许多品牌折扣童装店的导购员都把思绪采用如何销售服装加盟代理上，针对售后服务极为经验不足。人们在探寻品牌折扣童装加盟店运营方法的那时候，常常忽略没了售后服务这一阶段。俗语说：众口铄金。人言可畏啊，惹恼1个顾客就等于惹恼了250人。拥有优良的用户评价，就不用愁品牌折扣童装店的生意不好。售后服务这一阶段是全部市场销售全过程中最非常容易忽略可是很关键的阶段。再此跟大伙儿探寻品牌折扣童装店运营方法的那时候，我想要重中之重跟大伙儿探讨下顾客规定退换货的几种状况。

    品牌折扣童装店退换普遍的几种运营方法！

一、商品自身的产品质量问题

      品牌折扣童装店运营方法：针对有产品质量问题的商品必须要没有理由、短时间内给与退货，而且向消费者表述自身的愧歉，进而防止危害知名品牌的品牌形象和店面的信誉度。顾客觉得所选购的货品存有产品质量问题，最先应获得有关售后检测点或生产商的品质评定。假如的确归属于商品质量问题，一起在國家要求的“三包服务”期内店面理应为顾客申请办理退换货或退换办理手续，并由派送工作人员免費上门服务开展退换或退换货（重件）。假如不给与退换货而惹恼了顾客，会立即把矛盾激化，反倒给本身知名品牌产生极端的危害，因小失大。

二、顾客选购后悔约的货品

       品牌折扣童装店运营方法：终究许多那时候，“不令人满意就退换货”也不是实际的，只能一部分店家会出示7天没有理由退换的服务项目。店家要考虑到其盈利，针对特点货品要有所差异。例如，服装类，通常极低折市场销售的衣服裤子，不可以试衣服，不可以退换。假如顾客欲望选购，还要为低价买进付钱，这一店家是未予退换货的。最好是营销的那时候就标明：廉价商品没退不改！比如重特大国家法定假日，很多的顾客去选购导致非常好的销售量，可是传统节日已过，就会有很多的顾客去退。这样的事情不但会导致店家多余的损害，还会危害服装加盟店的一切正常市场销售。

三、在品质质保期或维修期内被退还，顾客规定拆换或检修的货品

      服装加盟店运营方法：不一样的货品具备不一样的品质质保期，通常情况下，商家要建立自卖出货品生效日多久之内为质保期（注：卖出时间以***出示的時间为标准），比如吧啦吧啦朋友四个月质保，出現跑线或是脱胶的状况，吧啦吧啦免費让你维修。如必须退换，务必维持货品的全新升级情况、详细包裝及全部的附注（含主货品、赠送品以及附注、內外包装木箱、市场销售凭据、***等），不会危害再次市场销售。假若货品內容有丢失或破损时，在退换时要付款相对花费等要求。除此之外，在处理方式中也有二点要留意：

1、不可以对顾客正当性的退换规定表达轻视，不可以用推卸责任的方式 来致歉。

2、要兴高采烈表示同意退换，不必在小表情上和語言上主要表现出埋怨未满。不然即使把事儿处理了，顾客也会发火，沒有超过缓解顾客与营业员中间分歧的目地。

      并且在解决顾客未满时要尽早执行解决方法，让顾客感觉自身重视。许多店面全是在售后服务上为服装加盟店运营方法上增辉许多，之有那样能够把握住大量熟客的钱夹。退换尽管是个较为普遍并且最让人嫌麻烦的老难题，但根据积极主动灵便的方式 還是能够 处理并防止的，做为一位营销推广管理人员，应对顾客的退换难题要擅于打破常规，灵活应变，为解决困难而争得自身的工作中室内空间。（品牌童装折扣库存批发）

