在国内的电商平台上，经常可以看到来自韩国东大门的品牌服装，不过最近，韩国关税厅却查扣了大批被剪标后，伪装成韩国东大门品牌的中国服装，然后再加价卖给中国消费者。而这些衣服的价值更是高达3000多万元。

央视财经《经济信息联播》

今年6月份，韩国一名设计师同样低价购入中国服装，剪标伪装成韩国制造服装，高价在韩国市场销售，从中非法获利7亿韩元，约合人民币420万元。

（央视财经）

以往我们听到这个这个行业，都感觉像是收废品的，其实不然，一般收废品的都不会回收旧衣物，旧衣回收的也不会去收废品。他们的销路不同。

收废品这个硬核项目我们下次再说，这次单说旧衣服回收。

成本方面，需要自己安排一个仓库，因为每天收回来的衣服比较多，如果自己有足够的空间，也可以直接使用，还需要一辆拉货的面包车。

仓库足够大，价格够便宜就可以，地理位置可以选择的偏一些，一年1万元可以拿下。面包车直接买二手的2-3万，大点的三轮车也可以。

打着免费回收“垃圾”的旗号，或者按照0.4-1元每公斤的价格来支付。

回收回来旧衣服，联系大型的回收站，加价出售，价格在1.2-1.8元/KG。

从用户回收过来，到转手给回收站，中间至少有0.5-0.8元每公斤的差价。

勤快一点的话，每天回收1-2吨衣服，搞个800-1000不在话下。

对于这些可二次销售的旧衣服尤其是夏季的短袖类，出口商从回收站实际的拿货价，每吨的价格能达到4000元。

因为销售的对象，大多是非洲国家，短袖等夏季衣物比较火爆，价格也更高。

鞋子的出口价格，在一吨3000元左右。

旧衣服在出口到非洲之后，通过当地的商人流通到当地的商贩手里。

一般定价几元人民币。

除了这些，还有很多无法二次出售的衣服，会被工厂分解，然后再次利用，做成拖把，地毯等家具产品。

四、回收渠道

这个回收渠道，主要就是联系小区物业的保洁人员，让他们把自己从垃圾桶里捡到的旧衣服攒起来，攒到一定的量，联系自己过来拉。再个就是像收废品一样的吆喝，走街串巷。

想要实现日入几百、上千，还是要以联系保洁人员为主，这样衣物比较集中，每天能收到的衣物也会多一些。

五、总结

以上就是这个项目的整体流程，如果你想做这个项目，但是还没有什么思路，还有一个好办法，就是联系一个正在做旧衣服回收的，去给他当一个月学徒，不要工资，白干活，一定会有人抢着要你的，毕竟这个行业，本来就是体力活，免费劳动力，没人不愿意要，对于你来说，这一个月，完全可以跑通整个项目流程，甚至还可以接触到一些优质的回收站老板资源。尤其是人脉资源这方面，自己没有人带的话，可能要很长时间，才能积累下来。

今天的分享就到这里，旧衣服回收，是一个利润不错的线下冷门项目，算是抛砖引玉，如果有想法的朋友，尽快行动起来吧。（一明有料）

众所周知，广州是全国著名的服装批发生产中心。
广州及周边地区构成了世界上最大的服装生产聚集地，其产品有外贸和内销两部分。
国内大部分产品通过广州销往全国各地，甚至世界各地。
广州周边的生产集群包括：增城区新塘镇(牛仔)、中山市大冲镇(牛仔)、东莞市大浪镇(毛编)、中山市沙溪镇(针织)、佛山市(童装)、揭阳市普宁(睡衣)、广西玉林市(裤子)等。
此外，广州还有海珠区、白云区、番茄区等服装生产集聚地。
以中大为中心，中大附近的几个村庄成为服装及周边产业的加工聚集地。
紧邻中大康乐村、庐江村、瑞宝村，离大塘村、后角村、上冲村、土花村不远。
此外，白云区石井镇还有小平村，也是小服装厂的聚集地。
成千上万的小工厂构成了广州服装业的一道独特的风景线。
广州市中心的高楼大厦与城中村这些破旧的小工厂形成了鲜明的对比。
今天，小娥将带您走访广州城中村的小服装厂。

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在加工聚集区，每个服装人都有自己的历史和命运，诠释着不同的人生道理。

