很多朋友喜欢去奥特莱斯购物确实便宜，有时候喜欢一件衣服，下次再去想多买几件，发现居然没有的卖了。为什么会这样？是因为太畅销，来不及生产吗？其实不是。那是因为奥特莱斯是一种以清库存为主的商业模式，在主流市场上没有卖完的尾货，在奥特莱斯降价销售卖完了就没有了。库存是所有先生产再销售的商业模式的共有的问题，只是在服装行业尤为严重。

一件衬衫我穿39号的人，但是它36373839一直到43都得做。浅红色条纹要做的话，那么浅绿色浅蓝色、浅灰色也都要做。每一款衬衫的库存都是非常可怕的。 库存是所有B2C的渠道模式的顽疾，那么除了奥特莱斯这种补救式的库存处理方法之外，有没有别的方法可以根治库存的问题呢？

今天我要给你介绍一个被称之为C2F从消费者到工厂的渠道模式，反向定制，见过我的朋友都知道我长得比较瘦，好吧，其实是非常瘦，所以很多衣服尤其是西装衬衣，那都是定制的，定制合身，但就是价格比较贵，所以一直没有完美的解决方案。

我有个企业家朋友叫张云南，他在青岛有个西装工厂叫红领西服，有一天他对我说，你的西装就交给我来负责，于是他派了个小姑娘在我身上的19个部位量了22个数据，然后我们就坐在电脑面前，你们知道西装的领口可以选择向上斜，也可以选择向下斜，袖口的扣子是4克还是5克也可以选，胸前的扣子是一粒还是两粒还可以选。衣服里面的里衬是麻袋稠的，都可以选。

然后我的身材数据和喜好数据就通过互联网进了他的西装工厂，我专门请张云南带我去参观了他的工厂，一台巨大的机器在我选的那块布上面一刀切下去。我参观过不少的服装工厂，以前大家的做法是在桌面上叠了厚厚的一摞，不在最上面又铺上一张画好的衣板，然后一个熟练的工人推着一把垂直的菜刀一路踩下去，最后这一摞布都会做出一模一样的衣服，这就叫做工业化，但他不是，他就只为我裁一张布才往后在布片上订上一个RFID的芯片，然后就挂在杆子上走流水线，走到一个女工的面前的时候，女工用芯片碰一下缝纫机上的小电脑，电脑就会告诉员工这块布应该用什么颜色的线，套上什么样的扣子和哪块布缝在一起，然后女工就开始换线缝补，就这样一直到最后走完整件西装的生产流程，我忍不住惊讶，你这么做其实不是降低了效率，让一个女工一天只做一个动作，效率不是最高的吗？

他说是的生产效率确实降低了，本来一个女工一天可以做100件衣服的，现在只能做90件了，效率降低了大约10%，他说。但是你知道吗？我干掉了服装业的一个顽疾，库存从客户下单付款开始，这件衣服还并不存在，我收到订单开始反向定制，因为完全没有库存，我一件衣服的综合成本只有那件成衣的一半或者1/3左右，通过改造生产线实现柔性的大规模反向定制，他说我可以做到下单之后的7天把衣服送到你家，你想想花一半的钱可以买到一件和成衣，同样品质的西装，还是为你完全定制的，你为什么还要买衬衣？

什么叫反向定制？就是通过柔性生产的技术实现大规模的个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来的一种从用户订单触发生产的商业模式。过去手工的制品总是很贵，很多只有皇室才能够消费。后来工业化通过流水线生产的方式，极大的提高了效率，把价格降到老百姓都能买得起，但代价是工业化牺牲个性化，T恤只有小中大特大，其实每一件都不是最合适，你却只能从中间挑一个相对合身的，万一生产出来没人买，库存就成了传统渠道的灭顶之灾。

现在基于柔性生产的大规模反向的定制，彻底重构了渠道方向。从用户到生产，解决了库存的顽疾，那么我也可以用反向定制来重构我的渠道模型吗？当然可以，但这并不容易。我有几个建议，第一，反向定制的前提是模块化，在3D打印之前，完全的定制是无法工业化的。所以所谓的定制主要是基于对产品的模块化的分解，你的产品可以模块化吗？第二，反向定制的技术是柔性化，所谓的柔性化就是通过改造生产线能够实现小批次，最好是单件的生产，能够缩短生产周期，比如7天甚至一天，小批次短周期的柔性化是反向定制的技术基础。（小铁智能寄存柜观察家）

高霖，是一个道士，全真教王重阳真人第28代嫡传弟子。2007年开始踏入道观，红尘滚滚，已有8年学道生涯。

在道观，他头戴道观、身披道袍，手持风水把件，一副仙风道骨的样子。但在城市中，如果不说，真看不出他是一个道士，除了耳垂特别厚，泯然众人矣。

与陈凯歌《道士下山》中的角色何安下有所不同，何安下是因为闹粮荒不得不下山闯荡，高霖是为寻找得道的路径，选择下山创业。他不藏着掖着，他说他想赚钱，用赚来的钱回去修庙……

他以正品尾货批发电商为方向，创立木兰仓，总的尾货产品框架是家庭生活必需品，帮助各大品牌和平台解决大量库存积压的痛点，通过批发给中小商户让更多消费者花最少的钱提前过上小资生活。

自8月1日启动到今，在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

出世与入世之间，他如何长袖善舞?

出世与入世

高霖，祖籍沂蒙山区，山东人。很小的时候，他的偶像是诗人海子，海子的诗歌吸引着他，尤其那首《面朝大海，春暖花开》。因为年纪小，他只能靠翻越字典完成全篇的阅读。

“我那时候喜欢海子，喜欢的想来北京想考北大，像他那样十五岁考上。”高霖说，他想见海子，想站在他旁边说：“老师，您是我的偶像，我喜欢你的诗，我想做你那样的人，我是因为你考来北大的……”

但命运的天平并不向他倾斜。

1997年，有人突然告诉他，海子其实早就死了。那年，他十三岁，也就是那年，他的父亲因事故去世。人生的偶像不存在了，家庭的偶像也离他而去。祸不单行，继父亲去世的一年间，他的外公、奶奶也相继去世。

在本应无忧无虑的年龄，他的生命中有太多无法承受之痛。他诚惶诚恐。

为了父亲的遗嘱所托照顾好母亲，他逼迫自己坚强地活下去。

他像一只无头的苍蝇，为了生活什么杂活都干过，什么苦都吃过：去砖厂当民工搬砖，去菜市场卖菜……

最终，北大没考上，他高中毕业后去了一所非心中理想的高校。大学里就开始鼓捣创业，甚至大三时还把借来的学费全盘拿去南下广东作创业资金，以至于后来创业失败没钱缴学费，若干年后才拿到毕业证。

