我国的二胎政策开放，给很多做库存童装生意的厂家带来了新的商机，以前的童装行业总是发展得不愠不火，现在我国每年新出生的婴儿呈现出上升的趋势，不少家庭选择了生二胎，他们的经济条件都很不错，自然也愿意够孩子购买新款的童装，最近有位朋友也看准了童装的市场，想回家乡开一家童装店，他打算去广州库存童装批发市场，那么，新手第一次拿货有哪些技巧呢?

1. 做好基本的准备

有些朋友在广州童装批发市场拿货前什么都不考虑，只是想着到了目的地，就去看，觉得哪家的童装看着顺眼，就决定买下来，其实这是不理智的行为，新手在进货之前应该做好充分的准备，比如说要先了解市场的前景，需要采购多少数量，多少价位的童装，预算的资金是多少等，这些基本的问题在事前就要考虑清楚，不然到时候就显得很茫然，没有规划，考虑得全面一定能够降低未来经营的风险。

2. 多看几家

广州库存童装批发市场非常大，花一天的时间几乎是看不完的，新手要带有目的性去选择合适的经销商，也不要因为赶时间，看中了一家经销商，就急急忙忙的采购了，回家后悔不当初，顾客购买童装的时候都会货比三家，而新手去采购也应该去货比三家，不要觉得货比三家很浪费时间精力，只有这样找到合适的童装，广州巴啦服饰位于广东，在市场上的影响力还是很不错的，新手朋友可以去广州巴啦服饰看一看，也许就能找到符合心意的童装了。

3. 学会砍价

对于大部分新手来说，钱并不是大风刮来的，每一分都是血汗钱，辛辛苦苦跑到广州去进货，如果被宰了一顿，回家以后也会觉得很生气，很失落，跑回来找商家算账也是件很麻烦的事情，来回也需要路费，所以新手要学会砍价，尽量在拿货的时候使用比较专业术语，显得比较成熟老练的样子，想办法去砍价，给自己带来最大化的利益。

4. 发展合作关系

好的经销商很难遇到，当新手遇到了一家比较好的经销商，可以发展成合作关系，这样以后不但拿货方便还能拿货最新款的童装了，对于新手来说是非常划算了，只是要多发展几个合作伙伴，不要只盯着一家，要多拥有一些进货资源，毕竟每年都在变化，眼光要放开一些。

以上五个就是去广州童装批发市场的拿货价技巧，拿货也是每个新手都会接触的事情，千万不要小看的拿货的重要性，为了不让自己吃亏，新手就要懂得一些技巧和经销商的套路，在拿货之前要做好充分的功课，保障自己的利益。

（小糖果童装搭配）

折扣女装尾货批发加盟换季进货政策是什么?成都折扣品牌女装尾货份货批发货源哪里的比较便宜，成都折扣女装批发货源哪里的质量好？价格又低？成都哪家做品牌折扣女装尾货库存比较好的？成都女装品牌折扣女装尾货走份批发货源上哪儿去找？如何才能让自己在进货的时候不吃亏?这些都是需要技巧的，尤其是在换季的时候，我们一定要找好货源，以合理的价格进货，才能获得更加大的利润空间，创业赚点好点子那么在换季进货时，我们要注意什么?

大家透露，市面上成都女装品牌折扣尾货库存批发货源店的服装一般有三个进货渠道：首先是尾货，做生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，多余的服装就叫尾货。

其次是服装厂商或供应商的库存;再者就是断货断码服装。目前拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家或供应商直接拿到货物，而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货。

其实一些个性化的成都女装品牌折扣尾货库存批发店，往往需要现在进货环节把好关，只有不断地的优化整个进货的过程，才能够为人们提供良好的充足的货源准备。

成都品牌折扣女装批发尾货库存店拿货需注意2大忌讳：

第一大忌讳：根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

第二大忌讳：懒！

成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准就找到成都品牌折扣女装库存尾货货源最便宜的就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。

