版和版型：版指的是一个样子，即我们说的款式，指的是设计师先设计出来;打版师再把设计变为现实，具体的尺寸由打版师来掌握，版型就指的是打版出来的效果。

版和款式：一般内行的人称为版，外行的人称为款式。版指的是服装的样子，最主要指的是设计上和面辅料使用上的不同，而款式在除了设计和面辅料元素以外，对花色和颜色的表达也会更明确一些。

爆版：这个我们都知道，是指好卖的和畅销的版。

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。补货和补单都可以叫返单。其中补单讲得较少，一般称为返单。

　炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：主要是指中档、中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指格子铺。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。在十三行，相对于格子铺，隔开一个个像房间一样的、有些装修的商铺叫写字楼。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等。

吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

　二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

窜货：多指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。

库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

　唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;

袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;

洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准等 .

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。此外，散货还可以包括品牌折扣等。

贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

　尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

　一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。

一手货：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

　撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

起货：自已下单生产货品。（大黄设计绘）

常听做过服装的人说，某件几百的衣服，成本有的才几十，甚至20块。然后劝别人别买那件衣服，被宰得太厉害之类的。服装利润，服装行业究竟怎么回事？

笔者在行业内十年，从开始对成本一无所知，到发现生产（注意是加工环节）成本之低咂舌，再到现在郁结于商品成本之高，应该可以给题主一个简单的解惑。

直接点举个例子。5年以前，当时市面流行的某品牌牛仔裤，零售价格在500～600元上下。面料成本28～30元，缝制做工10～12元，水洗9～18元，辅料配件等以5元计（实际略低），单件含税后成本61～76元。

所以在目睹过很多生产成本核算后，当时答主曾经为自己数倍数十倍于成本购买的服装深深的感到不值。图样图森破。原谅当年答主还没有系统的认识完整的商品成本构成。

那么现在再来看看该品牌牛仔裤，其市场萎缩比较明显。零售价格550～650元上下。面料成本32～40元，缝制做工15～20元，水洗10～25元，辅料配件等以7元记计（实际略低），单件含税后成本75～107元。
上下对比可以看到，生产成本方面上涨了23%～40%，而零售价格上涨仅8％～10%。

注意，答主不是来说明生产成本上涨的！因为上涨后售价对比成本看起来还是很暴利是不是？
可是，答主一直在提到以上是生产成本有没有？而且生产成本其实不都是那么低你们造么？
该品牌在经历高速发展后，市场份额很大，单一款式的订单数都在2W以上，这样的订单工厂很开心有折扣你们造么？什么面料工价都要便宜些，质量检测费用的工厂都给包了的。
但是不是每家都能做这么大单子的，1000件以下的订单不仅没折扣，还要加价的好不好。检测费几千块品牌方自己出，分摊到单件都要多出5～6块成本。

后面物流仓储运营什么的费用很多大家都提到了，营业税什么的也不说了。
成本里还有很重要的一部分：租金或商场抽成。有做市场销售的童鞋自然了解这方面的刀子有多利。为什么这么利，那就跑题到房地产了。

有上面这些加起来，什么设计成本品牌溢价在国内都不是事儿。如果设计师收入都能占到成本里值得提一提，我估计抄袭就不会那么厉害了。谁还不想有钱有精力下搞出点像样的原创作品来代表代表自己？

正常情况下，一个正常运营的品牌公司（自己有企划开发市场运营）的商品售价，倍率控制在生产成本的5～8倍之间才能保证其良性运转。快消类服装因为其产品订单大运转周期灵活工艺相对简单和直营配货，倍率可降低到3倍左右。走得是薄利多销的路子，但前提是有钱能砸。

所以再说回上面的例子，近几年国内服装市场很难做。工人流失人力成本上涨，市场竞争激烈，经济大环境不好。想维持增长，开店和提高零售价格是仅有的比较直接的手段。而盲目扩张开店的后遗症很大，前几年快速开店的运动品牌下场大家都看到了。而且现在的经济环境，想开店还未必有人给你开。
涨价就像是最后的救命稻草，普通品牌还真不敢乱涨，像例子里的涨价真是微乎其微，可还是拦不住其市场的流失（当然其产品特色老化及市场策略是更主要原因）。这个时候，国内很多品牌玩升级，定位上提显BIGGER，价格倍率也上提一些，的确品质外观上凳次了不少，但生产成本上升很多（上凳次的服装怎么能大批量生产？），零售价格就跟着上到了一个离谱的水位（国外回来和玩海淘的铁定真心看不懂国内这些比肩国外大牌的价格）。但其合理性在于提供更新更潮流的选择，让新贵们买单快速回收成本，接下来就可以打折清仓了（服装企业的库存烧钱的厉害）。

