【摘要】近年来，出版行业库存图书积压日趋增多，给出版社带来了人力、物力、财力的浪费，导致出版社整体效益下滑，制约了其可持续发展。图书出版业不仅是社会主义事业的重要组成部分，也是国民经济的重要产业之一。因此，要研究精品图书出版，推行精品战略，以增强中华文化国家影响力和竞争力。

【关键词】出版社;图书库存;图书出版;市场营销

随着时代的发展和经济的繁荣，人们对精神生活的追求越来越高，图书作为一种传统的文化载体也在蓬勃发展。2018年，全国共出版图书、期刊、报纸、音像制品和电子出版物465.27亿册(份、盒、张)，其中，出版图书100.09亿册(张)，增长8.28%，占全部数量的21.51%。图书出版数量的不断增长也伴随着库存量的增加。2018年全国新华书店系统、出版社自办发行单位年末库存69.06亿册(张、份、盒)、金额1375.40亿元;数量增长9.69%，金额增长12.07%。

一、库存书产生的原因

(一)图书生产周期长。众所周，知传统出版业生产图书的过程较新兴的媒体生产周期长，对市场反应不灵敏。当社会上有热点事件引起人们关注的时候，网站、自媒体只需几小时甚至几分钟就可以把热点事件呈现给广大网民。同样作为传统媒体的报纸也可以在数天之内把信息传播出去。图书的生产周期则需要经过选题策划、编辑校对、印刷和发行等环节，才能使读者获取到相关内容，这一过程需要一个月到半年的时间。如果涉及复杂的印刷工艺等问题则时间会进一步加长。这就导致图书面世之后热点事件已经过去，人们的注意力会被新一轮热点事件吸引，造成图书滞销从而造成库存书。

(二)销售商退书。目前出版社主要的图书销售方式为图书销售商购买出版社印制好的图书，销售一段时间后，将未售出图书退回出版社，销售商和出版社结清已售图书的相关款项。只有准确把握市场需求，才能确定图书印数。当首批图书销售完之后，销售商会向出版社再次购入图书。此时市场可能已经不再需求该图书，销售商会将未售出图书退回出版社形成库存书。

(三)出版社内部沟通不畅。出版社有编辑部门和发行部门。编辑部门负责策划选题、组织作者、编辑稿件等内容方面的工作。发行部门负责销售图书，更多和市场接触。发行部门掌握的发行渠道在发行图书的种类上也有侧重，如出版社以人文社科类见长，发行部门经过多年积累建立的发行渠道能够更好地发行人文社科类图书。发行部门给编辑提供的市场信息往往更有针对性，更能结合出版社的发行渠道、编辑擅长的方向。编辑如果能结合发行部门提供的信息有侧重地开展图书选题策划工作，必然可以事半功倍。但是实际情况却是发行部门和编辑部门分属不同领导，工作交集很少。编辑忙于编校稿件、联系作者等工作。发行人员拜访客户、联系书店等，经常在外出差。这进一步导致内部沟通不畅，编辑策划的图书不适合发行渠道，有可能导致内容优质的出版物销量不理想。

(四)编校质量低下，差错率高。随着市场竞争的日益加剧，人民追求高效率、高增长的同时，心理也慢慢变得浮躁。而以传承文化为己任的出版业，粗制滥造之风盛行，从源头为图书编校质量埋下了隐患。一是“三审制”流于形式，甚至将“三审”权利外放，由于外包人员资质低，导致图书质量低。二是有的出版社过度追求经济利益，不断增加出版图书品种与数量，导致图书出版质量难以保证。

二、破解出版社库存书的对策

(一)增加前瞻性。编辑人员在平时工作时要注意关注社会热点，更要有前瞻性，对即将到来的热点事件有敏锐的嗅觉。如建国70周年、改革开放40周年等重要事件的时间节点。另外，出版社要制造话题营销，寻找书中可以挖掘的社会公共话题，找到与读者沟通的桥梁。

(二)加强内容深度。相比于网络和报纸传播的快捷性，书籍的内容深度是它的优势。一本好书可以让读者阅读数遍。《红楼梦》创作于数百年前，时至今日人们仍然在研究它，从书中不断获取知识。这就是图书编辑需要做的，以己之长克人之短。就当今社会而言，内容具有深度，值得人们反复阅读的书，可以保持畅销很多年，出版社无需担心库存书的处理问题。另外，还要加强图书内容的创新。一是整合已有出版资源。在合理选择、有效策划的基础上，对原有内容进行调整、打造，使其符合新的时代要求。二是整合新的选题。出版人通过了解整个作者群体，从中梳理出有思想价值的内容进行整合，形成新的选题，从而满足市场需求。