在成都做品牌折扣女装批发怎样给女装店找货源？有哪些进货渠道？想要开好成都折扣品牌女装店，第一件需要解决的事就是找到四川成都品牌折扣女装走份批发尾货库存女装货源，因为女装货源的好坏往往会影响女装店经营情况，所以店主在给女装进货和寻找货源时一定要慎重的而行。（成都潮惠折扣女装批发）

有一个是做尾货促销的，很赢利，很暴利！

在这儿要介绍一个职业：剪标尾货

啥叫剪标尾货？就是品牌商将标识剪掉后进行低价处理。剪标尾货的面料、做工、质地都和正品同等，但价格只需正品的1/10。

近几年，服装行业不太景气，库存也比较多。

地摊促销尾货，只要方法正确，一年赚十万不在话下。

01 ：卖服装尾货 是个暴利的买卖

不论服装尾货行业还是别的买卖，最主要是一个圈子，一个信息。

为何有那么多买卖他人在做，而你不明白？说白了，便是圈子的问题，他人的圈子不会给你任意进入，信息自然就断流了。

比如下面这些T恤，某上市品牌的货，门店统一价格79元一件：

假如商标剪掉了，品质不变，59元卖你三件，你会不会买呢，在高性价比眼前，你还会那么注意商标吗？

假如我再告诉你，59元三件，你的利润还有17元，你觉得一天能卖多少件？100件能卖出去吗？

100件能赚566元，一个月出摊20天，赚10000+元是不是就很轻松……

02：人流量决定流水

摆地摊什么最重要？相对而言，无名渔夫认为人流量才是保证销售额的关键。所以摆摊的地址挑选特别关键。

在步行街中心区支摊，或是商场中间等，这样你就不必担心客流。

在人流量保证的条件下，还要注意一下货摊的摆设，打造一个高档点的货摊，吸引眼球，也可以提高转化率。

另外，无名渔夫还要提示你注重一点，好酒也怕巷子深，好货更要主动推广。在货摊上面，要装音响设备，或者简单点，你装备一个蓝牙音箱，录制好一段好听嘹亮的广告音频。

“品牌T恤，清仓打折，全场59元3件。”

能掌握趋势，会做的人，必定可以爆赚一笔。

03 ：找到好货源 就成功一半

这个项目最大的问题在于货源跟价格，假如搞好这个，基本就成功了。简单的货源可以去阿里巴巴搜索，也可以找小代工厂合作，但这样的货必定是一手的，价格也贵些。

有一种“黄牛”跑货的人，货源八九成为精确信息，他们再加上个0.5-2元，介绍给尾货商，平常T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元。少量“黄牛”也会两头通吃，但这类人必定走不长久。黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

无名渔夫趁便问了上面那位老板，什么产地盛产什么产品。他说，这完全是靠个人积累出来的，在这儿简单跟我们分享一下~

北京天兰天：棉衣

湖州织里：童装

山东即墨：外贸库存

东莞虎门：女装尾货

东莞大朗：毛衣尾货

浙江平湖：羽绒服

九江星子县：童装羽绒服

广州新塘：牛仔系列

常熟：商务男装

深圳：欧货女装 女装

温岭：低档鞋

宁波：大牌男装

上海：大牌男女装、女鞋

晋江：运动鞋

柯桥：纺织品库存

杭州：女装杭派主要集中在三角村那块

广州石井：服装男女装都有来自全国各地的货

义乌的五爱：百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子

石狮：动动系列（主要晋江产，尾货石狮卖）商务男装

中山沙溪：大品牌针织尾货，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里

花都狮岭：皮具（江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的）

以上仅仅小部分尾货产地源头，全国各地都有尾货，仅仅有些地方不多，构不成市场。另外尾货特别讲究年份、残次等问题，给广大做尾货的朋友一点建议：做尾货中的极品！

04 招代理

之前看过一个事例，有一名女孩，专门摆地摊卖袜子。就是那种10元三双竹纤维袜子，你大概在各大小区门口都见到过。它这类袜子利润不是很高，但以量制胜。她走的是地摊连锁模式，全国招募代理商。

