尽管没有李嘉诚有钱，但是有李嘉诚商业“天赋”的，还真不乏其人。一位服装老板，四万元的投入，两年后赚到了第一个100万，一个有想法的老板，把想法实现了，就赚到了第一桶金。（下面是记者对该服装老板的采访对话。）

记者：好不容易在外地站稳脚跟，为什么又要回乡重新开始？

毛培生：外面再好，终究不是自己的家，我最怕别人说我的孩子是留守儿童，现在回来虽然钱挣得少一点，但是把老人和孩子照顾了，还是非常值得的。早一天回来，也就早一点把基础打牢。我也想过了，我在家乡开厂，在这里工作的姐妹们也不用出门，能够有更多精力照顾自己的家庭，我们的孩子就不会是留守儿童了。

记者：广州和内地对比，在创业环境上有区别吗？

毛培生：现在内地的创业环境越来越好，而且一些优惠政策也越来越多，物流也很方便，我们很有信心。目前主要的问题是，内地一些上下游的产业链还没有完善，比如我们进货，原材料都要从广州进，一些大型的市场也没有转移过来，我希望今后能够有所改善。

服装小伙回家乡创业的经历概述：

毛先生大学毕业四年，上班已经感觉到厌烦，决定自己出来创业。他做的不是什么服装品牌，而是做的乡镇市场，走了直营及代理的模式。

做乡镇市场，他不像有的老板一样，做的尾货或者是库存货，而是旧衣服的回收，然后再翻新销售。在某省大量的回收旧衣服，经过翻新处理后，发往偏远的农村集市上销售，也就两年的时间，就赚到了第一个100万。

毛先生通过委托的形式，找到专门的店铺回收旧衣服，收购衣服根据衣服的新旧程度，给与一定的佣金，但是要确保衣服不能有污渍，不能有异味，更不能有血渍。回收回来的衣服，用洗衣机洗过，再进行熨烫整理，挂上吊牌，包装好发往偏远的农村开始销售。

这位毛先生在偏远农村开了四家直营店铺，租金和人工费用都相当便宜，店铺进行适当的装修，经过处理的衣服，一般能够按照回收价格的5倍销售出去。由于成本较低，一年下来盈利情况还是非常可观的。

对于自营店铺模式的摸索出套路，就开始发展加盟商，在农村开加盟店铺。投资不大，并且还有一定的盈利能力，加盟客户还是很愿意合作。

毛先生经过直营和加盟的形式，生意已经步入正规。为了能够做更大的市场。就开始做起了尾货包装品牌的生意。当尾货包装成品牌的话，进驻的市场就要比农村高一些，并且毛利也会高。从最基础的农村市场，逐渐发展成了品牌公司。目前任何行业都没有之前那样的火爆，大众创业，万众创新。关键是模式的创新。（货捕头）

无论是谁在做生意的时候，都希望自己的进货价是最低价，只有以低价进货，在出售的时候，才能有更大的利润空间，赚到更多的资金，对于品牌童装尾货也是一样，零售商们都想以最低的价格获得厂家货源，那么如何才能以最低价获得折扣童装库存尾货厂家货源呢？有什么秘密可言吗？

一．一手货源

直接从品牌生产厂家拿货，可以说拿到的库存尾货的价格是最低的了，没有中间商赚差价，直接个厂家进行交易，是每一个零售商都希望的事情，但是总所周知，厂家每一季度、每一年的库存尾货是非常多的，为了省去麻烦，厂家都是想要一下子清理出去，因此很多零售商都无法满足厂家需求的，因此可以说拿到一手货源的几率是非常小的。

虽然大部分品牌童装的生产厂家在清理库存的时候，都是直接和经销商合作的，但是一般大型的经销商都是秉着薄利多销的经营原则，在经这些尾货出售给零售商的时候，也都是在保证自己利益的情况下，以最低的价格出售的，特别是对于拿货量比较多的零售商，价格可能会更低，因此在折扣童装库存尾货厂家货源内，只有拿货量跟上了，拿货价也有可能会出现降低，在选择的一定要多参考，多了解。（广州巴啦服饰）