2007年，高霖23岁，因为这次创业失败。走投无路的他，又因为祖上世代信奉道教，在朋友资助的路费下他返回到北京。在郊区的一所道观，成为全真教王重阳真人第28代嫡传弟子，踏上学道之旅，最终找到归宿。

与纯粹的道士不同，高霖是一个不安份的道士。他想下山创业。

他解释，道士下山其实古来有之。从天师到商人、从将军到诗人、再到书法、音乐，历代祖师下山有着千年的传统。

他是真正的道士下山。在创立木兰仓前，高霖的履历很漂亮：在女娲珠宝、中国供销集团、酒仙网和春雨医生等企业都担任过高管。他是酒仙网5周年庆“20W瓶酒免费送”的总策划，也是春雨医生母婴电商的创始人。

在去酒仙网和春雨医生之前，他其实就已经有了做木兰仓的想法，但因为觉得自己历练不够，所以才去那两家公司学习。

“去酒仙网是为了看供应链，去春雨医生是为了帮创始人张锐做电商的部分。事实上，这两家公司绝对不会拿我的人品说事，酒仙网CEO郝鸿峰留了我3次。把几千万的期权还给春雨医生张锐时，张锐对我说，‘这个是带不走的’，他想让我回去。”高霖说他有他的梦想。

到底木兰仓是一个什么愿景驱使他放弃来之不易的高薪工作?

比唯品会还懂尾货?

木兰仓，是他的创业公司的名称，以正品品牌尾货批发为创业方向。

高霖解释，他本身是一个涉猎比较广的人，突然发现自己很多年的经验，尾货市场相当“旺盛”。

B端的吃、穿、用等类，库存量都非常大，一个巨大的痛点是：库存积压!库存积压!库存积压!比如说，服装行业，库存比率谁能处理到20%，都堪称这个行业的大牛。许多知名品牌，为了解决库存问题，装一个个集装箱运到非洲去，便宜甩掉。

要说知名品牌的货，质量不会差到哪里去，为什么尾货处理起来这么头疼?而且，大部分消费者也很愿意，以便宜的价格，买到知名品牌的尾货。

这是因为，尾货从商家到消费者手里，要经过一层层节点，五、六个周扒皮已经扒过，价格不可能便宜，也就是说，性价比已经不高。商家不愿再为尾货投钱。

归根结底，正品品牌尾货问题出在没有通畅的渠道：

1)线上没有专门的渠道，绝大部分电商都是在做正价品，最像做尾货的是唯品会，而唯品会成功扩张以后，已经放弃做尾货，而是上浮去做折扣品。

2) 线下渠道。其一是，渠道不完整不稳定，其二是，现有的渠道中节点太多，周扒皮太多，多次物流导致附加成本再一次提高，尾货在到达广大城乡“夫妻老婆店铺” 后已经没有优势，大部分成为鸡肋。所以，很多郊区或者城中村的店铺，包括县城农村店铺宁肯进假货、过期商品，也不要正品品牌货。

高霖在多年前就看到了尾货渠道的种种问题，折腾数年，没有赚到钱，倒是赚到了创业经验。终于，在今年蓄势而发。

木兰仓总的尾货产品框架是生活必需品，在国内，它希望把价格便宜、质量有保证的品牌尾货卖给中国广大消费能力强，但是假货多、货源少的非城镇化的农村地区，而国外是卖到一些物资匮乏的国家和地区，比如俄罗斯、印尼。木兰仓立志做尾货渠道改良者，建立真正的尾货线上渠道。

它的模式，可以描述为：木兰仓APP+第三方平台+海外处理+仓库。以App为主，第三方平台快速清仓补充，通过海外整柜处理剩余，并以低廉快速处理地仓库，降低尾货倒仓增加的成本。

有人提出质疑：木兰仓有那么多仓库放尾货吗?高霖很有信心：“木兰仓没有大家想的那么重，很多人一上来就会问，你有那么多的仓库吗?有，但这个仓库不是我的，是合作的，我们现在合作了很多第三方的仓库。”

木兰仓把尾货形式用到极致，运营到各个环节。木兰仓APP上的尾货，价格真的很低很低，有很多简直是免费送的，那么，木兰仓靠什么盈利?靠什么实现可持续发展?

而木兰仓的用意是：用国内尾货圈用户，用国外尾货圈利润。

用国内的尾货来圈用户，说服国内品牌全部免费赠送。

对于品牌方来说，把货品免费提供给消费者，用这部分钱，抵消广告的钱，进行口碑营销，既能省钱，又能宣传，并且不占用仓库的费用，其实是有意义的。

“第一，用你的货品去传递你的品牌价值;第二，以打折品以及试用装获得品牌的忠实粉丝，很多女孩子没钱的时候，会买一些著名化妆品的试用装，等有一天她们有消费能力的时候，就会购买使用多年试用装的品牌。”高霖用这番话说服了很多的品牌商，来支持小B商户做活动促销。

让线下的人掏现金，他们不是不愿意，但是他们更愿意出货，愿意把货免费提供给木兰仓。

自8月1日启动到今，木兰仓在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

互联网+道教

木兰仓，顾名思义，是取历史人物“花木兰”之意。

“道教本身就有自己的规矩，所以我创业一定要有一个道德标准和企业文化。花木兰是中国一个为家庭负责的正能量形象，很符合我们的价值观。”高霖解释。

木兰仓团队的人必须爱家庭、重视家庭。道士也能组建家庭，高霖的妻子，给予他很多支持，作为曾经IDC公司最年轻的数据分析师，给木兰仓提了很多建议。

在高霖看来，道教的理念和互联网一样，很亲民和实用主义：

生存，这是为什么高霖要做木兰仓的原因。现在很多企业面临生存的问题，尾货处理不掉，企业就要破产。木兰仓帮助企业处理尾货，企业就能顺利发展，这就是“吃饱喝足，才能有力气干活，才能谈理想”。

对技术的尊重。高霖在木兰仓股权结构中，留了10%的股权而不是期权，就是想找一些好的技术人员，“毕竟现在做互联网，技术很重要，在我们道教，码农就是高功道士，在一场法事当中，高功道士拿得最多，付出也最多，在我眼里码农就是高工，我很尊重他们。”

组织体系和公司其实很相似。道教不是一言堂，有一个主持，相当于CEO的角色，还有八大执事，相当于董事会，可以弹劾问责。“我们都不愿意当主持，因为干的都是苦活。”