说着说着好像有点歪楼。
基本以上可以知道，服装并不算暴利行业，至少国内目前已经告别了暴利的不成熟时期。个别有高利润的，但结合各种外因，均摊下来的利润也不高。用不恰当的比喻，还是那句只看到贼偷没看到贼挨打。

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最后补充解惑，为什么你们会买到很便宜的衣服？
可能很多人说TB等等可以买到知名品牌的衣服很便宜，或者就算假货和一些自主的小品牌怎么那么便宜。
首先，外贸品多数是抽检残次或剩余原料加工，从工厂角度该赚的已经赚了，堆在仓库还要额外付出成本。不计成本清掉还可以额外收入些。

自主小品牌或假货，依托网络或批发体系，其订单数往往大到你不能相信。这样就满足大订单降低生产成本的要求，面辅料用些三无产品成本更低。质量检测就根本不会做（PS：虽然很死板，但我国的服装检测标准还是比较严格的。在很多专业领域，很多工作值得尊重）。这样的操作，商家和工厂多数是利益关系，最重要的是快速回收资金，所以也会尽量压低利润出售。低价高质的服装不会没有，但脱离正常规律。低价更多伴随低质甚至有害健康。所以我会谨慎选择并且不建议。如果购买，穿着前注意仔细清洗。（肉一）

所以说旧衣服回收只是这个行业的普遍叫法，根据国内对于环保支持加补贴的大环境来看，旧衣服回收这个行业，还是可以持续发展下去的，毕竟回收这个行业，不仅仅可以解决环保的问题，还可以增加国民收入。

旧衣服回收，最简单的盈利模式，就是挣一个差价，一线回收商去散户家里回收旧衣服，等到回收的量达到一定程度，就会将这些“统货”卖给规模更大的分拣厂或者回收大厂。

当然也有人只做单品类的旧衣服回收，有人专门回收羽绒服、有人专门回收夏装、有人专门回收鞋子等等。

最近几年，随着旧衣服回收行业的发展，很对人靠旧衣服回收实现了财富自由，规模也是越来越大，那么日益增长的业务量，就需要稳定和更多的货源来支撑。

所以有些规模比较大的厂家，就开启了加盟和招代理的运营模式。

首先明确，市面上的旧衣服加盟企业，有的确实是可以全额的接收你的统货，及时如数的给你结款。不过有些加盟公司，能提供给你的帮助却非常的少。

旧衣服回收加盟，无所谓错与对，好与坏，关键还是看大家如何选择。

现在很多公司的加盟费和代理费，少的是几千一万多，有的是几万十几万，费用不等。

有的加盟招商人员，会告诉你，他们收的不是加盟费，而属于押金，交够了一定吨数的衣服，可以全额返还。那么这里要注意，一定吨数，一般都是十吨以上，那么这十吨可不是统货，而是符合标准的旧衣服，那么这个标准谁来定，就成了说不清道不明的问题了。

还有的就是很简单直接的，告诉你收的是代理费用，可以划给你一定的区域，这个区域内只招一个加盟商，防止同行竞争，其实这种“区域保护”并没有什么大用处，因为这家公司不招加盟商，不代表其他公司不招加盟商。

还有的公司加盟费比较高，美其名曰可以提供统一的制服，提供给统一的交通工具，还可以给提供宣传用的广告的单页，还可以帮你在线上做宣传。其实这种“身外之物”的帮助，并不是没有作用，关键还是要自己一步一步的去实践，在实际回收工作中总结经验，逐渐优化回收渠道和回收方法。

新手做旧衣服回收选择加盟其他公司，无非是对这个行业非常的看好，但是自己却不懂得如何入手，不懂得应该如何做起，最重要的是需要找到稳定的销货渠道。没有销货渠道，其他做再多也是没有用的。

那么销货渠道，难道只有加盟或者代理这种方式吗？答案是否定的。

新手做旧衣服回收，如果想找销售渠道，也可以自己对接，当然，如果什么都不懂，可以找前辈带一下，最好可以混进他们的圈子，一般同行之间都有各种群，大家在群里会时长交流，我自己也加过一个求购旧衣服的交流群，全国各地哪里的厂家都有。

新人创业，本身不易，需要根据自己能力和资金实力，选择合适的切入点，希望每一位创业者都可以越来越好。（旧衣服回收京津冀）

把我所知道的，了解的，用最简单的方式，让大家明白旧衣回收。伙伴们关心的旧衣回收的几大问题。

一，旧衣回收行业的前景？

二，旧衣回收挣钱吗？

三，旧衣回收怎么找上家？

四，旧衣回收怎么分拣？

旧衣物价格1美元到7美元不等，还有几美分一件的，是不是很划算。帮助那些经济暂时困难的人。

我国由于对回收旧衣物还没有明确的法律法规，并且由于各种消毒问题，暂时禁止销售二手衣物。随着国力的强盛，各行各业，都会有明确的法规条令，这些原本隐藏在社会下面的行业也会得到政府的支持，得到更好的发展。