在海珠区的城中村，可以听到很多做衣服工人的故事；可以看到铁打的工厂，流水的老板；可以看到客户，入行，赚钱，买房，买车；也可以看到客户一波三折，改行等等。

这里白天招工，晚上是夜市。工人通常晚上11、12点下班，如果加班就更晚了。像康乐村、鹭江村繁华程度不亚于广州的步行街，晚上12点大街依然堵车，手机店都是凌晨一点多才关门，大概到凌晨两多才开始人少，所以，也叫“不夜村”。

在这些村里，三五步即可看见一个制衣厂。这些工厂虽小，但是常年忙碌。他们生产的服装多数是各种淘宝等电商的爆款、以及销往各个小城镇农贸集市、三四线小城市市场的订单。什么供给侧改革、什么中美贸易摩擦等大政策、大环境对其影响甚微。

这些小工厂里的工人不是很稳定，常常在城中村的主干道上能看到一个像主管或者工厂老板的人拿着一件衣服在招人。这件衣服的作用就是告诉应聘者“这个款式、这个工艺你会不会、熟不熟”从而谈定酬金即刻开工。

这种模式对于工厂来说减少固定工人的人工成本，而工人则可以选择自己熟练的工作提高产出，可以说是双赢的选择。

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随着新一代的年轻工人成为主力，他们对于工作的选择更有个性。这些做服装的年轻人对于生产设备有自己的要求。有的小伙子还指定要有某某品牌的缝纫机他才愿意来上班。缺工成为常态的状况下，老板们也不得不更换更好的设备来提高生产效率和吸引年轻工人。

为了留住工人，制衣厂的老板们开始让利于员工，不断提升单件成衣的加工提成。单件提成的提高，对于如今浮躁的年轻一代工人来说，是最直接的一种留人方式了。

这些门面虽小、略显零乱的小小服装厂，虽然不起眼，却带动了当地的制衣设备、面辅料等上下游产业链的共同发展，也解决了众多外来人口的就业问题。

这些小工厂启动成本低，管理简单，市场适应性强。
它们就像活跃的细胞，是二手服装业不可或缺的一部分。
正是因为有了他们，才形成了一个独特的广州二手服装市场。

（唯衣）

         那一年，已经记不清楚具体的天数了，去广州看库存服装，在回来的车子上，碰到了许多去那边找库存货的好友，当然不光是陆丰，也有到十三行的，到白马的，到富民的，有一种做库存的好友跟我说，他们家的库存鞋子不错，产品价格也昂贵，但是绝对不是我平湖看见的小东西，到苏州了可以和他亲自去看看，他在那边的珠江市场做库存服饰，早几年的这时候，珠江市场在苏州也还算旺，最近觉得慢慢的没用了，市场就始终维持之前的规模，也没扩大，跟城关，环北这几年相比，不可同日而语。

         他在附近的农民房，租了几间当库房，库房里货架上堆着满满库存鞋子，有的是装在袋子里，有的是散落在地上，有两件库房里除了床和电脑，其他都是鞋子，日韩对外贸易的服饰，AdvancePDI的服饰，饭店的旗袍侍应服，童装，帽子，围巾之类的，都杂乱无章的弄在一同，我说你这种堆着，也会有营生，他说营生不怎么好，他们也是入行不久的新，之前在上面绿色回收公司的做业务员，后来看见许多小东西都很昂贵，就他们出钱做，收的愈来愈多，结果销售却卖不出去。

           我说干嘛进那么多，他说怕过了U34CH没这店了，我打趣的说，我怕你U34CH都过不去了，这种盲目的做不然，那兄弟连连点头，说真想就这么昂贵点卖掉算了，轻轻松松的回去过年，我问了一下产品价格，他说你要不然，这几库房不然，5万块钱全部给你，我大致看了一下，放到外面的那些都不错，总整体的量来看，平摊到每件鞋子的产品价格就几块钱，但就怕看不到的可能有Catz之类的，但是有些库存鞋子看款式，历史有点久远了。

        我也是跑惯了城关的人，哪些鞋子好卖，哪些鞋子不太好卖，一下子就晓得了，但我看这批鞋子也是一种机会，但是这个人应该在服饰领域也做不了多久，我间接杀他个吐血价，要就拿了，没用就算了。我说那些鞋子都过时了，许多估算送人都没人会要，全一同我12000要了。行不然，我马上找车来拉，没用我就走了。其实我心里也没底，即使这批服饰有多少能用的，估算那人他们都不清楚。但间接告诉我，我这种的产品价格，估算鞋子的成本只要几毛了，那人急于出货，确实也头痛了很久，确实割肉也会卖的，但是年关了，估算也等着用钱。就这种，我用12000做起了第一次的库存营生，小小的几个库房，居然装了5辆面包车，但是装车的这时候，我明显看见了许多库存鞋子，都是无法卖的，甚至有一车的库存服饰是平湖的那种鞋子。

