作为在广州做服装做了这么多年的我来说，好的货源太重要了，拥有好的货源直接关系到你的财富增涨，那么如何才知道哪里有好的一手货源呢

一，广州沙河服装零售市场为广州三大服装零售集散地之一

在华南区域服装零售界有肯定的上风职位，地方，吸收国际及中东,非洲的客商前来推销零售非洲。广州，这个也就是今日我要说的重点了，你要是去广州非洲零售市场拿货的话可能很多人会和你说沙河是广州服装零售最渣渣的地点，我第一次去的期间给我的感觉也真实是这样，感受都是高档货，其实不然，广州沙河其实是广州服装零售市场中最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。

广州沙河服装零售市场早上开门的时候能够说是广州统统的服装零售市场最早的，在3-4点去拿货的人平常都是在广州别的服装零售市场老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要本身开门做生意了，还有在那个时间段内中要是你运气好的话还能够碰到厂家的尾货在甩，代价特殊的低廉甜头，平常都是按斤卖的。

二，作为广州三大服装零售集散地之一

沙河服装零售市场于1980年前后振起，经过20多年的茂盛发财，早已在国际上打响，多年来成交额上百亿元，但由于该市场是历史上自愿酿成的，生存短期和自觉的行为，加上市场办法日渐迂腐，招致首要的消防隐患。广州沙河服装市场告成‘晋身’将起到鼓励作用，肯定水平上也将鼓励几大保守商圈加速美满产业布局和筹办理念，这样，广州的服商圈产业格式也将面临新调整，而广州，全国服装零售集散地，是上风在比赛中将获得坚硬与扩张。

三，还有就是在广州拿货的话平常就是两价位

一个是拿货价一个是打包价，代价平常相差几块钱一件，拿货平常3-2件都能够，打包的话平常在十件以上，斤斤较量，争吵的平常，较量少要是本身觉得价位满意，老板不会不跃的，所以去进货的期间就要依据自身的计划来量度了。说沙河的货质量不行，其实不然，各自定位不同，相对而已，仔细转转还是有很多好东西的，因为做女装，男装就不细说了，在沙河男装是看点，益民和北城都有不少，做实体的要多关注，具体价格不清楚，不过应该也是比十三行和平东路那边好些，当然类型不一样也要自己对比过才知道了。

四，说回女装因为沙河的价格相对较低

所以其他很多市场都会来这边炒货的，个人感觉仔细逛的话沙河还是很多好货的，要不也不会有人来炒了。牛仔的话是这边的强项，周边几个市场都不错，必须要多走走。因为之前我们有打算专门做牛仔，稍微对比了一下沙河和新塘的货，感觉没有特别大的差别，如果只是零售，量不大的话基本这两个地方没太多差别。

五，金马和南城的货是沙河最值得去的

也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特点因为沙河大多数都是做仿款的，基本都是其他地方卖爆的款比较多，留意看市场上那些模特图片就知道了，都是用些大S之类的明星，呵呵，把头PS上去，仿款超多，而且很多都是其他地方卖了几个月的款，不过这就是特点，虽然款是相对过时了的，不过量还是很大的，所以感觉国内对新款没那么敏感的地方在这边拿货是比较合适的，也就是三级市场，县城之类的。

六，档口小妹的嘴巴里每一款都是爆款

因为小妹们要赚钱，要赚钱就要卖货，要卖货就要说自己的货是好货，当是客户对什么货最感兴趣?那就是爆款，所以为了让客户多拿货，那所有他们要卖的货不管是不是好货，也不管是新货还是旧货，只有一个名字，那就是爆款。所以进批发市场听带这两个字最好还是带着自己的眼睛和经验去听吧，别激动，别紧张，更不要急着掏钱，因为当你做服装久了就会发现，只要是你看上的货都是爆款了。

七，爆款分地域 爆款也分消费观念

有句话叫做，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，什么意思？就是好东西在不同的地方是完全不同的，也许在南方很畅销的款式，到了北方去不适合当地的服装观念而成为死款，或者是因为文化认同的不同，有的服装款式在不同的地方也是不同的情况，爆款还是要结合自己当地的消费观念，适合当地的销售市场才是真正的爆款，就不算是人家卖疯了爆款也许激动的拿回去之后发现根本没人认可。