道教的思维与互联网的思维是一样的。计算机的代码是“0和1”，0和1的源头其实是在《易经》，道教的原始代码也是两个，“阴和阳”，“我们相信一阴一阳谓之道也，少了阴，少了阳，都是不可以的。很多公司都可以用道教的哲学去解释，迅速增长和迅速衰败都是阴阳不调。”

高霖认为，自己在做着利世济民的事情。对于B端的商家，可解决大量库存积压的痛点;对于小B商户,拿到更多价格便宜质量有保证的货源;对于C端，则让消费者花最少的钱提前过上小资生活。

红尘演道，道人们隐于大市，行悟历练，以寻找得道的路径。

“在现代社会，我们普通的小道人，也都要走这条祖师走过的修行必走之路。认真生活，努力钻研行业。所以，我只是一个小道，按照历史规矩下山做事情，目前在创业，也不是因为大家都创业才创业，只是因为自己赶上这一波了。”

高霖不藏着掖着，他说想赚钱，做木兰仓能让跟着自己的团队有回报，并且可以把自己赚到钱的90%拿回去修庙。高霖期待着，这种信念支撑他每天工作12小时以上……（杨沁锟）

01

前几天，艾瑞发布了一个关于库存电商的首份数据报告，报告显示，库存电商（不含唯品会）在2018年规模达到205亿多，到2022年会达到1500亿，未来三年的复合增长率84%左右。

这是一个2017年刚借着社群渠道兴起的细分电商领域，当前正处在爆发期，除了行业增速较快，头部的玩家，比如爱库存，都是几倍几倍的增长，去年30亿，今年将冲击100亿的规模。

需要先明确一个库存电商的概念，它是指，上游链接品牌方或代理商的库存数据和资源， 借助线上交易平台，下游直接或间接触达C端消费者，提供 库存商品交易和相关服务，以清理库存，处理尾货。也就是俗称的S2b2C模式下的库存电商。

很多人说，做特卖甩库存，能有那么大的市场空间吗？为什么还能增长这么快？何况类似的赛道上，已经有了唯品会两千多亿的盘子了，库存电商的上百家企业能跑出来吗？

看来，很多人对甩库存这件事，还是缺乏想象力啊！

02

艾瑞这份报告，提到了一个用户圈层：三四五线城市的中产阶级，也就是下沉市场的核心消费群体，这个群体这几年发生了很大的变化：

第一个变化是，他们近年的收入水平已经达到消费升级的拐点，从全球主要国家的数据来看，人均GDP达到3000-5000美元区间是消费升级的关键收入门槛值，目前中国相当一部分三四线城市人均GDP在5000-8000美元之间，消费升级现象明显。

有意思的是，低线中产阶级的消费需求与一线中产的需求也大不相同：

低线中产的需求是服装质量，性价比，知名品牌，这个群体不像一线城市一样过于追逐潮流和国际大牌，他们更注重国内大牌，同时价格不能太贵，对性价比有明显的需求。

从其他平台做下沉市场的情况来看，也是如此，比如，很多商家做快手抖音，尽量不要卖50块钱以上的商品，50块以下的商品，用户下单没有压力。

既想要牌子货，又不想价格高，最重要的质量要好，怎么才能满足这种复合需求呢？

03

算来算去，只有库存商品最合适，大品牌，价格低，质量好。

同时，对厂家来说，处理好库存问题，也是生死攸关的大事，艾瑞报告显示，仅仅是去年1到4月份，我国工业品的库存就高达4万多亿，这么多库存，怎么办？

何况，现在我国处在经济特殊时期，供给侧改革还在深化，外贸环境又不好，库存将是我国企业面临的长期战略性问题：

但是，传统的清库存方式，弊端很多，要么销毁，要么低价卖掉。

销毁的成本挺高的，还污染环境；低价卖掉，会伤害品牌。

开线下特卖店，走的量不大，解决不了实际问题；在线上做大促，做着做着，你的品牌就死了，这两年晋江服饰品牌倒了多少个？很多库存商品，在企业的资产负债表里已经清0了，之所以不动，就是因为怕影响品牌。

声势浩大的做促销，能够带来销量的快感，但没办法带来品牌的幸福感：被用户喜爱、尊敬，还能赚钱。

不过，S2b2C模式下的库存电商就可以让品牌方一举多得。

S2b2C模式的一大特点是隐蔽性，交易都发生在微信群里，搜索引擎是搜不到相关数据的，经销商也未必能看到，就算看到了，一看是好几年前的款式，也不会对品牌方抗议。

而且，如果经销商自己有前几年的库存，其实也巴不得静悄悄的处理掉，库存占用流动资金啊，盘活流动资金，还能进更多的新货。

说到这里，忽然想起一个故事，曾经有一个国外的运动服饰品牌，中国区总经理刚上任，开了一次招商会，经销商竟然进货不积极，难不成对这位新上任的总经理有意见？

后来调查才发现，其实不是有意见，而是因为经销商的库存太多了，没钱进货。这位总经理为了帮助经销商去库存，联系了爱库存帮忙处理，很快库存消化大半，经销商进新货的积极性也提高了。

去库存，是品牌的刚需，买库存，是低线中产的刚需，但是，两者的结合并没有那么顺畅。

04

库存电商现在有100到150家，别看刚诞生没几年，但是已经处于严重的寡头格局局面，艾瑞报告显示，第一梯队的爱库存和第二梯队的几个平台，已经占据了行业80%的份额：

但问题是，这个领域门槛并不高，只要你能拿到货，只要你有几个社群，能够招募到分销商，你就能起盘了，所以除了头部玩家，其他一百多家库存电商都陷入了肉搏战。

拼命争取分销商，成了大家的竞争首选；但分销商其实并没有忠诚度，他们不属于任何一个平台，谁有货就去谁那里进货。就跟很多社区团购一样，争夺团队长，互相挖角成了企业主要的扩张方式。

在这种生态机制下，就有了不少问题：

举个例子：有些平台觉得库存电商就是卖质量不好的货，所以品控方面就不够严格，反正都是低价格嘛。

这种做法，大错特错！

分销商这个圈层，一旦都知道你平台品控不严格，口碑就坏了，信任就崩了，为啥啊？

顾客为什么要从分销商那里拿货呢？就是因为对分销商信任啊，为什么这么信任呢？就是因为分销商是用自己的声誉做背书，如果分销商推荐的产品竟然品控都不过关，信任还怎么连接和传导？

