大家都在抱怨，近几年实体店不好做，在实体店里面等着客人去上门，来询问服装，越来越少。很多人也都转为线上线下，共同来销售。可是对于之前一些年纪比较大一些的经营者来说，对于线上销售经验不足，所以也并没有什么太大的起色。由于这些原因，慢慢的也淘汰了一批做服装生意的人。以前在学校门口或者是市中心商业中心开一个尾货实体店，经营起来很容易，每天都会有很大的客流量。不过那个时代已经过去了。对于现在的这个时代来说，那么品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

品牌尾货服饰店需要怎么样经营？

不管是我们做线上的店铺还是品牌尾货服饰店，我们都要先寻找货源，那么我们就来说一下货源的问题吧。对于品牌尾货服饰，我入行还是比较早一些的，很早就在广州这边做库存服装尾货批发。大部份直接厂家货源，但是对于一个小商户来讲我个人认为，如果是想直接在厂里吃货回来有些难度，一次性资金十来万都是小数，而厂家清货也大部是全清为主，而这样也才能价格上低下来，对于创业初期的朋友小本经营，我想这里存在一定的风险！

好货自然赚，而对于一个初入库存行业的人来讲对于服装有的没有一定的判断能力，如果眼光不对或对市场不了解的情况进在便宜的货回来也是压资金，并且也不完全能保证利润，而这里也要承担一定质量上的风险，当然一些大厂的尾货整单的基本上质量上有保证，从这么多年的找货经验中已有了解，而对于一些杂款的货来讲这些就很难判断，而一些尾货直接进到批发市场或尾货市场里，对于我来讲，是都经过检查后在进行销售，整款的要经过分类分码，杂款的要经过挑选，次品都会甩出不进行销售，但是对于厂家来讲杂款货正常是不允许挑选款，如果你不是同厂家有过多次的交往的话，所以我认为小店主没有吃货能力或先期不想承担风险不如直接到尾货市场里进货，品种多，一次几百件或上千件货相对会更有低价的优势，这样就可以减少风险！

很多新入门的朋友去批发市场，寻找服装尾货的时候，看到服装备货非常的便宜，就会进很多的货。结果就会销售不出去，这也是我一开始的亲身经历。所以说对于进库存服装尾货来讲，初入行朋友们一定要多做一些了解，并非是库存没好货，另外在选择上也要注意的是不要贪图便宜，对于一些二三块的三五块的成堆的销售的库存服装，一定要选择性的来拿货，不能一堆收的拿货，有些不良的商家会把一些有质量问题的货混在里面，所以这些货是不可能赚钱的，如果亲临现场拿货最好是自己挑选，这样可以保证最基本的利益和减少损失。

我们说完了现货的这些问题，对于新手有一个提醒，另外说品牌尾货服饰店怎么经营？现在这个时代当然和我们那个时代不一样，我们以前做实体店的时候客流量都是很大的，所以销售起来也是比较容易。现在做实体店，我建议在选址的时候要用一些新，如果我们不打算做线上的话，那我们在选择的时候一定要选择客流量比较大，周围商圈，商业区都要提前做一下调研。只要我们选址选好，后期就要看我们如何去销售了。在销售的时候，我们一定要找一些比较有销售经验的人，来去销售服装，店里也要经常做一些活动去吸引客户。另外一点就是要服务好，只要我们的服务好，服装的质量好，不断的去积累，客户积累回头客，那我们的生意肯定会越做越好。（衣琳服饰黄珍珍）

最近在派代上面看到很多淘宝C店卖家专门卖一些外贸订单的尾货，利润还不错。
请问一般服装行业中外贸订单的尾货是如何处理的，如果在淘宝出售有利润，为什么服装厂自己不进行销售呢？

1.外贸正单（专柜货）：就是真实由品牌商自行设计后依照他们供给或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，是真实的正货。这些衣服选料上乘，做工精良，肯定配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜货，当然是在人家的门店或商场专柜出售的啦，即便是过时或过季的样式，品牌商也会一致拿到OUTLET清掉，不会容易流到市面上一般的外贸店里。除非是国内一些名不见经传的小品牌可能会呈现把每季卖不掉的衣服低价清给大批发商这样的状况。