八，爆款的水分很大 别轻易跟风

很多时候人都有随众心态，就是喜欢扎堆，很多店主在批发市场看到人多的点偶就想去看看热闹，也许会有店员过来鼓动，所以意志力不强的店主可能会一激动，还以为自己真的拿到爆款了，而自己拿回去等着客户自己来卖，那当然卖不了那么好，有位高人不是也说过，三分货，七分卖，所以大家不要期盼什么爆款，踏踏实实招待每一位客户，实实在在卖出每一件衣服才是王道。（服装创业联盟老李​）

服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

尾货大概有几种:
一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

尾货市场却纷纷倒闭的原因：

这与金融危机的深度衍变不无关系。“金融危机初期，外贸大幅退单，尾货会在短期内大量积聚，服装尾货货源大概增加20%左右。”

中国服装、鞋帽行业的出口锐减，京城的尾货市场出现大量价格低廉的外贸春装，使得本该滞后1至2年才能进入国内市场的外贸尾货提前上市。我国承接的部分外贸服装大量退单，定牌加工的品牌服装也减单生产。

“一些新开的尾货市场既没有价格优势，知名度又低，客流自然就会减少。非尾货占的份额太大，市场的总体价格必然会提升，其价格的竞争力就会丧失。” 天兰天服装尾货市场总经理曾群海接受《中国经济周刊》采访时，对于很多尾货市场倒闭原因如是解释。

据调查，在经营面积超过5000平方米的多数“尾货”市场中，尾货经营商户比例不到商户总数的35%，滥竽充数的现象严重。而尾货经营商户比例过低，导致尾货市场销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，从而导致经营商户收入青黄不接，陆续停止经营撤离市场。（小小欧平儿）

很多人对品牌童装折扣尾货有误解，认为和地摊童装尾货没有什么两样，其实不然，地摊童装尾货被称为“洋垃圾”，是因为以走私、夹带等方式进口国家禁止进口的固体废物或未经许可擅自进口属于限制进口的固体废物叫做“洋垃圾”，他们很多是一些质量不合格的商品，但品牌童装折扣尾货不是，它是保持有原品牌童装原厂出来的领标，吊牌，洗水标。商标齐全的货品，经过国家审查，完全符合国际安全标准的产品。质量与品牌专卖店和专柜一条流水线生产下来的。而且是全新的货品，保存完好，比例完好，产品的系列款都非常是鲜明不会出现杂款杂码，发霉发臭现象，而且大多是国内知名品牌生产出来的。

维护品牌折扣童装尾货的名义要靠什么，靠的是品牌童装折扣公司，是他们辛辛苦苦维护国内品牌折扣童装尾货市场的稳定和规范，打击地摊童装尾货市场的虚假繁荣，其中以广州市巴啦童装有限责任公司等等公司为其中杰出代表，打击地摊童装尾货，从我做起。（广州巴啦品牌童装货源）

什么是剪标尾货：

1：首先讲的就是工厂与品牌方的合作关系，一些加工厂和品牌方采用的合作模式是代销模式。等于这款产品从厂家生产出来有品牌方下发到各个店铺进行的一个销售，品牌方进行一个时间段的销售，过季未销售完的就会退回给加工厂。这个时候加工厂就会进行一个剪标的方式来处理这批下架退回的产品。为什么剪标呢，一旦这个产品进行处理的话价格就会很低，剪标为了不对品牌方造成很大的影响。就拿裤子来说，海澜红豆雅鹿杉杉这些品牌店铺售价都是200往上的，劲霸柒牌七匹狼九牧王大品牌的话都是300到1000的，工厂处理的话才几十，这个不剪标的影响会很大，而且品牌方不承认剪标的产品为正品。这个时候消费者的话建议买同款对比就可以了。

2：还有一种的话就是加工厂在做工和产品的款式方面出了问题，导致品牌方直接弃单索赔。这单货的话品牌方是不接收的，这个时候加工厂就要进行一个剪标处理了。一般的话做工问题不会影响实际穿着，品牌方要求比较严格，各个方面出了差错没达到标准都是不接收的。可能会有一些瑕疵呀，和品牌方款式出了一点小差错的，只不过都是不影响正常穿的。

有好几个朋友加微学院服装社群，目的是为了模仿老汪做库存尾货的套路，小乔算是其中的一个，一个女孩子走南闯北的找货，老汪也是十分佩服的。

在小乔家喝茶聊到服装库存尾货的问题，她说：老汪，把服装库存尾货包装一下，贴牌打入中高档商场，这个做法有钱赚吗？

我们聊的库存尾货，是指大路货，就是老汪主要做的这种货源，定义一下应该说低端一点的服装的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。大部分使用未注册商标，有的甚至连未注册商标都不使用，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，也有走代理加盟路线的。