每天接触的客人很多，每天也会遇到很多客人问一些奇怪的问题，总有人加了微就问你:“这个是原单吗？”“这个真标吗？”“这个是最高版本吗？”“这个是一比一复刻吗？”，甚至有些外贸术语连我们都有些迷茫，都不知道要怎么回答了。随着一些假代购，一些代理拿货商在淘宝，闲鱼，微信做起了生意以后，各种名词也就满天飞了，人人都是原单货，人人都是原厂代工的正品，我们这里拿了货，说是原单，直接卖两三倍，然后直称网上卖的便宜的都是低版本，他的是高版本。今天，我就在这里给大家扫扫盲，给大家一碗外贸的心灵鸡汤吧。

说说服装鞋子原单跟单的一些事，可能会得罪一些人

对我们来说，就两种货，一种是原单货，一种是高仿货。下面，我就来具体说一下原单和高仿吧。

原单：所谓原单是指外商提供可供的面料和辅料，有中国的代工厂生产的大货，之后经过质检之后，挑出来的次品就是我们真正意义上的原单了。而对于国内的一些品牌，那不能称之为原单，我们一般称之尾单，也是存在一些瑕疵的次品。这些次品品牌商是不会收货的，照理在代工完之后要处理掉的，通过各种办法和渠道，这部分的次品被留了下来，到了一些有渠道的人手里，也就成了正真意义上的原单和尾单。这批货数量是很少的，没有一定的关系和渠道，基本是拿不到的，其实动脑子想想，这么好的东西，怎么就怎么容易到人手上呢，现在网上人人称自己的东西是原单，真的有这么多的原单，那要代工多少才能有这么多的瑕疵品呢。另外还有些人把一些国外设计师品牌的衣服也说是原单，那就更可笑了，那些限量动则上万的设计师品牌，比如：Supreme，根本没有在国内代工的，一款就生产没多少，明星都抢不到，结果网上出来也都说自己的是原单，量比真品限量的还多，那这些到底是什么，动动脑子也就想到了。所以最简单的说，原单就是在国内销售的国外品牌找国内代工厂加工的时候产生的不被收货的次品，这些次品的问题一般不影响穿着，例如略微色差等。面料采用的是可供的进口面料辅料，一般量很少很少，也很难拿到，像我们一年有机会拿到一两次原单货，也就阿弥陀佛了。所以市面上动不动说自己卖的都是原单的代理和代购，到底是什么货我也就不说了，真的这么有渠道有门路，那也就不必做这门生意了。下面来说说外贸高仿，也就是现在淘宝，天猫，代购和代理微商的99%的货源。被各种新的外贸术语和华丽的文案修饰着卖着各种价格的高仿假货。我们做着这样的外贸高仿。所谓外贸高仿，就是代工厂和一些服装工厂购买正版的衣服打版以后，用国内自己的面料辅料加工生产。和原单的区别就是，原单是用的可供的进口面料辅料，外贸高仿是用的国内定制的面料辅料，而至于生产过程，就是先找正品打版，弄好款式，找好布料，配齐辅料，大货生产，档口上货。布料的话一般是广州中大和绍兴柯桥这两个地方定制布料。像中大的做的大的面料档口，泰森、恒生、琼生、凤仟、韩国明宝、润详、柏美、江东亚麻、手牵手等等N多大布行，都可以拿原版的面料去专业定制。相似度99%以上。

辅料的话，还是广州中大，各种刺绣，拉链，商标，洗标，购物袋，包装袋，包装盒，发票，海关文件，只要你想得到的，都可以仿出来，根据商品的情况，成套出售。甚至还给黑心代购提供假的海外物流信息，没有他做不到，只有你想不到。

最后说说这些外贸高仿货的去向吧，一部分流向一些个人经营的天猫店拿去了，一部分流向一些号称做海外代购的拿去了，一部分流向一些做外贸服装的网商。而价格，我敢说，同一件衣服，像我们外贸档口就是按照外贸高仿批发卖的，货源就是直接从相熟的加工工厂拿的。而至于代购，网商之类的，都是来市场里向我们拿货的，他们的售价的话，我也不好说了，有些东西不能也不能扒的太深了，我只知道上次一个做代购的和我聊天，我这里的有些好货，他是拿去当真品卖的，暴利可想而知。

总之一句话，原单，不是你想买就能买的，也不可能这个价格，一份价钱一份货这句话还是有道理的。至于网上人人标榜自己是原单，那也就是大家比谁脸皮厚而已，在我们行内看来，都当笑话看。至于外贸高仿，性价比还是比较高的，价格的话其实按照出厂价来说，还是比较低的， 像我们档口作为一手货源拿到以后，价格还是比较友好的，性价比还是比较高的，至于后来的层层代理，层层抬价，那到最后能到什么价格，也就不知道了，甚至被当真品卖也是常有的事情。

