在锦东国际服装城是一家经营特价服装为主的专业服装批发市场，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，以品牌尾货特价批发为主，零售为辅的经验模式。

有些人会把广大锦东跟昌岗对比，两者地方的区别就是锦东是以外贸尾货尾货为主，价格相对比较高。昌岗一般是很多生产普通服装的尾货为主，摆地摊适合。

锦东的档口装修很漂亮，衣服也相对时尚很多，当地人很多都去那里买衣服。锦东档口除了批发外，接受一件零售的，就是刚开始报价都毕竟高，得慢慢砍价。

扩展资料：

在广大锦东拿货价有两种：一种是吊牌价的折扣;第二种是根据拿货量，去定批发价格。锦东的运动装档口也很多，有几家还挺实惠的。总结如果你是开实体店或者网店，就可以去锦东拿货，如果是地摊的话，价格就太高了，不划算。

地址：广州市白云区石井街凰金路1号(庆丰收费站出口处) 

营业时间:8:00-17:00

去石井锦东广大尾货如何走:从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街,广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东,到广大走大概要2里路的样子。

全国最大的服装批发市场：广州、杭州、武汉、北京

品牌尾货库存货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌尾货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌尾货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。（聆听生活）

近两年，尾货市场大行其道，不仅成为很多商贩进货的主要渠道，更受到众多自用消费者的拥趸。北京的尾货市场虽然不少，但是针对家纺产品的尾货市场却始终是空白。在今年年初，位于北京城南的手拉手尾货市场建立起北京首家专业外贸尾货床品大卖场，即外贸床品大集。这无疑又为家纺品牌尤其是中小品牌开辟了一个新的战场。家纺尾货不愁去处。

何为尾货

俗话说，便宜没好货，这是很多消费者对在尾货市场消费最担心的问题。在很多消费者眼中，尾货就是残次品。这也难怪，在手拉手的床品大集上，消费者可以找到5元的枕巾和几十元的套件，如此低廉的价格不得不让人怀疑。那么，该尾货市场的产品来源是哪儿？

手拉手尾货市场副总经理邵伫英说：“目前，我们这个床品卖场销售的产品都是外贸尾货，由一家专门为国外品牌做代工的厂家直接供货。众所周知，出口产品对质量要求一向较高，所以消费者可以放心购买。虽然这里没有品牌，这些产品也没有商标，但是如果消费者发现问题，只要凭消费票据就可以退还商品。”同时，她对尾货进行了解释，“我们这里销售的尾货产品通常为厂家生产剩余的产品，过季、下架的产品，还有由于国外采购商毁约而没能出口的产品。”

这个外贸床品大集是京城首个家纺产品尾货市场，因此手拉手市场对其十分重视，严格把控质量问题，就怕个别商品的低劣质量毁了一个新兴市场的前景和消费者的信任。

三大优势让尾货火起来

春节刚过，前来购物的消费者并不是很多。但是，据该市场营销负责人李广旭说：“尽管占地1000平方米的床品卖场才营业一个多月，但是其销售业绩在整个尾货市场还是不错的。”究其原因，低廉的价格是主要的吸引力。“这儿的床品价格普遍低于市场售价40%~70%，批发价甚至更低。”李广旭表示，在这样的尾货市场，批发对数量的要求并不严格，只要一次能买个两三件产品都会按批发价走，因此即便是自用的消费者也可以拿到批发价。

李广旭认为，价格决不仅是尾货市场唯一的优势。产品齐全、集中购物是这里的第二个优势。从窗帘、桌布到床品，再到小的茶杯垫，只要是家用的纺织品，这里一应俱全，可以让消费者实现一站式购物。当记者提到大家居这个概念时，他表示并不熟悉，“我们只是希望将手拉手的床品卖场打造成为专业的家纺用品尾货市场。专业的第一个标准就是货品要齐全。”

