尚饰品集合店的形式率先占据线下购物中心。然而由于前期缺乏原创设计，供应链生产地较为集中，渠道品牌的进货渠道以及产品重合度极高，品牌间差异化极小，只能通过选址能力、店铺运营团队以及开店规模等维度拉开差距。

　　同时期，一批潮流饰品品牌，比如abyb charming，KVK搭上直播电商的风口，快速吸纳了一波追求时尚潮流的年轻人。这些品牌通常在100-500元之间，比渠道品牌销售的合金类产品要高，又比定位轻奢的设计师品牌低。

　　abyb charming海报图

　　追溯中国饰品品牌的创立地点，大多数集中在华南和华东两大区域。萱子、阿吉豆、THEYKNOW、BA饰物局、洋葱仓库、荔枝、老凤祥、曼卡龙等集中在江浙沪地区，Zengliu、HEFANG Jewelry则诞生于广州。这与饰品供应链有着极大的关系。

　　受出口贸易的影响，饰品供应链集中在浙江义乌、广东省（广州番禺、深圳、佛山为主）、山东青岛这三个沿海地区，聚集着上万家中小型工厂。广东饰品得益于港澳台地理优势，外贸出口有着一定优势，义乌饰品偏向开拓国内市场。

　　有意思的是，虽然品牌端在如火如荼地演变中，供应链端却没有很大的变化。

　　这也跟饰品本身有一定的关系。饰品一直以非标品的形式被定义，款式设计和复杂工艺决定着它无法做到绝对的标准化和自动化，始终需要人工参与到部分制作环节中。

　　武崟表示，珠宝从公元前3000年到现在，一些传统工艺始终被使用的，不像快时尚服装、美妆套个包装就可以卖了。“链子本身机器可以织，最后的吊坠和扣是手工环节，现在还没有其他东西能够替代。”

　　因此，厂家与品牌间始终以小单快反柔性供应链的形式保持合作，起订量在50件以上就能接单，一件单品从设计到生产大货的时间可压缩至20天。小单快反的柔性供应链非常适合线上需快速反应的直播电商，以及线下库存较浅的快时尚集合店。这两种业态的出现也是产业链决定的必然。

　　业内人士透露，就算是周大福这样体系庞大的珠宝品牌，其供应链也是碎片化操作，“在中国号称给周大福做过生产的工厂超过5000家，在小工厂下单100件也是常事”。为了保证产品出品的稳定性，品牌需要制定一套非常严格的工艺制作流程和产品质检工序。

　　当然，部分饰品供应链也有向原材料源头移动的趋势，比如浙江诸暨盛产珍珠、浙江浦江以人造水晶文明，广西梧州被誉为“世界人工宝石之都”，云南银饰制作和镶嵌宝石工艺了得，主要销往东南亚地区……

　　02 由设计驱动的产品品牌

　　一代、二代饰品品牌以钻石、黄金等贵重金属为主，既享受供应链优势，又受困于供应链，产品设计和销售模式逐渐与消费者脱离，中国饰品市场在日常配饰领域空缺较大。

　　新锐银饰品牌Mashairi创始人在一次小红书时尚品牌座谈会上提到，做钻石和黄金出身的行业前辈觉得银的材质相对廉价，鲜少人愿意涉猎日常配饰。

　　然而近几年，女性悦己消费的心态以及出于时尚穿搭、妆容搭配的需求，日常饰品在女性用户的首饰中占比越来越高。再加上许多有着海外设计学历和大牌饰品设计经验的中国设计师回国，他们带着鲜明的设计风格和对饰品品牌的理解填补市场空缺。

　　THEYKNOW的品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie从纽约时装学院珠宝与配饰设计专业毕业后，分别在Marc Jacobs和Coach从事配饰设计，也接触过中国供应链。THEYKNOW品牌CEO Donald Kng接受采访时也明确表示，“品牌通过挖掘独立女性的消费偏好，专注中高端细分领域，填补奢侈品高级珠宝和传统首饰品牌之外的市场空白。”