我们来捋一捋外贸服装的以下几个来源：

1、误了交货期。老外不像中国人，他们一板一眼，合同怎么规定都要照做，叫你三更出，你岂敢拖到五更？他们把信誉看的比什么都重要。当然了，这种客人本身就是**商户，一般是大品牌，说一不二，宁可货不要了也要保持他**的形象。

2、跑单。即客人下的单，由于各种原因，比如没钱付货款，外贸诈骗等，自己取消不要了的。

3、瑕疵品。质量、尺寸、颜色、破掉、脏、面料、辅料、其他问题等，根据合同的技术参数要求，不达标的货品。这里的瑕疵可大可小，小的瑕疵比如针口密度差了0.5cm。这种，根据合同，客人有权判定为不合格品而拒绝收货的。

4、原单正品跟单。就是工厂自己采购跟原单要求一模一样的面辅料，根据同样的技术指标做出来的货品，放在国内销售的。这种几乎跟原单一样，但严格来讲不是原单，叫跟单。

5、尾货。批量生产，多于订单之外的盈余。尾货一般很少，因为老外出于对自己版权的保护，跟工厂都签有协议，订单外尾货数量都会有要求。高端客户，大品牌商，如果有客供的面辅料，面辅料的数量，老外都是精打细算好的，给你0.1%的余量，供你生产过程中损耗，就不错了。而且一旦有余量产产生，通常老外也是会计价收购，或者要求厂家销毁或剪标处理，不允许私自外流的。至于工厂私下自己采购物料生产的，到底算是抄版，还是高仿，会不会被老外起诉，那属于另一种性质。有工厂仓库人员跟内部人员勾结，私自携带或偷运出厂，放在市场上卖的也有。

6、走私、海关查验没收的。海关进出境的费用，税率，国家有明文规定，各种物品所征收的关税比率都不一样。像电子产品等国家鼓励出口的，不但不征收关税，还可以退税，但就服装来说，国家没有退税，而且还有配额，不是你想出就出想进就能进，配额要申请。根据具体品种或成分不同，税率略有差别。厂家为了节约清关费用，进行违规操作，一旦事发，是会被罚没的。海关罚没的货品基本是国内外贸原单的大头，但因为它很抢手，所以基本没点门路，没点关系的，你能拿到货？（小小）

作为服装、鞋等类目卖家朋友，每当换季时节是不是都每日三省吾身：我的宝贝都卖完了吗？我的库存还剩下多少呀？面对积压的库存时，往往很多掌柜都束手无策。
一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单，虽然卖得多同时退款也多，另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。面对这些的时候，你是否有想过利用促销活动来解决库存？

4.活动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动，同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户，告知其店铺的清仓活动。（旺店宝-我是旺宝）

很多人听说过服装尾货这个行业，与传统服装批发不一样的点在于，服装尾货通常价格更低，款式更杂更多。经常在淘宝上看到那些9.9元包邮的衣服，这些货源大多数就来至于服装尾货。那么如此庞大的一个产业它的货源到底有哪些，今天小编就带大家来认识一下。

1，厂家倒闭或者是商场关门需要大量清仓。

2，外贸的尾货订单，例如一次性批量订5万件，实际上生产了5.5万件，那么多出来的5千件就属于是库存尾货。

3，在海关扣留下来货物，通过低价拍卖的方式转出，或者是拿货物给银行抵债，银行拿出来低价拍卖的衣服，也可以作为服装尾货。

4，厂家推出新款服饰，之前没有卖出去的过气款式就变成了库存尾货。

5，有些商家或者工厂预期该季度的销量而进行备货，导致积压货品过多没卖出，转而进行低价出售。

6，商家或者厂家需要资金周转，回笼资金，所以就要快速出售货物，低价售卖。

基本现在市面上的服装尾货来源大多数都是出至以上的几点，新手在拿货的时候要了解清楚货品的来源以及货品的质量，一般这种库存尾货行业内都有一个不明文的规定，整批货的残次率不超过5%，打比方说，100件衣服里面不超过5件有瑕疵，例如有破洞，明显的染色，老旧，别人穿过的这种；在拿货的时候一定要和商家沟通好这些，最好能和商家达成有明显的问题要能退换的机制。（yamason520）

