尾货：即工厂退货或订单出完剩余的产品,或样品,库存积压物资。

现公司基本操作的服务尾货有三种类型：

1.原单尾货：即品牌加工厂在接到品牌商下达的订单时，为了达到生产质量标准数量而多生产剩余的部分。例如：品牌商下达的标准数量是20000件，加工厂为了保证这20000件完好无损，肯定是要多生产的，比如2000件。那么当品牌商检验合格取走20000件货品后，剩下的2000件就成为了原单尾货，可能里面有部分次品也可能完好无缺。

2.库存尾货：即过季后，品牌专卖店、加盟店下架退回工厂积压的服装。通常年份会比当年老1-2年左右，多为款式花样和码数不齐全的货品，年份越靠后，价格越便宜。

3.剪标尾货：指的是品牌加工厂在处理出厂的尾货时，为了保障品牌商的权益而对衣服的某些部位进行处理，以保证与市面上销售的品牌商衣服不完全一致。这样的处理多为把衣服的领标、水洗标剪掉，但不影响穿着。例子：海澜之家的尾货通常在出厂时是必须把领标和水洗标剪掉。

尾货不是假货 也不是高仿。批发时尽量找正规公司。

大家都知道广州是库存服装的天下，大大小小的服装尾货批发市场数不胜数。首先说下，定位女装做低档的去沙河，中高档的去十三行楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行，要去沙河，进外贸服装的去站西，进品牌货高端的去白马，尤其是韩版，白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊。广州是全国服装批发市场中重要的一部分，今天老盖整理了一份基础的市场拿货详细攻略，一起来一下吧。

广州红棉国际服装城

广州红棉国际服装城是广州最为著名的服装批发市场之一，广州市服装批发市场的“金三角地带”的中心，南邻白马商厦、天马大厦，东邻流花服装广场、金马服装中心，正对广州火车站，背靠广州汽车总站，每天的人流量很大。

“红棉”二字除了意味着广州的市花，大家还会经常用来代指广州火车站附近的服装城，可见红棉服装城在这一区域的标杆。

红棉就在广州火车站的对面，站在门口就已经听到了从里面传来的澎湃的音乐，还有把炎炎夏日隔断在外的强劲空调。

红棉的衣服一共有9层楼，服饰都是以韩装为主，红棉衣服走的是中高端的路线为主，衣服标价都在100元以上。

店铺都是以量少款多经营，每天都会有大量的新款进入，时尚潮流感超强，一般都不会看到与其它批发市场出现同版~

除了四周都挂满款式外，还有大量款式成堆放在地下任顾客选，这些店铺的款式都很时尚，与众不同，设计感强。这个也是很看体力的～

1楼主要以大型的韩版版装为主，店大宽敞货多，小姐姐都很热情热情到吓到我了。有几间做韩版装的档口面积比较大，人流也不错，但价位也很高！每间店铺的款式多又靓，设计独特时尚，有很多款式都是从欧美日韩那边运过来的，韩国风格的占大部分。东西都比较乱，选好以后会直接打包成这样。