2.外贸原单（尾货）：其实市面上常常说的原单，全称应该是原单尾货。 什么是真实的尾货？有些外贸装出售及批发商在网上这样解说给他的客户，他的外贸服装的来历是外贸订单的剩下，详细的说，比如外国服装公司给我国服装加工企业下了1000套订单，我国服装加工企业出于周全考虑，实践加工了1200套，那多出的200套就转为国内出售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。 尾货呈现以及能流到市面上出售一般有两种原因：榜首种状况：国内代工厂因为交期延误等状况导致客人一气之下将整批大货消单。这类产品无可挑剔，三标完全，简直没有任何瑕疵，曾经常说的“出口转内销”就是指这类产品。其实这种状况下的货是内销商人朝思暮想的，但根本只适用于一些国外并不闻名的小品牌或许在国外闻名但在我国国内没有建立专柜，也没有什么影响力的品牌，如荷兰榜首大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等，在国内根本没什么商人把他们当名牌来卖。 第二种状况：因为在服装出产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即便是要求严厉的国外大品牌也会允许代工厂有必定的溢短率，一般是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的地步，而咱们说的原单尾货也一般出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把剩下的面料加工成裁缝私自卖掉，但这种状况所能流出的原单很少，并且因为版权的问题，一般悉数或许部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分许多种，因为世界级品牌对服装质量要求很高，因而即便筛选的残次品一般都是简直看不出次品的痕迹。最常呈现的状况就是偏色以及洗水未到达要求，听说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就马上拿出它来当次品。违背细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最终一件衣服和榜首件衣服如出一辙！即便这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即便不合格的尾货也是控制非常严厉！！更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，哪里拿的到那么廉价的尾货！

3.外贸跟单（追单）：指一些原单出产厂，悄悄运用剩下的“原版”面料，调配一批国内辅料（如纽扣、拉链、面料等），选用和正品相同的版型做出本来的样式，这就是“跟单货”。尽管“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有相同的版型和面料，关键是“血缘”相同，穿上身，效果相同，并且因为都是由出产专柜货的大厂家出产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料悉数用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内收购一批相似的面料依照原版加工，这就叫“追单货”。一般出产厂家从长远利益动身，自行收购的面料也不差，所以这类产品的质量尚能够保证。所以遇到特别喜爱的样式，在没有原单货的状况下，许多买家并不介怀买跟单或追单。

4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最众多的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精密一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单仅仅看着电视上的时装秀或杂志上的品牌裁缝的相片，大致拼凑个外观出来。偏偏有许多黑心者还要通知消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦…… 仿货也有许多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，简直能够以假乱真。最好的超A能够做到做工与原单相同精密，乃至辅料都悉数从名牌原厂购买，仅有的差异可能仍是在面料上。不过A货有个特色，就是它生怕他人不知道它仿的是哪个牌子，因而必定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和斑纹的名牌，根本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的要点就是那个商标花色决议外贸服装尾货价格的要素是：我国尾货商场榜首策划人梁吉良指出,尾货商铺并不是人人都能开,能否挣钱由运营场所、货源、人脉、经历等多方面的要素决议。首先要有满足的货源,要求尾货交易商有满足的人脉买到库存产品,进货价格要尽量的低;其次是要识货,要做到卖出。

★外贸尾货(原单)——其实就是质检没有经过的货品，还有厂家用剩下的部分面料和辅料(假如这个品牌商不是那么苛刻到悉数拿走的话)依照外贸的样式出产的未经检验的货品。

★原厂跟单——或许叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时分也一起选取相似的面料进行拷贝。因为每款出产出货的量都不多，本钱也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的差异就是工艺。★外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，不管质量和工艺都是相同的，也就是没有任何差异的货品。（言不由衷）

笔者从事品牌服装尾单批发行业5年，对市场，货品，营销略有研究。

在国内服装尾货基地福建石狮这边，笔者是个老实的粗人，不像某某教授某某大神一样会包装自己，我是个生意人，追求利益与诚信俱得。

这时候你可以反思一下自己，切换到消费者的角度来想一想，哪个爱美女人家里的鞋柜没有个10双鞋？难道每一双都是好看的？好东西贵点我也会愿意买，一般般的东西在实用的情况下是不是便宜点我就买了？