二，旧衣服回收挣钱吗？

答案是肯定的。

如果不赚钱也不会各视频网站争相报道。也不会从大家根本不知道有这行业，变得大部分人都知道，并且想参与进来。

目前我所在的城市，回收旧衣服有两种方式。

第一种是无偿回收。

第二种是有偿回收，上门回收旧衣服是2毛一斤。

如果是你无偿回收，一吨旧衣服可以卖给当地回收站，净赚500-700。如果是有偿，那么可以

获得300-500的收入。

入门之后，可以学习细化分拣，我所在的城市，经过细化分拣之后的价格可以卖到4000-5500

一吨。

是不是很心动？

三，旧衣回收怎么找上家？

上家其实非常好找，只要你货源充足，随便找上家。

1，如果你是新手小白白，可以通过某8，拨个电话过去问问价格。但是大概率是二道贩子，

赚中间差价的。但是从他们口中可以简单知道一些价格，对伙伴们还是非常有用的，可以了解

市场二道贩子市场价格，可以比价，小白们可以选择一家价格合理的进行合作。

2，一般旧衣回收厂商，会设立在郊外，你可以直接前往，去看看，跟老板直接面谈。

3，有旧衣回收群，可以加入进去学习学习。

四，旧衣服如何分拣？

1，按照旧衣服和库存分类

2，按照老款和新款分类

3，按照夏衣和冬衣分类

4，按照布料成品分类（例如，无纺布，开花料，人造革，编制布····）

5，按照布料分类，（例如，白布料，亚麻，涤纶，涤棉混纺····）

6，旧家纺类，（例如，窗帘，地毯，被单····）

根据上级厂家分类，或者源头厂家以及出口厂家分类。

最后，

旧衣服回收并不是0成本就能加入进来，但是前期投入成本对于普通人是非常友好的。

不论到最后是成功还是失败，学习的成本和试错的成本都非常低。

加油干，后浪们。

很多人一听旧衣服回收行业，就会有一肚子问号：你们回收来的衣服去哪里了？全部捐了吗？听说做这个行业很暴利，你们怎么赚钱的？哪家旧衣回收平台才靠谱？

不急，我们先来一个个问题解答。

回收的旧衣去哪儿了？

慈善、出口、再生，三环紧扣

旧衣服回收会有三部分处理途径，一是做慈善，二是转售出口，三是资源再利用。

做慈善是什么？为什么要把慈善放第一位呢？慈善就是跟慈善机构合作，把自己回收的一些衣服捐出去帮助有需要的偏远山区的居民，有实力的投资者可以与慈善机构建立“慈善回收基金”奖励捐赠衣服的人，还可以定期举办回收活动。这样一来，企业能更好地得到政府、百姓的认可，回收量更有保证。

注意：没有公益资质的不要乱打捐赠爱心旗号，是违法的哦。

一般回收量有了保证，直接进入第二个环节——转售出口。将回收的衣服进行分类、品质鉴定，选取质量好的衣服进行加工翻新，然后就可以出口到非洲等第三世界国家进行销售了。

不能再利用的旧衣物会经过再生循环，破碎纺纱等方式制作成原料再利用，国内服装再生资源目前卖得最好的是无纺布原料，供不应求。其次是再生棉，近几年棉价的持续上涨使得再生棉的需求大增。

旧衣回收行业如何盈利？

旧衣服回收属于资源型回收行业。该生意主要包括回收、加工、销售三块。最主要的盈利点就是旧衣服初加工和原材料再利用。

销售渠道包括，再生资源公司、纺织业生产厂家、出口运营商。均属正规经营。

旧衣服可加工成布条、地拖布、大棚保温毡等初级制品。通过再生，可产生棉、无纺布、化纤等，质量可以做到跟新产品没什么差别，用途很广。就拿无纺布来说，“禁塑令”之后，国内对无纺布的需求成倍增长，销售不成问题。

每吨旧衣回收后可生产0.99吨无纺布或0.99吨分色棉纱，等于节约了1.1吨纺织原料或0.8吨棉花。每个城市每年有数以万吨计的废旧衣物需要处理，如果这些衣物能够变废为宝，那么既可节约资源又可保护环境。

旧衣回收真的如网传那么暴利吗？

讲真，这几年旧衣回收行业是红人，舆论风波那是一波接一波，部分不法分子利用爱心、捐赠名义铺设回收箱体，让人们无偿回收旧衣，实际是倒卖旧衣获利，骗局曝光后，经过网络发酵，“黑心产业链”标签就撕不下来了。因此导致实际要助力垃圾分类，源头减碳的回收箱形同虚设。正如以下网友路怒评论：