此外，当下十分流行“淘宝”，人们不但愿意在网上挑战自己的眼光，更愿意在卖场锻炼出一双慧眼。从尾货中“淘”出精品对很多消费者来说是一种乐趣。这也正是李广旭道出的尾货市场的第三个优势。很多人并不认同这一点，觉得不够有说服力。可当记者打开众多消费型网站时，看到最多关于尾货市场的评论就是淘乐趣。很多消费者表示，当几十元甚至几元钱买到一件超值的商品时，感觉就像捡到了宝贝，十分满足。当然，凡事都有两面性，很多消费者正是因为缺乏淘宝的耐心而不愿意前往尾货市场购物。

　　打造差异化渠道

当记者问道如何想到建立首家床品尾货市场时，手拉手尾货市场副总经理邵伫英表示，从去年开始，物价飞速上涨，百姓逐步缩减消费开支，而商家库存增大。尾货市场一方面满足了消费者的需求，向老百姓提供物美价廉的产品，另一方面帮助厂家消化库存。消费商品的多样化势必形成尾货市场的多样化，老百姓的吃、穿、住、用、行都会有尾货商品的存在。因此，各种产品的尾货市场的形成是一个必然的发展结果。

开业一个月，正赶上春节的到来，这对手拉手外贸床品大集来说既是机遇也是挑战。节前，这里销售最好的就是保暖型产品如羽绒被等，很多消费者选择在春节更换新床品，而旧历年年底也是商场打折幅度最大的时候，各个商家大打价格战，这对尾货市场造成了一定冲击，尤其是像手拉手外贸床品大集这样的还备有较高档产品的尾货市场，当商场打折时，这里的部分售价较高的产品就比较缺乏竞争力了。

面对遍布大街小巷的超市，尾货市场的口号是比超市的价格更低。而让很多消费者选择超市的理由不仅是超市方便，还有超市井然有序的购物环境。有消费者表示，不愿意去尾货市场购物的原因就在于其杂乱无章，由于摊位过多、市场过大，很难理出头绪。“尾货市场确实存在购物环境较差的问题，但是手拉手的环境应该还算不错的，我们一直在为让前来的顾客感觉舒适努力。毕竟每个渠道有每个渠道的特点，面对的也是不同的消费群体，来这里购物的消费者图的就是便宜。”邵伫英说道。每个渠道都应该按照自身的定位着重发展自己的优势，而不要一味追求吸引各个层次的消费者，当然这也是不可能实现的，做到差异化才能达到细分渠道的目的。

显然尾货市场在创立之初就划清了与大品牌的界限，大品牌的库存流向了无论是服务还是环境都更好的奥特莱斯，如手拉手这样的尾货市场就是为中小企业的尾货提供了去处。（网上轻纺城）

不管是现在的淘宝直播还是短视频电商平台都似乎延续了淘宝过去走过的所有过程，所以大多时候我们一直在借鉴其经验，同时也在创新。

——谈谈尾货

上一篇文章就说到，杭州本没有货，只是卖货的网红多了，就有了供应链、供应链基地。我们可以看到网红经济下的供应链是独立的，几乎与原来的批发市场不同的形态。

我们还看到，2016年到2018年初的两年里，绝大多数淘宝主播其实并不是依靠现货、新款，更多依靠的是银沙尾货市场以及周边的尾货市场的库存。与此类似的淘宝从创立到2012年前的很长一段时间里，淘宝卖家里最赚钱的一批商家，有不小的比例来自于销售品牌原单，出口外贸单、品牌尾货等等真真假假的尾货。

尾货，一个听起来好像不太高大上的词，但是如果你今天刚刚开始做淘宝直播，或者为未来的两年里你做淘宝直播拒绝尾货，那么，红哥很直白的告诉你，你通过直播卖货真的很难赚到钱。

为什么呢？因为一个新的渠道的出现，什么方式能够改变消费者的消费决策呢？其实两个方式最直接，一个是低价，另外一个就是互联网的独家模式——补贴。

低价的方式除了早期我们看到很多主播一件加几块钱就卖的，只为了买家能够收到更有性价比的货品，而最终这种方式在早期完全不敌直接卖尾货的主播，比如去年卖反季双面尼就是一个特别好的例子。正常一件双面尼出厂价240-300元居多，如果你是做新货，最少就是299-399的零售价了。但是大多数走得起量的主播卖多少钱呢？其实199元，甚至一度出现169元的超低价。