(三)重视人才培养。责任编辑是图书质量主要责任人，其业务水平和能力对图书质量至关重要。因此，在信息化时代，加强编辑的培训和教育，提升其业务水平和自身素质，是保证图书质量的重要保障。

(四)创新营销方式。在数字化技术的冲击下，出版社要创新图书销售模式。一是建立出版社自己的网站，建设出版社品牌。二是发展数字阅读，利用数字平台销售。三是定期开展营销活动，比如买一赠一等。四是利用自媒体进行营销。自媒体平台具有海量性、互动性等特征，主要包括微信、微博、博客等，可利用不同自媒体平台的特征，进行形式不一的营销策略。

(五)建立内部管理制度，提升管理水平。企业管理者应转变理念，从重“量”管理提升到“质”“量”并重。根据自身实际情况，建立科学、有效的管理制度，明确人员权限职责。在企业内部实行动态管理，才能提高企业经济效益。

三、结语

库存图书的过度积压占用了出版社的流动资金，产生很高的库存成本，严重影响了出版社的生产能力和盈利能力，对其可持续发展不利。出版企业要提高编辑人员业务水平，加强内部管理，出版精品图书，并创新营销方式，促进出版业健康持续发展。（赵威）

美容院要有长期经营思维，好不容易上的产品不能随便换，因为可能会砸了我们的口碑。顾客会觉得，你看你今天上这个，明天上那个，所以有时候一个产品进来以后，即便是他不好做，也不能轻易下架，大部分美容院都会选择硬着头皮去做，再美其名曰：挖掘，提炼等，反正总要找出这个产品卖点，坚持卖，因为不卖就亏钱喽，但到年底，该调整就要调整，要为来年的销售项目扫清障碍。

年末大促是一个最好的产品优化的时机，受产品保质期的影响，库存产品是不能久放的，即便是咱在公司账上还有余款，那也不能保证我们拿到的就是新货。总会有一部分保质期已经过去了，比如说货是半年前出厂的，有效期两年，就还剩一年半了，在咱这儿再压半年就还剩一年，越来越不好处了。所以库存产品不能久放，厂家同样有这种库存的问题。

所以，针对即将要下架的产品，更要严格提防保质期的问题，针对要下架产品，最好用的地方其实就是分客。通常咱们美容院把顾客分成ABC。

下架的产品是什么，就是我们经过一年的时间，或者半年几个月，总之是2021年进来的产品，卖了一段时间，发现不太好卖，或者优化起来很难，或者是不出效果等，这些我们就把它称之为是下架的产品即：库存产品。

敲重点-C客定义，ab客就不用说了，很清晰，C客较难定义，而C客也是需要优化的那部分客户。C客就是你卖过几件产品，或者开过一张普通卡，然后就没有下文了，这些就算C客。

C客不好定义是否有消费潜力，美容师也不够了解，就把她挂在档案上，名义上好像是有个顾客，实际上也没产生什么贡献。库存产品打包做卡是最适合给这些顾客了，一方面我们可以清理产品，另一方面我们可以试探C客的消费潜力，行，我们就留下，明年继续服务提升他的消费。不行，我们就在今年年底清掉了。当然，我们不能理解为库存产品就是垃圾产品，是把一些不好的东西卖给顾客。

相反，库存产品恰恰是我们最熟悉，最擅长的产品项目，用这个服务C客美容师能更充分的把握。

既然有下架的产品，它就会空出位置出来需要新的产品补充。那新品的品项梳理该怎么做呢，根据天时节奏的划分，美容院必须在本月开始筹划新品补充。（美克拉）

在以前的时候，大家买车都会选择合资车，因为我国的汽车行业起步较晚，技术方面不如其他国家先进，虽然现如今国产汽车品牌发展得非常快，在质量和技术方面与一些合资品牌的差距越来越小，但是买车毕竟还是要看消费者自身的喜好，不能凭一而论，毕竟买车是个人的选择。

