不难发现很多生意人都喜欢采用打折的方法将自己仓库的库存清除掉，想着打折是出售库存的最佳方法，这一招在各行各业都有生意人在用，如果想做短期生意可以采用此策略，因为把库存清完了，就没有了压力，然而如果想做长期生意这一招似乎不太好用，因为打折打着打着，慢慢的会发现把自己给打折了，最主要的原因是会损害产品在顾客心目中的价值，她会对你这个产品的价值产生怀疑的。

比如做服装生意，很多人库存了很多的服装，卖到一定程度时就打折卖，比如我是你的客户，原来在你那买一件时装需要1200元，没过一两个月，全面清仓打折只需要500元，当我看到你如此低价清货时，心里肯定不好受，我原来买一件衣服的价格，现在在你这买同样的衣服买两件，还有剩余，心想这老板也太黑心了，一件衣扣掉打折的还能赚我700元，现在打白皙500元，估计你还得赚上个两三百，在这消费感觉有一种被宰的感觉，下次再也不来你家消费了，相信这是大部分人都有的心理反应，这也就是大家所讲的人性。

商品不打折，一下库存在那，也占地，而且还积压了大量资金，怎么做好呢？今天小编给大家带为一个方法，或许比打折更有效，就是将库存的衣服以旧换新的方式销售出去，很多人在想了，以旧换新，怎么玩，旧的衣服换来又怎么处理？可能很多人想到这点就会头大，那么怎么玩呢？且听小编细细道来。

以旧换新的方式处理：在店铺出一个通知，凡是老客户皆可拿原来在本店购买的旧衣服来店铺只需加500元就可换一件同价值的服装，比如原来在本店是花1200元买的衣服，现在带旧衣服来店换取一件同价值的服装只需花500元，如果没有在本店买过衣服，则需按原来折扣价1200元购买，大多数客户可能都会拿着自己穿了几个月的旧衣服来店铺换取同价值的新衣服，因为爱美、爱新是人的本性。

换一种说法：凡是在本店购买过衣服且穿了一段时间不想再穿的客户，拿旧衣服来店换取新衣服，可以抵扣700元现金券使用，比如原来特惠价1200元一件的衣服，现在只需拿旧衣服过来换，就只需要500元就能购买到同价值的衣服，相当于拿旧衣服过来换，直接打4.1折，这样一算相当优惠，很多客户都讲究时尚，每过一段时间就想换新衣服，原来旧衣服都是直接扔掉，现在这店铺用这方法不仅可以处理掉旧衣服还能直接抵扣现金券消费，对于消费者来说是一大利好消息，会算账的人都懂得这个活动特别优惠。

那送到店铺的旧衣服又如何处理呢？顾客会不会想旧衣服送到店铺，店家会不会拿来翻新？别急方法来了，店家以顾客的名义将这些旧衣服全部捐赠给偏远山区有需要的人，捐赠时，也可以邀约顾客一起去山区捐赠，不仅让顾客感受到店家的大爱，也让自己做了爱心天使，不仅提升了店铺的知名度，还能长期锁定顾客在店长期消费，同样的价格在顾客看来不是打折处理，而是店家爱心使然，不采用打折的方法就处理了所有库存，不仅没有降低店铺的知名度，反而还提升了店铺在顾客心目中的地位，而且还锁定了顾客长期来店消费，一举多得。

很多时候，我们做生意缺客户，其实是我们没有认真的去研究我们的产品，研究我们的客户，研究我们客户的心理，老师曾有讲过，做生意其实就是经营人心、经营人性，人性有很多面的这个弱点，我们只需要抓住这些弱点，也就是通过人性背后的六大需求来挖掘，就可以解决店铺客流量的问题，你学会了吗？（李川讲演说成交）

