广州是全国有名的服装尾货城，这里聚集了大大小小类型不同的库存服装批发市场，面对这么多的服装批发市场，服装人来广州进货选择哪里进货最便宜呢？今天我们就一起来看看吧。

首先说下，定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可越?0、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，

这个地方的跳楼货有几条街，库存女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

十三行还有红遍天服装批发城

第三站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的库存服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

　第四站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装尾货非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是服装尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；

“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去 。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段， 地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。

如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。

广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。

此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。（依彩蓓乐）

品牌尾货是指：专柜专卖店当季没卖完的货品以及超原订单计划所生产的女装，退回到品牌工厂，还有一些是工厂库存。品牌女装有着固定的品牌风格、系列统一、以及品质保证。具备这些条件的才算的上是一批好的女装尾货。

品牌剪标：每一个品牌，都有自已的商标。公司处理尾货的时候，为了避免对专柜，专卖生意造成影响，最常见的处理手法就是剪标。

品牌断码：也是对过季下架商品的一种称呼!品牌断码女装，因为是专柜过季的货品，以款式多，数量少，风格统一，做工质量好，易搭配销售，多数以走份批发的销售手段。

线下分别有三种：实体店，特卖场，工作室。

尾货的利润是非常高的，实体店：位置好装修上档次的店铺走份货的利润可要比专卖店高出几倍，有时一份卖出三分之一就已经赚钱了，剩下的怎么卖都是赚的。特卖场：以走量为标准，以量取胜，这样也不用屯货。特卖场要选人气旺盛的步行街，商场门口都可以。工作室：主要经营精品服饰，一个款式只一两件卖完就没有的，所以不会烂大街。在别的地方都找不到的。价格也非常的高，利润空间大。

分享点小技巧：陈列：要按码数陈列，这样陈列的好处是客户挑货时可以直接引导客户在自己合适的码数区域选货，这样就不会出现挑到喜欢的，又没有合适的码。搭配：一般客户买衣服都会一套买，所以要搭配成一套来销售，客户看上上衣就可以引导客户拿裤子一起试下，穿出来效果也会好很多。这样客户就会考虑买一套。赠送：客户买一套衣服时，可以把一些性价比低的衣服拿出来赠送，买一套加多少钱就可以一件衣服或者裤子。买三件可以免费送。（三荟女装尾货）

大家都知道深圳南油服装批发市场是全国闻名的高端服装市场！关于南油的介绍也有不少，做货源10年了，了解市场最优资源！市场行情和档口好坏！今天整理一下，分享一些南油服装市场的干货！做实体的可以做参考，买衣服穿的童鞋可以加关注。

南油包括：A、南油第一工业区、B、南油第二工业区 C、天安工业区三大块。D、金辉原创设计、 E、天雅尾货市场等

A、南油第一工业区，是精华所在，最初是108栋和世纪广场，现在，有十几栋

楼，每一栋都有自己的定位。

“107栋”“108栋”原创品牌居多，国内很多独立设计师的品牌店设在这两栋；108栋2楼3楼也有几家生意非常火爆，108栋的D区档口都是比较大的门店，有不少档口生意非常火爆，而且档口比较大的一般生意会好很多。107栋部分档口也不错 107-b29 Moon 这家比较小女人； 107-b09 夏小天 简约风性冷淡风； 107-1-c07 Peachblossom 这家比较出名 确实也很好看 设计感十足 很多盗他家版的；107-c09 尖果儿 原创亲子装。

“世纪广场” 最资深的一栋 也是以原创居多，女装裤子非常的火爆，基本上档口都是自己有工厂的 最近几年没有那么火热了，但是懂行的很多会在那边拿，6号门到3号门通道的档口、1号正门大厅左右几个档口，2号门通道的档口，这些是精华。裤子在6号门通道比较多。

“尚道” 4楼以下是档口店铺，5楼以上为展厅，用于接待大订单顾客是展厅形式为主，楼上很多店用于接待大订单客户，

“104栋”和“105栋”前2年市场换老板了已经不火了，106栋一楼18年重新装修，生意一般，109栋是风格比较偏老气的，以真丝款式比较多的 也是原创设计的。

最近2年“110栋”“111栋”非常的火爆，门面价

值也是最高的了，是以原单

和仿大牌为主，几乎都是买原版复刻做出来的，质

量几乎无差别。

工业区是每一栋都是不同的老板承包做市场，甚至

一栋楼不同的楼层有不同的

服装城，虽然110栋,111栋分几个服装城，但是1-

-3楼都是做复刻的。

分享部分档口：

现在有句行话，“大牌鞋子看莆田，高端服装看南油”其实说的就是“110栋”和“111栋”，出品的原单货，这2栋的档口的老板非常的牛，每个款必须要3件起。几乎是不零售的。不会看货的同学可能会被坑哦比如价格和还原度。这个时候是不是就需要我们了呢。

