说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

1.中国品牌尾货服装的“来龙去脉”。
我国是世界上服装出口第一大国，服装加工业每年的生产量达数十亿件，一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。服装市场的特点决定了尾货的产生。现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中，一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源，另一方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。尾货不能是冒牌货，不能是旧货。业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。

2.工厂的尾货是怎么产生的？占据市场尾货的多大比例？有四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。 最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。服装加工业每年的生产量达数十亿件，从工厂生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，工厂为了减轻库存的压力,处理仓库服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

2.对外贸易商的尾货是怎么进入中国市场的？
一般欧外商同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异。就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装。
例如在上述的服装加工过程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延误工期。外商对出货期的要求很严格，一定延误了就会不要，正常这些外贸服装走的是海运，节约成本。如果延误了船期，工厂只能发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润，这个时候，工厂宁愿不发货。还有就是外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。
4.中国哪些地区生产尾货服装？中国的大型服装企业主要集中在北方地区：河北、辽宁、山东地区，长三角地区：上海、江苏，浙江。南方地区：广东、深圳、福建等。

5.现在，说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面宝哥和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。

3.尾货批发商收工厂的尾货服装时，有什么悬殊？需要一次性吃进去吗？
具体的悬殊就是数量大，一般想要便宜就是包仓库，这个库全都吃下来包库，清仓相对而言价格会很低，但是也会有一些残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货容易积压。
还有就是挑货，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但是成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。
从上面不难看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

4.与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？
（1）面料好。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
（2）设计简单。这里说的主要是指出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但是绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
（3）价格。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损，扣子的花纹不对，商标订错位置，字母印错等等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定是应该销毁的。这时有的厂家会剪标后低价出售，或者干脆没标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。

5.欧美的尾货服装有哪些特点？
面料好，设计简单，工艺要求高，大众化，缺点是：版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。

6.日韩的尾货有哪些特点？
款式比较潮，用料不是很讲究，比较时尚，售价不会太高。
10. 下边再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中，可能还有三级的，最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市，不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

7.尾货服装零售商都有什么特点？或者说什么样的店主喜欢卖尾货
低端路线
店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究。 这种尾货服装零售商的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。

中高档路线
另一类尾货服装零售商走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对经营起来比较轻松，因为利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女，还有就是品质的保证，所以培养很多忠实的消费群体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，前提是必须适合，有针对性的面对零售店周边商圈范围的定位。尾货的利润是很高，但是如果没有认同它的消费群体再高的附加价值也是零。当然在经营的过程中，作为零售店主，需要去培养，去开发属于适合自己店内风格类型的忠实消费群体。从长远来看，如果经营尾货服装的还是以中高端为主。

8.他们会在什么场所卖尾货？
按目前我们的客户群体大概的分为四个模式：
（1）二级批发商，他们主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，例如深圳的笋岗仓库，王宏服装城，北京的动物园，天兰天，广州的锦东，广大等。还有就公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜。
（2）全国各地零售店铺模式。以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，零售模式，利润高。
（3）早市、夜市、展会，二三级城市，城郊区县走街串巷甩货。这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，基本是针对喜欢价格便宜的消费群体。
（4）现在新型发展起来的网络零售店铺，例如：淘宝、易趣，还有独立的网络商城。这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求比较高。目前跟一些刚刚起步上线的大型的网络商城，由于刚开始起步没有独立的设计，生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但是等做起来了，肯定会自己设计，自己生产。

9.尾货在店铺里陈列时，有哪些注意事项？
由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因，所以拿回来的时候，需要重新的熨烫，检查，还有就是需要跟店里其它服装搭配，从而提高它们的附加价值和品相值。

10.尾货服装零售时应该如何定价？
这个应该没有具体的法则，主要还是取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。

11.尾货服装销售给消费者时，有哪些优势？
总括：花最少的钱买到最超值的物品。
主要体现在面料、质量、时尚这些因素。

12.2018年的尾货市场销售情况如何？
2018年的尾货市场销售情况和2017年相比，整个销售额在减少。主要原因是由于金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。很多国内大的外贸服装加工厂，定单量减少、有定单不做，导致尾货服装量的下降。

13.您如何看待尾货服装的未来？
服装尾货市场将更加专业化 目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。 尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
个人觉得尾货服装的未来：是商机又是挑战。主要有三个原因：一是：尾货服装的货源越来越少，二是：从业人员的增加，三是：造假、制假的产品越来越多。对于一家服装公司而言长远的还是要做自己的品牌，属于自己的专利服装产品。个人觉得，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展的前景，简单的说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。同样不仅仅节约了成本而且在设计上能跟上流行趋势，但是在价格上却有很大的优势。

14.现在市场上尾货鱼龙混杂需要怎样去规范？
由于尾货服装行业高利润的驱使，已经产生了很多制造伪劣假冒的尾货服装，当然还有很多洋垃圾的服装充斥市场。一些小市场和路边店也开始打出尾货招牌，趁机低价促销商品，甚至打着尾货的旗号销售假冒伪劣产品。因此，国内尾货市场开始出现鱼龙混杂的混乱局面。针对尾货市场鱼龙混杂的局面，国家和业内人士已经开始关注。明确了尾货及尾货市场的定义，对假尾货市场给正货市场造成的冲击，以及尾货市场无序经营等问题将得到规范。重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25%左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。规范的目的性是为了我们很多零售商能够拿到更多、更好的外贸尾货，同时也是为了让终端消费者买到便宜、时尚的服装。整个产业链是双赢的局面。（宝哥说服装）

