广州万通服装批发市场

地址：广东省广州市荔湾区环市西路

简介：万通服装批发市场业务主要以休闲服饰为主，包括各类品牌HITHOP服饰、女装休闲、休闲饰品、运动鞋、牛仔等外贸服饰，客户遍布非洲、北美、澳洲

广州新中国服装城

地址：广东省广州市荔湾区十三行路与人民南路交汇处

简介：新中国服装城批发中心位于广州市十三行路与人民南路交汇处，楼高43层，是广州市跨世纪标志性的建筑之一。大厦负一,二层是服装，场内配套设施齐备,装有大型中央空调,自动程控电话,名厂自动扶梯,先进的消防和闭路电视监控系统。银行,酒楼,快餐部,货运部,大型地下停车场等一应俱全.

广州海印缤缤广场

地址：广东省广州市越秀区起义路、泰康路、一德路交汇处

简介：海印缤缤广场位于起义路、泰康路、一德路交汇处，建筑面积41056平方米，总用地面积11290平方米。它由十层主楼和五层副楼构成，经营各种高档商品、名牌服装、鞋类和集饮食、娱乐、办公于一体，内设商场、写字楼、商务中心、快餐、停车场等。主楼共有十层，建筑面积达35056平方米。每层分为北、中、西三个大厅，北厅每层1400平方米,中厅每层为850平方米,西厅每层为970平方米。它面对海珠广场、海珠桥，毗邻珠江，门前有高大威武的纪念广州解放的解放军进城雕像，是广州珠江北沿岸的中心所在，也是越秀区最繁华的商业区段之一。

广州君天服装城

地址：广东省广州市越秀区站西路57号

简介：主营服装

广州金福外贸服装城

简介：主营服装

广州唐旗外贸服装城

市场名称： 广州唐旗外贸服装城

简介：唐旗（广州）服装贸易有限公司成立于2004年，总部设立在香港，为唐旗（香港）服饰实业发展公司旗下企业，负责中国大陆相关业务，专营外贸、库存服装批发，与广州、深圳、东莞、中山、石狮、杭州等地服装厂商有着较好的合作关系，目前３０％左右的服装供应南非及中东市场，年贸易额1500万元。广州唐旗外贸服装城建筑面积约8000平方米，累计投资800多万元，于2006年7月开业。时尚的外观设计及精美的内部装修使其成为广园西路的标志性建筑。目前稳定拥有400多户商铺，其中有10%以上为非洲商人直接经营，商铺经营以外贸服装类（包括牛仔、西服、衬衣、鞋帽、饰品等系列）为主，是一个综合性的外贸服装市场。

广州美泰外贸服装城

市场名称： 广州美泰外贸服装城

地址：广东省广州市越秀区广州园路美泰城

简介：主营牛仔服装，服装，皮带，服饰等

广州天恩外贸服装批发市场

地址：广东省广州市越秀区广园西路

简介：广州市天恩外贸服装批发市场是一个以外贸服装，鞋，运动系列为主 的贸易采购市场。市场坐落在广州市广园西路83号，交通四通八达。市场占地760m2,建筑面积2900 m2,有停车场,电梯,中央空调,监控系统和训练有素的保安队伍,市场内电话,宽带入户.商品款式齐全，种类繁多。尤其是具有雄厚实力的外国商户大量进驻后，更是吸引了来自美、非洲的采购团队，年交易额上亿元。

广州升都外贸服装商城

地址：广东省广州市荔湾区站南路,新贵都商贸城北门以西约50米路北,富骊大原以西约50米

简介：广州升都外贸服装商城位于广州市荔湾区站南路24-26号,新贵都商贸城北门以西约50米路北,富骊大原以西约50米

主营商品：服装

广州凯荣都服装批发中心

地址：广东省广州市越秀区站西路

广州凯荣都服装批发中心简介：凯荣都服装批发中心位于越秀区站西路57号一号楼，商场地处繁华的流花商圈，是广州最为集中的服装批发贸易与集散地段，地理环境优越，商场共有7层，分为档口和写字楼，场内宽阔明亮，设施配套齐全，配备训练有素的管理人员和保安服务队伍，是商户进驻经营赚钱的最佳选择。本商场主要经营各式男女中高档服装，货源充足，款式新潮，流行时尚，为俄罗斯、日韩、东南亚、欧美、中非及港澳台客商选购批发服装的首选地。