接下来再提一下暴利这回事，这是网络上清一色的图文标题。

这是短视频清一色的“暴利、赚钱”视频。

不禁让人思考这么一个问题，到底是真暴利，还是人们期望它暴利？

从字面上理解，年赚百万等数字，讲的可能不是利润，是营业额，也就是一个正常回收中间商把回收衣服卖给出口商或者再生循环企业而获得的营业额。关于毛利这里有个细节的成本拆分。

通常做旧衣回收的都分上、中、下游，中游一般就是网上的上门回收旧衣公司，上游是广大闲置旧衣无法处理的中国家庭，也就是货来源，收到货之后会卖给下游，也就是出口工厂或者再生循环工厂。

做旧衣上门回收平台会涉及的成本：

1）物流费：跟快递公司合作，按照重量收取成本，以顺丰快递为例，通常8元/公斤起（省外更多）。

2）平台维护：技术服务费，运营成本

3）人工费：工资支出

旧衣卖给出口商或者再生公司的价格：

（数据参考2019年-2020年旧衣服价格）

旧衣服统货回收价格在每吨600元到2800元不等。

夏装统货价格在每吨3900元到6300元不等。

冬装统货价格在每吨500元到900元不等。

假设每天旧衣回收平台可以收取1吨左右统货，卖给出口商或者再生循环公司按照2200元一吨，营业额一天也就2200元，顺丰物流参考8元/公斤，那1吨货物流支出是8000元，这笔账大家就明白了，光物流费这块，这批货已经亏掉了，更别说维持一个公司开支的其他运营、人工支出....所以，暴利这一说，咋来的？

旧衣服循环利用

是市民“力所能及”的减碳

旧衣回收利用之所以被逐渐重视，起因于中国家庭每年至少要丢弃5000万吨的旧衣物现状，其中综合利用率却不到10%，每年2600万吨旧衣物被直接扔到垃圾桶，衣物原料冗杂，土地降解多达数百年，严重污染生态环境。

如果旧衣服都能通过合理回收，每合理利用1kg废旧纺织物，就可降低二氧化碳排放量3.6kg、节约水6000L、减少使用化肥0.3kg和农药0.2kg，如果5000万吨废旧纺织品都可以全部被利用，那么，将为地球减碳1.8亿吨！

于是，带着践行低碳生活重任的鸥燕就此诞生了。

鸥燕旧衣服回收靠谱吗？

鸥燕旧衣服回收是一个线上免费回收的闲置衣物处理平台，全国360+城市免费上门回收，还可以在平台里兑换免费包邮礼品，在支付宝搜鸥燕回收下单还可以获得蚂蚁森林能量，做公益。

更可以参与鸥燕回收公益《旧物发光计划》，帮扶弱势群体。

如何在线预约回收旧衣？

①微信搜索“鸥燕回收”公众号，点击一键上门——旧衣换礼

②填写个人信息、地址、取件时间上门回收

③预约完成后等待上门取件

④订单状态为“已完成”，即可按照相应提示兑换礼品

很多人都知道旧衣物造成的环境问题，但依旧做不好一件事情。当然，靠一件旧衣服的回收去改变环境问题不可能，就拿全球变暖来说，这是是一个极其复杂、持续性的气候系统，旧衣物回收只是其中一环，做好其中一环，其他环节的压力就可以小一点，这项事业需要大家共同的努力和合作，让这个家园可持续生存下去。（三九）

看到这个帖子的朋友，我想大家一定是想要了解旧衣服回收这个项目，并且都是年龄并不大的创业者！我用自己的经历和经验写下这个帖子，为的是可以给大家提供一个可以借鉴的小白创业环保之路。给大家给予一定的经验支持。下面就开始慢慢回顾一路走来的环保回收创业之路！

不甘平凡的负债之路

我是一名90后，大三经历了人生第一次创业，当时就是觉得不想自己大学一毕业就上班，想在自己一出校门就可以有一份自己的事业。基于这样一个想法，我自己在网上各种找，最后觉得赚女孩子的钱一定是好赚的，所以决定做美容护肤行业。当时美容护肤正在随着消费水平的上升受到人们的重视，所以我认为这个行业一定很有前景，赚钱就是指日可待的事情。于是当时比较盛行网贷，就网贷20万迅速在自己4线之外的家乡开了一个美容店，并且不断创新，推出自助美容快速美容的观念！后来创新不被认可，现金流不充足，被迫停业，创业失败。欠下网贷20万，本息合成远超20万。从此开始走上还债之路。现在当我回忆起来，我才明白，小城市搞创新根本不可行，在小城市要想成功，只有复制大城市的赚钱项目，才有可能赚一波钱！而且年轻的时候不懂运营，以为只要开店，就可以赚钱，谁知当不懂运营去操作一个项目的时候，赚钱比吃屎都难。