            很直观，吊牌的产地，都写着广东，鞋子一模，我就觉得熟悉，我心里暗暗决定不妙。我把鞋子运到了余杭那边街道社区的一种篮球场上，旁是街道社区卫生院，那边的人我都很熟悉，但是篮球我经常过来玩的，基本天冷的这时候，都很少没人过来打，最近天晴，用来aes是最好的。几辆面包车卸下来，放满了这个球场，我打电话叫来了几个人帮忙，都是村子里从小玩到大的好友，但是许多都是在做服饰的，这街道社区也是一种人流量比较大的马路旁，我也趁机在那边做做号召力，这种一来，基本附近的人都晓得我在做库存服饰营生，但是还做的挺大。村里的人，对库存没什么概念，也不晓得真实的产品价格，我的货放下不久，就来了许多人观看。

          我先不动库存鞋子，不然七手八脚的，确实没人会翻。刚才卸货的这时候，我让麻袋的放到一同，没麻袋的堆成一块，我们首要做的是，得先把散的好的，全部理出来。 找来了一块大的幕布，铺在旁的空地上，然后又打电话叫来了几个好友一同帮着aes，十几个人一同开工，忙了很久，才把散的都理好。兄弟开去了面包车，帮我把理好的鞋子运回家里先放着，我家里挺大的，三层的楼房，放小东西的地方有的是是。一大堆理出来的鞋子，间接卖给了那边附件的一种拖把厂，即使那边有个人做回收的，而且一切都弄的挺顺的，我很庆幸银行的这时候，还做了一段天数的主管，而且我对调度和安排人力做的很到位，想当年在工业园的大食堂，能把那么多的工人卡给办了，也是很大的团队在操作的，那这时候三天赚一万，吗是很容易的事。我让好友从旁的路灯里，接了两根电线出来，拉上灯，让后把那些打包的库存鞋子，按顺序挑拣，所有无法卖的Catz，全部都不要，只要好的鞋子，PDI的和一些无法销往市场的类似饭店的旗袍装什么的，先放到一边。我好不容易聚集了那些人力，要趁我们都在的这时候，把库存鞋子赶出来。

　　许多人，做库存服饰营生失利，其实原因很直观，当想去做两件事件，你会思想斗争很长天数，迟迟不下决定，把一种有钱景的事熬成了历史。这和我们买鞋子一样，今天看了两件鞋子觉得很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天鞋子却不再了，或者已经失去了购买的欲望，投资人整件事趁热打铁是非常重要的。

　　许多人都说容易被骗，不去认真了解，间接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。即使害怕那些的，往往连几百块的营生，都会犹豫半天的那些人，想做得好，吗很难。

　　有些人，想学库存服饰，很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，然后实践不然，始终往后拖，过渡研究会把服饰营生搞复杂，顺利者都是直观的人。选择都是看第一觉得的。询问稀奇古怪行的人，想做服饰却去问开面包店的人，他会叫你开面包店好了。所有商业机会都是早期比较赚钱，即使许多人不晓得。等许多人晓得了，你已经出人头地了！做都没做，想着很难，就可以始终穷。类似的小东西许多，但你要看见本质的不同！说实在的，死人跟活人也相差无几，就差一口气。能相差无几吗？相差无几的小东西都差许多。（服装尾货）

     近来有不少人在网上和小编聊关于尾货的未来，以及尾货新秀要怎么运作尾货生意，更多的是关心如今搞尾货，小编想说的是黄金期我错失了，最好的时期是08年，09年，10年三年，实际上在这几年搞尾货服装都是赚的盆满，钵满的。

      我错失了尾货增长期，但是这并不意味着就没办法去做库存尾货了，只是库存尾货市场竞争相比以前是大了许多，难道就即使做的人太多，你就认为你没法做尾货生意了，接着放弃自己的自由选择么？如今能说是哪一行的市场竞争都大，不过良机也许多，你不去做，而且肯定没关系，做了除了百分之三十的概率，至少你行动了。

