时隔四年，再探上海旧衣服产业链

多年未见的朋友，她让我陪她去见客户的时候，我也没细问她看什么货，到了上海，一个当地人接待我们，开着车带我们四处看货，我才知道她的生意是买进旧衣服，运到广州，倒卖到非洲。

在上海靠近长江的某个镇里，有很多违规搭建的铁皮仓库，从外面看去，黑压压的一大片。其间夹杂着一些破旧的房屋，里面住着许多互为亲戚的河南人和安徽人。随便走进一间仓库，花花绿绿的旧布料和旧衣服堆积如山，有四五个人在分拣，我们上去询问的时候，他们都忙得没法停下手头的活。

陪着她走了将近20家仓库，和她单独在一起的时候又问了她许多细节，我才弄清楚这个链条是怎么运行的。

链条的上游，是活跃在各个小区里的拾荒者、小区附近的旧物回收点、游荡在小区里收破烂的、环卫站垃圾分拣处。

他们收回来的垃圾里面的旧衣物，会有稍微下游的商人（为了方便叙述，我称为一级回收商，链条后面依次称为二级、三级回收商）上门来收，这样的商家数目众多，大小不等，根据衣服的成色，给最上游的衣服收集者开价2000到3500每吨不等。在他们这里，分散的衣物完成了第一次胜利会师。

衣服到了一级回收商手里是个关键节点，有的一级收商只是转个手，在收购价的基础上加价500到1000每吨不等，转卖给二级回收商，这样的货是二级回收商最喜欢的，称为统货；也有的一级回收商会投资一笔钱，设个大仓库，雇佣工人或者拉亲戚来帮忙，把衣服里面的上等货色挑出来，这些上等货色要么是论件卖，所谓上等货色，就是看起来几乎全新的，而且衣服本身品质也不错，这些货要么是以每吨6000到9000的价格单独往链条下游卖，重回杂牌服装厂，平整、贴牌、包装，最终流向了地摊、外贸店、淘宝店、西部城市。

二级回收商除了从上游进货卖给下游赚取差价，还通过分拣衣物赚钱，因为有些货从一级回收商手里过来时还是原汁原味的统货；还有的货虽然上等货色被一级回收商挑走了，但其它衣服还是混杂的，这两种都是统货，显然前者更受欢迎。

统货一般分为五类：

一类是夏装，纱料最佳，深色牛仔也受欢迎，其它衣服则要求是短袖、短裙、短裤，女士内衣内裤，因为这类衣服大部分都是倒卖到非洲和东南亚等热带地区，所以夏装是最受欢迎的。根据衣服的款式新旧、纱料衣物的比例，价格在4000到5000每吨左右。

第二类是冬装，包括棉袄、外套，这一类衣服要求款式要新，要好看，但这类衣服倒卖到国外卖不掉，所以转而内销，走向地摊和外贸店以及服装厂，但价格只有夏装的一半不到。

第三类是夏装和冬装挑剩但看起来和新的一样的衣物，价格不到1000每吨。

第四类则是有破洞、褪色、显旧的衣服，或者有污渍、血迹没法洗干净的，这些衣服主要用于收集金属，比如拉链、各种金属配饰，最值钱的铜拉链以2万每吨的价格卖给工厂，其他金属配饰价格不一；收集完金属的破衣服以400每吨的价格贱卖掉，有人买去打碎，制作大棚保温布，这叫“开花”，很多媒体兄弟欲图弄清这个产业链，但因为无法深入，很多专业术语弄不懂，其中“开花”是让他们最费解的；而收集完金属的皮料则被皮具厂回收回去重新打浆，加工成新的皮具。

第五类是一些特殊衣物，比如羽绒服、白布、毛毯，这些都是曾经热销一时的，也颇受二级回收商青睐。

上面图片里的，就是二级回收商的分拣仓库，整个一片区域，集中了密密麻麻的仓库，带我们去看货的那个当地人在这个行业浸淫多年，他说他们镇上至少有七八百家在做旧衣服生意。

而我朋友，是在他们下游的三级回收商，三级回收商分两类：一类是像她那样精通外语，可以和外国人谈生意，专门把旧衣物倒卖到国外的，他们从二级回收商手里专门采购夏装，回来再次分拣以保证质量，然后好几集装箱地发往非洲、东南亚；还有一类因为不懂外语，只能和国人做生意，他们从二级回收商手里采购冬装和上面说的第三类衣服，销往山东、吉林以及西部城市，还有地摊和外贸店。

一、二、三级回收商只是为了方便叙述的分类，人是活的，有的三级回收商直接与上游衣物收集者联系，从他们手里直接购买旧衣服，这样需要把摊子铺得更大，但利润也会更高。

链条理清楚了，但中间穿插的一些花絮，却是让我不吐不快的：

1、在二级回收商的仓库里，我看到第四类衣服很多有血迹，就好奇地问那位当地向导，他说这些衣服一般是从死人身上扒下来的，要不然哪儿来的血迹——这类衣服是要淘汰的，只能用来开花，没法重回市场了，别曲解我的意思。

2、上海和广州因为商业氛围浓厚，是这个行业最大的两个集散基地，但上海乱象丛生，坑了外邦坑国人，名声不好；而广州，因为诚信守规矩，特别受非洲朋友欢迎。

3、这个行当是随着中国经济腾飞，最近10多年才热起来的，淘汰的垃圾销往国外，对拉动中国和非洲的贸易都很有帮助，所以有关部门不太干预。

4、开创这个行当的并不是中国人，而是欧美白人，他们20多年前就开始倒卖欧美淘汰的服装来中国卖了，很多所谓进口服装，就是来自他们那里。

5、衣物在整个产业链流转了这么多手，没有人会去洗，大家都无法承担清洗的成本，最终都是连同病菌销往终端商户那里的，请注意，我只是说回收商不会去清洗，因为他们主要是走量，但到了终端销售那里，他们当然会想办法把衣服弄得像新的一样，连标签、标牌和包装都能给你整上——当然，要值得的衣服才有必要这么操作。请注意“要值得的衣服“这个关键词，你总不可能一件衣服加工好只值得10块钱，人家还这么劳神。

【回复疑问】

1、“怎么可能大多数淘宝和地摊都是旧货翻新。”“谁有那么大的精力除血污异味，还要重新包装了去卖！成本都找不回来。”