　　此外，HEFANG Jewelry创始人孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系。Mashairi创始合伙人在国外学习珠宝设计后，在国外的上游供应链工作过很长时间，“将高级珠宝工艺移植到银这个材质上”。

　　这种“降维打击”的方式使得品牌创立初期快速用独特的视觉设计打动消费者，找准品牌定位，树立品牌形象。

　　THEYKNOW借鉴了韩国潮流眼镜品牌Gentle Monster的商业模式，以设计先行，价格亲民的策略打开市场，“看设计觉得值几千，而价格只要几百至一千，它的转化率会变高”。THEYKNOW定位在淘系品牌之上，轻奢珠宝之下的价格带，售价200-1500元，因一款有十多种穿戴方法的珍珠包链透明宝石包出圈。

　　Donld Kng认为“一个成功的消费品牌是在早期让消费者为设计买单，再为品牌买单”，而现在品牌之间还处于拼设计的阶段，远没有建立起品牌心智，这个需要耗费至少3-5年的时间去塑造。

　　具体到设计层面，许多品牌采取爆款打法，先通过某个品类、系列或某款产品与消费者建立连接，再逐渐拓展品牌。

　　“abyb在前期爆起来的是项链，有几千的销量，戒指卖得比较好的在100-200件左右，”abyb Charming品牌创始人TY向《新商业情报NBT》表示，项链对消费者的试戴需求低，性价比高，不像耳饰、戒指或者手链需要有耳洞，且大小合适，因此项链的线上爆款率非常高。

　　峰瑞资本也在报告中指出，“中国女性购买饰品的件数比，项链、耳饰、手链，戒指大概是 4：3：1：1，项链和耳饰加起来占到近8成” ，侧面印证了爆款品类选择的重要性。

　　隐YIN早期通过莫斯比环设计的18K金戒指进入大家视野，现今已经演化出手镯、项链等经典系列。武崟透露，莫斯比环系列的操作类似奢侈珠宝品牌，既延长爆款的生命周期，又不需要像潮流配饰一样经常更迭设计。

　　隐莫比乌斯环系列海报

　　产品风格上，无性别风服饰的流行助推了中性风饰品品牌的崛起。KVK、blackhead等品牌模糊了产品性别指向，不论男女，皆可佩戴，扩大了饰品的目标圈层。而且年轻女性不再拘泥于某种服饰风格，饰品作为自我个性的表达，需要时尚又百搭，一次满足他们多种穿衣搭配的需求。

　　设计师们将锆石、铜镀银、铜镀金、珍珠、彩色钻石等不同材质的混搭，或者巧妙地设计多种佩戴方式，来提高饰品的实用度和百搭性。

　　近两年，KVK，abyb charming等品牌搭乘直播电商的红利，通过头部、腰部级主播卖货，作为线上渠道的有力支撑。不可否认的是，直播可实时展示佩戴效果，有利于饰品的线上售卖。而且小单快反的供应链体系非常适合前端直播电商的销售模式。

　　abyb charming的创始人表示，品牌创立之初，团队耗费一整年的时间与供应链磨合，从供应链体系中筛选出多家长期合作的工厂。在双11、618大促或者大主播直播期间，还有两家工厂作为备用，来应对爆单的情况。“产品生产周期会尽量压缩在7-15天，不会让消费者等很久。”

　　为了响应直播的需求，品牌会提前备货，库存深度较深，“头部主播直播期间至少需要准备五千至一万个SKU”，线上退货率较高，非常考验后续的库存管理能力和团队售后服务。

　　除了直播电商，产品品牌还依赖偶像明星、KOL在小红书、微博、抖音等渠道做品牌传播，完成前期种草到直播间拔草的闭环。

　　超200位明星佩戴过abyb charming饰品

　　Mashairi创始人王诗文把小红书当做产品测试的渠道，会根据小红书博主的直播反馈调整产品款式设计、产品库存和传播策略，甚至探索出新的使用方法。同时，她也会通过小红书观察潮流元素，快速捕捉市场流行趋势和消费者喜好。

