经常有许多尾货折扣女装的经营者在淡季的时候抱怨顾客进店少、地址选得有问题、尾货折扣女装有问题……这些为自己的不作为找借口。当进店顾客不多的时候，究竟门店可以采取怎样的方法增加客流呢？今天爱弗瑞商学院就和大家分享店面动销妙招，助您的门店客似云来。

尾货折扣女装动销妙招一：人员拦截

所谓动销，就一定要从尾货折扣女装店走出去，变“坐销”为“行销”。门店周边的商铺、小区、楼道，都可以成为你门店的推广位。走出去，客户进店或者知道你门店的几率也会提升。而店员扫楼、扫铺拦截客户，需要注意站位、话术、制度这三个要点：

（1）要选择最佳站位。一般来说尾货折扣女装的人员站位考虑这四个位置：一是门店入口处；二是人流量较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

（2）制定统一话术。遇到客户时可以以门店的活动统一宣传口径，吸引顾客进店，当然这个是要结合门店的活动政策一起来的。

（3）制定拦截的奖惩制度。尾货折扣女装店内每个人都可以设置适当的拦截任务：比如说扫多少个楼和商铺，邀约多少客户，给予多少奖励，这样也能够带动员工出门的积极性。

尾货折扣女装动销妙招二：氛围拦截

每个成功的门店都会营造良好的店内销售氛围。怎么能够主动吸引顾客进店？由感染力的音乐、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品这些要素共同打造的热烈销售氛围。氛围营造的细节一般包括：视觉型的物料，如地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈列装饰等；视觉吸引点，如拱门、灯箱或者LED屏幕、节庆横幅、入门的灯光、门头灯、橱窗、射灯等；以及听觉型辅助的门店音乐设置等。通过这些方法吸引尾货折扣女装目标客户的眼球，引导顾客产生憧憬和兴趣，自然进店。

尾货折扣女装动销妙招三：产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理，在店门口进行产品堆码或者特殊陈列展示吸引顾客进店，让产品“动”起来“活”起来，让顾客对尾货折扣女装产生兴趣。

尾货折扣女装动销妙招四：情景模拟

除却三种客观可行的方法之外，最重要的第四关就是做好门店内的销售演练和实战模拟训练，在人不多的尾货折扣女装淡季，可以强化门店整体的销售技能和服务实战经验。一对一的进行提升，这样能迅速解决门店销售的难点问题。（女了装）

阿富汗的喀布尔第二十二行政区在原来的服装市场基础上要扩建，增加6个不大不小的售货楼。估计是新楼，有的商家刚完成装修，产品尚不齐备，有的摆的满满的，看到客人十分热情。

当连着走了多家商店而找不到合适的服装时，突然间明白了过来，这里的商品几乎都是来自中国的尾货。号码不全，很便宜就是国内断码的商品，并不是所有商店都卖尾货、只是这个情况很普遍。店家不怕麻烦，一遍一遍拆开包装让你试穿，问什么有什么，实际上没有你要的东西。

从市场回中国城时看到了交警查了一台三轮车，出现了拉扯。司机要跑，交警拉着胳膊、几个司机一伙的拽着交警使其无法全力执法、最后三轮司机跑掉了。无论是商店卖货还是路上交警查车，太像中国八九十年代了。当在这里生活工作久了，有一种生活在过去的感觉。（完）

（阿富汗工贸）

      为什么别人做品牌童装尾货做的那么好，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。

      一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

       搞定价格后，应该考虑的是服装的款式，款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

      在货源的选择中，进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢？当我们选择9-19元的批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。 

      此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。（坚持才是王道）

顾客对店铺的第一感觉,不仅取决于店面形象,更主要来源于店员的工作态度。很多销售会不知不觉间产生让顾客觉得不舒适的行为和语言,顾客表面上不会做声,其实心中有一万头羊驼奔腾而过。下面是4种最常见的顾客吐槽,外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！你中招了么

看商品时，导购总是冷不丁冒出来

【槽点二】

走到店里，觉得眼前的产品挺感兴趣，还没等贴近看一看，一个身影已经潜伏在你身旁。

“这个是某某进口的，用起来特别舒服……”突然想看看另一侧产品，“背后灵”又突然冒出来，“这款产品也不错……”逛个店又惊又怕，生怕什么时候身边突然冒出个谁，开口就是产品介绍。