       如今库存尾货服装虽然处于产量过剩的时代，不过尾货库存市场太大了，光说亚洲地区就有几千万的人，就更别说国外了，全球数千万的人口，每天得消费多少鞋子呀，鳏居都伴随着我的一生，能说永远也有赖于！

    假如你自由选择做服装尾货，呢么你应该要了解下库存运营商业模式，我对个人认为服装尾货也就三种商业模式：

一类是杂款的尾货；

一类是国际品牌的尾货！杂款的尾货是小厂生产的，换句话说没牌的，质量较普通的，通常街上的库存尾货零售杂货店卖的都是此种；

再是国际品牌尾货，在亚洲地区或者国产国际品牌注册的，有自己的国际品牌形象，用料较为精巧，布料舒适，全省有多家门市的！

        其实全省的尾货都是时不时的来回串来串去，亚洲地区尾货较为多的大多数都是在那些传统的服装城市，例如深圳，苏州等，类似北京除了萧山的服装业，实际上好多都是炒过去的，苏州的鞋子主要却是外销占的比例多，深圳的话许多外贸的，做服装尾货，假如你资金更大，那却是胡卢巴的，大的批发商去进货都是采用包仓的商业模式，一类仓库全部给你包了，接着他在配送下批发商过来，此种只要搞上而且Rhizopogon你这一年要是，当然了，这个不是我此种高级玩者能玩的起的，就算你有销路，你也没而且大的渠道去给他快速清过来。

        库存服装讲的是投资收益，时不时的去找库存货，接着急速的找买主，倒来倒去，倒的好了，你的财富数字急速增长，万一完蛋了，那你收到的是一库存的鞋子，而且说风险也是很大的，前期没而且大的资本，却是呵呵，我也不是要一口吃出一个胖子，做库存尾货你得先进阶，找到门之后，看到屋子里发生了什么事，接着慢慢的加入屋子里的人去学习，这也是我为什么要在互联网分享我的观点，是希望通过互联网去认识广交全省各地的做服装的朋友，即使你单兵作战根本没用，做的小的都是项目组操作方式，每对个人的优势结合下，那是一类很牛的团体。

     而且说，假如你也是做尾货服装的，换句话说对服装钟爱，一起交流探讨下的，项目组的力量绝对比对个人的大！（洋仔说鞋服）

服装这个行业里面一旦出现库存积压，贬值速度是非常快的。很多服装人对于库存积压是非常恐惧的，那么遇上了改如何解决呢？

一、品牌折扣店

折扣专营店对于品牌经销商来说是一种较新的经营模式和理念，首先，明确的市场定位使折扣店更加有精力、有能力专攻折扣商品的销售，所以在宣传和组织销售活动方面都比品牌自己更有经验。其次，折扣店有相对较大的面积和规模，可以使销售得到更好的业绩。据悉，一个品牌休闲服特卖店在短短一个多月里，能够处理库存达到数十万件。

二、捐赠回馈

目前，有很多服装企业会通过捐赠方式清库存。每年将库存中无法再销售的服饰捐给贫困地区等，这样不仅能获得相关部门的好评，还为品牌打造了一个良好形象。同时，有些品牌还会将部分库存作为福利赠予员工，加大员工对公司的好感信任度。

三、置换广告

对于品牌来说，曝光量也是极大的需求。做广告时可以考虑用库存货品来充抵。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

我们要明确，任何一个服装经销商想要实现零库存都是不现实的，因此掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动。

比如：团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害品牌信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

学会合理利用库存，让货物不再给予，企业才能长久走下去！（鞋服商品管理1513）

     旧衣回收是时尚行业释放压力的重要途径，二手服装交易有助于防止时装业的过剩库存被直接扔进垃圾填埋场，同时也能帮助消费者腾出衣柜，为下一季的新款做好准备。但在新冠疫情的影响下，这种商业模式陷入了前所未有的困境，欧洲和美国的二手服装出口商，以及依赖于二手服装供应的发展中国家的贸易商都在苦苦挣扎。

记得小时候一件衣服都是哥哥穿了弟弟穿，弟弟穿了下一代穿，穿到最后破烂不堪缝缝补补继续穿，现在想想也只是一种情怀了，这种情况再也没有了，不仅仅城市没有了，那么农村也没用了，贫困偏远地区也不缺衣服。于是有了衣服回收行业，今天小编看到一个小公司回收旧衣服竟然可以年赚200万，而且不愁销路，今天给大家说说都是什么方法。