　　线下渠道端，产品品牌在初期通过时尚买手店或垂类饰品买手店卖货。

　　据了解，YIN在独立开店之前，曾入驻过一条的线下门店。THEYKNOW已进驻50多家海内外头部买手店。

　　对于品牌来说，买手集合店就像一个硬币的两面。

　　当产品品牌还未建立用户心智的时候，一方面买手店的背书有助于在消费者心中建立品牌信任感和品牌价值，另一方面，买手店的潮流属性可以帮品牌触达到懂产品和设计的用户。此外，TY还指出，因实体店比线上提供了试戴服务，贵价产品在买手店渠道更好卖。

　　买手店存在一定的弊端。由于空间限制和多品牌挤压，单个产品的曝光率受到限制。而且销售人员无法百分百呈现每个品牌或产品的设计理念，一定程度上影响消费者对品牌的认知。

　　单个产品品牌在SKU数量不够丰富时，不足以支撑开一个门店，只能依托买手店来完成线下销售的部分。跟WOW COLOR、喜燃类似，当产品品牌积累到一定数量，饰品行业相应催生出垂直的饰品集合店业态。

　　OOAK就是一个典型，也是最早主打设计师饰品的垂类买手店。2012年创立之初，创始人兼买手总监许晓萍想要打造一个轻奢饰品为主的精品买手店，搜罗全球先锋的设计师品牌。品牌名“One of A Kind”的选货方式满足消费者独一无二的饰品诉求。同时，她还接触到大量正在崛起的中国设计师品牌，包括HEFANG Jewelry，尤目，Ejing Zhang，并以渠道品牌的身份与设计师推出联名系列。创立8个月后，OOAK便开始盈利。

　　2017年，OOAK还推出同名自有品牌，并以OOAK首饰精选店和概念店两种模式拓展线下渠道，前者追求少而精，店铺面积小于100平米，选址于中高端购物中心，后者强调大而全，店铺面积达上百平，囊括了国内外热门的设计师品牌，以独立街边店的形式训在。OOAK在全国有13家首饰精选店和2家概念店。

　　从长远角度看，产品品牌从线上过渡到线下，开设独立门店是必然的趋势。

　　自2019年7月起，YIN在北京、上海两地开设实体店铺，选址于一线或新一线城市的中高端商圈，追求品牌独立空间，“宁可与之禾女装贴着，也不去传统珠宝区”。随着门店的扩张，YIN团队重新进行品牌定位，从专注于做18K金的小众饰品品牌向更完整的轻奢珠宝品牌发展，加入珍珠、钻石等元素，还精简产品系列，重点开拓经典系列的SKU。

　　无论产品品牌如何定位，拓展渠道，几位创始人一致认为饰品作为非刚需品类，需要从情感层面与用户产生黏性，不适合效率打法。

　　Donald Kng表示除了设计层面要有非常突出的品牌辨识度，THEYKNOW从品牌创立的第一天起就不断地输出品牌价值观，把信息更具象化地传递出去，“团队追求一个更有价值的品牌，早期销量几百万、几千万都没关系，我们能做到不着急。”

　　“中国女性从小没有被教育，不会通过饰品表达自我和个性。而饰品一定要造梦，创造情感价值，让佩戴的人成为她想成为的那个人。我们希望做珠宝品牌有一点引领态度，为这些人提供情感寄托，YIN珠宝可以承担结婚之外很多的情感意义，”武崟如是说。

　　03 快时尚饰品渠道品牌

　　从哎呀呀的街边小店，到阿吉豆、萱子的购物中心小店业态，再到ACC超级饰、BA饰物局这样的购物中心大店业态，下游供应链决定快时尚饰品这个细分品类不会消失，而是随着人和场的改变不断地演进。