前面说的三分本七分利说的就是这样，前面好卖的三成款式收回成本，后面的七成货品就是纯利润，如果把滞销的货品在收回本钱的情况下打一下促销特价，是不是就能跑的快了？而且你会发现还会带来不少的人流量，这就是特价引流，人流量多了，货品曝光率多了，成交还会少吗？

有的客户肯定会说，在我这边不是说便宜就有人要的，如果码数小了呢？穿不进去再怎么便宜我也不要，品牌商也不是没有脑子的，如果这个码数没有人可以穿的话他为什么要浪费钱做这个东西出来呢？我这边有很多客户都很聪明，他不会给一批衣服贴标签，成人的小孩的衣服混着卖，码大的当成人装卖，码小的当童装卖，所以在他这里从来没有卖不出去的货，只有他不想卖的货或者不想卖的人，哈哈，我的客户也真是传奇人物啊！

好了，今天先说这么多，希望你们在这里能够学习到一点有帮助的东西，赶紧收藏网站吧。（陈老三）

昨天，小编有幸参加到了

成都某企业高层会议中

他们对成都服装行业的局部规划路线

之后，小编就看着他们做的PPT

注意到了一个服装价格的问题

你能想象服装的利润在成本价的百倍之上

然后，小编回去后

就到处整理行业内容

最后，给大家终结出了以下六点

下面让我们一起来看看吧

一、服装行业的暴利

曾经，有人将服装行业列为21世纪十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

二、服装的成本价

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

三、品牌服装的利润

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

四、尾货的利润

在成都一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因。

这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

五、经销商层层加价

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

六、价格虚高原因

成都依倩雪服装的一级经销商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。（依倩雪服装）

对于哪里的货源比较便宜或者是怎么才能找到便宜的货源，是每个开童装实体店朋友都想要知道的问题。可是想要找到便宜有适合的货源到底有多难，那么今天我们就来说说这个问题吧。

其实一般做童装的人，要是没有好的货源都会选择去批发市场拿货，因为批发市场选择多，而且能自己选货，质量这一关把控得比较好。但是对于新手来说可能不是那么友好，但是只要了解一下批发市场的拿货术语也还好。还能顺便了解一下市场流行什么样的款式以及款色，这样对于销售来说也是有好处的。

那我们就来看看批发市场的货品来源是怎么样的吧？

我们先看看中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。

昔日有“白马服装，服装天下”之说。最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前。

虎门富民江河日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场。即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……

现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。以城市论，深圳、广州、杭州、北京无疑是四大批发聚集地。

北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。郑州市场在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。

想要最低价那就要找厂家进货。服装货源都是出自工厂，所以找厂家拿货最有可能拿到最低价，但是厂家都是走量的，你需要一定的拿货实力，一次拿个上千件，才有可能达成合作，而且每个厂家的数量要求不一样。但是对于个体开店，我们拿货最多一手一手拿，所以厂家的货源也就望尘莫及，除非你有开厂子的亲戚，或是特殊渠道，否则经营风险太高，不合算，是不是？想要找到最低价的童装货源还是比较困难的，这是可遇不可求哈~

不过尾货的价格也还算便宜，你可以看看。尾货是有好几种的，其中品牌折扣的接受度会比较高一些。因为有品牌在那里，质量就会相对有保障一点。大家也清楚品牌折扣在时间和新款肯定会有一个滞后性，有慢一周左右的，行内叫半正价，有慢一季度的，跨年的，这些是标准尾货，还有隔几年处理的，这些尾货瑕疵比较多（这种的话一般都是大品牌才会比较久）。这些尾货的出厂价都会比较低，而且是用打包的形式处理的，所以量就会比较大，一般的实体店店主可能达不到要求，可能你就要找做尾货批发的人拿货了。

好啦对于童装拿货哪里便宜就先说到这里啦，你们有疑问也可以留言哈~（广州世纪童话服饰​）

前些天有朋友私信小编，在服装行业，一个月能赚五万的人多吗？

小编身边接触到的月入五万的服装创业者，其实还是有一批的，广州这边很多档口老板，还是能稳定在这个收入的，跟我合作的服装店老板，也有个别能够月入五万的。

大学毕业，小编曾经认为，在我所在的广州这座城市，年入十万是比较高的工资了，我实习期的时候，甚至认为我如果有三四千的稳定工资，也算不错了，后来发现，其实月入过万也不是太难，而且，有个别朋友达到月入五万，月入十万。