大约条件是：一次性拿30000元的袜子，给你一个地区代理资格，你在线下卖，卖多少赚的都归你，卖不掉的可以退回厂家。就这么一个简单的模式，厂家一年能出货几千万双袜子。

那么，这个模式用在服装尾货也是行得通的，假如你操控着拿货途径，那你可以招募代理商帮你卖，你只要把关好货源就行。

只需你一手货源，一手经销，两手都掌握好，那么赚钱必定稳稳的。（无名渔夫）

总归一句话：尾货暴利不假 ，一看商场，二看货，关键还是要信息准。

好了，今天分享到这儿，希望对我们有帮助！！！

大家也都知道，衣食住行，必须品嘛！肯定有市场的！服装业里面有很多部分，我就不一一述说，要说的就是我选择的项目就是做“库存服装”我想大家也都知道的，这个名词在前几年可能不是很火的，但是，现在在网络上一搜索可能一下就搜到成千上万条关于“库存服装”的信息，由此可见一斑，说明“库存服装”现在还是不错的！

关于“库存服装”我有必要说一下现在的含义。在有些人眼里，库存服装还是停留“垃圾货”“破烂货”的基础上，殊不知你现在身上穿的可能就是“库存服装”呢！现在大街上遍地叫卖的“折扣服装”“清仓大甩卖”甚至一些名牌店里都有可能卖的都是“库存服装”，没有办法，现在做服装的都知道：做服装要么做很出名的大牌子货，要么就做很一般的，最怕做那些说牌子又不是很出名，说不出名吧，多少又是个牌子，这样的货进价又不便宜，但是，价格又卖不上去，如果说是流行服装，季节或潮流一过，就成了库存货了。处理吧，亏本赔钱，不处理吧，卖不出去看着也心烦！呵呵，很多一开始做服装生意的新手就是吃了这样的大亏：怎么搞的，看人家做服装都挣钱，怎么我的就做不好，就赔钱了呢？呵呵，关键是你没有选择好服装类型，如果你真的对服装很内行，做流行服装还是不错的，毕竟流行服装在流行时期利润还是很不错的，如果你在流行期间都没有把成本赚过来，而进货又过多，我说你不亏本才怪！

总之，”库存服装“已经不是原来意义上的“垃圾服装”“破烂服装”了，库存服装 价格 是它最大的优势，也是它最大的卖点，个人认为把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的，做好了利润不比其他服装少赚，甚至比其他服装赚的更多，而且启动资金也不是太多，失败风险也比较小，也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装，品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙！

最便宜的当然是为火了。大家都知道广州是全国重要的服装交易基地，拥有着大大小小的服装批发市场好几十个，每年来广州进货的服装人数不甚数。今天小编就来介绍五个广州知名的库存尾货服装批发市场，供服装人参考。

　华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

做服装的一定要知道,虽是尾货,但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路。也就是石井镇了。
在锦东有名牌的尾货,一定要看的啊 锦东国际服装城(尾货市场)
锦东国际服装城是一家以经营特价服装为主的专业服装批发市场,是广州三大的尾货市场之一。以经营品牌特价服装为主的专业批发市场。市场以批发为主、零售为辅的经营模式，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，已成为华南地区规模最大、辐射面最广、经营品种最全的品牌特价服装交易中心。
同时以批发为主、零售为辅的方式吸引更多消费者。
营业时间:8:00-17:00
地址:广州市白云区石井街凰金路1号(庆丰收费站出口处) 锦东那边的货比庆丰色泽和价格上都要高出一档!
锦东的档口装修的很漂亮,里面衣服也较时尚。不少人在看货拿货。还有当地人在那边买衣服穿,所有档口都是可以一件卖的。不过锦东那边的喊价比较高滴。
在市场听某时尚女装说:一个人去看货,问的价格他都报零售价,如果多几个人,他会问你：拿货吗?