3000多平米展厅及仓库的一站式商务休闲靓仔简欧品牌男装尾货批发广州名都汇服饰为您解答什么是品牌男装尾货批发挑款及整款批发？越来越多的男装服装折扣店，特卖场，服装超市，服装连锁店；都选择做品牌男装尾货的整款及挑款货品；

整款及挑款货就是齐色齐码，一批货品，一手码，没有其他类型和系列；一般做品牌男装尾货是整款10件起批；

读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字里。 by Mini Wang

老汪想给大家呈现一些不一样的东西，所以最近除了写一些不同风格的东西，也会做一些视频之类的尝试，希望能更好的理解做服装的一些模式。可能有的人喜欢摆地摊，有的人爱做网店，做微商，有的人更爱实体店，生意各有各做，老汪有时间了，尽量带大家多看看别人怎么做的。

老汪也在这里倡议，如果你们在平时服装创业生活中，有什么好的模式，也可以发给老汪，分享给全国各地的朋友，本视频感谢服装甩货模式创业者盈盈的慷慨分享，老汪希望有更多的人，能把自己的经验分享出来。

视频里是从出摊开始讲起，找摊位是完全陌生的夜市找到，虽然位置没有弄好，但是销量还是很火爆的，当然问题也有，一般是先找位置，在出摊甩货的，而且她们没有考虑夜市的灯光问题，也是美中不足的，不过后面另外一个地方的甩货，灯光问题稍微好一点。盈盈的口才非常好，这是大家可以学习的地方，做甩货模式就是这样，需要你不停的说，不停的做，就是能折腾。本视频通过解说和图文的模式，带给你们完全的销售一线的场景，同样的衣服，你卖的不好，人家为什么卖的很好，找找自己的原因，也许是你的产品不够多，也许是你的口才不够好，也许是你摆摊的地方没人气，我们要做的不是抱怨，而是找出我们的问题，加以改正，这才是能把我们生意做好的根本。

甩货小贴示：研究女人心里，在各大商场甩货模式启动时，抓住女人打折促销最不理智时机地摊甩货模式，全面启动。

友情建议：

一 挑选早市，夜市，集会，临时摊位，3-5米。

二 备货量500-1000件 （没有胆量不要尝试）。

三 在聚集人气上多下功夫控制局面，薄利多销。

四 调整心态，拥有好的销售状态和心理。

五 拒绝不劳而获。

以上贴示，练摊甩货经验总结，每个时间段，有每个时间段的销售模式，提供出来，供大家学习，提供的是方法，不是手到擒来的发财树，您不努力，神仙也帮不了忙。

老汪给大家收集了一些，库存尾货服装甩货中常遇到的问题，大家一定有用：

销售问题一：衣服怎么没有吊牌呀？都没有厂家包装，是不是旧货？

话术：我们销售的是厂家品牌尾货，一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位，不会允许价格高的产品低价流入市场，如果这样，正价销售就会受到影响，所以一都会做剪标处理，这样可以清理库存又防止正价产品受到影响，所以您不要担心，旧货是不会有整单的东西销售的，来，给您介绍下衣服的质量款式，打消顾客顾虑认真解答剪标问题，随即为客户介绍产品的质量和款式，做到实话实说，不要误导，帮助顾客了解产品，而不是强推销。

销售问题二：怎么这么贵便宜点啦！

话术：我们做甩货，清货，大清仓，大减价，就是清货，价格已经最低，这个价位不用我说您也感觉的到有多实惠，在我们甩货这里讲几块不满意，回头去商场多花几十块，您感觉哪个划算呢？您在我店铺这里讲价格感觉贵回头去正价商店买多花很多您感觉哪个更优惠呢？注意:了解当地批发市场服装价格，做到物美价廉心里有底气，不可以欺骗顾客，顾客后期市场转发现并不便宜有受骗感觉，便不会有二次回头机会。还有，定完的价格不要变，不讲价不还价，可以把价格定到最低，但是，不要讲价。

销售问题三：这个款式太花哨了，年纪大穿不了。

话术：衣服款式新鲜才会显得人年轻有精神呀！就是因为年纪大我们才要把自己收拾的更年轻，来～您可以试穿一下，不满意我们还有其他款式呢，不买没关系，您随便试，这次没有喜欢的，下次可以再来光顾，耐心介绍，帮助参谋，不买也不要给脸色，热情周到会建立起来良好的销售关系，不强买不强卖。