B、南油第二工业区“飞马城”和“贵航大厦”为邻。

这2栋大厦地理位置以及租金相对比较便宜，款式以明星款、走秀款为主，市场的爆款这边也都会做出来，特别是“贵航大厦”有不少专门跟市场的爆款在盗版出来，现在有不少的第一工业区的档口老板到这边来炒货的。

C、天安工业区以“天安8栋”为首。

后边的几栋暂时还没有发展起来，所以直接逛天安8栋就行。天安8栋有8层楼，里边有很多工厂店。各种类型的风格比较齐，中低端和中高端都有，也有很多店面供货。

D，金辉原创设计品牌。

金辉市场是这几年起来的原创设计师品牌，里面有很多设计师的款式，基本要客户下单才会做货，而且价格很高，但是款式独家，品质非常好，有不少的精品连锁店到那下单。

坐落于金辉大厦下面

E，天宏尾货市场

在世纪广场的对面，有2栋，都是市场的尾货，虽然是尾货市场，但是有不少的好款，由于市场开发的款式太多，非常多好看的款式被埋没了，所以到这里也可以掏到宝贝了，关键是价格非常的便宜哦！

希望能帮助来市场上拿货的店主，喜欢去买衣服穿的童鞋们，也可以去淘，但是很多不零售的。以上见解纯属个人的看法，有许多不对的地方不要见怪哦！！（象限服装设计培训中心）

结合自己对于尾货服装行业以及常规服装行业生态链的见解给出最直观的建议与讲解(仅代表个人观点，严谨学术性的暂时没有出)大家好，我是老王，今天要讲的是促销，主要是讲实体店的，看字面，促销，促进销量，可以说，促销是保证销售的常规武器，因为是大多数商家屡试不爽的利器。但是促销是把双刃剑，运用好了既赢得了市场，也得到了利润。如果运用得不好的话，那是吃力不讨好，不但浪费人力财力，还打击了下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。

作为店长要知道，促销活动是有利弊的，所以怎么样最大限度的保证促销活动的效果就成了店主普遍关心的问题。所以首先要明确促销的目的，为了塑造品牌？提升销量？还是处理老品？还是打造美誉度或是提高知名度？通过促销要达到什么样的目标，不要盲目促销，徒劳。因为不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

旺季抓销量，淡季抓市场。但是追求单纯的量是没有意义的，或许一部分认为促销就是打折，打折就是促销的。错误的。我个人不建议也不提倡以损失利润为代价而追求销量。没有利润的企业和组织是不健康的，不主动追求利润的企业和组织是耍流氓。所以，要认清促销并不就等同于降价打折，我们常见的满多少送多少，全场5折，全场2折起，虽然最终也是有利润的，但是我不太喜欢这样的方式，这样的促销对于消费者也并没有多大的吸引力，因为，他们见得太多了。所以，促销需要一些新的创意。

下面我讲讲20个促销方式，以客人为本，从客人角度思考和出发，解决促销最难的一个问题就是：你在这头热，客户那头冷。你忙里忙外，客户一个不见，根本就不陪你玩。全场5折还不如全场10元效果好，就是典型例子。因为，5折只是一个折扣比例，并没有告知客人需要付出的真实代价，动机还是需要客人主动购买，所以，这跟平时客人过来购买并没有什么两样。促销，最好是能有一点点创意和想法，新鲜又好玩，特别是对于当下的服装店来说。

第1个：以旧换新

喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来，服装以旧换新是个比较冒险的做法，但是冒险就一定有机会，就看你如何制定你的规则，因为促销方式你提出来的，那么相应的解释权也在你手上，当然要注意到是在你可控范围内，不要造成客人都拿着旧衣服来了，而你兑现不了。怎么做呢：凡是在本店购买且穿过的衣服，连同购买小票一起拿回本店，如是当年当季款，按照吊牌价折价50%，若是去年款，按照吊牌价折价30%，若是前年款按照吊牌价折价10%，举例：客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的，将衣服和小票带回来，按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元，客人春节过来换大衣，吊牌价也是1000元，那么客人只需要付500元现金就可以了。提醒一点：只能按照吊牌价递减，不能再打折了，也不能再有任何的折扣优惠了。或许有人问，你这个根本没有办法操作，客人之前买的本身就是有折扣的，你可以在这里装笨，装着不知道，让客人以为占了便宜，其实之前的折扣反推回去就是吊牌价，任何这次抵减也是吊牌价，所以，你并没有吃亏。简单点说：大衣是客人按照5折买的，这跟你直接打5折结果表面看是一样的，但是你多收获了一件毛衣，而且这样的活动是客人主动来找你，而不是你直接标个5折客人就会来的。对于新客人要说明，从现在开始你可以认真收好在本店消费的小票，将来一样可以参加以旧换新的活动。这样的活动有几个好处，第1，解决了客人旧衣服很多都没有穿但是丢了可惜的痛点，第2，客人会主动收集小票和衣服再次来到店里，第3，客人会时刻关注你什么时候搞以旧换新的活动，第4，收回来的衣服可以在二手市场变卖，也可以做慈善。一箭几雕，何乐不为？