        昨天晚上和大彬去琵琶堤喝酒，这兄弟是我穿衣服两年后认识的，以前做印刷业务赚了很多钱，他说这两年印刷业做不好，和小编商量库存尾货的生意，明年打算去义乌做库存生意。他的方向是制作品牌折扣的模式，问我哪里有这样的来源。其实，关于这个，这里的水很深，很多人认为品牌这个东西很神秘。其实，在广州女装中，除了一些有名的东西外，其他的小品牌真的比道路商品多了一个商标品牌，但是很多人认为附近有品牌这个词的话，这个商品的价值就会上升，其实不一定。
哪里有那么多品牌商品，小编自己去库存的时候，工厂给我们什么，有时客户需要杂费，我们要多跑几次工厂，库存商品不是说想要什么，特别是品牌的最后一张，什么时候有，谁也不知道，量多少也不知道，特别是现在的生产水平比过去高
大彬问我如何找库存，去工厂，去窗口，去哪里，其实来源多，服装公司，厂家，研讨会，窗口，百货商店，仓库可能有这样的来源，记住，有衣服的地方，有库存，谁有权处理库存

        壹库存上面就可以找到很多一手外贸服装尾货货源。

        服装生意，说白了，其实这么残酷，现实，我来你这里打工，不要工资，我也拒绝了，表面上是这样的理由，其实很多关于服装的东西，特别是来源，这些是我们赚钱的资源服装生意，谈资金，谈人脉，其中有人情世故。否则，你怎么惹人生气都不知道。

        以前朋友说过一手来源的问题，其实传统的窗口，店主有一手、二手、三手，到了零售终端，一般是三手后，四手、五手。有的人做服装直接零售商的生意，有的人做服装只做转卖商，转卖给二手，二手流通，所谓的炒菜，我们自己卖衣服，不一定要找一手的来源，我们要找性价比高的来源，自己卖的钱，几乎可以进去，特别是零售商，自己做的同时，如果你想让别人赚更多的钱，服装的想法就会打开主编自己做衣服，其实很多我也不能说是几只手的来源。我只有这种感觉。这件衣服有十张，我可以卖十五张。我很少关心他是几只手，特别是从库存来看，我七八只手，我切的价格也比一只手低得多，我可以吃他所有的库存，你是零散的，很多东西，量决定价格。
        我以前和朋友说话，她的品牌折扣店大多是杭州的衣服。当然，杭州方面也有很多广州商品，资源相辅相成，制作服装的人不知道。当然，这只是一个特征，不是普遍现象，而是模仿商品。例如，杭州有很多这样的模式，上司到处找漂亮的设计，回来换领子，直接找自己的工厂做，直接贴自己的品牌，当然很多高仿制品制品贴上别人的品牌，附近的品牌很多，然后上司四季租借口，做品牌的模式
       我们喜欢做包仓的生意，包仓，两极分化很大，估计好，商品好，赚大钱，但包仓，好的坏的一切都不一定一起，我赚过很多钱，赔过很多钱，杭州现在的库存生意人越来越多，很多来自全国各地，来到这里，做了两年的生意，回老家做服装，杭州这里有很多温州老板做库存，做库存，做库存，专业包仓库，钱不怕囤积，然后来到上海，武汉，广州，包厂的生意这样的工厂，普通人不要考虑。一些大库存公司似乎是第一手，但实际上是从这些包工厂的老板那里拿来的。

      我们多年来一直在，制作网络，其实自己没有时间在外面跑，慢慢地，在这期间，新的行业被称为线人，所谓的中间商，线人可以是各种各样的人。例如，专门在工业区接受少量库存的人、警卫、主管、仓库管理、质量检查等工厂内部人员，以及与工厂有关的人，他们可以得到库存信息，促进交易。没有人脉关系，没有人搭桥，很难和工厂的人对接。无缘无故地向工厂老板寻求库存，只能引起对方的反感，骂人。
       这个世界上什么最有效，其他都是虚的，毛老板可以打开所有的路线，在赚钱的同时，你们要学会有效的花钱，我很少给你们上课，我回答问题，给你们看我做的时候的现场照片，录像，我要你们的视野
      我们经常和工厂交往，上司，工厂有话语权的人，当然最多的是和中介人接触，中介人很少自己囤积商品，他们跑各工厂，反馈得到的信息，直接拍照，拍录像，找商品，给制造商清理商品，中介人自己收到小库存
      包三爷手里有很多工厂资源，部下也有很多中介商给他运营商品，有资金，有人脉。在杭州，做好的一批，几千万几亿的商品，中间几十万几百万的交易，最差的一批，衣食无法解决。
      行里有一个人叫千里眼，以前在四季青面料市场做生意，自然认识很多厂家，他跟厂里关系很好，厂里也欠他们货款，他开始做库存服装，就顺利多了。他自己不囤货，专门问库存，谁家有，就在圈子里传消息，现在通信发达，早上的消息，5分钟，圈子里知道，微信群，QQ群。你去入口，绝对不相信他的实力，秃头破衣服，开电动汽车，他妻子看入口，他自己到处跑工厂，他和制服工厂的警卫，门卫什么都熟悉，有时四季青，环北，东站这样的市场，这些，千里眼能做到，很多库存公司都做不到当然，千里眼要建立这样的人脉关系，不是一朝一夕就能做到的。