销售问题四：颜色太浅了，不耐脏啊！

话术：这个要看衣服和款式的性价比啦！虽然它颜色浅，但是给您带来的直观感觉非常好哦，样子款式穿上都不错，价格也便宜，如果只是不耐脏就放弃让自己美丽的机会多冤枉啊！况且浅色的衣服可以作为健身的好办法，勤洗多劳动，瞧～健身都不用去健身房，穿的美丽劳动光荣！适当的玩笑可以拉近顾客的心里距离，说出衣服的物超所值的卖点。

销售问题五：款式太老气了。

话术：来来来，不买没关系，多多了解这件衣服的款式哦，虽然它款式不夸张，但是一般衣服简单大方的款式才凸显气质，我们买衣服要看自己是否适合，而不要只关注款式是否够夸张，您的气质完全可以让普通的衣服穿出来味道，给您一件试试不买没关系的。适度赞美顾客，但要发自内心，观看顾客的体态气质，顾问式销售帮助顾客选择衣服，千万不要违心的去恭维，否则适得其反。

销售问题六：有点小啊，不喜欢小的款式。

话术：认真观察顾客穿上衣服的效果，视觉不好，立即终止推销，这款设计就是紧身设计，就是凸显线条让美女更美丽哦，平时不太穿紧身的吧，为什么不尝试下，女人一定要有凸显身材的衣服才对哦！来您看下上身的效果真的不错，给您做主了，漂亮衣服带回家！前提是顾客穿上好看但是纠结会不会小，帮助顾客下决定，让她满意。

销售问题七：衣服有点大。

话术：衣服大一点穿起来随性不拘束，适合的场合也多，一件衣服不受约束价格实惠，这点问题都不是问题哦！实话实说，太大顾客穿不好看，违心的去恭维的话，自己打自己耳光去。

销售问题八：多买几件可以便宜么？

话术:不行不行滴！价格最低您都包了，价格也就这样了，少一分我都不答应呢～注意语气略开玩笑，衣服性价比已经非常高了，就不要纠结几块钱啦！要不，赠送您一个塑料袋？不不，赠送两个！微笑，看着顾客眼睛，传递坚决不讲价格的决心。

销售问题九：牛仔裤怎么有味道啊？

话术：牛仔裤在制作当中会有磨水处理，制作完成后封袋包装，有味道属于正常，就像装修房间样，新的东西总是会有处理后的味道啦！包装袋包装的裤子味道不浓是磨水处理后的正常味道，味道过于大有可能是库存时间比较久，库存便宜，这里其实可以忽略，告诉顾客性价比。

销售问题十：没有我喜欢的衣服。

话术：没关系呀，我经常过来清货，我们店铺会定期清货，您可以随时过来挑选，有合适的再买哦！对于没选择到满意衣服的顾客不要怠慢，同等对待，这些都是潜在客户。

以上几个简单的问题，这些技巧希望可以帮助到大家，每个人都会有自己独特的销售方法，大家慢慢总结经验，做好销售工作。

中国比较大的服装尾货批发市场大全，广州衣榀品牌折扣公司，带你了解中国比较大的服装尾货批发市场！

1.《金宝路服装批发中心》；位于广州市白云区石井镇石井中学（石井国际）后面，该服装中心的各个写字楼中，隐藏着很很多大型的，非常有实力的大型品牌折扣公司，这些大型的品牌折扣公司，单是品牌展示厅每一个都达到1000多平方米。每年经营的品牌数量多达上100个，每年的出货量可以达到几百万件。

2.《银马国际男装尾市场》；位于广州市白云区石井镇石井中学（石井国际）后面，面积达到10平方米！主要以经营品牌男装尾货为主，是中国最大的男装品牌尾货批发市场。

3.《庆丰尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营中低端尾货，外贸尾货为主。

4.《锦东尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营品牌服装尾货为主，产品包括杭州广州深圳等地的众多知名品牌。

5.《广大尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以市场货、外贸货、品牌货为主

6.《国大尾货批发市场》，位于广州市白云区石井镇，以经营男装尾货，童装尾货为主！

除以上市场之外，石井周边还有大大小小的布料尾货市场、包包尾货市场、皮具尾货市场等十多个配套市场！是全国最大的各类尾货的集散地！

--------------------分割线--------------------

（广州衣榀名库）