相信大家平时没少听说东风雪铁龙这个品牌，作为经典的法系车型品牌，它的旗下也有不少代表性车型，雪铁龙爱丽舍就是它旗下一款经典的入门紧凑型轿车，很早就进入了国内市场，可以说它与捷达一样经典，非常实用，性价比也比较高，是家庭用车的不错选择。但是由于近几年品牌竞争力下降，销量也持续下滑。为了引起消费者的注意，厂家大幅度降价，入门车型只要5.5万左右，但是效果一般。接下来就让我们了解一下其中的原因吧！

这款车子的内饰方面，其做工不够精细，用料是一般的塑料材质，打开车门就感到车内有一股年代感，配置简单没有特色，使用老款中控布局，没有现如今的主流配置，只有大量的按键和旋钮，这样的布局略显简陋。如今看来这样的设计已经很古板老气了，而现代人更喜欢时尚、年轻、大气的车型。

还有很多买过爱丽舍的车主说2018款爱丽舍取消了后视镜电动调节、驾驶员车窗一键升降等功能，后排按比例放倒也取消了，这让车主们难受不已。也有一些消费者说如今这款车子都卖不动了，结果去4S店看车的时候，进门没人迎接，自己看了半天，咨询销售问题的时候对方更是爱答不理的，难道这就是越难卖就越没有激情吗？这样只会恶性循环！

很多网友对雪铁龙爱丽舍的现状感到十分可惜，毕竟在我国也曾是气场市场上的知名品牌，这款车买来当家用车还是不错的，但是现在的消费者买车讲究的越来越多，爱丽舍很明显已经跟不上消费者的步伐。大家是如何看待这款车的呢？都来说说自己的看法吧！（磨掉棱角学会礼貌微笑）

　　库存商品是指企业已经完成了所有的生产步骤并且已经验收入库，可以作为存货或者对外销售的各种商品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品，包括企业自制的产品、外购的商品等。企业应设置“库存商品”等科目，核算库存商品的增减变化及其结存情况，并设置明细账进行登记。

　　库存商品属于存货类的项目，企业应当严格监管对存货的确认，存货的确认条件为：与该存货有关的经济利益很可能流入企业、该存货的成本能够可靠地计量。

“库存商品”是资产类账户，用来核算企业库存的各种商品的实际成本。包括外购商品、自制产品商品等。

工业企业的库存商品主要是指产成品。产成品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库可供销售的产品的实际成本，它的借方登记已经完工验收入库和各种产品的实际成本；贷方登记已经出售的各种产品的实际生产成本，月末，借方余额表示库存产成品的成本。

为了具体反映库存产成品的结构和增减变动情况，应按产成品的品种、规格或类别设置明细分类账户。
库存商品是指企业库存的各种外购商品、自制商品产品、存放在门市部准备出售的商品、发出展览的商品，以及存放在外库或存放在仓库的商品等。

为进行库存商品的核算主要应设置“库存商品”科目，实行售价金额核算的商品流通企业还应设置“商品进销差价”科目。

　　眼下各高校夏天的毕业季已来临，些毕业生已经在网上开启了“跳蚤市场”，提前向学弟学妹转让自己的“库存”。第一库存网www.d1kc.com,库存求购、库存出售，大家一起学习库存技巧经验。库存积压出手 一身轻啊~

　　在北京大学宿舍楼区，记者碰到一名学生正吃力地搬运着一个藤编的柜子。一打听才知道，这个柜子是他从一位学长那里“淘来的”，学长要毕业了，已经提前开始清理个人用品，“她在微信上发布了自己要清理甩卖的物品，我看中了这个柜子，只花了50元钱。”他得意地说。

　　记者走访发现，不只是北大，北京师范大学、北京科技大学、中央财经大学等不少高校的毕业生都已经提前在网上开启了专属自己的“跳蚤市场”，他们通过微博、微信或者校内BBS论坛等方式售卖自己的个人用品，女生主要卖鞋、包、衣服，男生主要卖篮球、球拍等运动物品。“基本上都是毕业搬家不好带的东西。”北师大的毕业生小方对记者说。

　　记者注意到，过去毕业季校园里摆摊卖的最多的书籍，目前在网上“跳蚤市场”还比较少见。一些毕业生反映，目前还在写毕业论文阶段，不少书还有用处。另外相对其他物品，书更加适合线下交易，“在跳蚤市场买书，不少人还是会习惯翻一翻，再确定要不要。”一位学生说。

