最近看到很多朋友想做服装生意，刚开始很少有人能有充足的资源和资金自己搞设计做品牌，通常都是想自己做中间商赚差价（通常来讲就是二道贩子）以最小的投入获得相对可观的收益。这里就设计到如何找货源的问题。小胖也是对这一块非常感兴趣，总结了一些渠道不断尝试，今天也跟各位朋友分享一下，共同探讨。

一、线上货源渠道

线上渠道通常来讲比较靠谱的有阿里巴巴、闲鱼、爱库存、淘宝等app，具体操作方式差不多，这里以闲鱼为例，也比较推荐闲鱼，因为他有搜索记忆功能，打开之后会有根据你的标签进行推荐，大致方法如下：

1、打开闲鱼app,尝试搜索"尾货"库存"清仓"服装批发"尾货批发“等关键词。

如果想要追求性价比就要往里面走，世纪东方和泰力服装城可以找到外贸的大品牌，男装也会多一些，便宜质量也不错，泰力二楼是儿童服装，鸿成一楼也有些箱包之类的。再往里面去还有丰莹、泰诚、白马城、美丽世界（这里有布料和皮材）。

以上相对是比较中心区的，在罗湖家喻户晓的东门老街有白马服装城，相对荔秀来讲这里主要是便宜，但是款式也比较一般了，比较适合中年人。然后在附近的国贸有海燕服装城，笋岗服装城，这些是相对规模比较小的，不过能淘到很多性价比比较高的衣服。深圳的就先说到这，其它我认为不具代表性的就不提了。

（记得点赞收藏哦，不然容易找不到了）

2、广州

提到广州服装批发城，让我印象最深刻的就是黑鬼，对，就是黑鬼，真多，味大。

言归正传，广州的服装城相对深圳来讲那是太多了，最好先定位好自己的目标，不然逛不过来产品也参差不齐，大致归纳一下：

（1）、做女装去十三行，高端女装到3楼以上。

（2）、做外贸去西站，有很多服装档口。

（3）、做牛仔的去沙河；

（4）、做尾货去石井尾货市场：有服装尾货也有布料，都很便宜，一件T恤也就2、3、5块的。（记得点赞收藏哦，不然容易找不到了）

（5）、做牛仔的一定要去广州新塘牛仔。

好了，货源的话题就聊到这里，除了文中提到的，东莞虎门也是比较大的服装生产基地，感兴趣的朋友欢迎留言交流，今后还会陆续跟大家分享一些赚钱、创业的思路，跟大家共同成长。（招财哥）

为什么你的衣服鞋子能省钱85%？甚至95%？今天说说其中的渠道之一——库存尾货。

库存尾货的来源，大致有外贸OEM，品牌的，还有大路货。根据人群不同，都市白领比较喜欢奢侈品、大牌的，外贸OEM就能以专柜十分之一，甚至几十分之一的价格买到，这个主要看做工，运气好的，真的可以买到原厂原单。“花 花豆 包”是 我的 厷号，大家可以一起探讨优质拿货渠道。

很多大路货，其实是质量非好的，比如一些没有缀牌的全棉牛仔裤、短裤、外套等，价格可能是个位数。很多质量不错的，甚至直接贴品牌标。

尾货，其价格非常低，主要是库存积压，时间也比较长，数量不稳定，尺码不齐，或因储存或是工序问题，而产生因此会产生包装不完整、工序少环节的质量问题。

其次，尾货是商家销售积压，或生产量过多，换季等因素，但又急需转化成资金流，所以其价格可以足够的低。价格低到什么程度呢？还是个位数！

举个例子，譬如生产一件长袖衬衫，广州市场中低端面料1.3m，6.5元，广西玉林加工费用5-7元，再加上物流报关费用。一件衬衫成本基本12-14.5元，服装是劳动密集型产业，优势基本是拼人力成本。如果是尾货，你的价格可以到5元、6元。

国内比较大的、出名的尾货市场，基本都在服装聚集地，比如广东、杭州、青岛等！在广州的沙河、十三行、新塘石井等服装尾货市场，其模式是：快速获取市场尾货，低价批量拿货，分类分拣，简单处理重新包装，再分类销售。