广州珠江

之前看过一篇文章，咪蒙月薪五万的助理火了，之后，之后有朋友私聊小编问我，咱们做服装，能赚那么多吗？其实我认识的大多数做服装的人，每个月赚的钱在5000-20000的居多，而我也相信，咪蒙的员工里，能够月入五万的，也只有那几个已经达到总监级别的助理吧。所以希望大家不要自渐形秽，其实我们跟大多数人一样，还是在一个平台上的。

服装行业，还有哪些月入五万的机会呢？说点普通人可能做得到的，首先我排除摆地摊，小编自己是没有碰到摆地摊能赚五万的，所以看我文章的摆地摊的朋友，你们把收入定位在3000-10000之间，相对来说靠谱一些。

服装行业，距离普通人比较近，更有机会做到的几个领域：

一、销售类。入行门槛低！

需要掌握的技能：能吃苦，有毅力，情商高。

像我所了解的服装微商行业里，很多收入高的团队老大，都属于这个类型。月流水能有大几十万上百万的，基本月收入都在5万以上。

不管哪行的销售类，其实都不外乎吃苦跟坚持的耐力，小编当初也是从销售慢慢的，一步一步的起来的，所以做了很多的服装行业的朋友们，小编相信也有很多都是从销售培养出来的才有今天。

二、自媒体人。优秀门槛高！

需要掌握的技能：洞察力，耐心，和定力。

我认识一些做服装社群和服装课程的创业者，比如做1688电商服务为主的陈志红老师，他社群一年的单个会员费就是六万；广州的卢钟鸣老师，这服装行业也是比较有名的，每个月的课程，加上无痕背心，安全裤啥的，月入五万以上，应该也搓搓有余。一般来说，在服装行业稍微有点名气的，能够在各自领域占据一席之地的，年入百万应该都不难。没有达到拔尖，但也有一些名气，有自己的影响力和粉丝的，认认真真做货的一些小咖，努力踏实的，基本也能年入几十万。

三、培训讲师。入行门槛中，优秀门槛中！

需要掌握的技能：自信，语言表达能力，逻辑能力。

做讲师，门槛就稍微高了一些。因为公众演讲对大部分来说，都是一个很大的挑战！做讲师，首先需要自信，敢于在众目睽睽之下表达，这一点已经淘汰了很多人。我不是讲师，也经历过从不自信，到坦然面对的这个过程。至于做讲师的收入，我所接触的讲师，做不到月入五万的，应该算是比较失败的吧，或者，是还没找准方向的。

四、网红：入行门槛高，优秀门槛低！

需要掌握的技能：颜值，幽默，自嘲。

做网红，门槛就高了很多。当然，网红的收入也很可观。现在淘宝，蘑菇街一些做直播的网红，很多人能达到月入几万，类似张大奕，赵大喜，钱夫人这样的，年入千万也是有得了。普通的网红，有几百几千个忠实粉丝的，做个社群，做个产品，月入几万都很轻松。

始于颜值，陷于才华，忠于人品。技能和才艺你可以慢慢学，但是这张脸是父母给的，所以很多人选择整形；毕竟，这是个看脸的社会。不过网红的瓶颈在于，群众都是喜新厌旧的，很快就会对你厌倦了，尤其是只会靠脸吃饭没有绝活的。

至于你能够有多火，取决于你的才华；至于你能火多久，那就取决于你的人品咯。

五、档口批发商以及周边衍生行业：有钱就能进，优秀门槛高！

需要掌握的技能：口才，货源，现金流。

广州各个商圈的老板，小编认识不少，有做的好的，也有做的不好的，有的被一年几十万的租金压的无法动弹，有的活的滋润，豪车美食，在服装行业里如鱼得水。

依赖档口老板，很多前面说的小网红，之前小编文章说的穿版的档口小妹，服装市场的买手，收购尾货的库存批发商，做的好的那一批，基本也能月收入在五万以上。

六、精品服装店：有钱才能做，优秀门槛高。

需要掌握的技能：能力，货源，管理，搭配。

我认识的不少服装店的老板，能月入五万的寥寥可数，原因很简单，能力，货源，管理，搭配，总有几个指标不过关，现金流又有限，每个月赚五万，就成了自己的天花板。

做的好的也有，但都是做中高端货源的，我记得之前有个朋友跟我说过：你把客户定位在低端，得到的都是为几块钱斤斤计较的客户，定位在高端，只要你撑的够久，留下来的精品客户，就能支撑你的店铺，小编觉得不是没有道理。

