这几天加小楚微的朋友特别多，大家咨询最多的就是关于货源哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港、飞韩国拿货、太累了。有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等

今天粗略的讲一下进货渠道第一就是自己去库存服装批发市场拿货了，这种是每个做服装尾货首选。进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源更多的地。资金时间条件允许的朋友能考虑去这里查看。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细、海宁皮草、濮院毛织和平湖做羽绒服，柯桥的面辅料市场这些。也有不少的档口是广州炒来的。在上海的七浦服装批发市场有许多档口做欧韩风格的货。也许这和上海这个时尚城市的定位有关系。但是批发价更加靠近零售价格的现象非常普遍。如果你不是定位中高端，毛利润可能会不够。成都和郑州这一类的批发市场，尽量选择嫁接更好供应商。他们不是长久之地。去服装批发市场采购货源这要求你得有非常好的谈价格的能力，力求将批发价压到最低。库存服装批发市场的规模更大，能够提供选择的种类更多，价格也更低 。

2、厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。工厂拿货也是一个可以考虑的选择，去工厂拿货能拿到更加意想不到低的价格。但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高增加了经营风险。开服装实体店或者自己有很多家店可以考虑，自己的朋友或者自己亲自去工厂有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.。

3、外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的多于产品或者替很多有名气的品牌做贴牌外会有些许多下来的货处理价格通常十分低廉，这是一个很好的拿货渠道。只是这种信息也不是哪里都有，需要很广的人脉。

4、补充一点伴随着线上电商，微电商的打开。有许多到厂家下订单然后自己发展分销的服装公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单、网红款式仿单等等。

5、采购库存服装尾货或者打折清仓的服装也是一种非常好的拿货方式因为着急去清货。这种服装的拿价常常也是非常低的。如果你有很好的砍价方法或许能拿到一个极低的价格吃下，然而转到网上卖，利用线上卖的优点，利用地理位置或者时间差去取得更大的利润。所以你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6、去寻找更有特色的拿货地方,=，比如说你可以选择去香港或者外国有熟悉的朋友亲戚、让他们帮忙。拿到部分货到国内的市场去看不到的货源那些价格更低的货源。假如你在深圳这样的地方，哪怕去办理通行证，亲自跑去港澳进货。近几年香港和澳门对服装进口和出口条件高要求，拿货的难度更加大。

7、亲自去韩国东大门，海外市场进货。（服装创业小楚）

随着互联网的发展，网上找品牌尾货服装批发渠道成为了不少品牌尾货服装经营者降低成本的进货途径。可是对于有些网批新手来说，有时候网上的货源龙蛇混杂，一不小心就容易上当受骗，这样不仅不能降低进货成本，还耽误了自己门店的销售。那么对于品牌尾货服装店的小主们来说，那么新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道？

厂家直接进货：正规的厂家货源充足，信用度高，假如长时刻协作的话，一般都能争取到产品互换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有满足的资金储藏，有分销途径，而且不会有压货的风险.不怕压货，那就能够去找厂家进货。

批发商场进货：这是最常见的进货途径，假如网上开店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货，在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力求将批价压到最低，一起要与批发商建立好联系，在关于互换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起纠纷关于小本经营的网上开店卖家而言，一定要掌握投入小、起步稳、见效快的原则进行网上开店创业。

品牌尾货服装批发渠道需求创业者多用时刻、仔细留心、多看多听多了解。不管是能过何种途径寻觅货源，低价的价格、特征的产品、专业的效劳是关键因素，是你网上开店成功的柱石。其实，你不必找加盟商，重要的是你要找对货源及途径。以下几个办法供你参阅，

1、充任商场猎手：亲近重视商场改变，充分使用产品打折找到价格低价的货源。就拿网上出售十分火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到样式质量上乘的品牌服饰，再易手在网上卖掉，使用地域或时空差价取得满足的赢利。

2、重视外贸产品：假如有熟识的外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分产品大多只要1-3件，样式常常是下一年或现在最流行的，而价格只要商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压许多，一些商家爽性把库存悉数卖给专职网络出售卖家。假如你有满足的侃价身手，能以低价的价格把他们手中的库存吃下来，定能取得丰厚的赢利。

