现在很多人想自己开店当老板，可开店就要有投资，有时投资了又不一定能成功，想一想现在开什么店能够成功，投资风险不大，那还是开一家服装店，成都折扣女装品牌批发服装店的投资大，但利润也高，我们先说说开成都品牌折扣女装批发尾货库存服装店的技巧以及开店流程，开品牌折扣女装批发服装店说难不难，说容易不容易，总之，要了解的东西很多很多。跟着成都品牌女装折扣批发小编详细了解一下吧!

一：选址攻略：

要开一家自己的服装小店，店面的选址是致胜的法宝，这点解决的好，店铺赢利就有70%以上的把握了。一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。在确定店址时，根据服装店的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以服装店坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

二：开店流程

开服装店的话直接去工商所办理营业执照就行，然后在拿到营业执照之后，就去税务部门办理税务登记证，不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，但这要看你那里税务部门是否乐意去做这些事情了，必须处罚起来手续很多，蛮复杂的.

三：开服装店资金的应用以及预算

具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下！

A.盘店资金

B.装修资金

C.陈列道具

D.货品资金

四如何进货?

做成都品牌折扣女装批发，找成都便宜的女装品牌折扣尾货库存货源。说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。并且小编个人认为，一个服装店铺能不能长期的经营下去，在货品的采购上面都是重点之重，是最不能不容忽视的一个较为重要的。

拿货季节：

这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了成都潮惠服饰有限公司，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，成都品牌折扣女士服装尾货库存女装批发货源。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。

五：新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。（成都潮惠折扣女装批发）

俗话说：内行看门道、外行看热闹，对于刚入行的中小服装店主来说，如果能有一些有经验的平台给予一定的意见参考，自己做折扣店生意也能少走些弯路。作为已经从事国内品牌女装库存批发13年的库批网来说，历经国内品牌折扣发展的起步期和黄金期，可谓在折扣行业积累了一定的经验，对于品牌库存服装拥有一定的话语权。今天库批网小编就国内品牌女装库存拿货的一些干货做出分享，希望对您的进货能提供一点参考和助力。

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-1

国内品牌女装库存的拿货季节

大部分店主都清楚服装库存进货一般都会提前半年，所以一般在冬季都会开始进下一年的春夏装了。不过这边库批网小编货品经理建议，在开年不要先进夏装，因为这种应季货刚出来的时候，风尚和潮流都还没正式确定，只能靠提前的市场的反馈和预估，且这个时段的价格比较高，对于中小店主来说吃不消。建议比正常进货时间晚半个月进国内品牌女装库存夏装，这时候价格基本已经经过一轮调整，但是可能抢货人比较多，可以多备选几个类似风格的品牌。

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-2

国内品牌女装库存的品质鉴定

一般来说库存货并不是洋垃圾，都是正规渠道来的货，自然品质与厂商是保持一致的。对于质量的甄别主要看做工、针线和布料的手感。对于这种做工的分别，有时候凭感觉，有时候也能够提供一些数据的支持，在这里库批网小编给您提供了几个参考：

1.布料差别：这里以棉成分为例，一般高品质的库存纯棉服饰的棉含量不能低于95%，色牢度要求3.5级(最高4级)布面无瑕疵，色彩均匀；

2.针线要求：高品质的库存服饰缝线要求细线，且2针间隔不得超过0.05cm；

3.做工要求：好的品牌女装库存货线路平稳、无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%。

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-3

国内品牌女装库存可以选择网批吗？

当然是可以的，因为互联网对于国内品牌女装库存只是提供了多一种渠道，而怎么用好这个工具是店主们需要根据自己的实际情况考量的。一般来说网上批发节省了进货成本，也能够一目了然所有的品牌库存货源信息，价格也比较透明、起批量要求不大。但同时网上批发也存在许多问题，因为看不到实物，所以很容易出现货不对版的情况，更严重因为片面在意价格而受到钓鱼网站的欺诈，这些都是有可能发生的情况，所以店主们在选择时一定要擦亮双眼，谨慎选择。