不是说低端的服装店不好，只是个人接触的这些人群中，在低端服装店中赚大钱的很少，小编自己也做低端货源，但是我是批发为主，量跑的起来，跟一般的零售店铺又不可同日而语。

这是六个我比较了解的，能让你月入五万的服装相关的工作，如果你也了解某些跟服装相关的行业，收入比较高的，欢迎你在文章的底部，跟小编互动，其实还有很多，比如淘宝的模特，做特卖，甩货的老板等等，小编都欢迎大家留言说说你们的故事。（老陈说服装）

开店拿服装知识点

第一次去拿货不要太着急，多跑跑档口溜溜电话

拿拿名片，同一款在广州会有很多个服装店有，主要就要看质量与性价比

拿货时千万不要问这个多少钱 怎么卖

学习一些拿货的术语。这样不会被宰哈

这个版几个色 几个码。怎么批。多少件起。补货周期是多久 售后怎么解决 这样显得专业 不会被坑

多问问 问多了就熟练了

齐码（就是以一款衣服为例从小码到大码

齐色（就是一款衣服所有的颜色）

打包（齐吗齐色各五件）

建议不要按照档口要求去拿，每款最多拿2-3件，因为我们是零售不是批发，如果不给拿的 那就再逛逛，拒绝囤货，

混批（什么类型和码数 颜色凑够一定数量或者价钱）

炒货（低买高卖的行为，不是自己设计和生产设计，除了下家和一批其他都是炒货）

一成引流款，二成视觉款。七成平销款～（引流款。活动款。形象款。利润款。）

广州

白马。高端欧韩

红棉。专柜大牌

新中国。中端时尚

红遍天。成熟女装

沙河南城 网红款

金马 价格便宜 属于低端

平东。潮牌男装

长远。成熟的商务货

石井。尾货品牌

昌岗。跑量为货

广大。童装尾货 中山八路童装大全

大都市。中端鞋子

华南。低端鞋子

桂花岗/ 三元里路。都有包包皮具城

泰康。饰品批发

杭州：四季青。九天。中洲。意法

深圳南油款式品质也很好。小众设计师 可一件拿货。

广州十三行 时间6-11:30。 1-3楼属于中低端服装 非常便宜…质量也非常的一般。4-6楼以上属于整栋楼精髓啦。中高档服装 拿货量要求比较大 单款混色10件起补货都要五件起 ，如果真的很想要那个衣服 可以试一下说一件打版拿回去开直播，以后张粉丝了肯定好看固定拿。灵活运动多试试总会有收获的。 （打包十件起除非有质量问题，否则不退不换）所以对姐来说也是有压力的，可以看不建议拿 在逛到其他服装城价钱合适可以拿炒货

7-9楼中高端精品女装。10-12楼 成熟大码女装

广州中国东大门apm 时间9-18:00原创以混批为主 单款五件起。

广州沙河商圈，万佳。南城。金马。时间7-17:00 属于中低档服装。万佳三楼网红款居多。有网批 和 直批 淘宝很多爆款网红款这里都可以找到

广州中国东大门UUS时装城 时间10—19:00。属于中高档。有很多炒货和韩国货。1～4楼女装。5-8楼男装。2楼很多13行的档口。炒货居多。四楼很多韩国档口精品。这里零售批发都支持（小心机，去逛市场的时候提前准备好一个很大很大的黑色袋子 里面随便放点东西拿手上进店时候问的是拿货价）拿货只要有三种价格（价格最高的是三件混批，价格适中同款三件混色 五件。价格最便宜的是 混色十件，单色五件———基本价格是第一种拿货价的一半，建议多逛逛几个批发市场，uUs存在炒货现象、其他市场70的服装这里要100、

对于爆款，很多厂家会加色，所以看到很多单款多色很有可能是爆款，也不要相信店家嘴里的爆款 对于他们每一款都是爆款

（不建议拿太多爆款，爆款现在信息时代随便一搜满街满淘宝都是，各种高中低做工价钱混乱，爆款过时概率非常快）

发货时一定要确认好质量 颜色 尺码

物流在哪一个服装城拿货先看看物流在什么地方提前去要个名片 如果货多拿不动了 可以打电话叫人帮忙挨个档口收货然后去物流就好了。（Ecduck丶Bvi）

广州是全球闻名的服装和批发地之一。但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，

即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路(全部是批发包装袋的)就卖180，还声称广州最低价！

