周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里。为了摆脱祖祖辈辈贫困的命运。1986年，刚满20周岁的周成建，来到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。

他经过几年含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，就进入当地妙果寺库存服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装尾货，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。

1992年那年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场，周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。

有一次，一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目，由于产品质量不错，客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件，一年下来，赚了几百万元。

有了几百万的周成建并没感到满足。几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验，也培养出敏锐的眼光。

那时候，温州品牌折扣服装行业大多生产西装，款式大同小异，周成建感到休闲服将有很大市场潜力，便用手头的钱成立了制衣厂，正式生产休闲服装，还打出了自己的品牌-----美特斯帮威，产品面向工薪阶层，实行薄利多销。

他采用虚拟经营迅速扩大资本，在之后的短短5年间，周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中有致富窍门，用他自己的话总结，是用了借鸡生蛋、借网捕鱼的虚拟经营方法。

建厂之后，周成建能支配的资金变得很少。作为小型民营企业，从银行贷款很难。万般无奈下，他想到利用外力弥补自己资金的不足。

在生产上，他采取定牌生产的策略，先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。

而现在全国有60多家企业为美特斯帮威生产，年产 800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话，至少需要3亿元。

在扩大市场份额上，周成建采取了特许连锁经营的策略。

这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的速度发展。现在，已有帮威专卖店500多家，遍布全国各地，去年公司销售额达5亿多元。

拥有上亿身价的周成建，并不是一个贪图享乐的人，他依然过着简朴的生活，并且把所有赚来的钱都投入到了产品设计和品牌经营中去了。（创业家）

提起肯尼亚，在很多人的印象里，除了群狼逐鹿的野性，就是东非大裂谷的壮丽。这是一个非常美丽的国家。

从经济上讲，在非洲的58个国家里，肯尼亚排名第八，是东非和中非的最大经济体，按道理来说，在这么多光环的照耀下，小日子应该是过的不错的。

但事实上，肯尼亚的人口超过4400万，而贫穷率超过 45%，而即使在最繁华的首都内罗毕，全市约350万的人口里，有一半以上属于低收入人群。

它还有着非洲最大的贫民窟，暴力横行，被疾病、贫穷、肮脏包裹着，很多人都生活在垃圾堆中，每天收入连1美元都不到，只能靠啃面包度日，更别说买新衣服蔽体。

肯尼亚蒙巴萨——在脏乱的街道和小贩此起彼伏的叫卖声中，我们走进了一个用破帆布和铁架子搭成的二手服装市场。

在这里，用很低的价格就能买到阿迪达斯或耐克的鞋，也能很便宜地买到衣服、外套、长裤等日常服装，这些衣服或有着中国的文字，也或有着英文的字母，一眼望去，让我们恍然有种在国内的感觉。

但可不要误以为他们是崇尚我国的文化，事实上，这些衣服都是由国内出口过去的，都是二手旧衣物。

蒙巴萨作为肯尼亚第二繁荣的大城市，我们没有感受到现代化的气息，很多路上都铺了一层土，除了主干街道，有很多路面就是纯土路，当地小学也没有任何的配置设施，这里的生活成本也很低。

在二手旧衣市场探访的时候，我们了解到，一双二手鞋，可以卖到400多先令，折合人民币差不多是24元，而一双类似的新鞋的售价是1000先令，差不多是二手旧鞋价格的两倍之多，这也是为什么二手旧衣物、鞋子在肯尼亚畅销的原因。

除此之外，有一些衣服是本地服装市场供应不了，所以也备受当地人的喜爱，例如一些快时尚品牌ZARA、Forever 21、H&M、C&A等，这些在蒙巴萨的大型商场里都是买不到的。

这些品牌繁复精致的剪裁方式以及时尚靓丽的配色，给当地很多年轻人带来了不一样的选择。

从行业现状来看，旧衣服回收出口到非洲是一件双赢的买卖，不仅解决了我国资源浪费的现象，避免了环境污染，还给我国提供了大量的就业机会和高额的利润。而同时也给肯尼亚当地人民创造了很多机遇。