　　ACC超级饰、BA饰物局、洋葱仓库等渠道品牌在线下业态如雨后春笋般出现，其背后离不开资本的加持。资本将快时尚饰品行业视作继快时尚服饰、国货美妆之后下一个投资机会点，三者有高度相似性，甚至有品牌被称作“饰品界的ZARA”。

　　洋葱仓库门店

　　就仓储式会员制快时尚饰品集合店本身而言，它有几个鲜明的特点。首先，店铺面积大，均在100-200平方米之间，消费者有一个沉浸式的消费体验，店铺停留时间长，会在逛的过程中自然地种草消费。

　　其次，门店陈列的产品数量多，几千至上万个不等，但每个SKU的库存深度较浅，只有2-3个，某个款式一旦卖完立即用其他款式填补空缺。

　　得益于上游供应链货品足，小单快反补货模式，以及便利的交通运输，饰品门店终端产品更新速度快，符合快时尚的定位。BA饰物局每周上新300款产品，洋葱仓库每周上新500款，萱子旗下的品牌ME+几乎每天上新。

　　材质方面，大多数产品采用合金、925银、亚克力等，款式琳琅满目让大家暂时忽略产品材质，也符合年轻人对设计敏感程度大于材质的消费特性。而且产品定价通常在百元以下，用消费满99元享5折的软折扣模式，促使消费者办理会员，并保证首次消费者的客单价至少在100元左右。

　　有意思的是，投资人黄海曾在播客《疯投圈》中提出，因饰品毛利极高，渠道品牌就算以5折价格出售，依旧能保证80-90%的毛利率。

　　早期入局者BA饰物局验证了该会员制的可行性，并保证前三个月吸引的是尝鲜的新消费者，便于门店快速回款，一定程度上对加盟商有利，也促使大批后来者跟随，以类似的会员制度拉拢消费者。

　　据统计，BA饰物局的会员转化率接近60%，付费会员数达到30万左右。洋葱仓库成立三个月，60%的会员已经到店消费两次以上。正是因为每个渠道品牌采用了会员制的打法，构建起来的品牌壁垒较小，难以体现出会员模式的优势。

　　BA会员服务

　　除了资本的助推，渠道品牌快速开店包括外部条件和内部开店机制两大因素。

　　从外部看，上游供应链相对成熟，渠道终端只需建立一个买手团队直接从工厂采购即可。而且这类门店可吸引到年轻人群，为购物中心提供人流，像潮玩、美妆集合店一样以开放的姿态欢迎此类品牌入驻。

　　内部层面，此类门店装修简单，最大工程量则是在墙面上钻洞和钉钉子，开店快、成本低，保证开店速度。再加上品牌对门店员工要求低，不需要与消费者沟通，只需教会收银和陈列，可快速招聘并培训上岗。

　　记者曾探访位于上海静安大融城的ACC超级饰门店，该店面积约有200平方米，却只需一位正式员工和一位暑期临时工看店，可见门店人力成本相对较低。

　　但是长期发展来看，仅从开店速度并不能判断渠道品牌是否有能力构建壁垒，还需要考虑到多个因素。

　　元昆资本合伙人李忠敏告诉《新商业情报NBT》，渠道品牌建设初期，他在意创始团队是否有零售经验。这直接决定品牌的选址拓店能力，店铺运营能力，还有加盟商管控能力。

　　ACC创始人曾在深圳开过生活方式集合店Jordan&Judy，且有一定的供应链管理经验。BA饰物局创始团队之前经营美学家居新零售白桃说。荔枝、INWOO&CO的创始团队较为相似，曾从事服装零售。洋葱仓库创始人有着网红店的创业经历，对门店设计颇有经验。

