跟朋友一起去株洲服装市场看下女装跟男装。一个做了十多年男装的老板娘说，其实在株洲有些货是一样的，有的人从芦淞服装城拿货到中国城卖，价格就高了。下面我来讲讲我跟朋友的经历。

先说说在上午华丽服装城，一件带毛领的毛呢大衣，衣型款式都特别的精致，问老板娘如何拿货，她说两百多，当然我们没有在拿货价上进行砍价，她说如果是只拿一件的话那就是五百多。我们惊叹。华丽服装城大概是下午三点多开始关门了。我们就在这个时候进店问了另外一家店铺，一样的毛领的毛呢大衣价格开出的是三百块，而且还可以让客户试穿，看效果，最后砍价200块买下。这是要关门的时候。这一趟可以看出，如果是经常淘货的人还是需要注意进货的时段。

在说说中国城六楼，株洲中国城六楼的货质量都还可以，也是可以批发的，但是价格就不是一般的贵，需要下狠心的砍价。朋友看中一款大衣店员模特说至少400元才能够卖。朋友觉得简直是乱叫价。于是说200元，买不买随便把。而且这个是零售哦！最后此店老板还是把这衣服卖给了朋友。

再说说相同款式的服装不同楼层的区别吧，一样的衣服。我跟朋友一起去了我经常拿货的地方，格子呢子衣是拿货价格135元，没有讲价。但是在华丽的四楼出货是190元。当然这跟熟不熟有关，所以不熟悉服装城的人会觉得这些衣服都很便宜，但是一旦买下，在再问另一家没想到更加的便宜。

今年很是流行皮裤，皮裤厂家出货这样二三十，但是你到了拿货的服装城，当然前提是你不熟悉的情况下，给你的出货价肯定高出这个50%。而且质量是一样的，你会反问为什么别人家的那么实惠？难言善变的店员会告诉你这个是质量完全不一样的，别人家的怎么能跟我们比呢？才入行的人很容易就会被忽悠，因为没有经验经历。一不小心进货价上就比别人贵了很多。当然也要看你卖的方式。

总之进货一定要货比三家。本文提供由一人一恋网站站长亲写。（蓝色蔷薇）

4月11日，位于北京市昌平区天通苑社区的天通尾货商城迎来牛年春夏时尚购物节。天通尾货商城是在2007年国家商业部颁布“尾货标准”后，成立的第一家以尾货服装为经营主体的大型商城，被誉为是天通苑百姓的“衣柜”。在这里，全部货品价格均为生产厂家直销价，平均低于市场价格三分之一。商城以薄利多销为理念，老百姓不用出远门，在这里就能买到日常生活所需要的物美价廉的好货，

据介绍，这个京北尾货的淘宝城已经陪伴了当地百余万居民16个年头。随着人们的消费追求多样化、个性化，原有的“老几样”行不通了，在居民消费升级的需求之下，原本的尾货业态也在不断进行转型升级。商城在为广大社区居民百姓服务的同时，也不断为增强群众生活在新时期有幸福感而努力。

进入新时期，天通尾货商城经过三年不停业的不断改革创新之后，现在以崭新的面貌出现在百万居民的天通苑社区。现如今，人们称呼天通尾货商城是百姓生活广场。

焕然一新的环境让消费者心情好了起来，购物的劲头也跟着来了。“今天买了六七件羊绒衫、我还还不算多呢，刚才有人还买了十多件呢，这不，在这儿还发现了用新疆棉做的T恤衫，也得来两件送儿子。”家住天通北苑的一位居民在一层一家专营羊毛羊绒衫的外贸店内，向记者展示着今天购物的战利品，在她看来，有厂商负责人在这里销售，质量根本不用担心 。

“许多中老年顾客也比从前更时尚了，所以我这次进的货都特别注重时尚元素的比例，因为消费群体的美丽需求更高了，”一位尾货厂商在说完这次进货的亮点后，急忙去招呼下一位顾客。

进入后疫情时代，国人境外消费回流势头不减，出口转内销的外贸服装正是承接这一“风口”呼唤优质商品供给，进一步拓展商贸功能，以秀促展，以展促市。国货优质的品质，也显示出中国时尚产业的强大韧劲。本季时尚购物节从4月11日持续至5月5日，在春末夏初的好时节里，天通尾货商城将进入一场“美丽盛事”。（Fashion Times）