这些问题怎么解决呢？难不成库存电商就这么一直在粗放中狂奔？

05

艾瑞在报告中提到，作为库存电商第一梯队，爱库存2019年GMV将将冲击100亿，分销商数量现在就超过100万了，覆盖了4.3亿消费者。

为什么爱库存成立还不到两年，就发展这么快呢？它如何解决了行业的顽疾呢？

爱库存创始人王敏和冷静当初本来只是想开一个线下特卖店，结果发现80%的顾客竟然是分销商，既然顾客这么稳定，没必要在商圈开店了，他们就承包了仓库来做特卖。

随着分销商越来越多，他们就做了一个APP，不用分销商亲自到仓库打货，直接在APP上播货就行，就这样，一个新的库存电商诞生了，他们前10万个分销商，完全是自发传播带来的，可以说，是爱库存第一个把中国分散的分销商平台化了。

后来，随着《电商法》的出台，对分销商有了更多要求，分销商平台化就更加是大势所趋了。

爱库存摸索了一套分销商管理模式，优质货源优先给更高等级的分销商，这样，分销商就愿意把更多的精力放在爱库存；同时，爱库存也不断建立产品质量检测体系，确保无假货。

这样，爱库存又带来更多的机构性分销商，比如一些大型淘客和线下店主，他们的能量更大，更能带货。

库存电商行业，也就不断出现一超多强的分层局面。

再一个，爱库存就是不断升级自己的商业模式，从原来简单的处理库存，不断演化为品牌方的库存解决方案提供商，也就是说，品牌方在处理库存的过程中，可以采用多种模式，可以入驻，也可以采销，可以入仓，也可以在自己仓里，国内卖不掉，国外给你卖掉。

更进一步，除了库存商品，还可以帮你解决库存产能，比如服装企业有时候不是积压了成品，而是积压了原料，通过数据分析了解消费需求之后，库存电商也可以做C2M定制，把积压的原材料消化掉，这样，爱库存就重构了库存电商的“人货场”：

在这种框架里，库存电商的想象力就彻底打开了，这不是在处理商品尾货，而是在处理中国的过剩产能。

所以，库存电商也是有理想有抱负的，不能用狭义库存来定义库存电商的未来，要在更长远更广阔的境地里，去理解库存电商的生存空间。（华创商城V7mall）

每件库存都值得认真对待！

近日有不少朋友在评论留言问唐骏老师，是否有清库存的策划。

因为从夏装、秋装再到冬装，店里压了好多货，一想起来就头疼……

库存确实是每个服装人的心头之痛，再加上今年秋装普遍滞销，冬装上市后又销量不佳，年底之前如果不销出去，明年怕是更要凉凉

。

 

03 额外奖品发放，灵活激励

制定完库存促销方案之后，并做好培训之后，就需要将库存促销目标分解到每一天每个人。

比如上个月十一国庆促销时，一家男装店做的就很好。他们公司有个微信群，10家店铺每个店一个分店群，同时1个店长一个群。

每天每个店要在店长群中每隔两个小时播报一次当天任务完成情况。同时公司督导采用值日生制监督各店目标数据的准确性和上报时间。

此处老师特意为大家整理出【店铺探访—顾客服务评核表格】供大家使用，希望能帮你提升和规范你家的店员的整体服务，如需表格，留言即可领取

时段业绩播报后，每天的业绩完成情况会在每天下班后在各自分店群和店长群同时播报，当天完成任务的店铺会得到一个小星星，超额完成的，按照超额比例，奖励10个、8个、6个等星星，一个星星代表10块钱，然后奖励在月底兑现给他们每个店铺。

并且值得称赞的是，这家男装店除了对完成的店铺进行奖励外，还奖励销售前6名的店员个人奖、连单最高奖等。

发奖的方式也有不同，他们采用的是把奖品发放给获奖者的父母，通过邮寄的方式，将奖品邮寄给爸妈。

当然奖品也都是优质的电饭煲、陶瓷砂锅、足浴盆等，与奖品一起的，还有获奖者的荣誉证书与一封写给获奖家属的感谢信。

这些灵活的激励手法与目标的实时跟进，让这家男装店10月份的业绩提升了40％以上，并且将过季的库存也都清理地相当漂亮。

以上便是给大家分享的库存处理方法，有策略有技巧，但在实际操作中一定要做好分析，做好整体规划。

希望大家能在接下来的服装销售过程中，能切实用到。多创新方法，用心服务顾客，团队业绩一定会有大放异彩时刻！

阔斧开干，

消灭库存，

祝君成功 （唐俊聊营销）

刚刚开始做淘宝的朋友是不是愁货源呢，手里资金有限呢？想去工厂买库存、批发市场拿货，可是又担心不好卖怕占压资金？想自己找工厂生产，开发点衣服卖，可是无从下手。下面听我说说我的经历吧。

我是在淘宝做童装批发零售的，也做了几年了，多少也赚了点。刚开始做的时候也是摸不到门路，手里资金也是有限。像一只没头苍蝇一样，到处乱撞。我是学运动人体科学的，对服装行业其实并不了解。注册淘宝是05年的事情，那时候是去服装公司仓库买，因为我老婆在那家公司打工。那里内部人有折扣，卖的都是出口甩下的正品。虽然是折扣，但是价格仍然很高。因为手里资金确实不多，可又想让店里的东西源源不断，而且尽可能不压货。经过几年的摸索，总结出了一些四两拨千斤的生意方法。这里就介绍下我是如何用人家的钱来赚钱的。

一、如何接触到货源工厂

我以服装为例，要在淘宝卖服装，首先要解决货源问题。货源来源无非是去批发市场拿货、去各工厂找库存、自己生产开发、代销代卖之类的。先说批发市场拿货吧，如果你本地有大型的批发市场当然很好，主要是可以省下路费钱。但是也有问题，现金提货，不一定能拿到新款爆款，而且量小不但拿不到低价，而且一旦滞销，退换货是问题。资金压得喘不过气。代销代卖自然不用多说了，虽然不压资金，但是利润实在是少的可怜，有时候赶上一个不专业的分销商，库存数量搞不好，总是发错货，那你的差评~~~（这个不说了，大家心里都有数了）