能不能安静的逛个店了？（ps：快说！你和小倩是什么关系！）

【分析】

销售的时候真诚友善的态度确实很重要，但不能过度，年轻一代的顾客在购物过程中往往觉得在有需要时能得到耐心的回答就已经足够了。

比如，可以先问“需要我帮您吗?”，如果顾客明确表示不用，就不要一直跟在后面。但如果顾客有问题要询问，一定要耐心回答、笑脸相对。

有时候他们可能真的不需要销售员，只是想随意性的逛逛，作为店员，要学会察言观色，当顾客停下来看着某一款产品的时候，说明他可能对产品有兴趣。又或者顾客抬头作寻找状的时候，表示他可能需要询问。

遇到这类的情况，销售员就需要主动上前，服务顾客。有时候我们只需要做好自己的本职工作就好，在顾客需要的时候出现，在消费者不需要的时候保持适当的距离，这样才能赢得顾客的尊重。

给我介绍时还盯着其他刚进店顾客

【槽点三】

销售员站在我面前介绍的时候，眼睛却是盯着刚刚进店的客人，恨不得长了三头六臂八张嘴，一人抓起所有顾客，吃着碗里的想着锅里的。对于此种销售，我通常甩脸走人！（ps：你爱我还是他？）

还有高冷总裁版店员，一进店店员马上用视线打量你一遍，眼里清清楚楚的下个定论“你买不起”，然后，然后就没有然后了，她看她的视频朋友圈，你一个人在寒风中颤抖。心酸，再也不想来这家店。

【分析】

每个店铺营业都有高峰时段，在这个时段，因销售人员招呼不周，导致顾客无法得到周到的服务，降低了顾客的满意度并产生抱怨甚至流失。

其实，客户此时对销售人员的忙碌而顾此失彼都能理解，关键是我们不可以有怠慢客户的语言行为。更不可用自身的眼光标准来衡量顾客买或不买。

贴身服务，看似是主动出击，实际上可能会失去更多。

如果店员确实不够，顾客又多的情况下，销售应该拿出诚恳的态度来告知顾客，例如“真是不好意思，今天店里顾客比较多，您先喝杯水，看看这些产品，有中意的叫我一声就好。”

结账前全店人围着我转；结账后没人管

【槽点四】

走进店时你是足球，全店的店员都愿意围着你转，那时候你是电你是光是唯一的神话。等结完账你就变成了高尔夫球，一棍子打出去你爱哪哪去没人理，始乱终弃！

结完账离店时也没人打招呼，漫不经心让我感觉很伤心，以后不想再来这家店买东西了，更不会给朋友推荐。（ps：你伤害了我，还一笑而过……）

【分析】

销售员前后态度变化大，会让顾客质疑自己是否做出了正确选择或支付了合理价格。人性的一个弱点就是，在你有求于人的时候可以放低姿态、投入热情，而一旦“得逞”后就很容易忘记别人对我们的好，甚至马上翻脸不认人。

顾客付款并不是生意的结束，让顾客满意而归才是导购真正的追求，同时也会降低顾客的退货率。

我们要调整好自己的行为，做到买前对他好，买后对他更好，才会让顾客觉得是真的对他好，而不仅仅是为了利益。

一句“感谢您的光临！”、“慢走，欢迎下次光临！”便能给门店给顾客留下好的印象，付款前对他好只能让顾客满意，付款后对他好才能让顾客感动！外贸运动服装尾货批发必须注意的四个点！（放飞的梦想2018）

       当前的服装市场，女装男装的竞争比较大，目前童装是最有商机的，随着国家公布的二胎开放以来，童装市场一路飞升。现在的尾货折扣童装更是很多家庭的青睐。因为尾货童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。全年的平均利润一般都是30%至35%。

        现在我给大家来分析一下每个月的童装该如何拿货卖货。如何进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知彼百战不殆。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

       进货时注意衣托：假装来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假,在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 店里的货能卖多久。这是最关键的。 服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货 冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬 因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没题目的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

      销售方式：保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

      店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。再说说批发渠道，相信很多店主都有自己的渠道，有从厂家批发的(这种很少，基本不可能，毕竟一般折扣店消化不了厂家库存尾货);有从一级批发商批发的，也有从二级批发商批发的。

       一般都是店主在童装平台上找到批发公司，然后打电话知悉大概业务，有意后到批发商那里考察货源，确定无误后才下单，也有间接一点的像在阿里巴巴平台上批发，现在的批发商也与时俱进，在有名的电商平台注册方便偏远地区折扣店店主选货，这样有更好的售后保障，图片与货品保持一致，毕竟没有谁傻到卖假货影响折扣店声誉。 想要开好品牌童装折扣店，首先要找到好的品牌童装尾货货源，才能自然赢得市场，获得更多的利润。但是，好货源往往并没有那么好找，而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。（童装尾货小伙子）

以前大家说人靠衣装，现在大家说衣品决定人品。

衣着打扮成了我们日常生活社交当中非常重要的部分，越来越多的人一眼定生死，大家也都越来越在意自己的形象，习惯将最好的一面展示给他人。

所以衣服就成非常重要的开销，一件两件衣服不觉得有什么，但日积月累，聚沙成塔，你会发现在衣着打扮上是一笔巨大的开销。

剧组服装尾货

是什么动了我们的钱包?是选错了消费的地方!