2楼店铺规模开始缩小。这里装修更像普通的商场格式，感觉亲民一些，各种品牌的旗舰店居多，都是款式比较特别的韩版女装。

3楼，皮鞋和包包售卖区，这层都是10来平米的小店，批零兼售。这里也有卖大牌同款，雕牌，流浪包，双G，价钱要稍贵一点。

4楼和5楼，店铺都是偏向整齐，衣服也是各种好看，一万在这家店看上了一件粉红色豹纹衬衫，回去搜了一下淘宝，没有同款！

6楼以上，都是男装这里逛的人较少，卖衣服很都是身材高挑的帅哥哦，可以一边养眼，一边参考给男票怎样搭配。

汇美国际服装城

汇美就在省客运站往前走100多米，看到五颜六色的外墙写着就是了

汇美国际一共6层，汇美的一楼到二楼都是卖女装，三楼男女装混搭着卖，四五楼则是卖男装

1楼是最旺也最多人的一层，同时也是价格偏高的一层，这里基本覆盖了所有你在淘宝可以看到的爆款！衣服，首饰，内衣，五花八门！什么都有！

档口一般分两种，只批发不零售或者批发兼零售。汇美对量的要求不大，一般单款1-2件都可以拿。只批发不零售的档口，一般说说好话，可以3件混批。

批发兼零售的档口，最头痛，她也不知道你是零售还是批发，所以价格常常报的很混乱，一般来说，最保险的办法就是只买特价商品！

很多店铺门口都有些特价区，50元2件，100元3件，大多是旧款或者瑕疵品，有时候可以淘到质量很好的版衣。

二楼的一些店铺能买到不少便宜的衣服，例如卫衣150元两件，都是偏少女风，这里看起来就像是大型的淘宝现场，每个来拿货的人都在忙碌地挑选着衣服。

汇美的档口与档口之间的距离比较短，店铺也有点密集，看起来也有点乱，挑东西可会花点时间，有时候逛一逛就容易迷失自我，不知道自己究竟想买些什么东西。

相比UUS：这里的价格会低一点，就是衣服的档次看起来也会相对没那么高

不少店都卖起来今年流行的，温柔风，轻韩风，晚晚风。

店员比起U:US都要热情，会跟你说进来看一下，3楼-5楼：男装+原创品牌区，广州很多服装工厂的模式都是代加工订单，慢慢订单多了，他们就会连带自创品牌。如果品牌火了，就开始进商场，做形象店，招加盟，最后变成知名品牌。没做火的，就在批发市场租个门面或写字楼办公室，批给那些私营店铺。

在转季时，100元/2条休闲裤、100元/3件T，款式面料做工都很不错哟！一双镂空雕花的男皮鞋，真皮的批发价也只在220-260左右。

男装看起来比女装的更要高档

价格会比淘宝便宜一点，差价大概就是顺丰邮费的价格，也会比时尚天河要实惠，当然好处就是能够实在地摸到材料。不好的是服装城都是不让你穿，只能拿到镜子前试一下。

因为这里的店铺实在很多，相似风格的店铺也不少，逛的时候不要心急地想要买，可以到每家店铺对比一下价格。

U:US

广州 “东大门”，优选中韩近500家原创设计品牌，韩国“东大门”批发市场，大家都知道，U:US是东大门的代表性时尚购物中心，做专业的韩式服装批发市场。

广州U:US是个中韩混血儿，由韩国东大门和中国团队进行运营的，至于款式更新速度以及价格，这就仁者见仁了。

相比不少服装批发市场，人挤人，嘈杂的音乐，通常逛到最后都快挤扁的感觉。但是u：us真的做得很好。由于这里满足了年轻时尚达人对设计感的重视，这里人气可以用“沸腾”来形容。

即便商场非常宽敞，还是会感到拥挤，每家店铺都有来挑版选款的客人，几家款式好看的，更是旺到挤不进去，看人流就知道哪家最受欢迎了。

除了有女装外有设计款的童装也是不错的选择，箱包、首饰、鞋子等，也有不少韩国老板都坐镇在店里。

有许多品牌&厂家的直营门店，以批发为准，也可零售。

U:US的衣服属于那种，版型很正，设计感十足，偏韩风，纯色类型衣服比较多，以大地色，驼色、黑色、白色为主。少有花俏的东西，穿个几年也不过分。

这里好看的衣服，属于简单而又不失设计感的那类，上手的质感十分舒服

翻开衣服的内侧，可以看到无论内外，裁剪都非常精致，工工整整没有线头，比快时尚好了不止一点，同样的设计、质量，如果放进商场里，就要大几百甚至上千了。

共9层楼，1—4层是女装，款式、造型，色彩、纹样等方面都比较特别，一二层可以零售，就是可能价格稍稍贵了点。比如这件在二楼楼梯旁边，这家专门做西装的女装店在某宝上就找不到。