        服装生意，不必争着做，每个环节都有人做，看自己最适合那个环节，赚钱就行了。拍卖检查的破产工厂库存，需要更多的关系。有钱，先发生关系，先通过人脉。普通制衣厂和服装公司，库存库存很少，有的几年处理一次，有的一年处理一次，长期库存，而且货量充足，需要更多的人脉。做二手不一定赚的钱比一手少。有的做品牌库存尾货零售，赚了不少钱。很多人说主编，你的东西太低端了，真的没有等级，其实这样说，方向错了，我们的目的是赚钱，不是做多么高级的东西，我已经不爱过去的面子了，开宝马，我坐电动汽车，每天很多人都很开心。

       现在互联网飞速发展的时代，我们根本就离不开网络，而且我们可以通过网络足不出户了解世界各种动态。最近你是否发现朋友圈一些朋友会发各种的货源产品，而且价格都非常的便宜，有很多是库存尾货服装，他们声称这些是尾货一手货源。从他们的报价来看，价格确实很便宜，但是在网络上销售服装，我们是无法看清服装的质量的。而且像是尾货服装批发，他都有起批量。如果我们想要找库存尾货服装一手货源我们就要多下一番功夫去寻找，接下来衣琳服饰小编给大家分享一些寻找库存尾货服装一手货源技巧有哪些？

      寻找库存尾货服装一手货源技巧有哪些？

       如果是做服装零售行业的，我们所拿到的货源基本上都是三手4手的货源，所以它的价格会贵一些。如果我们也是想要零售，但是想拿货的时候拿到一手货源我们应该去哪里寻找呢？

      其实做库存尾货服装想要拿到好的一手货源不是那么容易的，我们必须要去服装的原产地去寻找。在这里才有可能找到一手的货源。不管是杭州还是广州，都是服装批发的大城市在这里有很多的服装厂。所以这里的批发市场很多。其实像杭州和广州也都是互相资源互补。在杭州有很多衣服是来自于广州，而在广州也有很多衣服来自于杭州不同地区，衣服的风格是不一样。

       因此我们要看自己的服装定位，如果我们服装定位想要杭州风格的我们就去杭州进货。如果想要广州风格的就去广州进货。如果我们只是觉得，在广州服装比较便宜，就来这里进货，在这里拿一些杭州产的衣服。当我们拿到这个衣服的时候，就已经不是一手的货源了。所以它的价格也不是最低的。这里只是给大家举一个例子，寓意是在告诉大家不管是我们拿什么类型的服装，都要找这个服装的原产地。

      在我国众多的城市中，每个城市都有自己的独特产业。有的地方专门是生产毛衣的，有的地方专门是生产皮衣的，有的地方，生产的内衣有的地方生产的是童装。所以不管是哪一个类型的我们都要去根据我们自己的定位去原产地寻找。只有在原产地厂家，我们才有可能拿到库存尾货服装一手货源。

     最后给大家推荐一家专门库存尾货服装一手货源的公司，广州市衣琳服饰有限公司是一家专注于国内外中高端女装品牌走份批发的源头供货企业，主营深派（深圳）、海派（上海）、广派（广州）一线中高端品牌女装折扣，常年合作的品牌有：班晓雪、玛瑞拉、了然、艾米尔、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安珂、乌丫、卡汶、我爱露露、莫名等等，融合了原创设计、知性OL、棉麻民族、欧美大牌、韩版时尚等多种风格。