广州金祥内衣批发广场

市场名称： 广州金祥内衣批发广场

地址：广东省广州市越秀区站前路193号金祥大厦

简介：金祥内衣批发广场是由广州市政府、广州服装协会大力扶植的华南地区规模最大的室内内衣批发市场，其内衣产品销售渠道覆盖珠三角，辐射全中国，通向世界各地。金祥内衣批发广场地处全国著名的广州流花服装批发商圈，以无以伦比的优越地位和优势资源成为行业的先锋，倍受国内商家的追捧。 座落在广州交通最发达区――站前路交通枢纽区，火车站举步可至，汽车站近在咫尺，地铁四通八达，让你往来无忧。（广州名都汇服饰）

派克大衣起源于爱斯基摩人的传统服装。为了抵御寒冷的气候，爱斯基摩人发明了以动物皮毛制成的连帽皮袄。

货品比例 -

品牌：【派克服】秋

年份：2020秋

货品陈列 -

在这21世纪里所有的年经人都想方设法的来自主创业，而且电子商务业的逐日生长，现在开网店不尽成了一种创业赚钱的方式，也成为了一种时尚和娱乐了。在空余时间来看看自己的小店，过着安逸潇洒的日子。可以对于刚刚从学校出来的大学生来说，就没有这个足够的经济实力来过这样的生活，开服装网店创业没有那么多的资金来。对于这样的情况，你完全可以选择服装网络代销的方式到网上服装批发货源。

大家也不要想的那么过于简朴，做服装网络代销那么容易，照样有很多你必须要注重的事项：

1、货源质量是否能到达要求，就像前面说的如果质量不好，会直接影响到网站今后的生意。

2、货源的毛利是否具备市场竞争力，这个问题很要害，很多小我私家做了半年，发现口袋里各方面开支一付，酿成负数或者是月光族。

3、货源方是否有优质的发货流程，我们很多小我私家朋侪做电子商务货源方每次发货都有6-7天才气送到客户手中，这样会对客户带来非常大的不良影响。配送是很要害的一个环节，因为客户眼中，快服装经货经验递服务就是我们电子商务服务的一部分。

4、货源是否有吸引力。例如大家都是卖30岁以下的女装，你的货源吸引力很高的时间，就比同类网站的吸引力横跨了很多倍。

另外你也可以进些尾货试试，尾货都比力廉价不需要太多周转资金的，赚到钱后再一点点扩充货源吧!

最主要的是你自己要做好自己开店的信心和准备。成功是需要历程的。

那些资金不多的服装雇主们也可以去阿里小额批发平台服装进货，个性搭配，目前已经有很多的服装供应商加入了小额服装批发，与其合作一起搞举动，有的价钱相当的廉价，并且参与举动的商家其产物下都会附有实物图片，能够直观的看到服装货源的质量怎样。

因为新刷新后的阿里，在买卖安全和图片质量上都有了很大的提高。对服装新手来说也是最为适用的。大家都可以在这琳琅满目的商品中寻找自己觉得价钱比力合适并且自己又感兴趣的商品作为自己开服装店的货源。这样新的阿里和其他网上服装货源之间相比，在质量和价钱上都有绝对的优势。（歌芬）

有着天通苑百姓“衣柜”之称的天通尾货商城正式启动春夏时尚购物节，除了实惠是亮点外，这次购物节上，连北京有名的老字号二商大红门鲜肉也安营扎寨。

本次购物节截至5月5日，全部货品价格均为生产厂家直销价，平均低于市场价格三分之一。以薄利多销为理念，让老百姓能买到日常生活所需要的物美价廉的好货，为广大居民百姓服务，让群众生活在新时期有幸福感。