　　网上“跳蚤市场”已经让不少毕业生尝到了甜头。记者联系上北大那位卖藤编柜子的学生，她告诉记者，自己下半年即将出国深造，无力带走太多行李，所以春节后一回到学校就开始清理甩卖，“到目前已经收入将近2000元了。”她高兴地说，提前通过网络甩卖的好处就是“销售周期”从摆摊的一周左右延长到了几个月，交易从现金变成网上支付，交接物品可以发快递，也可以自取，安全又快捷。

    相信回收库存这个词，大家已经不陌生了，循环充分利用资源是一件常见的事情，回收布料也是其中的一种业务，因为布料在我国的用途广泛，在我国使用的范围也十分的广。或许有很多人不懂布料回收有何用处，布料的产生可能因为产品的需要而产生的，生产产品的原料剩余会产生布料碎料，清仓，转型也会产生布料的库存，另外在各种方面回收的二手布料等，都会产生许多用途不一的布料，这时候就需要回收了，回收能为这些布料寻找更好的去路。

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     回收库存布料怎么寻找更好的去路？如果企业生产产品产生了布料碎屑，选择集体丢弃，积少成多，则会损失大量资源，这是不可取的，但是若是能以其出售给回收公司，这样则能增加资金的流通，并且减少生产成本。另外还有生产过剩而产生的库存布料，这些布料一般回收在集体出售，或是加工成其他小饰品来增加其价值。但是想碎料以及废旧布料等这些都是一些比较劣质的布料，因此回收布料会收到这些有什么用呢？我们可以用其制成拖把，也可以把其加工成其他原料。

 
      在资源短缺的时代，回收行业的大力发展，这都预示着我们每个人都要积极参加进来。一个仓库的货物堆积过多，就容易造成厂里效率下降，资源消耗。

     如果你有大量的二手库存服装，可以直接联系服装回收商进行回收，很多服装回收商都可以可上门看货，免费报价，对于服装制衣工厂的积压库存、比如库存服装、库存布料、手袋箱包等的处理，直接联系库存服装回收商是一种便捷、高效的处理途径。

供应链上的各种问题，都会或多或少在库存上体现出来。比如信息沟通不充分，需求的不确定性增加，导致安全库存上升；执行能力差，供应的不确定性增加，也导致安全库存上升；设计变更多，设计变更管理粗放，设计造成的过期库存多；质量差，次品多，劣质库存就多，而且得多备库存来应对质量问题；质量差，回款周期就长，应收账款就多——应收账款和应付账款也是库存，不过是以另一种方式出现；生产周期长，周转库存自然就高；运输慢，在途库存就高；预测、计划不到位，要么造成短缺，要么造成过剩，都是库存问题。

可以说，库存是供应链上各种问题的焦点。运营越好，库存越低，库存周转率越高；反之反是。在供应链的诸多运营指标中，很难找得出一个比库存周转率更好的指标，来反映整个供应链的运作水平。在同一行业，库存周转率高的公司，鲜有例外，都比库存周转率低的公司运作良好。同一公司，库存周转率逐年下降的时候，往往也是公司走下坡路的时候。所以，聚焦库存，解决了库存问题，也是解决了供应链运营的诸多问题。

同样，公司、行业出问题的时候，很多都表现在库存上。比如这几年服装行业困难重重，从渠道到品牌商到供应商，库存积压严重。有文章说，三年不生产，衣服都卖不完——这有点言过其实，但也看得出服装供应链的库存问题之严重。电商之死，死于库存，也是同样的问题。类似的问题在很多行业都出现过，比如上世纪90年代的彩电行业，长虹最后不得不注销几十亿人民币的库存。

这些年，我发现一个有趣的现象：一个行业解决库存问题的过程，也是这个行业从大乱到大治的过程；库存管理越成熟，行业的供应链管理也越成熟。库存管理在哪些行业最成熟？合同制造业应该算一个——行业竞争激烈，库存稍有不慎，这半年就算白做了。“生于忧患，死于安乐”，这也迫使合同制造业提高供应链管理，更好地应对库存问题。