服装尾货平台交易服务商「库无忧」于近日完成数千万人民币的Pre-A轮融资。本轮投资方为野草创投。此前，库无忧曾获得中国地产五十强海伦堡地产的数百万元天使轮的融资。据悉，本轮融资将主要用算法团队人员补充和产品研发。

库无忧从服装尾货库存采购交易环节切入市场，提供撮合交易平台服务，从而帮助服装行业提升供应链管理能力。

与唯品会、爱库存等传统库存零售电商为主相比，库无忧选择的模式是聚焦于服饰尾货的批发来整合服装库存供应链给传统尾货批发商提高交易效率。同时也通过DTC的方式，去打造品牌矩阵，打造出高性价比的品类品牌直接面对终端。

团队方面，库无忧公司创始团队成员为连续创业者，创始团队三人为校友关系，均深耕服装行业多年：创始人兼CEO戴穗越是广东省服装协会副会长，曾创办过年销售额15亿的男装品牌KIKC，其父亲是中国裤业品牌百斯盾的创始人；COO罗冠洲深谙库存电商分销体系和搭建方法，是库存电商领域的连续创业者；CMO刘树森是广东时装周独家承办方，曾服务超过两千家知名服装企业，具备深厚的to b 拓展能力。

库无忧的创始人兼CEO戴穗越表示，库存最终还是要留到消费者手上，才可以真正的消化掉。目前，库无忧已成功跑完整合库存供应链，到打造单品类品牌模型闭环，目前库无忧打造的垂直品类品牌在直播平台上仅用了七天做到零到三十万销售额。对比传统的库存电商平台，库无忧整体打法会更像“字节跳动”，通过算法驱动，同时海量制造品类品牌，因为单品类品牌更容易形成用户心智。

库无忧联合创始人兼COO罗冠洲表示，服装行业因为离散、传统，从设计-生产-流通的各个环节都有大量的“被重塑”的机会和降本增效的空间。目前，服装供应链上的创业公司主要通过提升效率——从一个单一环节切入，深入的提供专业服务。未来，「库无忧」也将深耕服装尾货垂直领域，通过人工智能的算法和深厚的行业资源与经验提升尾货行业的效率。

野草创投创始合伙人李赫然表示，“库存是服装行业的沉疴，近年来，涌现出数家创业公司以技术改造服装供应链的各个环节，来提升行业效率，但服装尾货供应链依然以非常传统且低效的方式在运作。

野草创投持续关注传统供应链升级改造的机会，其中，服装是我们关注的重点赛道。我们相信服装库存赛道存在着长成大公司的机会。库无忧团队对服装行业有着深入的理解和丰厚的资源，从加快服装行业库存周转切入，最终实现提升服装行业效率。”（创业邦）

现在服装店铺经营成为许多创业者投资的项目，但是对于资金不是很充足的创业者来说节约成本很重要，那么如何才能节约成本呢?老炮认为进货过程中最容易降低成本，服装店主在进货过程中找到物美价廉的货品，这对于服装店节约成本是非常重要的。而服装尾货是服装低价货品的优先之选，那么如何才能找到服装尾货呢?

和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

想经营服装库存尾货，先要了解下库存尾货的特点和一些注意事项：

一.尾货市场知名品牌多为高仿货

一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：要看你和工厂、尾货经销商的关系好不好，还要看商家的胆子是否够大;还取决于外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后，这条货源就算是断了，如今卖的全是存货。再比如一些知名大牌，尾单通常都会现场销毁，对这类货源别指望能在市场上拿到正品，通常店主只能拿到高仿货源。

　二.低价服装货源常会存在有若干缺陷

进低价货源一定要有正确的进货心态，既然想进几元十几二十几元一件的服装，就要先有心理预期，对质量/品牌/款式等不要抱有过高的不切实际的期望。通常这类低价的库存尾货都会存在这样或那样的一些问题，比如：服装款式不是当季流行的，外观有一些瑕疵，色不全码不全等。这类货源通常被一二线城市主流市场所排斥，但由于中国地域广袤，还存在很多三四五线的小城市，以及遍布全国的中西部乡镇，消费能力相对较低，对服装的款式和质量往往就不太敏感，对价格反而非常敏感。库存尾货存在的价值就在于此。