         “如果我手里有个20万/30万，该做点什么生意好呢？”。那么，现在到底什么样的项目比较赚钱呢？

        1、街边特色小吃：实现月入过万也非难事比如麻辣烫，尤其是开在校园门口的麻辣烫。又比如凉皮凉面，它皮滑鲜嫩，咸辣爽口，具有解乏、消暑、再比如臭豆腐，尤其在学校、美食街、步行街、十字路口等人流量大的地方，摆一个摊位，专门售卖臭豆腐、烤串、烤肠等美食，不仅用料少，制作简单，而且利润也高，是创业致富佳选之一。投资者可以日赚数百元。此外，像煎饼、鸡蛋灌饼什么的也均在此列。

       2、烧烤店：生意好的时候一晚上可以挣3万生意好的时候一天赚3万块也没问题。”

       3、海鲜大排档：毛利润高达200%毛利润达到200%。

       4、商场周围的小卖部：利润比卖场更胜一筹以纯净水为例，纯净水的塑料瓶包装成本一般在0.4元，纯净水的成本很低，只是自来水用三级反渗透膜过滤后制成的，每瓶水的成本不会超过0.1元，这样出厂成本在0.5元以下。高出2倍。“像这种不起眼的小商铺每个月的纯利润要比卖服饰的高出很多，如果没做过这一行完全不敢相信。”。

       5、学校周围的小商铺：其价值往往无铺可敌打印复印店，一般开在学校比较好，特别是大学。学校周围的小卖铺、文具店、书店、玩具店、精品点、早餐店等都是不错的，占据独特的地理位置，客流量大，况且很多学生花起家长的钱都不知道心疼。

       6、电脑手机维修店：年收入可达百万年收入能达100万左右。手机维修。电脑维修。简单点的做个系统也能赚不少钱，一次30/50元的，笔记本清清灰60/80元的，要是租店面会有租金，要是上门服务的话更是高回报。所以，你千万别再小瞧了修手机修电脑的，因为他们一个月赚的可能比你一年赚的钱还多得多。

       7、裁缝店：月收入可轻松过万年收入30万以上，这深深令人觉得手艺人果真是不同啊。月收入就高达万元以上。

       8、冷饮奶茶店：日收入至少千元以上每月营业额至少3.6万元，而其实际利润或许远远超过了这个数。

       9、母婴店：某些品类毛利润高达100%而不同的玩具和母婴服饰的利润相对高很多，毛利空间高都有，如一些品牌玩具托马斯小火车、太空泥、电子玩具枪等等，但是需求量少。“选的舒心，买的放心，用的安心”才可能会有好的销量，抓住父母心态，选择性价比较高，口碑很好的产品才是关键。由此可见，并不是只有忙碌在写字楼里的白领，才能拿着月入过万的薪水。

       在这个三百六十行，行行都能出状元的时代，这些并不起眼的赚钱小生意，看着好像收入并不高，但其实入行门槛低，回报高，只要进去插一脚，也能赚到不少钱哦。有些生意看上去很容易，但其背后的艰辛你或许不懂；有些生意看上去不起眼，但它确实能赚大钱。

        总之，经营小本生意的路子很多，最主要看你对此有没有兴趣，能不能坚持，有没有好的创意点，或许刚开始你没有好的货源或者销售方法（没有看清门道），赚的不是很多。但是后期，随着经验的慢慢积累，财富必将越来越多，做任何事情，贵在创新和坚持！（金融后花园）

随着生活水平的上升，购物便利性的提高，越来越多人购买大量的衣服，尤其是女性。而这其中，很多衣服穿过几次就不再穿了，这样就导致很多衣服被闲放在衣柜的一边。

闲置衣服处理的处理方法：
一：可以将衣服送人，送给钟点工、农村的亲戚、附近工厂的民工等，这是个很不错的办法。
二：可以将过时了的衣服改造成家居服，当睡衣穿，这样既能废物再利用，也节省了买睡衣的钱。
三：继续压箱底，期待潮流回转，那些款式过时的衣服又能焕发新生。
四：以上方法都不想尝试，或者无法实现，只好将衣服扔进垃圾桶。