库存啥时候都存在，但老总们平常不注意。有时候明知道库存高、呆滞库存一大堆，也当作“必要之恶”：做生意嘛，哪能没库存！老总们啥时候开始注意库存？往往是现金流紧张，或者生意做了挺多，但赚的钱都进了库存的时候。老总们清楚，库存是各种问题的焦点，需要各个职能都努力才能降下来。于是就全民动员，开展降库存运动：销售拼命把货往渠道压、采购勒令供应商近期少发货、生产线上也在勒紧腰带，把那些过程库存消化掉。

但是，运动一过，库存一点点又上来了：销售渠道库存积压，就不再进新货，公司的成品库存就上升；生产线要正常运作，整条线上的过程库存总得加满；供应商帮你压着那么多的货，等了那么久，好不容易熬到运动结束了，当然会想方设法送过来，好早拿到货款。

库存反弹，就如减肥失败：忍饥挨饿，好不容易减掉几斤，不过如果生活习惯不变，一旦转入正常生活，减掉的不但又增加上了，而且增加更多，因为原有平衡被破坏后，系统会过度反应。这就如吸毒一样，戒毒失败，下次会吸得更厉害。

于是老总们就开始下一轮的降库存运动。结果你知道的：库存取决于企业和供应链的整体运营水平，是结果，而不是根源；不触及根源，任何暂时的库存降低，在系统和流程的力量下，都会反弹。库存就如《唐吉珂德》里的大风车，不管一个人的地位多高、力量多大，最终都无不败下阵来。于是，库存问题就成了打不死的妖怪。

有些老总迷信自己的领导能力，在市场开拓上无往不胜，但在解决库存问题上却屡战屡败，就是因为没有找到根源，系统地解决问题。那么，库存的根源在哪里呢？

库存有三大类，其根源也不尽相同：（1）维持正常运转的库存叫周转库存，比如从供应商到公司的生产线到销售渠道，总得维持一定的库存量，以维持正常运营。这类库存的根源是周转周期。比如生产周期是4个星期，那就意味着有4个星期的过程库存；运输过程是2周，那注定就有两周的在途库存。在公司的ERP系统里，这类库存由订单或预测来驱动，是与需求匹配的——需求是订单或预测。（2）应对不确定因素的库存叫安全库存，比如需求波动、补货延误、质量问题等。这类库存的根源是不确定因素。安全库存是供应链对不确定因素的自然应对，在系统里是没有需求的，由库存计划水位来驱动。（3）既不是支持正常运转，又不是应对不确定因素的库存叫多余库存，比如订单取消、设计变更、预测失败等造成的呆滞库存，批量采购、批量生产、策略采购等造成的多余库存（策略采购是基于某种策略，比如预计材料会涨价而做的采购）。多余库存的根源是人的行为。比如无序导入设计变更、大批量采购以获取价格优惠等。在ERP系统里，这些库存既没有需求（例如订单、预测），也没有计划水位，是多余的。

      现在摆地摊卖什么最火？最近关于摆地摊的话题也十分的火热，大家都想要在空闲时间兼职摆摊赚钱，也有全职的。其实地摊可以卖的产品有很多，本专题整理了18种最赚钱的地摊生意而且很受欢迎，大家要是有摆摊兴趣的可以来看下。

18种最赚钱的地摊生意而且很受欢迎

1、摆地摊卖水果生意

      摆地摊卖水果是一门小本生意中低门槛的赚钱生意，不要小看在街上看到的水果摊档或是开车卖水果摆摊者，他们的月收入可能是你工资几倍，不要感到惊讶！不过要想在卖水果生意这行业中赚钱，一些水果生意常识一定要撑握。

2、家用小东西

     大家肯定知道2元5元10元的这些小东西，这些东西都比较适合家庭用的，而且能得到不错的收益。找一个人多的地方一摆摊就可以进行了。

3、卖歌碟影碟

      成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

4、卖小饰品

     手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点。但不要压太多货。这绝对是摆地摊卖什么最赚钱的好项目。

5、卖儿童玩具

     卖儿童玩具是十分暴利的一个项目，现在的小孩越来越多，对于小孩子来说玩具是不可缺少的，特别是家长带孩子出去逛街的时候，如果小孩看到自己喜欢的玩具家长一般是不会拒绝的。

6、卖时尚女装

      都说女人的钱最好赚，摆地摊卖时尚女装到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。摆地摊卖时尚女装是稳赚的项目。

7、手机配件

     卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

8、解压玩具

      金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。而且这些解压玩具都比较小巧，新颖。携带比较方便。进价的成本都不高，关键就是要找到不错的货源。