• 锦东尾货市场:大部分做的都是牌子货,杭州的牌子占多数。

品牌尾货拿货方式是按商家给你搭配好的一系列一包一包的卖，一般一包200件，可以拿半包。这种拿货方式也叫 “走份” 。
做实体店的可以去锦东淘货。摆地摊的就不行,价格太高了。

　石井庆丰服装第一城(尾货市场)

广州白云庆丰服装城是广州第一大尾货市场,、政府规划与鼎力支持之人和。
庆丰纺织城地址:广州市白云区石井石丰路一号107国道旁(广清高速公路)旁。
拿货小指南：
庆丰那边的档口里面堆的YY乱七八糟,很多衣服看上去款式陈旧,不过有些档口牛仔裤版型还不错。锦东的档口装修的很漂亮,里面衣服也较时尚。不少人在看货拿货。还有当地人在那边买衣服穿,所有档口都是可以一件卖的。庆丰这边大多数为市场货的尾货。便宜得很，甚至还有按斤称重的卖法！！庆丰可是地摊老板的福音。

昌岗路尾货批发市场

• 位置:昌岗中路,信合广场往芳村方向50M处。

这个地方的跳楼货有几条街,女装多,仔细挑有不少好东西,价格很便宜,像一般的牛仔裤,长裤15,中裤12,短裤10,当然,还是可以砍价的,东西很杂,不要急,最好是先把几条街过一遍,也不是太长。

• 开业时间:早上9点到下午6点

对于衣服质量和款式要求高的网友,那些可能是微不足道的东西了!但对于喜欢淘的网友来说,那就是座金山,凭眼光还是可以在沙子中淘出几颗金子滴!!!

拿货建议：

.女装多,仔细挑有不少好东西,价格很便宜,像一般的牛仔裤,长裤20,中裤12,短裤10,一般都是10件起.....有些尾货可以两件起!!!!当然,还是可以砍价的,东西很杂,不要急,最好是先把几条街过一遍,一般很多人围在一起的地方,可能是店主拿到好款低价的尾货.大家都在围着淘!!!!!!我就顺便拿了十几张名片!!!但可以留意到.,...每张名片除了标名地址电话外....还会说明.....收购尾货.清仓货!!!! 服装批发市场进货如何和批发商搞好关系?
学好这五点让服装新手决胜服装批发市场 服装批发市场常见鬼话新手进货如何防忽悠? 服装批发市场进货辨别衣服质量好坏的步骤

广州市鸿马服装尾货批发城

广州市鸿马服装尾货批发商贸城以打造全国最旺最专业的服装尾货批发市场为目标
位于工业大道北127号至131号,
一期实用面积超过1万平方米,共三层(另有地下室为仓库)。
商贸城选址永远讲究的是地段地段还是地段,
鸿马服装商贸城的地理位置优越:紧邻广佛双地铁口,
多条公交线直达市内各个角落,让商家没有交通上的后顾之忧。
商贸城配套设施完善,租赁价格超低,市场登记证、营业执照、消防验收证等证件齐全,24小时实时录像监控,为各位商家提供安全放心的经营场所。

商贸城现有瑶头、锦东、十三行和沙河等服装市场商家进驻,为了更好地提高商贸城的知名度,让更多的商家、顾客了解商贸城,市场方积极引进各大服装市场的商家,并且提供了多项的优惠政策,此外,还有全方位的广告支持,包括公司网站、报纸广告、公交广告、出租车广告、电视广告、网络广告等。
广场共由服装尾货、皮具尾货、鞋业尾货、饰品尾货、内衣尾货五大市场组成。停车场面积6000多平米,配套硬件设施齐全,并设有中央空调。配套服务体系健全,包括电子商务、仓库、物流中心、会展厅、食堂等完善的配套设施。新开设的就是不一样，什么都要齐全一些。（徐小姐）