去工厂找库存尾货，这是自然是好多人最想做的，尾货价格便宜，款式国内少见，正好适合淘宝销售。可是不认识人家工厂，说不上话怎么办。那我就告诉你怎么办。如果你在这方面没有认识人，那么你要定位好一个工厂，不要找超大型的上千人的工厂，这种工厂通常你找到的人都是给人打工的，不好说话，而且事多。就找那些几十人的小工厂，直接找厂长。有人会说，人家凭什么理你呀？说对了，我告诉你他凭什么理你。你要去找工厂拿库存，如何切入是最关键问题，俗话说的好，一回生二回熟。开始你找人家就算你要请人家吃饭，人家都不敢来，谁知道你这是顿什么饭呢？如果你要是上来就说我来买库存！通常都是两个结果，第一种结果：人家直接告诉你---这个真没有！（因为好多工厂都有固定的来收库存的熟客，所以陌生人根本插不上手，除非大买家）；第二种结果：人家先问你能要多少，如果你说拿个十几件或几十件，不管还有什么天花乱坠的好理由，什么先卖些，好了再拿之类的，人家也会告诉你---参考上一结果！

通常工厂都是大批量处理库存，或者干脆有人按重量买整车拉走。你买十几件，你说工厂愿不愿意搭理呀，呵呵。不过不要担心。不就是因为不熟吗？那我们就和他熟。有一种办法就是你天天去，软磨硬泡。只要脸皮深，铁杵磨成针。呵呵这种办法我想不适合大多数人吧。不过也可以试试。

你要和人家接触，就要找对接触点。分析一下，人家工厂是干什么的。像这种几十人的小工厂，多数都是没有自己的执照，给人家代加工的加工点。这也就是为什么我要说找这种工厂的原因。如果你够专业，那我告诉你你不用花钱，你就可以搞定工厂。我当初就是这么干的，因为我也同时自己做服装出口生意，总会找加工厂代理加工的，所以这方面对我来说就很正常的。有些时候就为了多接触几个工厂，不见得都有单给他们做，就用的这个办法，弄十几件衣服，每个衣服上吊上自己的卡片，写上第几次样品，和简单的样品要求。直接去工厂，到工厂门口有人拦你问你是干什么的时候，你就说朋友介绍的来工厂看看手里的单子大家能不能合作。看到你拿一堆服装样品来，那肯定是有单子给厂里啦，谁还敢拦财神爷呢？呵呵，就算是不知道厂长姓名也无所谓，不过人家放你进去的时候别忘了和人家打听一下老大的姓名，为了后面的事打打基础啦。当然了，这种办法进门容易，后面的事情就难了，你没有做过这方面工作，说的不够专业，很难继续的。

二、如何自己开发产品及操作

当你在淘宝找到人家好销的产品后，多对比几家，确定这个就是今年好销的产品，你可以任意买一家的回来当作样衣，然后拿到工厂去，告诉工厂你的修改意见，用什么面料什么辅料。通常工厂都会有些面辅料库存的，这个就省得你满世界去淘去了。一般工厂下个几百件的订单，人家也会接的。工厂总会有空工时的时候，也就是没活干。有时候两个单子衔接的期间，会有一段空闲时间，你可以利用。当然就算没有空工时，你这几百件的简单款式的衣服，人家抽几个人几天就做好了，你要和工厂说的诚恳些，工厂的人会帮忙的。

加工费是按照款式复杂程度来定的，款式越复杂，需要的工序越多，耗的人力和时间成本就越多，所以加工费也就越高，这也就是为什么我强调找些款式简单的，主要是为了省钱。你第一个单子为的什么？忘了吗，和人家接触呀，呵呵。能省则省，花最少的钱，拿到最好的产品，卖个好价钱，一箭双雕呀。

我用T恤举例吧，一件T恤的成本能有多少呢？普通纯棉汗布T恤，面料基本上是1公斤40块左右（这个要看面料克重而定的，我只是大概举例了）。童装小童的，基本上一公斤可以做5件左右。一件衣服面料钱就是8元。当然这是正品价格，你去工厂用他的库存面料，价格应该可以至少便宜一半，一公斤20块，一件4元。加工费吗，就看你的款式了，普通短袖T恤，大批量生产时5毛。小批量也就2~4元。印花、绣花看实际图案，基本也在1~2元。所以一件T恤的成本都应该在10元以内。你下个300件订单，可以做三个码、几个花色的。也就3000块的成本。工厂愿意做这样的订单。你又和工厂建立了联系了。之后你就可以拍好产品图片，放到淘宝店里准备热销吧？至于如何推广，办法自己都很多了，我就不罗嗦了，说下面的重点。

三、如何利用工厂的库存于我用 找宝网

你和工厂做了几百件衣服后，记住，你要现金提货。当然现在好多工厂第一次合作都是现款提货的。这也很正常。不过我们要主动拿钱提货，我们的这些钱虽说不多，但是主动却可以给人家留个好印象，我们守规矩有诚信。这样以后拿他库存时候就方便多了。你要给厂长留个印象是，你做的这几百件衣服很快就会销售一空，接下来还会生产别的款式。相信我，厂长们喜欢这样的小客户的。

你和工厂有了第一次合作之后，你就可以直入主题了，你在做你的货期间，眼睛不要闲着，多看看这个工厂都做什么，仓库有机会进去看看，你就知道他到底有没有库存了。我告诉你，所有工厂都有库存的（除非他没活干的工厂）。和厂长要求拿库存卖，你可以大方的先提钱的事情，压一部分钱给他。厂长一般不会要的，为了和你长期合作，他也不在乎你这点钱的。好啦，接下来的事情，就要看实际情况下手啦。我基本上是三种情况，一种是直接到仓库，看到什么好，挑出来，让他们下面的人，给我全码全号全色的拿，外贸东西其实不好配全了，但是尽量吧，这样往外好批好发。和工厂混时间久了，结账回款期我可以是半年结一次。这样我就根本不用担心钱的问题了，半年要是还卖不出去，和工厂说好，退回来吧，不过这种方法拿的货，价格都高，因为你把好货都挑走了，人家剩下的只能论斤卖了。第二种情况就是不挑不选，按堆买，统一价几元一件，不论好坏，不可以退换货。这样拿的如果运气好，基本可以挑出一半的好货，剩下的你可以在淘宝里弄个疵品专区，便宜卖，还赚信誉。好货按照正常价卖，其实也是比其他店里同类商品要便宜的，你的利润就很可观了。第三种情况就是，看到工厂马上要上别人家的新款订单，你和厂长搞搞关系，让他多给你加工出来一部分，这样也是不错的。

半年结款期，实际上你就是用工厂的资源，换句话说，你用工厂的钱，先来赚钱。等你赚到钱，你把钱给工厂，完成一个周期的交易，再用工厂的钱继续下一个周期的交易。这样你就永远不用掏钱，却可以先去赚钱。 