有效管理仓库长期库存的产品

在仓库长期库存的产品是不合理的，应该尽量减少这类物品或及早采取办法消除。它们一般是由于一些非正常原因造成的 比如：

．因商务纠纷被终止出货的产品；

．因法律事务被禁止出货的产品：

．因采购失误而错购买的材料；

．因设计变更而无法继续使用的材料；

．因功能或技术等方面的原因而搁置的器械；

．其他无法及时处理的物料。

对长期库存物品的有效管理要从如下两个方面下手：

．一是要加强养护，确保这类物品不会因贮存而性能下降；

．二是要积极采取措施，想办法尽早处理、利用这类物品。

对长期库存的物品按如下方法实施管理：

．指定隔离的专门存放区域；

．定时检查区域的存放环境；

．定时确认存放物的包装状态和完好度；

．按月别向生管办通报被存物的状况；

．如有可能出货或使用时要提前通知品质部重检；

．如有变质或不宜继续存放时要迅速处理；

．适当考虑存储成本；

．账目要清楚，不要制造坏账。

企业库存产品一般怎么清理？

现在有了电商，企业销货很快，但是问题是没有大数据的支撑，产品备货可能畅销也可能滞销了，如何有效的处理存货是个难题， 下面就来讲讲企业库存产品一般怎么清理。

1

巧搭便车法

这个方法，操作起来比较简单，就是将滞销的积压产品，作为另外一种产品的赠品，该款产品可以是新产品，也可以是“当红”的畅销产品，通过新产品上市，以及畅销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。

2

打折促销库存

高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去;促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。

企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。

如果货物不多，且卖不动的产品为了省下高额的仓储费，可以根据的产品去选一个合适的促销。

价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。

无论是滞销品存量大的产品，小编觉得一是要用合适的发放销售，卖不出去了就只能销毁，然后就是查明滞留货物的原因，做好调整

3

区域分销

现在大部分区域的市场容量都已经偏饱和，但是部分交通和经济不发达的区域还有很大的增量。比如云贵川藏和新疆青海等区域，着力引导经销商向欠发达地区进军。

如果是靠近边境的广西云南等地，还可以适当补贴当地有资质的经销商往邻国发货。这些区域随着交通条件的改善，当地人均收入水平都有了不错的增长，所以是一个有潜力的市场

4

易货贸易

对于库存商品来说，商家最想要的就是快速清理库存，易货就是能快速清理库存的好办法。在互联网的帮助下，可以有效解决传统易货的一些无法精准匹配的问题。商家通过互联网，大数据等，可以快速帮助商家完成交易，快速清理库存商品，达到多方共赢的合作方式。（乐享会）

“零库存”一直是开服装店老板们的美好愿望，然而现实却总是时不时地给甩出响亮的耳光。

订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板的椎心之痛。那么，我们该如何消化不断增加的库存呢？

​

下面就跟着早参君来看看这4个控制和消化库存的方法吧！

01:及时与批发商调货

在进货时，坚持少量多款，并且要给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，就要及时做记录，并调整展示位置。在确定是服装款式和颜色的问题后，就要迅速和批发商联系，进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，换货也不能太过频繁，这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段，也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

​

02:波段上货，增加营业额

许多老板认为：进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问，如果在这个阶段运用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货，这样可以让顾客觉得店铺新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来营业额总量的增加。合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

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03：导购用销售巧清仓库

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。

高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

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04：用活动清理库存

一旦产生库存怎么办？许多老板会选择尽快低价抛售出去，但是，先前购买了产品的顾客是会不满意的，尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

这时就要求我们掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

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05：总结

其实并不是有库存就需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必要的。我们需要注意的是控制库存量，不让库存对自己造成实质性的伤害。同时，对库存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只为消化库存，毕竟品牌形象是更为重要的！（秦丝进销存）

在传统行业、微商、电商没有一个行业不为库存所烦恼。产品积压、新品上市。看着即将到期的商品仍了觉得可惜、没有办法只能低价处理，打折促销、活动等等等。做的即累，客户也不愿去购买。

如果你还在为库存所烦恼，为积压产品资金周转遇到烦恼，那你应该仔细阅读下面的每一句话，反复思考，琢磨。直接套用，直接赚钱。

首先我们找到当地人流量特别大的商场，找到负责人，我是某某厂家，（拿出你的授权证书）想做一个产品宣传，我可以提供价值5万元的商品作为赠品。只要你提供10-20平米的地方即可。客户在你的商场购物满XX元以后可以凭借购物小票在我这边领取价值XX的产品一份。

你给商场提供价值5万元的商品，成本大约在2万元。商场的购物满额小票你可以和负责人适当定个价位，与自己的产品相符。如果价格过于低客户看来一定是品质差的。告诉商场我回去准备一下，好了给你电话，提前做出活动宣传。