我没在任何地方任何时候说过“大多数淘宝和地摊都是旧货翻新”！你这么理解我的答案，是用脚趾头杜撰出来的吗？

朋友在看货的时候，把二级回收商分拣过、打包好准备卖给下游的衣服包打开检查，因为都是轻薄的夏装，一包大概100件衣服左右，她把这包衣服重新分拣一遍，其中只要有10多件衣服有破损、污渍、褪色、或者是冬装，这一家就被她否定掉了。你可以想象二级回收商、一级回收商、包括垃圾收集者，他们都在筛选淘汰，逐级过滤的机制就是这么严格，能有效地把很多残次品淘汰掉，所以你可以知道淘汰率有多高，这么高的淘汰率，大部分旧衣服都被淘汰掉了，所以并不是我们穿过的大多数衣服都回流到市场了，而是很少数，只是因为人口众多，所以依然形成了一个极其庞大的市场。

但即使这些货物都流向淘宝，对淘宝来说连九牛一毛都算不上，怎么可能大部分淘宝货都是翻新衣服呢？我的意思只是说，旧衣回收是个庞大的市场，有大量（这里是说数量多，不是说占旧衣服总量的比例高）旧衣服重新流回市场了。不要在那里瞎理解。

至于你们说算的经济账，真是你们算错了，到了三级回收商手里，衣服都是没有瑕疵的，当然也有很少的漏网之鱼，是在这样的基础上，服装厂拿回去平整、除味、翻新、贴牌、包装，哪里像你想象那样需要配备很多辅料设备。而且人家不是所有没瑕疵的衣服都拿来加工，而是品质好的，你总不可能一件衣服加工好只值得10块钱，人家还这么劳神，人家重新加工也是要考虑利润的。所以不要再说服装厂库存的新衣服还不到10块钱一件，人家重新加工的根本就不是这个档次的旧衣服。

这些内容，正文已经透露了，你们却忽略掉，然后在那里帮人家算成本，说这样操作根本赚不到，怎么可能会有做。

换做你来做，或许真的赚不到钱，因为你不会算账，但当地向导就是做精加工的，给你看看他厂房的一角，是不是已经比前面上一个档次了？他这个厂每年的租金都将近100万，而且人家给工人开的月工资高达6000，但人家还能赚到钱，你只算算加工成本就觉得亏本了？人家不仅赚了钱，还在在镇上买了商品房，家乡盖了小楼，还买了车，厂里有三条流水线，30几个工人。这是他两个仓库中的一个，单单左侧的一面，两个仓库全是。他这批货全是毛衣，总量22吨。隔壁仓库的工人正在再分拣，从他们处理的货物来看，衣物经过逐级淘汰，到了他们这一级已经非常好了，看起来品质不错，这里说的“品质不错”=按照我的判断，如果是新品，每件价格至少在200元以上，而且这些衣服一点都不显旧，当然也有少量次品会被分拣出来。请不要扯着说中国哪有那么多200以上、看起来又新的旧衣服，我实在跟你们扯不清。

他说08、09年是做这行最好的时机，现在涌入的人太多，市场也乱了，赚的都是辛苦钱；他还抱怨命运不顺，说去年从日本进货，投了400多万，买回来的东西不对路，亏了一半，要不然宝马早就买回来了。

2、“你说的旧衣变新的技术太牛逼了！天方夜谭啊！”

靠，我的数升老血都要吐出来了，我文章哪里表达出旧的不成样子的衣服可以翻成新的啦！

“第四类则是有破洞、褪色、显旧的衣服，或者有污渍、血迹没法洗干净的，这些衣服主要用于收集金属，比如拉链、各种金属配饰”。

这么赤裸裸的句子你是看不到，还是故意视而不见？！稍微有瑕疵的衣服都在产业链前端被淘汰了，到了杂牌服装厂这一环节，衣服已经很好了，需要做的只是平整、除味、翻新、贴牌、包装，并不需要给褪色的衣服染色、把破洞的衣服补好，更不是更换配件和纽扣。

质疑答案之前好歹看清楚答案写了啥，别逼我发大招哟，亲！

3、“谁他妈傻逼衣服没穿旧就扔啊，反正我自己是不会，你骗人的吧！”

说实话，我自己也不会没穿旧就扔，但并不代表别人不会，而且即使我这么节俭的人，也会买到一些不适合自己的衣服，买回来没根本无法上身，对个人来说是小概率事件，但放到群体数量就不容小觑了。

4、“谁会那么恶心去扒死人的衣服，乱讲！”

一个拾荒者，看到死人就上去扒衣服，然后把衣服塞进自己的袋子里，这是你脑海里的画面吧？我可不是这个意思，别曲解。

你是否可以考虑这样的可能性：有的地方需要集中处理尸体，天长日久，会有大量的死人衣物倾倒出去，收破烂的定期去捡，想把那些没有血迹的捡回来了，拿去卖，当然也会不小心捡回一些带了血迹的衣服，这些衣服都流下链条下游。这样不是很难理解吧？

不要说你就在医院、殡仪馆、太平间、环卫站工作，你们的旧衣服都是烧掉的，你规范操作了，并不代表所有人都规范操作。

而且我也可以告诉你，按照行业操守，垃圾收集者也不该把有血迹的衣服放到里面卖给下级回收商的，但问题是在二级商仓库里，确实还能分拣出很多带血迹、有污渍的衣服，这是事实，你不能摆着事实不顾，老是用你的经验强调“不可能”。

你们也别那么恐慌，这些有血迹、污渍的衣服，一旦被二级回收商分拣出来了，按照职业操守，就只能用来开花，已经没法流入市场了。

5、“我对这行很熟悉，你说这些是上世纪八九十年代的事情，现在新品市场那么成熟，价格那么低，怎么可能还有！”

不好意思，这是新鲜发生的，照片是周日刚拍到的，2014年的10月，不是什么上个世纪：

6、“只有三张图，没有人也没有车间，说明不了问题吧？”

你质疑一切的精神很可嘉，但我是去陪朋友看货的，不是暗访偷拍的记者，我拍衣服，还情有可原，我拍人家工人和机器不是找打吗？我朋友她自己，也只是拍她看到的货物，她检查过的衣物，没有拍环境。

而且我也不想坏朋友的生意，不想让我所看到的那些回收商受到困扰，我不是卧底也不是间谍，我只是一个普通的中国人，我不想出卖任何人，所以仅有的三张图我都放的是截图，隐去了图片的拍摄信息和拍摄地点。

我只有三张图，而且上面看不到衣服，所以你说这些图有可能是在布料车间拍的；那如果我提供了有衣服的图，你又质疑说这些衣服堆成一堆，有可能是在干洗店的仓库拍的，我又怎么办？我再提供加工车间的照片给你，你又质疑说这明明是正规服装厂，你这个骗子——那这样循环证明下去何时是个尽头？

你非要钻牛角尖，真相也能被你掰得看起来像谎言。

8、“干嘛强调河南人和安徽人！”