非洲只肯尼亚一个国家，每年就需要进口约10万吨的二手服装，这不仅为政府带来了关税收入还养活了十万多肯尼亚人，更给千千万万的当地人提供了质量不错的衣服穿。

因为曾经自己淋过雨，所以想愿为他人撑起一把伞，看到他们的生活状况，我更加坚定旧衣回收是有意义的。

但光凭一颗爱心是远远覆盖不了整个非洲的，在这个过程中，我们获得了巨额利润，也让非洲人有了很大的获利，才有无数人更坚持这个事业。（伦奇科技）

不知道各位朋友有没有看文章评论的习惯？

往往评论才是一篇文章的主体！！！

几天前在一家自媒体平台上看了篇文章，文章的主题是《做库存服装从业者的辛酸》

评论里道出了各种做库存服装行业遇到的无奈。。。

还有某种不为人知的PY交易正在进行。。。

做服装尾货销售最无奈的几件事

做生意，顾客，真的就是上帝吗？

这句话，其实只是一条营销策略，即非哲学思想，也不是法律概念。

客户来你的服装店买衣服，你为客户提供服务，给客户试各种服装，但是这个时候客户并没有付钱。可是作为服装店主，你并不知道谁在最后会完成这笔交易，你不能只给会完成这笔交易的人提供服务。

所以你必须给更多的人提供服务，这就像风险投资一样，大多数是亏钱的，但只要十个里面有一个就可以把其它所有的成本都赚回来。

宁可找错不可放过，这才是你从未放弃治疗的原因吗？

当然了，我们要说的其实是下面这条评论！！！

文字评论截图

（乍一看，好像是在抱怨尾货挤压其父寝食难安，但是…）

点开其余10回复后，发现了一个惊天大咪咪！

（评论中好像达成了某种不为人知的PY交易！）

（中东怎么你们了？凭什么卖不出去的货就往中东卖呢？）

当然，不得不说的是，中东是个极具潜力的外贸市场，不只是小型服装批发厂对中东感兴趣，近一年来，奢侈品齐齐看好中东市场，纷纷为穆斯林消费者推出了适合他们风俗的服饰。

在中国之外，中东也是新的赢利点。

继Dolce&Gabbana、Tommy Hilfiger、Net-a-Porter、Zara、Oscar de la Renta等奢侈品品牌和零售商推出斋月系列后。

Chanel也于进入了提供“希贾布”(穆斯林女性服饰、头巾和面纱等)的大潮，这家法国顶级奢侈品品牌毫不避讳地表示自己就是想要吸引穆斯林消费者前来购买。

（图片来源：Daily Pakistan）

《女装日报》主编Edward Nardoza对界面表示：“中东对于西方品牌和亚洲品牌来说也是个新市场。

但是现在还是存在一些问题，市场不是很稳定，时尚行业里如今涌现出许多新兴品牌，很多品牌对此感到紧张，害怕自己会受到影响，但中东那里富裕的人和钱都很充裕，所以许多品牌都进入了。

既然说到中东的服装外贸，下面这条新闻恐怕99%的人都不知道。

陈百祥的服装尾货营销案例

（这货真的不是拍电影的吗？？！！！）

很多网友对这张剧照肯定不会陌生，饰演《唐伯虎点秋香》中假装唐伯虎招摇撞骗被抓进太师府的祝枝山。

只是大家肯定会好奇，好好的电影明星，怎么跟营销案例扯上关系了呢？

这就要提到陈百祥出道前经营服装生意的经历了…

（以上信息来自百度百科）

1971年的香港青年音乐节上，他们击败当时已经很走红的许冠杰的莲花乐队。之后，陈百祥因故离开了乐队，谭咏麟也要去新加坡读大学，乐队宣布解散。

失败者乐队losers

（左一陈百祥 中间谭咏麟 右一钟镇涛）

陈百祥离开乐队后去做生意，第一份生意是开办制衣厂。

刚开始时，只有六台制衣机。两三年后，陈百祥陆续开了三间厂，身家过千万元，买了5辆车。但随后开始走下坡路，制衣厂倒闭的时候，还有几百万件衣服。

陈百祥自己一个人拉着几百万件库存衣服去了中东，和中东的海盗交易，让海盗给他卖尾货衣服，卖一件衣服，海盗提成一美元，三四年内全部卖完。

找海盗买衣服这招，就问大家服不服？

生活中遇到各种意想不到的困难,一时想不出办法；

但换一个思维方法、换一个思考角度

一下子就会豁然开朗。（档口网）

位于香港黄金地段的湾仔集成中心商场内，店铺门口没有靓丽时装，也没有身材曼妙的模特儿，只有一个巨大的透明玻璃柜横卧，随意扔进的各种衣物，堆满了大半个柜子。柜子上面写着醒目的英文：“I SECOND”（我是二手）。