观念盲目的网赌之路

没有上班，没有收入。但是天天接到催收电话要求还款的那段日子，感觉人生是黑暗的，没有借过网贷的人一定没有办法感同身受！所以现在大家会看到很多借网贷的人被逼自杀，在强大的催收压力下，自杀我想是每个负债人都会想到的。当一个人有很多负债的时候，他的焦虑和痛苦会消耗他的意志，让他只想赚快钱，没办法静下来来找到一个赚钱出路还债。于是我就想，有没有什么办法可以从互联网上面赚钱，因为大家都说互联网上面机会多，我决定尝试一下。但是当时我并没有资源，也不知道怎么找，就从网上随便翻看，突然看到一个文章讲说一部手机就可以月入过万，轻松还债。并且有很多人也讲了自己的故事，我就比较感兴趣，按照文章里面的指示，加了微信。然后就被拉到一个微信群，进群以后我才知道这个群是通过买高频彩票赚钱的，赔率很高，开奖很快！当时抱着试一试的心态，就开了一个账户，充进去30块钱买了重庆时时彩。没想到自己投了30块钱，按照老师的计划第一天就转赚了70块钱。我觉得这个事情好像挺靠谱的，也挺轻松。于是第二天我自己就充值了100，经过一天的操作，当天赚了200。我心想这么容易的赚钱模式，放开开干啊！于是问人借了1000充值，当天赚了700多，这个东西让我看到了还账的希望，接下来我就问人那了3000充值，越跟越大，竟然一天赚了3000，就这样不到一周时间我竟然通过网赌赚了27000块钱！这是我第一次赚到20000以上，感觉特别开心，人的观念也开始变化，觉得赚钱挺容易，白天花钱都感觉底气十足。自己赚的这20000多，于是又问朋友借了2万多，我拿着5万去操作，准备在接下来的日子里大赚一笔，结果，接下来的日子，就在那一天，因为没有赔钱的经历，人的胆子就很大，跟的也很大，突然跟到最后一单没有钱跟了，就把所有钱押上了。希望最后一把翻盘还可以赚，结果那一把就没有中，不但自己赚的2万多赔进去，连借朋友的2万多也赔进去了！那一夜，特别绝望，借朋友的钱都是临时用的，但是现在赔光了。不仅一夜回到解放前，而且还比解放前更穷。后来我就各种上网查询，才知道网赌的骗局和危害！当我看到网赌的骗局真相以后当即我卸载了软件瞬间戒赌！网赌也让我的生活雪上加霜。后来想想才知道，真的人是为自己的认知买单，在自己认知能力很低的情况下，被骗也是没有办法改变的事，也在那个事情之后，我明白，人永远不要白日做梦，脚踏实地的去干才是成功的基础！

上班求职之路

创业失败负债，网赌负债。朋友和网贷的催收电话，让我比以前还要绝望，虽然绝望但是我觉得我还年轻，于我漫长的一生来讲负债这么多其实不算什么大事，我决定开始整理自己，重新出发。毕竟我还年轻，不能因为这些负债把自己打倒，于是我决定离开家乡。去没有人认识我的地方重新开始。换了手机号码，离开家乡，忘掉一切，不管多少催收电话怎么打，我也没有钱，我决定暂时放弃负债，任由他们怎么给家人朋友打电话都无所谓，我得自己先生活。于是我来到西安，开始在西安找工作。我是大学本科毕业，学的是通信工程，刚来到西安的时候我认为学历很重要，所以投简历就投10000工资的企业，结果面试了很多，没有一个选中。后来我找6000工资的工作，投了很多简历也石沉大海。没办法我开始不关注薪资，就看哪个公司要我，于是频繁面试，邀约，后来基本确定，我的专业无论硬件和软件在西安都只能拿到3500左右的工资。因为我是大学生毕业，没有任何工作经验，所以根本没有能力拿到高工资。但是负债那么多，什么时候才能还清债务，我有点绝望。就在这时我突然想到，大家都说做销售没有门槛，也可以赚钱。于是我决定尝试做销售。我本人是很排斥做销售的，以前就告诉自己，这辈子无论如何不做销售，不让自己低三下四求别人。我是那种找不到路都不愿意问一下别人的那种人，骨子里特别高傲，不想求别人的人。但是直到我进入了销售行业，我才慢慢认识到大多数人是对销售行业有误区的。当时我找的销售公司是卖小白鞋神器的，起初我并不想在那里做，因为在推销的过程中见到人就要抱着别人的脚给别人擦鞋证明我们产品的好。我那么高傲，又那么有自尊，压根受不了这个。但是因为当时已经找了很多份工作没有被认可，而且也基本到了身无分文的地步。得知这个公司的销售提成可以按天发放，我觉得至少可以解决吃饭问题，最重要的一点是这个公司氛围特别高，让人待着很开心。于是我就决定留下来了！负债的压力很大，每天就想尽一切办法，找方法做业绩。到了第一个月结束，一算工资才600多块钱。我很纳闷，就去问经理，经理说这个公司没有底薪，全靠提成。但是有很好的晋升渠道，可以好好干，快速提升组建团队。到时候可以扶持开出分公司至少做个年入几十万没问题。于是我就信了。功夫不负有心人，我悟性强，肯钻研，第二个月自己业绩就做到提成7000多的工资，只有鬼知道这中间付出了什么吃了多少苦。因为做过销售的都知道，地推是销售当中最辛苦的，又加上没有底薪，而且给人擦鞋，这是多么有经历的故事！就这样，用了整整一年时间，我提升公司副经理，开出了属于我的快消品公司！也是这一年的销售经历，让我开始变得健谈，脸皮厚，能看懂眼色，能吃苦。懂了一点管理和运营。后来做了经理以后，我就觉得自己能力不够，于是大量学习管理，学习运营，掌握了很多的方法，也学会了很多。自己可以不用上班，一个月拿团队提成也可以挣个小一万块钱，对于当时的我来讲，是还算不错的！但是毕竟开销大，又是租房，又是团队开销，又是自己开销，赚的钱压根没办法还债务。于是我想给自己找一个副业，能够额外还一下负债！