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-4

延伸阅读：

【千百惠19夏时尚简约品牌女装】

【年龄定位】：25-40岁

【货品比例】：连衣裙50% 套装10% 上衣35% 裤子5%

【货品码数】：M-2XL

【货品分份】：每份208件

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-5

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-6

千百惠19夏时尚简约品牌女装图片7-7。（爱弗瑞商学苑）

先问你们一个简单的问题：“你知道哪里是中国服装尾货的天堂，同时也是全世界最大的尾货市场吗？”估计大部分做服装的朋友都不知道，但是不少人都应该听过或者是去过石井。而我们的答案也是广州石井，做尾货的朋友对这个地方应该都不陌生。品牌尾货、品牌折扣、走份批发这些词你们应该都有听过，这就是石井的关键词。其实很多人都不了解这个地方。所以今天我们就一起来看看这个地方吧。

大家对尾货、品牌折扣这些词的印象肯定都是价格低，质量不好等等的。其实价格低是真的的，因为有些时候你可以按照吊牌价的0.5折，甚至是几块钱就能拿到货品。质量也还好，不过因为是尾货总会有残次出现的，特别是时间比较久的，比如两年以上的货品，质量可能会差一点，大家都知道其实衣服不是很耐放的东西，而且储存不当很容易会出现瑕疵的。就像我们自己买的衣服，可能过了一个季度就已经变黄或者是发霉了。衣服的养护还是要做到位，才能保证衣服的生命周期。

而石井在业内也被称为石井商帮。可以说一家档口抵一个集团公司，因为它们的品牌都是相当多的，有的几乎是每天一个品牌上新。来到石井你会发现这里真的是服装尾货天堂，你知道不知道的品牌几乎都能在这里找到尾货货源。也有人说：“石井尾货是一个隐秘的生意。”整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。在石井你可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。为了维护形象，很多品牌在卖尾货的时候都会把领子上的标签剪掉的。

虽然石井是服装尾货的天堂，但是“国际化”的气息也不弱哦。在石井的银马、广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。没错这里的外贸也是做得非常的不错的。而周围都是做品牌折扣的公司，各种品牌的都有，选择是相当多的。可能说你都不相信，不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。所以在石井不管是收进还是卖出，都是远低于生产成本价。这是为什么呢？因为服装它本身就不保值，而且大众对服装的需求不一样了，不是价格低就能满足的，还要款式好看时尚。

再说对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊重。所以石井的尾货生意，按估计每年有100多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20多平米的铺子，月租只要3000元。还有人说石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费。这个只是听说不知道是不是真的，你们要是感兴趣可以去调查一下哦！不过你现在这里开店，没有关系的话，根本就做不下去，他们还是有点排外的，不是熟人都不会让你进入这个石井商圈的。

为数几万人的尾货群体中，很多都是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会彼此认识。有人说在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四季服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。而且他们拿货回仓一般每个品牌的货都是以几万件为单位。一年一个老板可能就做100+的品牌。然后就是几百万件的服装了。这个数字还是很大的，你们觉得呢？然后你们能大概知道石井一年的服装销量是多少吗？ 最讲江湖规则的生意

现在的库存货源实在太多了，“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。尽管一些知名公司对库存帮往往表现倨傲，但到了一定时候，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。所以不要低估库存帮的能力，伴随着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张。大家应该知道这个行当全是现金交易，不赊不欠，再没有比这简单直接的生意了。

由于目前市场中的服装库存量太大了，谁也没法保证石井库存能完全被消化。而做尾货的老板们做服装也非常小心了，因为他们也产生了库存，因为超过15%的服装没有被卖掉的话，那么这在这个行业里已经十分不正常了。再说信息时代，时尚的更迭速度越来越快。不仅仅是每个季度最新的流行，还有用户越来越追求自我风格。自然，服装品牌对库存管理能力的要求越来越高。所以库存越少越能证明他做得越好。

好啦~石井尾货就先分享到这里了。（世纪童话）

现在互联网购物越来越发达，但网络购物真假掺半，很多消费者容易“中标”购买到发黄、发臭的衣服。有的商家说这个是尾货，也有的人认为这是“洋垃圾”，其中的区别应该怎么分辨？今天我们邀请了有十多年服装经验的红豆角主播来给大家分享他的知识。

大鹏，是红豆角App的优质服装主播，来到红豆角仅7个月的他，开播363次，总时长达到804小时，总订单量接近1.8w！今天就由大鹏来给我们讲讲服装尾货的相关知识，希望大家在网上购买产品的时候能够擦亮眼睛！

大鹏开讲

尾货其实是我今晚想说的重点。服装尾货的定义，或者概念很大，洋垃圾和工厂里遗留下来的次品，这些其实严格来说不能算是尾货。

一、什么是库存货？

款式在一年以上的统称为库存货，这种拿出来一闻可能都是刺鼻的味道，而且衣服因为时间太长而染色、发黄。这些都是库存货，这些衣服都不能穿了。（这里有一个概念必须注意，就是储存的时间过长！）

