- 这是第一次在头条发表文章，不太会写，也没有什么毒鸡汤，只是过来发一下我自己的经历。本来就是做服装尾货外贸的，因为疫情，很多订单没办法出去，挤压了将近30万件的库存，很多都是品牌的，工厂货比较少，例如美特斯邦威、大嘴猴、森马、空间、瑞佛史东、ZARA等等。最后怎么办？只能转内销了，但是国内没有这种大客户，于是我把市场瞄准了地摊跟直播。
- 因为本来就是做批发的，不也太懂现在的直播平台怎么玩，就干脆找了个做淘宝直播带货的来一起合作，他自己有个淘宝店，积累了很多宝妈粉，他播了大概半个月，没想到真的出效果了，很神奇的是进直播间的观众，为了买到一件自己喜欢的衣服，真的愿意停留半个小时。因为我们的尾货基本都是断码的，直播间只能设置专属的链接。因为在专卖店1000多的羽绒，羊毛大衣，真的就卖几十块，很多客户都是有捡漏心里的，而且差评率很很低。有时候一天能卖300多件，我就跟他利润对半分。
- 另外说一下地摊的那点事。我找了几个年轻人，让他们开个电动车出去转，找合适的摆摊点，最终确定了在菜市场摆。我们第一天摆摊，早上4点半就起床了，因为那个菜市场分两波摆地摊的，最早的那批是做蔬菜批发的，他们一般都是4点就到了，他们的蔬菜就批发给早上6点开档的那些商家。而我们为什么这么早呢，就是为了等批发的菜贩走了最后，能够马上占领他的摊位。6点，我们准时把摊位支撑了起来，一直到7点，没有开单，以为摊位费都赚不回来了。7点15分左右，那些家庭主妇陆陆续续出来买菜了。也让我们看到了希望，因为第一次摆地摊，而且是在一堆卖蔬菜的摊位当中，我们在卖衣服，显得格外显眼，如果还没有出单，我们都有点不好意思。
好啦，我的分享就到这里了，平时都要摆地摊，或者是出货，比较忙，下次再回来跟大家分享分享我做尾货的心得。
（犀牛哥尾货）