现在服装行业中，一股新潮流疯狂蔓延，成就了很大一批服装人，那就是淘宝服装直播。淘宝服装直播前期没有货源也没有顾客时候做起来是很难的，我们选择的货品首先要能留住顾客，培养回头客，又要价格实惠，物超所值，这两个标准难倒了很多商家。

一、淘宝服装直播货源种类有哪些?1、第一种就是代销，别人家的产品，自己店里卖，然后赚取提成和佣金，这点很像淘宝客，买手之类的这样，但是这种货源不稳定，随时会被人切断，而且货源是一个直播间的脉门。2、第二种就是自己找货源，在众多的货源中，去现场或者在线上选择，但是这种方法是需要承担库存压力的，要有提前备货的魄力，压力要比代销大很多，但同样，利润也是高出不少的。

其实很多朋友都是卡在这方面，其实品牌折扣女装是很适合淘宝直播，下面就给大家综合分析下优缺点。首先品牌折扣女装的单款量大，对于直播间来说在款式储备上的优势是不言而喻的，而且库存压力小，有很多播主觉得那码号不全，售卖起来不方便啊，但是对于看视频的人来说，未知也是种吸引力，因为品质好价格低，同码号是有很多不同的款式的，现在这件不合适，你可以继续看等待下一件的展示。这个想法需要我们播主灌输给粉丝，在这期间我们也可以普及一些关于服装搭配或者面料的知识，当然这个是要学习的，毕竟做生意不是容易的，如果想着简简单单就做好的朋友，劝你还是不要继续做了。

所以综合来讲，品牌折扣女装对于直播来讲是适合直播的，并且有很多直播已经在这方面获得了成绩，并不是一句空话。（Yedda）

国内品牌服装，品牌商定价一般采用哪些策略呢？
如果可以的话，请细分描述一下，譬如一线/二线品牌，男装/女装品牌，设计师/买手品牌，线上/线下品牌；

差一点的牌子乘5倍， 好一点的牌子乘10倍， 奢侈品牌，自行脑补。
但是一点都不算暴力，毕竟服装的渠道成本和库存成本都很高，可以简单算下。
某件衣服的采购成本价20块，40块供货给代理商，按5倍算的话，代理商在商场标价100，实际成交价按8折80块计算，要给商场扣点20块（成交价的25%），缴纳增值税3.4[（60-40）*17%]，实际到手56.6。
根据这个流程我们可以看出：
100块的衣服，品牌商得到了20元，要承担对品牌各方面的投入；
代理商得到了16.6元，要承担各个渠道的开发费用，还有营业员工资这些人员费用；
商场得到了20元。赚钱最轻松的是商场……

寻找便宜库存服装品牌服装，去《第一库存》，交易成交就在弹指之间。

炒货的门道多了。要说清楚炒货，比说清楚偷版、仿版和仿牌困难得多。 本身就是炒货的商家，也会遭遇“炒货门”。一些炒货，对下家来说，是绝对的陷讲；对消费者来说，花冤枉钱了。当然，炒货也促进了服装的流通，繁荣了市场，是服装创业的捷径，创造了数以万计的千万富翁。

生意做得不好的店主，老整不明白自己进货总是比别人贵，浑然不知自己掉进了 “炒货”的陷讲。我做服装之前，考察半年，也没有哪位业内行家告诉我些许炒货的门道，等自己完全搞清楚，已经做服装一年了。

考察服装市场，如果光凭自己走自己看，事倍功半。除了多走多看之外， 还要多问，考察时多请教业内行家，往往一句话点醒梦中人。

当然，不是所有的业内行家都愿意说出自己做服装的门道。有时候别说是门道，就算是想知道人家赚不赚钱，赚多少钱，也连门都没有。

广东河源人，在珠三角一带开的百货商场和服装大卖场，占到市场总量七成以上，开制衣厂、做小作坊的更是多如牛毛。虎门“以纯”的老板、倒库存的杨老板等，都是河源人。

河源市黄村镇，号称中国百货第一镇。2007年，一个镇的亿万富翁就有 十几个，千万富翁一百多号。他们九成以上是做商场和服装生意的。

做百货商场，十几万元、几十万元起步。以月租每平方米7〜8元租一幢 工业区的楼，中型的商场一两万平方米左右。然后装修，找人招商。超市自己做，百货区租出去。入驻的商户要交租金、押金、入场费等。商户交的钱， 足够商场投资人用于装修并运作开张。正常营业后，几乎所有的百货商场, 入驻商户的扣点及租金总额都是商场原始租金的数倍；超市基本是平本甚至亏本，赚的也有，主要作用是拉人气，把整个商场做旺。中型的商场，月营业额在千万元以上很正常。

服装大卖场，有的是地下铺，大部分在百货商场里面。百货商场的发展 带动了服装大卖场的兴起。

传说中做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风;他也不说亏，说亏了人家不相信，有此地无银三百两”的嫌疑；只能说，一般般、不太好做”之类的话。哪位要是敢告诉别人自己赚了钱，保证过不了多久，自己卖场周边就会有新的卖场冒出来， 说不定还有自家兄弟的股份，这时，自己只有打落牙齿往肚里吞了。