所以在次发达地区、及三线以下的市场，尾货有非常大的空间。

衣服鞋子是刚需，而且不同的阶层有不同的消费能力和接受能力。在国际都市、一线已经落伍的过季款式，可能一两年后，依然在二三线城市比较流行。

从品质方面看，外贸库存尾货，一般品质要好于品牌和大路货库存，但是现在人们生活水平提高，国内代工厂的工艺基本是世界一流的，所以现在基本没有什么大的差别，哪怕是国际大牌，都有可能和普通牌子是一条流水线。

比如在山东青岛，国际大牌可能就和“凡客”是一条生产线出来的。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下！最近几年，知识产权保护在加强，外贸货空间也小了，加上供应链模式越来越完善，库存尾货品质越来越高！

外贸尾货兴起基本在2001年左右，中国加入WTO，处于“世界工厂”的地位，众多外貿服装品牌在中国代工，产生大量外贸尾货的库存。

那时外贸尾货利润非常大，主要是三个方面

一是当时很多代工方式主要是来料加工，只要能高于代工费，工厂就愿意卖掉尾货，他们不管品牌有多大，面料多值钱；

二是当时信息不发达，エ厂只负责生产，没有任何销售渠道，怕压仓库，急于处理；

三是当时的观点认为，瑕疵品就是垃圾废物，不会有人花钱来买，所以只要有人出价就卖。

从2014年后，情况大不一样了。中国正从世界エ厂“廉价劳动力密集产业”转型，再加上2010年后，劳动力成本逐年上升，很多代エ厂，逐步转移到东南亚一带，相应的外贸订单，也随之转移。比如以前青岛，主要给阿迪、耐克等国际运动品牌代工，现在高端产品仍在，部分产品已经放到了越南和东南亚。

其次，国内工厂也渐渐不愿意代工外贸服装，原因是，代工工艺要求高、时间严格限制，但代工费却和国内普通品牌甚至无牌产品差不多。相反，很多国内品牌代工，要求没有外贸服装那么高、严格，代工费甚至更高。

剩下还在做外贸代工的企业，现在转型中高端，提高价格品质，库存尾货不再像以前那样低价出售尾货，即使低价，也是因为工序适当减少。比如，现在很多外贸来源的尾货，很多少了出厂的精剪环节，所以面料一流，但是线头可能比较多。

现在外贸尾货库存的价格也年年上涨！主要是因为，目前的代工方式，代工企业需垫付资金购买面料、辅料，再加上代工费，出货基本就是成本价了。再加上，因为品质有保证，成本价上要加一定利润再出货。虽然外贸尾单越来越贵，但是因为供不应求，这是为什么呢？

主要是没有虚高的品牌价值，没有贸易商的中间环节费用，没有正品包装的额外费用，没有正常其他费用等，所以跟专柜比起来，价格往往是十分之一甚至几十分之一，所以还是受到消费者的欢迎。花 花 豆 包，是我们的 厷 号，大家可以一起交流学习，如果觉得有用，请收藏点赞呀，大家多多交流学习！（牧马人爱紫砂炒币）

　　库存尾货服装赚钱的秘密，你们知道吗？很多做服装的朋友应该会知道一点的样子。大家应该知道库存尾货的批发价格是很低的，有时候秋冬装都会卖到9.9元、十几元的样子。秋冬装一般大件的都会相对比较多的，你想他们拿回去不管怎么卖都是赚钱的，就算他们把一些好看的款式单独挂出来，卖八、九十元或者一百元的也是可以的。而且它们都是品牌的库存尾货服装质量也是有保障的。再说对于很多人来说品牌货卖这个价格也是相当便宜的呀，甚至他们会价格也不砍了就爽快买单了呢？你看这其中的利润是不是很大呢？

　　要是你们知道品牌折扣货品也清楚它们清货的时候价格特别便宜，你们想要赚钱就要抓住这些机会。低价进货才能获取更大的利润。品牌折扣公司每个季末就会开始清货，特别是冬装清货价格真的很可以，有时候棉服都只要29.9元一件，你想想你们刚开始那冬装单品的时候哪有这么便宜的价格呀，动辄都要七八十元，有的甚至超过一百元。这么一对比进货的价格就将了几倍，那么你们的利润是不是就更大了呢？还有他们也会在节假日或者大型的电商节日也会跟潮流搞促销的，这种时候的价格也是很便宜的，而且还有赠品送，平时没有的福利，这种时候可能都会有哦。你们看找对时机多重要呀。