如果你选择了服装尾货工厂店，购买价格实惠的衣服，你就会发现，一年下来，你不仅能每天穿的光鲜亮丽，你还能省下上万元置装费。

很多女生走进来，就不想要离开了。

剧组服装工厂店

在外面商场，需要上千元的品质服装，在这里只需要几百元。

之所以能够这么便宜，主要还是因为这里是剧组服装尾货仓库直销，没有中间环节，直接就是最低价。

这家服装店原本是一家影视公司，是全国最大的影视服装集散地，为全国将近一半的剧组提供了戏服，货源真实，充足，品质有保障。

店内种类繁多，大衣，外套，内搭，衬衫，针织衫，应有尽有，最大限度的满足了女生的衣柜。

有很多潮流服装小店都将这里视作一手货源地，大批量从这里采购，零售用户只要全场购买满4件，也能享受批发价。（肤白貌美学院）

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是五年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，张涛每周要进三次货，每次都是天刚亮六点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，八点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的四个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘十二点的长途直达车返回顺德。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。（童装尾货小伙子）

首先我认为你先了解一下这里的“尾货剪标”和仿货的定义，不然你就真不知道尾货是很难找到的，大家都知道国内女装品牌没有几万也有几千，这些厂商也是有尾货的，因为尾货都是品牌厂家低价处理给尾货公司的，尾货公司又会卖给下线的商家，再流通到普通消费者；

现在真正的剪标非常少了，主要是工厂控制比较严，另外就是真正的剪标品牌货当季是拿不出来的，等拿出来那时已经过季或者不流行了；

为什么我认为品牌折扣女装尾货剪标货源是很难找了呢？虽然现在每个地方都有服装展会，参展的厂商为一个服装店生产的可能性约等于0，找参展商收尾货的话，又拿不了那么大的量。在广州、上海、杭州、深圳、北京、天津这些经济好的城市里的一下专门做品牌折扣女装库存的公司，都是互相关联照应的，比如，A公司通过特殊渠道找到了一个品牌，但是品牌都是断码的，对于A公司，他又没有把握自己要的尾货有把握出完，所以他会找到B公司一起分了这一批货，这对市场秩序也起到一定的作用。所以我认为品牌折扣女装批发货源一是数量有限，二是可选择的服装风格款色太少，三是供货不稳定。

这就和市场中的仿货不同了，因为仿货只要你有订单都随时生产，我接触品牌折扣女装尾货这一行业4年多了，有时候一款品牌，货还没有到，我们把样本放给客户都被抢光了，目前的情况，品牌折扣女装批发还是有一定的市场利润的，因为在怎么说品牌的服饰都是有一定的质量的，只是在断码上有一定的不可控制性质，所以就导致了折扣女装批发尾货货源这么难找了。

（写梦品牌女装折扣店）

曾经，我以为一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，穿陌生的衣服。人大部分是喜新厌旧，而我却是一个怀旧的人。很多人会情不自禁的问我为什么？怀旧，可以从很多小事证明，是的，就比如穿衣服，我常喜欢穿的，比如三彩品牌、纳纹女装、哥弟女装、太平鸟女装、一席之地女装、欧时力女装等等，这些品牌都比较昂贵，我只是通过在尾货批发市场中找到，如果你问我，在衣服尾货批发中，哪一件是您的最爱，那么我的回答是三彩女装。

然而你会说，三彩的品牌定位是愿意接受新生事物，对大众的时尚乐于做新尝试，你不是说自己说一个怀旧的人吗，这不符合你的啊；作为女人，我觉得女为悦己而容，女人就坚持自我主张。

因为是最爱，所以去了解关于的她的一切，三彩品牌女装：炫彩斑斓的自然界拥有无数绚丽的色彩，但所有的色彩皆是由三原色的不同组合调配而成，三彩(三COLOUR)寓意自然界的三原色（Red、Green、Blue），即表达了三彩(三COLOUR)人撷自然界的色彩之根本，不被千变万化的时尚表象所迷惑，紧握本质与根源，用简单的元素构建出丰韵的时尚内蕴。

“时尚、温馨、典雅”是三彩(三COLOUR)人赋予每一件衣服的品质内涵。在国际流行与传统文化的交融碰撞之间，三彩(三COLOUR)的设计师们凭借敏锐的时尚触角与独特的设计手法，捕捉每一个时尚元素，用不同的经典元素构造出一个个美丽神话，引领着21世纪中国女装的时尚潮流。