1、回收旧衣服一年赚200万是真的吗？

其实回收衣服这个行业是很赚钱的，年赚200万基本是毛毛雨，稍微大一点的都是几百万起步，所以绝对是真的，我们算一下吧，网购越来越发达了，基本是每年都需要买衣服，但是买来的过半年一年基本都要换，于是这些衣服就成了目标，换句话说每年中国产多少衣服，回收衣服就有多少，所以市场可想而知。

2、回收旧衣服怎么做，难不难？

回收衣服的渠道目前有三个，我们主要说下城市，农村的回收旧衣服还是有点难度。

回收方式1：自己去小区回收，买的方式，一般情况下不穿的衣服一大包一般10来块钱就可以收到，有的老头老太太喜欢买衣服。可以去老小区看看。

回收方式2：自己搞一个小公司，买一些回收的箱子，去和小区谈合作，一般情况一个箱子一年给个几百块就够了。省时省力，效率蛮高，你只需要招募一些业务员去谈合作即可。不过不建议采取慈善募捐箱的噱头，如果良心过得去的话无所谓了，毕竟行业90%的人都是慈善募捐箱，实际上你懂得！

     从伦敦到洛杉矶，许多服装商店外的街道上和二手服装店都积压了大量卖不出去的衣服，分拣仓库里的库存也堆积如山。许多纺织品回收商和出口商不得不降低价格转移库存。

服装尾货和库存是不同的概念。

库存服装：服装相关企业和从业者剩余的、积压的服装，有商业价值但一时半会销售不出去而暂时仓存的服装。库存服装有最新的款式，有正在出售的，也有还没买出去的（也就是是尾货）。

服装尾货，是国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。

2017年，斌哥跟朋友喝茶聊到库存尾货的问题。这一年形势特别严峻，库存尾货都打入中高档商场了。我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有5种处理方式：第一，通过自营的折扣店或专门经营折扣货品的加盟店销售；第二，由品牌公司或代理、加盟商在商场特卖区销售；第三，给库存商清仓处理（处理时，有的保留原来的唛和吊牌，有的为了维护品牌形象，剪去唛和吊牌，有的甚至换上另外牌子的唛和吊牌）；第四，通过低折扣的方式，供货给加盟商，加盟商打特价卖，或搞促销活动时卖；第五，网上批发、网上零售，自营或者外包。

大路货是指低端一点的服装，大部分使用未注册商标，有的甚至连未注册商标都不使用，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，也有走代理加盟路线的。大路货基本是流向大卖场或普通的服装零售店，也有品牌公司和个人采购贴牌。

根据定位、知名度和操作模式，服装品牌分一、二、三线等几个档次。品牌有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。

中高档商场对品牌服装进场审查严格，对品牌知名度和服装档次都有要求。我现在说的，是一二线品牌完全不顾消费者对其知名度、档次和服务的信赖，包装大路货库存进入中高档商场。

至于三四线品牌包装大路货库存进入中档以下商场，早已轻车熟路，后面再说。

品牌公司采购大路货，换上自己的唛和吊牌，放到专柜卖，是常有的事；以假皮衣当真皮衣卖，以假羽绒服当真羽绒服卖，也是常有的事；大路货的库存变成品牌，骗加盟客户的钱，已有十几年臭名昭著的历史；大路货的库存变成一二线品牌，进入中高档商场的专柜，我还没听说过像2017年那么严重的。

唛和吊牌，是衣服的身份证明。唛有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。有的衣服还有产地唛、面料来源唛、版型唛等。顾名思义，产地唛是标明产地的，如"made in China（中国制造）"；面料来源唛是说明面料来源于哪个国家，如"fabric woven in Italy（面料来源于意大利）"；版型唛通常标"regular fit（正常版型）"。

主唛一般缝在后领中间，也称为领标，有衣服的中文名或字母或LOGO；码唛有的跟主唛或其他唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。吊牌，就是挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

一部分大路货没有唛和吊牌，批发商另备有各种各样的唛和吊牌，供买家选择。品牌公司或个人采购这样的大路货，缝自己的唛、挂自己的吊牌，十分方便。品牌公司收购到有唛和吊牌的库存尾货，为了赚钱，就找工人把原来的唛和吊牌去掉，换上自己的，"辛苦"一点也无所谓了。