　　还有一些人他们会想到把库存尾货服装重新包装一下，给它们配上一个精致的袋子，那么价格就有上去了。毕竟这是一个看颜值的时候，包装好了就能提升它本身的价值。这也是为什么现在的人喜欢包装的原因。你们想服装的质量不用担心，再加上精美的包装，你们是不是就会觉得很高大上啊。小编也知道包装一件衣服的价格也不高，所以你们还是很有赚头的。你们要是搭配能力很强的话，也可以搭配一下成套卖，或者是装在一个礼盒卖给那些想要给小孩子送礼物的顾客也可以啊。

　　做库存尾货服装想要赚钱就要压缩成本同时提高它的附加值。都是商人的你们都应该知道怎么做吧，估计你们都会觉得小编的方法太小儿科了，那么具体的方法小编的不说了。(其实小编就是不会啦。)想要提高附加值有很多方法的，你们平时应该经常用，这些肯定都比小编溜很多，你们就发挥你们的聪明才智吧。不过小编想要提醒大家的就是不要把所有产品的价格都定那么高哦，定价一定要深思熟虑哦，你们要清楚有些产品还是要让顾客发出哇，这么便宜的惊叹才行，不然一律的高价可是会吓到你们顾客的哦。你定位为高端产品的就不要想赚那么多，可以在顾客的主流产品中多赚一点。很多人做库存尾货服装赚钱的秘密就在于他们高明的定价上。

　　好了，这个话题就先到这里吧，你们做库存尾货服装赚钱的方法又是怎样的呢？（广州思宾品牌折扣童装）

我的回答是肯定的。从厂家低价收进，走量加价售出。类似中介。只是这个“中介”分为两种，一种是需要一定的资金压货，租仓库，办营业执照，有门面，用来接待客户和存放货品。还有一种只需要租一个办公室，挂一些样品，招客服发布各类厂家的货源（这个发布的价格是通过同意协商之后发布的）。无论哪一种最重要的是获取客源。所以你会发现很多尾货批发商会大量招代理，并且代理需要支付一定的代理费，还会给到你一份代理协议和网络批发引流课程以及共享一些公司实物视频、文案、照片等。（这个就不详细说了）

和你们分享我昨天清货的一件事情，现在想想心还在滴血。马上快过年了，仓库加店面一共还有7000件货，我准备打包清出去，为了压一批大货（潮牌短T，30W件），所以想尽快处理。这些货里面包含了棉服、羽绒服、潮牌卫衣、品牌T和衬衣，我算了一下大概亏损了6W左右，还是含泪和公司的兄弟们立即打包了这批货，晚上和买家一起吃了一顿饭。（打包的时候，兄弟们的心情还是比较沉重的）这已经是今年的第三次亏损，合计总金额17W.

公司里面大多数兄弟都是家庭并不富裕，不过好在大家都比较齐心，而且都能吃苦。从成立公司到现在，走走去去稳定了现在的团队，并且逐年营业额和利润都在增长，我用了将近快四年的时间。不要天真的想着一夜暴富，除非彩票的中奖者是你。思维、方法和努力很重要，更重要的是你的服务以及和厂家的交情。

尾货圈一般都是没有售后的，所以每次出去看货、收货我都非常谨慎。再次提醒新手朋友们，团队真的很重要，我非常感谢一路走过来一直在公司陪着我的兄弟们，因为他们每次收货质检的细心，才让公司的客户满意度逐年持续增长。很多客户比较远，量不大，但是他们都会主动要求客户视频看货，看细节，一一说明，不夸大衣服质量给客户过高的期待，也不会虚报低价吸引客户上门，这样做反而大大提升了客户的成交率和满意度。

在这个赚快钱的时代，你需要更大的耐心和细心去做好你能够做好的事情。勿忘初心，方得始终。因为热爱，所以做了很久的服装（但是一直属于饿不着，吃不饱的状态）所以最后还是投身到了服装尾货行业。不算转行，却也是一直在学习中。因为在这条路上，你会遇见很多需要你学习的人和事物，不仅仅只是单纯的卖货。

还有一点，永远保持乐观！不要为打翻的牛奶哭泣。所以我今天就发布了30w潮牌T恤的信息，后天到货。清空仓库，新货回来，也算是一个新的开始。 终于快过年了，预热一下新到的货品，公司差不多也要放假了。