▲ 店门口的玻璃展柜。新华社记者陆敏摄

这家名为“GREEN LADIES”的店铺是一家二手时装店，八年前在香港率先创立二手时装寄卖模式，目前已开了三家连锁店，经营范围也从女装延伸到童装。

在纺织品浪费已造成环保问题的时下香港，用自身探索践行环保理念，助力消费品再用文化的推广。

时尚何价？吊牌上的数字令人心惊

走进店里，随便在衣架上取出一件衣物，都印有“时尚何价”的吊牌，下面标着不同的数字，其下一行小字，揭示着与这一个个数字相关的沉重现实——“2700：生产一件T恤所用到的棉花量，要耗约2700公升淡水来种植”，“1400：港人每年丢弃超过11万吨纺织物，相当于每分钟抛弃1400件T恤”……

▲ 二手衣物上的环保吊牌。新华社记者陆敏摄

“这些都是我们从各种环保团体收集的数据，制成吊牌，随机挂在衣服上。”项目经理李珮婷介绍说，对毕业于香港浸会大学环保专业的她来说，这些工作得心应手，“时装日新月异的消费时代，香港每天都有大批衣服被主人淘汰，给环境带来很大压力。孩子长得快，童装没穿几次就穿不了了，非常可惜。能否为这些仍有再用价值的二手衣物另觅新主人？”这样的思考成了店铺创立的缘起。

时装是世界上污染最严重的产业之一。作为一个时尚之都，纺织品浪费已成为香港不可忽视的环境问题。有机构2017年的调查数据显示，香港人一年花费250亿港元购买衣服，香港女性平均拥有109件衣服，其中有20件不再穿着，逾五成受访者拥有尚未剪吊牌的服装。

旧爱仍是美。本着这一理念，“GREEN LADIES”于2008年创立二手衣物店，为旧衣延长生命。然而过程并非一帆风顺。开始时他们出售收集来的捐赠衣物，由于不能保证衣服品质，效果并不好。

2011年，他们首创寄卖经营模式，与寄卖者三七分成。在收到衣物时，店里一定会检查衣服包括洁净度、款式、成色，都达到标准才接受寄卖，以确保衣服质量，并经过高温蒸汽蒸熨处理后再予出售。经此调整，服装品质得到提升，客人也明显增多了。“售卖率从当初的25%提升到了60%以上。”李珮婷告诉记者。

这里的店员提醒你谨慎购买

与想象中二手店的陈旧落伍完全不同，“GREEN LADIES”店铺里，一排排时装按照不同的品类和色系挂在不同货架上，货品琳琅满目，陈设靓丽时尚，大幅彩色海报高挂，木制首饰陈列台、木门试衣间和木格子收银台，又透出几分简约古朴。

▲ 2016年起经营范围从女装扩展到童装。新华社记者陆敏摄

这里的成人女装从二十多岁到六十多岁都有，服装的款式和成色也都比较新。“我们这里的服装都是三年内、八九成新的款式。”店员介绍。

与其他店铺最大的不同，这里采用的是“倒米”的销售方式。“粤语‘倒米’的意思类似于普通话的‘自己坏自己的事’，店员不是积极推销，反而用多种方式提醒客人多想想，是否真的需要购买，尽量避免冲动购物。”李珮婷笑着说，“我们有‘倒米’四部曲。”

第一部，吊牌。“顾客看中了衣服，第一反应就是去看吊牌上的价格，你看这上面是2700的数字”，她随手掏出一件衣服的吊牌，“顾客会很惊讶，这么贵？！再一细看，下面一行小字：生产一件T恤所用到的棉花量，要耗约2700公升淡水来种植。读完这一行，再往下，才是这件衣服的标价。”

第二部，试衣。香港很多打折店或者折扣衣服都不让试，但是他们鼓励试衣。在试衣间的木头门上，醒目地刻着一行英文：“Try before you buy（试试再买）。”

第三部，试衣间的墙上，用英文写着“买还是不买？再想想”。

第四部，收银台的背景墙是各种原色木盒搭成，面板上写着“简单是美”、“花费更少，挑选更好”等提示语。

记者看到，在这里逛店的顾客还不少。“在这里逛店，我都喜欢先看看吊牌，总会提醒自己不要买多了。”在附近一家公司上班的林小姐工余常常会来这里逛逛，“以前我是个购物狂，但买得越多厌倦得越快，有的衣服吊牌还没剪掉就不喜欢了。”她拿着一件衣服说，“这家店虽然卖二手衣服，但都比较新而且款式时尚。我觉得自己过去太浪费，现在买东西会克制。自己的衣服也会捐赠，算是为保护环境尽点心意。”

环保平台汇聚同道

环顾四周，小小的店面颇像一个小型环保教育平台，“寄卖二手时装，让旧爱成为别人的心头好”，随处可见的牛皮纸小册子用醒目的黑体字提醒顾客：“改变，源自您的一小步”。墙上多处张贴着“停收皮草”的海报——“您的时装选择，它的生死关头”。