以前，信息闭塞，物流不发达，做服装生意赚钱容易，盈利可以支撑店主慢慢地摸索。有的店主没有竞争压力，就压根儿不去琢磨这生意怎么整才能赚得更多。现在，讲究的是速度，学习和借鉴才是捷径。摸索是要，但不能慢。慢，就是跟在别人屁股后面，代表落后。而今的服装生意，货源繁杂，流通渠道复杂，市场竞争激烈、残酷，如有业内行家指导一下，可以少走许多弯路。有些投资少了业内行家的点拨，几十万元不见了还不知道是怎么回事。

请教业内行家，行家都像传说中的“河源人”，怎么办？

他们不说，我说，我把自己所知道的服装嫌钱的门道写出来与大家分享，门道有正道和歪道，希望大家甄别清楚，借鉴的同时，加以防范。

所谓的炒货，就是做“转手生意”，指不是自己生产或自己下单给加工生产，而采购别人的货来卖，包括批发、招募代理加盟、零售等。统称对缝。

零售也有厂商直销，包括实体店和网店。除此之外，零售都是炒货，但1一般人不会将零售称作炒货。也有这样的情况，一些连锁零售店铺或网上零售店铺实为炒货，却虚假宣传是自有工厂。

炒货多指转手批发，或采购貼牌招募代理加盟。

做库存的也大多是炒货。也有厂家，包括做外贸的，为了多賺钱，自己直销库存尾货。

炒货的首要条件是，销售的货品不是自己生产或自己下单生产的。自有丨工厂加工出来的衣服，自己批发，叫自产自销，不叫炒货；自己没有工厂， 但是下单给工厂生产，然后自己经销的，也不叫炒货。品牌公司，无论是自有工厂加工还是委托别人加工，都不叫炒货。

举例说转手批发。广州某档口的女装T恤，马某以28元/件的打包价采价购回西安，再以35元/件对外批发。王某是西安的零售商，选择到广州来进货，他最低只能以32元/件的拿货价拿货，搭上住宿费和来回路费，其实他 还不如直接到马某的档口批发来得实惠。马某是二级批发商，他的商业操作是炒货，是正常的商品流通，服务了众多西安周边的零售商，以及三级批发商。

我们去批发市场，碰到档口说得较多的两句话是，“你是哪里的”和“你 是打包的还是拿货的”。问“你是哪里的”，是档口为了控货，某个市场区域他只做一个客户。“打包”是指拿货量比较大，“拿货”有的市场称作“散 包”，是指拿货量比较小。一般来说，打包价和拿货价是不一样的，货品单价越高，价差会越大，价差大的相差五六十元都有，价差小的相差五毛钱也有。 当然，打包价和拿货价都一样的档口也有。

炒货有可能会整出这样的事情：深圳批发市场的货，张某炒回广州批发， 深圳批发市场的黄某，去广州釆购张某来深圳炒过去的货，再回到深圳批发。 在深圳打包价是20元/件，炒到广州的打包价是23元/件，黄某将这些货 炒回深圳再往外打包批发，就得每件二十六七元了。黄某这样折腾，完全是拜自己疏于了解批发市场行情所赐。

一样的货品，深圳的零售商本来可以在深圳批发市场以20元的价格打 包，但他有可能跑到广州以23元的价格打包，也有可能在深圳批发市场的另 一个档口以26元的价格打包。

虎门镇富民批发城的货，李某拿到几百米外的黄河时装城批发，这也是炒货。外地的零售商，大老远来到虎门，到黄河采购来自富民的货，你说这钱花得冤不冤？

同样的道理，国内一些店主跑到香港、韩国采购，买回来的服装有可能全是从国内市场炒过去的货。

有些品牌公司，部分货品是自己加工，或委托加工，部分货品是到批发市场采购，采购部分就是炒货；有些品牌公司的货品，没有一件是自己加工或委托别人加工，全都是到批发市场采购，然后贴上自己的牌子，发给下面的代理商、加盟商。这种炒货，说它普遍却又不是全部，说它不普遍，也不是个别的现象。它是一定程度存在的行业潜规则。

朋友小古，是国内某大众品牌内衣的采购人员，长驻中国内衣生产重镇——广东汕头。他每天往批发市场跑，看到档口有好版，就下单加工贴牌。这种商业行为厲不厲于炒货？说是也行，说不是也可以。

这种商业行为说明’同样的内衣，貼牌不一样，市场销售价格会相差几倍，普通牌子只能卖10多元，品牌的则是100多元。说句题外话，这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果还冠冕堂皇地说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值。

一个品牌出的货品往往有多个品类，羽绒、牛仔、针织T恤、衧衫德 子、外套、裙子、毛衣，等等，能亲自把这些货品都生产出来的公司或工厂，全中国没有一家。全部货品除了部分是自己生产的以外，其他货品都是外发生产的，倒是有很多品牌公司做得到。

普通的加工厂，做针织T恤的，做不出牛仔；做牛仔的，做不出羽绒， 做羽绒的，做不出西裤……分流到不同的加工厂做，批量少的，在原材料采购及做工上，成本高得惊人。一款裙子，批量生产，100元做出来，吊牌价 800元有嫌，少量生产，200元做出来，吊牌价800元可能要貼钱。往往这个时候，一部分品牌公司会选择炒货貼牌。