低价的另外一个方式就是补贴，这个我们电商卖家们做了十多年的老旧又实用的陶路了，比如亏本冲量、超高佣金上淘客平台这都是老玩家们驾轻就熟的玩法。

所以我们的卖家们很清楚，只有低到你无法抗拒的价格才是女神们毫不犹豫剁手的动力源泉，这才是不容许任何怀疑的真理，试问有几个女性消费者在面对直播间性价比高到能媲美天猫（且不提实体更贵）买一件，直播间买三件的时候，谁能忍得住？

当然，卖尾货并不是长久之计，所以2018年下半年尾货市场成长起来的主播经历了一个痛苦的转型，有的主播黯然离开了淘宝直播这个战场，有的主播涅槃重生开启了新的篇章，而更多的人则刚刚开始接触淘宝直播。

依稀记得2012前后在一家天猫店做运营的时候，我们的客服主管经常在一家专卖尾货的秒杀店剁手，有个10年以上电商经验的老玩家都知道，秒杀店兴起于2006-2010年，没落于淘品牌兴起的2012年前后，但是这家秒杀店却因为其货品的“独特性”毅力不倒，一周一新，当天店铺全部卖空，整个店铺全靠老顾客和口碑，也就是说没有任何人能够靠搜索找到他们 。

通过这个事情可以看到的是什么呢？或许随便卖尾货就可以生意火爆不再有，但是好的尾货依然供不应求。

目前广州的机构大部分货品都是自己组，所以出现了两个比较鲜明的运营模式，一个就是以沙河万佳和网批市场供货为主、另外一个就是以尾货、或者品牌尾货为主。而杭州的机构运营基本上分工更加明确，机构主要负责管理主播，供应链则主要负责货品的整合。

目前大部分供应链在组货的过程中，新款和库存的结合才是整个大盘利润的真实来源。所以不得不反推到现在绝大多数淘宝卖家做店铺直播的时候的货品选择上，是不是也可以参考一下呢？

其实不管任何一个渠道，平台的发展，刘强东的钢铁狗，淘宝天猫乃至拼*多多都是从价格战里走出来的。但是毕竟我们是平台上的小韭菜，韭菜就要有韭菜的觉悟，从平台的角度来看，不管是现在的尾货还是未来的原创设计都是一个过程，但是放到卖家身上就是——识时务者为俊杰。

也就是说，从理论上来说卖新款甚至原创设计才足够高大上，才有未来，才能成为品牌，才能... ...。但是从理智上来说，如果你不是家境优渥，条件足够好，那就必然要一切向钱看了，现在的钱显然不是新款的钱，此处特指刚刚进入淘宝直播的新手。

难度比较大的还是货品的整合和入门，做尾货直播，特别是品牌尾货，现在应该叫剪标尾货了，毕竟现在很多品牌的尾货也是上不了淘宝和直播。不过这篇文章对于那些身边有尾货资源的商家和个人来说可能还是有一些意义吧。

未来的两年尾货，更好的尾货还是值得去做一做的，如果顺便做做短视频那就更好了。

——还有多久？

每个渠道都有各自的特点，红利期的时候是卖什么都可以，所以当03年淘宝出来到13年都还有人在淘宝做尾货做的不错，当然13年做尾货的商家都在做品牌尾货或者外贸原单了，那个时候淘宝的尾货商家几乎是最早实现了私域流量运营的一批人，于此同期实现私域运营的商家还有深圳南油的高端女装等。

很多时候我们都被：“这行还能做多久”“还有多久”之类的耽误了赚钱的最好时机，这是每个创业者都无法逾越的难题，如果说淘宝直播有多久？可以说十年，如果尾货直播有多少？红哥预估就是两年，到底做不做这两年，取决于每个人心里的那杆秤了。

为什么要讨论这个话题？其实是红哥想吐槽平台和市场的变化一直都是一年一大变，三年翻天覆地的变的潜规则，让每个创业者都无法安于现状，只能不断前行。淘宝规则和玩法的快速改变其实一直是卖家和平台的攻防的结果，所以今天是主推低价还是明天主推高价完全是无法预判的。