3、到专门为网店供给货源的网站去淘淘宝：发布在网络上的货源信息，往往因为有图片，详细资料参阅，所以，能够为你免除舟车劳顿之苦。而且同类货源也能够有个细致的比较。

4、拿到国外打折产品：国外的国际一线品牌在换季或节日前夕，价格十分廉价。假如卖家在国外有亲属或朋友，可请他们帮助，拿到诱人的扣头在网上出售，即便价格是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的赢利空间。

5、批发产品：一定要多跑地区性的批发商场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但了解行情，还能够拿到很廉价的批发价格。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。

以上就是“新手怎么寻找品牌尾货服装批发渠道”内容的大致介绍。（衣琳服饰张经理）

智研咨询发布的《2021-2027年中国尾货服装行业发展现状调研及市场前景规划报告》共十二章。首先介绍了尾货服装行业市场发展环境、尾货服装整体运行态势等，接着分析了尾货服装行业市场运行的现状，然后介绍了尾货服装市场竞争格局。随后，报告对尾货服装做了重点企业经营状况分析，最后分析了尾货服装行业发展趋势与投资预测。您若想对尾货服装产业有个系统的了解或者想投资尾货服装行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一部分产业环境透视
第一章尾货服装行业发展概述
第一节尾货服装的概念
一、尾货服装的定义
二、尾货服装的分类
三、尾货服装在国民经济中的地位
第二节我国尾货服装市场概况
一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析
三、市场价格走势分析

第二章2020年中国宏观环境分析
第一节行业发展环境分析
一、行业政策环境分析
1、行业管理体制
2、行业相关政策及解析
3、行业发展规划及解析
二、行业经济环境分析
1、中国GDP增长情况分析
2、中国CPI波动情况分析
3、居民人均收入增长情况分析
4、经济环境影响分析
第二节行业社会环境分析
一、中国人口发展分析
1、中国人口规模
2、中国人口年龄结构
3、中国人口健康状况
4、中国人口老龄化进程
二、中国城镇化发展状况
三、中国居民消费习惯分析

第二部分行业深度分析
第三章2020年尾货服装行业国际市场分析
第一节国际尾货服装行业发展分析
一、尾货服装行业发展现状分析
二、尾货服装行业发展规模分析
三、尾货服装行业发展趋势分析
第二节尾货服装行业区域发展分析
一、发达国家发展分析
二、发展中国家发展分析
三、尾货服装行业发展重点企业介绍
四、尾货服装行业发展成功案例分析

第四章2020年中国尾货服装行业整体运行现状分析
第一节尾货服装行业产业链概况
一、尾货服装行业上游发展现状
二、尾货服装行业上游发展趋势
三、尾货服装行业下游发展现状
四、尾货服装行业下游发展趋势
第二节尾货服装行业市场供需情况分析
一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析
三、国内市场需求情况分析
四、市场需求发展情况分析
第三节2016-2020年国内尾货服装行业发展现状
一、尾货服装行业价格现状
二、尾货服装行业产销状况分析
三、尾货服装行业市场盈利能力分析

第五章2020年尾货服装行业区域市场分析
第一节华东地区分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第二节华南地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第三节华中地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第四节华北地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析
第五节西部地区现状分析
一、区域发展环境分析
二、区域市场规模分析
三、区域发展前景分析

第六章2016-2020年中国尾货服装所属行业进出口分析
第一节2016-2020年尾货服装所属行业进口情况分析
一、尾货服装所属行业进口现状分析
二、尾货服装所属行业进口规模分析
三、尾货服装所属行业进口前景分析
第二节2016-2020年尾货服装所属行业出口情况分析
一、尾货服装所属行业出口现状分析
二、尾货服装所属行业出口规模分析
三、尾货服装所属行业出口前景分析

第三部分竞争格局分析
第七章2020年中国尾货服装行业竞争格局分析
第一节尾货服装行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节尾货服装行业集中度分析
一、市场集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节2016-2020年尾货服装行业竞争格局分析
一、国内外尾货服装竞争分析
二、我国尾货服装市场竞争分析
三、国内主要尾货服装企业动向
四、国内行业竞争趋势发展分析