旧衣回收之路

我在快手上寻找小项目，经过第一次创业失败以后以及2年时间自己积累的一些经验！现在寻找项目已经不像以前那么盲目。符合自己选择项目的标准才进行选择，选择的标准是:投资小，回本周期短，市场空间大，消费群体广，如果能赶上国家政策当然更好。本着这样的条件在找，终于找到一个我认为的好项目，那就是旧衣服回收。一开始进入这个行业，我以为就是废品回收的一类，什么衣服都可以收，收了之后只要有人收，卖给别人赚个差价就行。当时市场上知道旧衣服卖钱的人还很少，我们只能看到小区里面的那种慈善的旧衣回收箱！当我准备做这个项目的时候，第一个需要解决的问题就是解决收了货卖给谁的问题。经过大量的考察，我了解到大量的厂子都是以做加盟这样的形式进行合作的，加盟费动辄1万两万，甚至有的更多。我因为有第一次开美容店加盟的经历，所以对加盟这个事不是特别有兴趣，感觉加盟就是为了做韭菜。我在想如果可以找到不用加盟费可以供货的厂子，这个是最好的。于是我就顺藤摸瓜，从快手上加了有些人的微信，然后从他们微信，加了行业群，从群里终于找到西安一家厂子，不用交加盟费，可以供货就可以。于是我立马带着我爸他们来这个厂子里面考察，一下午的时间敲定供货合作关系。人家希望我们可以留下来学习一下衣服回收标准和分拣标准，但是当时看了一眼的我认为完全没有必要。看一眼知道大体怎么弄就可以。于是没有学习，直接回家就开始收了。收了半个月的时间，眼看着货就接近十吨了。于是就想要出货，回一下成本。哪知道新人压根就没有算过运费成本的问题。对于货的数量也没有办法做一个准确的预估，所以原本以为自己的货收的比较多，结果一装车只装了七吨货。拉到厂里打开一看，严重不符合衣服的回收标准。所以衣服本身价格给的就低，再加上运费成本很高，导致第一车货就赔了7000块钱。当时家里面觉得这个生意并没有那么简单，而且一上手就赔钱，对于父母来讲他们没有想法想要把这个事业做下去。但是我认为这个项目是我看的比较准的项目。我有信心去做好它。于是我把公司安排了一下，就回家协同我的父母一起回收旧衣服。不出我所料，在短短的两个月的时间内，我们发了两车货，然后倚靠于自己的一手货源，赚了将近3万块钱。当时我觉得这个生意还挺简单的，而且利润比较可观。在我的带领下，父母也看到这个生意可以赚钱了，他们也有了更多的信心。而这个时候我的欲望也在无限的放大，我已经不满足于去收小散户的小货了。我想扩大利润，就要扩大回收规模。于是我开始联系我们老家周边的城市，开始联系他们的货源。准备自己拉他们的货，赚点差价。没错，确实在很短的时间内。我联系到了很多的货源，也有很多人慕名而来的，想要给我送货。做了将近三个月的时间，赚了7万块钱。我觉得这是一个稳赚不赔的生意，于是就继续凭感觉去拉货。直到有一车货，我自己特别想拉，但是因为那个是分拣好的夏装，所以货的成本比较高，我也不太敢确定。最终在同行朋友们都觉得那个货不应该拉的这样一个基础上。我硬是硬着头皮把那个货给拉了。想要撞一撞运气，看看那个货能不能赚到钱。结果那一车货全是夏装，经过人工二次分拣加工以后，外加运费的开支。那车货一车就赔了2万块钱。而且不知道为啥后续的两车货也都在赔钱。一个多月的时间，把赚的7万块钱赔的还不到2万了。我突然开始有点慌了，我开始认识到自己因为之前不学习，导致现在没有办法准确的判断货物的质量。从而导致没有办法给出准确的价格，拉的货赔钱！于是我准备停下脚步，找到一个厂子去认真学习。就这样，我踏在一个厂子里面，认真的学习了一个多月。把所有衣服的定价标准，分拣标准，工厂管理的东西都认真的学了个遍。当我感觉我已经对这个行业有了基础的，差不多的了解以后。我决定重新规划，卷土重来。我得知旧衣服这个行业，要想赚到钱，一定是要做一个工厂。只有把衣服进行了细化的分拣，物尽其用。才能把利润最大化。但是当时我并没有很多的钱去做工厂，所以我就开始在线上宣传推广，找合伙人。