前段时间，有朋友问我该怎样拿尾货，想做品牌折扣女装店，她去周边市场调查了，客户需求、地理位置、消费水平等，回来告诉我有一部分资金，想做品牌折扣女装，特地来问问我的建议。五年前小编第一次拿货，就踩到了雷，遇到了惨重的教训。小编就整理了一些当初自己掉坑的一些经历，还有一些方法。

1、经验不足，性子犹犹豫豫。

对于去市场拿货的新手，拿货犹豫，好货都错过了。在你看货过程中，要询问服装的价格，实地去看质量，谨慎挑选，注重衣服细节。选的是什么物流，到货时间点，有没有其他的费用（物流费谁来承担）， 是否能退换货等，问好后不要犹豫，直接触出击

2、谈价格方面

当初小编就是谈价格上吃了亏，在和批发商聊价的时候，被坑了，我说可不可以这个价格批200件，到最后算钱的时候，多算了的费用，付了钱之后，后来几天发现了价格不对，询问了才知道告诉我是运费没有和我说，但是我问了当地的物流收费价格，有按体积算家和重量算价，我的货就按体积算的就给贵了。这次经验告诉了我什么都要问清楚费用。

3、进货款式、风格的挑选

定位好自己服装的风格，考虑好是做高端还是低端货，定位为高端服装，你就别看那些质量不好款式老旧的服装，节省时间，避免审美疲劳，拿到不合适的货品。

4、是否进行搭配，搭配比列是多少

一般份货都是帮你搭配好，分好风格分好货了的，你要问问是否有搭配好的风格，所占比列，连衣裙、上衣、下装的比列是否合适，若你想连衣裙比列多的货品，你可以问问其他品牌货源比列。

5、货源是否充足

对于新手来说，所遇到的不可知问题有很多，你要有提前预知预防的准备，在你不知道能销售多少的情况下，可以拿小份货品。也要关注了解批发商的销售情况，货源库存数量多不多的情况。

结语：综合上述所说，做事凡是都要注意细节，有疑问要及时提出问题，减少不必要的纠纷问题，也不要相信天上会掉馅饼，质量和价格是对等的，当你遇到低价格，要亮起警钟，考虑质量。切勿贪小便宜，因小失大。（华景国际女装批发）

定价的方式可以分为两个阶段，

第一阶段是整体定价，

第二阶段是精细定价；按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定货会的时候，一般代理商拿货都在2.8折-3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。

在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、性价比按30%：20%：50%的比例进行梳理；30%最好的最有性价比的，按3-3.5倍定价销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比最低的，按1-1.5倍定价，到货之后，第一时间就做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分是性价比正常合理的部分，以2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。

精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！（广州季歌品牌折扣女装）

广州有着“千年商都”的美誉，服饰贸易全国闻名

石井的发展历史：

要说起广州服装批发市场的元老那就是【站西】了，广州站西商圈等专业市场撑起广州服装产业的大蛋糕，21世纪初，石井地区借助毗邻站西商圈优势，大大小小的卖场、市场如雨后春笋般建起，并形成市场集群效应。

然而，石井商圈经过十多年的疯狂爆发式增长后，劣势也逐步凸显，各种问题浮出水面，传统市场亟需转型，以创新商业模式运营的全新项目-广大服饰中心优势凸显，引起行业热议。

新模式的服装行业发展，极其之快。

由最初的 广大 发展至今繁荣：

一直以来传统专业市场都有着挥之不去的硬伤：市场环境脏乱差、传统上仓下店大棚模式、配套低端、经营品类单一、市场小而分散，而这些硬伤也一直制约专业市场进一步发展。

广州作为全国知名服装集散中心，每年从全国各地到广州淘宝的客商数以亿万，但客商单在采购找货上就要花费数天时间，效率低下！在这一背景下，配套完善、货源集中的一站式采批专业市场呼之欲出。