　三.超低价货源通常只会是滞销货或过季货

库存尾货也分好与坏，库存尾货中的超低价货源通常都是由于滞销或者过季等原因产生的库存货，商家为了盘货资金而推向市场的清仓货源。而相对比较好的尾货，多是因为服装工厂和外商因为某些订单或者出口环节出了问题而导致的库存，但这类货源也流不到普通的零售商家手里，往往在出厂的环节就被很多中间经销商买走了，这种形式的库存就成了所谓的外贸原单货，适当包装后推向市场就变成了抢手货，等到达零售商家手上的时候，价格自然已经低不到哪里去了。

四.尾货货源信息相对比较隐蔽

相比传统的服装货源，库存尾货的货源信息相对比较隐蔽，相对品相比较好的尾货也需要在这个行业有较深的经验和历练后才能获得，尾货市场有一个说法：掌握了货源渠道就掌握了先机。说的就是这个意思。

服装尾货主要的来源地在各地的大型服装批发市场中都有，大型市场中或多或少都会有一些专业经营尾货的商家存在。国内目前最大的尾货市场集中在广州，知名的大型服装批发市场就有锦东国际服装城、石井庆丰纺织城、昌岗路尾货批发市场等;华东服装尾货市场则有杭州沈大服装尾货市场和常熟九龙国际服饰尾货大市场;华北服装尾货市场则以北京最为集中，包括通州尾货市场、九龙汇川尾货市场、东四十条外贸一条街尾货市场、天通苑尾货市场、天兰天尾货市场等等。（依彩蓓乐）

平时东莞街坊网购的时候，是否经常看到"外贸原单"之类的字眼呢？而这些衣服价格一般都相对便宜~

（网络图片）

它们一般都带有这样的标签：

"古着"、"孤品"

且独一无二，仅此一件！

不仅潮流，还别树一格，

特别受年轻人喜欢~

重点是，你去"街边"都很容易找到…

但东莞街坊可知道，

这些所谓的"外贸样品衣"

可能是旧衣服，甚至是——

带有大量病菌的"洋垃圾"！

海关查货398公斤旧衣，不堪入目

近日，在深圳湾口岸入境客车通道

深圳湾海关连续从3辆小客车后备箱中

查获旧衣物12包，共计398公斤！

深圳海关查获旧衣服

关员开袋进行彻查时，一股刺鼻的气味扑面而来，原来袋内装满旧西服、旧外套，大多已剪去商标，部分还沾满了油渍、污渍！

经询问，3名当事人均不能说出衣物来源及用途，目前，该批旧衣物已依法作截留销毁处理。

而这些旧服装，

未经任何杀菌消毒程序，

往往携带大量传染病菌，

属于国家禁止进口的"洋垃圾"！

但更过分的在后面！

翻新尸体扒下来的旧衣服

据执法人员介绍，

在国外收集这些旧衣服几乎是零成本！

这些衣服大多数来自外国的太平间，

垃圾站、废品收购站！

你没听错，是太平间！

这些旧衣服每吨可卖出1000元！

利润高，不法分子为了谋取非法利益，

以低廉价格收购当垃圾处理的旧服装，

通过偷运等方式走私入境！

经分拣、翻新后

利用"超低价格"、"外贸尾货"

"出口转内销"等名义单件销售，

由于款式新颖，价格便宜，

受到部分人青睐~

据深圳疾控中心消毒与

病媒生物防治科博士魏方介绍

走私旧衣物含有大量致病病原体，会通过皮肤、口腔等器官进入人体。有些走私旧衣服上带有血渍，很有可能是艾滋病或严重肝病患者穿过的。

他还说，走私旧衣物在运输过程中进行了捆绑、包装，里面的化学制剂无法散发，对人体皮肤会有刺激。

无正规消毒，有细菌病毒

这些旧衣服逃过了正规单位的检验检疫，没有经过正规的消毒，许多旧服装上还残存明显污渍，极有可能存在细菌、病毒等物质，对消费者尤其是老幼妇孺的健康安全将是一个巨大的隐患。