第八章尾货服装行业相关企业竞争格局分析
第一节朗姿股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第二节维格娜丝时装股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第三节深圳歌力思服饰股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第四节珂莱蒂尔
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第五节安踏有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第六节李宁有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第七节雅戈尔有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第八节七匹狼股份有限公司
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第九节以纯
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略
第十节优衣库
一、企业发展概述
二、企业经营状况
三、企业竞争优势
四、企业发展战略

第四部分行业发展前景分析
第九章未来尾货服装行业发展预测分析
第一节2021-2027年尾货服装行业市场预测
一、产品消费预测
二、行业产值预测
三、市场规模预测
第二节2021-2027年中国尾货服装行业供需预测
一、中国尾货服装供给预测
二、中国尾货服装产量预测
三、中国尾货服装需求预测
四、中国尾货服装供需平衡预测
第三节2021-2027年尾货服装行业发展前景
一、行业市场消费取向分析
二、行业未来发展方向分析
三、行业发展趋势分析

第十章2021-2027年中国消费市场发展趋势分析
第一节中国经济发展趋势
一、经济增长阶段分析
二、现阶段消费模式分析
三、经济发展方向分析
第二节中国消费市场发展趋势
一、国民收入增长趋势分析
二、国民消费水平增长趋势
三、国民消费结构趋势分析
四、未来可能影响消费的经济波动因素
第三节消费市场对尾货服装行业的影响
一、国民消费观念对行业的影响
二、国民收入水平对行业的影响
三、消费政策对行业的影响

第五部分投资战略分析
第十一章对尾货服装行业投资机会与风险分析 (ZY TL)
第一节尾货服装行业投资机会分析
一、尾货服装投资项目分析
二、可以投资的尾货服装模式
三、2020年尾货服装投资机会
四、2020年尾货服装投资新方向
五、2021-2027年尾货服装行业投资的建议
第二节影响尾货服装行业发展的主要因素
一、影响行业运行的有利因素分析
二、影响行业运行的不利因素分析
三、我国行业发展面临的挑战分析
四、我国行业发展面临的机遇分析
第三节尾货服装行业投资风险及控制策略分析
一、行业市场风险及控制策略
二、行业政策风险及控制策略
三、行业经营风险及控制策略
四、行业技术风险及控制策略
五、同业竞争风险及控制策略
六、行业其他风险及控制策略

第十二章尾货服装行业发展建议分析 (ZY TL)
第一节尾货服装行业研究结论及建议
第二节尾货服装细分行业研究结论及建议
第三节尾货服装行业竞争策略总结及建议

部分图表目录：
图表：尾货服装产业链分析
图表：尾货服装行业生命周期
图表：2016-2020年中国尾货服装行业市场规模
图表：2016-2020年全球尾货服装产业市场规模
图表：2016-2020年尾货服装重要数据指标比较
图表：2016-2020年中国尾货服装所属行业利润情况分析
图表：2016-2020年中国尾货服装所属行业资产情况分析
图表：2016-2020年中国尾货服装竞争力分析
图表：2021-2027年中国尾货服装市场前景预测
图表：2021-2027年中国尾货服装市场价格走势预测
图表：2021-2027年中国尾货服装发展前景预测
图表：2016-2020年尾货服装行业集中度分析
图表：2016-2020年尾货服装行业区域集中度分析
图表：2016-2020年尾货服装行业企业集中度分析
图表：2016-2020年我国GDP分析
图表：2016-2020年我国固定资产投资分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业资产分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业负债分析
图表：2016-2020年尾货服装所属行业偿债能力分析
图表：2016-2020年国内生产总值及其增长速度
图表：2016-2020年居民消费价格涨跌幅度
图表：2020年居民消费价格比上年涨跌幅度
图表：2021-2027年行业发展规模分析
更多图表见正文……