小乔说：库存尾货一般怎么处理的？

我看着小乔，虽然今天素颜，她还是像我们第一次在望湖宾馆见面的时候那么好看。

我想起202那个风雨交接的夜晚，我们聊服装聊的相当卖力。

还是继续说服装，大路货基本是流向大卖场或普通的服装零售店，也有品牌公司和个人采购贴牌。品牌本身的库存尾货，主要有5种处理方式：

第一，通过自营的折扣店或专门经营折扣货品的加盟店销售；

第二，由品牌公司或代理、加盟商在商场特卖区销售；

第三，给库存商清仓处理（处理时，有的保留原来的唛和吊牌，有的为了维护品牌形象，剪去唛和吊牌，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌），老汪的货，大部分都是保留原来的吊牌和唛的，也有本身就没有吊牌和唛的；

第四，通过低折扣的方式，供货给加盟商，加盟商打特价卖，或搞促销活动时卖；

第五，网上批发、网上零售，自营或者外包。

根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次。

小乔说：品牌商，一般都是怎么出货的？

老汪：品牌有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。

中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌真的有这样的现象，包装大路货库存进入中高档商场，这也是小乔你比较关心的问题。

不光是服装，现在阿迪，耐克这样的大品牌，照样有高仿的鞋子冒充正品销售，原因当然就是利润巨大。我们微学院的社群都有做高仿鞋子的朋友，最近进来一个大学生的妹妹，每天都能卖七八双鞋子。上次大家聊到学校，都说她们读书的时候，哪里想到赚钱，现在的网络发达，有个手机就能赚钱，你说多好。

小乔边听我讲服装，边做饭，这样的感觉很奇妙，小乔说：老汪，你最拿手的菜是什么？

我说番茄蛋花汤和番茄炒蛋，我好久没做菜。

小乔做好，让我过去看一下，我说小乔你太厉害了，番茄蛋的最高境界就是做在番茄蛋花汤和番茄炒蛋之间，又可以做汤，又可以做菜，你太会过日子啦。

边吃饭，变继续聊服装：

其实三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面有时间，老汪在详细说。

品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事（详细看老汪以前文章，羽绒服，棉衣赚钱的那些事），大路货的库存贴牌变成品牌，甚至变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，都不算什么新鲜事。

一般的消费者，没几个专业的，对衣服的认知，唛和吊牌，你换副品牌的标，来个合理的价格，消费者趋之若鹜。

唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分，有的衣服还有产地唛、面料来源唛、版型唛等。顾名思义，产地唛是标明产地的，如“madeinChina（中国制造）”；面料来源唛是说明面料来源于哪个国家，如“fabricwoveninItaly（面料来源于意大利）”；版型唛通常标“regularfit（正常版型）”。

小乔一边吃饭，一边听我讲，时不时的插几句话，不知道什么时候，换了一套睡衣，还化了妆，小乔说：我新款的美瞳好看吗？

小乔的皮肤真的不错，尤其是腿，白，我伸手过去，把她肩膀滑下的衣服拉上，继续说服装。

主唛一般缝在后领中间，也称为领标，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛或其他唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司或个人采购这样的大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。品牌公司收购到有唛和吊牌的库存尾货，为了赚钱，就找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，“辛苦”一点也无所谓了。

不管市道好不好，服装品牌永远都存在着生存与发展的竞争。一二线品牌除了惯用的偷梁换柱、以假充真、以次充好的手段之外，还会把主意打到库存货上，这一点并不出人意外。

小乔说，你怎么看待这样的现象，我说赚钱啊，这些都很正常。前几年，一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到20元可以做出来，到大路货市场，通常会以25—28元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，25元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版（即十分热销、供不应求的款式），换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。这些20元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的199元、299元的品牌服装了，老汪佩服的是，人家能卖的出去，这就是本事，能赚钱是王道。

一分钱一分货，真正的高品质的服装，面辅料及生产加工的成本会是普通大路货甚至高仿货的两倍以上，甚至更多。

小乔看着我，问我累不累，要不要到床上躺着说，我义正言辞的说：好的。

有不少这样的公司：注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手到服装批发市场里转悠，看到好版就采购回来贴牌。这样做，要求买手有非常强的组货能力，把品牌加盟单店正常营业、盈利所需要的货品风格、货品品类等组织好。

这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。做城市市场的公司，加盟店300家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌以及大众运动休闲品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过300家专柜及专卖店。