后台有很多私信我的朋友，我都一一作了回复，为了方便大家交流，我建了一个服装尾货交流群，大家想进群的可以私我，我会安排公司的人通过，不收取任何费用的。我一直坚信，资源共享、抱团取暖才能合作共赢。（Sweety）

如果你要做知名品牌库存量尾货服装批发生意，开一家品牌女装库存尾货品牌折扣店挺好。立刻就要到年末了，服饰也即将迎来市场销售热季，它是非常好的开实体店机遇，那冬天尾货服装批发店如何拿货呢？如何到冬季尾货服装批发销售市场进货？有什么方法和常见问题？下边就给大伙儿简单的介绍一下秋冬尾货服装批发销售市场进货方法及常见问题。

1.充分根据自己的定位，去选择不同的服装。

要知道库存业其实是很好的一个前景不错的行道。只是对于创业初期的新手朋友，最主要的要做好自己的定位 。哪个季节哪种服装好卖那就卖哪种风格要选择好，不要太杂乱。

还有就是价位问题，如果价位定得好，销售额自然会翻倍增长。这个你要考虑清楚，最好不要超过3个定价。这个定价其实是很关键的，跑量的生意才能做得过瘾。价位定得过多，你忙于与客户讲价讨价，根本没时间招呼客人。

2.清楚了解层次比例。

行规里通常是一包100件衣服里有3%的残次品。这种百分比层次控制室质量最好的了。拿回去的定价，你要仔细分析，如果里面有几件OK的衣服，说不定这几件衣服就能把你几个包的货的钱都赚回来。

3.要有一定的识别能力和判断能力。

有些人觉得尾货便宜，价格有实惠，一恼火的就把几万块的钱砸进去，一批又一批的进尾货，品牌尾货，外贸尾货，市场尾货等。认为自己创业成功了，结果亏的一塌糊涂。对于刚开服装店的人来说，对市场行情都还不了解，不能很好地把握，自以为这家批发商的货很便宜，品质也不错，就在这家进货了，其实这只是你个人感觉而已，实际上不是这样的。当你服装生意做久了，就会知道还有更多更好更便宜的货。所以刚开始做服装生意的时候，要懂得控制自己，不要贪这个便宜。

这是我总结的几点，希望对您的生意有所帮助。（服装创业联盟老李​）

在如今竞争激烈的市场格局下，同行一定会说不好干，劝你死了这条心，朋友们会说，打工多好，你干的事风险太大，还不如不干，家人们会说，什么事都不会是暂时的，如果你不能短期之内赚到钱，对于家庭来说又能承担得了吗？

前思后想，会有太多事不能拍拍屁股决定，而这，也是阻止了普通人能向上发展的最大绊脚石，不得不说，谁能抛开一切，义无反顾的头也不回去做自己想做的事，在当下，还真是少之又少。

开店成不成功的主要原因，主要在进货这一块，你把货源这一块解决了，差不多店就成功了一半，为什么说一半呢？因为有着种种的因素在里面，这里就不一一细说了，今天主要是讲一些个人在市场拿货的一些经验。

我们一般去拿货，都什么情况呢?一进门，人家小姑娘热情的不得了，这个卖的好。哪个补单率特别高，恨不的一次把你身上的钱，压榨完让你把他家货全带上，完了回家一挂，好的是不错，不好的也一堆，再一卖，就什么都出来了，

好的就那几款，不好的根本就卖不动，开始头大了吧?还安慰自己，没事，拿这些不好卖的去换下就 OK，可是到了批发商那里，人家一看你一堆货回来，立刻脸色就晴转阴，换货不好说，搞不好，又弄一堆东西回来。

呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好，哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕!都一个类型，一种风格，几个颜色，还有的就是，要么年纪落差很大。

搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有....

太多的例子就不说了，我想对新手来说，应该是有诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕透了吧?