9、小吃麻辣烫

     麻辣烫的成本不是很高，如果打算在夜市出摊的话，一个简单的车子，一张桌子，几个板凳就可以出摊了。这种方便的小吃摊得到了大家的认可。大家摆摊的话不防考虑下。

10、过年用品

     很多人都会买年货的，如果说成本少的过年用品可是很多的。比如家家贴的福字、门神、窗花等。这些东西的成本都很低，而且出售的价格可是不低的。

11、毛绒玩具

     现在的商家不论是做活动，还是搞其它的一些事情，都喜欢送毛绒玩具。还有就是家长也喜欢给自己的孩子买毛绒玩具。市场的空间还是比较大的。而且进价的成本都比较低(我们这边按斤称)。你绝对想不到的低价格。

12、卖健康饮食画册

     健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。不论是年轻人还是老人，买一张贴在家里可以为我们的饮食提供一定的参考。

13、多功能干洗器

     卖多功能干洗器，能为消费者省钱，为经营者盈利，任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要几百元，以摆地摊促销或则上门销售的方式，毛利润高达85%。

14、老人用品

     老年人用品最畅销的是保健用品，如保健器械、急救药箱、助听器、拐杖、助行架等;其次是休闲健身用品，如垂钓用品、气排球、门球等;以及在市场上不易买到的老年人服饰等。

15、摆摊卖袜子

     卖袜子其实是非常赚钱的，尤其是一些卡通袜子更加适合小孩，而且能引起小孩的注意，有时候十元钱都可以买十双。袜子的利润是公认的低，只要我们找到合适的途径销售，赚钱是不成问题的。

16、卖女性饰品

     都说女人的前十最好赚的，只要我们掌握了一定的方法，可以得到很好的收入。把自己变美是每一个女性向往的。可是变美是一些东西修饰的，这个时候一些女性的饰品就成了很多女性首先选择的目标，如果你能抓住这一市场一定可以获得不错的收入。

17、女装

     到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的。而且只要你得口才还可以的话，几十的衣服都可以卖出几百的价格，我有一个朋友，8元的T桖竟然卖了70元，这是真的。

18、库存尾货及外贸退货

     一个20块进的小衫卖了100块零售的，一件雪纺的裙子30块进的叫价190客人都没有说贵还照买了，不过一个人零售客户让她很纠结，拿了四件衣服才给她一百块，不过也还有三十块的利润赚。库存尾货一般情况下，批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给摆地摊者，摆地摊者按标牌价的四折这样的价格销售，一件衣服扣除各项成本，大约能赚取标牌价的20%的净利润。(城市路人文化)

      在运营亚马逊过程中，不少卖家可能在每一季度都会留下一部分积压库存，或者说出现产品滞销的情况。而如何处理积压库存成为卖家面临的难题。

在清库存前，大家首先要明白做亚马逊贯穿其中的道理，我们始终围绕的是产品的流量和转化率进行运营，所以，不管你是开发新品，还是清理旧库存，都不能忽视流量的重要性，有流量才能带动转化并产生订单。一般来说，listing的权重和排名低，会导致流量差，出现产品滞销的情况，所以卖家这个时候只能想办法进行清理滞销的库存。其他的不多说，今天这里给大家总结一些清库存的方法。

方法一

优化listing，降价销售

优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手，并且配合相应的降价策略。建议卖家先不过多的考虑利润，可以从成本价格开始尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将损失降至最低。

需要注意的是：对于滞销的listing，没有有效的review，卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。

方法二

站内促销

1、捆绑销售

卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如：卖家可以搞一个买一送一的活动：买够A（热销）产品满多少送B（积压）产品，这样做，在一定程度，可以提高A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以达到清仓的目的。

需要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相关类型的，不能随意搭配。

2、参加站内LD（秒杀活动）

一般来说，库存积压比较多，符合资格的，都可以报名参加LD，卖家在参加之前，要计算好成本。

对于库存积压较多且货值较高的产品，在其销量很少的情况下，建议先将仓储费高的产品转移至海外仓，剩余部分就正常缴费。

需要注意的是：虽然海外仓的仓储费价格相对较为便宜，但不建议把所有库存全部转到海外仓，因为卖家还需要给亚马逊支付移除费用，所以卖家需要根据产品的销量、货值及仓储费高低考虑是否应该转到海外仓。