二、什么是洋垃圾？

洋垃圾很多就是旧的衣服，扔到巨大的洗衣机里洗一下，然后烘干，就像国内有很多的旧衣回收箱，可能就是在做一些旧衣服回收。

三、什么是尾货？

尾货是什么呢？我给大家打个比方：一个档口做了5000件衣服，他怎么也不可能卖到一件不剩，总要剩个几十件、一两百件的衣服。这些衣服怎么处理？厂家老板也不能低价再卖给经销商，这样会影响到厂家自己的议价能力。

所以我们就和厂家老板谈，厂家老板会愿意亏一些钱把这些衣服卖给我们。衣服和前面的其实都是一样的，只是最后剩下的他们不好处理，所以愿意亏一点钱，一起给我们。

尾货和库存货有个时间上的差异，尾货都是当季下版的衣服，而库存货在仓库里存着的时间要长很多。

本期有关服装尾货的知识就分享到这里，希望大家一定要擦亮双眼，对尾货、库存货和洋垃圾要有明显地区分。（红豆角直播）

为什么外贸与库存尾货成了新手的致命伤？

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。

其实地上本没有路，有人走了，也便成了路；走的人多了，路也就烂了。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

深圳某男装品牌，于2009年11月开始，在全国几个城市布点大清特清往年的库存冬装20万件。公司给各个承销点一个底价，铺货2000件，先销后结。武汉有一位朋友接这个活，到商场外摆摊，业绩不尽如人意。

生意再不好做，外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手，其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百块钱一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。

经常有人找我说某某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把他吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗？说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近这几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。

只要有库存的地方，别说是几万元、几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有库存商闻风出动。所以要小心了，大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货，才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。

2009年7月的一天，吴先生打电话给我，说：“一个朋友和他老婆前几天来找我，他们想拉我做服装生意。他们不知从哪里找的关系，说可以低价拿到阿迪达斯、彪马的服装，跟我保证说是正品，有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样，就是一次性拿货比较多，要拿200万元的货。他说他表兄出100万元，他自己本钱不够，想找几个朋友一起做，叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服，去年7月份开的网店，到10月份本钱就全回来了。我想问一下，卖这些货风险大不大，会是骗局吗？”

一周之后，吴先生又来电话了，说：“昨天晚上，朋友又找我聊了一会，就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事，他说40元一件，5万件，不是齐色齐码的，也不知道多少个版，是两三年的库存，去看货可以，但不能自己挑，由对方配货，有的有吊牌，大多数没有，包装是简易的塑料袋。他说走货可以开实体店，也可以靠网上批量走，两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题，不想做，可我得说服他，可以帮我给个一针见血的理由吗？”

我对吴先生说：“版太旧，码色不全，数量太大，跟高仿品比起来根本没什么优势，买家也不会相信是真品，卖不出好价钱。不要把它当真品，把它当库存品，当高仿品，40元的价格一点优势都没有。”

还有吴先生的朋友说到“两年走完没有问题”，整个事情，最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”？如果走不完，他能担保投资人丝毫无损吗？说这话的人，把这笔生意当做一出儿戏。如果这纯粹是一场骗局，那后果更严重了。

2009年11月，常熟国际服装城里边就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了。其中有一个一次性被骗50万元。他去看货的时候，货是好的。等上货的时候他没有现场监督，结果给人调包了。拿回去的货，都是一文不值的垃圾货。

吴先生不参与这场游戏，我认为是明智的选择。一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大；说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得等。

纵使有无数个上当受骗的前车之鉴，后面的人还是一个接一个地掉进圈套里，新手老手有，新手占多数。他们少的亏几万元，多的亏十几万元。有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花闺女也能熬成老婆婆。

服装批发生意中的品牌服装尾货骗局揭秘。（杭州意法网）

随着直播的兴起，服装尾货越来越被行业熟知，但是不在服装尾货行业的大多数人（甚至包括很多服装店主）对尾货的印象还是停留在“款式老、质量差”的固有印象。其实，服装尾货行业这两年已经有了很大的变化，不管你是服装行业的老鸟，还是一个普通的消费者，今天我说的，对你的进货和日常消费可能都会带来很大的影响。