——尾货品牌

其实现在的尾货和过去的尾货还是有一些不同，比如过去一件品牌尾货我们可以直呼其名的售卖，今天的尾货如果你没有得到授权，阿里的智能LOGO识别系统会把你关进小黑屋、甚至是封号处理。

但是尾货确实质量好价格便宜，特别是品牌尾货在其质量上更加无可挑剔，过去卖货可以接接品牌的logo快速变现，而今logo也不给上了或者直接被剪了，那么可不可以把这些剪标的尾货换个自己的logo，借助品牌的质量和性价比，做个尾货品牌呢？

这在过去是不可想象也没有必要的，但是当淘宝越查越严的时候，变换思路也就成了一种可能。此外用品牌尾货培养出来的消费者对品质的要求也被培养，在合理的溢价下，混合自选的一些高品质的货品就成了转型升级的一个方式。

——电商直播的发展

尾货——品牌尾货——原创萌芽——尾货退出——直播品牌（标杆）——国内品牌——国际品牌，这是淘宝过去曾经经历过的一些事情，只是现在直播这个全新的渠道复刻了一遍，电商直播的发展过程依然离不开淘宝过去已经走过的路。

今天简单的讲了货在新渠道的发展轨迹，看似无迹可寻，其实只要一个新渠道起来就必然有一些看似相似的点。

文末一句话：

历史总是出奇的相似。

（红聘）

因为国外品牌在订货的时候多数时候会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在定单交货后，会有部分剩余，这部分商品就叫做尾单。而根据服装业态分析：服装原单生产中有5%-20%的尾货。而厂家和服装经销商完成订单或销售的60%时，已经赚到了合理的利润，而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。

　　而根据国家工商总局的资料显示：截至目前全国已经有20万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有8万家，而多分布于广州、福建、江浙一带，而尾服占交易额的40%以上。

　　买尾货服装谨防假冒

　　买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的;或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

　　新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

　　消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单，由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。在选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

　　注意卫生和安全

　　虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了;尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

　　很多女生都喜欢逛动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般!只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢!

在尾货市场，一块钱的T恤、三块钱的衬衫、五块钱的牛仔裤，运气好的话，就能卖个五六百块钱。相信每个开服装店的商家都想这样。但是，尾货好做吗？拿尾货能赚钱吗？尾货适合哪些人做呢？

　　首先，尾货大多款式老旧。近年来尾货市场性价比比起前两年来已经大幅下降了，随着服装产业的知识产权保护力度的逐渐加大，真正意义上的外贸尾货并不多。那些名牌服装如果是真的，也是过季的库存，款式老旧，颜色和尺码不全，而且无法补货。而开女装店的朋友都知道，女装的流行款式变得是最快的。同理，网店店主也不适合做尾货。

　　其次，尾货耗费成本多。可能有人会想，尾货那么便宜，成本只会低压，怎么又说高呢?你仔细想想，尾货市场确实有好东西，便宜而且质量好、款式新，但这些好货是和其他老旧服装、仿冒假冒品牌服装混杂在一起，想要淘到好货，必须静下心来，慢慢逛。如果你距离大型的尾货市场比较远，那成本就相当高了。花几天时间，只淘到十来件，把来去路费和食宿费用平均到衣服上，不见得比批发少多少，而且耗费的时间更多。

　　最后，货品参差不齐。目前市面上流通的尾货中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，这还算是好的，甚至还有部分洋垃圾。还有一些非常便宜的衣服根本不是厂里出来的尾货，而是在二道贩子那里收购来的二手服装，而尾货是不能退换的，一旦有质量问题，只能自认倒霉了，如果你没有一双火眼金睛，还是少去碰。

