每到营业淡季,对于服装店主来说,打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里,整个市场处在一片打折声中,如果不打折,该怎么吸引客流?

服装淡季该怎么做_淡季怎样清理库存

　　每到营业淡季，对于服装店主来说，打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里，整个市场处在一片打折声中，如果不打折，该怎么吸引客流?某店主说：“一条街都摆出了特价打折的牌子，我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上，但店里的衣服都不降价，有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

　　一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终败走的必将是服装商。

　　有一位店主的做法我觉得很好，季末清货，他先通知会员，再通知周边的熟客，最后才是公开的打折。他说，做服装淡季打折清货，是可以理解的，先通知会员、熟客，他们有优先的知情权和选择权，他们不要的货才最后公开打折，这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

    为处理好打折与客户之间的关系，店主们想了好多办法，诸如二次搭配销售，和连带销售特惠，等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配，在整体上给消费者新款的感觉，然后整套销售，给予特惠的价格，这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样，把冷款放一个区，标价不变，其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

　　女装的冷款一定要及时处理，如果一件衣服三周内销售不出去，这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间，如仍销售不出去，要么下架存仓伺机处理，要么店外渠道处理。试想，腾出的货架位置换上一周内卖出的款，四周至少卖出四件货品，即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品，而且赢得了连带销售，赢得了四个客户。

　　现在的女装精品店很流行这种操作手法，不断的上新，下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少，客户越来越多，80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利，淡季何需打折清货，换季直接新款全部上架，旧款全部下架另行处理。

　　有会员制度在服装店开始流行：一是熟客介绍新客，新客购物积多少分，熟客积同样分数，终身捆绑;二是预存款会员，例如，会员卡预款3万元为钻石级会员，所有购物7.5折，会员卡预款2万元为白金级会员，所有购物8.0折，如此类推。

服装店如何消化库存 处理库存的几种最佳方式

1.及时调货

     在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。

2.清理库存要趁早

     8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

3.导购员巧妙推荐库存服装

      顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

     导语: 在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

　　每一个开服装店面的人，一定会遇到这样的问题：就是如何处置自己的库存增加量-那么这样的一个问题是如此的普遍，就应该在这里集中给大家解决解决的!请您看看下面的信息是不是能够解决您的经营苦恼呢。（会飞的鱼）

1.及时调货

　　进货时坚持少量多款，并且给店里导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，条件允许的情况下迅速返回代理商调换其他颜色或款式。这对于那些做组合店或者厂家拿货条件宽松的品牌比较适合。因为目前服装批发市场的竞争非常激烈，代理商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的代理商，减少拿货甚至不拿货。

2.清理库存要趁早

　　八月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

3.导购员巧妙推荐库存

　　顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

4.适度特卖

　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。（王建四）