部分病菌或引发大面积疫情

长期接触这些衣服，可能使人感染皮肤疾病或其他疾病，有些病菌还可能引发大面积疫情。

近年来，

多地均出现过类似案件，

几乎每年都有类似新闻曝光，

广西、陕西、山东、福建等

“洋垃圾”流入中国事件，频频发生！

外国人丢弃的旧服装，

一直都是我国明令禁止的"洋垃圾”

但由于成本低廉、免交关税等原因，

许多人选择铤而走险！

东莞虎门、大朗：洋垃圾一度泛滥

东莞虎门有中国服装名镇之称，

东莞大朗则以毛织出名，

但在2013年的时候，

这两个地方的服装批发商城里，

有查出部分不法商家，

在店内充斥着大量低价的"洋垃圾"！

汕尾陆丰：靠"洋垃圾"生财

号称"卖出旧服装上亿件"！

陆丰市碣石镇充斥着大大小小，

出售的价格低廉服装的服装店，

2017年，所有非法加工经营，

场所基本被取缔~

500多吨旧衣服流入广东

2016年，

广东省边防中队深圳支队，

截获了549吨来自国外的旧衣服，

跟近期破获的这起走私案，

简直一样一样！

经过检验后发现：

这些旧衣服含有大量致病病原体，

会通过皮肤、口腔等器官进入人体，

有些衣服上还带有血渍！

500吨韩国旧衣服流入浙江

浙江警方通报了一起走私案，

有人从韩国釜山走私300多吨旧衣服，

这些不乏国际名牌，

执法人员把包裹打开清点货物时，

一阵阵恶臭扑鼻而来，

布满污渍、呕吐物、油污、汗渍…

最终在广东抓获涉案船员四人，

领头的是台湾籍的杨某某，

杨某某交代，

他每次能拿到10000元的酬劳，

其他船员则是5000到8000元！

恶臭的旧衣服堆积成山

500吨韩国旧衣服流入厦门

2017年，厦门海关拦截了，

一起"洋垃圾"走私案件，

截获了500吨来自韩国的旧衣服，

这些衣服都带有明显的污渍、血渍~

大量洋垃圾污染着中国环境

而在中国西部某小镇，

那里充满着垃圾处理作坊，

在这个拥挤的小作坊里，

工人们用手分拣"洋垃圾"！

随后这些垃圾被火烧毁，

现场黑烟滚滚，

对环境的污染程度可想而知！

这可是我们赖以生存的环境啊！

这年头，在网上买衣服太普遍了~

"洋垃圾"服装，正是抓住了人们

"低价买进口服装"的心理…

但并非所有"外贸原装"都是不好的

海淘还是要认准正规网站！

如何分辨"洋垃"服装？

1、警惕"仅此一件"

如果同款有多件，基本就可以放心购买，据淘宝达人介绍，这是识别是否洋垃圾最有效的方法。

在洋垃圾批发地，旧衣服都是杂款成包出售的，也就是一个款式的衣服只有一件，一包衣服中几十件衣服每件款式都不同。

2、商标显旧，主标和洗标卷曲、发黄

洋垃圾服装因为被长期穿过，洗过很多次，所以商标会卷曲、松斜，发黄发旧，规格、号码模糊不清。

如果收到的衣服怀疑是洋垃圾，商标又都被剪去，可以观察商标未被剪掉的剩余部分是否褶皱明显或破旧破损。

3 、看关键位的新旧

洋垃圾衣服被穿过，腋下和肘部因为经常会弯折，所以很容易产生褶子；

领口因为经常会和脖子摩擦，所以会有很明显地穿过的痕迹，比如发黄、有光泽等。

如果是毛衣，则要看是否有起球，很多球球的毛衣可以肯定是被穿过。

4、拆封后是否有异味产生

衣服是否有特殊的气味，这个气味不仅指旧货的味道，有时候有香味，是批发商为了掩盖异味喷上去的。

保持警惕，这些辨别知识关乎家人朋友健康！不要再被劣质产品侵害了！（广东最生活）

很开心跟大家分享女装秋冬季进货经验。今天要跟大家说下在渡过“薄利多销”夏季后，秋冬季进货需要注意的：

一。 秋装 ，先清点前年，今年春装还剩货。大致的清点后 ， 了解下店里的库存还有 多少。比如每年秋装能卖1000件 店里还有剩下库存200件 ，今年的进货你总不能在进货1000件秋装吧？把店里剩余的库存精挑细选下，还能卖的上价格分下，其余一些用来微信营销，店铺活动，增加老顾客维护，新顾客激增，店铺在你这片区域的知名度，这类很重要。 不要有任何一丝的不舍得，可惜。 生意之道，贵在取舍。秋装进货利润翻倍必备：