这样的活动为商场免费提供产品，带来大量客户消费，只需借用适当大小的场地，你觉得商场是否会同意呢？

到这就会有人问了，我提供5万元的产品，成本也不下于2万，免费送出去了岂不亏死，能赚什么？

稍等，继续往下看！

现在我们就需要整合，整合其他商家，需要做广告的。比如，房地产。需要找大流量人群聚集地做活动的商家。告诉这些商家，我在某某商场租用了3天的场地，可以为你提供你的品牌知名度，或者宣传你们。我只收取5万元的活动场地费。

在一二线城市，场地的租用价格特别昂贵，三天的活动场地费应该不下于5万。

当你和地产商谈好以后，就可以告诉商场可以对活动开始预热宣传了，到时候你只需要将你的库存积压带过去让地产商负责发放就可以。

简单的营销整合初步估算，为我们带来2万元的利润。如果产品再去整合，那远远超出这个收入。

以上仅仅打个比喻，希望对你处理库存有帮助！

生产的产品存放在仓库里是一般库存产品，一旦销售不动就变成了滞销库存。长时间的产生滞销库存，就一定想方设法调整价格尽快处理。如果滞销库存长时间的存放，就变成了积压库存。滞销库存处理的好的话只会减少一些利润，而不至于亏损严重;如果变成积压库存，处理起来就会有药舍去利润，这样才能有效的处理，但无论如何都得处理。都要及时处理，不要感觉亏本就拖拖拉拉的，耽误了最佳的时间。那么应该有效的处理库存积压产品呢？ 威名库存收公司认为：

　　(一)计划准备，防范未然。 

　　生产产品作好准备.并做好库存消化机制，尽量避免滞销库存长时间的积压变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理常见的方法如下：

　　1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。

　　2、活动促销，价格优惠，有奖销售等方法进行产品的销售，即活跃了客户的需要，又能树立营销形象。  

　　(二)库存大量加压的处理。 

　　库存积压的产品过大时，就必须马上处理，以降低其带来的财务风险。

　　1、集中处理。这种方式主要是消化及时，便于控制。一般有以下几种方法。

　　(1)装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强，处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

　　(2)集中代卖：将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售。

　　(3)降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。

　　2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。可以找专门库存回收的公司。 一次性处理，尽快的收回物料成本。

　　3、促销活动消化：在新品推出的时候，可以把旧的产品当成礼品赠送。有利于新品的发售。

　　(三)集中处理积压库存应注意的几个方面

1、合理制定心里价格，库存积压产品的价格一般低于出厂价格。过高心里价位，让库存回收公司无利可赚。导致库存一存在存。

2、做好库存保存，天气的潮湿、空气的氧化、货物的多次转移都会是库存产品损失的原因。造成产品的零件的锈蚀，外壳颜色变暗等

​3、尽量一次性处理库存。多次小量的处理库存。会导致多次损耗。越往后的库存越难处理的。（深圳飞鸿世家商贸有限公司）

Q1:什么是尾货？

扫货特卖CEO邹涛：可能大家会一听到尾货都会紧张。但其实所谓的尾货只是“过半”，也就是说一个保质期，一般来说一个食品可能一年或者两年的保质期，如果一年保质期来说它过了一半就是过了半年以后，我们在整个食品领域当中都会把它认为是一个过半保质期或者临期这样的一个产品。

Q2:为什么可以做尾货生意？

扫货特卖CEO邹涛：其实临期品并不意味着它质量有了不好的一个改变或者它的品质有了不好的改变。更多的只是因为我们很多的时候，从国内正常的一个商务流转的过程，特别是一些进口的食品，它从进口进来，然后报关，到最后通过KA进入商超，很多时候它在很多流转的环节损失了很多时间，很多KA商场由于它本身的销售模式关系，不太愿意再冒这个风险把这些食品再拿进来自己进行销售，因为流转速度比较慢。导致这些商品真正变成过期商品。

由于我们自己的商业模式，导致我们有比较好的快的流转速度，所以我们可以来经营这些品类。当我们拿这些品类经营的时候，又可以把它控制一个相对拿进来也比较好的价格优势，我们又可以有一个低廉价值，同时又控制它的品不会有太大问题的情况下提供给大家，这是我们本身在商品上商业模式的特点。