第2个方式：独版1件

对于很多卖女装的店主来说，定位和风格是大家都喜欢研究的课题，很害怕走偏了，这不是我们店的风格，那也不是我们店的风格，其实这里面就还一个机会，跳出来就会看到。平常我们讲货品配置的361标准和原则，现在调整为991原则。也就是说99%的产品都是你店的主要风格，比较统一，1%的产品风格是这些人群都喜欢，但是只有那1%的人敢尝试的，那么就针对这1%的人来做促销引流和推广。怎么做呢，开个专题名称，叫全城独版，只此1件。然后每1天放1件，前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果展示出来，让后面的人知道这是真的，而且下次要下手快一点了，我也要做那个全场的唯一，我要做全城市的唯一，没有人与我撞款。注意，这些款式你不要怕太怪，太潮，就去选这样的款，一次性拿回来分每天上。即使没人喜欢，你的招牌打出去了，就当广告费了，那么自己穿了吧。当然，这些款根本就不打折，属于高毛利的产品，你想标多少看着办吧。

第3个方式：饥饿营销

这个大家一看字眼就明白，让客人内心自己开始纠结，开始挣扎，从而快速做出购买决策。方式这样做：此批货品总共销售9天，第1天9折，第2天8折，第3天7折，,,,然后第9天1折，第1天，第2天观望的人特别多，但是都会来到现场，只是没有下手，但是看到货品在一天天的减少，基本上是第5天和第6天人最多，人满为患，最后两天的确是最便宜的，也是亏本的，人数也是最少的，基本上也都是断码的，有码的适合自己的基本不会再松手了，我在几年前让朋友用过这个方法，最后的库存是一件不留。0库存。所以，如果你的城市或者同行还没有用过，赶紧尝试下。这种方式用多了就不新鲜了。

第4个方式：搭配PK

让客人来店里试穿，然后现场将自己穿的图片上传朋友圈，要说明是那个店铺，需要朋友的点赞。这头你跟试穿的人说明，在同一时间段（1个小时为佳）。按照点赞数量递减折扣，同时同一时段谁点赞数量最多，还额外获得惊喜礼品。按照每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购买，200个就8折买，理论上要认同可以0元买。1000个人点赞，1000个人知道你的店铺，这件衣服的广告效应也太好了吧。这个钱花得值得。

第5个方式：就送美元

这年头大家出个国不是什么新鲜事了，但是每次都需要去银行兑换当地的货币，其实这还是需要花时间和精力的，而且还不一定有。那么要怎么做呢，提前将美元换好，元旦来了，主题和宣传语就是：美在元旦，买衣送美元！消费金额满200元，送1美金，满500元，送3美金等等，规则你自己定，货币金额不要太高，本身就是为了好玩嘛。

当然，你也可以送韩币，日元，如果你刚好是卖韩版的，广告语就是：美在韩版，买衣送韩币。也可以送一些世界不通用的货币，比如秘鲁的，越南的，或者是一些货币头像比较新奇的。

再结合活动来搞。这样的好处在于，新奇赠品，钱就是赠品，客人将1美元放在钱包，总会有意无意给朋友炫耀，我去某某店买衣服送的，好玩，说者无意，听者有心，听的人也会过来，为了这1美元。

这样一个带一个，客流还会少吗？客人讲美金天天都放在钱包，一打开就看到那1美金，就想起你这个店，每天都有人想起你，你有多幸福你知道吗？所以，这个方式可以去尝试。

第6个方式：热点道具

我记得刘谦上春晚后，很多学校门口的书店开始推销刘谦表演过的同款道具，周杰伦上春晚后用过的扇子，也被商家拿来促销，刚开始只写明送扇子，没有人理，扇子不是到处都有吗？不稀奇！但是重新换个牌子，写明：周杰伦春晚同款扇子。一下就送出去好多把。

目前很多网络款写明：某某明星同款，其实是一个道理，只不过道具变成了商品而已，而不是赠品。这两种之间差别很大，要注意你的客群，有些客群是完全跟着明星走，有些人是怕与明星同款。所以，根据你的客群而定。

大家都在追电视剧芈月传，如果你是服装店主，除了服装以外，里面主角芈月用过的东西你都可以花时间去找，淘宝肯定有大把，你买回来作为赠品，品质把握一下，与消费者有个共同的话题，哎，原来你也在追这个剧。

这个赠品就是好玩，所以，看电视不要仅仅看电视，多关注热点道具。你就比同行多了一个心眼，多了一个机会。

第7个方式：特定时日

这个主要怎么讲呢，就是在一个你限定的时间范围内，你要与客人的互动，让更多的消费者参与其中，从而提升销量。比如：有些人会想要第1时间试穿新款，你可以这样做，每周二早10点准时上新，人家就记住你是每周二，周三就不是新款了。