旧衣服堆在家里，或是被丢进垃圾堆，为了充分利用旧衣资源并保证旧衣服再利用的安全卫生，经过多重分析，它的处理途径可以分为可翻新、清洗、消毒加工、捐赠、回收、分类，不可翻新，再利用（拖把、地毯、发电），将回收来的旧衣物进行分类，按照新旧程度和面料材质分类标准，先挑出可再翻新出售的衣物，将进行清洗、消毒，翻新，打包；对于很破旧的只能按照碎布处理的衣物，再按照面料分类。将打包好的翻新衣物出口到西非、菲律宾、越南等经济发展缓慢、居民生活水平较低的国家和地区，以物美价廉的服装产品销售给当地的平价服装零售商；而对于十分破旧的衣物，在进行分类处理后，把面料成分可提取的旧衣服卖给化纤制造公司（从旧衣中提取再生能源，如将腈纶转化成炼油催化剂等）、木塑企业、橡胶企业以及造纸企业。

目前全球纺织业蓬勃发展，随之而来的纺织业所带来的生活垃圾已经成为我国不容忽略的问题。另外，旧衣物当垃圾丢弃也造成了资源浪费。随着经济的快速发展，淘汰的生活废品越来越多，把可再利用的资源直接当作垃圾丢弃是对资源的极大浪费。为了国家经济的可持续发展，我们要尽量地充分利用现有的资源，促进资源的再生和利用。

对于环保：废旧衣服的回收再利用，响应了绿色环保的理念，又符合当代社会的发展要求。通过宣传，从真正意义上唤醒人们的环保意识，加入到低碳生活的行列。让大家参与环保活动中来。

从小到大，在春夏秋冬每个季节里,我们都得往自己的衣柜里添置一些新衣服。 久而久之下,有的衣服款式旧了就不想要了。而如果是长身体的时候，往往没穿几次的衣服就小了,穿不下了，新衣服就这样成为了旧衣服。家家户户肯定都会有着旧衣服，在家里的旧衣服堆积太多的时候,肯定就得想办法处理掉。

有时候,我们会将没穿几次的衣服送给家里的亲戚小孩,如果是太陈旧的衣服，往往就给收破烂的小贩了。但是我告诉你，在你眼里“一斤几毛钱”的旧衣服可能不值什么钱,但是通过回收旧衣服一年赚个几十万的大有人在!

相对于收破烂这种赚取微薄利润的生意来说,回收旧衣服实则是非常”暴利” 的。据内行人透露,这个生意的利润率可以达到30%，如果做得好了,一年能赚几十万元!

相信大家都比较好奇，一个”收破烂”的生意,能赚多少钱呢?其实，在日常生活中，我们对废品回收很熟悉,但是对旧衣服回收比较陌生。两者的原理都是相通的,本质上都是“变废为宝”。但是,说起旧衣服回收的话,其中暗藏的“生意经”要比废品多多了!

不知大家发现没有,现在很多小区门口都有着"旧衣物回收箱”, -般这些箱子上都会标注着"公益’二字。有时候，如果是不想大费周章将旧衣服送去回收站的话,就会图方便将衣服塞进回收箱里了。

旧衣服回收之后会用来干嘛呢?不就是一堆别人不要的破烂吗?这要怎么赚钱呢?下面,我们就来揭秘旧衣服回收生意的“内情”。听到旧衣服回收的时候,千万不要总是想到“黑心棉、黑心被”等非法途径的赚钱模式。

要知道,旧衣服回收是属于资源性回收行业,主要会涉及三个步骤，即回收、加工和销售。简单点来说，最主要的盈利点就是旧衣服初加工以及原材料再利用。而从事这个生意的公司是很多的，销售渠道包括再生资源公司、纺织业生产厂家、出口运营商等,这些都是属于正规经营渠道。

例如，一些质量还说得过去的衣服在翻新之后,会直接运送到“尾货市场”, 这里有形形色色、各种品牌销不出去的衣服,很多黑人或者是中东人都会专门来到中国的"尾货市场”进口旧衣服,一次带走千万元的货物也是不在话下。

旧衣服初加工,可以得到布条、地拖布等初级制品，再通过再生后，还能产生出棉、无纺布、化纤等，这些就能用来制造衣服、帥等生活用品了。千万不要嫌弃这些加工之后的商品,其质量和新产品几乎是没有什么差别的。