其实，由于去年的疫情，服装尾货市场也受到了波及：一方面是外贸受阻，出口给非洲兄弟的外贸杂款基本被“团灭”；另一方面则是重大利好，越来越多的服装店、服装品牌倒闭，也就有了越来越多的新款式的服装流入服装尾货市场成为尾货。今天给大家介绍的就是十三行服装批发市场的尾货。

十三行服装批发市场可以说是国内最成熟的服装批发市场，别看只是一个小小的几平方的档口，但是大部分档口背后都是自己有工厂或者服装开发公司。要想在竞争激烈的批发市场存活，新款开发速度、库存深度都是必不可少的，这也就导致了另一个问题。新款滞销后如何处理？当然是流入尾货市场成为尾货。

也就有了专门收购十三行、白马、杭州意法等服装批发市场的档口尾货的公司。清货价格往往是低于平时的批发价，而且单款量不大，非常适合团购和直播。关键是，这时候清货的，款式都还是不错的，比去尾货市场淘货会好得多。

今天先写到这里，需要关注十三行尾货的朋友，请关注搜档网哦，这样才有动力给大家分享更多行业内幕

（搜档网）

广州服装产业规模盛大，这里的服装批发市场更是全国各地的服装源头，像十三行，白马，红棉，UUS等一级服装批发市场都是业界响当当的拿货地。今天要讲的是尾货批发市场，因为广州服装产业家大业大，自然尾货市场在广州也是很发达。

走进广州珠海区，你就来到了广州昌岗服装尾货批发市场，这里是许多人的财富发源地，很多老外到这里采购。但是见的最多的是非洲来的进货商。

这个市场和广州很多服装批发市场不太一样，它并不像广州其他的服装批发市场，是一栋栋的建筑，它只是一条条街的临街店铺。

昌岗路边上有一些杂款，很便宜一件，很多人都在那里拿货。有鞋子，衣服，包包等等批发的，基本上都是做女装的多，做男装的比较少，里面巷子很大，也都是做尾货批发。

这里的衣服摆满街边，标价便宜的让人不敢相信！10-15元1件，如果是去年的款，拿货价5元1件的都有。拿货的话，一般是五件起混批的，一般老板都会给你混批的。五件起，比在晚上拿货的起批量还低。

昌岗的服装来源于大型商场的甩卖框，或者小作坊自产自销的、有的是从其它地方拉来的厂家清仓货。

地址：广州珠海区昌岗中路，乘地铁到昌岗站。（敢潮）

衣服尾货是服装设计公司在生产和销售环节中产生的，符合国家相关标准的库存积压下来的服装，包含公司订单以为生产的服装、或者由于某些因素导致订单取消、销售剩余的服装。常见的衣服尾货有以下几种：

一、服装退货订单导致的尾货，有些生产服装的公司为了后期退换会在原来的订单之上多生产一些服装，以免后期的销售过程中遇到一些有瑕疵的的衣服，这就是产生出来的一种衣服尾货。

二、服装材料多出来的尾货，服装设计公司在已经计入总生产成本的基础上，往往会剩下一些材料，由于已经在成本利润之外出来的材料，所以多设计出来的都是零成本。这也是一种原材料尾货。

三、还有一种就是服装设计公司在生产国外订单的时候往往会多做出来，这多做出来的服装尾货质量上都是符合国家相关标准，只是设计到了一些商标权利上的了利益，这种在国内是常见的，除非是很有名气的服装品牌，因为越是品牌，这些细节就做得很严。相对国内的服装都是比较纷乱的。所以就出现了很多品牌服装的仿冒尾货。衣服尾货我们不能理解是假冒伪劣产品，也不能是旧的服装，所以大家在做衣服尾货生意的时候多注意这些，一定要先看款式、布料、颜色是否过时了，在看公司的背景、服装的价格。生产日期、质量等等。

衣服尾货常见都是生产订单衣服尾货、衣服批发尾货（男装尾货、女装尾货、童装尾货）、零售尾货、品牌商尾货（品牌折扣女装尾货、品牌折扣男装尾货、品牌折扣童装尾货）、进出口尾货等等。

（写梦品牌女装折扣店）

全球性金融危机带来的影响正逐渐显现并深化，国内各行各业的经营状态都有由高走低的趋势。但就北京尾货市场而言，却呈现出了一种逆市而起的“黄金期”。沙龙上众多对库存一肚子苦水的品牌商和渠道商，对商场运营模式的品牌服装尾货商场产生了浓厚的兴趣，认为这是寒冬之季，服装商家最得力的“下水道”。中研国际时尚品牌管理咨询集团资深顾问王琰、北京佰阳戈营销策划有限责任公司总经理资深策划人梁吉良针对服装品牌尾货商城的出现予以了肯定。