别这么玻璃心行不，我没在任何地方和任何答案里搞过地域歧视，这里也没有地域歧视，只是如实叙述，说明这个产业链是亲戚拉亲戚来做的。这事情还发生在大上海呢，上海人是不是也要跳出来说“别黑我大上海！”？

9、“难道没有办法区分衣服的新旧吗？”“一款衣服有多件，应该就不是二手的，孤品和断码最可疑。”

你如果明白他们的货源和分拣方法，就没那么确信了，比如上海的一级回收商，他们的货不仅来源于上海，江苏、浙江的二手货也会汇集到他们这里，还有的商人会从更远的城市收货，你想想三个省的人口有多少，二手衣服又有多少？其中有几万件接近全新的衣服会不可能？

而在二级回收商那里，他们分拣衣服的时候，有的人遇到品牌服装和好的衣服都会特别挑出来，在有的二级回收商仓库里还能看到一堆完全没有拆过包装的衣服。问过一个二级回收商，他一个月经手的旧衣物最少都有17吨，而仅仅那个镇就有七八百家二级回收商，每家一吨里面挑出一件阿迪（阿迪只是举例，别揪着这个点反驳），整个镇的数量都不容小觑啊。而这样的小镇，在上海、苏州、南京、杭州都有，可能你所生活的城市的某个角落也有。

二级回收商把同一个牌子的衣服放一起，并不是多难的事情。销售终端从回收商手里拿衣服，如果按件买，一件是5-15元，他们买5元的衣服，依据我的判断，如果是新的，价格至少在70元以上，而他们买15元的那些衣服，你如果买新的，少了200恐怕很难买到；如果按吨买，每吨6000到8000。如果拿回去每件可以卖100多，恐怕你也很乐意按款式分分类分分尺码吧？而且这些事情不需要他们自己做，有专门的杂牌服装厂做，他们只是从杂牌服装厂进那些处理过的二手货，有标牌标识，从外观上看和新的差别并不大。

你觉得不可能的事情，但它就是发生了。是，这样做出来的服装，型号肯定没有正规服装店做出来的全，但你见过多少家服装店能拥有所有款式和尺码？你听到人家说“这个款式没有”“这款没有大码”不是常有的事情吗？在这一点上，你进的是正规的货，还是翻新的货，根本就体现不出差别。

我随便说句什么都有人要曲解一番，我举品牌服装的例子，并不是说杂牌服装厂专门做品牌服装翻新，而是说如果遇到品牌服装，顺便做了，人家做的只是品质好的衣服，不管你是不是品牌。那些名品服装，只是利润来源的一个部分。表达和理解的达成就这么困难？

当数量上升到你无法想象的程度时，加上中国劳动力的廉价程度，很多你觉得不可思议的事情就发生了。所以你说的看孤品的办法根本就无效。正所谓道高一尺魔高一丈，所以单靠我们有限的经验根本就无效，离开有效的监管，我们只有深深的绝望。

10、我无力去辩解了，特别是面对那些以为在服装行业混，以为自己很内行的人的质疑，我无法给出更多的证据。我只想说一点，有个东西叫圈子，你不在这个产业链当中，你不明白我可以理解，但请不要用你有限的经验去否定你认知之外的东西。

你觉得违法成本很高，做这行根本赚不到钱，那我要不要告诉你，当地zf并不干预他们的操作，至少在这个二级回收商集中的镇里，除了我在前面说的私搭乱建的仓库，还有标准仓库，这些标准仓库，就是乡里集中建设的，一年租金40多万，交了40多万的租金人家还能赚到钱，是不是更超出你的认知范围了？乡里只收取租金，明白了不？这个产业链不那么干净，但你真的要逼我把这些东西端出来，让这个答案被审查被屏蔽你们才高兴吗？

11、“你在制造恐慌，哪有你说的这么黑暗！”

我只是在说出真相，要是真相也能伤害到你，是不是说明你太脆弱了？任何时候，引起恐慌的都不可能是真相，而是那些恐慌者自己的无知，或者心理素质不够好。你不能把他们应该负的责任，推到说出真相的我身上，还要加罪于我。

另外，我很赞同旧衣物的回收利用，毕竟对你我来说过时的款式，对贫困地区的人来说可能是取暖的圣物，我自己小时候也穿表哥他们淘汰的旧衣物。大家也没必要那么抵触旧衣物，你想啊，哪天你死了，你遗留的衣物还能给别人带来温暖，不是很好吗？

我也并不反对通过商业模式来运作，商人的逐利行为会淘汰掉那些不适合重新利用的旧衣物，而不是像某些慈善机构一样把只能当垃圾的衣服都运到贫困地区。

写此文，只是为了解惑，也希望这一行业能受到合理的监管，让旧衣流转造福穷人，而不是成为疾病传播的媒介，或者成为某些不法之徒牟取暴利的手段。

请不要把我不该承受的罪名加给我。

12、我跟你们任何反对者都没有仇。

你们的反对，很可能是因为我表达得不够严密，所以没能把真相传达给大家，造成了误解，所以有人给你们点赞，经过你们的反对，我重新完善自己的表达，相信会更好地传达真相。所以我很感谢你们的帮助，因为有你们，真相更真了。

所以从始至终，我跟你们无冤无仇，因为我不相信你们只是无理取闹的人，而是真的心里有疑问。（Justin Lee）

现在说的是我最近认识的一个四川成都的一个小伙子，他之前是在昆明跑美团外卖的，一个月辛苦下来工资差不多有5、6千的样子，昆明太阳又晒，小伙子晒的皮肤还是有点黑。他在网上关注回收行业很久了，一直也不敢下手去做，后来联系了一个正在湖南做回收的朋友，了解一番之后，心里有点底了，就开始干了。前段时间我们在同城的一个群里认识的，听他聊了聊他的转行做回收的经验，对于我来说也确实受益匪浅！

他起初做的时候，跟我起初做的时候的顾虑是一样的，就是担心收不上来衣服，然后开始干起来之后，就发现一个千人左右的小区里，基本天天都有人在丢一些不要的闲置品。干着干着就比较有信心了。

他是怎么做的呢？一开始他由于刚刚起步，对市场不了解，也不敢去租一个仓库。

就先买了一个二手电三轮车、一个二手的电子称、一个小喇叭，准备了几个装衣服的麻袋，印刷了一万张名片，就在各个小区门口蹲点，但每天跑的非常辛苦，总是一些零零散散的订单，就这样持续了一个星期左右。小伙子明白困则思变的道理，包括在网上吸取一些经验，就开始联系小区附近的菜鸟驿站、超市什么的，与他们合作设置回收站点。一个星期下来一共谈了四个小区的超市，持续半个月，货量一天基本可以保持100公斤左右，一天的收入差不多有90-100元不等了（因为他没有仓库，所以每天收的货都直接卖给二级回收商了），他一个人来回这么折腾，一天也扣不了几个钱。接连半个多月下来，差不多谈了十五个左右的小区便利店，一个月基本勉强稳定在6、7千左右了，但也确实赚的是个辛苦钱，也是一个底层钱。