以上说的这些就是我的经验，每个人都有每个人不同的情况，不要一概而论，有些方法放在自己身上就未必适用，要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源，大家要总结对自己适合的一套方法，相信只要坚持，努力钻研，总会做出自己的成绩的。一定能够让自己立足于这个电子商务大趋势下的黄金产业，让自己在淘宝有所作为。加油！

库存并非一个简单的概念,里面包含一些重要的知识点.让我来详细地解释一下库存这个概念. 存指的是仓库中处于暂时停滞状态的物资。但要明确两点：

一，物资所停滞的位置，不是在生产线上，不是在车间里，也不是在非仓库中的任何位置，如汽车站、火车站等类型的流通结点上，而是在仓库中；

二，物资的停滞状态可能由任何原因引起，而不一定是某种特殊的停滞。这些原因大体有：

①能动的各种形态的储备；

②被动的各种形态的超储；

②完全的积压。

以上是库存的正确解释.萊垍頭條

库存是指从设计、采购、仓储、生产、发货、经销商到最终客户，所产生的 ，原材料、半成品、在制品、成品库存，还包括在途没交付库存、供应商仓库里的库存 、经销商的库存。

所以库存是一个广义的概念，不仅仅是指仓库的库存。

明白了什么是库存，我们才能做好库存控制，库存控制与仓库管控完全是两码事。

作为品牌的“配角”，代加工企业，也就是我们以前常说的外贸企业，是不可或缺的存在，如今也成为了最艰难的存在。

随着市场环境发生巨变，无论国内国外，消费者需求都更碎片化，变化也更迅速——百万十万的大订单不复存在，几千件的订单就是大订单；同时交货周期在缩短，过去几个月，现在几天就得交付，否则就会错过市场窗口；与此同时，品牌商的库存负担也在加剧，品牌烧掉库存的消息不时见诸媒体。

代工厂可能面临更加艰难的状况

作为代工厂的前端，品牌方发展的情形，直接关系到代工厂的日子好不好过。不过，很遗憾的是，2019年服装行业的情形，并没有看到好转。麦肯锡发布2019年全球服装行业趋势，就对行业不那么乐观。

第一个原因，全球经济周期波动带来的相关问题会对2019年的全球经济发展带来不确定性，服装行业也受到了全球经济所辐射的风险。《时尚状况报告》(Stateof Fashion report)调查的高管（42%的受访者）认为，2019年的行业状况将进一步恶化。

第二个原因，是消费人群发生了变化。年轻一代正成为购物主力军，包括Z世代（Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1990年代中叶至2010年前出生的人）和千禧一代将成为服装零售的购买主力军。仅以美国市场数据为例，千禧一代与Z世代代表着3500亿美元的消费市场。他们选购商品更加没有规律可循，喜好的东西更加个性化。这样的经济变局之下，很多服装企业都在走下坡路，包括HM等快消品巨头的都纷纷进入寒冬期：Topshop亏损，与中国合伙人解散，退出中国市场；NewLook 业绩不佳，关店潮，退出中国市场；H&MNyden 业务重组，CEO辞职；GAP退出澳大利亚市场，关店潮，关闭第五大道核心旗舰店；Forever21 退出法国市场………

第三个原因，在2019年，服装款式设计和潮流更替不再是一个漫长的过程，趋势更新加快，品牌和商家们需要利用技术加快产品线更迭的频率。而这一趋势对于订单生产周期和出货量也有更高的要求。

每一个原因都对品牌方提出了更高的要求，更快出货，或许还需要有更多存货，而对处在下游的代工厂而言，这些变化都可能成为赶工、库存的负担。

代工厂只能遮掩去库存的尴尬

有了库存之后，自然只能清库存了。为了清库存，各个厂家也是绞尽了脑汁。因为他们没有渠道，也不面对客户，只能采用最原始、最麻烦的方式去库存。

安华为了清理库存，有段时间，就叫她妈妈和大姨到农村去摆摊卖衣服。“我给她们算25一件的工资，早几年这样还能卖出去，后来农村淘宝也很方便后，这样摆摊也不太好卖了。”

王森去库存尝试的办法更多：找国内外客户收购；卖给国内批发商、零售商；做网店自己卖；做促销品……每一种方式处理起来都很麻烦。

因为王森的库存里，有很多是品牌库存，他还不能明目张胆地叫卖，“我们还是要顾忌品牌方的利益，明明是品牌方下的订单，按照品牌方指定的样式生产的衣物，但我们不能拿着品牌方的名义出去售卖，更不允许以打折，促销等名义出现。毕竟我们未来还是需要合作的，不然，我加工厂开不下去啊。”

王森说的，也是很多代工厂的生存现状。

最终，代工厂处理库存的方式，一般来说就是：剪标出售。比如说：某代工厂有XX品牌的衣服，他们就会将商标部分全部剪掉，然后放到线下三五线城市、超市等等地售卖，找一些相对不那么打眼的渠道去处理。

正是因为有了这么一层“不可言说”的痛苦，导致这些渠道贩售起来也只能遮遮掩掩，往往让人感觉真假莫辩，因而引发很多纠纷。有顾客买到衣服后，会质疑这是假货了，然后再掉头回来索赔。

其实，只是出货的渠道不一样而已。

以库存电商平台爱库存为例，爱库存是以处理品牌库存为主的，但这些库存有多种来源，也不会100%来自品牌方，有一些是在工厂端的，但100%是正品。

在与上游供应链的合作中，爱库存也接触过不少王森这样的代工厂，对他们的遭遇深感同情，也建立渠道帮助他们去库存。

如何助力有生产实力的代工厂

走上良性发展之路？

代加工厂的生产能力，很多电商平台都看在了眼里。为了切实解决代加工行业的痛点，手握消费者数据的他们，打算赋能生产端，形成新的商品流通模式。阿里、网易等巨头都已经在接入生产端。

电商工厂，已经是互联网和制造业融合的一种新形式。电商平台直连工厂，尽可能消除中间环节，以前端消费者数据为驱动，降低生产的不确定性，从而形成新的商品流通模式。

库存的产生是因为需求的不确定性。通过电商平台锁定一个相对确定性的商品需求，工厂再进行规模化生产降低成本，以最短的路径和时间送到消费者手中，形成新的商品流通模式，或许零库存可期。

爱库存联合创始人兼CEO冷静就在3月底博鳌亚洲论坛上表示，新消费时代已经从原来的流量时代全面往产品和供应链时代发展，社交电商只是传播的方式和渠道不一样，比拼到最后，还是落在供应链、产品、服务这些核心能力上。而爱库存也将运用大数据、云计算等科技，打造智慧供应链生态系统。