1：打底毛衣品牌的毛衣优先，这类三标齐全，含的羊毛成分也有保障，其次这类的进货 价格基本都是在40-48之间。高端的毛衣价格都在58-78之间 。 这类非常受广大顾客喜欢，主要是百搭，时尚，百搭。当季的爆款毛衣也可以选 ，一般指的是明星同款，流行款，韩版等等 这类看上喜欢也可以进 。

2：外套外套每一进货一个品牌，里面包含的外套并不多 ，这个需要单补。薄款为主。好搭配。已当下流行趋势来进货挑款 。

3：连衣裙连衣裙一直深受广大人喜爱，今年的流行因素是减龄。总体而言品牌比例的包含连衣裙的比例要看下，因为你的每一次细心，更能增加你对货品的把控。重点温馨提醒 ：这些年来：普遍全国的秋天过都是非常快的，销售季节也会缩短很多 。进货在于精，也不在于数量， 在进货的时候需要把进货数量进行控制。二。冬天进货，必须提前在789月提前订好货。很多都会问为啥要提前订好。 注意是交付订金先把货留下来 。做品牌折扣女装批发的都知道每年的好货都是提前上的。 在789月订的冬装。又是非常大。1:789月订货的价格同比101112月拿货价格更要低。

阅。

2：可以提前做预售准备。阿尔巴卡，双面呢 羽绒服，加绒裤这类每年必做精品。 。789月拿的价格比十月以后拿的价格都要便宜个150块左右。羽绒服90绒白鸭绒，不出绒，不跑绒，真毛领。三标齐全。 这里标配不容错过，款式以修身，显瘦为主主打。羽绒服颜色主黑白暖色，时尚拼色为主潮流。不了解怎么拿货羽绒服的话，随时恭候大家询盘。卖到699-1299没问题.品质，做精品能确定你利润。轻薄羽绒服多以长款为主，这类款式必须修身百搭，款式多余简单款成熟款为主 。百搭颜色为黑色，绿色，拼色为主打。大衣跟羽绒服还不是很清楚话，多问下专业店员的意见 ，会给你提供很详细的解说的。加绒裤利润大的为什么要加加绒裤子呢？很多都忽略了一点，加绒裤子一直销售非常火爆，经常供不应求，超柔绒，黄金绒，金丝绒等等这类每年基本 都会非常好走，款式非常百搭，小脚裤，喇叭裤，牛仔裤，直筒，微叭明星同款等等这类都会非常好卖 的。服装行业没什么岁月静好的说法，是我们一直在为你们负重前行。谢谢大家浏览观。（杭州礼诚服饰连承秀）

平时，我们对摆地摊的人总会流露出对他们的同情，觉得他们就是因为不好好上学才找不到好工作，最终才会沦落至此，出来摆地摊。殊不知，我们这种“井底之蛙”的见解在摆地摊的人看来，十分可笑。摆地摊同样是创业，有的摆地摊创业赚钱的人都能够月入上万。

服装类是我们在夜市地摊上见的比较多的产品，卖服装一定要注意的是：

1、不要以自己的喜欢而去卖，一定要卖大众喜欢的，即使别人也卖，你也赚钱，否则你只能代表很少一部分的人的眼光。

2、一定要注意货源的质量，还有价格，如果自己够幸运拿到品牌服装尾货，一件才十几块钱，卖30-60元不等，利润也有好几倍，好的时候一晚下来净利润可以好几百元，月入上万也是轻轻松松的事。

很多地摊投资者都会有疑问，品牌服装店为什么不能卖低折扣呢？您想想，品牌服装店都有店面费的，员工成本，水电费等都要支付费用，另外，如果品牌服装店以低于5折的价格处理衣服，一来，会降低品牌店的品牌知名度；二来，卖一件他们就会亏一件的钱；三来，区域经销商也不允许品牌店低价处理。而这些成本费用对于摆地摊的投资者而言，根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。地摊投资者一般也是上百件衣服起批，因而从尾货批发商的拿货价也是相对比较低廉的。