5楼到8楼是男装，沉稳雅致的西装，活力四射的休闲运动款，总能找到合身又凸显个性的衣服！8层全逛下来实在有点考验体力，但是这里设置了体贴入微的休闲区域，不仅有个大空中花园，还专门在9楼设置了一条美食街。

西式中式韩餐咖啡甜点，应有尽有，一直营业到21:00，关于U:US的淘货注意事项：这里价格比汇美的高，但是比红棉实在，汇美虽然便宜，但是质量参差不齐，UUS的衣服在100-1000元的价位，有些店是可以单件卖但是价格会相对贵一点，有些店是会要求三件到五件起批。

如何在U:US淘好货？

一楼的衣服价格稍高，大家如果预算不高，可以问了价格，到上面的楼层看看类似款式，也许可以淘到便宜货。

大家看上衣服的时候，可以直接问老板怎么发或者怎么拿，不然老板会把零售价格喊得很高。有一些商家会在店门口货架挂一些都是特价款，挂在里面都是是新款。如果周末没事想剁手可以去逛一逛，看看能不能淘到心水的款式！

广州十三行

十三行是众多的十三行、白马、站西、红棉这些服装市场，当中十三行价格最低、款式最新的一个，是真正意义上的快时尚女装领袖市场。广州十三行服装批发市场以中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

新中国大厦是最大型最多人拿货，通常1-3楼以下适合拿散货 ，单款一手（齐色齐码）1-5起，或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。4楼以上是写字楼，以版型小件居多，质量也好，穿搭搭配强比较好找款。想找年轻单款就要5件以上。只打包，就是加价也不给散拿或者混拿！能拿到档口要求的起订量，才给开单拿货。

拿货一般是指单款1-5件，打包是指单款5-10件起，拿货价和打包价相差10%左右，具体每个商家不一样。

要绝对自信，说谎不脸红，这招是万试万灵。当他们问你是打包还是拿货的时候，一定要稳住！你可以回答说：打包价多少、拿货价多少。这种情况下我觉得报出的价格通常都是比较实惠的。

一定要货比三家！在逛街的时候，很容易发现有几家有会卖同样的衣服，却不同的价格。如果价格一样，质量不一样，或者价格不一样，质量一样。那么基本都是炒货或者是翻版。

夏天的单鞋都是100元4对，可以拉上闺蜜一个人一双脚也穿不完这么多的鞋子啊～

就是这里的店铺都是很密集，基本上都是人挤人，大家要保管好自己的财物哦

除了十三行女装批发新中国旁边还有日益火爆的男装批发商圈。

平常都是批发为主，一般单款都要10件以上才能购入，如果是平时旺季都是谢绝零售，不过现在已经进入换货的时候。淘宝很多男装店都在这里进货，很多打着韩国原单换个领标牌子什么的其实都是出自这里。很多商家都会把衣服都拉到街边清货，卫衣什么的都是100元2件。

和其他服装城不一样的是，这里下午大部分的店铺就不营业了，所以你们要提早出发，看好时间。

下面是一些经验技巧。

• 1.有一些商家会在店门口货架挂一些都是特价款，挂在里面都是新款。
• 2.大家问价格的时候，可以直接问老板怎么发或者怎么拿，不然老板会把价格喊得很高。
• 3.换季前后去淘货衣服价格都是很优惠。
• 4.记得要货比三家
• 5.很多批发商、服装厂用来抄袭款式，专门去正货专卖店购买的原版衣，然后抄完样子后，这件版衣就会低价出售。
• 6.如果是真的拿货记得穿裤子，最好拿个手推车会轻松多了。
• 7.不要相信档口小妹推荐给你的款，有些是她们存货很多的货，要考虑自己的风格和预算。（服装老郑）