希望能够通过合伙的形式把旧衣服工厂给做起来。有创业者看到我发的广告，并且对于我所说的项目也挺有兴趣。于是我们一拍即合，决定在兰州做一个分拣厂。他出比较多的资金，我出比较少的资金，并且出经验与技术。厂子做起来以后，大量邀约送货，用了不久的时间，旧衣服分拣厂就投入了正常的运营。因为有之前管理的一些经验和运营的经验。做旧衣服分拣厂并没有想象的那么难。就这样，我们稳定的做厂，实现稳定的盈利。第一年结束，我们赚了四十多万。也就是第一年结束，我决定关闭公司，全力以赴，把精力都放在做旧衣服这边市场上。首先我认为这一片市场的盈利能力要比做我以前公司的盈利能力还要强。其次，我认为这片市场空间比较巨大，接下来会有发展前景。当地一个厂子做到四十多万的盈利以后。我和我的合伙人开始发生意见上面的分歧。我想要布局做全国市场，但是我的合伙人认为只做当地市场就可以。最终我们商议让他仍然留在当地市场，做我们当地的厂子，而我布局做全国分厂，建立全国站点。于是我开始在线上扩大自己的影响力，在抖音上做直播分享。免费帮助新人学习旧衣服相关知识，并且带大家稳步上路赚钱。随着我讲的东西越来越专业，也随着我的知识储备越来越强，有越来越多感兴趣的朋友关注到我。我的影响力也做的越来越大。就这样开始有大量的人找到我，想要和我合作，做我们的分站点。每一天我都奔波在路上，坐高铁，坐火车，坐飞机。就是为了辅助每一个小型分站点，能够把旧衣服这个站点给做起来。希望他们能够赚到钱。因为我想要做一个平台，能够帮助想要创业的小型创业者赚到钱的平台。在这样一个平台上，他们不需要投入更多的金钱，他们可以找到人带他们，他们可能不再盲目，而且他们也能赚到钱。我想要以旧衣服这个项目出发，整合一下旧衣服市场的资源，也整合一下想要创业者的年轻人的资源。于是就这样一步一步，从我家往外做，范围做的越来越广，距离做的越来越远。分站点开始陆续遍布全国。当分站点做起来了以后，又出现了一个重要的问题。分站点大量出货，但是却没有厂子能够接货。如果所有的货都拉到我们的第一个厂子兰州厂的话，那么运费成本就会变高，这样对于出货方来讲，或者对于我们收货方来讲，都不划算。于是我只好去对接当地的一些分拣厂。把我们的货暂时交付到他们那边。也因为要给别人交付货，所以导致我们的下级分站点在很多的时候都会比较被动。于是我想要在下级分站点中建立我们自己的分拣厂。我在抖音上打出建立分拣厂的想法，有很多慕名而来的人，也有很多是我们分站点内部的人。大家想要把旧衣服做大，想要建立合作关系，于是我们就一起探讨这个行业的发展以及我们的合作模式。就这样轻松简单的，我们的第一个分拣厂就做起来了。于是沿用这样的模式。一个又一个的小型分拣厂陆续建立了起来。目前我们在全国一共建立了五个分拣厂。每个分拣厂的月度吞吐量大概是在150吨到200吨左右，月度盈利纯利润大概是在5万~6万左右。就这样，四个分拣厂实现了一年250万左右的利润。也是在一个又一个的模式带动之下，在一个又一个的厂子建设之下。我也变得更加专业，更加成熟。

一路走来感想

现在我还清了债务。生活过的比以前丰富多彩了很多，至少不会像以前一样，因为经济的问题天天烦恼。但是我的追求和目标并没有降低，我的目标始终是实现旧衣服出口产地化，我们希望全国能建立50个左右的分拣厂。而且这些分拣厂是不需要把货二次拉到出口进行加工。直接能够按照出口厂的标准在当地进行精分了以后打包装车，拉到港口直接出口。现在我们正在预约建第五个，第六个，第七个分拣厂。我一直向着50个分拣厂的目标前进。也一直在寻找合适的人，一起合作，做旧衣服这个生意。我非常确信可以带着大家赚到钱。也希望真正想要加入这个行业的朋友，无论你是新手，小白还是老人，无论你是要建立分站点，还是要做分拣厂。我都希望你可以重新学习，建立经验，打造专业。用优于别人的能力，和不可替代的水平，不断去复制团队，复制模式，复制利润。