商业地产深谙专业市场痛点，整合资源，耗资5亿元在石井商圈打造广州首家规模最大、经营品类最齐全，品牌多元化的一站式服装批发市场。

“高配版”的服装批发市场—广大服饰中心顺势而生，建筑面积逾10万平方米，全玻璃幕墙，颠覆传统商圈。除了空间及配套的先天优势，广大服饰中心更为瞩目的是集原创概念店、潮流展厅、现货卖场于一体的经营模式，旨在打造一站式服装采批基地，吸纳更多的源头厂商、设计师品牌进驻，势必为服装供需产业的发展创造更多的机遇。现如今的石井商圈大大小小的公司就有上千家。档口上万家！

转型升级——库存尾货市场

在大环境低迷及经济转型的背景下，广大服饰中心带领广大商贸城以及石井商圈市场，率先联合阿里巴巴电商平台，积极推动数据产业服务，构建全新的服装市场产业生态圈，贯穿服装批发产业上下游供应链，全面实现信息化、智慧化的产业市场升级。目前，广州石井商圈唯一智慧市场站点—广大智慧市场已全面启动，吸纳了石井商圈内众多实力商家进驻，作为该站点的核心线下市场，广大服饰中心更以直播带货、精准营销、小程序等轻电商配套手段切入，利用线下优势完成市场内客流数字化，实现线上客流和线下客流互导。从商户角度出发，真正完善产业供需链条，实现蝶变的升级，质变的增产。

现如今的石井：

带动了中国的品牌折扣市场的发展

目前石井商圈是广州乃至全国最大的品牌折扣现货交易中心，每年数十亿交易额在这里诞生，国内外采购商络绎不绝。

火爆的交易氛围也催生了一批批以品牌折扣批发为主的服装知名企业家，他们依靠石井商圈较低的租金优势，便捷的交通以及浓厚的商业氛围建立起自己的品牌折扣卖场、直销店，成为推动石井商圈高速发展功不可没的生力军。

在这一背景下，本地知名企业品牌进驻，华菲国际、柏艳、YOYO等数十年专注品牌折扣的优质品牌商已抢先入驻。

石井市场客流量远不止表面上那么多

行业改革浪潮也必然带来品牌发展的百花齐放，服装行业亦是如此，广大服饰中心在行业率先破冰的魄力吸引了广、深、杭、京等地供应商纷纷入驻，在强大的资金，以及自己掌握的一手货源的优势下迅速发展，不到两年就占其这个市场一定的份额！

剧数据显示，石井商圈一年的交易额达到29.3亿，数据说明了一切。这都得益于线上线下结合的运营模式：020。

在020结合的运作模式下，客户可以在线上看货，谈价格，拿货。带来了极大的方便，这样的拿货模式谁不喜欢?客户也不费力气，不要跑来跑去，在家里拿个手机看看货就能拿货了。（服装老郑）

很多朋友们都选择服装店作为自己创业的开端，对于做服装生意来说，服装店进货是必不可少要经历的一个过程。但对于很多刚刚创业的新手店主来说，很多时候去批发市场总是被人忽视或者掌握不了询价进货的要领，今天爱弗瑞小编就为您准备一份行业入门级的服装店进货行话大全，帮你了解批发的一些专业术语，进阶成长为服装店进货的老手。

服装店进货——批发市场通行版行话

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台，或者服装批发店。在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，是由设计师手稿设计出来的；打版师把设计稿变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。一般进货的时候我们不会问到这个版，而多指下面的版。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

爆版：指比较好卖的、畅销的版

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

服装店进货——不同货源的属性咨询行话

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称品牌尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

贴牌货：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌货；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌贴放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

服装店进货——货源细节咨询的行话

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

唛（mài）：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

服装店进货——不同批发方式咨询的行话

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

好了，今天的服装店进货行话大全您都Get到要点了么，如果下次进货心情紧张，可以在拿货前恶补一下这些专业术语，清楚您服装店进货的货品属性、来源、进货方式等各种细节问题，轻松无忧进好货。（女了装）