国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕。随着生活水平的提高，现在家长选购童装的时候更注重的是质量。大家都喜欢高性价比的产品。品牌众多、款式多样、价格实惠，这对童装尾货批发而言，是很大的战略优点，童装尾货批发市场潜力是不容忽视的，将会受到更多商家和消费者的青睐。

一 、目前童装尾货批发如雨后春笋般繁荣，初次接触童装生意的人可能会在选择代理何种儿童服装品牌时犹豫不决，不知道该选择要求条件简单、易操作的品牌。童装尾货批发店真诚提醒热爱儿童服装行业的朋友，要认真考察市场，选择前景好的品牌才是正确的决定。

二、虽说金子放到哪里都会发光，可在商场上的确不是这样，童装尾货批发店认为再好的商品不能被消费者发现，就只能以普通价格出售，其价值也会被消费者看低。在繁华高档的商场消费，消费者会感觉很有面子，而一般化的商业街不能给消费者深刻印象和特别感觉。选好店铺地址是做好品牌童装尾货批发代理重要前提，一方面可以提高商品销售量，另一方面还可以让消费者感觉脸上有光，对其留下好印象。

提供大量质美价廉的童装、童鞋，款式新颖，尺码齐全，专营0-14岁孩童的童装、童鞋。各商家可以选择自己店铺所针对的孩童群体，自主选择搭配。提供大批量的批发，价格绝对能让各位小主满意，质量也能让各小主放心。（轩韵品牌折扣女装）

昨天有个刚开始做服装实体店的朋友留言，说小编啊，能不能讲几个术语，一般服装拿货，别人都是怎么说的？我觉得这个很有必要跟大家说，今天简单的跟大家说一下服装批发市场进货跟清货到底有哪些门道术语。

一、基本术语：

1、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。

2、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。

3、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。

4、点货。卖家此款剩余全收。

5、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。

还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。

还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手。

还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们批发档口也同样，这个版赚回本了，他们30来的版，你有本事15块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂我。

二、爆款

今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的爆款。找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆款季季做爆款，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。

三、基本行情

还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。

如果只是拿货，上面那样多走走，如果是清货还有两点：第一点爆版想点货要晚点，人家不会货刚来就点给你，因为有一段档口热销期，你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，小编现在就是有很多这样的老板给我供货，货进进出出，都是微信几句话，但是为了这些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。

四、建立维系关系

你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，做事情畏首畏尾，发货量都没你清的量大，或者只顾自己吃独食，实在没办法了，才找你的，长期合作也没什么意思，没事去的时候多去和他们聊聊。问他清不清，多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，你感觉价格行就直接拿了，让人家多赚点，日后更好相见。

意法的很多大版的T恤100左右的报价，我们点货是15-20点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客，一定要有逆向思维和双重思维，有一个共赢的说口。他跟你唠那些天南海北没用的时候。你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行，这样他会更爱和你做生意，也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口，你有什么不懂的完全还可以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。

很多老板会乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，要别人主动喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动喊你的，你在市场多逛，看看版有相中的就跟他谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。

如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些成型的大档口，人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼，对你的帮助几乎是0，事无绝对，小编说的都是普遍现象。

很多人来小编这里进货，说实话，做的不好的比做的好的多，但是能坚持下来的，现在都赚钱，三天打鱼，两天晒网的，最多进两次货，然后就没然后了。

写东西是我做服装之余，一个比较大的乐趣，我喜欢结交朋友，一同成长，互相比着做，这样才能催人上进，适合创业的人，身上都有一些共性，他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，专注的同时不断去创新。

五、网络拿货

在说说网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，相信小编的粉丝朋友中，肯定有过网上进货被骗的经历，什么包啊，服装之类的，款式好看价格超低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活！人生有没有轮回我不知道，因果报应我是敢肯定的，所以你们在网上采购拿货的，还是需要深厚的经验，尽量找大型的网站，不要贪图便宜去小网站或者没有名气的人那边进货。

小编觉得，要想在服装这行赚钱，你一定要有“欲”，当然我不是说性欲，这个“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