还有每月15日全场半价，敢不敢，药店就敢，而且药店是每周都有一天会员半价。其实道理是一样的。每周三上午11点秒杀，每周五下午15:点准时1元抢。规则是你自己制定的，玩法是要同消费者一起玩的，所以不会亏的，自己去组合制定吧。

第8个方式：点赞送礼

目前终端与消费者互动最好玩的工具就是微信了，不仅仅是你同消费者玩，消费者也在同他的朋友玩，他的朋友也在帮你玩。所以，点赞是个极好的方式。做法就是：在你的朋友圈发布需要点赞送出的礼品，第10位，20位，30位等整数位点赞的获得以上赠品一份，请于几日内到店自取。

赠品是不可能发快递的，那人家点个赞礼品就到手了，到头来似乎我们在陪人家玩，一定是获得赠品的到店领取，当然人都来了，该推荐的推荐，该销售的销售，该给的赠品要给。当然，有些人就是过来领赠品的，没有关系，高高兴兴地把赠品给她，从语言和心底里去感谢人家，人家帮你做了太多的宣传了。

所以，点赞送礼品，要把握是人人都有机会，不要像现在这些帮忙点赞的，根本就不关心是哪个店铺，我只是帮我朋友点一下，朋友领礼品与我无关。因此，要设置人人参与，人人重视，人人有机会的活动意义更大。

第9个方式：点赞优惠

这个是第8个方式的延伸。做法就是：点赞顺序末尾数为1的，按照1折购买，点赞熟悉怒末尾数为2个，按照2折购买，，，，，点赞顺序末尾数为9的，按照9折购买.点赞顺序末尾数为0的，不好意思，哈哈，你的手气太好了，打不了折。这个玩法，尾数低的很有可能就过来，尾数高的就不过来了。那么这样岂不是卖出去的价格就很低，当然很低，总比你直接打折吸引的人多吧，而且人家是主动购买，其实并不用太担心，尾数低的也并不是太多，比如说你能承受3折以上的，那么也就是123，这3个尾数的你会亏钱，但是456其实更容易让你赚钱，789当然来的机会少一点，所以，最终你的平均折扣可能就在4-5折之间。如果你实在搞不懂这个，也不敢去玩，那就找个简单的时机去做，全场特卖的时候，你想卖的价格本身就很低，再结合这样的方式去做，销量一定会大大提升。

第10个方式：组合促销。

你找同行平时正常销售的东西，跟对方讲清楚，需要双方捆绑开放式合作，比如你同行是卖化妆品的，你就将他的化妆品放到你店里，化妆品与你的服装本身是搭的，然后你开始组合促销。怎么做呢，凡是购买服装2000元以上，加100元可以将一套化妆品带走，凡是购买服装3000元以上，加1元就可以将一套化妆品带走。自己要计算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为同行给你卖，你始终是要有进货成本的。组合促销的方式很多，可以自己去研究去发挥。

第11个方式：赠送样品。

产品刚好在今天到货，快速将货品上到微信，当天在微信上留言约试穿，晚上你将客人约好的款式尺码一个个送到客人家里，让客人自己在家里试穿。如果不喜欢，请于次日中午12点前准时将货品送回到店里，如果喜欢留下，请微信转账。有一些客人喜欢的就直接留下了，有一些客人不喜欢但是第2天没有时间将货品送回来，但是又不好意思，直接干脆留下吧，还有一部分给你送回来了。记住一点：不要上门提货，你一上门又给客人退货的机会了。想一想，是不是淘宝就这样的，很多人其实不喜欢，但是觉得退货好麻烦就算吧，这个也就是给退货故意造一个障碍。又解决了客人的试穿地点，时间的问题，体验的问题，将货品的销售机会提升了很多，也是将电商与实体良好结合的一个方式。当然，客人你要筛选，有没有风险可以控制，其他的证据把握好，流程控制好就行了。人都是怕欠人情的，你做到了，人家欠你的，始终就是靠购买来还你这个人情了。

第12个方式：特定顾客。

特定顾客就是这些顾客有一定的限定范围。比如客人的生日，在客人生日当天消费享受什么样的优惠和服务，还有赠品。当天可以享受5折，可以获得生日蛋糕一份，生日礼物一份。当月生日的可以享受7折，等等，还有VIP专场日，VIP就有，非vip就不要接待了，造一些门槛，给这些真正的VIP尊贵的感觉，给非VIP一些想提升自己档次和位置的心理压力和刺激。

第13个方式：他来买单

　　假设你的卖女装，做一个方案就是：从元月1号到3号，凡是陪女朋友逛街的男朋友都是好男朋友，凡是在本店女朋友买衣服，男朋友买单的更是好好男朋友，男朋友还可以获得羊绒围巾一条，用男生的赠品吸引女生拉着男生过来消费。

　　表面看是女生为了给男生挣一条围巾，其实是通过男生买单给自己买一套女装。这个大家想一想，你会明白的。当然，根据你的消费群体，也可以是老公哈，当然，你要认为是老公之外的男朋友，这个你自己去想象和要求，本人不负责哈。