小编最近去朋友的店里玩，发现很多人都有一个通病：做完陈列后不检查。说实话，你光做些把搭配变好看，侧挂变清爽这些表面工作，是没有用的。简简单单就能明白品牌折扣女装尾货该怎么卖？

在做完陈列后，一定要记得结合店内各种数据进行检查！这是最重要，也是最容易被忽视的一part！那究竟该如何做店铺陈列后的检查工作呢？

一、货品整合

货品整合简单来说，就是将所有货品系列，整合到与店铺货杆数相匹配。把所有的系列，再进行细分变成小系列陈列出来。

　具体我们可以从这3方面去进行检查：

1、各个系列色系组合是否合理？

我们可以用“先集中，再组合”的方式来检查色系组合——先将所有颜色集中，再根据彩色款色进行分杆，并分配搭配色。

整合好后，再撤掉“不动款”、套穿或隐藏“鸡肋式”的款色。

2、陈列面积是否合理？

陈列面积就是陈列面的单位面积。我们可以计算出陈列前后半个月的坪效和立效，对比得知店铺的销售黄金区或销售死角，判断陈列面积是否合理。

然后我们可以依此来调整陈列展示位置及面积。至于坪效和立效的计算公式，一姐也一并告诉大家——

　坪效=店铺销售额/店铺面积

立效=店铺销售额/陈列面积

3、重点系列是否重点出样？

在这里，重点系列我们指的是新品，爆款。这一点就要根据店铺自身情况进行调节了。

　二、点侧挂陈列

总的来说，就是检查点挂出样的款式是否想卖？有没有断码？侧挂的节奏感如何？可用到的方法有彩虹法、渐变法、琴键法。具体可以阅读《店里又乱又挤怎么办？1招解决，销量翻倍！》。

其次还要检查品类结构是否合理。一般来说，按照下面这个公式来进行陈列就很合理：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）。

　三、橱窗陈列

至于橱窗的检查，我们主要看这几点：各组模特是否是想出的系列？着装是否有搭配性？模特之间是否有呼应？

　前两点是要你们根据自家店铺实际情况而定，最后的呼应小编可以给你们几点建议：

　1、模特之间服装呼应

模特之间的服装呼应有以下几种：交叉呼应、同色呼应、点缀呼应。

交叉呼应：指的是两个战魔中，模特A上、下装分别与模特B的下、上装颜色相同，呈现X型。

同色呼应：指的是模特身上颜色相同，款式不同的呼应。

点缀呼应：模特A身上的主色是模特B身上的点缀色，这种用法较少。

2、模特之间动作呼应

这一点很容易做到，通过模特的动作与站位，互相回应。

四、饰品陈列

关于饰品陈列，我们主要检查这4个地方：饰品层板、流水台、侧挂上层及饰品专区。

注：

　1、不要搭配过多配饰。

如果流水台上有模特出样，也尽量选择像围巾、项链这样方便取下的产品，不搭配也是没问题的。

2、各区域饰品陈列是否方便拿取？

如果藏掖在产品里面，不如不搭。其次陈列得过高、过低、拥挤，都不可取。80cm-180cm的空间是最好陈列空间。

　3、叠装是否协调？

检查叠装是否协调，主要看这4点：控制色彩数量；控制叠装叠数、件数及厚度；叠放是否整齐有规律；以及叠装的颜色是否跟着货架的色系走。

按照这4个要点来检查，很容易发现问题。

五、细节检查

在检查完以上大方向的问题后，我们还需要检查一些小细节。例如灯光打歪了么？吊牌露出来了没？拉链拉上了吗？包填充的好不好？

这些小细节都会或多或少影响到顾客的购物过程，不容忽视！

在以上一姐提到的5点陈列检查方式中，第1点最为重要！一定不要忽略！！好的陈列应该考虑到整个店铺，包括产品、库存、店员，而不是只盯着一点扣细节。

所以，我们一定都要养成陈列完后检查的好习惯，找出问题并解决它！！（放飞的梦想2018）