其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆。

首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不要进这些和你类型无关的档口，时尚就是时尚，根本就不去。

如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的.其次就是进档口和老板交涉。

如果看准一家货，准备系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根据你的情况给你合适的条件，这些是员工做不到的。

特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多，直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工推销那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚。

警告一下各位，别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖，你一新顾客，你也不一定抢到好的东西。

不如找个合适的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚，关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，

其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点。

另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方，把好卖的颜色放到最后边，为的是把不好卖的东西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后边挂的颜色，然后多问问你们家有没有其他好卖的东西,

不说别的，看看那些做服装生意卖款到最后清货的商家，哪家不头疼，当时批的时候，好多都不是全号全色拿，造成的后果，就是现在成了断码，一次性给收货的人吧，人家又出的价格太低，有时还不到你成本价的三分之一，那像割肉般的心疼呀。

不给吧，周转起来又需要资金，有些老板就想着自己在店里处理，想法是不错，实际上呢，这与新款造成了冲突，你零售还好些，能吸引一部分专买便宜货的人，在加上周围本来就有些人当时来店看过款式，觉得贵，现在你处理，反而这些人是主要购买人群。

而批发市场上这样做可不行，先不说压资金这块，就是你店里放货也没位置，即使是你地方大有地方放，那么看着屋子里面放的挺满，实际上会让你新款的货没地方放了，而且来拿货的人比较新款的时候，会给你压价，觉得你赚人家太多钱了。

想开的老板，要么是直接甩批出去，要么就是直接打包给下面专卖超市走特价区的进货商，这样虽说赔的少一些，但资金回收比较快，可以拿着这些钱，在投入到新款当中，多做一些在下一个款式上赚钱，也算能弥补吧。

除此之外，有些老板有精力，就会平时不忙的时候，晚上出去摆摊给处理了，这个战线拉的更长了，还很耗精力，没多少衣服的话还可以，要是量大的话，还是不建议这么操作。

当然，有些老板就会去跟一些进货商谈，让他们拿回去代销，给出一个成本价，让他们看着卖，挣多挣少，就看他们的本事了，这种方法虽说是能保本的策略，但它也有弊端，就是你不能很好的控制最后的结果，如果事先谈好不管剩多少都按某个价格的话，吃亏的还是批发商。

除此之外呢，好像也没有其它方法了，当然现在流行网上处理库存，如果有这方面的朋友，走个量，也是能短期之内迅速变现。

在批发市场上常见的处理尾货的方式也就这么多，干批发生意，不能光想着好事有人天天来拿货你赚人家钱，有时也要想一下，你款式卖不出去的时候怎么处理，才能心态更成熟

这些年个人经营服装的心德与大家分享于此，各位同行业的朋友如有更丰富的经历可私聊一起交流学习。（老唐说服装）

翻遍了全网的服装货源，总结了以下3000字的干货，只要你看完，一定可以帮你找到合适的货源哦！

1、全网优质货源盘点

常见的找货方式有三种：

2.1）批发市场

有一定经济条件的可以去全国知名的批发市场看一看，列举几个：广州、潮汕、白沟、新塘、杭州、株洲、揭阳、花都、葫芦岛、成都十大货源基地，涵盖男女服饰、童装、箱包、配饰多种商品货源

2.2）网上各大货源平台

敲黑板：网上推荐的各种货源平台绝大多数都不是专门给微商供货的平台！很多都是对接线下档口、批发商、经销商、实体店的，有拿货件数限制等N个小坑~

给大家推荐几个专业的微商货源平台（小平台就不推荐了，推荐几个龙头）：

蚁家人（要交钱、品质好、主做中老年市场、产品很少、代理服务一般）

爱库存（要交钱、品质差、品牌尾货、产品多、代理服务一般）

悦己好物（不要钱、品质好、全品类、产品数量中等、代理服务一对一）

2.3）网上个人货源

其实个人货源都是从货源平台或者是线下批发市场拿的，不是很推荐，毕竟跟平台相比，没有资本加持，风险系数高，几乎没有任何优势，绝大多数割韭菜的事情都是发生在个人货源上的~