受国际金融风暴影响，2016年下半年和2017年上半年倒闭的服装工厂特别多，库存服装自然也特别多。行业内有一句话，说现在的库存服装足够中国人穿上10年。中国当前排名前5位的服装企业、公司及其经销商加起来的库存量，均在数亿元的规模。分销库存服装，反倒成了朝阳行业，倒买倒卖库存服装及零售的商户也比往年任何时候都多。这不，连一二线品牌也耐不住寂寞了。

前几年，一件普普通通的女装纯棉T恤，加工厂不到8元可以做出来，到大路货市场，通常会以10—12元的价格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一点，12元的价格加工厂也做得出来。品牌公司考虑到自己设计的货品在市场有较高的风险，经常直接到大路货市场采购爆版（即十分热销、供不应求的款式），换上自己的唛和吊牌，再放到专柜去卖。

这些10元左右的女装纯棉T恤，摆到中高档商场的专柜，就是消费者看到的298元、368元的品牌服装了。

一分钱一分货，真正的高品质的服装，面辅料及生产加工的成本会是普通大路货甚至高仿货的两倍以上，甚至更多。

我在这里首先揭中高档商场里面一些一二线服装品牌的老底，那些对号入座的品牌可别出来咬人！其实龌龊的品牌公司做的何止是这么一点龌龊事，还有偷版、仿版、坑蒙拐骗等大把不光彩的事儿。清者自清，那些踏踏实实做品牌的公司当然不会在意我"胡说八道"，说不准还会为我揭露行业潜规则而拍手称快。

不过，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在国内屈指可数。我跟某品牌公司的资深业务经理通电话，聊了一个多小时，妄图从他嘴里抠点内幕黑幕，他口风把得可严了，说："内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？"

到武汉采购服装时，一位做了十几年棉服、羽绒服的工厂业主告诉我，羽绒服分真假，都有填充物：羽绒棉、蚕丝棉和羽绒等。其中用前两种棉做出来的是棉服，也有人称为假羽绒服；用羽绒，即鸭和鹅的羽绒，按一定的充绒量、含绒量的标准，做出来的才是真正的羽绒服。

棉服、羽绒服有三个主要产地，分别是北京、常熟和武汉。其中武汉的低档假羽绒服和棉服比较有名。早些年，很多小作坊多用鸡毛、鸭毛、鹅毛打碎填充进去，消毒也不过关，有股腥臊恶臭的味道，这是真正的"假羽绒服"。现在，在有关部门加大打击力度，特别是消费者提高消费鉴别能力的情况下，这种做法基本没有市场了。

但是，生产真正的羽绒服时，通过填充物掺干净的、打碎的鸡鸭毛来牟取暴利的现象，在各地的羽绒服工厂还是或多或少存在的。

在生产衣服的各类填充物中，羽绒的保暖性最好；羽绒棉是化纤棉，保暖性不好；打碎的鸡鸭毛，保暖性很差。此外，羽绒与羽绒棉等填充料在价格上相差是十分悬殊的。

羽绒也分很多种，我们按40万元/吨来计算，一件充绒量为150克的女装外套，羽绒的成本是60元。如果仅充绒100克，再掺杂50克其他不值钱的材料，那么每件衣服可牟利近20元。

工厂业主还告诉我，真假羽绒服的鉴别方法，就是"摸"，柔滑一点的是充羽绒棉和蚕丝棉的，有一点碎粒感的是充羽绒的。

有一位朋友转了某论坛一个帖子给我看，说是如何识别真假外贸服装的，里面讲到了识别真假羽绒服的方法。但帖子的说法跟上面工厂业主说的相反，帖子说摸到柔软的、没有碎粒感的就是真的羽绒服。其实，帖子的说法是错误的。

为什么真羽绒服细摸起来会有细小的梗？那是因为国标允许羽绒有10%的小毛片。一些非常有名的牌子为了降低成本，衣服的含绒量从90%降低到70%，甚至60%。

有的生产商或品牌商会添加飞丝。羽绒是呈放射状的，飞丝则是断的绒丝。2018年的市场行情，鸭飞丝约5万元/吨，鸡飞丝约2万元/吨。飞丝的手感好，但蓬松度差，不保暖。使劲压衣服，看其恢复原状的时间，能迅速恢复证明蓬松度好，能存储空气多，这样就保暖。