▲ 顾客挑选衣物。新华社记者陆敏摄

“这里汇聚了一批热爱环保的同道。”李珮婷指着头顶上的大幅海报说，这些参与海报制作的环保大使来自各行各业，都是无偿来为店里助力的，他们本身也都是环保爱好者和践行者。“比如这位尹宝燕就是环保二手衣平台‘执嘢’的创始人，还有这位Christina Dean也一直在国际市场上推动服装再用。”李珮婷告诉记者，湾仔店这家房东也是个热心公益的人士，一直比较支持他们。

按照约定，如果寄卖的衣服超过两个月未能售出，店里会将这些衣服捐赠给不同团体，或者举办小型卖场，低价售卖。售卖收益拿出四分之一用于“绿色教育”，举办一些环保活动。

在环保亲子活动中，小店长体验活动特别受欢迎，店员笑着介绍：“问孩子们，什么是‘二手’？孩子们都天真地伸出了双手。”通过这样的活动给孩子们普及“二手”和环保再用小常识，在活动中提醒孩子们注意不要弄脏了自己的衣服，爱惜使用，将来还可以分享给别的孩子。

目前，“GREEN LADIES”在香港的三家店平均每年收集18万件服装，可售出13万件，这个比例比开店之初提升了15%，经营上基本达到了收支平衡。“‘旧爱仍是美’，‘再用’也可以很时尚。我们希望更多人打破对二手衣物的成见，尝试二手衣物，为环境做贡献。”李珮婷说。（陆敏、王一娟）

今天要跟大家分享的是服装地摊经济√，大家快拿起小本本做笔记啦，千万不要错过的知识点，尤其是地摊现在正赶上我们的风口浪尖

摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：

1. 所卖的产品或者服务受众面一定要对应，比如你卖的是中年女装，那你可以去小区门口一般大妈比较多，或者去广场上售卖；年轻时尚女装的话就去校园里找目标群众。

2. 所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的。

3. 一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。

4. 产品种类越少越好。有些认为产品的种类越多越好，但事实不是这样的，你如果做服装的那你就专门做服装，做袜子的就专门做袜子，鞋子就只做鞋子，不能一起做，最多就只能做两样，要知道专一比类多赚钱。

摆摊小技巧的小技巧

1. 切记必须必须要吆喝，大多数的中国人都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝人家才会被吸引到你的摊子前。

2. 一定要对你自己的产品非常了解。比如某些爆款服装的卖点，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能别人问你这件衣服的材质什么的，你却说不知道，这是不可能给顾客留下好印象的。

3. 要敢于给你自己的衣服上升档次。比如你可以说你的衣服是杭州某知名女装品牌的尾货，你是从朋友手里拿过来的。或者你可以把你的衣服说成是外贸服装，大多数的人都会觉得外贸服装好。

（轩韵品牌折扣女装）

疫情中，服装界有好多老板在懊恼，如果早一点把企业基础打好，有成本和质量优势，就不会现在这般“恐慌”。

也一定有不少服装人暗自窃喜，危机马上就过去了，订单又会来，我们又可以恢复正常了……

然而，如果没有疫情，你的生意是蒸蒸日上、一片光明的吗？是拥有着广阔的前景和强劲的续命力的吗？

1.单越来越小

这个很容易理解，消费者越来越理性，不喜欢穿同款的衣服，而且越来越个性定制了。

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几千-几万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有有一个柜，也很少是一个款了，而是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起，一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

2.竞争激烈

由于服装厂众多，很多小工厂为了抢订单，价格一个比一个压低。利润薄的见底。这种互相伤害，就是自掘坟墓。

3.外单现状

因为疫情在外国扩散，而且外国对疫情的控制力不足！导致国与国之间的经济往来中断，处于停顿状态！这边厂家未出货的，压住货，压着资金！欲哭无泪！，接了单的厂家，无法正常赶到货期，取消订单！也有的是因为就算赶得出来，货物也不能出关到岸，也取消！取消不算最坏的结果了！起码比起压着货没那么惨！

4.内销现状

传统批发路线四季青，意法，杭派，环北等，做这类型路线的厂家，开年大多数直接把整个上半年，春夏季的生产，砍断不做！去年年底做出来的卖完就算了，现在直接开始打秋冬板！