另外，品牌公司考虑到设计成本，请不了那么多的设计师，开发能力自然有限，除了选择偷版仿版之外，就是炒货贴牌。

考察一二线品牌公司，试探性地问有没有拿大路货来贴牌，人家可没工夫跟你闲扯这个事。品牌公司对服装的风格、个性、品位、文化、内涵等最 有兴趣，要是咱们不附和，就会说咱们不懂什么叫品牌价值。

一些一二线品牌公司就这副德性，常表君子之态，人为地賦予货品所谓的文化、内涵，借品牌之名，行炒货之事，跟某些大款、高官以追求真爱为，大搞婚外情一个样。

这类型的市场，有一定的限制，建议是结合当地特色产业带来选款

1、杭州四季青

2、广州十三行

3、上海打浦路

7、沙河服装批发市场

8、黄河服装批发市场

具体选款阶段注意事项

现在渠道很多，线上线下都有，有时候还会面临选择困难

不管线上线下，我们就揪住一点，尽量找到最初的源头，也就是我们说的“一手货源！”

为了少跑冤枉路，建议在《第一库存》发布上你的库存求购、库存出售信息，等联系差不多了再去实地交易~

主要方法是跟源头厂家取得联系，尽可能多的减少中间商！

完全没有任何私人关系和渠道的情况下，无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息！

早期开店没办法一步到位，慢慢来，先解决有无，再解决优质问题！

但即使是新手，在早期阶段也会有很多实用性的技巧

技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻，主要有这些：

1、靠近货源地，方便进货，方便补货，方便售后，减轻库存压力

2、靠近货源地，产品多为一手货源，成本更低，价格优势明显

3、产业带类目数据信息权威，市场风向容易把握，市场潮流容易跟进

4、产业带周边服务多，物流成本低，先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源地，我们还是优先选择产业带类目进场

可以在开店之初拔得先机，也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！

著名的产业带有很多，如：

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......

1、世界羽绒之都——杭州萧山

2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区

3、中国拉链产业基地——金华义乌

4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市

5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇

6、中国最大的小商品集散地——金华义乌

......

最近一年时间，旧衣服回收行业整体形势是比较好的，甚至货源一度出现紧缺的现象。

有些人可能会说，“我有几百吨，你要多少？”等等的废话，这种人都是吃不到葡萄说葡萄酸的主，自己手里收了一堆又一堆的垃圾货，卖不出去，就说行情不好。这一类人，基本上属于贸然入手旧衣服回收，不懂得回收标准，又不会分拣，以为旧衣服回收不用学习就可以做。

虽说旧衣服回收门槛不是太高，可是收旧衣服也是需要一定技术和专业知识的。

旧衣服回收，实际上不论是在国际市场还是国内市场，几乎已经不再受疫情的影响，，而且一路看好，外贸订单不断，很多大型的回收商为了掌握一手货源，甚至自己做起了分拣的生产环节，足以看出大家对于优质货源的青睐。

各种品类的旧衣服回收价格，也是节节攀高，而且还有再次升温的架势。

旧衣服分类，这个问题可涉及了太多人的秘密和利益了。

这条回答不知道能存在多久，且看且珍惜。

一，旧衣服分类的大类，按照旧衣和库存分类

二，按照老款和新款分类

三，按照夏衣和冬衣分类

四，按照布料成品分类（例如，无纺布，开花料，人造革，编制布·····）

五，按照布料分类（例如，白布料，亚麻，涤纶，涤棉混纺，····）

六，旧家纺类（例如，窗帘，地毯，被单，···）

根据上级厂家分类，或者源头厂家分类。

目前根据网上大数据分析，做旧衣出口的源头厂家，货品需求量在逐渐减少。

写在最后的

目前想做旧衣回收的小伙伴越来越多，一定要考察清楚，做好市场调研。

虽然旧衣回收，看起来门槛较低，没有技术含量，但是如果能掌握大量真实数据，获得更多行业内

知识，可以少走弯路，加速财富的积累哦~（芝麻）

早从 2014 年瑞典童装品牌 Polarn O. Pyret 与二手服装转售网站 ThredUp 展开合作，2016 年 Columbia 旗下户外运动品牌 Prana 与 B2B 转售平台 The Renewal Workshop 联手修复并出售库存服装开始，转售服装这一细分市场开始苗头初现。

此后几年时间，陆续有开云集团投资转售平台 Vestiaire Collective 、历峰集团收购二手奢侈品腕表交易平台 Watchfinder 并展开诸多合作项目。Gucci、Burbery、Stella McCartney、Alexander Mcqueen 等奢侈品牌，以及 Levi’s、Gap 等时尚品牌相继与转售平台 The RealReal、 Vestiaaire Collective、Rent the Runway 合作。

转售市场的爆发式增长，使二手服饰逐渐走出了灰色市场。

当下，随着转售市场势头不断增强，消费者对可持续的关注度、以及对二手服装的接受度不断提高，以往只是在与第三方转售平台合作中承担翻新、认证的商业模式，进一步演变为越来越多品牌官方供应链的一部分。

今年 5 月，瑜伽运动品牌 Lululemon 在美国加利福尼亚州和德克萨斯州试点运行了以旧换新项目，当地消费者可以到线下门店或通过邮寄的方式把 Lululemon 的旧产品寄回，6 月起回收后的服饰经过质检和清洁后重新挂在官网售卖，不符合质量标准的服饰将会被品牌回收、不予进行二次出售。品牌也会根据产品使用状况为客户折算成相应的礼品卡、进行再次购买使用。