前段时间，我们两个聊了聊关于这个行业的趋势与弊端，我也跟他提到了我文章中说到的一个方法：“囤而不卖”（说的就是自己先租一个小型仓库，把每天收回来的货物囤起来，不卖，等量大了，提高价格卖出去，或者自己进行分拣联系三级回收商），小伙子执行还是蛮强的，第二天就去找门市，当天就找到一个仓库，60多个平方左右，租金2000元一年，很偏的一个地方，停车什么的还是非常方便，二话不说就给租下来了，按照他现在一天300多公斤的货量，一个月差不多10吨的样子，自己进行分拣，先开始不是很熟悉，10吨货一分拣完，一下子就轻车熟路了，我给他介绍了我的上家直接收他的货，利润直接翻了三番左右。

虽然这个行业会比较辛苦一些，但是总是会有收获的。

其实很多人都是不怕辛苦的，只是担心辛苦了之后却赚不到钱！

给大家分享这些，也是希望给正在做与不做之间徘徊的朋友，提供一些有价值的实际参考！

不管你正在考虑做什么事情，我希望你能够早点动起来，一边干着一边思考，骑驴看唱本，别天天为还没有发生的事情焦虑，真的没有必要！

我是一个正在创业的人，每天坚持做，认真做。我相信，最多我也不过是大器晚成而已！

致看到这篇文章的你：共勉！！（奔跑的猪）

在非洲最贫穷的国家——马拉维，这里的人，身上穿的衣服多少让人有些眼熟，蚌埠市示范中学的秋冬校服、成都七中的短袖，这些衣服穿在黑人小哥身上效果不错，看到这一幕很多人可能会觉得新鲜，但其实在非洲诸多国家，中国的二手T恤随处可见，这些衣服都是远渡重洋来到非洲的二手成衣市场的，并且很受当地人青睐。

在非洲，各国虽然也有自己的纺织和服装生产厂，但本地产的衣服价格都不便宜。《经济学人》的一篇文章指出，一件价格中高的二手衬衫也仅需5000卢旺达法郎（折合37元人民币），而更多的还是价格低于10元（人民币）的实惠货，6块的裤子，4块的T恤在这里都能买到。慢慢地，这里的很多地方，都有了自己的二手成衣市场。

不仅仅是马拉维，在肯尼亚、乌干达、以及坦桑尼亚等国家，这里都有庞大的二手衣服市场，当地人在过去的几十年里，也几乎习惯了到二手市场里淘货。那么这些进口的二手成衣都是从哪儿来的呢？

实际上，中国二手服装"进场"的时间较晚，欧美国家率先进入非洲的二手服装市场，大量从快时尚店铺淘汰的衣服流入非洲，而中国的情况也类似，换季时间一到，积压的过季衣服要么等来年再卖，要不就是打包发去了非洲。

当然，除此之外，小区楼下的旧衣回收箱也是二手成衣的来源，来源不同的二手衣服被回收商按吨重收购，最后卖到非洲也是按吨计价。国内二手成衣的出口，是在2010年后慢慢出现的，从2012年开始，中国每年从广州发往非洲的二手衣服多达上亿件，而国内，从事相关行业的企业数量也在增加，16年262家，到19年增至830家。要知道中国二手衣在全球市场不是主力，欧美占了70%，这意味着这块蛋糕一直以来都足够庞大。

不过，二手衣服在非洲受欢迎，对当地政府来说，可不是一件好事，长期进口便宜的二手衣服，最直接的影响，就是本土的服装企业纷纷倒下，缺乏价格竞争力的服装厂被挤出。过去从事纺织业的人也不得不另谋出路，以肯尼亚为例，在1980年前这里有超50万人从事纺织行业，大型服装厂超过100家，但在外部冲击下，服装厂一度减少至十几家。

从2016年开始，非洲各国陆续采取了措施，如对进口二手服装加征1250%的关税，到了2017年，东非共同体国家禁止二手衣进口。从国际贸易的角度来看，贸易保护或许能让本土产业焕发生机，但代价很大，毕竟掏钱的最终还是老百姓。加征关税，走贸易保护的老路，这对于发展中国家其实并不陌生，但实际效果往往不佳，改善局面的方式终究还是堵不如疏，最重要的还是自我发展。

非洲各国在纺织业上想到的改革办法也很简单，引入外资服装企业，非洲人成为这些生产线上的劳动力，加上纺织原料也从非洲本土获取，这即可以提供就业，也重新让本土的纺织业焕发了生机，相比之前的一禁了之，这样的正循环发展更符合当今全球化的趋势。目前非洲的劳动力成本较全球有相对优势，一些中国纺织企业也在将生产线外迁至非洲，或许未来，非洲制造的纺织品也会流入中国，全球产业的转移就是如此。

过去的中国也走过这条路，而今中国已经成为了全世界工业门类最齐全的国家。当然既然做到了全门类，未来中低端产业也不会彻底放弃并转移，通过产业升级等方式，中低端产业也有望继续留在中国。（神鸟知讯资讯站）

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口（比如：雪莱尔服饰批发）也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看的太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度的降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。（老马服装社群）

如何开卖品牌运动男装库存尾货店,对我这个有着5年开服装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。

如何开服装店，对我这个有着5年卖品牌运动男装库存尾货经历的人来说，可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店，或者你现在已经在卖品牌运动男装库存尾货，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。

随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开服装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法：

四、货品的组织

对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好品牌运动男装库存尾货呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装！还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！

五、成本计

前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利

根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！

六、开始卖品牌运动男装库存尾货咯·······

七、运动折扣店的管理

服装店的管理重点是信息化的管理，一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来，随着生意越做越大，手工记账无法满足需要.