至于为什么不做春夏补单货，原因有几点？

1:春夏季性比较短，2:做货周期长！现时的劳动力不足而且不确定，岗位回归回复不正常！导致生产厂家取消周期性计划！怕做出来错过卖货期，导致有压货！

5.利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人。

6.市场变化快

由于现在的服装变化太快。一般要求工厂出货期限就比较紧张。这也导致工厂在生产中部敢耽搁。所以现在工厂的老板一天就会担心有货没工人做，二会担心有工人没货做。

7.扣加工费

由于现在的服装行情都不是很景气，有的公司在加工厂送完衣服经常会挑一些问题出来说事，就会扣加工费。这也是工厂老板非常苦逼的事。

8.工人越来越难请

在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对服装厂来说就是两难。

中国就是加工大国。由于现在各方面物价的上涨，工人工资上调，加工厂的老板确实越来越难做。服装行业的未来怎么样，我们在观察着。（创嘉IE云平台）

小C是我朋友，第一次遇见她是在广州华南师范大学的英语角，那天是周五晚，她一袭长裙，皮肤白皙，时髦的打扮在一众学生中显得十分耀眼。她英文差，我英文也不好，于是一句英文一句中文，也聊的十分开心，分别时互加了微信。

一直没怎么联系，后来碰到疫情，华师大进不去，更加想不起这人，前几天她突然微信我，说经常看我文章，于是聊了几句，她如今在广州白云区石井镇那边打工，职位是带货主播，每天就是对着手机直播换装，拿底薪和提成，我对她的职业很好奇，于是约她在石井那边碰碰，她答应了。

石井镇位于广州西北部，地处广州市边缘，如果说天河越秀是广州的市区，石井则是广州的农村，最近2年开通了地铁，地铁站出来的忙碌景象让我吃惊。

汽车很多，十字路口拥堵程度可以与市区媲美，货车尤其多，车速极快，从身边经过扬起的尘土跟人一样高。

相比车辆的密集，往来的行人显得十分少，可能因为附近仓储基地多的缘故，车多是为运货。

我们约在石井国际广场见，门口二龙抢食。

小C如期而至，她一身连衣裙，相比2年前多了几分浓妆艳抹，我问后来有去英语角吗，她说好久没去，那次是第一次也是最后一次去，后面聊起才知她不是华师的学生，15年大专毕业后在外企当前台，后直播带货风口来了，她也顺势当起主播。

她说她当的是 “散装主播”，没有自己的直播间，哪家店需要就去哪家带货，有些劳务合同都没有，干几个月换一家，听她这么说我竟联想起深圳人才市场的日结工，好在她不用进厂。

喝完奶茶小C带我逛了附近，石井国际广场隔壁就是网红基地，很多服装公司在招募网红。

小C说石井是著名的服装尾货中心，有很多贸易公司，这些公司会在全国各地寻找服装厂，然后低价买入他们的库存尾货，由于积压许久，很多公司愿意低于成本价出售，只为清库存。

我问价格有多低，小C说一般低于吊牌价一折，比如一件T恤店面挂70元，积压成了尾货则可能被7元买走，当然这么低价格多少有些瑕疵，但只要便宜都能卖出去，这个市场需要的是对爱便宜心理的尊重。

听完我嘴巴成了O形，没想到还能这么便宜，小C补充说，服装不是金子，不能保值的，服装厂的尾货越压越不值钱，4、5年前的货还能卖，压10年的货就不是价钱问题了，再偏远地方的人对服装的款式、美观等都还是有追求的。