与之类似的品牌官方转售业务，还有去年 10 月起牛仔服饰品牌 Levi’s 开始推出的牛仔裤回收业务。消费者将穿过的 Levi’s 牛仔裤带到品牌实体店中，经检查与估值后店铺发放一张 15 至 25 美元的代金券用于下一次购买。回收而来的旧牛仔裤则会以 30 至 100 美元的价格带再次上架销售。在谈到年轻消费者购买二手服饰的热潮时，Levi’s 首席营销官 Jennifer Sey 表示：“当下的 Z 世代认为购买‘古着’可以得到更独特的东西，80、90 年代的复古风格现在正大行其道，他们很愿意为那个时代的旧衣物买单。”

继 2019 年 10 月与转售平台 ThredUp 合作运营其转售业务后，又推出自有转售项目 Second Act，美国女装品牌 M.M.LaFleur 创始人兼首席执行官 Sarah LaFleur 表示，早在此前就已经观察到品牌服装在第三方转售网站上的市场规模，“转售市场激发了更多女性消费者以低价购买到同样具备精良品质的商品，并且每次转售行为可以减少 79% 的碳足迹，而大多数 M.M.LaFleur 旧衣服也会兑换成店铺积分，早在几年前，我们就曾探讨过品牌自有转售业务，但二手服装的接收及此后一系列工作会大量增加运营成本，当时我们还没有做好足够的准备。”据 M.M.LaFleur 表示，顾客对这种兑换积分再购买的消费方式非常认同。

此外还有 Urban Outfitters 品牌母公司 Urban Outfitters. Inc. 今年秋季即将推出的转售平台 Nuuly Thrift、Rebecca Taylor 推出的回收业务 ReCollect 等，随着越来越多品牌推出官方转售平台，曾经一度被看作灰色市场的供应链不再仅属于第三方转售平台，而是愈成为品牌自身的一部分。

同样值得注意的是，由品牌自主推出的官方转售平台并没有与 Trove、Archive 、Treet、Reflaunt、ThredUp 等等第三方转售平台的盈利模式形成“有你无我”的绝对竞争格局，而是为其找到新的发展方向。

就如几天前刚刚完成 7750 万美元 D 轮融资的 Trove，就是在 2016 年由 P2P 平台转型为帮助品牌制定运营转售项目、并提供技术和物流支持的 B2B 平台。此前 Trove 还曾帮助 Patagonia、Levi’s、Arc’teryx、Lululemon、 REI、Nordstrom、Eileen Fisher 开发建立自有转售网站，并且不需打造新的网站和仓库——品牌回购和转售的二手商品全部在 Trove 的仓库进行处理，所有流程都以品牌名义进行，终端客户不会知道 Trove 的存在。

虽然每个品牌对转售都有着各自不同的看法和切入点，但进入转售市场甚至推出自有平台的前提大致相同，既有利于品牌开展可持续发展、与时尚产业共同受益。另一方面，转售也是品牌供应链的附加环节，随之而来的则是额外的客群资源和市场增长点。

此前波士顿咨询公司就曾预测表示，奢侈品牌通过参与和鼓励二手交易，可以实现在一手商品零售之外的更大利益，包括提高品牌形象和获得新消费者。而在 WWD 对若干品牌转售业务的调查和数据分析发现，在品牌与转售平台的合作中，平均可以获得约 25% 的新客源，顾客通过旧衣回收所获得的积分，将三倍转换为店铺再次购买的收入。

在 The RealReal 与 Stella McCartney 合作的一年时间里，The RealReal 平台出售 Stella McCartney 旧衣物的卖家旧增加了 65％，由此不难设想作为买家的增长比例，一定程度上也对应着随转售市场而出现的崭新客群。

此外，转售平台 Recurate 首席运营官 Wilson Griffin 前不久曾发言表示：“品牌推出官方转售业务，并使之融入到自身的价值主张中的举措，越来越能体现出其必要性。然而现在仍是这类业务模式的早期阶段，随着转售市场的继续增长，能共同为卖家和买家带来最大化利益的项目和品牌，才会取得最终的成功。” 此外，Trove 首席执行官 Andy Ruben 也表示：“消费者的转售需求正在飙升，越来越多高端品牌已经意识到只有建立品牌自有转售渠道，才能和顾客保持紧密联系”。

近日， The RealReal 发布了《2021 奢侈品转售报告》，对平台 2300 多万名会员数据以及 1900 多万件商品的销售数据进行了分析统计，近一年来转售市场消费人群以及不同商品品类的转售价格和交易量都在发生变化，这也为越来越多参与到转售市场的品牌带来进一步的启示。

数据表示，在过去一年中 Z 世代顾客对转售的兴趣日益浓厚 ，其中买家增加了 33%，卖家增加了 86%，此外 18 至 24 岁的奢侈品卖家在过去两年则增加了 1.4 倍。The RealReal 高级销售总监 Mayank Hajela 对此表示：“奢侈品这种即便穿戴过也可保价的商品，正在吸引越来越多年轻消费者的目光。”而在此前，据 The RealReal 年初发布的第一季度关键财务数据报表也显示，高级珠宝类别、高价值手袋的强劲需求和转售势头，使每件商品的平均成交价同比上涨约 10%。