当然，目前的情况是，电商平台与代工厂的合作并没有想象中的紧密。工厂的核心诉求是订单和生产利润（更低的生产成本，更高的出货价格），但在生存压力下，代工厂不可能放弃品牌方的大订单，这是他们的主要订单来源，会优先考虑这部分订单的稳定性。这个原因也造成目前跟电商平台合作密切的多是中小工厂，大一些的代工厂仍选择订单形式的合作，即使改造也是单独分出一条生产线做尝试。

所以，库存在相当长的时间内可能都还困扰代工厂，而去库存依然是代工厂不得不面对难题。只希望各方都高抬贵手，让代工厂去库存之路走得顺畅些，不要动不动就被质疑是假货。（倪叔的思考暗时间）

几乎每个亚马逊卖家都面临着库存过剩的问题，如果不迅速采取行动，仓储成本将超过利润。

下面将介绍3种有效减少库存的方法来避免不必要的储存费用。我们看看产品过剩的危险,亚马逊库存管理的必要性。

为什么亚马逊的库存管理是至关重要的？

库存账面成本是指与存储未售商品有关的所有费用.

费用：仓储租赁空间、仓库维护、搬运、税金和保险。但是，还有机会成本、过时成本。大多数产品都会随着时间而贬值或过时，其他时候需求只是下降，也许是因为趋势已经过去了。

如果你用FBA来发货，库存管理成本就更高了。你在亚马逊物流中心储存的库存越多，你每个月支付的费用就越多。如果你的产品卖不出去，仓储成本可能比产品本身的费用都要高。

所以这些意味着，不管你是否使用FBA，当产品卖不出去时，你付出的不仅仅只是采购价格而已，我们要尽量的把产品卖出去，减少库存。

如何处理亚马逊库存过剩？

1、使用Amazon Outlet

一些FBA卖家有一个解决库存过剩的内置解决方案：Amazon Outlet。这是亚马逊平台的一部分，作为网站的“特价仓哭”，以折扣价格出售成吨的产品，以鼓励销售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales（以降低的价格出售产品）和Outlet Deal（全部以促销优惠处理，例如Overstock Deals）。

尽管有以下条件，但利用Amazon Outlet清库存是免费的：

你必须是拥有3.5星以上评分的亚马逊专业卖家；

产品必须储存在FBA物流中心；

产品必须拥有销售历史，并且评分在3星级以上；

产品必须是全新的；

非Subscribe & Save（订阅&省钱）产品

此外，亚马逊推荐符合条件的产品：你可以在你的账户的库存管理页面（Manage Excess Inventory）查看你的账户是否符合要求。因为这些建议是自动生成的，所以它们有时每天都在变化，所以有必要定期检查。

2、定量库存预测

库存预测是指预测在给定的时间段内你会销出多少商品，这样你就可以用最少的超额订购足够的库存。当然，这说起来容易做起来难。

要提高精确度，卖家需要基于定量数据来开发预测方法。不要依靠直觉或猜测来采购新库存，你需要获取历史销售数据来作为参考，尤其要根据往年的销售数据对当前的趋势和未来计划做出改进。

当你有至少一年的销售数据可以利用时，定量库存预测最有效。购物趋势似乎每年都在重复，购物行为似乎随着季节而改变。换句话说，如果你正在计划第四季度的库存，那么最好使用去年的第四季度数据，而不是今年的第三季度数据。

但这种方法也不是万无一失的。你不能总是根据以前发生的事情来预测将来会发生什么。当需要订购更多的库存时，你需要进行更多的研究和分析，例如竞争对手当前的销售情况等等。毕竟经过验证的数据总是比猜测更好。

3、库存管理工具

如果所有这些预先计划和数字计算太多，你可以使用库存管理软件来帮你完成繁重的工作。通过分析你的个人销售数据，软件可以以正确的方式处理定量库存预测。如果你是FBA卖家，类似eComEngine的RestockPro这样的软件可以给你关于重新排序的建议，这样你就可以在正确的时间做出正确的选择。考虑到你或许希望通过一个中央CMS管理所有的库存和发货，像RestockPro这样的软件可以处理繁琐的任务，为你提供所需的能力和信息，使你能够专注于更重要的任务。

与其专注于一个单一的方法来减少过剩的库存，不如尝试所有的方法。它们不是相互排斥的，而是相辅相成的。例如，定量库存预测，无论是手动完成的还是使用工具自动完成，都可以帮助你在库存开始前防止过量库存，而通过Amazon Outlet出售剩余库存是一个很好的保障，以防某些预测失误。（良山跨境电商）

呆滞处理需要有正确的顺序，什么才是正确的顺序呢？我建议先新后旧、先多后少、先易后难。

呆滞处理需要有正确的顺序。那么，什么才是正确的顺序呢？这如同选择管理方法、学习职业技能一样，没有标准答案，需要根据企业的实际情况及管理者自身的理念和思路而选择。

不过，尽管没有标准答案，但可以有参考答案。这一章节，我就谈一谈我提出（建议）的呆滞处理需要遵循的三组顺序，或者说呆滞处理需要有的三个思路。

呆滞处理需要遵循三组顺序。

A企业是一家食品制造企业，因自我质量控制及客户相关货架期要求等原因，他们将保质期超过三分之一的成品认定为呆滞成品（即采取往内看的方法确定呆滞库存），保质期超过三分之一就不能正常发货。

A企业对呆滞成品的处理主要采取市场促销的方式进行，这打折促销处理呆滞，原本是一种较常见也较为有效的处理方式，但A企业的处理结果却总不是很好。有时，尽管他们的促销力度相当大，但客户总兴趣不大，造成每个月都有一些濒临保质期的产品被当做福利发放甚至报废。

为什么会出现这种情况呢？倒不是他们客户对促销不动心，经分析，主要原因是他们进行促销的都是临期的产品，如没有特殊需求，客户再动心也不敢真正的订货。

等一下……刚刚不是说保质期超过三分之一即认定为呆滞吗？怎么到处理呆滞时促销的都是临期产品呢？

原来，A企业每个月进行呆滞处理，都只是对临近保质期产品进行折价或搭赠促销，而那些离保质期还有段距离的呆滞产品（比如保质期刚过三分之一），大家都觉得不急，都觉得有足够的时间慢慢处理。他们着急的是临近保质期产品，他们都觉得，这些产品如果再不处理的话，就过期了，只能报废。