这边很多店面门口写着欢迎女主播，免费提供直播间。

主播有流量，店有货，流量加货双剑合璧就能赚钱，大家把抽成谈拢就行，小C说。我问她有多少粉丝，回说没多少，没粉丝的主播议价能力差，是弱势的一方。

正聊着，一打扮时髦的女子擦身而过，跑到门口取完外卖便一溜烟上楼，估计也是主播。

这边其实很萧条，很多铺面没招牌，有招牌的也没有开门迎客，直播带货并没有让这个行业整体繁荣起来，线下萧条，能转型的公司毕竟是少数。

逛完这里，我们又去了马路对面的纺织城，这里到处在拆迁，脚手架密集得像蜘蛛网。

一些挖机还爬到了二楼，技术如此了得一定是蓝翔出来的。

大名鼎鼎的庆丰服装城是广州规模最大的服装尾货批发市场，亲眼所见却有点衰败的感觉。

进去一看是卖布匹的，一捆一捆的布匹摁成一座山，虽然没有客流，老板却不愁生意似地，翘着二郎腿刷着抖音。

这边规模还挺大。

小C说这些布匹也是尾货，老板们从佛山、浙江等地的纺织厂把布淘回来，转手卖到全国各地服装厂或者国外。

我心想服装行业链条也真长，纺织厂把布做出来卖给贸易公司，贸易公司卖给服装厂，服装厂把衣服做出来再卖给贸易公司，贸易公司再卖给店铺，这层层差价养活了多少人。

逛完纺织城我们又去了附近的银马国际服装城。

进门一堆5元一件的衣服吓到我，原来真有这个价格的衣服，背面商标抠出来一瞧还是名牌。

店员告诉我这些都是瑕疵品，我看线头都没问题，哦原来是染色有问题，比如蓝色混进了绿色，黄色混进了灰色等，不过远看一点不影响。

这边也很萧条，客流没有，店员聚在桌子旁无聊地刷着抖音。

很多店铺都空了，一袋袋的衣服放过道摆着。

小C说之前这里还试过将衣服称斤卖。

我看时间不早，小C晚上又有直播，于是提出送她回去，她租住在附近城中村，一房一厅一个月900左右。

一栋栋民房高耸入云，我说怎么房多人少，那些人都不出来活动么，小C说很多主播跟她一样住在这里，直播都晚上搞，现在大概是在睡觉吧，大夏天的谁出来呀。

村里也有不少服装贸易公司，租几间民房就开搞，招牌上写着欢迎上门直播，长期高薪招聘优秀女装主播。

告别小C我就回家了，才发现这边地铁上全是服装公司的广告，也都在招主播。

晚上没事干刷了刷小C的直播间，左上角显示3939人观看，只见她10秒换一套衣服，从连衣裙到睡衣，从睡衣到帽子，熟练得像工厂里的自动化机器人，妆容还是那么精致，样子略显疲惫。

上网查了下石井附近服装公司的招聘广告，女装主播月薪6-8千。

或许比她当年做前台时工资高吧，之前看过一篇写带货主播的文章，说这个行业金字塔效应非常严重，薇娅只有一个，却给人一种人人可以成为薇娅的错觉，戳开光鲜的外衣，底下是千千万万个散装主播，拿着不过万的工资，在流水线上面无表情10秒一件地换着装。（挖数）

在光鲜橱窗的另一面，几乎从来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

你永远觉得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的时尚业生产了1500亿件服装，并且其中的50%在生产一年后就会被抛弃。

扔完一批又到了季末薅羊毛的打折时刻，省钱又无需顾忌体面，满载而归的感觉仿佛衣服都不要钱。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点刺激着消费者的兴趣。2016年，Zara的创始人Amancio Ortega就超过比尔·盖茨，应运成为世界上最富有的人。

但在光鲜橱窗的另一面，几乎从来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

过季的积压服装裹挟着被丢弃的旧衣服，生长成一个巨大的利维坦。更快、更多、更便宜，快时尚的发展依旧想要汹涌，但拖不动的库存却可能让它偏离正轨。

2018年，英国品牌Newlook退出中国市场，TOPSHOP关闭天猫旗舰店。2019年，Forever 21关闭中国官网，线下门店甩货清仓。2020年第一季度，耐克库存积压致单季亏损超50亿，Zara也考虑关闭上千家门店。

原本应该为新产品奔忙的品牌们，正在被库存追着打。

从高街橱窗到低线城市，从奥特莱斯到微商网店，其实商机正在显现。如果合理驯养，这头库存巨兽也可能会长成一片新的蓝海。

一件时装的生命究竟要经历那些历程?那些没卖出去的衣服，到底都去哪儿了呢?

快时尚的溃败

快时尚的兴盛，让人们越来越难发现自己的贫穷。

消费品的价格在下降，但是相应地，中产阶级也在消失。人们真正需要的东西，房子、教育、医疗服务变得越来越贵。而唯一让你宽慰的是，你可以每个周末都买一件新衣服，直到每天都买。

消费主义就是有本事让你相信，解决你生命中所有问题的方法就是：买它。

Printer’s Ink是美国广告业的知名杂志，欧内斯特在其中提出过一种消费者理论。他说世界上有两种产品，一种是你能用的，像洗衣机、汽车，一种是你能用完的，例如巧克力或者洗发水。他的理论讲的就是，要把人们原本能用的变成能用完的。

在很大程度上，欧内斯特的理论已经成了现实。

Joseph A.Bank是一个西服品牌，它某支广告的宣传文案就是，“从这里买到的西装和手纸一样便宜，我就不会为把它扔掉而感到可惜了”。

物理上的拥有给我们带来了很多“快乐”。

为了更广阔的市场和更多购买者，在快时尚的世界观里，越来越多的款式、一年四季的新品在所难免。可是如果一款白色S码的上衣会产生100件库存，那么1000种款式就会有10万件库存堆积。