　　在产品端，买手团队的选品能力，以及设计团队的原创设计能力也异常重要，可以改变上游供应链端产品同质化严重的问题，做到差异化竞争。目前BA饰物局对潮流趋势的把控依旧靠人工捕捉，洋葱仓库通过数据中台完全消费者偏好的捕捉和潮流趋势把控。设计方面，虽然每个品牌都说有自己的设计团队，门店端整体上依旧是渠道产品的SKU大于原创设计产品，大概在7：3左右。

　　而店铺运营层面，我们发现已经有多个品牌在不断的改变产品陈列方式、门店规模，以适应各地区消费者的需求。比如洋葱仓库按材质的类别划分，BA饰物局则按照产品设计系列陈列，还将部分门店调整成中型店，降低运营成本。

　　因门店数量较少且仍在积极拓店中，我们暂时无法判断数据中台对渠道品牌的赋能效果，以及各渠道品牌的库存管理能力。相比开拓市场，这两者还不是迫在眉睫亟待解决的问题。商品库存也可在拓店进程中移至其他门店直接消化掉，没有压货的烦恼。而且门店数量少的情况下，品牌无需投入大量资金开发数据中台，前期人工管理绰绰有余。

　　作为名创优品扶持的品牌ACC超级饰，其优势是可以复用搭建好的数据中台系统，节省成本且便于加盟管理。而BA饰物局、洋葱仓库等需要耗费精力从0到1搭建。

　　长远考虑，门店精细化运营和库存管理是决定渠道品牌胜败的关键。虽然洋葱仓库仅开出一家门店，但它已搭建数据中台，还借鉴阿吉豆的库存管理模式，选择用3+2的方式清理库存，即上架三个月后看货品状态，如果后两个月处于滞销期，进入促销，促销不了的情况下最后当尾货处理。

　　最后也是最为关键的一点，则是品牌建设能力，请代言人或许是渠道品牌创造品牌壁垒的第一步。比如ACC超级饰与欧阳娜娜牵手，让其为品牌代言。BA饰务局宣布小鬼成为品牌代言人，与小鬼推出多个联名系列。

　　有趣的是，在品牌建设端，两者却采取不同的策略。

　　ACC超级饰依托经销商优势，通过“农村包围城市”的策略在一线城市郊区或二、三线城市快速加盟布局，提出今年底之前要开出1500家门店，走效率路线。这或许跟ACC超级市拥有占地面积近10万平方米的工厂有一定关系，可以通过门店扩张加大货品端产量，降低生产成本，提高毛利。

　　而BA饰物局和洋葱仓库团队认为饰品需要打感情牌，想要让品牌走得远，建立消费心智，必须走渠道品牌路线，用原创设计和极致的场景体验打动用户。像喜茶、话梅HARMAY这样的网红店模式被视为行业标杆。

　　《新商业情报NBT》从投资人及业内人士端了解到，目前行业最为看好的是ACC超级饰。其原因是ACC团队里的部分成员来自名创优品，对店铺经营管理较为熟悉，而且团队从前期策划到开第一家门店只用了4个月。相比之下，有着多年饰品行业经验的萱子，在组建团队开设ME+重庆店时，筹备了近一年的时间。ACC团队的协作效率可见一斑。

　　当然这种大店会员制饰品集合店的模式并不意味着是该细分品类最好的业态，一定会有后来者不断地优化更迭。

　　我们已经看到部分区域品牌在此基础上做了改进，摒弃大店模式，将空间规模缩小，调整选品思路，将产品数量精简至1000个SKU，以有趣的装置吸引用户进行逛展式体验。而且在佩戴体验上，团队也做了调整，去掉耳堵，增加镜子的面积，方便消费者随时佩戴的同时，也更直观地看到佩戴效果，极大提升体验顺畅度，缩短了前期种草到决策购买的时间。

　　洋葱仓库接受《新商业情报NBT》的采访时也提出要开设中型店和大型店，前者加入潮流玩具，主打潮酷风，后者按照店中店的形式与千元内的设计师品牌联动，划分成不同价格带。