同时我们又有线上和线下两部分，线上的话大家如果下过的话，应该看过我们的APP，我们的APP会提供各个特别有价格优势的零食给他。

线下我们可能还有两种模式，一个是我们的直营店，目前人民广场已经有我们第一家店，第二家店会开在市百一店叫扫货星球，我们同时会在正大广场以及接下来会在很多商场看到我们的无人贩卖机，这是我们的另外一个业态，跟马云提出来的那一个无人便利或者它的体系有一定表现形式上面相近，我们认为我们比它在技术水准上面会更高。因为我们可以实现真正无人和智能的关系，我们不是用FID技术，我们可以投入机器视觉，就是当你绑定了支付宝帐号以后打开门，没有任何的支付动作，拿任何东西我们通过摄像头来识别你拿东西的动作，以及拿什么东西智能扣款，关门的时候可以把你相关的款项从你的支付宝或者你的微信支付。当然现在不支持微信支付，接下来会支持。从帐户里面进行扣除，这是我们目前的一个线上线下，直接的零售门店，以及我们的无人便利这样的一个机器，是我们整个业态的一个形式，公司大概情况是这样。

Q3：你们当时选择咬住这一个行业的初衷和契机是什么？

扫货特卖CEO邹涛：首先我们看到一个B端的需求，就是我们会看到每年进口商会大量进口一些当时比较热的，或者说当时是网红产品的产品。比如今年某个商品比如像白色恋人的巧克力卖的特别好，很多进口商都会进这样的产品过来，但会导致因为它的很多进口商渠道的问题，导致它不能进到商超进行销售，那它的产品就积压码头等很多地方，没有销售渠道，但是等到它过半保质期所有进口商会比较恐慌，或者说他会比较的担忧，所以他会以相对低的价格抛售这样的产品，但是国内又没有一个真正的有一个以品牌或者是以连锁形式进行这样商品的销售，以前这些商品更多出口，是出口给很多的小店。

可能刚才提到的，比如说同业态里面一些人，以前更多展现的是小店，可能是夫妻老婆店有人在做尾货，可能家门口有一家店专门做尾货，但没有人以品牌方式保证它的质量水平，并且给大家提供售后保证目前是没有，所以我们看到目前市场上有这么样大量货物在那里，他是没有渠道出，但是很多进口商希望能够尽快把这一批货清掉，甚至他能够接受很大幅度损失，他能够拿回多少现金做下一笔生意，他不愿意在这上面再积压太多时间，也就是说过半保质他就要抛售了，我们可以有这一个机制。同时国内有一些消费升级需求，很多商品希望有更好的服务，希望消费进口品，但是进口品以新品价格来说，对有一些人来说价格还略高，如果我有一个比较低廉的价格，同时又让你能够消费到进口品这样的机会，我想我们普通用户也是能够接受的。

所以B端，C端都有需求，这个平台就应运而生了。

Q4：现在线上也有美妆的销售，你们美妆卖的比较便宜，也不算是尾货，你们怎么说服消费者你们卖的是正品呢？

扫货特卖CEO邹涛：首先如果看到我们卖美妆的形式，我们形式可能不太一样。我们是一个预售形式，其实从某一种角度来说不是B2C是C2B，我们先积累这样的定单，可能会像更早期的团购模式，我们先积累到这样的定单，我们拿到这样定单的情况下，比如说已经有一百个或者一千个人订购这一款产品的情况下，再到市场上拿这样的货，我们有自己的供应链体系，我们这样的货通过有这样的定单的保证，我们是有办法在市场上寻找到这样的订单的，当然会看到有一些价格比较低，我们因为市场的活动贴补一部分，可能是低于甚至于低于我们的拿货价，为了获客我们贴补一部分，我们是有自己的供应链渠道，可以拿到可能比市面相对低的。因为是进口，可能我们做直邮进口相对来说控制价格比较好，我们是通过我们的供应链拿到一些价格比较低的美妆产品的。

因为它的模式不一样，我们不是直接销售给你，是因为你先跟我说你有这样的定单，我们再拿货。

销售商品时，最头疼的就是在哪里处理库存的问题。卖剩的商品如果不及时处理，就会大大影响店铺的资金周转，而且管理商品需要场地和费用，白白浪费成本，这些都是显而易见的问题。