今天小编整理了这些服装进货中的批发话术，这34个话术中你都你知道吗？

服装新手去批发服装的时候一定要做足功课，掌握一些服装进货中常用的批发话术是非常重要的。

下面就和小编一起来看看服装进货常用批发术语有哪些吧！

1、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齐码，各1件。

5、 打包

齐色齐码，各5件。

6、混批

能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存

就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货

也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

好了，今天给大家的服装话术分享就到这里了，看到这里各位朋友知道多少的，欢迎补充哦。（老陈说服装）

广州和杭州的尾货市场跑下，过于小众的自己可以直接上门去收。

要做尾货的话，目前国内做的最好的就是广州和杭州了，广州的话基本集中在石井，石井是国内最大的尾货圈子了，大大小小的市场和档口少说有几千家。不过尾货圈子的水太深了。

货源无非是工厂，或者档口！屯不起货的，找档口，稍微贵点。屯的起货，有把握全卖的，就去找工厂。每个工厂多多少少会有一些库存的衣服的，谈好价格直接去收就好。

自己去离你最近的批发市场找吧，在这问的话是不会有满意结果。

5个找货源的方法：

1、找工厂直接拿货

这个方式不适合新手，特别是一件代发的新手，因为在店铺初期，不建议大量囤货，

而工厂基本上是不会零售的，只批量加工。

建议在店铺稳定之后，由一件代发转为直接与工厂直接合作。

但是也要注意与工厂的合作方式，有很多工厂就喜欢坑新人，“拖工期”“以次充好”“乱报价”等等，合作的时候最好签署代工协议，我这边有“代工协议”模板，有需要的可以找我领取。

2、去批发市场找货源

批发市场基本上都是二手货。

当然也有部分是厂家直销，所以一定要货比三家，没事的时候多去批发市场转转，一个是了解市场动向，另外一个混个脸熟（相信我，脸熟真的很重要）。

直接去相应品类的生产基地找，基本上可以拿到一手价格和最新款，就拿服饰类来说：

羊毛衫——浙江濮院

童装——浙江织里

羽绒服——浙江平湖，

皮衣——浙江海宁

冲锋衣——浙江三门

针织衫——浙江桐乡

牛仔裤——广东新塘

毛纺制品——广东士郎

休闲服装——广东沙溪

运动服——福建晋江，

丝绸——江苏盛泽（林仔）

主要原因是1.我在疫情期间，把店面的客户转到了线上，因为我有很多老客户

2.今年是直播爆发的一年，很多客户都从我这里拿尾货，然后直播卖，价格也便宜，质量也好，所以走的量也大

尾货，都是拿的货比较大，但是，价格特别便宜，其实合算下来比正版的衣服要超值。

而且你卖一件衣服的利润，可能是你卖正版衣服利润的好几倍，所以这也就是尾货这么暴利的原因。（门前一匹马）

1.断码.断号.缺色----可用品牌集合解决

2.卖完没有，无连续性----用流动上新解决，反而增加消费频率

3.品牌不统一，不合适专卖----新零售专卖单一品牌是找死

4.部分货品有剪标.剪吊牌----消费者比你懂，大牌才会剪标，越剪越好卖

5.款式不潮，不够时尚----伪命题，时尚相对论，让50岁的穿上40岁的衣服就是时尚

（阿勇谈服装）

开品牌服饰尾货店是越来越多年轻人的目标，可是沒有相关经验怎样才能能经营好呢，这就要多学习前辈的相关经验，多跑跑市场，只有充分的了解了这个行业就能做好服装店。那么开品牌服饰尾货店怎么样提高利润？

开品牌服饰尾货店怎么样提高利润？

1，善于创新：在现如今这个社会，开品牌服饰尾货店并不可以照搬别人的点子来经营，这样一来只能始终跟在别人的后面，只会一直处于原来的状态，不会有很好的发展的。想要品牌服饰尾货店赚钱，就要懂得创新，这样一来才会有发展前景。在竞争十分激烈的行业市场，也只有不断的创新，才可以寻求到新的商机，才可以在市场竞争中脱颖而出，从而稳占市场的一席之地。

2，向往成长：要想开一家赚钱的品牌服饰尾货店，就不可以只停留在当前，反而是要向往成长，要连续不断努力，向更高的目标冲击，这样才能激发人的各种潜能，并把店经营好。要知道，要想提高销售额，就要加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等，这样才能更好地提高整体利润。