中国14亿人,每个人都需要穿衣,而现在很多原材料主要产地的耕地面积也在减少,例如棉花等。加上每个城市每年都有着数以万吨的废旧衣物要处理,直接将这些衣物变废为宝的话,既节约资源也保护环境。

所以说,就这样来看的话，旧衣物回收的市场是很大的。因为每天都有人在买新衣服,而每天也都有人在丢衣服。-般来说，资源回收公司拿到旧衣服之后,就开始对衣物的质量进行筛选了,还要对不具备翻新的衣服进行分拆处理,就是拉链、纽扣之类的再分类,这些小物件也能赚些钱。

总而言之，只要是保证了衣服的回收数量,是绝对能赚钱的。为此，大大小小的旧衣回收箱就出现了，也有人会在网上直接开一个衣服回收的店,或者加盟一些靠谱的旧衣回收平台，系统运作，这能直接缩减回收衣服的成本

那么,说到了最后,你是不是彻底对"旧衣物回收”的赚钱门道彻底震惊了呢?（爱迪收）

今天小编整理了这些服装进货中的批发话术，这34个话术中你都你知道吗？

服装新手去批发服装的时候一定要做足功课，掌握一些服装进货中常用的批发话术是非常重要的。

下面就和小编一起来看看服装进货常用批发术语有哪些吧！

1、一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

2、二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

3、齐色齐码

以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。

注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。

4、 一手

齐码，各1件。

5、 打包

齐色齐码，各5件。

6、混批

能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。

7、杂款

杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

8、整单

单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。

9、库存

就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。

10、整单的库存

就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。

11、跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

12、散货

也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

13、贴牌

制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

14、外贸服装跟单货

工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

15、外贸服装原单货

就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

16、外贸货

一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。

17、尾货

卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。

18、下架货

就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。

19、版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

20、版和款式

一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

21、爆版

指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。

22、补货与补单

补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

23、大路货

主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

24、档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

25、吊牌

挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

26、吊牌价

吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。

27、仿版俗称抄版

就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。

28、仿牌

盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。

29、唛

也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

30、窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

31、扣点

主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

32、撞款

即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

33、散客

离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

34、炒货

低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。

好了，今天给大家的服装话术分享就到这里了，看到这里各位朋友知道多少的，欢迎补充哦。（老陈说服装）

     觉得目前二手观念仍不能被普遍接受，不管是表扬还是贬低。想说说我的理解。首先说明我家境中下，就是没钱。是二手衣物，那就说说衣物。可能在有些人的眼里，一件商品的价值都体现在价格上面。为什么会觉得喜欢一件买不起的衣服必然是因为其价格高品牌名气大？我觉得所有的中高端品牌都有其优势存在，或设计或材料、版型。我很早之前在淘宝买的马丁靴就是几百，特难穿，板型差，磨脚。每穿一次我都难受。我去专柜试穿了大牌子的靴子，觉得穿着质感很好，完全贴合足部曲线。这个牌子靴子不打折都是几千。衡量物品价值的是平均使用成本，所以我认为应该买比较好的产品。

的确我可以勒紧裤腰带，一个月不出去玩、做个家教兼职，多吃食堂就可以省下来个一两双。但是女孩子在这个年纪正是探索自己风格的时候，一个月买一双鞋子，什么时候才能集齐一套套装。打扮得好看一些，有气质一些，会多很多自信跟机会。所以我选择买二手商品，对于出售的人而言，是买回来不合脚的，穿了气质不合的，买买买买多了根本不穿的。怎么说，我觉得对彼此都是一种解放哈哈哈。

从开始买二手到现在我买了十多单的东西，认识了很多品味很美好的女孩子。
我买二手的时候从不觉得自己低贱，也不觉得羞愧。人活在世界上就是为了追求更好的生活，我用更少的成本实现了我想要的生活，我很为自己自豪。

再说物欲：
买了很多的衣服？物欲太强？对，是物欲太强。但是每个人都是充满着欲望的，追求成功，追求沉迷陶醉，追求。。。无欲无求的，在这群逛知乎的人里面，比重不会有多大。