　　然而中国地缘辽阔，每个地区消费者对饰品偏好程度截然不同，北方用户喜欢材质粗一点的链子，上海消费者偏爱精致小巧的设计，西南地区的年轻人偏爱银色饰品，而深圳地区的用户热衷于购买百搭极简款或夸张多彩的饰品。

　　因此，在全国性渠道品牌交战的过程中也会出现一部分“活得很好”的区域性品牌，他们更能抓住该地区消费者的喜好，在选品上有先发优势。业内人士预计，至2021年底，中国将出现至少50个类似的渠道品牌。这些品牌能否得到长久发展，建立品牌壁垒，需要考验团队的集中经营管理能力，品牌营销能力，供应链把控能力以及消费者需求变化下的快速反应能力。

　　总的来看，饰品是一个值得投资的赛道。

　　与欧美、日本等市场相比，中国配饰市场仍处于发展初期，无论是市场规模还是消费频次远低于国外市场。相比快时尚服装产业，饰品受潮流更迭的影响小，库存周转压力相对较低，再加上市场规模够大，设计师品牌和渠道品牌仍在争夺增量空间，品牌间尚未进入充分竞争的状态。

　　女性悦己消费的趋势推动下，饰品市场规模正快速扩大。受人、货、场的影响，这条赛道涌现出大量渠道品牌和产品品牌，且往更细分的路线发展。传统品牌通过加盟、直播开拓下沉市场，设计师品牌寻找的是一、二线城市的女性消费者，快时尚品牌瞄准的是Z世代消费者……未来必会出现更多类型的产品品牌和渠道品牌。

　　饰品行业虽然高毛利，却不是一门完全没有门槛的生意。如果把饰品市场比作一个金字塔，你会发现定位越高端的品牌，进入门槛越高，越需要“造梦”的技巧。（来舒敏）

拼多多上商品的价格为何那么便宜？究竟有什么猫腻？看完明白了！首先，拼多多的商品比较便宜的一个主要原因在于其货源有很多是尾货和需要清理的库存。以较低的价格买入，再以较低的价格卖出。之所以卖得便宜，主要是因为其货源价格便宜。

在中国的电商行业中，淘宝和京东一直以来都是两大“翘楚”，占据了电商行业的大半个江山。但是从2015年开始，电商行业又冒出了一个新的平台，那就是拼多多。在过去的两年中，拼多多突然流行起来，拥有越来越多的用户和更高的市场价值。甚至已经成为淘宝和京东之外的第三大国内电子商务平台。

其次，采取薄利多销，压低物流成本的方式，也是惯用的手段。现在很多人在问，拼多多9.9元的商品还要包邮，那商家岂不是要亏惨了？其实，商家并不会赔钱，只是微利而已，一件9.9的商品，成本只要3-4元，剩下每件商家只要有2元多的利润，剩下的就是物流方面的成本支出。

最后，拼多多上都是商家包邮，而其他平台的运费则是消费者承担的。此外拼多多没有购物车概念，用户看到什么便买什么，而其他平台上的用户，却有可能把不同商品凑到同一个订单里，从而节省了物流成本。（生活眼球）

2021年8月份中国电商物流运行指数发布，数据为110点，比上月回落0.5个点。从9个分项指数看，总业务量指数、农村业务量指数、物流时效指数、履约率指数、成本指数、人员指数、满意度指数有所回落，实载率指数、库存周转指数有所上升。

中国物流与采购联合会相关负责人表示，受7月份本土疫情扩散及洪涝灾害影响，8月份电商物流需求继续回落，且回落幅度进一步扩大，总业务量指数达到年内新低。疫情和洪涝灾害等多重因素导致消费趋缓，需求减弱，中部地区较为明显，总业务量指数和农村业务量指数分别下降3.5和3.7个点。“后期来看，随着我国本土新增病例清零以及中秋国庆节临近，电商物流市场需求有望止跌回升。”