大家也别太迷信品牌，尤其是一线品牌。媒体经常曝光一线品牌，包括国际一线品牌的服装，甲醛含量超标，色牢度不达标，羽绒服充绒量含绒量与吊牌标示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面辅料作为优质面辅料的标准，那么，自己就有可能永远都是错误的。

我到各地服装市场看行情，有摸衣服的习惯，不管什么衣服都喜欢摸一摸，看一看。羽绒服当然也不例外。我到专柜去摸，经常可以摸到假的羽绒服。

我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽绒服吊牌标明充××棉，消费者不看或不懂，以为是羽绒服，导购员就当羽绒服向消费者推销。

有一次很搞笑，我在某品牌专柜摸了一件羽绒服后，说是假的，导购员先是说不可能，我让她看吊牌，看后她就蹦出一句话："都是真的，还赚什么钱！"

导购员说出这样的话，不能不怪品牌公司——到底是怎么培训导购人员的？

我以前在某品牌办公家具企业上班，知道有一个业务员，名声在外，他的经典故事就是"吹牛皮"。

客户问他："你们公司的沙发，是不是都保证是真皮？"

他说："百分百保证全是真皮！不但是真皮，还是意大利真皮；不但是意大利真皮，还是意大利野牛的真皮！"

客户听得如痴如醉，情绪完全被业务员所感染，签约是自然的了。

很多导购员"吹牛皮"的功夫修炼得炉火纯青，我也领教过，觉得完全可以跟这位家具业务员PK一场。

我做过一二线女装品牌专柜。在公司展厅看版，我也发现有假的羽绒服，问经理："是不是假的？"经理知道瞒不了我，就笑了笑说："是充××棉的。"

当时这件衣服吊牌价是48 8元。48 8元得到一件品牌羽绒服，当然很值。另一家羽绒服加工厂的业主跟我说，商场专柜里的羽绒服，低于800元的就不是什么好货。想想也是，前几年真的羽绒服从加工厂出来，150元左右的成本，把吊牌价打到800元，按3.5折给专柜商，就是280元，品牌公司赚100多元的差价是正常的。

那时，做工好一点的假羽绒服，从加工厂出来，50元左右，吊牌价打到488元，品牌公司也能保证赚100多元的差价。

回到库存尾货话题。女装纯棉T恤，库存与正品的价格，相差不了几个钱。那些造价高一点的时装，或者冬装，库存与正品的价格，相差可是几十元、上百元。

一件女装纯棉T恤，加工厂出来到品牌公司手上是12元，但是清货的时候，有可能只值3元；一件时装，加工厂出来130元，清货价有可能只值30元。品牌公司这时候浑水摸鱼，差价是非常大的：一件女T恤，差价是9元，1万件就是9万元；一件时装，差价100元，1万件就是100万元。

千万别以为一二线品牌不会为这点蝇头小利而做有损公司形象的事，他们东搞一点西搞一点的门道多了，只是消费者不知道而已。

采购库存尾货包装成品牌这种操作存在暴利。那些专门聘请买手采购大路货回来贴牌的操作，也有暴利。因为库存尾货的供应不是很稳定，有的公司是采购库存贴牌和采购大路货相结合。

还真有不少这样的公司：注册一个品牌，租间写字楼，没有设计师，更没有加工厂，就是聘请买手到服装批发市场里转悠，看到好版就采购回来贴牌。这样做，要求买手有非常强的组货能力，把品牌加盟单店正常营业、盈利所需要的货品风格、货品品类等组织好。

这样的公司，有的做城市市场，有的做乡镇市场，有的两种类型的市场都做。做城市市场的公司，加盟店300家以上的都有，很不简单。那些一二线品牌以及大众运动休闲品牌，上千家加盟店、直营店都有，但这样的品牌不多。绝大部分一二线品牌不超过300家专柜及专卖店。

算一下，300家单店年平均营业额35万元，就是1.05亿元；按单品每件300元计，就是35万多件；如果有1/3是库存尾货，其进货价与新款生产价相差是40元/件，那么可以这样说，这家公司单就货品采购这一项，每年就净赚460多万元。而且，我刚才将单店年平均营业额才计35万元，非常保守。一二线品牌服装有些专柜一个月的营业额都远不止这个数目。