在找货源的路上，你会遇到很多坑，这里给大家做一些相关的科普，帮助大家避免坑

2、微商需要的服装货源长什么样？

长话短说，微商需要的货源一般满足以下几点：
1）无需代理费，支持一件代发的，最好有无痕发货

不要去交代理费啊~~~微商就跟其他行业创业一样，在不确定自己是否适合的情况下，一定不要贸然投资，否则很容易成为别人的韭菜

一件代发的意思想必大家都懂，就是不用囤货的0成本模式，可是很多微商在做的时候都会忽略掉无痕发货这一点！！！

先解释下无痕发货：指的是上家货源方在进行一件代发发货时，把快递面单上的发货人信息全部虚拟化或者隐藏

这点极其重要，很多无良上家会在发货时直接写上自己的联系方式，这样你的客户在收到产品后，就有可能跨过你直接联系你的上家进行拿货，俗称“跳单”，后果你自己可以想下~

2）产品品质过硬，服装行业平均退换货在20-30%，你找的货源一定要售后好！

服装类的货源一直是微商行业中比较特殊的存在，因为可以售后的原因太多了：

这衣服有点大了，要退换...
这衣服有点起球，要退换
这衣服不太合身，要退换
这衣服颜色不喜欢，要退换
这衣服男朋友不喜欢，要退换
这衣服质量没有达到心理预期，要退换（还有很多不一一举例）

基于以上N条客户售后的理由，你若没有一个靠谱的货源方给你提供良好的售后服务（比如我们可以提供7天无理由退换服务，也是目前唯一有质检流水线的货源平台）那你的服装微商多半是很难做的起来的！

3）款式新颖、更新频率高，多维度满足客户购物需求

衣服属于快时尚品类，每年的更新换代太快了！

如果你找的货源方一个季度、一个月就更新几个产品那真的不够看，服装类产品季节性特别强，比如：初冬要推德绒打底衫、保暖内衣、针织衫小毛衣、短款轻薄羽绒服，深冬要推厚款羽绒服以及其他保暖的产品；

每年的流行趋势、流行面料都不一样，如果你不能做到精通，请务必找一个非常有经验的货源方！

为什么要强调多维度的满足客户购物需求？

因为客户在你这买了一个衣服后，可能短期内对这类的产品都没有购物需求，为了更好的赚钱，保证你和客户的密切联系，你需要为客户提供关联性的多重产品，比如在卖完羽绒服后，可以再卖手套、围巾之类

如果你的上家货源方只能给你提供很少的品类去卖，那么请更换或者再新增上家货源方！

都说隔行如隔山，如果我们在不懂的情况下想要从事一个行业的创业，那是比较难的。最近就有很多朋友在问我做品牌服装尾货的生意怎么样？做品牌尾货服装需要注意什么？品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？因为很多人都嗅到品牌服装尾货这个行业的前景是很不错的，所以都打算转行做这个行业。转行做品牌服装尾货行业对于新手来说，最需要的就是先了解这个行业不能够盲目地去投资。对这个行业多学习，跟随有经验的人一起做。接下来衣琳服饰小编给大家分享品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？

品牌尾货服装批发市场进货要注意什么？

所谓品牌服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次地“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

1、要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外品牌尾货服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

2、新款品牌尾货服装无疑是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。因此，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

3、警惕那些所谓欧美品牌的原单。由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长因此，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的品牌尾货服装多以日本、韩国品牌为主的原因。

4、在选品牌尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

5、注意卫生和安全。虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；品牌尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。

以上就是“品牌尾货服装批发市场进货要注意什么”内容的大致介绍，品牌尾货服装批发市场进货要注意什么，不是几句就能够说清楚的。我们要提前做好学习，了解好行业，之后再经营中遇到的问题，及时地去解决。同时我们要保有清醒的头脑，做这个品牌尾货服装生意的人千千万。我们想要从中脱颖而出不是完全地靠运气，要靠我们的能力与头脑。（衣琳服饰张经理）

笔者从事服装行业多年，之前是专业做服装设计的，后来开过网店卖服装也加盟过品牌服装开实体店，跟着淘宝天猫的发展，赶上了电商红利，也跟着赚了点小钱。

作为在服装行业混迹了这么多年的资深从业者，今天我就重点给大家讲讲服装这行里你不知道的一些信息和品牌货的一些老底，也分享一下很多人想着知道的如何能买到真正的品牌服装！

品牌方为了尽可能的回笼资金降低压力，往往会通过以下四种方式去应对。

1、 调货处理到二三线城市（逐渐下沉）或者次重点店铺

2、 收仓等到明年应季时处理到折扣店铺（商场店、奥莱店、清货店等）

3、 厂商直接回收或大货卖给有实力的二级渠道

4、 最后那些连二级渠道都不要的衣服，那只能焚烧掉或者变成“洋垃圾”运往第三世界国家。

也正是因为这些大量的库存，让我们这些二级渠道商和各个品牌尾货输出的渠道联系紧密。

我们渠道商为品牌解决库存难题，品牌方的优质衣品让我们不断整合从而发展下游，关系自然是相辅相成。（tips：二级市场自然不会影响新品的调性）

作为一个整合了近千个服装品牌的二级渠道商，当然我们自己也一直在做品牌清仓特卖的社群，下面这个就是其中之一！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