算一下，300家单店年平均营业额35万元，就是1.05亿元；按单品每件300元计，就是35万多件；如果有1/3是库存尾货，其进货价与新款生产价相差是40元/件，那么可以这样说，这家公司单就货品采购这一项，每年就净赚460多万元。而且，老汪将单店年平均营业额才计35万元，非常保守。一二线品牌服装有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。

上面的例子只涉及库存货贴牌部分，那么大路货贴牌部分的差价呢？好的服装货品，其开发成本、面料成本及加工成本，都是大路货没法比的。

那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，贴牌的定位以中档、走量为主。要知道在数量上，县、乡（镇）是地级市、县级市的十几倍之多。他们运营得好，利润非常可观。在完成了原始积累之后，他们会采购大路货贴牌，有的甚至直接下单生产或自设工厂生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。

要是有这样的公司——做的货全是库存尾货整合成品牌，在全国的城市、乡镇有500家以上的加盟店，那么，一年下来赚到的钱又会是多少呢？

刚刚微学院群里的人面桃花还在问我加盟一个品牌折扣店的事情，尤其是石井这样的库存尾货市场，按老汪套路做的模式很多。（服装创业社群）

品牌童装尾货是每一个品牌折扣童装店的生命线，做得不好可能会前功尽弃，后续就会事倍功半。我是搞品牌童装批发的，就遇到一个开童装店的客户向我倾述苦水，由于他的问题具有典型性，就和大家分享一下。

是这样的，他是刚刚开店的新手，没有经验，新开的童装店面积比较小，进货就怕卖不出去，形成压货。（我也理解他的难处，我也算业内比较有资历的老人，很多新开店的朋友都会向我讨教经验，我也不藏拙，知无不言言无不尽，毕竟以后大家就是生意伙伴了，互惠互利）于是他就想找一条能够方便退换货的批发途径，结果在网上搜到品牌童装加盟信息，被上面优厚的环境所迷惑，深以为然就交了加盟费，每个月要交回款过去，从加盟商那里批发品牌童装尾货，说好了卖不出去可以申请退换货，还有销售返利。就这样，他进了第一批货，货一到手他就整个人蒙了，不是说好齐色齐码单款单色吗？为什么会重款，还是全部黑色的，一点都不讨喜，于是他打电话过去质问，得到的回答却是发错货了，要他自己承担运费，他虽然很生气，但他还是换货过去，之后收到了一些地摊货那样子的没有吊牌、商标、洗水标的童装，根本就不是品牌童装（据笔者所知，很多品牌童装如果是瑕疵品就会被剪标，剪标的品牌童装就基本卖不出去），他又打电话过去，这时候对方表示这个不是他们的错，是童装厂家分份出现的问题，叫他和某某厂家联系，他就打电话过去问，厂家表示最近完全没有尾货批发出去，可能是之前很久的尾货，就问有没有商标之类的，结果就不了了之了。他想了很久，这就是传说中的踢足球，还是死无对证那种，加盟商确实够阴险，了解加盟商真面目的他打算去举报，结果根本就找不到加盟公司的地址，也就只能自认倒霉了。

说做就做，我手把手替他选择当季流行款式，详细描述一遍该怎么搭配陈列，甚至向上头申请折扣优惠，在我开童装店生意最惨淡的时候我体验过没有流动资金的苦楚，真的是走投无路，甚至差点要借高利贷，要不是当时批发老板好心给我留了一批货源我也不会有今天，我一直怀有感恩之心对待品牌童装批发行业，认为这是一门值得真心付出而不是只有尔虞我诈的行业，做得好可以帮助很多人。因此，我做品牌折扣童装批发都是很走心的，遇到那种陷入窘境的缺少经营经验的年轻后生都是以传授经验为主，再尽量帮助解决销售难题，尽管他们没有发觉，就这样，我们很快就达成合作，看到他从新恢复斗志，我不禁欣慰一笑，之后我们又通过视频聊天敲定店内陈列……现在，他的童装店生意都回到正轨，销售额每日攀升，现在甚至开了一家分店，和我公司的合作不断纵向深入发展。

品牌童装尾货的批发问题是一个很重要的问题，现在童装市场行情一片看好，随着二胎政策的放开，各位大有可为，祝各位有一个美好的前途。（广州巴啦）

开品牌童装店的朋友在批发进货时总想，如何才能拿到最低的价格而不被别人骗?一般上来的第一句话就是“能不能再便宜”?究竟如何来确定你的进货价格呢?