通过 The RealReal《2021 奢侈品转售报告》还能看出，在众多奢侈品牌中，复古手袋的转售价格涨幅最高，其中最受欢迎的有 Gucci Jackie、Chanel Flap Bag、Louis Vuitton Speedy 30 和 Hermès Constance。与此同时，再度进入年轻消费者视野的经典学院风、户外运动品牌，正在转售市场呈现出显著增长趋势，据报告显示 Casablanca 在 The RealReal 所受关注度增长 358%，Polo Ralph Lauren 增长 234% ，Stussy 增长 183%。而此前曾“一鞋难求”的潮流品牌联名款或限量款，则呈现出下降趋势，如 Off-White x Nike 联名限量款转售价格下降 29%，Yeezy 下降 25%。

以及诸多涨势明显的细分品类，如复古露脐上衣、露背上衣交易量分别增长 218%、72%；镂空连衣裙、长裙、迷你连衣裙、迷你裙分别增长 51%、63%、37%、22%；复古穆勒鞋、低跟凉鞋分别增长 65％、51%；复古鸡尾酒戒指、迷你包和发饰分别增长 38%、37%、34%。

从最初苗头初现的流通概念、到势头不断增强的细分市场，随着越来越多品牌陆续推出官方转售平台，二手服装正在逐渐走出灰色市场、作为可持续发展战略及全新供应链模式，为时尚零售格局带来革新和双赢。

但正如 Recurate 首席运营官 Wilson Griffin 所说，这类业务仍处于早期阶段。当市场体量和业务范围进一步扩大后，平台、品牌、集团之间如何彼此做好协调统筹，使其在为消费端和供给端带来共同利益同时兼顾便利，是转售市场真正成为时尚零售格局重要组成部分的关键因素。（yalta）

中国的电商行业发展如火如荼，众多服装批发网站也应运而生，大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场，网上批发省时省力，价格跟线下市场相差无几，因此受到了大多数人的青睐。现在的批发网站，很多都会设定最低批发价，不会让市场肆意定价形成恶性竞争，所以很多服装经销商都倾向于批发网站。值得推荐的服装批发网站有很多，但是要看自己的需求，有的网站是货源比较全面，有的售后服务贴心，有的支持平台多，怎么选就取决于自己的需求了。

1、 做服装生意心得

俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热，北方冬天早、长、冷。服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。

2、什么叫“炒货”？炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

3、 还是炒货外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，他们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者。

4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。

5、 做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。

6、 服装批发市场线索大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场主要是指大众服装批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。在珠三角一带，有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。其实很多人到广州东来进货，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。

7、莞式服务依旧精彩虎门是一个镇，没有虎门这个村名，镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平，太平的富民，强势是女装，有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的，也有大量外贸的。一般去采购，商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还是做批发的，还是做商店的，还是个人来零买的。比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的，如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了人家的。我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款，做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的，广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的最原始的批发商，好多是靠一个板的或几个板发家的。

8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好？深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。

9、服装的市场很乱，乱在生产过剩。大众女装越来越少人做。因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的。大众男装做的人多，相对于女装，除了衬衫之外，没有更多库存清货压力。不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。

10、唛和吊牌里面的道道已注册的商标品牌外，唛和吊牌归商标所有人所拥有，按道理，他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的，就是违法。只要是不注册的，唛和品牌随便挂，也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌，厂址是没有的，电话是没有的，谁都可以买来挂。当然，也有有厂址和电话的，但地址和电话都是假的，这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方，也时不时可以看见换唛的。品牌公司有自己定点工厂，但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品，但是，但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。11、服装批发物流批发市场都有很多物流，你只要把地址给他，就可以了，运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的，货量较大，一般很难当面点货，一般这样，批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的。如果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货，供应商有可能会塞两万的货，因为是赊销，先把货推出去，再慢慢收钱。要是回到商场验货，发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时，你打电话告诉他，他会说，你先卖，卖不了再说。选物流就很关键。选对物流成本就很低，省不少的钱。短袖T恤，发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛，多的时候，一件一毛三四都有。当然，一次性发货多一点，平摊运费就少一些，发货少，平摊运费就多一点。

12、服装的消费群体世界第一，门槛低，水很深。两件一样的衣服，就等同于双胞胎，老大名叫耐K，老二叫大路，老大命好，身价数百近千，老二则贱，不过一百。刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面的说法，是人就要穿衣服。做服装很简单，到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货，去别的地方以进货价的倍数来销售出去。最便宜的做法就是摆地摊，先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店。雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的生意操作也不错，你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万，大一点就上百万及上千万。在珠三角搞大型的服装超市场，门槛也不高，就是交个入场费和押金，装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还，还有的是，二十万的现金甚至可拿二百万的货回来。一样的道理，欠着钱慢慢还，当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话，二三百万投资，实际上操作，五十万投资就行了。13、很多服装价值低于价格为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服，到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量，而是大批量的出手，便宜也就是这样来了。谁叫中国这么多服装厂家。按理说，一件衣服摆在货架上，人家商户每天都要发人工，交税交铺租，出利息，衣服摆得越久，成本越高。实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服，并换回一定的资金，最终不得已廉价出差，除之而后快。