为什么要去贬低欲望？我很不喜欢那种觉得喜欢买衣服就是低俗，艺术就是高尚的想法。我觉得世界上所有的人如果非要仔细评估，大家都很低俗。每个人都是在追求自己想要的东西，即使是那种口中说着要拯救社会的人，有时也不过是在满足自己满足欲的自大狂罢了。说了这些不是要表示人性好丑恶好恶心，只是想说明，正视欲望才是正确的做法。

每个人都在跟自己的欲望做抗争，忘了谁说过，人要学会跟自己的欲望和平共处。

总而言之，想买二手衣物的人们，无论男女，都不要有道德负担。我觉得能够坦诚说出自己买二手衣物的姑娘很可爱啊。

至于买二手的姑娘都是怎么样的，下定义太难了，每个人都有自己买二手的道理，轮不到我们来对人家评头论足，对人家的生活又了解多少呢？

穿呗，怕什么？

还环保。知根知底的干干净净的不挺好嘛。

以前人们不都穿二手衣服嘛。

且儿科医书上明确写了可以穿旧的衣服。

孙思邈千金要方：

初生出腹第二
生男宜用其父旧衣裹之，生女宜用其母故衣，皆勿用新帛为善，不可令衣过浓，令儿伤皮肤，害血脉，发杂疮而黄，儿衣绵帛特忌浓热，慎之慎之。凡小儿始生，肌肤未成，不可暖衣，暖衣则令筋骨缓弱，宜时见风日，若都不见风，则令肌肤脆软，便宜中伤，皆当以故絮衣之，勿用新绵也。凡天和暖无风之时，令母将儿于日中嬉戏，数见风日，则血凝气刚，肌肉牢密，堪耐风寒，不致疾病。若常藏在帏帐之中，重衣温暖，譬犹阴地之草木，不见风日，软脆不堪风寒也。

再补充几句吧。

为什么说要穿二手衣物：1，环保问题。2，旧衣物有人气，新的东西有概率会有邪事发生。

有人要和我矫情衣服的环保问题，这么说吧，就现在我们吃的用的住的所有的东西都有环保问题，污染问题，无非是量小，感觉不明显，等发现得重病了，你也想不到是因为一件衣服，一件家具，一个塑料碗，或者一个塑料玩具。。。

古人呢，用的几乎都是自然的东西，更有意思的是以前用浆糊，现在用胶，尴尬不？

以前住实木家具，土坯房，现在人造复合木，各种化工原料充斥着整个人生。

想不被污染，难。还没辙。。。

我家娃娃从出生到现在三个月，穿的衣服全是来自于亲朋好友。

有的衣服不止二手，甚至都三四手了，我们同一个宿舍的同学，可以一件衣服、鞋子、玩具一个接一个的传下去，孩子的衣物更新太快，这样的做法极大的提高了利用率，还增进了彼此的感情。

我有一个儿科医生朋友（不知道为啥，我认识的医生，都是一个比一个迷信），超级迷信，觉得孩子穿旧衣服比较好，但是又出于医生的卫生清洁职业习惯，是这样建议我的，前三个月必须买新的，洗好晒好，因为前三个月吐奶比较严重，衣服领子部位不可能做到完全洁净干净，以后的话就可以穿旧衣服了，有利于孩子的长大成人，我大丫头几乎没穿过别人的剩衣服，因为除了自己买的，亲戚朋友送的新衣服都穿不请，现在除非你自己要，不然没人送旧衣服了，不过等以后生了二胎，本着节约的原则，可能除了前三个月还能穿新衣服，以后都得穿姐姐的，或者我从亲爱朋友家搜罗的旧衣服了，直到他懂得穿新衣服或者爱美了，不然是没得新衣服穿了。

当然可以穿，为什么不能呢？

但是要注意卫生，一般只是接受近亲家孩子的衣服，而且只是外衣，内衣不要——秋衣秋裤也不行。

孩子长得快，买的衣服就多。相对来说每件衣服的使用率和磨损率就低了，很多时候还没穿旧就小了。

我的孩子穿二手衣服，也会把自己穿小的衣服送人。当然都是至亲至近的人才会送衣服，一般的人不会。而且接受和送出去的衣服都是样式和质量很好的衣服。那些起球，飞边儿，破洞，开线的衣服从来没有往来过，毕竟要顾及自己的体面和对对方的尊重。