服装尾货本小利大，只要进到好货，基本不愁销路。品牌服装尾货去哪里找呢？

一是通过网络找，省心省力省时，可以先要求寄个样衣看下衣服的质量，觉得满意的话可以再考虑加盟，二是实体去找，很多地方都有库存尾货市场，但相对而言成本要高些，还不一定能找得到满意的商品。在这里特意强调不要找那种质量很差的库存货，即使价格再便宜。为什么嘞？地摊上买东西客户关注两个因素，性价比和质量，性价比高了客户才愿意掏钱，质量就不多解释了，毕竟买东西用来使用的，也看得见摸得着，即使客户被你忽悠一次，回头客也很少的。

摆地摊不能盲目跟从，不能胡乱上货，要跟得上季节，南北季节有所不同，那么所选的商品也不一样，怎么做到这一点，就要看大家的眼光和头脑了，根据本人经验有这么几条，请大家参考。

1.注意季节变化。

2.摆摊位置的选择。地摊选址比较理想的场所是：夜市、集市、步行街附近，大型超市附近，工业园区的小街，大学城等...最好选择缴钱的地方，有保障。要么你兴致冲冲的上了一堆货准备大展拳脚的时候。综合执法一给你下条子，你直接就凉了。

3.留意市场走向。选择新颖的商品，可以吸引更多的眼球，关注的人多了自然会有人买。

4.不同的商品找不同的地方销售，因为消费群体不同，消费水平不等，消费观念不一样，你上太贵重的东西到平房区去卖肯定赚不了钱，一听价格吓都吓跑了，上太次的商品到消费高的地方买，也不行，没有人看得上你的东西，不符合他的身份，同样行不通。

5.如果自己实在是没有多少上货的经验，把握不住商机，可以多留意大商场、超市,往往他们的季节性观点都是很前卫的，可以参考。

6.规模不能太小。摆摊夜市这种经营模式，就是你摊位的规模越大，越赚钱。 样式多了，人们驻足的时间就长。给你的地摊聚集人气，中国人就爱凑热闹。

实际上，摆地摊虽然可能是一个一般人都看不起的行业，也有人觉得是丢面子的行业，不会正眼去瞧他们，但是正是这个行业培育出了成千上万的亿万富翁和企业家，摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个，这是一个最实真实在的行业，是一个不需要啥本钱、不需要学历，只需要你放下面子行动起来和充足经验的行业。外行人眼里总是觉得地摊上的货利润不高，赚的钱不多，但是真正了解这行的人明白其实利润很高，收入不菲!最后老徐想对大家说的是：别觉得自己去通过摆摊创业赚钱有什么丢人的，通过自己的智慧和劳动所得，都很光荣。（老徐聊创业）

如何寻找服装童装外贸尾货衣服进货渠道，很多刚出来做外贸服装的小伙伴，就像无头苍蝇，到处乱撞，这些先不说，关键是资金跟不上，资金不会支配，在没钱没有人指点的情况下，想要闯出来是比较难的，这段经历只有经历的人才知道。

如何寻找服装童装外贸尾货衣服进货渠道，很多的小伙伴刚开始做外贸服装，童装的时候喜欢去国内的几个大的批发城，什么四季青，十三行，还有青岛，上海，南京，常熟等等多个地区辗转，但是就没有拿到和是的货，拿来的很多都是内销货源，定位都错了，还怎么继续走下去。

刚开始一般的人没有做过外贸的都说，去织里看看吧，那里做服装的有3万家，肯定能找到合适的，但是他们不知道的织里做的都是国内服装，但是很多人还是直接去拿货，少的1万，多个几万，结果回来发现当时太幼稚了，怎么就随便拿货了呢？

如何寻找服装童装外贸尾货衣服进货渠道，开始都不知道，后来才发现，在我们这样的一个五线开外的城市，去卖他们那边的品牌服装，根本是难于上青天，消费水平在哪里，来的基本上都是农村的，看中的是价格低，很多的货源只要几个低，他们就喜欢，质量不是很重要，有些人觉得10块钱的衣服，穿几天都是赚的，这样说我也真的是无语了，你说你拿的织里货能卖过他们的货才怪呢？