衣服尾货批发中，哪一件是您的最爱？我的最爱是三彩女装，您呢朋友。如果你想了解更多关于衣服尾货批发中更多的信息，点这里！（写梦品牌女装折扣店）

今天首先给大伙揭开服装尾货的面纱！

所谓服装尾货，是指海内服装出产厂家根据国外来料、来样或国外来样、海内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部份产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货。但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检修分歧格退下来的服装。我国服装出产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保出产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部门剩余，这部门商品就成了“尾货”。

我国服装加产业每年的出产量达数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的”尾货“量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市道市情上畅通流畅的”尾货“中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨严。

例如国内加工企业的出产总量即是合同订单的标的量加上双方商定的公道损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由海内的出产企业处理。

因为是剩下的产品，海内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积存，往往就以低于本钱的价格卖掉。

其实，在现实生活中人们心里上有一个误区，不管穿什么、吃什么、用什么、都讲究一个品牌，和一个品味；这是现实生活中大多数人追求的梦想和目标，不然的话，品牌和假货的市场价值就没有那么大的悬殊了。就拿我自己来说吧，我是主要生产丝光棉、纯棉、双丝光面、蚕丝等加工为一体的生产服装企业，每年都要给国内30多家服装大品牌公司加工长短袖近300万件。

当然，在给这些大品牌加工的时候，不防在织布方面或是加工成品方面都要预留空间，以防客人补数，就是在这个环节上就出现好多的问题了，比如：生产企业给每个客人做多几十件或几百件，这样的情况是正常的，但有的客人就按订单收货，但有的客人最多只收超出的百分之三，其余多的也不收，还有服装公司要求生产企业把多余的服装只能销毁不能销售，这样一来这些多剩的服装成本就压到生产企业的头上，时间久了每个生产企业都承受不了这样积压，到了无奈的情况下，生产企业就只能把多余的库存“剪标”拿去批。

揭秘 品牌折扣女装外贸尾货是如何产生的？

有人说网上90%外贸货是扯蛋，只能说他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多，那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗？其实他们根本不知道，我做为一个生产厂家把尾单是怎么产生告诉大家，以便大家明白尾单是怎么来的，当然我不是说网上所有做外贸服装的都是真正的外贸尾单，因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼，大家还是要多懂一些外贸产品的知识，不要被骗的好。为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪？

首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：

1.国外客户传来传真EMAIL

2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价

3.修改样品价格等待国外客户确认

4.根据要求买棉纱(不同支的)织布

5.染色(必须一次染够,否则容易出现色差)

6.剪裁

7.印染或刺绣

8.上机制作

9.剪线头\\挑选\\熨烫\\包装

10.装箱发货

以上为大体流程,这中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞印染错误、上机中开线出现污泽、针线不对等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要

织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好,也不可能出来成品1.2万件,肯定会在哪个环节出现个小问题,还有工人捎走块布头等等问题)。而国外是严格按照定单收货,那多出来

的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。

不对外，直接对内，面向国内市场，跟随国际时装变化在做出适合国内的服装。这才是我们拿到货的主体供应厂家，但是大家没去过工厂可能不知道。工厂的时间是按分钟计算的，多一道工序就增加成本，所以说做工厂的数学是最好的，他们很少有直接做销售的，都是直接找大的销售商和代理商，工厂只负责生产。每单都是大单，一般都是以万为单位，所以一般很少有人尤其是小买家能吃下货的，就算能吃下价格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鳄最好还是闭上嘴巴，别成天嚷嚷说去厂家拿货。呵呵因为人家是以吨位计算的，我们是以半斤八两计算的。

厂家货：分正品、次品、残品。这些术语我不说大家也能理解。大家所拿的货可以说百分之九十都是正品，为什么质量和价格差别很大，那是你没掏够足够的钱，所谓一分钱一分货。性价比高的货还是不要太搞价，否则那

些说实价的批发商会杀了你们的。倒霉的同志和贪便宜的朋友就会遇到次品甚至残品。

总结一下，主要是想让我们的 品牌折扣店主朋友撇掉误导的找厂家的错误观点，当然有门路的例外。别拍砖啊！我只是说实话而已。但大部分店主还是应该找适合自己的有卖点的货源。便宜没好货，好货不便宜。只有走档次才会赚的更多，假如眼光一直盯着低价那你的店就定型呢。厂家不是不可以找，只是时候和能力的问题。踏踏实实做事，到那个地步自然会前进一个档次。别出力不讨好还耽误了做生意。（埃芙衣品牌女装折扣）