看到这的，大家也有什么看法欢迎下方留言或者发帖。（莫哥讲旧衣）

今天在快手上看了一个直播，讲的是旧衣服回收。他们是一个公司在招各个旗县的代理，大家都在争先打问自己所在旗县有没有代理名额！感觉利润挺可观我也加入到了其中！加了一个经理的微信聊了一会之后个人认为不是骗人的，虽然投资成本不大但是风险比较高！

首先来说对于回收来的旧衣服有什么要求：夏装：牛仔裤，短袖，衬衫，长袖之类…不能破损，不能污染，领口、袖口不能脏，衣服不能褪色，不能染色！

鞋子：不能开胶、不能断底、不能起皮！

就这两条要求能回收来多少？

然后看价格：你的回收价三毛到五毛每公斤！想想看一双不开胶不断底的鞋一斤，卖两毛五？五件袖口不脏领口不脏不褪色不破损的短袖一斤，卖两毛五？

为什么各个小区里都是免费捐赠旧衣服的回收箱，确很少听到收破烂的收购旧衣服？

所以结合自己的理解，建议大家谨慎入坑！

你怎么看的二手旧衣服回收加盟这件事的，欢迎发帖讨论（马小跳）

这两年旧衣回收在很多地方逐渐被越来越多的所了解。

要知道早些年，只有广东沿海一带的人因为跟非洲交往密切才有一些公司或者个人从事这个行业。但现在，即便是北京、上海这样的一线城市，从事旧衣回收的公司和个人都源源不断的冒出来。

除了那些以旧衣回收为主要业务的公司外，甚至连阿里、京东这样的企业都开始涉足这一块。可见，旧衣回收的过程中还是有很大利润空间的。

除了自身的利润空间外，旧衣回收的另一个红利则是来源于政策。国家对环保行业的关注越来越多，政策一路从无到有，由松到严。但无论政策松还是严，总有人能够享受到政策所带来的的红利。

过去：人人瞧不上的“收破烂行业”

过去，旧衣服往往是被直接丢到了垃圾堆里。或者被焚烧，或者直接被捡破烂的捡了去。

从垃圾堆里讨生活，对于大多数人来说，恐怕不到万不得已也没人愿意去做。

“不体面”一直是这个行业留给大众最主要的印象。

大家过去见到的旧衣回收的人往往都是捡破烂的人顺带着做的。他们每天一大早出门，抹黑才臭烘烘的回家。每天烈日底下晒着，捡回来的废品还要自己分类、整理、捆扎，从垃圾堆里捡来的旧衣服可能时还粘着发臭的方便面、泔水，不得不忍着恶心干活。整理完后再送到附近的废品回收站。

所以我们过去看到的回收人员往往是一副脏兮兮、苦哈哈的形象。

这样的生活若不是被生活逼急了眼，谁能干的下去？谁愿意去干？

现在：货源更充足了，行业更透明，从业人员也更体面

随着生活水平的提高，补丁已经消失在人们的视野之中，衣服正在“进阶”为快消品。物质生活的提高，使人们购买衣服的频次增加，自然淘汰旧衣服的节奏也随之加快。从前舍不得买衣服，舍不得扔衣服，现在可能就是一季一买、一季一扔了。

虽然物质生活提高了，节俭的品行并没有消失。就算是不穿了，大家也还是希望这些衣服能有个好的去处。主动捐赠，甚至自费捐赠的人越来越多了。

　除了捐赠这一公益途径，旧衣服的商业价值也被越来越多的人所看到的。旧衣服除了作为衣服本身的用途外，经过处理还能作为新材料使用，如作为汽车或建材的内装材料、毛绒玩具的填充物、造纸业的原料等。还有一部分能被改造成同等材料的产品，如抹布、拖把、鞋垫等。

通过回收再利用，旧衣服不再是“消费垃圾”，而是一种环保可再生资源。越来越多的人愿意投身到这个行业，大家也越来越愿意尊重这个行业的从业人员。

从“人人瞧不上”到“人人都想捞一把”

除了再生，旧衣回收的利润更多是来自出口。据悉，每年从广州销往非洲的二手衣服超过亿件，年产业规模达到了几十亿元。而全中国每年的服装销售产值达到1.3万亿元，大约产生千万吨级的“时尚垃圾”，如果按照转手价格5000元/吨来计算，1000万吨旧衣服被转卖可能会产生500亿元的年销售，难怪传闻这是一块“未开发的富矿”。

旧衣回收，在大众心目中的地位终于有所改善了。操作简单，利润丰厚，这吸引了很多人想要从事这一行。“人人瞧不上”的旧衣回收也终于成了“人人都想捞一把”的香饽饽的。（99旧衣）