1、进货初期，要想少压货，必须记住：款式多一点，数量少一点，总结多一点，利润低一。

2、看看销售的对象年龄段分析进货尺寸：学生一类的尺码要小点，一般从24—30左右就可以了。如果是针对25—35岁之间的，女装一般是25–32码，男装28—36码。同时也要根据地区差异进行调整，一般北方的尺码大尺寸多于南方地区，中间尺码相对穿的人多。牛仔裤女生还有高腰、中腰、低腰之分，现在比较流行中低腰，这个尺码也要注意。南方女生一般都是在25-29这个尺码比较多，北方可能是26-30。

3、如何确定进货的心理价格

拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱，我认为这个才是你进货的根本。有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的只能赚十几元。还有一种就是进货价格很低，但是利润同样的低。这些现象也是很常见的。

4、关于服装批发的价格下调

要觉得某个款式能卖得好，也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，但一般做批发的价格都是根据数量来定的，开始是不会给散客便宜的，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。 5.牢记自己预定的服装风格和档次价位。这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。

不要以为便宜一定好卖。新手最容易范的错误就是去批发市场就拿自以为最便宜的货，这样的错误麻豆也犯过。现在我只做性价比高的款，而不是便宜的款。在打折、清货的时候也不要降价幅度太大，这样顾客都会觉得你家的货就是便宜货，只是平时卖的比较贵。（童装尾货小伙子）

很多想赚钱的人，最后都选择了自己去做生意。如果我们安安稳稳地上班，拿到的钱就只是固定的工资，而如果我们自己去做生意的话，赚多少钱都是自己的。所以想要赚更多的钱，大家就会去选择创业。在选择做什么生意上，很多人都选择了做品牌尾货服装生意。品牌尾货服装不仅质量好，而且价格低，所以它的利润是很高的。那么怎么找便宜的品牌尾货服装货源？

我们在寻找的时候，要保证质量的前提下，找最便宜的批发商。我们知道在广州，杭州等地，是厂家最多拿货，最便宜的地方。我们可以先通过网络上进行查找，了解一下这些地方的批发市场。每一个批发市场都有哪些特点？是不是适合我们？顺便在网络上找一下这些厂家网络上的批发价格。在我们做好功课之后。要进行实地考察，多家对比。我们要腾出几天时间来转一转市场。

广州市衣琳服饰有限公司是一家专注于国内外中高端女装品牌走份批发的源头供货企业，公司成立于2007年，是品牌折扣女装行业“走份批发”概念提出和践行者。

公司主营深派（深圳）、海派（上海）、广派（广州）一线中高端品牌女装折扣，始终坚持多品牌、多款式、多风格、快更新、极具性价比的产品策略，目前与上百家国内外女装品牌建立了长期稳定的合作关系，常年合作的品牌有：班晓雪、玛瑞拉、了然、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安珂、乌丫、卡汶、我爱露露、莫名、艺之卉、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、赫梵茜、欧引、菲菲拉品、黄慧玲、音儿、卡利亚里、必然、DJFF、米柯拉、粉黛丽人、茵佳妮、唯简尚、浅秋、痕迹、阳光里的汀兰等，融合了原创设计、知性OL、棉麻民族、欧美大牌、韩版时尚等多种风格；

每个做生意的人都不是很容易就能够成功的，他们背后付出的心情和努力是我们看不见的。所以如果我们在创业的时候想要成功。就要付出相应的努力。想要找到便宜的品牌尾货服装货源，我们就要多转多看，多对比。（衣琳品牌女装折扣）

在服装类目中，服装尾货指的是：过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品；特别说明的是，残次品和旧衣服是不属于服装尾货这个范围的。品牌折扣公司到工厂收货时，是不会收残次品、旧衣服的。如广州市三荟服饰有限公司所收购的品牌尾货，年份都是非常近的，一般只收隔季的货品，所以，在款式上一定不会老气，很多的款式都是现在的大商场正在热卖的款式，都是国内一二线的高端女装货源，经典百搭，时尚不过时！

　　品牌服装尾货指的是：国内外一二线品牌的过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品。尾货可以分为两大类别，一种就是普通的市场尾货，一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和市场尾货相比，几个最明显的特点，品牌货是以连锁的方式经营，具有一定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被相当一部分消费群体所认可；做工及用料一流，相对于市场货，品质是非常有保证的；最重要的一点是，同一个品牌，风格相对固定，有设计、有搭配、有系列、很容易做连带销售。具有这几种特点的货品，才是一盘好的品牌尾货。品牌服装尾货，在业内，也称之为品牌折扣服装、品牌折扣女装、女装折扣批发、品牌折扣批发、品牌折扣店服装，指的都是同一类货品。