此外，上述负责人对8月份中国电商物流运行情况进行了进一步解读。他指出，一是电商物流总需求继续回落。8月份，总业务量指数为124.3点，相比上月回落1.6个点。分地区来看，西部和东北部地区电商物流总业务量分别上升3.5和1.5个点，并超过全国平均水平。中部和东部地区电商物流总业务量分别下降3.5和0.9个点，中部地区回落幅度较大，且低于全国平均水平。

二是农村电商物流需求继续回落。8月份，电商物流农村业务量指数为123.2点，比上月回落2.9个点。分地区来看，西部地区电商物流总业务量上升1.5个点，并超过全国平均水平。中部和东部地区电商物流总业务量分别下降3.7和0.4个点，且低于全国平均水平。

据国家统计局数据显示，7月份，社会消费品零售总额34925亿元，同比增长8.5%，比6月份回落3.6个百分点，两年平均增长3.6%,环比下降0.13%。1-7月份，全国实物商品网上零售额58130亿元，同比增长17.6%，较上半年回落1.1个百分点；占社会消费品零售总额的比重为23.6%，较上半年回落0.1个百分点。

该负责人表示，电商物流供给效率进一步提升，库存周转指数和实载率显著增长，并分别创出自2017年和2019以来的新高。但满意率、物流时效、履约率和人员指数小幅回落，供给服务质量有待进一步提升。（乔雪峰）

对于修理厂来说，汽车配件销售是主要的盈利点之一。但是，在进销存管理软件几乎全面普及的今天，很多汽修厂似乎不太注重自己的库存管理工作，库存缺什么就补什么，却不了解配件库存的科学管理方法。于是每到年终就会发现，资金大部分都被库存占用，开店时间越久库存越大。

“自己明明是在按需求进货，缺什么就补什么，为什么货会越积越多？”想要做好库存管理，科学方法很重要。

想办法提高库存周转率

库存管理中，有时会遇到这样的问题：为了满足不同品牌和不同年款车辆的维修需求，通常会采购多种配件，而其中一些配件因为使用频率较低就会积压，这些配件占用了大量资金，因此当需要采购其他配件时又要筹集资金，这就进一步增加了库存。周而复始，企业看似经营得很红火，但是由于库存积压越来越严重，所以企业现金流持续紧张。

这就要提高配件的库存周转率，对于积压的库存，通过一些方法尽快实现周转：

1、对于库存1年以上销量为零的配件，判定为报废件，应报废或折价处理，并分析原因，避免再次订购此类配件。

2、对于库存半年以上销量为零的配件，判定为积压件，应通过与其他修理厂之间资源共享实现消耗或在市场上折价处理。对于不常用配件，可以协调几家修理厂实现共同库存，或临时采购。