以上就是我这五年来的经验和教训,希望能帮助到大家!（放飞的梦想2018）

百六十行，行行出状元，这个行业只要有人干，那就能赚到钱。好多人会说我身边的人回收旧衣服赚不了钱，甚至有人说我是胡说八道，不管大家怎么说，我只能说你没有真正去了解旧衣物回收，而且也不会去做。那么废旧衣物回收能否赚到钱呢？它的用途和销路又在哪呢？今天就彻底来了解下废旧衣物的回收及销路。

 

说到这，回收来的旧衣物销路在哪想必就不用我多说了，要知道不是在家坐着就能赚到钱，而是要多出去跑，知道旧衣物的用途，再通过自己努力，销路自然就被打开，努力不一定能成功，但是不努力是一定不会成功的。（肥仔农经）

      旧衣服回收加盟近日，有一个词频频上热搜，那就是：收物宝回收旧衣服一年赚200万这个词，这就会有很多人疑惑，旧衣服真的有这么高的收益吗？就是一些普普通通的旧衣服怎么可能赚200万？但其实有的人就是因为收旧衣服然后买了别墅，开起了豪车，这个行业虽然不起眼，但是绝对说的上是暴利行业，这个收旧衣服区别于普通的收破烂，收破烂利润微薄，你用心做的久了一年赚200万那简直是简简单单。

      大家可以随处看到现在回收箱遍地都是，这些都是旧衣服公司的回收手段，据行业知情人爆料，一个回收箱一年可以带来上千元的收益，这个看似不多，但是你安置的回收箱越多，回收到更多衣服那么你在一个城市设立1000个回收箱，旧衣服回收年利润那不就超过百万了，而且这个回收箱只不过是一些传统的回收方式，回收公司还有线上的预约回收方式，这样看来除了回收箱的收益，上门回收的又是一笔收益。

       而收物宝旧衣回收旧衣服是怎么实现利润的转化的？这个有一条完整的产业链，其中有三大板块，分别是回收、加工、销售。而其中的利益点就在于你的回收，回收回来通常会有几种处理：

一：翻新加工之后出口到非洲、印度、缅甸等落后的国家，这有一条成熟的供应链，会有外贸公司来国内进行收购，这些翻新之后的衣服一般会按件来卖，一件几块或者十几块都是很常见的，主要回收回来的都是免费的，再这样卖出不就暴利了，夏装会卖的稍微贵一点，主要市场还是非洲，夏装需求较多。

据行业人士透露，第一年的时候减去你放置的回收箱和运费成本，第一年赚的会比较少，几十万是会有的，但是第二第三年减去回收箱的成本，你只会越赚越多，但是也没你想的那么容易，盈利多少只要还要看你的货源，还有你自己的用心程度，很多人在抱怨创业无门，但就应该用心去发现生活中的商机，旧衣物回收加盟收物宝，看似平平无奇的旧衣服谁也没想到如此暴利，由此可见商机就在生活中。（收物宝回收）

由于病情的原因导致许多的库存服装店都不是很景气，现在4月份武汉解封这个好消息席卷了我们中国人民的心，这样也就面临所有行业都会全面复苏，那么服装行业也是如此，如果这个时候你没有提前备好货品，那么你就会跟不上节奏，如果跟不上节奏你就会丢失客户，没有客户了你还这么赚钱，到时所有的等待都会显得不值得，你会甘心吗？

所以你现在要做的就是赶紧先准备好货品、库存服装，然后就是迎接客户的到来，这样一来你有货品底气也足，货品也多样化可以供客户挑选。所以想要抓住机会就要准备充分，让我们一起努力共同进步。品牌女装折扣就来杭州礼诚服饰，我们每个季度都有大约一百个品牌的出售，货品多，价格合适，你还在等什么。

库存品牌尾货

尾货

库存女装

简合.云

（小李说服装）

在非洲，印有汉字的二手衣服正在逐渐成为一道独特的人文景观。据说，非洲人第一次看到衣服上印着的汉字，就跟中国人第一次看见埃及金字塔上的铭文一样。

这些衣服，在中国已经没人要了，但在非洲做这种二手服装生意的人，甚至可以单日收入25 万。

在中国，很多你不要的二手衣服，最终都殊途同归。而有时候，你以为是做了公益，捐献给了贫困地区的人。

对于非洲黑人来说，这些并非什么不好的事情，相反，他们认为，胸前身后的汉字，恰恰是时髦。

很多人在非洲完成了自己的赚钱逆袭。

七八十年代，中国的旧货市场上，充满了来自欧美日的二手服装、电器、自行车等物件。虽然是二手货，但因为便宜，只有新品价格的三四成甚至是一成，在中国普通人群里面大受欢迎。

随着改革开放，中国经济的高速发展，人们生活水平普遍提高，除了那些热衷在欧美古早店淘旧货的发烧友之外，很少有人愿意光顾二手市场了。中国普通家庭每人每年可能要买5~10件新衣服，穿旧的衣服可能就会扔掉，或者放在小区的旧衣回收站里，幻想着他们会去往中国的偏远山区里，给那些买不起衣服的孩子和家长们提供一丝温暖。

数据显示，中国每年被丢弃的旧衣服达到2600万吨，这些旧衣服大多是快消品，很多不适合用来捐赠的，而数量庞大的衣服，分拣也是个费时费力的事儿，即使是请人来分拣也不太有人愿意做。

于是就会批量给钱请处理厂处理掉，或是焚烧，或是掩埋，还有的很有可能就被打包出售给二手衣物收购厂了。

旧衣回收公司会用0.4~1.5毛钱/斤价格回收这些旧衣服，然后进行分拣处理，把好一点的衣服打包之后，按吨出售给二手服装出口商。这些二手服装大多销售往非洲、中东等地。

孙卫东就是在非洲定点的一个中国二手服饰出口商人。

十年前孙卫东刚开始做二手服装出口时，行业还不怎么景气，中国出口的A货还不如欧美日等地的B货，在非洲市场上自然卖不到什么好价钱。孙卫东的服装厂倒闭了，但他却在非洲完成了逆袭。

01原服装公司倒闭，孙卫东转行出口二手衣

十年前，孙卫东是福建一家服装公司对外出口的销售总监。他的公司老总也是福建人，生产的衣服也是用于出口的，也是这个老总自己做出口。但是，老板赌钱把公司搞破产了，却还有几十吨的衣服压在仓库里。

孙卫东之前帮老板做出口服装生意的时候，偶然接触到一个出口二手服装的出口商阿财。阿财曾经就想拉孙卫东入伙，还给了他一串电话号码，让他有卖不出去的衣服货源时就找他。

孙卫东看见满仓的衣服，与其烂在仓库里，还不如低价估出去。孙卫东联系了阿财，他以为全新的衣服能够估个好价钱，但是阿财给的收购价格让他有些傻眼。

一吨衣服3000元。

阿财说，这也就是看在孙卫东面子上给的价格，如果其他人，给得更低。他们走非洲出口二手衣的，成本是绝对要控制的，衣服再好，也只能是这个价格。

满仓的衣服，只买了十几万，简直血亏。但是，孙卫东却从这里面看到了暴利，他果断地跟着阿财去了广州入伙做二手衣服生意。

到达广州之后，孙卫东一直和阿财住在一起，阿财也是租的房子，那房子还是用脚手架搭起，围了一层铁皮而已。孙卫东之前在福建做销售总监，住的都是套间，可看到阿财住得这么简陋，他不知道跟着阿财到底能不能赚到钱。