另外，可能还有卖家会选择直接销毁卖不出去积压库存。虽然这样操作不需要库存费用，但直接销毁也是需要人力、物力及资源的，而且货物本身的损失也非常大。所以不建议卖家使用直接销毁积压库存的方式。

作为亚马逊卖家，库存的管理是非常重要的。做好库存管理有助于提高卖家的发货效率，同时还能节约时间成本，从而更好的提升客户体验。

以上方法仅供卖家参考，如果你有其他好的方法也欢迎留言讨论。（卖家之家）

库存管理，是供应链管理的基础，也是一个电商公司的核心能力之一。

库存冗余，占用现金流较多，销售不掉会造成亏损。库存匮乏，会容易造成断货，用户就去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。在三四年前，互联网上有一批电商行业的创业明星，很多都死于了库存管理不当。

很多对库存的分析要不是陷入库存结构出不来，要不就是简单粗暴地看一下库存和排行就叫库存分析了，库存分析应该是一个从简单到复杂、从宏观到微观的过程。

核心指标

整体目标：将库存结构优化到最优，并且售罄率和周转天数等指标都控制在合理的范围内

• 库存周转天数DOH = 出库数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）= 销售数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）审视过去财务角度审视库存的安全性

• 库存天期DOS = 期末库存金额 / (某一个销售期的销售金额 / 销售期天数) = 期末库存金额 / 某一周期的日平均销售金额 探究未来，有效衡量库存滚动变化的量化标准，也是用来衡量库存可持续销售时间的追踪指标，判断是否有缺货风险

• 售罄率 = 某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) ---期货订货的品类需要看这个指标 可以随时补货的快销品不需看这个指标(注意计算售罄率的时间以及相应口径)

• 货龄：商品的年龄

• 折扣率 = 商品实销金额 / 商品吊牌价

• 动销率 = 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

• 缺货率 = 某一周期内有缺货记录的商品数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

库存结构分析

下面是一张比较常用的库存报表，通过SKU数、库存数、动销率、售罄率指标，构成一个完整的库存分析报表。通过这一份表格，不仅可以看出店铺的库存结构，而且可以看出每一个品类的销售进度是否符合预期，以此来评估库存风险(譬如表中的当前售罄率和目标售罄率)

库存分析方法

下面主要讲述库存分析的常见方法，在库存分析的时候会经常使用：

1、二八原则

• 库存前80%的商品的销售情况：观察库销比是否处于失衡状态

• 销售前80%的商品的库存情况：观察库销比是否处于失衡状态

2、价格段分析法

• 不同件单价商品的库存分析：每一个品类/品牌主流价格带商品的库存情况，看下主流价格带的商品是否处于缺货状态，非主流价格带商品处于库存堆积状态

• 不同吊牌价商品的库存分析：每一个品类/品牌不同吊牌价的库存情况，看下主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积(件单价还和折扣/毛利有关，吊牌价有时更能更能反应问题)

3、SKU三度分析

• 品类广度：采购的商品品类数据是否充足，和行业去进行比较

• SKU宽度：采购的SKU丰富度如何，非标品的SKU注重宽度，主流的SKU是否采购

• SKU深度：商品总数量/SKU总数量(各品类/品牌的深度情况)，爆款SKU深度是否充足，滞销款SKU是否较浅

4、合理库存结构分析

• 头部：爆款，库存可以较深，防止缺货

• 腰部：丰富SKU的宽度，库存不要太深

• 尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

5、四象限分析法

将库存天数和库存周转率之间做成四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存是30天，标准季度周转率为3次，在这个黄色圆圈内部的SKU基本没有问题，但是在第四象限的SKU(库存天数高，周转率低)，可能有高库存的风险。

在第二项现场的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

6、特殊库存分析

• 零销售但是有库存的商品：需要分析是因为流量没有给还是说有流量没有转化

• 有销售但是零库存的商品：不会将这部分商品遗漏掉

• 库存天数异常的商品(包括库存天数异常大或者异常小，或者长期保持不变)

• 无效库存(包括假库存或者死库存)：有库存但是从来没有过销售的库存，以及一些断色断码的库存

• 季节性库存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响

• 促销库存：促前/中/后的库存情况，以及相应的售罄率情况

• 负毛利商品：负毛利商品，看是因为商品过季、断色断码造成的负毛利，还是因为促销力度过大，导致的毛利为负值