       尾货好做吗？拿尾货能赚钱吗？尾货适合哪些人做？小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

在生活中我们会遇到各种各样的事情，在遇到一件新事物的时候很多人都会觉得自己没有经验，我没有做过，我很难成功。这是很多人潜意识里面认为的，这其实是不够自信的表现。开一家女装尾货店对于很多人来说就是一个新事物，小编今天就是给大家分享小编做尾货生意的经验，学会了小编的经验你们想做尾货生意的人就会顺手很多，不会对自己没有信心。下面就是做尾货需要注意的几个实习。

所谓的服装尾货，一般是指外贸企业给服装加工企业下单的时候，多给出部分的材料，加工企业自行加工的服装。因为服装企业的特殊性，加工企业不可能保证生产的服装为百分百的合格品，于是外贸企业多给一部分材料而加工企业多加工一部分也是必然的。当然这只是外贸尾货产生的主要原因，另外还有就是加工过程中稍有瑕疵的不合格产品，另外因为合作到期或者贸易争端等原因，也会产生一定的尾货。

尾货最大的特点就是价格低，质量好。因为其加工过程中，最起码是有心按照外贸订单的名牌的原则加工的，只是加工过程中出现了纰漏而已，另外因为纠纷原因扣留海关等的货品，实际就是合格品，所以得到很多消费者的青睐。

因为是积压货品，厂家往往以难以想象的低价向外卖，所以我们这些费者自然赚了，但是很多卖的都声称自己卖的是原单尾货，但事实并不是这么回事。那么先说一下尾货的种类吧。

一般会出现这种情况，外贸商给企业下单时，面料虽然会多给一些，但是辅料，比如拉链、纽扣往往不会超出多少。这些企业为了按照这些版型生产服装，往往会采购一些辅料。而这些后续采购的辅料的品质是很难与正品相媲美的。这种货被称为追单货。还有一种就是仿单，也就是面料和辅料全部是企业自己采购。虽然款式与外贸服装相同，但品质还是有所差别。而这些微小差别往往逃不过精明顾客的眼睛。

真正的外贸单，还区分为以下几类：

★外贸尾货（原单）--其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

★原厂跟单--或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

★外贸原单正品--和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

有了以上的分类，我想大家也可以区分一个大概了。另外大家还可以用以下几招来进行"淘报"。

1、看地区：真正的外贸尾单集中在沿海一带（主要是广东、长三角、福建等地），当然不排除有些货流到内地，但这样的机会较小；

2、看码数、颜色：外贸尾单一般数量不多、并且码数不全、颜色不全，如果出现大中小码全有、有好多种颜色、并且数量不少，呵呵，99%是假的，当然不排除有客人整批订单取消、清库存或其他原因，不过一般不会有这么多件的。如果你到一个店他大部分衣衣码数全、颜色全、数量多，劝你考虑一下立马闪人吧！

3、看数量：现好多人的衣衣明明不是外贸尾单，却都喜欢加上日单、欧美单等字样，很多时候不怪店长，也许批发商骗了店长呢；所以要尽可能的问店长"你为何说你店的是外贸尾单？"，如果遇到不是JS，店长会给你说实话的。如果一个外贸尾单店几百件衣衣可每款只有几件几十件，那八九不离十，因为如果是假的，要做几百个款出来也有些难，除非吃饱了没事干。

4、看大小：部分出口欧美的衣衣大多有些偏大，身材高大的MM就有福了。

5、看做工与料子：要求店长提供细节图，看做工与料子，出口货，感觉都不一样，做工细腻、用料精致。外国的款式一看就不同。

6、看图：一般外贸尾单的图不怕被盗，因为同款式的太少太少了，除非常用的运动服这些图，所以图大多人没加水印，如果是瑞丽等杂志上的图，劝你马上闪人最好。外贸衣衣大多没有模特穿上拍照（除非店长有自行穿上拍），因为每款只有几件，请模特很不划算。有些真品有一点瑕疵，另外有好多真品是原包装没有的，这个我认为没必要计较。

7、看来路：一般外贸尾单在批发市场是批不到的，广州有好多外贸尾单批发城，你去看了就知道，全是仿的，质量很差，数量庞大。这个要靠自个感觉店长进货来路了，不过我一看就知了。