第14个方式：券票卡单

　　券票卡单。券是优惠券的券，票是电影票的票，会员卡的卡，赠品单的单。这个做法就是什么呢，你注意收集一些或者我之前讲过的，与同行，与其他行业，比如美容，餐饮，电影院等合作单位出的一些优惠券，电影票，试用券，礼品券等等，你将人家的这些券收集起来，作为你促销来使用。

　　比如，一个合作餐饮店的某一个券，凭券到店送小吃一份，电影院的团购票，你不要钱或者花点钱弄到最新电影的电影票，美容店的体验券，可以洗脸3次，这些东西你就可以收到手里后，再用到促销中，什么条件达到了就可以获得以上的那些券。

第15个方式：我就免单

　　免单就是不给钱，白穿。这年头有白穿的吗？有，有吗？没有！真正白穿的人的确是白穿了，但是这个白穿的意义和作用很大，我们经常看到电商网站，为了引流促销，前100名免费试用，免费体验，双11就更多了，前100位免单。为了抢这100位的位置，多少人上去啊。

　　所以，要看懂这些电商的玩法，结合到实体中，一样是可以操作的。比如你将某特定款上新后，广告语就是：你敢穿，我敢送！只要你成功带来新消费者且消费总额满2000，那件衣服我就送你，敢挑战此活动的要报名，要知道对方在为这个在努力，同时你会发现，这些人都是挑战者带来的，挑战者会帮助你完成销售，而不会帮她带过来的人讲价，因为他心理想着的是他想白穿的那件衣服。

第16个方式：你猜价格

　　这个不用说大家都清楚了。我说明下，具体要注意的细节。首先要自己先看下原来的价格有什么规律，不要变化太快，让客人完全找不到方向，也不要墨守成规，让别人一猜就中，其次，要大概预估猜中的机率有多少，猜中的人有多少，因为你不仅仅要求人家猜，猜中了是有福利的。

　　你的福利可能是直接享受折扣优惠，可能是直接赠送礼品，可能是一种会员等级权益的提升，甚至有可能最先猜中的直接免费获得这件商品，就看你怎么去结合。所以，让消费者参与猜价格，互动性比较高。可以去尝试。

第17个方式：名人效应

　　这里说的名人效应，不是上面说的穿穿明星同款。这个有点太牵强，门槛也太低。这里说的名人效应并不一定是我们耳熟能详的影视明星，其实换个思维看，在我们身边到处都是明星，在某个行业有专家，也是明星，在某个技术领域有高手，他也是明星。

　　某人朋友很多，热心肠，喜欢帮助人，乐天性感，朋友都喜欢跟他在一起，其实他也是明星，所以，从这个角度去理解和思考，你可以去发掘身边的人，去认识，去深交，你可以认识社区大妈，可以认识清洁阿姨，可以认识的士大哥，也可以认识送快递的小弟。

　　这个人都可能说是自己领域的明星，其实你与他们在一起，是人家比你牛，但是你有这样的胸怀和开放的心态，这些明星就会随时记得帮你做宣传。举个简单例子，你元旦要搞具体的促销活动，宣传单已经好了，直接找社区大妈，清洁阿姨，的士大哥，还有快递小弟帮你发发，这些宣传单很快就到达城市的每一个角落了。

　　所以，满怀感恩，空杯心态，把身边的行业明星当做真正的明星，真诚与他们交往，往往收获是很大的

第18个方式：热点产品

　　我的朋友圈基本都是刷屏的，但是我很少删人，除非一些微信乞丐，天天给我发个2块钱红包我买个苹果，还有就是你发2元红包给我，是朋友，发5元是好朋友，那么请问人家发2000元给你，你是不是跟人家走。

　　所以，这种人我觉得心态不对，喜欢不劳而获的人我坚决抵制，在朋友圈有些底线是不能碰的。当然话说回来其实我喜欢看朋友圈刷屏，而且很享受。

　　有人可能觉得是不是有点变态，其实不是的，因为我们做的是商业的事情，你走不出去，那就让人家走出去，人家可以全国到处跑，然后在朋友圈发布一些东西，你就可以学到一些东西，增长一些见识，了解一个产品，熟悉一个行业，见到一个风景，甚至你会爱上一个人。

　　朋友圈始终是商家必争之地，这里面有太多的商机了，从面膜，到服装，到皮具，到水杯，到无钢圈内衣，到37度发热内衣等等。里面有很多是实体和网店都没有的新鲜产品，很多人都有兴趣，也很喜欢，但是购买又不愿意付出太大的代价，比如微商需要找到商家，需要做代理，需要门槛。

　　如果你开实体店，你完全可以实体微商一起干，也可以主要干实体，微商就专门找一些稀奇时下比较热的产品，然后快速放到你的店里，你比别人先，你就有机会把握喜欢这些产品的人，因为他们平时只是在朋友圈看到这些东西，但是只能在你店里摸到和买到，甚至作为赠品免费得到。