好了，今天关于服装批发市场的门道就到这里了，想要知道什么关于服装的质询还有干货欢迎在评论区留言一起交流。（老陈说服装）

服装尾货生意的门道

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。 例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。 由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉

尾货暴利的链条

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

专家点评:

最近看到不少贴子，有关于山寨T恤、3元T恤、库存T恤等等信息，部分经营者在坦诚是品牌库存积压，部分经营者在坦诚回收尾货，部分服装商在试图经营而怨声载道，部分服装商在远远观望。

让我来告诉你这种T恤的内幕。

它是库存吗？算是！为什么？

因为它是由库存布做出来的。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。

因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。

其中包括：

拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以，3元。

为什么是3元甚至2元？

因为库存布是论堆买，一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。

这一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（当然，他们基本上会把布分类，比如做T恤的布，比如做外套的布）

T恤布堆里头，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的棉布，100%、80%棉20%涤，65%棉35涤%、全涤等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如丝丝的丝袜布，大卷的，小卷的，甚至只够做个袖子的布都大有存在，工厂拿回来只能扔了，哈哈，是不是说得很夸张，但确是如此，

工厂买回来闭着眼睛就做，做出来闭着眼睛就卖，所以垃圾货N多N多，拿回去卖5元一件都没人要！

所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的二块，一块！

赚钱吗？赚！专营这种T恤的工厂淡得要关门，所以，要靠这些货来维持微簿的基本费用。

为什么有：5块？6块？甚至10?

所以方法有二：

方法一，买了一堆布，经过翻过来倒过去的挑布，查布，选布……所以，不用讲，成本自然就高了，卖5元、6元、10元等，挑剩的布嘛，还是要做成T恤卖掉，就是3元，4元的价。

方法二，库存布市场，挑布再买，不论堆买，一分钱一分货，不一样的布价格自然不一样，所以成本也高了。

各位懂了吗？

常常有客人会问我，3元的不好吗？5元的好吗？也好！

因为并不是库存布就差，因为织布厂没按客人的要求做，比如颜色没达到，没办法，量多没人要了，所以沦为库存布。

因为工厂采购多了，做完了订单，余下了N多布，没有客人再用得上这个布，压个三五个月，受不了了，清掉。

又因为工厂受得了，压了一年半载，完了，真成库存了，有味道了。

成本分析：

库存布价格：6-8元/斤，最近涨到9元/公斤，当然这是杂色的，纯白的约12元/公斤以上

一公斤布做M码女T五件，那布料成本1.2-1.6元

车缝加工：1.3-1.5元

印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比较精致0.5以上，0.3的为单色，二三色都要0.5以上。

所以，杂色的成本低从2.8-4元左右，白色4.5左右

当然，服装商有想不排徊在一二毛的利润之间，所以，挑布超挑，印花超花心思……自然，成本就高达5元，6元，甚至8元等，因为目前很多韩版也是这么挑袭来的。

所以，经营这种T恤的利润有多少，大家可算而知。

它到底值多少钱？批发商零售商如何销售？

别的我没法比喻了，拿我目前5元的来比喻吧。

二三四月份：拿货的多为批发商，从我手里抄的走，在经过我手中挑选后点数拿走，不再挑，拿货是4.5左右，回去经挑，到内地批5.5,6元，7元，8元。

三四五月份：拿货的多为零售商，从我手里再要求挑，比如只要卡通点的，比如只要印MM个性头像，杂志的，又比如只要浅色，只要白色，只要深色等，拿货5-6元，到内地零售15元不成问题，当然，想跑量的10元，我很多客人回去一天卖个百来上千件，不是奇怪的事情，当然，我被劈头盖脸的骂一顿也是有的事。

有些精明的零售商，因为当地很多商户不懂上网，要跑大老远的去拿货，所以，愿意从同行那里拿货，他们从我手里拿回去后在当地批给同行，7块或8块（那样多为零售15元，18元）。（谈鹏）