很多人都说了到底该怎么去找外贸的尾单，其实这个问题前两年很好解决，但是现在这两年做外贸尾货的越来越多，有种僧多肉少的感觉，基本上都被做的好的本地大佬，给承包了，一般的想入行，真的很难了，也只能去外地，或者从他们手里拿一些，直接去源头的希望被他们给遏制住了。

是不是现在做外贸就是没有机会了，这不完全正确，有些厂是不预留的，谁先到就是谁的，哪个厂里不想多拉几个客户，所以还是有机会的。

还有可以通过一些搜库存的那里去，分拣一些货回来，虽然价格高了点，但是能解决眼前的问题，为什么很多人喜欢外贸，那是因为外贸的质量做工确实好，材质舒服，穿起来特别舒服，关键是价格还便宜，国内品牌能买一件的，买外贸服装好几件。

所以想要进入外贸的小伙伴，一定要谨慎，很多刚入行的就把握不不准方向，偏离了轨道，也就给后来的人创造了机会。

现在很多人做外贸尾单，都是通过线上销售，直播还有普通电商，社交电商都是可以的，所以只要找到好的货源，就不怕做不起来。（maigouleba）

可能大家对“奥特莱斯”比较陌生，那么我们就先来给大家普及一下，不然可能会有点蒙，不是说奥特莱斯吗？怎么又变成尾货啦。所以来看一下度娘对于奥特莱斯的定义吧。奥特莱斯（Outlets）在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，也被称为“品牌直销购物中心”。它于1970年在美国创立。奥特莱斯最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展为一个独立的零售业态。

也许朋友们对于尾货拿货都会有点疑问，当尾货批发商接收生产商的尾货服装时，需要一次性全部将货盘下来吗？这个问题应该是很多服装人都想要知道的。其实这个是要具体问题具体分析的，当数量大的时候，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。

既然价格那么便宜，为什么来到我们消费者手中价格就那么高呢？你们可能要再看看一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？从工厂到一级尾货批发商手中，然后到二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

作为开小店的我们一般都是拿品牌折扣货品或者市场散货比较多，那么我们要如何才能拿到品牌折扣的货品，还要保持持续更新呢？下面几个市场推荐给你们，这些市场在品牌折扣板块极具影响力。

今天说的品牌折扣商圈可能跟昨天的尾货市场有点相似，但是它们的概念和着重点都是不一样的哈。第一个就来说说广州银马商圈吧。它涵盖银马国际服装城、星光展贸园和星光广场主要是男装和女装比较多，童装相对比较少一点，价格中等偏上，童装、女装以走份批发为主，有一些会支持混批而男装散批会比较多。品牌折扣通常走份最低起批量100件，走份不支持退换货，除非次品率高于3%（走份默认允许次品率3%），档口陈列的都是样板，不代表收到的100%对版，会有部分差异。部分档口拥有一手货源，这些都是实力比较大的，还有大部分靠着“提篮子”的折扣公司，挂一份版卖了再去提货，所以货品是相通的，大家拿货的时候价格可以货比三家。

接下来就是广州金宝路商圈，它跟银马商圈也比较近，是一个大型的创意园区，里面是展厅和仓库一体化的配套园区，有男女装、布匹、童装等大型的展厅和仓库，也有很多做电商的在这里面。这里的货品价格是中等偏上的样子，女装、童装以走份批发为主，只有男装才能散挑。这里入驻的品牌折扣基本上都是大户，展厅和仓库都是上千平方米规模的，因为地理位置不靠主干道，所以不那么容易找得到，很多客户都是通过网络推广渠道而来。你们拿货的时候最好就是能现场考察一下，多逛几家再做决定。