李宁就曾为覆盖不同的消费群体，推行过多品牌战略，包括低端运动品牌“新动”，和与法国知名户外品牌合作的高端品牌“艾高”。但这样的策略却让李宁失去了焦点，亏损一度超过30亿元。

潮流就是因为转瞬即逝，才为人们乐此不疲。贩卖流行的快消巨头Zara，一直以“少量快产”的柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应付库存问题的最优解。

Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。它把每季度的销售周期设为12周，换季之初只准备预定销售款式25%的库存，大约供3周销售。之后，根据消费者用脚投票的结果，将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2-4月Zara首次净亏损超32亿元，导致Inditex关闭了1000多家Zara门店。

高库存一直以来都是服装行业的“阿克琉斯之踵”，业内甚至一度流传着这样一句话：服装行业最不值钱的就是库存。

有的品牌从创立到倒闭，终其一生都在清仓。

国家统计局数据显示，今年1-5月我国服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

当然，一件衣服不可能因为刚面世的时候没有被青睐就结束它流转的一生。毕竟，对于更多顾客来说，不买不是不爱，而是要等到打折换季的好时机，再相见。

卖不出去的衣服，都去哪儿了

吃货节、618、双11、双12、感恩节、黑五、年中大促、年末狂欢……

好像一年到头，我们都在薅“资本主义”羊毛。殊不知时装就像水果一样，要趁新鲜卖，过期可能就变味了。所谓“打折力度大到不买不是人”，只是在帮“资本主义”清仓罢了。

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流无法生产新款，这就是一种恶性循环。所以销售库存，商家们都是无比尽力的。

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

出现在一线城市的高街橱窗时，它光鲜亮丽，接受来往顾客的注目礼。如果到过季还没有被带走，它就会在同一店面被贴上打折标签。

“2019年的过季款卖得还可以，但2018年的滞销库存，就基本卖不动了。”

一件年事渐高的滞销时装，或许就要被发往三四线城市了。消费分层越多，销售周期就会拉得越长。不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

甚至当过季服装流转到低线城市后，它的价格可以卖得更高。网友 Inter_贰帅抱怨说，“同样的品牌在深圳买肯定比在老家小城市买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。”

不少品牌为了保护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道。例如，国产内衣都市丽人的公告就称，其开设过100间工厂折扣店用于清理库存。

奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上。2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。这样的繁荣一定程度上证明着尾货市场的生命力。

还有剪掉品牌标签、洗涤说明后低价售卖的方式，也是常见的手段，来维护品牌最后的体面。

与此同时，在网购如此发达的今天，过季过时的时装还在不同折扣电商间流通。

拼多多、唯品会、爱库存，为什么可以一年四季打折?为什么可以有全网最低价?相信许多人都有过这样的疑问。实际上，不少电商都是库存服装最后的机会。

之前流向卖场地摊和乡村集市的服饰，在2016年后大量涌向了各类电商平台。在电商渠道，“量大为赚”，即使降低价格来处理库存，对品牌而言也大大促进了现金流动。

此外，小红书、朋友圈等各个角落里的微商，都像为大鱼清理食物残余的清洁鱼那样，分解着各个渠道流通而来的尾货。

电商在线曾采访了一位在微信上卖尾货的姑娘，“原价599元的Gap棉夹克，只要80元;699元的太平鸟连衣裙，剪掉标签后售价仅69.9元。”

她的工作就是在微信群中扔下商品链接和图片，等待有人下单就可以顺手挣到相应提成。

经过这么多环节后，一件衣服大约走到了3年的生命力尽头，如果仍然没有找到出路，也并非无解。

上述都市丽人的公告中还提到，目前它仍在清理2017年前的存货，并计划以称重的方式和0.5折的力度向东南亚地区出售。

快时尚的行业基因，先天地决定了新品必须永远在路上，而销售跟不上更迭的速度，也必然导致库存层层积压。“供过于求“的常态究竟是不是无解?

库存电商是不是一片“新蓝海”?

在这个特殊的春夏，商场紧闭、物流停摆，电商平台连带着库存电商，却迎来了红利。

曾经被视作烫手山芋又弃之可惜的库存，成了一片潜在的新蓝海。品牌方愿意给出更多的折扣，电商平台也都在主动地进入库存市场。

品牌的库存是不是会长期大量存在?肥沃的库存电商领域是否能成长出一个新巨头?市场格局的发展对于库存玩家来说意味着什么?