但是，虽说卖剩下了，但如果在店里降价销售的话，就会失去那些最先购买商品的顾客的信任。而且，如果老是这样定期降价销售的话，就会给顾客一种“再等等会更便宜”的感觉， 降低常客循环购买的频率。

这样一来，作为存货处理的地点，就只有折扣店了。可是， 大多数情况下，这样做都会被买方钻空子，狠狠压价，最终以低价就把商品买走了。因此，虽然可以回避库存产生的风险， 但另一方面却会降低盈利率，给接下来的资金周转带来影响。

如果库存商品数量不多，可以尝试一下卖给店铺内部员工、 客户、熟人等。这种以“员工折扣”的名义、采取非公开方式的促销方法，某种程度上，可以使库存商品非常畅销。同时， 也可以开展提高优良顾客满意度的封闭式促销活动，以自由市场的形式，将商品一下子全部销售出去。

如果库存商品数量较多，索性另外成立一家线上店铺，在网上销售商品。像淘宝天猫市场等都是销售廉价商品的市场， 因此即使价格设定得比批发给折扣店的价格稍高些，也能轻松销售出去。

但是，也必须考虑到线上推广、订单管理等都会产生人工费的问题，做出冷静的判断：“是否值得花费那么多的人力与物力去处理库存商品。”

如果想要解决长期存在的库存问题，就需要建立一个体制——假设商品经常卖剩，进货之前就考虑好处理方法。例如可以将库存商品制成成套商品，几个月以后作为特卖品出售， 也可以换个名字一年以后再次销售，总之要在想出“剩余商品对策”之后再去进货。、

虽说商品不同情况也不同，但基本上过了3个月左右，顾客就不记得促销现场的事情了。因此只需要找准这个时机，就可以将库存商品以较高利润销售一空，平时就要掌握这种促销手法。

相反，将库存商品作为赠品送给顾客，这种方法我不太赞成。虽说赠品免费，但毕竟是剩余商品，所以顾客并不一定开心， 而且，作为企业或者店铺的品牌战略也并非良策。

如果觉得库存商品十分“浪费”而采取了错误处理方式，很多时候结果就会适得其反，因此一定要多加留意。

“员工折扣”的有效促销方法：

面向内部员工销售

面向正式工、临时工、员工家属打折销售。既可以让顾客亲身感受商品，介绍给员工的朋友还有可能增加新顾客。

面向客户销售

通过优惠券和广告传单告知客户，与客户之间建立信赖关系。对新客户尤为有效。

面向优良顾客销售

只面向长期以来一直光顾本店的常客销售。能让顾客产生 “我被选中了”的优越感。（秦丝进销存）

现在正值夏季最热的季节，也是服装生意最淡的时候，各服装店铺忙着清夏季的库存，备秋装的货品，那么今天小编给大家分享几个夏季清仓的方法。

优惠券法。夏季的童装原价50元，今天进店购买返20元优惠券，优惠券使用时间在9月，因为9月份是你开始上秋装的时候，可以利用优惠券来做宣传，而且秋冬装的单价比较高，就算减掉优惠的20元，还是有钱赚的，这是种以老顾客带动哦哦那个新顾客的方式，通过推广以老带新，快速拉升秋装产品的销量和权重。

福袋法。福袋是现在服装店铺比较多人用的清货方法，也是最实用的一种方法，童装店的福袋活动开始玩时，99元三件的效果是最好的，为了感谢本店老顾客们的支持与厚爱，本店原本价值399元的童装，儿童节期间特价99元任意三件，只需上报你家娃的身高体重性别，由本店随机搭配福袋!这些参与《福袋活动》的衣服都是今年只剩一件两件的，数量不多，限量供应三十份，售完即止!

做福袋。你一定要有足够的吸引力，福袋的性价比一定要足够的高，这样顾客才会有购买的欲望，在给顾客的福袋当中的产品让他收到福袋之后，有一种拆盲盒的感觉，非常的惊喜，那么下一次或者以后你在任何一次清仓当中，去做福袋的活动，他都会来力挺你，而且会推荐给身边的朋友。

清仓专区法。在你的店铺设立一个现在清仓专区，折扣可以低点，力度大些，，比如5折，买一送一，或者是原价50元，现价30元，甚至是10元专区等方式来进行清仓，值得注意的是，用低客单定价的服装去做这样子的活动。