这是典型的呆滞处理没有正确的顺序。

呆滞处理需要正确的顺序，下面，我就聊一聊我提出的呆滞处理需要遵循的三组顺序（或三个思路）：先新后旧，先多后少，先易后难。

一、先新后旧

先新后旧，意思是优先处理新产生的呆滞，再处理以前产生的呆滞。

先新后旧的思路尤其适合有保质期限制或对时效敏感的呆滞物料的处理。比如食品，先处理离保质期最远的呆滞（新产生的呆滞），再处理临期的呆滞（以前产生的呆滞）。

为什么要先新后旧呢？我以食品类产品为例进行说明。

先新后旧，先处理离保质期最远的呆滞，代表我们需要处理的产品日期还很新鲜，几乎是完全正常的产品，我们只要稍有一点力度的促销，就能起到良好的处理效果。先新后旧，一来，呆滞能够快速的处理；二来，处理的损失不大；三呢，因为产品还很新鲜，不管采取哪种处理方式，对公司的品牌都没有影响；第四，最关键的，先新后旧，表示呆滞只要一出来我们就处理了，那么，那些等到临期的呆滞，自然而然的就不存在了，就没有了。

先新后旧，是最彻底的一种呆滞处理方法。

当然，先新后旧，不可避免的会面临一种情况，就是因为需要处理新的呆滞，可能会造成旧的呆滞无法处理或没时间处理从而被迫发放福利甚至报废。

这种情况，其实只会出现一次，即我们在首次处理呆滞的时候会出现（前提是能够每次都坚持先新后旧）。针对第一次前期的呆滞不好处理，我建议直接发放福利或报废。因为，只有一次，数量不算很大，我们的损失有限，而这样做了，可以促进后续更好的处理呆滞，可以避免更大的损失。

永远都先处理最新的呆滞，最新确定的呆滞，这就是我建议的呆滞处理的最佳顺序：先新后旧。

不过，较为可惜的是，目前我们很多企业恰恰相反，采取的是先旧后新。他们总是认为新产生的呆滞不着急（因为离产品保质期还很远），总是优先处理以前产生的呆滞，优先处理快临期的呆滞。却不知，这些快到保质期的产品，客户避犹不及，你折扣力度再大，吆喝声音再响，效果都不会很明显，比如上文提到A企业。而这样的结果，往往是旧的呆滞还没处理完，新的呆滞又变成旧的呆滞了。另外，总是先处理旧的呆滞，总是以那些临期的产品进行促销，还会存在一定的质量风险，可能对公司的品牌和声誉造成不良的影响，这更是得不偿失。

所以，我觉得呆滞处理的第一组顺序，呆滞处理的最佳顺序是先新后旧。

二、先多后少

呆滞产品，呆滞物料，往往并不是因为不合格而成为呆滞，大多数时候，只不过是因为存放时间久了，或者没有需求了，才成为呆滞。

也就是说，呆滞产品往往本身质量没有问题，是合格的产品（甚至是优秀的产品），是公司实实在在的成本，是公司实实在在的钱。

这代表着处理呆滞，就是扔钱。扔的是老板的钱，那当然，在每次处理呆滞的时候，老板总会很生气，总会很恼火。

老板很生气，呆滞处理就很不容易。但呆滞已经产生了，总得处理呀，怎么办呢？我建议先多后少。

所谓先多后少，就是对呆滞进行处理时，先处理呆滞数量多金额大的，再处理数量不多金额小的。先多后少的主要原因如下。

1、俗话说，一只鸭子是赶，一群鸭子也是赶。处理呆滞，我们反正要麻烦老板，老板反正要生气，那么，我们为什么不先将数量多的，金额大的给他处理呢？人性往往是这样，第一次一般较好说话，一般不太计较。这些数量多金额大的呆滞，总是要处理，第一次处理就向老板提出，在老板那里通过更容易一些。如果先处理金额小的，再申请金额大的呢？老板会觉得怎么这么多， 怎么越来越多，就会觉得越来越不舒服，越来越恼火，自然，通过的概率也就越来越小了。于是，呆滞就一直挂着，一直呆滞着，大家眼不见为净，最后，迎来老板更大的怒火。

2、先多后少，多的呆滞处理了，少的总会有办法。当多的呆滞处理之后，少的，有时可能都不需要经过大老板，计划们自己就能想办法协调解决。或者，再退一步说，多的处理后，就算那些少的无法处理造成报废，也因为报废的数量少，账面上不至于太难看，老板也会表示理解，绩效呢，自然也不会有太大的影响。

3、先多后少，因为多的快速处理了，这样可以有效的释放库存空间，从而提高仓库的作业效率。同时，也能提升仓库的利用率，并提升库存周转率。

三、先易后难

首先说明一下，易和难，与上面说的多与少，并不一样，它们是两个不同的纬度，是两个不同的概念。

多和少主要涉及数量和金额，是公司内部的难度（成本）。易与难呢，指的是呆滞处理的困难程度，是来自企业外部的难度。

我举个例子，比如说，有的物料可以直接以调整配方的方式给其它产品耗用，而有的物料是专用物料，别的产品无法使用，只能外售或报废，这就是处理呆滞的易与难。

在数量及金额大小上，我建议先多后少，在呆滞处理的难与易上，我建议先易后难。即先处理容易处理的，那些难处理的，在容易处理的处理完成后再重点攻关进行解决。

为什么先易后难呢？

1、先处理容易的，因为容易处理，可以快速减少呆滞的数量，让呆滞库存对仓库和物料管理的影响在最快的时间内得到缓解或减轻。

2、因为容易处理，会使呆滞处理流程走得特别顺畅，这样非常有利于提升各方的信心和配合度。大家信心有了，配合有了，接下来处理难的就会相对容易一些，甚至容易很多。

3、其实，在常规情况下，呆滞难处理的占比并不是很多，当我们将容易处理的搞定后，再重点解决较少部分难处理的呆滞，会发现也不是想象的那么难，也不会太难。

总结

呆滞处理需要有正确的顺序，什么才是正确的顺序呢？我建议先新后旧、先多后少、先易后难。

先新后旧，优先处理新产生的呆滞，再处理以前产生的呆滞。因为先新后旧永远都先处理最新的呆滞，所以那些等到临期的呆滞自然而然就不存在了。先新后旧，是一种最彻底的呆滞处理方法。

先多后少，对呆滞进行处理时，先处理呆滞数量多金额大的，再处理数量不多金额小的。

先易后难，先处理容易处理的，在容易处理的处理完成后再重点攻关解决难处理的。

呆滞处理需要有正确的顺序：先新后旧、先多后少、先易后难。（许栩）