3，追求合理的利润：开品牌服饰尾货店做生意，就要有长远的眼光，不能只看眼前的利益，所以要追求合理的利润。卖给顾客的女装产品要质量过硬，对待顾客态度要好，想顾客推荐品牌女装产品的时候要根据实际情况，推荐合适的女装产品，而不是为了卖出服装而胡乱推荐，或是卖给顾客质量不好的产品。同时，要懂得从服务上让顾客感觉到购物的愉快。

4，关注顾客的实际需要：品牌服饰尾货店赚钱与否实际上取决于顾客的购买力，当顾客满盈、每个顾客都消费的时候，女装店的生意自然就红火了。这样需要不断关注顾客的实际需求才行。只有不断了解顾客的真实需求，才能不断的满足他们，这样才能更好地赢得顾客的心，从而赢得市场，成功经营女装店、提高销售额就不在话下了。

5，把握潜在的良机：做生意的过程中，总会存在很多潜在良机，只要把握好这些商机，成功自然更近一步，所以，平时要多留心观察，多发现，多思考，这样便可以从中发现商机。

6，做好特色功夫：如今，开品牌服饰尾货店很讲究特色，没有特色的品牌服饰尾货店就等于没有任何让顾客感兴趣的东西，而且店也会变得没有品味和档次。所以，品牌女装店要从各方面打造特色元素，如服装产品、店面设计、产品陈列等，新颖而有特色的女装店是吸引顾客的一个重要因素。也是提高店客源，提升女装店利润的重要因素。

温馨提示以上就是“开品牌服饰尾货店怎么样提高利润”内容的大致介绍了，开店的追梦者们可以把这些技巧加入到平时的经营中去混合在一起然后加以运用！（衣琳服饰）

说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

1.中国品牌尾货服装的“来龙去脉”。
我国是世界上服装出口第一大国，服装加工业每年的生产量达数十亿件，一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中，一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源，另一方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。

2.工厂的尾货是怎么产生的？占据市场尾货的多大比例？有四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。服装加工业每年的生产量达数十亿件，从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

2.对外贸易商的尾货是怎么进入中国市场的？
一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装。
例如在上述的服装加工过程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格，一定延误了就会不要，正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了船期，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润，这个时候，工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。
4.中国哪些地区生产尾货服装？中国的大型服装企业主要集中在北方地区：河北、辽宁、山东地区，长三角地区：上海、江苏，浙江。南方地区：广东、深圳、福建等。

5.现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

3.尾货批发商收工厂的尾货服装时，有什么悬殊？需要一次性吃进去吗？
具体的悬殊就是数量大，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有一些残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货容易积压。
还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。
从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

4.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？
（1）面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
（2）设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
（3）价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。

5.欧美的尾货服装有哪些特点？
面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是：版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。

6.日韩的尾货有哪些特点？
款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。
10. 下边再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

7.尾货服装零售商都有什么特点？或者说什么样的店主喜欢卖尾货
低端路线
店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。 这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。

中高档路线
另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经营尾货服装的还是以中高端为主。

8.他们会在什么场所卖尾货？
按目前我们的客户群体大概的分为四个模式：
（1）二级批发商，他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，例如深圳的笋岗仓库，王宏服装城，北京的动物园，天兰天，广州的锦东，广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜。
（2）全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，零售模式，利润高。
（3）早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
（4）现在新型发展起来的网络零售店铺，例如：淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计，自己生产。

9.尾货在店铺里陈列时，有哪些注意事项？
由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。

10.尾货服装零售时应该如何定价？
这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。

11.尾货服装销售给消费者时，有哪些优势？
总括：花最少的钱买到最超值的物品。
主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

12.2018年的尾货市场销售情况如何？
2018年的尾货市场销售情况和2017年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。

13.您如何看待尾货服装的未来？
服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。 尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
个人觉得尾货服装的未来：是商机又是挑战。主要有三个原因：一是：尾货服装的货源越来越少，二是：从业人员的增加，三是：造假、制假的产品越来越多。对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌，属于自己的专利服装产品。个人觉得，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。

14.现在市场上尾货鱼龙混杂需要怎样去规范？
由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25%左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多零售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。（宝哥说服装）