越来越多的库存好像第一次不是带来越来越多的焦虑，而是形成了新的竞争。

一种能帮助品牌商去库存、帮渠道商赚到钱、替消费者找到低价高品质商品的商业模式呼之欲出。库存电商就这样应运而生。

拼多多的爆红是挖到了“小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿，抢占了3亿的庞大市场份额。库存电商则瞄准的是品牌去库存的刚性需求。

据艾瑞咨询2018年的报告，库存电商的市场规模已经达到130.3亿元，预计到2022年将达到1500亿元。唯品会的CFO早在2013年就曾说，“中国一年有4000亿服装库存亟待清理，库存电商的天花板还早。“

让品牌库存和消费者找到彼此。

当经济增长放缓，快时尚“唯快不破“的神话已经不再管用。市场研究公司Mintel的数据显示，2018年约有33%的消费者每月购买一次服装，这个数字已低于2016年的37%。

在目前的语境下，库存电商或许确实是富有想象力的补偿之策。但是归根结底，它并不是主动拯救快时尚整体系统性偏误的不二良药。

通过物理占有收获的快乐在渐渐消退。人们开始意识到，即便每天都在丢东西，可还是过得很穷。

法国哲学家居伊·德波在《景观社会》早就直言，“强加给现代消费的伪需求，不能与任何真正的需求或欲望进行对抗，因为这种需求本身都是社会和历史制造出来的”，“而真实的社会生活已日渐降格，退居于商品景观之后”。

线下奥特莱斯、线上库存电商的模式，或许能让一件衣服多少被使用几次。但是，“衣服注定会被扔进垃圾桶”这种认知，自始至终是从内部开始侵蚀整个行业的巨兽。

为了更快更便宜，还是会有劳工领着2美元的日薪在危楼中制作皮革和布料;还是会有兜售毒蛋白棉花的商业寡头“孟山都们”走进农户的家中，告诉他们因为你负债买我的种子和农药现在你的地归我了;还会有妻子听见邻居说你的丈夫喝了农药，躺倒在了棉花地里。

快时尚服饰的故事还在继续，它是我们为自己选择的皮肤。我们依然爱它的诗意，因此更希望，这能不再是一个关于贪婪和胆怯的故事。（完）（新周刊荷西帕）

近日，因受广州疫情复发影响，管控升级，全国服装批发龙头市场——广州十三行开始全面封锁，停止营业，复市时间还待通知。

与此同时，截止5月30日24时，广东省共报告了确诊病例26例，本土无症状感染者21例。10天，广东全省已新增感染者47例，且已出现5代传播个案。

广州市目前仍有6个中风险地区，均分布在荔湾区。

常戴口罩，减少去人群聚集地，与人沟通尽量减少直接接触，这仍将会是国民生活中的所需要注意的重点。而随着疫情复发带来的管控要求，商家店铺经营必然会遭受一定程度上的影响。

面对困境，批发老板们不能坐以待毙，必须做出改变！

1. 回访老客户。旺季忙的时候，无暇顾及客户，可以趁着现在梳理一番，哪些老客户好久没有光顾的，了解没有光顾的原因，及时联络感情。

2. 促销快速清货。将过季、尾货、存货等通过促销活动快速甩卖出去，收回成本，减少损失。

• 以前单款要求10件，20件的，现在单款5件或者更少也行。
• 很多以前不公开的版，很多新款爆款平时不够发的款，只给老客和大客，现在也要拿出来了。

3. 服装批发直播模式。去年以来，已经有很多批发商家开始用直播带货，这类直播模式通过平台为客户进行服装面料讲解和介绍，为客户推荐服装产品，吸引各地客户选货、下单。

一味的焦虑没有任何价值，如何迎接挑战渡过难关才是最重要的，希望所有老板都能顺利过关！（丽晶软件Regentsoft）

随着时代的发展，越来越多的人开始追求时尚的脚步，随着改革风潮的春风吹向大地，越来越多的人开始走入了新时代，而时尚的浪潮也随之浮现，以前那种单种颜色的衣服越来越消退，很多人都追求多种多样的新时装。

所以这个看似平淡无奇的回收旧衣服的事业，其实隐含着巨额暴利在内，很多人经常表示，自己赚不到钱，无法发现各种能赚钱的事业，其实很多能赚钱的行业都隐藏在我们的生活中，我们需要仔细去发现才行。

而且虽然这个行业的赚钱利润还行，但是最好还是不要打着所谓的公益旗号才行，按照规定，如果以公益慈善为目的开展旧衣服回收并且赚取利益的社会组织，有关部门可以依法进行处置的，甚至最高可处20万元罚款。

所以大家就算是想要赚钱也要找那些不会涉及到违法的行业和事业，生活中有很多可能赚钱的行业都等着我们去发现啊！（投资家网）