第一天在广州，孙卫东的感觉就特别糟糕，因为广州的蚊子太多了，而且他们洗澡还得到不远处的公共澡堂里。几乎就在当天晚上，孙卫东就萌生了退意，可是他当时脑袋一热就跟阿财定了协议了，福建的那批尾货，他砸了一半的钱进去。

第二天天还没亮，孙卫东就被阿财叫起来，他们要去收旧衣服了。

阿财说，今天还有一批货要收，收完就可以出一趟货了。孙卫东跟着阿财到了一个四四方方的厂房前面。那门口正蹲着十来个穿着牛仔裤，抽着香烟的青年。他们一见到阿财就站起来打招呼，他们都叫阿财为“财哥”

阿财向他们介绍了孙卫东，互相打了招呼，他们分别叫阿吉、阿飞、阿七、阿华。阿财问他们收的货怎么样了？

阿吉说：“已经满仓了。”

孙卫东一进里面，吓了一大跳。里面的衣服都堆到屋顶上去了，那些衣服一层层密密麻麻地码着，大多数看着很脏，看得出来很多都是夏衣。

阿财说，这些衣服都是从捡垃圾的人手里收的，四毛钱一斤。

他们的任务，就是把这些衣服打包了运到分拣公司去。那家公司提供分拣，清洗，晾干、打包一条龙服务，还能负责把相关出口报关的证书一起搞定。

尽管如此，几个人把衣服搬空时，孙卫东已经累得虚脱，但是阿财他们似乎习以为常。

把衣服送到处理公司的路上，孙卫东在卡车上打了一个盹。

阿财跟老板很熟，谈好价格，就把货接了。虽然很困，孙卫东还是想看看他们怎么把一批“垃圾”变成可以出售的穿在人身上的衣服的？

老板和阿财很熟，还取笑他，不过还是随他看了。

那是一个很大的流水线车间，许多工人在挑拣服装，他们手法娴熟，把好的衣服分拣出来。

他们会把挑好的衣服拿去清洗、消毒、晾干，最后给打包好。

做好这一切之后，阿财负责把打包好的衣服运到提前联系好的货代交付地点，填好必要的信息之后。他们就剩下等待了，然后衣服收购站继续收衣服。

这批货是要运往非洲的加纳，阿财有个非洲合伙人波比在那边，专门负责收货和倒卖给批发商的。

非洲那边反馈回来说，这批货因为有部分是全新的，按照二手衣最高的价格批发出去了，销量很好。其他的跟从前一样反应平常。

这一趟货赚了六十多万，孙卫东被分到十几万。这是孙卫东第一次感觉到出口二手服装带来的暴利。

02做二手服装出口生意没那么容易

然而，之后很长一段时间，孙卫东都有一些力不从心。因为，回收旧衣服，太难了，而且很多衣服质量确实不怎么样，有好几次，他们还亏损了。

阿财总是说：“阿东啊，不要灰心，这个行业是要等要磨的。你没看到，二十年前，我们跟非洲一样，要买欧美日的旧衣服穿，可你看现在，非洲得穿我们的旧衣服了。你别看我们有时候亏了，可你再待两年就知道，我们的衣服是越来越受欢迎的。因为我们国家的经济增速很快，消费水平也更高，到时候，衣服的质量也会越来越好！那时候，我们的衣服就值钱了，好卖了。我们现在就得耐着性子，等，要提前扎下来。”

孙卫东总是听着阿财这些话，但总觉得他在给自己画饼。孙卫东当初跟着阿财是因为他看到了二手衣服的暴利，可是他自己做起来才知道，这暴利是建立在一定条件基础上的。孙卫东的耐心还是差了一点儿。

大概跟了阿财有两年了吧，孙卫东提出要出去找工作了，他说不想再挤在铁皮房子里面了。阿财倒也没有拒绝，他只是说：“阿东，你以前做外贸是要做市场调查的吧？现在想想，你好像一次都没有去过非洲。这样，你走之前先帮我做一件事情行不行？正好非洲那边波比过段时间想回国一趟，你要不要去那边帮帮忙？顺便帮我做个市场调查？”

孙卫东本不想再折腾，可是阿财的要求，好像也不是很过分，于是同意去一趟非洲。

出国对于孙卫东而言不是什么难事，他到达加纳以后，首先看到的是与国内机场的豪华气派截然不同的场景，就像一个手机大卖场，十分粗犷。

接待他的是正是广州人波比，也是阿财在非洲的合伙人之一。比起阿财的随意，波比的穿着十分地商务。

波比接到孙卫东以后，同他一起去几十公里外的港口处接这次阿财那边出过来的货。港口十分热闹，有来自各个国家的船只，大多是货船，有很多是泊来的二手服装。

它们明天早上就会被送到加纳首都的批发市场上。

弄好一切的时候，已经很晚了，波比带着孙卫东去了阿克拉一家高级餐馆吃了一顿饭。食物的口味倒是没有想象中的糟糕。

吃完饭以后，波比带他去了他住的地方，一个很高档的小区。波比说，在非洲一定要表现得像有钱人，但是又不能让他们看到你的钱，否则容易惹来麻烦。中国来非洲经商的，大多住在这种看上去很高档的小区里面。

波比说他要回国一段时间，一星期以后，等孙卫东熟悉了这里的流程，他就回去了。估计要回去一两个月，这段时间，孙卫东可以在这里随便看看。

这里的事，他不懂也没啥关系，波比带着孙卫东去见了其他几个接头商，他们都是中国人，大家有时候也是互相照应的。但是，好像对孙卫东不太热情。

不过，他们爱打麻将，孙卫东靠打麻将跟他们混熟了。

第二天天还没亮，孙卫东就跟着波比起床到交易市场接货，交易市场上不仅有中国的出货商，更多的却是欧美日的。

货物陆陆续续进场，进货商也蜂拥而至。孙卫东这时候才看出区别来，中国的二手货似乎没有欧美日的受欢迎，往往价格都会被往低了压。苏卫东这时候才真正明白，中国在欧洲的二手衣市场是直接与国家整体生产质量挂钩的。而中国的这些出口商们，似乎都有一颗要抢占非洲二手衣市场的雄心。