我想，每个称得上品牌的至少大家所熟知的，全国都有几十家几百家甚至上千家门店，所以货源库存绝对不可能少量，尤其是国民品牌库存更大。

 

但是尾货，根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次？您知道吗？（郭阿力唯一小号）

说起尾货，很多人第一看法就是尾货都是“垃圾货”，导致了大部分人都排斥尾货，甚至是有些服装零售商也对尾货持有排斥的态度？然而真正了解尾货的服装商，从来只是笑笑，默默自己找渠道去进尾货。实际上这两年大家对尾货应该是没有那么排斥的，而且经过多年的发展目前广州、北京等地已经形成了一大批规模较大的服装尾货批发市场，从经济理论的角度来看，尾货更能使这些产品得到灵活运用。

想要了解尾货，首先要清楚尾货的定义，因为很多人对尾货都是有异议的，所以在这儿先给它正名一下。实际上尾货它不是是瑕疵品。如果你有类似的经历，只能说明你的货源供应商出现了问题。真正的尾货是指应季生产过剩的服装等产品。是从工厂生产出來交付完订单的剩余量，也就是说这一部分商品是跟正常出售的商品没有区别的！完全一样的！剩余量呢，是因为工厂肯定要根据多出订单的数目来生产，以备在交货的时候更淡定。当然还有种情况就是本来工厂接到了一大批订单，已经开始生产了，或者生产完毕后，突然订单被退回，所以也成了我们可以触及到的尾货。那我们下面就看看尾货批发市场行业吧。寻找春季最美的靓装，惠之良品尾货批发网，省心批发！

1.尾货服装，拿货价很低可到几块，依据不用服饰类别区分。像很多摆摊的，开甩货店的，他们只要拿货拿好了，利润都是非常恐怖的。利润翻上三四倍都是非常正常的！

尾货服装便宜的程度让人吃惊，所以尾货批发市场买卖非常火爆

2.一手货源，懂行人士拿货的价格更加低，他们进货来以后，进行仔细的分类批发出去所以做这行一定要拿到足够优质的一手货源，这是很重要的一点！

3.做服装尾货买卖，最难的就是掌握流行趋势，尾货暴利在进货的时候一定要考虑周围消费人群的消费习惯，以及自己本身的能力！（大笨象会跳舞呀）

品牌折扣童装为什么会有尾货呢？让我们一起来了解一下！

尾货主要来源于以下几个原因

【1】预备单：即厂家多生产出来的订单货品。很多大型品牌公司、一线品牌公司、国外品牌公司对质量要求是非常高的，他们给厂家订单的时候都有要求，质量必须达到他们的要求才会收货，不符合要求的货是不接收的。这样厂家为了达到品牌公司的要求，都会在订单的基础上多增加生产一些货品，以备能够通过验收，这样多生产出来的、剩下来的这一部分货品就成为了品牌童装折扣尾货，虽说是尾货，但是它们的质量相比市场货也是非常好的，基本都是齐色起码、全新的货品。

【2】毁单：即品牌公司客户在厂家下了订单【因各种原因】而毁约的订单货品。

例子a：某老板向厂家付了定金定制一批货品，但由于生意不好或拿货会积压库存，导致不想拿这批货了，即毁单。

例子b：品牌公司要求两个月之内好货，厂家没能及时交货，比如人手不够，一下子招不到工人，延误了交货期，导致品牌公司不要这批货。那这批货也就成为了 品牌库存尾货。

【3】抛单：即品牌公司为了满足未来发展需要、而多生产出来的订单货品。品牌公司生产出来的品牌服装主要通过三种渠道卖向市场.

a.加盟：寻找加盟客户加盟品牌公司，叫加盟费，参加品牌公司的订货会拿货卖向市场，这叫品牌公司的加盟店

b.直营：品牌公司在各个城市开张自己的品牌专卖店，这叫品牌公司直营店.