上面的例子只涉及库存货贴牌部分，那么大路货贴牌部分的差价呢？好的服装货品，其开发成本、面料成本及加工成本，都是大路货没法比的。

那些做乡镇市场的公司，基本上是靠库存尾货来作为主力货品，贴牌的定位以中档、走量为主。要知道在数量上，县、乡（镇）是地级市、县级市的十几倍之多。他们运营得好，利润非常可观。在完成了原始积累之后，他们会采购大路货贴牌，有的甚至直接下单生产或自设工厂生产，同时，对外大张旗鼓地招募代理加盟。

要是有这样的公司——做的货全是库存尾货整合成品牌，在全国的城市、乡镇有500家以上的加盟店，那么，一年下来赚到的钱又会是多少呢？（斌哥说服装）

      优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？

       日本连续20年通货紧缩，经济萎靡不振，但优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍。即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万，是国内同类零售品牌的 10倍；一款HEATTECH，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。

     优衣库是名副其实的亚洲最会卖衣服的企业。

     优衣库之所以能够如此强悍，其核心“杀伤性武器”是“零库存”。

      所谓“零库存”不是仓库里没有库存，而是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中，快速周转的状态，是通过上下游企业的协同作战，实现库存量的最小化。

     优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？

挑战“常识”，70%都是基本款

在产品开发模式上，采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款，在基本款上深度开发。

这种方式可以带来几种好处就是：

犯错率降低，库存压力很轻；

     面对的消费者比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；

    能帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。

“周”，是优衣库管理产品周期的基本单位

     7天，在优衣库什么都有可能发生，店长会根据每周的数据，决定增加某款短裤S码的生产量，停止生产某款T恤的黄色款，甚至去掉某款外套左胸前的口袋，或者推出某款男士大衣的女士款。这些或大或小的调整都基于消费者对商品的反应。

     优衣库对销售数据的跟踪以7天为单位，销售数字实时地反映出了库存的变动，所以商品摆到架上两个星期后，当季的销售情况基本上就一目了然了。

     国内许多服装企业习惯靠感觉、经验判断、预测市场，这种做法在过去虽然有效，但是精确性不如数据，也适应不了今天快速变化的市场。销售预测出现偏差，库存积压自然难免。

开店准确率高，靠的也是大数据

       服装业寒冬持续，优衣库却决定全面提速，计划每年新开80-100家店，同比增长30%，其背后靠的仍是数据的支撑。

      优衣库建立天猫旗舰店，跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同，优衣库的电商官网以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店，同时在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等，利用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。而准确的开店率，也使得优衣库能最大限度地避免了库存损失。

        国内大多服装企业在数字分析能力上滞后许多，一天卖多少货，补货情况怎么样，哪些好销哪些不好销，国内同行能看到一个月前的数据就算不错的了。其实，硬件大家都有，但很少把店铺里发生的事情进行数据总结，以前生意太好做，大家没去重视这个东西，何必这么细这么烦？第二年的产品计划拍拍脑袋就做了，而不是根据数据分析做出的决策。

自下而上，店铺推动总部

      不同于很多零售商依靠总部发命令、店铺来执行的做法，优衣库恰恰相反，它认为，总部员工是收集不到信息的，必须通过店员、店长去实现。因此，店铺才是真正推动总部发展的动力。

       优衣库的经营理念里有一条，商品和店铺是我们跟顾客唯一的接点，店铺是唯一创造利润的场所。参加每周一、周二的定例会议是所有中高层最重要的工作，就是讨论店铺里正在发生的事情。

     一线员工们的建议经常会导致新畅销单品的产生。秋季男式羊仔毛外套上市后，中国门店的员工发现S号在上市一周后就销售一空，而购买者都是女性顾客，这个信息被反馈到总部，很快，女式羊仔毛外套被迅速生产出来，搁上货架。

      优衣库的热门商品都是根据店员观察顾客的反应、然后结合店长意见制做出来的。成品商品化后，第二年再根据市场实际反应做出改善，在第三年依然如此，不断收集顾客意见，最终成为引发热潮的畅销商品。

      第一时间掌握店铺里发生的事情，在“快时尚”行业尤为重要，季节更迭和时尚潮流的变化导致服装需求变化疾快，对一线销售作出快速决断，往往能把握住转瞬即逝的商机。

     除了数据管理，优衣库可以在第一时间掌控到真实有效的信息，最根本的原因在于其直营店模式。

      很多服装品牌在零售端采取加盟模式，虽然能带来巨大现金流和深入的渠道，方便企业快速扩张，却使得信息收集环节出现断层，根本无法掌控消费终端最真实的数据，知道消费者要什么。库存问题就是集中反映（AC汽车）

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