到广州服装批发市场淘货不在迷茫 服装老买手为你分析各大市场产品特点及优势

同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失,更可恶的是遇到炒货,甚至是黑心老板的塞货。本人长期在石井巴啦服饰为两家服装公司做兼职买手,可以说将广州各大市场跑的烂熟,尤其石井巴啦品牌童装折扣库存尾货批发。

整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对是全国绝大多数市场打货的主流集散地。

首先申明，什么定位就去什么地拿货：

女装低档的，去“沙河”；

中高档的，去“十三行的3楼以上”；

摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；

进牛仔的，去“沙河”；低中高档都有。

男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；

进外贸服装的，去“站西”；

品牌童装，去石井巴啦品牌童装折扣库存尾货批发，性价比特别高，一手货源，长期有50-80个品牌轮流上新，一年四季货源绝对充足，质量也有保证。

为什么要这样分析呢，因为批发市场炒货非常严重。（柠檬）

这几天加小楚微的朋友特别多，大家咨询最多的就是关于货源哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港、飞韩国拿货、太累了。有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等

今天粗略的讲一下进货渠道第一就是自己去库存服装批发市场拿货了，这种是每个做服装尾货首选。进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源更多的地。资金时间条件允许的朋友能考虑去这里查看。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细、海宁皮草、濮院毛织和平湖做羽绒服，柯桥的面辅料市场这些。也有不少的档口是广州炒来的。在上海的七浦服装批发市场有许多档口做欧韩风格的货。也许这和上海这个时尚城市的定位有关系。但是批发价更加靠近零售价格的现象非常普遍。如果你不是定位中高端，毛利润可能会不够。成都和郑州这一类的批发市场，尽量选择嫁接更好供应商。他们不是长久之地。去服装批发市场采购货源这要求你得有非常好的谈价格的能力，力求将批发价压到最低。库存服装批发市场的规模更大，能够提供选择的种类更多，价格也更低 。

2、厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。工厂拿货也是一个可以考虑的选择，去工厂拿货能拿到更加意想不到低的价格。但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高增加了经营风险。开服装实体店或者自己有很多家店可以考虑，自己的朋友或者自己亲自去工厂有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.。

3、外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的多于产品或者替很多有名气的品牌做贴牌外会有些许多下来的货处理价格通常十分低廉，这是一个很好的拿货渠道。只是这种信息也不是哪里都有，需要很广的人脉。

4、补充一点伴随着线上电商，微电商的打开。有许多到厂家下订单然后自己发展分销的服装公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单、网红款式仿单等等。

5、采购库存服装尾货或者打折清仓的服装也是一种非常好的拿货方式因为着急去清货。这种服装的拿价常常也是非常低的。如果你有很好的砍价方法或许能拿到一个极低的价格吃下，然而转到网上卖，利用线上卖的优点，利用地理位置或者时间差去取得更大的利润。所以你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

6、去寻找更有特色的拿货地方,=，比如说你可以选择去香港或者外国有熟悉的朋友亲戚、让他们帮忙。拿到部分货到国内的市场去看不到的货源那些价格更低的货源。假如你在深圳这样的地方，哪怕去办理通行证，亲自跑去港澳进货。近几年香港和澳门对服装进口和出口条件高要求，拿货的难度更加大。

7、亲自去韩国东大门，海外市场进货。（服装创业小楚）

疫情期间，很多服装人都咨询我现在库存有些多，我应该通过什么办法去库存。去库存的办法非常多，今天分享一个服装圈社群的完整的实操干货，教大家如何在7天时间狂销1800件衣服。

店主老刘在5月上旬做了一次狂销清仓的活动，7天的时间成交了近1800件衣服，每天的店里都是人山人海，就像打仗！不仅把几年的库存一扫而空，收回了本金，还赚了不少。非常让人惊喜！

老刘：“其实我是一直苦恼做服装留下来的库存，如果直接打包给尾货商吧，这个价格又惨不忍睹，直接销售吧，也完全跑不上量。所以我就想结合下促销活动来好好清仓一次，真的感谢老郑的帮助！”