c.电商网销：品牌公司建立自己的电商部门，通过网络渠道把货卖向市场。

每一年加盟店和直营店都会越开越多，品牌公司根据订货会上加盟商和直营店总共下的订单的基础上；比如在原订单上面追加个20%（或以上），即多生产20%，以满足来年可能多出来的加盟商和直营店的订单需求。品牌公司拿完订单货品后，会有一部分货品滞留在厂家，那这些货品就成为了厂家的库存尾货。

【4】拼单：厂家都喜欢接几个相同风格的品牌服装订单，也喜欢接单款量大的货品，这样就可以提前准备面料，成本会更低，工人也更乐意生产单款量大的服装；所以厂家会把几个品牌公司的订单拼在一起生产，到交货时，也会剩下一部分订单货品，这也就成为了库存尾货。

以上这四种尾货都是质量上乘的品牌货，基本都是齐色齐码的全新货品童装，并不是很多朋友所误认为的断色断码、款式不好、质量粗劣、买不动的滞销款。

品牌折扣尾货都是厂家严格按照国家质量标准生产出来的货品，款式一般还是当年流行的款式，也保留了完整的吊牌、商标、洗水标，质量方面也是有保证的！

换季的时候，我们一定要找好货源，以合理的价格进货，才能获得更加大的利润空间，创业赚点好点子那么在换季进货时，我们要注意什么?

据小编给大家透露，市面上成都女装品牌折扣尾货库存批发货源店的服装一般有三个进货渠道：首先是尾货，做生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，多余的服装就叫尾货。

其次是服装厂商或供应商的库存;再者就是断货断码服装。目前拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家或供应商直接拿到货物，而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货。

其实一些个性化的成都女装品牌折扣尾货库存批发店，往往需要现在进货环节把好关，只有不断地的优化整个进货的过程，才能够为人们提供良好的充足的货源准备

第一大忌讳：根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出 钱就听谁的,在他们眼里，只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

第二大忌讳：懒！

成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准就找到成都品牌折扣女装库存尾货货源最便宜的就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。（成都潮惠折扣女装批发）

如果你渴望简约休闲的服装风格，那就选择尤西子；如果你渴望低调务实的生活态度，也同样欢迎选择尤西子女装。特立独行的尤西子女装品牌份货在广州播田火热开售，尤西子理念备受女性的推崇，许多人以穿着尤西子女装为荣，拿货服装人可不要傻乎乎的当一个吃瓜群众，到年尾了，抓紧时间拿货、备货、卖货！

品牌介绍

“时尚、舒适、个性、女人”，当人们对时装个性的偏爱成为一种趋势，“YOUXIZI尤西子”设计师团队不再追求潮流的尖端，回溯的现实生活中，低调的时尚需要简约而务实的理念，去掉繁复的表面修饰以突出服装的结构造型，用坚挺的廓形在少与多之间寻求平衡，低调巧妙的运用于服装的整体，让奢华不经意间渗入到每个细节，以独到的品味和创意理念，铸成鲜明的自我风格。

欧式闲散风格、时尚、休闲及日韩优雅、崇尚自然、紧追趋势是设计师的生活态度，也是“YOUXIZI尤西子”诠释和推广的着装理念。

面料采用以丝、棉、毛为主的天然纤维面料，舒适、自然，全情演绎“闲散、优雅、自然”的设计主题。

服装人见过太多的货源，以至于都有些麻木，面对一个又一个新的批发商不会没有抱有太多的期望。可这次广州播田会给你带来全新的感觉，全新货品，全新体验。广州播田的“全新”得益于与厂家的直接合作，确保尾货货源更新、更全、更好，拒绝陈旧尾货，源自正品，甚至在某方面超越正品，全年拥有国内外数百个一二线女装品牌，有一个不满意就换下一个，直到你满意为止。2020，全新的播田期待与全新的你，一起乘风破浪。

（播田服饰）