8、看牌子：越是知名品牌假的机会就越大，我去工厂进外贸货时，有很多我们没听过的外国品牌，其实做工与用料都很好，知名的比如POLO、李维丝……假货太多了。至于剪不剪标嘛，这个好难讲，有好多仿的也故意剪一下商标弄的跟真的一样，光凭剪标是判断不了的。

说了这么多，看了这么多，是不是有点眼晕了，但是为了防止上当受骗，学习一点知识来淘宝还是必要的。自己对这一方面懂得如此多，主要是因为前一段时间自己对外贸尾货也感兴趣了。于是找朋友打听，也于是知道了北京的天兰天外贸尾货市场，他们的经营之道在媒体吹得神乎其神，于是忙不迭的委托朋友去打听，当然呢，结果很失望，大部分卖的是"伪货"。估计jeep的仿品都出自那儿，因为连小帆布，双缝线的基本条件都达不到，更不用说做工了。搞了半天才明白，人家对一家前身是建材市场的服装市场吹得这么邪乎，压根就是一房地产概念，我这儿还屁颠屁颠的淘尾货呢！商业啊商业，真是很多道道啊。

了解尾货,何为尾货,尾货批发市场2元,3元,5元,尾货市场暗藏暴利,小编为大家介绍下:

1基本概念编辑

所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。

　　开网店，绝对是投资小，收益高的创业方式。

　　淘宝的出现，造富了很大一批人，随便跟快递聊聊，你都会发觉，原来就在你同小区里，某某家，做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响，很多店都说现在生意不好，大家都上网买了。

况且，1.在街上开实体店是要店租的，而开网店是免费的。

2.开实体店库存很大，随便进货就是好几万。开网店可以做代销，完全不用库存，不用进货回来，有生意了厂家直接帮你发出去。

3.开实体店得一天到晚坐在店里，开网店可以装个手机旺旺，带着手机就能做客服。

4.开实体店，周边的顾客群就那么大，开网店面对的是全国消费者，有很多网店甚至一年销量好几亿，员工几百人。

　　现在开网店会不会太晚？

什么时候开店都不会晚，以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。面现在，年轻人，很少有没在网上买过东西的。网购是一种趋势，以后会越来越明显。

　　新开的网店没货源怎么办？

找尾货货源，出售尾货货源，可以上第一库存，交易成交就在弹指之间。

2尾货暴利编辑

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

一位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

3经验谈编辑

和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

最后，是尾货的处理问题。一般的地区批发商处理尾货一般有两种途径：第一，转向国内的中小零售商，最终销售给国内的消费者；第二，通过ux168寄卖平台的方式销往国外。由于低廉的价格，不管是在国内还是在国外的市场上都很畅销，也是实现其暴利的最后步骤。

相关链接

外贸尾货———其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

原厂跟单———或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

外贸原单正品———和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

4服装尾货编辑

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。服装作为一个暴利行业，门槛又很底，这几年发展太快，导致供大于求，大量衣服卖不出去，所以生产厂家，品牌拥有商仓库大量库存都成为了尾货，这个是尾货的一个最大的来源。

例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。

由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉。

例如当当网的“尾品汇”限时特卖频道，就是致力于对知名品牌鞋服尾货进行低于成本的折扣优惠，往往在短时间内就完成闪购，清空了库存。

5尾货种类编辑

尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等

一种是原材料有剩余，多产生出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。

尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等。不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。

6店铺尾货编辑

这里并不是指厂家出来的瑕疵品，而是指一家店铺中剩下的一小部分东西，例如服装店某个款式有20件，卖得剩2件了，促销卖，这就叫尾货。或者换季的时候，那些上个季节还没卖完的服装，大酬宾促销，那也叫甩尾货。这里指的是最后的一些剩余品。

继北京天通尾货天通苑店成功运营后，10月1日天通尾货又即将落户大兴区旧宫镇。据介绍，旧宫商业街总规模为6万平方米，其中天通尾货建筑面积为2.1万平方米，以经营外贸尾货商品为主，包括服装、服饰、箱包、鞋帽、日用百货及餐饮、娱乐等。（店宝宝）