大概，他们也在等那有朝一日吧。

这些来进货的经销商们，有的只要一捆衣服，他们头顶上顶着一个盆，然后把成捆的衣服扛在头顶上带走。有的会开车过来拉一大批货，这些很有可能是把货到二级批发市场去交易的。其实这些零售商进货就像赌博，因为他们并不知道里面衣服质量怎么样。运气好的，买的衣服里面可能质量都不错，运气不好的买到残次品就只能自认倒霉了。

他们会把衣服摆到零售市场上去卖，有专门卖二手服装的摊位，也有直接就摆在地上卖的。

在中国，很多你不要的二手衣服，最终都殊途同归。而有时候，你以为是做了公益，捐献给了贫困地区的人。

有数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服约有5000万吨，而回收率不到10%。

2018年，中国是世界第四大二手服装出口国，总共有2.8亿美元二手服装出口，其中70%以上销往了非洲市场。

中国人的二手衣服，多数进入了肯尼亚、安哥拉、尼日利亚和坦桑尼亚等国家。

孙卫东去逛过零售市场，买衣服的人很疯狂，刚拆包的衣服，就会被人疯抢了。因为有的零售商，不会给衣服分类，以一件一两美元的价格卖出去。抢衣服的人都想早点抢到好的衣服，所以这种情况下的衣服卖得很快。

孙卫东看到这种情形，觉得非洲市场其实挺大的。

在固定摊贩那里，他们会把衣服拆开，按质量等分好类再定价销售。孙卫东逛了好几个摊都发现比较受欢迎的衣服都是欧美日的。他们的衣服质量更好，成色更新。

而中国的衣服只能是最低价销售的。

陪了孙卫东几天，波比准备回国了，孙卫东只能一个人在非洲混。

有一次孙卫东开着车在路上查看的时候，看到一位妇女头顶着一摞衣服往乡村的方向走。那里人烟稀少，孙卫东好奇，跟了过去，还载了她一路。好在这位妇女比较好客，还会跟孙卫东聊天，她不会说英语，好在孙卫东跟波比学了一些非洲土著语言，倒是跟他们能够聊上几句。

这位妇女就类似于我们国内从前走街串巷的货郎，专门到村子里面叫卖。她一到村子就围过来很多村民，他们都是从低矮的简易窝棚里面钻出来的，大家有说有笑地在那里挑拣衣服。令孙卫东眼亮的是，这些衣服都是中国服饰，就是卖出去的价格太低了。

她进的货价格特别低，卖出去也很便宜，2塞地（约为人民币一块多）就能买到一件。有一个老汉一次性选了7套大小不同的衣服，花了28个塞地，这里面有一半以上的钱是跟身边观望的邻居借的。他说他有5个孩子，他每天打工的收入也就10个塞地。只能勉强支撑一家人一天的伙食。

03看见了未来

回到广州以后，孙卫东再也不提走的事儿了，他觉得非洲的市场有很大的开拓空间，因为非洲人很懒，对生活很没有规划。他们总是得过且过，而且工资日结，很少存钱，照这种情况下去，根本不可能在一二十年内就发展起来。

但，目前的情况下，他们要赚到钱，必须要薄利多销，也就是要扩大收衣服的规模，一次出货一两个货柜是赚不到钱的。至少一周得十几个货柜才行。

孙卫东把他的想法和阿财说了，阿财很赞同他的观点，很快，他们就达成了战略同盟。因为孙卫东对市场比较敏感，所以孙卫东主动去了非洲跟着波比开拓市场，阿财则在广州扩大规模。

孙卫东发现阿财的眼光真的很独到，从中国到非洲的二手衣质量一年比一年好，受欢迎度也越来越高，不仅仅是穷人，就连非洲的有钱人也越来越喜欢中国来的二手衣服了。

2016年，网上常常有人问捐赠旧衣服的贫困地区的地址，也有人呼吁不要随意捐赠衣裳的。阿财看到了其中的商机，说明很多人家里衣服要更新，那些好心捐赠衣服的一定是家里衣服质量比较好，舍不得扔想做做公益的。而当时公司的规模已经有能力分出一部分精力做做公益了。

阿财和孙卫东商量，他们在网上发起公益捐赠，将一部分衣服用来做公益，其它的用来卖到非洲。他们想法快，行动也快，很快就收到了响应，网友纷纷将衣服邮寄过来。这些衣服质量都还不错。

慢慢的，就有人质疑他们，认为是虚假募捐。当时APP比较兴盛，阿财便在一些用户量比较大的二手平台上面发起固定的募捐，还是同城上门取件那种。并且定期在网上po出他们做公益的图片来。这样人们就更加信任，捐衣服的人也多。

再后来，他们又花钱打造了一些捐衣箱放在各个小区内接受衣服捐赠。每天他们只需要派人打开箱子取走衣服就可以。

自从用了线上线下小区定点的方式之后，他们收来的衣服质量更好，成本也更加低廉，自然卖得也更好了。现在他们的货到了非洲，运气好的，一天能赚几十万。

孙卫东很庆幸，当时没有半途而废。可是孙卫东也很担心，他们在非洲市场上的这块蛋糕究竟还能分多久？

04 二手服装出口能持久吗

首先，就是二手服装对非洲当地传统服装的打击太大，很多传统服装厂都倒闭了，余下的也是靠政府扶持。为了保护本地的传统行业，一些非洲国家已经开始增加关税。二手服装的利润就会被压缩。

还有就是，非洲国家也在发展，也许20年，也许30年，也许更久，非洲国家也不再需要二手服装了。他们该何去何从？

其实对于用募捐的方式倒卖二手衣的方式历来褒贬不一。但是，有一个不可忽视的现象是，中国每年丢弃的旧衣服已经达到2600万吨，这么大的体量，贫困山区是消化不了的。而且捐赠旧衣服的处理成本非常高，一件衣服经过回收、分拣、清洗、消毒、包装、分发等流程之后成本达到十几块。

捐赠看似简单，其实并不容易。而且许多衣服达不到捐赠的要求。

那么，出口二手衣其实是最好的消化旧衣服的方式。如果二手旧衣出口被阻断了，那么中国每年处理旧衣垃圾的成本将十分高昂。

而对于非洲来说，他们在追赶现代化，这是一个无法躲避的过程。也许有一天，他们将拒绝中国的二手衣服，这几乎是必然的。但要走到那一天，非洲得先消灭贫穷。而那时候的中国二手衣服，将何去何从？像孙卫东这样的逆袭者，又将选择什么样的路子？

