多少年来流行的一句行业潜规则：服装生意最后就是赚的库存

事实上

很多店铺经营一年之后，发现没有太多经济上的收益，库存一盘点，压货几十万、上百万。

对于10-15年前的服装零售圈，“库存”第二年还可以继续销售，也算是一种盈利。但是当下，对于瞬息万变的时尚圈，库存的价值越来越低，很多时候连5折都不好销售··再放一年后，可能价值就变成负数，不仅卖不出去，而且还要占库存。

所以，对于时尚零售品牌或者店铺，在保证店铺销售任务完成的前提下，就是要合理的控制库存，才是关键。

库存如何产生？

最根本原因就是商品的买进＞卖出

要不断提高产品的销售（店铺的业绩），才能有效的降低库存，将库存控制在合理的范围内。很多人会觉得销售的好坏就是店铺销售人员的工作了。

但事实上，销售的好坏跟买手的订货有至关重要的作用，好的一盘货，能够在很大程度上提升连带率，当然也是有效的降低库存。

所以，对于合理的管理库存而言，一定要有买手的工作思路，一个买入、一个是卖出，整个生意的过程，都是买手工作的范畴，尤其是每一单货品的售罄率，也是作为买手考核的KPI指标之一，那么如何能够在整个店铺经营的过程中，保证销售任务、店铺利润的同时，还能将库存降到最低？

1.合理订货

曾经拍脑袋订货的时代一去不复返了，所有品牌、店铺，在规划产品的时候都会借鉴以往的销售数据，根据货品动效率，销售sku/库存sku的⽐率，查看各类商品售卖的效率；分析1-2季的销售数据，然后结合售罄率、订货的周期，以及可售卖，查看库存还能⽀持多少周的销售然后制定合理的买货OTB。这是订货的基本思路，也是最大限度的将买货控制在一个合理的范围之内。

2.制定合理的上货波段

以往的店铺上新节奏就是每年上两次新款，这样的方式当下是完全无法实行的。一定要制定店铺合理的上新节奏，这个要结合顾客的进店频率，要保证顾客每一次进入店铺的时候，都有新款，也是增加了VIP的顾客的复购率，进而提升店铺的销售。

对于成熟的店铺管理者而言，每天的重中之重就是‘卖新品’，提升新品的售罄率，当每一次新品到店后，能够在一个周期内，售馨率达到70%左右，就是一个非常良性的店铺运营模式···

3.及时调整货品

对于成熟的品牌而言，货品一定不是‘死’在店铺里的，而是要‘活’起来，在店铺之间流转起来，因为对于不同区域的店铺而言，主销产品是不一样的，所以一定要及时的调整货品，所以很多品牌都会有专门的货品专员，要时刻跟进新品的售罄，一旦有产品几天都没有试穿，那就需要及时调整了，调货到其他的店铺。

终极的目标就是保证货品在最短的时间内，实现最大的售馨率，就可以很从容的hold库存，毕竟所有的新品都可以售罄70-80%以上，其实就不会有太大的库存压力。

4.关键折扣季

对于解决库存的最后一步就是把握住折扣季的时间以及活动，尤其是现在的零售商圈，大家都在抢时机，新款上新越来越早，这样自然打折季也越来越早，所以不仅要上新款的时间要把控节点，折扣季的时间更不能晚。例如，当下秋冬货品的折扣季开始是在12月，春夏季货品的折扣季开始是在6月，很多传统的商家无法接受，多年前，12月份才开始真正的销售旺季，但现在12月份就开始打折销售秋冬的厚款，事实上，对于消费者而言，9-10月份会大量的购入秋冬的衣服，大衣、毛衣、羽绒服等等，等到12月份的时候，基本属于饱和的状态。

所以12月份一定要把握好折扣的活动，邀约顾客来店铺选购。这就是为什么很多成熟的欧洲奢侈品牌，在季末的时候，产品的消化率能够达到90%以上，剩余的10%就是outlet处理了···

良好的库存管理，一定是一系列的专业、精细化的工作流程才能实现，从买货，到后期的产品管理、销售数据跟进、折扣季的规划等等，都是能够保证将库存控制在很合理的范围内，尤其是专业买手的工作思路是关键。

所以，不要再得意自己赚了一堆库存了，尤其是对于瞬息万变的女装，库存是几乎没有任何价值的，所以不妨从源头提升专业度，提升货品的轮转率，最终将库存控制在合理的范围···（新饰觉时尚）

在电商后台库存管理系统中，看懂库存扣减方式，是很重要的，最起码可以避免不要卖错货。

在电商后台库存管理系统中，影响库存的行为，主要是入库和出库，出入库的主要内容可分为货位、调拨业务、盘点业务。

1）货位：为了方便管理商品，会把仓库分为一个个货位，当商品入库时，就会关联一个货位，当商品出库时，依据关联的货位，方便仓库人员快速找到商品并配货。

2）调拨：调拨是指把仓库内的商品放置在合适的仓储位置。

3）盘点：盘点是指对仓库内的实物库存数量进行全部或部分清点，掌握该期间内商品状况，并因此加以改善，加强管理。

那么在这过程中就会涉及到库存扣减的方式，一般来说库存扣减的方式分为两种：

• 一种是拍下减库存，是指买家提交订单，扣减库存数量；
• 另一种是付款减库存，是指买家支付成功，扣减库存数量。

1. 拍下减库存

买家提交订单，库存数量就相应减少，在订单取消时，恢复库存数量。

好处：保证买家只要拍下宝贝，就一定能买到。

坏处：

1. 在库存紧张时，买家拍下之后不付款，会影响其他买家购买；
2. 可能有人恶意占用库存，导致商品售罄，给店家造成损失。

2. 付款减库存

买家提交订单，对可售库存的数量是否充足做一个校验，可售库存充足时，允许下单，同时会产生一个预占库存（一般默认占用10分钟，10分钟后自动释放，如果用户主动关闭订单，也会自动释放）。在买家支付成功后，在对库存进行扣减。

• 好处：库存不会被长时间占用，当库存紧张时，真正想买的客户有更多机会买到宝贝。
• 坏处：用户支付成功之后在扣减库存，可能会出现库存扣减失败的情况，目前系统会进行自动关闭订单，进行退款处理，影响买家体验。

目前出现这种情况的概率很低。

另外一个坏处就是可能会存在超卖风险，那什么原因会导致超卖的风险呢？

比如说：在商品库存有100件时，有些买家拍下的订单不及时付款或者根本不付，这时候的库存没有减少，但是其他买家把这100件库存付款清空，拍下订单的买家也可能付款购买商品，这个时候原本库存100件的商品会卖出去100件以上的数量。

写在最后

当商品库存充足的时候，更适合用拍下减库存的方式使用。库存紧张、需要防止被恶意占用库存的可以设置付款减库存，而超卖订单的处理就需要人工处理或者是系统自动退款了。（莫以浮笙）