　　品牌服装尾货的批发方式

　　品牌服装尾货，品牌折扣服装的流通方式，可以分为品牌折扣挑款、品牌折扣加盟、品牌折扣走份三类方式，其中最主流最有性价比的方式是品牌折扣走份批发。为了让大家清楚了解这三种方式，下面对这三种走货方式的优劣势做一个详细的说明。

　　服装尾货和品牌服装尾货的定义

　　品牌折扣挑款：顾名思义，就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进价成本高，压缩了产品的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的，相当有难度；第四要对自己的客源定位非常了解，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上，挑款经营服装，很难做大做强。

品牌折扣女装挑款

挑款，首先拿货价格比正常走份批发的价格高20%到50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店，不适合做多店大店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求；因为挑款进货第一是拿货的进货成本高，压缩了服装的利润空间；第二是需要频繁出行进货，出行成本大大提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多专业做服装买手都做不到的！

品牌折扣女装走份

品牌折扣服装走份实际意义就是品牌库存尾货公司对采购回来的服装进行按不同款式和码数比例进行打包分份销售，在库存尾货服装采购商大货回货之后，对货品均打包成份，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定，走份的方法举例说明如下：　某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件裤子1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件， 裤子1000条，款式总量为200款；四个码；如将以上货品分成10等份，也就是10个大份，即每份1000件，共200款，四个码，比例如下： 比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、衬杉80件占8%，背心40件占4%，连衣裙250件占25%，半裙60件占6%，裤子100件占10%；

什么是服装：均码

均码是指大部分人穿上去都能合适的尺码。但是现在的品牌服装上面除了陪衬品(袜子、内裤等)会使用这个尺码，一般的衣服都是分为从XS-XXL尺码的。均码服装为了更多的人穿着合适，会倾向设计成肩部略窄，下摆比较宽松的款式。这样的款式能显得人高挑，而且腰部和肩部的特殊处理能让大多数人穿上。

服装设计师品牌的特点有哪些

品牌服装设计的三大特征

(一) 完整性 品牌服装设计的完整性在于保证各环节的工作完备和整齐。品牌服装与非品牌服装的区别:就是品牌风格的延续或创新。

(二) 规范性 品牌服装设计的规范性在于建立统一可行的游戏规则。由于品牌运作过程是一个计划性非常强的过程，强调各个团队之间运作上的配合，它是集体合作的结果。

(三) 计划性 品牌服装设计的计划性在于严格执行以时间节点为纽带的工作计划。由于受到供货商和经销商等诸多合作伙伴的系统性制约，品牌运作需要很强的计划性做保障，在场品系列的设定上也能体现明显的计划性特征。

品牌尾货的来源

每年品牌厂家都会召开季度的订货会，然后根据专卖店/专柜/代理商下的订单总量才进行生产制作，而厂家也会考虑到各个店铺后期可能会出现的补货情况，然后根据这么个补货情况做了数据统计分析，会多生产比原始订单总量多出20~30%的量来应对后期的补货情况。而并不是每次多生产出来的产品都会卖空，大部分时候或多或少都有剩余，这个剩出来的货品就是我们常说的“库存”或者叫“尾货”，他们也是按照实际生产标准来制作生产的，衣服的面料做工流程和专卖店里面的并无不同。而我们品牌折扣公司大部分时候去厂家收购的就是这部分产品为主的货品。

品牌折扣店推迟换季的几大误区需谨慎

1、主观觉得换季时间还早

这是很多刚做品牌折扣店的店主很容易踩到的一个雷区，首先“换季”是个什么概念，就是从一个季度转到另一个季度的过渡就叫“换季”。换季并不是等到季节到了，客户才能买。事实上的换季，可以通过老客户预售、预定等方式，提前两三个星期做预热，这期间是不影响应季的衣服售卖的。

2、通过应季货来增加自己的现金

开品牌服装折扣店的朋友都清楚，做服装如果囤货的话资金流比较大，种类一多就要花更多的钱投入到里面去，所以会选择应季的时候能卖一些是一些，剩余的一些才去考虑做促销等手段去兜售出去以降低店铺上个季节剩下的货品所产生的库存风险。

3、季节变化不明显，离货源地远

不同的地区季节变化时间有不同，每个地区的换季时间或早或晚，都是要根据自己所在地区的实际情况做调整的，而自身现有的资金流决定你能备好多少货品，备好什么档次的货品。（一家衣王雨）