谁也不知道！（爱佛僧）

提问：对二手服装的态度？

回答：1. 首先就我自己来说不愿意穿二手的衣服，心理问题觉得不干净，二手服装可以拿环保当噱头，关键是中国人的环保意识没那么重，比较难实现。（范范 北京买手）

2. 主要是国內的二手服裝基本沒有卫生保证，还有曝光出一些吓人的死人衣服，洋垃圾衣服之类的新闻，也难以转变人们对二手衣服不好的看法。（陈雅 惠州 设计师）

3. 买二手衣的人占比较低

（1）卫生原因

（2）国内服装资源丰富 新品层出不穷，价格相对便宜

（3） 国内品牌文化渗透不强，不像日本欧洲成熟 好货不丰富 真假难辨

（4）风水问题中国人考虑得较多。（南京 YohoBuyer Samantha）

4. 关于卫生：我会毫无顾忌的买外套类不贴身的，贴身的我会二次清洗，拿去干洗店（其实还蛮贵的），内衣从未买过，但是不排斥。我逛过很多那种卖5，60年代的睡衣和吊带文胸的店。还觉得蛮有趣，我可能会试着买来做其他搭配。（Alex 纽约 设计师）

5. 我觉得礼服二手的话还可以，日常服装不太愿意穿二手。（Highmore-南京-学生 ）

提问：国内二手服装的市场如何？

回答：1. 国外做时装共享的有Rent the runway，最近刚刚拿了很大的融资，还有Le Tote服装图书馆；国内最大的是衣二三、女神派。跟lofo、摩拜一批起来的。跟二手服装设计不是太一样，主要是买手采购时装，用户包月租赁。（Setsubi-北京-freelancer ）

2. 其实二手服装（针对品质较高的）的市场在国内还是很少，大部分国内的VINTAGE店也都是卖的国外进口回来的。（马克 深圳 印花设计师）

3.我们做过几场复古市集，包括我自己有收集销售复古帽子，消费者还是很小众，或者是特殊需求才会购买，还是很多人介意的，特别是服装。（Miss yu广州 时尚买手 ）

4.复古市集最大的，是北京的feige飞鸽市集吧，三年前被地产公司收购了，现在的复古市集在北京已经比三五年前萎缩了很多，上海的复古市集，也是很小规模，另外复古骑行的主办方也很难做大文化骑行的概念，项目现场惨淡。（leather 北京 品牌）

5.军装、MA-1之类二手在军迷圈子里很有市场。（梁樊 上海 设计师）

提问：国内购买二手服装的客户群？

回答：1. 目前购买的都是一些要参加特殊聚会或者主题性Party的时尚、活跃的女性为主。受众群体都是一些要参加特殊场合才回使用，也有个别的天天穿着复古服饰。我身边就有一批这样的女性，以30岁以上居多，也有是购买开我欧洲服饰的客户。（Miss yu广州 时尚买手 ）

2. 学生为主，而且是艺术类的，客单价150+。（Leather 北京 品牌）

提问：国内二手服装一般的销售渠道？

回答：1. 这样的，在网络运作，或者私人朋友圈，淘宝等之列自行处理。（冷芸会员 无双）

2. 复古集市这几年蛮流行的，可以淘到一些东西，但是受众群都很小众的。

（carrie-上海-陈列管培生 ）

3. 网店淘宝，微信售卖为主。自己家客厅做showroom。（Leather 北京 品牌）

4. 租衣的app ，外国有个男士婚礼服的，black tux 那种我觉得还可以。 女生的租衣，适用于有频繁礼服需求的演艺人员。（赵圆 北京时尚电商）

提问：什么样的二手服装值得购买？

回答： 1. 以一个顾客角度来想，要我买二手衣，一个理由是它有极低的价格或者它有极高的不可替代性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 可提炼的二手衣，要么尖货，要么情怀载体。（阎明 南京 merchandiser）

3. 现在新品促销价格都很低，二手衣的市场不看好，除非是古董首饰、配饰。围绕在我周围的社群，经常做复古市集，也是接受度一半一半，价格和“使用过”都是考虑购不购买的最终因素。（Miss yu广州 时尚买手 ）

提问：二手服装该如何发展？

回答：1.觉得二手衣应该主打稀有性。（计燕萍 珀斯学生）

2. 对，我也觉得应该强调设计感。（成佳佳 北京服设学生）

3.普通大众如果想体验一些限量的高端的服饰商品，二手或者共享社交模式可以成为一种可能。（kiki 上海买手）

4.觉得国内一些买这类衣服都是以学生或者低收入为主，但对此的需求极度苛刻。你必须得有办法来证明这些是正品。消费者不是专业的，他们自己很难辨别，所以一般会很基础的比如要看购货发票，服装防伪标等。这些在服装上是很难保持完整的。所以这类生意对于陌生人做很难，只推荐在熟人间流通。（成佳佳 北京服设学生）

5.平台的信任是很重要，有个数码平台叫Zealer，它之前出的一个二手iPhone 售卖平台Zealer Fix，每部手机都是挑选过的、专门拍照、评测过的，质量评测、成色程度、每个细节都拍出来……我觉得用在奢侈品上也有借鉴意义，如何保证正品、成色、每一个细节都给顾客展现出来，还有售后。（梁樊 上海 设计师）

6.其实二手服装应该有个有公信力的品牌或者单位来处理 。

…收集 或者购买

…清理 或者保养

…定价 或者清点

…售卖 或者捐赠

这是良心商家才可以做得，估计也是大品牌吧 ，建立过程估计很久。（leather 北京 品牌）

7.可以着眼未来，观念是会改变的，而且现在很多发达国家的二手，古着市场是有发展空间的，我们也许会也会发展这个方向。（邓小懒 北京 买手助理）

8.很多衣服是很过时了，设计师可以添加现在的流行元素，再造！这样可能会有不一样的结果！（BE 杭州 设计师）

9.但是如何增加信任度就是拓展这个市场的关键。（carrie 上海 陈列管培生）

庄主小结：

正所谓衣食住行，衣之所以排在第一位，不仅仅是因为其能蔽风寒，还能起到装饰身体和显示身份地位的作用。在以前，人们会因为购买衣服的昂贵费用而发愁，只有在春节才购置新的衣服，而如今，随着经济的发展，一天买几件衣服也是常有的事，据了解，近一半的家庭存放有30件以上的旧衣物，尽管如此，每个家庭每年还要购买10件以上的衣服。由于旧衣物和新衣服的大量增长，出现了闲鱼和租衣App 等平台，不过，国内二手服装买卖的市场并不是很火热，人们对二手服装的态度也是大有不同，通过这次的讨论，我们对于中国二手服装的状况、什么样的二手服装值得购买、二手服装的主要客户群、销售渠道以及二手服装该如何发展都有了一个较为清晰的认识。（冷芸时尚博士​​）