3、对于库存3个月以上销量为零的备件，判定为滞销件，可以通过开展促销的方式减少库存。

最后，我们还要时刻留意车型的更新换代，应根据车型留存期和是否进入维修期来动态管理库存。例如对于老旧车型和上市不久的车型，不要大量订货以免造成积压。

进行必要的配件分类

通过清理不良库存来提高库存周转率，这只是库存管理的一部分，还需要用科学的管理方法对库存进行动态管理。其中，将配件进行ABC分类是常用的库存管理方法。

根据汽车修理厂的主营维修业务，将配件分为以下3类。各类配件还可以细分为多层级分类，使得每种配件都有其标签特性，之后根据分类制定不同的库存管理制度。

■ A类事故配件：保险杠、车门、挡风玻璃、大灯等较大单值的车身维修用件。

管理方式：订单式管理，做到库存准确、完整、详尽跟踪配件到货日期，到货后及时通知对应的订单车来厂维修。对于此类配件，可以考虑提前预收订单车押金的方式避免取消订单。

■ B类机修配件：机油、四滤、轮胎、车蜡、玻璃水等日常维修保养用件。

管理方式：正常管理，日常备货充足，做到出入库及时，定时盘点和月末盘点。对于化学品，要注意过期时间，如果临近应通过促销等方法尽快降低库存。

■ C类精品配件：脚垫、底盘装甲、导航等加装类的外用配件。

管理方式：单独管理，按照专项备货、订单车备货方式进行订货。

库存是为了更好的满足客户需求

除了上述方法，想要做好库存管理我们还要根据不同配件的周转率制定相应的管理办法，并把握好库存量，准确制定配件的采购和补货周期。

值得一提的是，千万不要因为供货商的让利活动而盲目扩大进货量，也不要一味地降低库存或只备周转率高的配件库存。这样貌似减少了库存积压资金，但无疑会增大采购成本，而且不利于满足客户服务及时性的需求。库存是为了更好的满足客户需求，不是啥便宜屯啥。

当然，要做到在最适合的时候补货并不现实。因此需要根据汽车修理厂运营状况留有一定的库存余量，动态控制库存结构，提高库存周转率，在较低的库存水平下实现客户需求的满足才是库存管理的最高境界。（聚汽网）

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美国市场清库存平台推荐

Direct Liquidation

Direct Liquidation作为拍卖制的销货平台，是卖家清库存的渠道之一。目前，该网站在售品类超百种，基本都是北美电商平台卖家或品牌的冗余库存。Direct Liquidation甚至能为其消费者提供将产品翻新到“出厂水平”的服务。基于竞价拍卖模式的平台机制，消费者需要通过产品关键字、品类以及产品意向状况来检索产品。与eBay一样，Direct Liquidation有一个代理出价模式。平台消费者可以预先输入价格预算，卖家也可以为某一产品直接设定价格，让消费者省去所谓“拍卖”的流程。如果要上架产品的话，卖家需要提供包含产品描述、状况、数量、型号、UPC和零售价格等信息的产品Listing供消费者下载。特殊情况下，如果所售产品的状况或数量与卖家给出的信息出入极大的，Direct Liquidation将接受消费者退货请求。

BULQ

BULQ上的部分拍品价格是定死的，不可讨价还价，还有部分拍品则是通过48小时拍卖出售的形式来为卖家清库存。BULQ要求所有使用平台进行转售的卖家都必须提供相应的转售证明。且BULQ不接受平台消费者发起退货或换货，但如果提供的清单和收到的货物之间的差异超过2%，平台方将进行调查并走索赔流程。目前，BULQ有专门为大批量消费者设立大卡物流机制。

Liquidation.com

Liquidation.com同样是以拍卖为主要形式的清库存网站。卖家可以在此网站出售的清仓产品包括服饰、计算机、电子产品、家庭用品、工业设备甚至整车及配件等品类。Liquidation.com能为卖家安排物流，卖家也可以上架一些需要消费者承担物流的拍品选项供其选择。

BoxFox

BoxFox除了网页端，还上线了APP，满足了部分消费者进行移动购物，随时随地查看出价进度（该网站也是拍卖模式）的需求。现阶段，BoxFox只允许进行如冗余库存的新产品销售，不支持退货产品的销售。BoxFox会根据多个在线市场的产品数据库，以及BoxFox上的先前销售价格和速度，为在平台销售的产品做出价建议。BoxFox也支持一口价设定，如无其他出价，高于一口价的出价将在拍卖结束时将被系统自动接单，但如果最终出价低于卖家设定的一口价，卖家会有一个完整的工作日时长来决定是否要接受或拒绝消费者的报价。

BoxFox的每次拍卖持续3个工作日。每次购买时，消费者需要支付运费和7%的佣金。产品由卖家直接给消费者发货，但BoxFox可为消费者提供运费计算器，帮助消费者评估所需运费。

BlueLots

BlueLots并不对库存进行加价，而是通过向卖家本身收取费用来赚取利润。拍品可以采用代理竞价拍卖模式，也可以采用一口价立即出售的模式

第一库存网

如果你是批量库存出售、库存求购，可以去第一库存，交易成交就在弹指之间。

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