第19个方式：情感营销

　　我们都知道，妈妈是世界上最伟大的职业，每天24小时，一辈子，无工资，无奖金，时常担心这个担心那个，压力还很大。所以，母爱这种情感完全可以利用在销售中来，特别是临时的促销。

　　不仅仅是在母亲节那一天来弄这个事情，所以，将母爱这种伟大的精神提炼出来，结合到你的促销当中，文案煽情一点，让消费者自然一点，让母亲幸福一点，你可以专门跟母亲准备礼物，让女儿或者儿子来到你店里，然后布置一个背景墙，搞个什么主题，让女儿亲妈妈留下合影，还要大声对妈妈说出我爱你，你辛苦了！

　　整个过程就别提你的产品了，专心搞你这个有爱心的活动，把情感融入进去，让对方能感受到你这个店主的诚意，不要让人家一眼就看穿，甚至别扭，这家人肯定是让我过去买衣服的吧！

　　店里面甚至要撵客人走，今天不要去你们买，我们真的就做这样的活动，我们希望传递一些好的精神和传统，客人你觉得在顺利成章的情况下，看看你的衣服然后购买也是很自然的。

　　另外，中国零售环境其实很特殊，最特殊的是每天都可以过节，只要你敢弄，什么无烟日，安全日，野生动物保护日，反法西斯纪念日，等等，所以，其实很多节日都可以这样去发挥，比如无烟日，你的文案就是希望抽烟的人能戒烟，然后你准备了戒烟的小玩意，作为赠品，让人家直接到店里来拿。

　　你付出的戒烟的小玩意，客人收获的是对家人的关系和爱，投之以桃，报之以李，回头买买你的衣服也是很正常的。所以，从情感的角度去做营销。别总想着我就是想卖衣服给你，我知道你想，但是别说出来。

第20个方式：拍卖抽奖

　　意思大家都懂，就是一边拍卖一边抽奖。你可以拿出一些款式进行拍卖，真的要有诚意，如果真的1元顶拍了，也要放出去，抽奖就是买的人可以再抽奖。

　　拍卖主要是吸引人气，抽奖主要是给已经消费的人更多的福利。如果仅仅是抽奖，跟传统的做法没有区别，大家都这样做，消费者一看，你还不想让我买。

　　那好，那就先解决你自己主动买的事情。所以用拍卖的方式，再结合抽奖。既吸引了人气，又捆绑了销售，提升了业绩。所以，这个活动既好玩，又有效果。可以去尝试，当然你可以在里面再设计很多新的花样。

　　这就是20个促销招式，各有各的理解，各有各的思考，如果1个都用不上，那也没有关系。如果你能用上1个，那就太好了，希望你用的时候我们可以及时沟通。

　　前提还是那样，这样的分享不是只让你知道有这么多方式，而是把这些实用的方式告诉，你去尝试尝试，去真正地操作、实践。因为知道不如做到。

　　就这样，看你们的了。（jade.wang）

一、杭州服装尾货批发市场介绍

杭州没有专业的服装尾货批发市场，但有一个服装批发市场，那就是杭州常青意法服饰城，杭州意法服饰城座落于闻名遐迩的“中国女装中心”、“中国服装第一街”——“四季青服装特色街”的核心交易区域，经营面积近8万平方米，以杭产女装为主流业态，汇集千余家优秀自主品牌，是杭产女装的集散中心。

服饰城从2002年成立以来，一直致力于杭产女装品牌的建设与发展，形成了不同于其它市场的、鲜明的“自产自销”经营特色。通过服饰城对入驻经营户的引导、管理与培育，使其具备了自主研发、集约生产、全国销售的能力，同时也使杭产女装“设计时尚、款式新颖、质量上乘、货源充足、价格适中”的优势日益突出，成为全国女装行业的领跑者。

二、杭州库存积压服装货源渠道介绍

杭州库存积压服装货源渠道我推荐杭州的服装厂里面的库存或清仓，服装企业们虽然全国加盟店众多，但是为了应对加盟商们有补货的可能性，因为生产量往往比订货量会多出，另外有些企业为了降低加盟商风险，更有推出100%退换货或者库存全回收的政策，因此这就让一些企业们产生了库存或者清仓的举动。

有些大牌企业可能和一些折扣品牌有固定的合作关系，收购他们的库存产品。但是一些小企业则要通过一些批发商或者散货服装店主们来逐步消化这些库存了。能够找到这批货源也是不错的选择，利用好时间差与进货差，品质良好的产品也能够得到巨大的利润。

网店的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会把自己商品的细节图片也拍摄下来，便于买家的辨认，之所以这样做是因为店主知道自己服装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片，也没有细节图片供买家分辨。

另外，可以多看看几家网上服装发的店,现在网上做服装批发的也比较多，也许同一款服装好几个批发商都有，这时候就要多看多问，对比一下哪家的价格优惠一些，哪家的信誉和服务好一些。