14、外贸货源和经营理念南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的。有些广告，说什么一元起批二元起的，基本是吸引人来看货的，那些东西是垃圾。服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实。如果做低端，就有进货成本的问题，是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货，自己十一元进，哪有不败之道理。做服装也不要想得太长远，要做就做能赚钱的生意，今天这个品牌能给你带来利益，就做这个品牌。但是，要知道，这个品牌未必是永远的，这个品牌未必永远信任你这个代理商。尤其是刚刚想投资做服装的，老是在想做什么品牌才能长期赚钱。有十几二十几年不倒的品牌，但这些品牌不是每个人都可以得到的。服装店的定位，最好是定位现在能赚到钱的，不要这样定位:暂时可能赚不到钱，现在做招牌，揽客人，以后就好做了。现在做真正盈利了，再想办法如何延长自己的盈利时间，一年两年五年，一直下去。

15、服装批发好不好做?总体环境不好，再怎么不好做，也总是有人赚了不少钱，再怎么好做，也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源，还有运气，是做好服装的几个主要因素吧。当然还有选货的技巧和销售的手法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时，就代表盈利。服装的门槛低，很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是钱多没处用，有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市。去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。

16、服装批发老板身价高一个大商场做的童装，没有一个几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额，没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比。做品牌的， 买一些名头回来，诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等。所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头。品牌的资金还好运作了，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。

17、不管怎么样好，多走走，多看看散货拿货肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货。打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学会辩别炒货。你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步，你都是拿高价了的。炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工厂出来的，有竞争，讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量。炒货的，讲的是投机，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。

18、话多必失，言多必过货最担心的是炒货，最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态。这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业，无论什么时候，都是有人赚有人亏。介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入。要凭眼光，货源和运气。

19、服装加工厂自己的加工厂，自己做衣服，自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事，有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万元，有的一年卖几千万元，等等。自己的加工厂，自己做衣服，自己卖，别人有单来也帮别人加工。象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单，又赶货期的话，那么，相互间的协同加工。自己的加工厂，只做别人的衣服，别人有单来就做　自己有公司，注册有品牌，有下属的加工厂。如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工。　自己有公司，注册有品牌，但没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂。

20、同衣不同命历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的，说他们是垃圾货，做高端的看不起中端，说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道，低端的有低端的走货渠道。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些，但价格贵了很多。这里面就有很多费用了，老板投资的费用，设计师的费用，业务员的费用，工商税收等费用，N个环节中的可能出现的回扣的费用，商场的费用，及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

21、市场瞬息万变，互相拖欠做衣服贸易赚来的每年五六十万，还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见。他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了。光做贸易的话，这边进，那边出，赚个差价。衣服有问题就找工厂。当然，他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了。三年来，他公司被走掉的款有五六十万。所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的

22、做生意要懂得控制成本服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。

23、生意越来越难做，也就越来越考验人。订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。

24、小的加工厂或小的一批极少敢做很多板在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间，做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。

25、一元服装什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。

26、服装行业也有“服托”下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。（广州贝熙童装折扣中心）

都说外行看热闹，内行看门道，像我这样身处在战场一线的人应该是最知道一些国内服装工厂和公司的操作流程了，发这篇帖子主要是想给大家好好说明一下服装行业的内部的一些情况，因为每天加老郑微信的服装人都非常做，做实体店，批发，工厂的，也有线上微商，平台电商等等。

老郑说过，当你在规模不断扩大的过程中，必定是会设计和工厂直接进行生产合作的。而这块内容纷繁复杂，一点也不比纯粹的经营容易。

那么，我先简单说一下服装制作的流程吧，细分开来可以大致总结为设计、选样、制版、放码、面辅料检验并采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货。

开头老郑先说明下如果是包工包料的情况下一般我们服装厂给客人的价格是原材料成本+人工成本+包装成本+税率+毛利，而大部分的服装厂的开支大头在水电，厂房这一块。和服装厂直接进行生产合作一定意义上来说成本是最低的，这个话题是需要重点好好说的。公开内容就不再做解说。

01设计

款式好坏很大程度上会影响最终的业绩，当然设计并非完全就决定了一个款式出来后如何，你可以简单理解为卖家秀和买家秀的区别，因为工艺、面辅料匹配、版型都是至关重要的。

我们国内的原创设计风格最近几年就像星星之火燎原，涌现出了非常多杰出的设计师和设计师品牌。这对于我们整个服装行业是一个良性的促进作用。尽管复制和拿来主义也是习空见惯的，很多设计师也会通过在原版的基础上去改变然后变为一个新的款式。

所以，并非所有的品牌公司和服装都是通过设计师独立原创出来的。相对的，如果仅仅是原版改良那么就算是批发档口老板自己和工厂合作也就可以做到了。而对于一些ODM工厂来说，也会直接提供设计和款式让你下单。合作的类型是多种多样的。

02面辅料检验采购及缝制

打版这个技术性话题，不是很容易可以直白的描述出来，如果说的太多专业术语，很多人可能看的也够呛，所以直接说原料这块。一件服装原材料基本就是面料辅料，所谓的面料就是布，辅料是纽扣，拉链，线等。一件服装的原料不用说面料永远都是占大头的，服装面料进货基本上都是虚米的，就是所谓的不足米，一般都只有92，93左右；而且就服装行业而言的话，风险也大，一个版不好卖或者过气了卖不掉那肯定就是要亏钱甩的，就算好卖的款，到最后肯定还是会剩下一部分尾货，大家都知道尾货都是处理品，所以也会损失一少部分钱，这部分钱当然价格都会提升加在服装的成本里。