组合销售法。组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以图一次卖出多件服装。这种销售方法对顾客也很方便，比如　在夏季的产品上去添加秋季的产品组合销，顾客们选购起来就会很方便。也会在一定程度上带动服装产品的销量。这样既能拉新引流，又能以老带新还能促进成交，让顾客感觉到性价比极高，能够更好的吸引顾客拼团。

买秋装送夏装。秋装上新的是还没多少人买，就可以规定在前多少名，来购买秋装的人，买一件秋装送一件夏装，不管前提你要计算好你秋装跟夏装的订单价，反季促销精准促销，在部分地区还在热的时候，就会选择在我们家购买，反季促销加上新销售共同进行。

加钱换购法。这个在服装店比较少见，在店里消费满100元，加1元可以额外送一件店里的T恤，消费满两件，加1元可以免费送店里的一件T恤，成本核算，消费满100元，你的利润率是20%，那么你送的衣服就要在20元以内。

夏季的衣服在7月的后半旬就会进入一个衰退期，大家就要根据自己店铺销售进度评估一下，自己有没有压力，压力不大则好，压货压力较大的话，清仓即刻就要进行了不能再拖了。

（优选优品）

我国服装行业算得上是传统支柱产业之一，在整体国民经济中处于非常重要的地位，2010年之后，整体纺织服装业有着较大的发展，服装消费也已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向更加时尚、充满文化、注重品牌、设计形象的消费潮流，这也让行业中很多服装企业也面临转型压力。

很多同类型企业在转型压力下，加之没有跟上互联网列车，都被市场所无情淘汰，很长一段时间里我国服装产业规模增速不断下降，且有大量企业倒闭。

随之疫情到来，更是让没有做好准备的部分服装企业，受到了更大的冲击，比如资金紧缺、供货断链、市场停歇、转型缓慢等问题都让服装企业雪上加霜。

服企深耕18年，线上转型创佳绩

面对服装市场恶劣的大环境，怎么做才能提升曝光量、及询盘量，进而促成交易稳步提升销量呢？今天，佛山市睿牛制衣有限公司给出了很好的答案。

佛山市睿牛制衣有限公司成立于2002年，可以说正值服装业“十五”以来发展最活跃的一年，很多企业依靠自身的资金、技术、设备优势，在产品和市场多元化发展，梭织服装生产发展速度达到11.8%，再创历史新业绩。

企业负责人也认为经过多年的努力经营，很快组建了由业务部、研发技术部、采购部、生产部、品控部及营销部为核心的生产羽绒服、棉服、户外风衣等梭织服装团队，现如今工厂面积达到3000平米，工厂本部现有生产线4条，签约外协合作生产线5条，约200多人。

企业成功主要因素有四点

第一：20年专注做一件事，现在已经成为羽绒服、冲锋衣定制生产知名厂家。

第二：生产管理标准化，20余年羽绒服生产厂家经验沉淀，形成生产及管理的标准化，从设计、研发、生产提代一条龙服务。企业先后通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、BV国际认证等级企业。

第三：先进设备并承接定制服务，引进自动数控充绒机、镭射机、压胶机、自动裁床等专业设备，提供更高效更专业的羽绒服定制生产服务，还与国际品牌合作，如韩国NAPPING、加拿大OSC、德国BOSS、英国jack wills、CK等品牌达成合作，并与宝洁、宝马等公司达成定制服务。

今年疫情的到来，也让佛山市睿牛制衣有限公司有了第四点成功，那就是提前与慧聪网慧精彩进行了战略合作，将自身产品和品牌推广快速拓宽至全网范围，在合作不到一年的时间里，不仅店铺和商品的总展现量高达610万次，每日点击超5万次。

拥有自身产品优势外，企业着重加大互联网平台宣传，可谓是如虎添翼；由于慧精彩产品拥有多端口商品搜索、型号搜索、厂家搜索、行情搜索等多场景触发展现，再依托百度庞大用户流量池，可谓海量曝光，让企业快速准确的获得更多询盘。

尤其是在抗战疫情期间，由于医用防护物资，如口罩、防护服等医疗用品紧缺，睿牛制衣在取得一次性隔离衣生产资质后，紧急调集原料物资并迅速组织生产，于3月份捐赠政府以及佛山菠萝救援共千套以上隔离衣；后续日产量已经从1000上升至10000多件了，由于产量增加，为了更好的让需求方知道，借助慧精彩的高质量询盘分发，促成了更多的交易撮合，也让全国更多有需求的地方能够第一时间使用到。