如果以上没有问题可以试着下订单，通常真实的服装批发商的客户很多，款式更新很快，不可避免有缺货问题。如果你下了单后，告诉你有部分商品缺货，通常比较可信(不过这个也要辩证的看，这招骗子也可能会用，也不能简单的理解为不缺货就是骗子)。还有一个办法就是可以先订起批量或订一件看样。

通常服装批发网站不零售但是允许客户看样，这个时候可以先订一件看样(通常订一件看样的价格会高一些)。这样不仅可以防骗，也可以对该服装批发商有一个了解的过程，可以熟悉该网站的全部流程，看看衣服质量和服务到底如何。通常服装批发网站会有差价返还政策，你下次再拿货达到起批量时一般会将看样价格和批发价格的差价返还。（芙兰进货指南）

义乌这个名字可以说是家喻户晓了，这个地方小商品的批发比较盛行。在义务服装批发也是有很多的，例如几个比较大一些的服装批发市场。义乌国际商贸城、义乌篁园服装市场、义乌宾王服装批发市场、义乌横马服装批发基地等服装批发的市场。那么义乌怎么找尾货呢？这里教你几招走遍服装批发市场。

相信还有很多朋友们对于《服装尾货》这个名词都不了解，其实在这行里还是有好大的市场的，只要你愿意去了解，那么你会发现这在里也能找到巨大的商机。

第一：折扣店不等于服装店

1、传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。

2、以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。

3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣，追求的是性价比，高质量、物美价廉，物超所值来吸引顾客！

第二：结束追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要0.5-1.5折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。

第六：备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建 议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色

品牌折扣女装走份说明

举例：

如A品牌夏装出厂总数为10000件，2000个款，4个码

共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。

如将以上货品分成10等份（即每份100件，200款，4个码）比例如下：

共有外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。

注：因为是厂家库存，尺码不均匀，每份货和原始大货的尺码保持一致。

最近在派代上面看到很多淘宝C店卖家专门卖一些外贸订单的尾货，利润还不错。
请问一般服装行业中外贸订单的尾货是如何处理的，如果在淘宝出售有利润，为什么服装厂自己不进行销售呢？

没办法，我们公司也是一样，几年前的库存会剪标剪吊牌，跳楼价销售给专门做这行的人
我想主要是考虑以下几点：
1、没有直接面对终端的库存销售渠道
2、如果继续在品牌实体店销售，影响品牌形象
3、堆积在仓库，占地方
4、可以获取一定的现金流

想进入一个新的行业，从零基础做起生意，那不是一件容易的事情，很容易在这个行业碰壁的。不管是我们做什么事情，只要是我们是新手小白，一开始都会交很多的学费，在不断的摸爬滚打中，从而锻炼自己，从中学到一些知识，让我们在这个行业能够立稳脚。就像服装行业，别人看来服装行业入门很低，只要进货卖货就可以了。但是你不知道的是，你进的货也许会比别人贵很多你的利润就会低很多。很多新手去批发市场拿货的时候，批发商随便和你聊几句，就能知道你是不是新手，这样就很容易被批发商忽悠。那么新手做品牌尾货服装去哪里找货源供应商？

新手做品牌尾货服装去哪里找货源供应商？

不管是新手小白，刚刚打算创业还是已经在这个行业摸爬滚打几年的人来说，在我们最初的时候都经历过，刚刚进入这个行业，不了解行情，不知道从哪入手。这时候我们可以找一些有经验的人，去咨询一些相关的问题，如果我们有认识的人，他们会把经验分享给我们。如果没有认识的人从事这个行业也不用担心，现在互联网这么发达，我们可以从网上去寻找一些答案以及方法。

现在的品牌尾货服装进货渠道无非是通过网络或者线下两种方法。我们先说网络渠道。网上进货我们可能想到最多的就是通过一些线上的批发平台。我们熟知的网上批发平台，像阿里巴巴。除了这个之外，还有很多线上的批发平台，我们在线上寻找货源的时候非常的方便，可以直接在网上进行对比，直接找厂家的服装。一般的线上批发都有起批量，而且起批量门槛不会特别高，一般就是100件就可以起批。但是从这些平台进货有一个缺点，就是我们不能看到实际的服装质量这样，对于我们进来的货品来说，可能会有一些瑕疵有问题的。所以我们要想办法杜绝一下这些问题。如果我们进货多，可以先拿样查看服装的质量之后再决定多进。

通过线上平台除了这些批发网站之外，还有一些像，我们可以通过微信公众号，微信朋友圈微商，还有可以通过搜索引擎直接去搜索我们所需要的货源，有很多的厂家为自己建立网站，我们可以直接通过网站，去和厂家联系。总之通过线上平台去寻找货源是很方便的事情，只不过需要我们想办法能够看好货品再进货的时候，尤其是尾货会有一些瑕疵，要把瑕疵率降到最低。 然后我们再来说线下线下，最多的就是去批发市场或者直接找厂家拿货，还有一些像是找渠道商和加盟商等渠道。我们主要来说一下，批发市场。