一、开店经历

1、我的店铺定位在30岁到50岁的成熟男性，中高档，款式要求时尚新颖，但是款多量少。我们一直都秉着这样的理念：希望能体现出每一个客户自己特有的风格，这也成为我们店的标志性特征。

2、因为自己一直都在经商：毕业以后从未离开过销售这个行业，所以对店铺的经营和管理是轻车熟路，关键是货源问题。刚开店时候，由于不太了解市场，经常在网上找货源，看款式，但是回来的货总是不尽人意。后来多亏了老郑一路上的指导。同时我也亲自多跑跑多看看，要经常去跑市场，汲取别人的好经验。

3、货品的组合：散货＋尾货。一直认为散货可以自由组合，风格多变，更可以体现出自己店铺的独特性。库存货，价格比较合适，质量也放心，还可以中和散货的价格（当季市场的新货价格都比较高的），这样的结合可以降低压货的风险，也没有太大的资金压力。

二、促销活动（7天的时间清掉1800件）

什么是促销，促销就是在适合的时间，适合的地点，用适合的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

1.促销目的：经营服装店，就会有库存，促销就是为了减少压货，收回资金。

做库存尾货的心得:

a,个人觉得做尾货，还是拿单一款的货比较好些，比如说纯连衣裙，纯羽绒服等等；

c,就是码数问题，这点很重要的，也是成败的关键，一定要了解你店里什么码数的衣服最好卖，能卖上价，那你拿的这批货里不好卖的码数的比例是多少，你都要心中有数，这样你做了大概的利润统计，那么你就知道这批货是否可以放心吃了。

5月上旬我在店里做了一次促销，目的就是清掉前两年卖剩下的库存积压衣服，更重要的是带动销售当季的新款衣服。事实证明，这次活动是成功的，用了7天的时间，卖掉了近1800件衣服。

2.准备工作：

老郑经常和我说，做事情一定要先做详细的系统规划，这样临阵才不会手忙脚乱。如果只凭一腔激情去做事，十有八九要出事。促销也是一样的道理。所以说前期准备工作就很重要了。

1）整理所有库存下来的衣服，分类放置，便于挑选。需要熨烫的一定要熨烫一下，这样价格可以卖高点。

2）下调当季衣服的价格，活动期间的价格一定要低于原来的价格，走量的时候，要的就是边际效益，不一定最高的价格，利润就最大。就跟麦当劳一样，实行15元套餐后，总利润不是下降，反而增加很多。真正实际操作还要结合自己的客户群，当地的消费习惯，知己知彼，百战不殆，活动之前一定要心中有数，有的放矢，才能成功。

气氛烘托：使用音量大的扩音器，要不停的制造紧张气氛，某某款卖掉几件，就剩下一件，需要的快去找营业员试衣服。某某款唯一的一件，很个性，很独特，这位帅哥还在试，想要的赶紧去看看。这样的气氛致使越来越多的人进店，高峰时间店里的人出不去，外面想进来的人进不来，试衣间和卫生间里都被挤满了。因为抢夺一件衣服，发生争执的也有。当时人们的电动车把我门前的公路都堵了。

三 活动期间存在的问题：

1、包装袋准备少了。

2、当季衣服备货量不够，活动的第五天就没衣服买了，最后几天店里的衣架都是空的，每天还有很多人来询问，还有没有衣服了，几天能回来货。没有办法，只好翻箱倒柜的拿春装出来，因为当时人气还是很高，所以春装成交量也很可观。

3、活动期间，因为太忙，看不过来，有一些衣服被顾客争抢试衣服不小心都撑破了。

4、预防部分客户趁乱偷衣服，这次活动丢了几件牛仔裤。

5、促销活动之后的上新阶段，合适的定价最为关键（价格不能定太高，因为之前很多老客户都买了不少衣服，马上又到了各店清仓甩货阶段，一定要让她们觉得性价比最好，利润可以不要求很高）。也是接下来利用我家上新，价格也很实惠，别家都在打折的新形象面对客户，继续让客户忠实与你的店铺。

老刘的成果非常的好，但是每家店具体实际情况都不一样，希望大家按自己的需求处理！（老郑服装圈子）