面料有便宜的有贵的，同时岔开说一句，你们如果觉得服装批发水深，环节层次多，那么同样的，面料行业也都是同一回事，所以很多人自己采购的面辅料做出来竟然比市场上一模一样的款式还要贵！这都是正常的。同样的面料平常人都分辨不出便宜和贵的面料的区别，就比如一般裙子的材质用的较多的是雪纺，蕾丝，棉麻还有色丁，我相信90%不是行内的人都分不清楚色丁和丝绸的区别。

一般辅料的价格和产地也有关系，比如广东产的质量好一点，相对贵一点，义乌产的就相对便宜一些。

辅料的成本：普通的一件衣服上只有扣子或者拉链，但是现在的服装做工越来越复杂，各种装饰也越来越多，除开这些还有必备的正规的商标，成分标，尺码标，吊牌吊粒，还有每件衣服要有包装袋，配手提袋等等。比如举个例子，一般衬衫这种素色的面料的价格相对便宜，印花的，色织（指的是用不同颜色的纱织造出来的）的会贵一些。同时衣服高档还是便宜，就是用的面料米数上也会有很大的差距。

当制衣厂需要布料了，就会从布商那里把布料买回来，质量检测是必不可少的，然后根据样板，裁剪缝合，做成一件一件的衣服。正规的制衣厂里头，做衣服是流水生产，也就是说A把布料按照样板一块一块剪出来，然后B专门缝袖子，C专门钉纽扣，D专门熨烫打包……是这样子的流程。也有情况是工人独立完成单件。大部分衣服都是通过缝纫机缝制，但是也有少数，比如你们熟悉的双面羊绒大衣则完全是由手工缝制的。

03锁眼钉扣

锁眼应注意以下几点：（1）扣眼位置是否正确。（2）扣眼大小与钮扣大小及厚度是否配套。（3）扣眼开口是否切好。（4）有伸缩性（弹性）或非常薄的衣料，要考虑使用锁眼孔时在里层加布补强。钮扣的缝制应与扣眼的位置相对应，否则会因扣位不准造成服装的扭曲和歪斜。钉扣时还应注意钉扣线的用量和强度是否足以防止钮扣脱落，厚型面料服装上钉扣绕线数是否充足

05熨烫

整烫人们常用“三分缝制七分整烫”来强调整烫是服装加工中的一个重要的工序。避免以下现象的发生：（1）因熨烫温度过高时间过长造成服装表面的极光和烫焦现象。（2）服装表面留下细小的波纹皱折等整烫疵点。（3）存在漏烫部位。

06成衣检验

服装的检验应贯穿于裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫等整个加工过程之中。在包装入库前还应对成品进行全面的检验，以保证产品的质量。成品检验的主要内容有：（1）款式是否同确认样相同。（2）尺寸规格是否符合工艺单和样衣的要求。（3）缝合是否正确，缝制是否规整、平服。（4）条格面料的服装检查对格对条是否正确。（5）面料丝缕是否正确，面料上有无疵点，油污存在。（6）同件服装中是否存在色差问题。（7）整烫是否良好。（8）粘合衬是否牢固，有否渗胶现象。（9）线头是否已修净。（10）服装辅件是否完整。（11）服装上的尺寸唛、洗水唛、商标等与实际货物内容是否一致，位置是否正确。 （12）服装整体形态是否良好。（13）包装是否符合要求。

07验针以及包装入库

之后再说说验针吧，验针一般国内销售的衣服这方面水分很大，但是一般出口国外的服装都要经过验针的步骤，尤其是出口日本这个国家的服装，验针的审查相当严格，、大家都知道一般出口国外的货物（不仅是服装）质量相对都要求高很多，因为要经过各种测试，这不得不说是国人的悲哀，说的有点偏，国外对服装的要求一般原材料一定要是环保的，通过成分分析检验，而成品出来后一定要每件衣服都要用过检针的机器测一遍，主要就是怕有断的针头在掉落在衣服里扎到人，这方面以童装要求最为严格，因为日本曾出现过断针生锈扎到小孩感染死亡的例子，所以做出口生意的销售商对这一点是非常严格的，尤其是日本，曾经我有一个朋友送一批衣服去日本，大概有十几万件，他当时就忽略了验证这个环节，结果到那边后发现了多个针头，客人直接整批货都不要了，这件事让他损失惨重！

服装的包装可分挂装和箱装两种，箱装一般又有内包装和外包装之分。内包装指一件或数件服装入一胶袋，服装的款号、尺码应与胶袋上标明的一致，包装要求平整美观。一些特别款式的服装在包装时要进行特殊处理，例如扭皱类服装要以绞卷形式包装，以保持其造型风格。外包装一般用纸箱包装，根据客户要求或工艺单指令进行尺码、颜色搭配。包装形式一般有混色混码、独色独码，独色混码、混色独码四种。装箱时应注意数量完整，颜色尺寸搭配准确无误。外箱上刷上箱唛，标明客户、指运港、箱号、数量、原产地等，内容与实际货物相符。

以上就是整个服装生产的流程了。（老郑服装圈子​）