在没有金融风暴的影响下，我国近年生产销往国内外的服装不少于500亿件，按10%的比例计算，可正常产生50亿件服装尾货，这就给尾货市场提供了可靠的正常货源，维系尾货市场的正常营运。但是在金融危机的波及下，我国承接的部分外贸服装已有退单迹象，定牌加工的品牌服装也出现减单状况，一些外贸服装受阻或滞留国内，再加上原有的备量，使服装尾货的源头存量有增无减，据估计其比例可能增至20%左右。因此一些企业目前所面临的问题不仅仅是产品出路，更是如何解决因经济萎缩而产生的巨大库存。在天兰天、通州尾货市场做尾货鞋生意的商户韩老板就表示，厂家原本六成以上发往日韩的鞋最近接到退单，现在只能转向国内低价销售了。

以北京尾货市场为例，近半年发生了“驱动”变化，早前仅受少部分低收入人群关注的尾货产品，越来越多地被大部分人群接受，这些人群中不乏出现一些消费水平较高的时尚白领族。就目前北京尾货市场整体销售情况来讲，每年的出货量累计多达5亿件之多，且逐月都呈上升趋势。

能找到得力的消化库存渠道，把损失降到最低，这对服装商家来说是一大幸事，但如何杜绝库存的产生，使自己的利润最大化，这才是长期的发展命题。为什么在大多服装商家因“冷冻”而遭遇危机的时候，有些商家获得的却是商机和鲸吞式发展?对此，杭州布意坊华北总代理王国锋作为代表，对企业的公司化运作、数字订货、货品管理、人才培育系统建设等进行了核心的阐述，再次例证了企业系统运营、精耕细作的必要性。

相继开业的尾货市场经营面积动辄上万，不断被复制的尾货市场多数是概念炒作。经营者将经营场地整租下来，相应每平方米的价格成本很低。而通过概念的策划和炒作，经营者顺利地将店铺分租给零售商，赚取租金差价，却并不关心商户的经营状况。这直接导致了目前国内尾货市场出现很多问题。

其一是扎堆开业;其二是部分市场商户经营已现困境，由于尾货的上游渠道———品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定的货源难以保证的情况下，许多商户的“尾货”生意很难盈利;其三假冒伪劣掺杂，品质难以保证，由于尾货数量仅占全国产能的5%，实际供应量有限，因而尾货市场普遍存在混乱现象，如部分商户以各种产品冒充尾货，甚至旧货和尾货混淆概念等，导致假冒伪劣掺杂。（开心快乐幸福）

近几年，服装行业相对来说不够景气，库存也比较多，对于一般人来说，尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。

一般的尾货商只要模式正确，搞上一年半载，二十来万的车肯定没问题；做上三五年，宝马奔驰是标配。有时接了一单大货，毫不夸张的说，光是黄牛的中介费就有几十万！

什么是尾货

所谓品牌服装折扣尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

分钱分货是永恒不变的消费真理，从古至今人们都是追求“哪个市场价格便宜？哪个商家的折扣更低？”所有服装经营商家都清楚，十件一般商品都抵不上一件自己的心头爱。

服装尾货市场更是形成了一种新型的服装商业模式，对国内外服装钟爱者提供质优价实的挑选机会。服饰产品在贸易源头的广州市场，经过一番的加工处理应运而生，演变更大的服装市场，聚集大批量的品牌商品，成就了一批以分销品牌尾货为主的大型服装供货商场。

尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。

尾货大概有几种:

1.是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

2.是厂家在生产国外产品订单时有意多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益，未经授权是不允许流通的。

3.是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

4.是品牌代理商分销商当季没有销完以及下面专卖店反过来的货，也是众多尾货中比较常见的一种。

广州、北京，杭州等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。

尾货服装，不管是男装女装还是童装，特别是品牌服装的尾货，质量还是非常不错的，性价比也非常高，深受顾客的欢迎。

另外在大街上看到的品牌折扣店还有品牌集合店，里面大多买的是品牌尾货，价格比专卖店要低不少，因此，寻找品牌尾货货源，开一家这样的店还是不错的。（三青衣行）