其实名气越大的服装品牌，每年流出的尾货和库存货越大！而这些品牌的服装尾货在网上给出的折扣普遍是8折左右。

当然奥莱实体一般给出的价格在4-8折不等，电商平台的二级市场基本也能维持在4-8折的水平不等，而3折基本上是大家能接触到的最高优惠层级了。

但是普通买家，有没有比这个还低的折扣就能买到呢，比如两折一折，甚至更低？

作为一个7年的老渠道商，我告诉你：有！

举几个我们渠道内售卖的几个中小品牌的例子吧，商品价格如图

现在是不是能感觉到服装行业的水深！以前的衣服是不是买贵了！

这个时代想单纯靠信息差混钱越来越难了，作为一个整合了近千大小服装品牌的二级渠道商，我自然希望多赚点钱，与其完全靠下家的大货订单和小卖家100件起订的小货订单，不如自己直接拿出一部分直销。

所以我们也开始在做自己的品牌服装的内购群，价格嘛品牌的1-3折不玩虚的，赚个口碑、赚个销量、赚个复购！

Tips：群里没有任何套路，直接就是衣服和价格，完全透明！（品牌女装为主，男装和童装也有~）

当然，低至一折甚至更低的品牌衣服的清仓款库存量是有限的，不过二三折的超值品牌服装我群里还是管够的！大家尽管来撩！！！

最后再和大家聊聊品牌服饰剪掉标签的问题，也算是透透行业内幕吧！

首先作为一个品牌服装渠道，我并不建议大家买，至于原因我会给大家说一下。

一般来说，大部分品牌折扣尾货都是要剪掉标签的，这也是为了保护商场专柜店铺、电商旗舰店的利益。

剪掉标签是指去除服饰商标，开头我们说了，很多品牌门店不打折的，所以只要换季，商品就会下架退回给厂家，这种衣服就会剪掉标签后处理给大批发商！

如果不剪破标，一来怕流回门店，这样会导致新款的进货率严重缩水，影响到厂家本身的利益。 二来是不剪破的话，对品牌调性和门店影响比较大！这不符合门店的利益，也是现在越来越多的品牌开始剪掉标签的原因。

但是剪掉标签并不是绝对的！如果你的销售量足够大，客户足够多，有时候也是可以不用剪的。

小品牌的剪掉标签货很多都是渠道给小卖家的，而渠道越大往往越很少有剪掉标签，因为有谈本的资本！

但剪掉标签也往往会产生各种各样的问题！毕竟剪掉标签货渠道的水有多深只有圈里人自己知道，现在很多代购都是平台转播的货源，标签一剪，谁认识谁，嘴里叫着是正品，但真假谁知道呢。

所以作为一个做口碑的渠道商，不知名剪掉标签货我是不进货的，自然也不会售卖。（雨阳）

首先，你需要把你的业务产品化。
1，挑选一些有代表性的衣服，拍照，有条件找模特，没条件也注意用光和背景，没经验就多看看淘宝上做得好的库存服装店怎么拍静态服装的，照葫芦画瓢好了。
2，把照片排好顺序，让人眼前一亮的排在前面，中间混排一些中等的，20-30种估计就够了，图片上加上市场价格。
3，做成册子或者放在PAD里。
4，想好你的模式，如何供货，如何结款，有没有售后等等。
5，扫街，主要面向那些一看就是从批发市场进货的个体服装小店。
6，不要和销售小妹或大妈多废话，尽量约老板。
7，剩下的就看你的谈判能力了。

拥有稳定的货源，你可以尝试到合适的三四线城市或者一二线城市的郊区开拓经销商。找一个最合适的地方找一个合适的伙伴开始你的创业，跑跑市场才知道这行的各种细节。

网上销售也许是一个渠道，但你很难将自己与众多的商家区别开来，同时消费者太多太分散，很难准确聚焦他们的需求，此外网络营销也是烧钱的事情。

从线下入手然后再转而做线上，或者两者同步开始都可以尝试。