再来就是我们这几天出现次数比较多的广州锦东商圈了。哈哈~其实就是锦东国际服装城，所以知道为什么说它出现的次数比较多。这里不仅仅是精品女装尾货的集散地，也是品牌折扣的集散地，虽然规模不如银马商圈那么大，但是在品牌折扣界还是有一定的位置。这里的货品价格在中等偏低一些，但是零售的价格就比较贵哈。主要以100件起批，部分支持混批。锦东的品牌折扣大多都是掌握着一手货源，给部分银马、国大、万鼎等市场品牌折扣公司提供货源支持。品牌折扣大多以走份为主，大小件搭配，大小码搭配，所以看货的时候一定要有整盘思维，不然很容易回去后货品滞销。

然后就是来看看广州嘉禾望岗商圈啦。嘉禾望岗品牌折扣基地是自发形成的一个市场，因为有地铁，交通比石井方便，人流量大，所以石井很多品牌折扣公司搬到嘉禾望岗或者是在那边多开一个档口。各大折扣公司分布在各个创意园区或者居民楼改造的商用楼里，不像锦东和银马一样是一个档口集中的市场，所以在嘉禾望岗拿货要提前看地图或者联系档口位置，不然容易费时间还找不到。这里的货品价格偏中低等一些。嘉禾望岗的品牌折扣模式和银马一样，都是以走份批发为主，都是最低100件一份起批，有时间的话还是可以去看看，新手刚入行不建议去，费时间。

最后一个就是杭州浙宝商贸城啦，昨天也有提到过的哈。它也是一个品牌折扣的集散地，也是大型直播供应链的聚集地，很多品牌货的源头在这里，很多上十万、百万件库存的品牌尾货被供应链控制，然后组成一盘货供各大平台主播直播。所以这里的货品价格偏中低档一些，要是看直播你会发现很多主播的位置都是杭州的。它也是走份批发为主，100件起批。浙宝也是服装中介活跃的地方，他们掌握着品牌尾货的第一手信息，提前掌控着货源，然后将货分发到全国各地，比如广州石井很多品牌尾货来自这里。这里都是走几千上万件的大份，也有少量的小份客户来拿货。

今天关于5大品牌折扣拿货渠道，全是“奥特莱斯”货源的相关内容就先介绍到这里啦，因为今天讲的都是广州的居多。（优选优品）

这两年全国各地品牌童装折扣店铺越来越多，这些品牌童装折扣店货品都是真的吗，确实是品牌尾货吗，能确保是品牌正品吗。跟进走访长沙品牌童装折扣店铺货品来源，解密品牌童装折扣店货源批发市场，关注全国品牌童装尾货流向。位于广州白云区石井中学金宝路的品牌童装尾货批发城，目前已经是全国最大的品牌童装库存尾货批发集散地。

　　每天成千上万件的品牌童装以极低的价格发往全国各地。（图为广州巴啦服饰发货现场）

全国各地的品牌童装折扣尾货货源由专业的品牌童装折扣尾货公司统一收购吸存在这里。

这里每天都上演着各种品牌的分份大戏，其中不乏有迪士尼，巴布豆，安奈儿等全国知名大牌货源尾货折扣公司将吸存来的库存尾货，按各个品牌原有的品类结构进行品牌分份

分好份的品牌童装折扣尾货，按单一品牌系列货品，以极低的价格批发给全国各地的品牌童装零售商。

图为品牌童装折扣批发公司到货实拍

分好份的品牌童装库存尾货堆积如山，其中包括全国知名品牌如：安奈儿，迪士尼，巴布豆，巴拉巴拉，小猪班纳等品牌货源。

发货前，折扣公司会将所有品牌货品按款进行挂板展示，方便全国各地的品牌折扣经销商看货选货

图为广州巴啦服饰品牌童装尾货货源展厅全貌

图为广州巴啦服饰品牌童装尾货货源展厅全貌

图为广州巴啦服饰品牌童装尾货货源展厅全貌

图为欧卡星品牌童装小童尾货货源展示（偷拍），只要十几块钱的价格令人震惊。

图为欧卡星品牌童装小童尾货货源展示（偷拍），只要十几块钱的价格令人震惊。

其中不乏一些国内国际一线大牌，羽绒服只要几十块钱一件

其中不乏一些国内国际一线大牌，羽绒服只要几十块钱一件

部分大牌羽绒服款式实拍

　　部分大牌羽绒服款式实拍

品牌童装尾货库存批发货源集散地，原来就在集中在广州石井国际后面的金宝路服装城里面。（广州巴啦品牌童装货源）