最后的话

睿牛制衣有限公司作为传统服装制造行业的代表，没有沿着传统的生产模式轨道发展，密集型劳动力、高强度作业、生产效率低等这些一直制约着服装行业发展的因素，而是快速跟随服装技术的不断进步，采用越来越多的智能管理与高品质服装设备来解决其他服装企业的发展难题，在不断助力企业生产效率高效化的同时，再配合优秀互联网平台的推广，轻松化解了行业或疫情所带来的危机。（慧聪网）

长期以来，库存一直都是服装行业当中最令人头疼的问题，由于服装行业特殊的季节性、周期性，加之时尚潮流的影响，每年服装市场的走势都会发生很大波动，甚至一个季度之内就会发生风向的巨大变化。不言而喻，当市场上风向不定、潮流趋势很难判断的情况下，服装品牌就面临着“押宝”的抉择，这也自然而然带来了库存上的压力。

举一个很简单的例子，夏初市场上比较流行百褶裙，可能是受到某部电视剧、某款动漫角色的影响，众多服装企业争相推出同类产品；而明年夏天是否还会流行这种款式就很难预料，因此服装企业经常会通过各种调研、筛选的方式对明年夏天的流行款式进行预估，并产出相应款式以备届时销售。但如此以来就造成一个问题，如若未来趋势生变，这一批库存就很难卖出，只得采取低价转让的方式消化库存，而这对于服装品牌而言绝非好事。

而在更深层次中，服装行业对于纺织业的依赖性也是极大的，纤维材料的研发、组合、染色、纺织、成料都有较长的生产周期，款式很简单的一款服装也需要将近90天的生产周期，这就意味着一个季度时间已经过去，对于服装潮流趋势的应变能力是较差的，一旦发生风向改变就会产生库存积压；再加上很多服装企业的生产与销售是脱节的，因而库存周转效率也偏低，进一步造成库存反噬营收，甚至拖垮企业。

所以也不难得出一个浅显的结论：一个成功的服装企业，很大程度上是库存周转效率较高的品牌，没有库存的拖累，服装企业就能更好“押宝”未来流行趋势，进而将更多资源投入到下一季、下一年的研发生产。优衣库就是业内知名的典范，一方面优衣库主打的“性冷淡”风格受到潮流影响相对较小，另一方面优衣库建立了一套纵贯研发、生产、库存、销售全产业链的流程，加之仓储式销售大大降低了库存压力，因此优衣库每年总能在服装行业中一枝独秀。

在各种优秀范例的影响下，近年来我国的服装行业也借鉴了不少成功经验，尤其是在新晋品牌中表现得尤为明显，墨川应该算得上国内较为知名的“后浪”品牌之一。据悉，墨川创始人曹鸿飞经过大量走访调查，再结合墨川自身情况总结出一个“库存公式”：库存=生产计划精准度－销售计划精准度。

公式看似简单，但其中蕴含了大量经验与论证。一个相对直白的理解是，生产计划精准导致瞄准市场痛点、尽可能只生产必须数量、降低冗余；而销售计划精准则能大大提升销量、提升仓储周转——于是在这“先减法后加法”的一来一去之间，库存数量就能大大降低，甚至能做到“随进随出”，最理想的状态就是零库存。

另一方面，曹鸿飞执掌的墨川还具备了更核心的成长技能，那就是打造爆款。在品牌成立初期，曹鸿飞也清楚的认识到服装行业的风云变幻，特别是某些款式复杂、视觉效果惊艳的款式需要大量部件与工序，对于婴儿期的墨川而言显然不好应付。因此他计划从“不露出来”的衣服做起，也就是内衣，准确的说是文胸，同时也借鉴了优衣库成功的25年款式不变畅销经验，结果一炮走红，单品销售额高达7000万元，成为当年内衣市场的一匹黑马。

这也就是曹鸿飞说到的“销售由易到难，供应由难到易”，两者融合就能产生奇妙化学反应，一方面生产计划精准到位，一方面销售计划单刀直入，让困扰了服装行业多年的“库存魔咒”看起来也不再那么恐怖。（科技这点事）