很多人刚去服装批发市场的时候，都会感叹于服装批发市场规模之大，数量之多。一下就乱花渐入迷人眼，迷失了自己的方向。其实很多人刚接触服装行业的时候，都没有自己的品牌定位，都是走一步看一步的，所以即便是在服装批发市场看的眼花缭乱，也不是非常大的问题。问题在于要怎么才能够挑选到好的服装。服装进货的选择面很大，把好进货关并不难。找到低价格的供应商是第一步，批发进货时观察衣服的质量才是最需要经营者操心的部分，先观察衣服的颜色、质地、触感，再观察衣服的做工，基本就能对这批货的质量做到心中有数了。不管我们是在哪里，在我国的很多大城市里都有很多大型的批发市场，这些批发市场都会有一些尾货的批发，价格会很便宜，我们可以直接在这些批发市场里去批发服装。（衣琳服饰张经理）

今天给大家分享一下服装尾货那些不为人知的事，对你来说是机遇还是陷阱这里一目了然。

一、中国尾货服装的出现历程

说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获

我国是世界上服装出口第一大国，法加T业每年的生产达数十亿件一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货原，另ー方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分カ外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。经过10年的时间发展目前广州北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。

二、工厂的尾货是怎么产生的？

占据市场尾货的多大比例?有四种:第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好所以价格也较高。

其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。

另外一种情況就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。

最后是跟单尾货。加工加觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来。然后批发给个大的批发商，之后流回全国各地通常价格会翻两信基至几倍。

服装加工业每年的生产量达数十亿件从エ生产中大约会产生39％至5％尾货的比例来计算エ厂为了减轻库存的压カ处理仓库服装每年的“尾货量可以说是一个天文数字。

三、对外贸易商的尾货是如何进入中国市场的?

一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数虽差异一般是正负7-8％，在这个范国里面多出来的服装。

例如在上述的服装加エ过程中，有很多人力不可抗的原因形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格。一定延误了就会不要正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了明，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了エ加的加工利润，这个时候，エ厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因很多已加工完的产品无法接收这时候都会形成服装的尾货。

四、中国哪些地区生产尾货服装

中国的大型服装企业主要集中在北方地区:河北、辽宁、山东地区，长三角地区:上海、江苏，浙江。南方地区:广东、深圳、福建等。

(1).现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下.下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获

(2).尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点?需要一次性全部将货盘下来吗?具体的特点就是数量大般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。

(3）.还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、教式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

（4）.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越责。一般来说，下恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，顾色不是十分鲜抱，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂下抖一抖就板复原状了。相反，顾色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易想色，而且顾色大鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醒含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。

五、设计简单

这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。

六、价格

外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价用出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。8.欧美的尾货服装有哪些特点?面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是:版型过大，不适合亚洲人的身材尺す。一般售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含프高。9.日韩的尾货有哪些特点?款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。

（1）.下边再分析ー下一件尾货到达消费者手中的流程;其中的价格是如何增加的?从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25％左右。当售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例尾货批发商一件 LONDON FOG的风衣，批发给售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的售店，最高的能卖1000多。

七、尾货服装售商都有什么特点?

或者说什么样的店主喜欢卖尾货低端路线店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。这种尾货服装霉售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。中高档路线另类尾货服装售商走的是中高档的路线，门面宽敝，种类齐全。除了服装各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经言的过程中，作为售店主，需要去培养去开发属干适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经宮尾货服装的还是以中高端为主。

八、他们会在什么场所卖尾货按目前我们的客户群体大概的分为四个模式

(1)＝级批发商他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经言，例如深圳的算岗仓库、王宏服装城，北京的动物园，天兰天广州的锦东、广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走比较大价格也便宜。

(2)全国各地響售店铺模式。以需售店面的形式，一般规模从几平到几百平，寄售模式，利润高。

(3)早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷用货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。

(4)现在新型发展起来的网络需售店铺，例如淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计自己生产。

九、尾货在店铺里陈列时

有哪些注意事项?由于外贸尾货在出或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时..候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。

十、尾货服装售

应该如何定价?这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是:合理定价，长期经营，切勿暴利。

十一、尾货服装销售

给消费者时，有哪些优势?总括:花最少的钱买到最超值的物品。主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

十二、2019年的尾货市场销售情况如何?

2019年的尾货市场销售情况和2018年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于、原产料成本増加、工厂工人工资成本増加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。

十三、您如何看待尾货服装的未来?

服装尾货市场将更加专业化目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不ー带来的不良竟争等。尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商折扣商携手，筑一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。

个人觉得属货服装的未来前途未ト。主要有三个原因一是尾货服装的货源越来越少，二是从业시员的增加是造假、制假的产品越来越多。对于ー家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌属于自己的专利服装产品。个人道得，相对于做尾货而言尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在没计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。18.现在市场上属货鱼龙混杂需要怎样去规范?由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，基至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经言等问题将得到规范。

重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25％左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。服装尾货市场里的那些事的探秘到这里就告一个段落，希望大家都分享自己知道的关于服装尾货的知识哦。（服装创业联盟老李）