据了解，天通尾货商城是继“天兰天”之后，是2007年商业部颁布“尾货标准”后成立的第一家以尾货服装为经营主体的大型商城。当年被誉为天通苑百姓的“衣柜”。

进入新时期，天通尾货商城经过三年不停业的不断改革创新之后，现在以崭新的面貌出现在百万居民的天通苑社区。现如今，人们称呼天通尾货商城是百姓生活广场。

天通尾货商城门脸一排商铺，增设了早点、蔬菜、水果、鲜肉、鸡蛋等生活必需品，二商大红门的鲜猪肉也来这“安营扎寨”。一层主营服装、百货、箱包，二层新开辟了儿童游乐场、儿童玩具，以五金、美容、美甲、装裱字画、床上用品等新内容。值得一提的是新开辟了外贸服装、尾货服装及日韩时尚服饰专区。

三层不仅有了电影院、网吧、网红直播间，还有来自全国各地知名餐饮企业入驻，集娱乐、购物、休闲、餐饮一体的综合性服务消费的场所，给天通苑社区居民带来了特大方便和实惠。

市民到天通尾货商城十分方便，乘坐地铁五号线天通苑站B口出即到，还有多路公交车及快速公交3路到东三旗南站下车即到。（胡说有理）

对于好多想从事服装行业的姐妹来说，开始真的很茫然，摸不着头脑，所以代理自然成了一个不错的选择，但在加入一个团队之前可一定要想擦亮眼睛看清楚：

1、这家的衣服是不是都是自己实拍的（因为一不小心你加入的可能就是二代、三代了，衣服再到你手里已经特别贵了，根本没法卖出去），判断是不是实拍，首先看图片质量是不是高清的，每款产品的风格背景是不是统一的，下图就是典型的一手实拍；

2、这家的风格是不是你想要的，适不适合你周边的市场；

3、上新速度是否够快，因为做服装更新速度真的非常重要；

4、发货速度，现在电商这么发达，你能抓住的客户因为发货速度慢而流失的话就太可惜了，这就考验上家有没有团队了。跟着团队才能走得更远，如果你的上家只是一个小工作室或者服装店，你要么很难做起来，要么很快就会遇到瓶颈。

一个正规的服装代发团队至少要配备采购、拍摄、运营、仓管、打包5人，像我们公司，就配备了20人。

有一定的规模之后必须有专门的ERP管理系统和下单系统，我是没见过微信一对一收款能做出规模的。如果你遇到的上家还是微信一对一收款，赶紧放弃吧。

5、产品质量，前期自己可以买一两件回来看一下衣服质量，毕竟自己还是要自己亲眼见过的才能放心。我自己找供应商拿货也是的，一定是自己试过的才敢拿回来给你们，产品本身的质量就是流量，如果质量不好的的话那客户就会被做没了。

基本以上5点如果都OK的话那还是可以入的。（搜档网）

面对仓库堆积如山的库存，很多陈列师也一筹莫展，纷纷给社长来信求救，今天就给大家总结下作为一名陈列师应该如何来助推促销？

0 1

制定促销计划

首先，与货品部沟通，了解货品的品类结构、风格、颜色、尺码等分布情况。

其次，与销售部沟通促销计划！比如某店共有1000件滞销款的库存，其中600件为本季冬装，100件为去年冬装，200件为今年秋装，还有100件为其他季节的库存。如何在30天内把这些库存最大化销售出去呢？

比如我们可以讲30天分为三大阶段：

第一阶段：主要销售当季可穿、春节访友穿的款式，采用提升客单消费件数的促销方案，比如买一赠一（每位顾客都至少消费2件）、1件7折/2件5折等递进式促销（消费越多折扣越低）；

第二阶段：到了2月份，较厚的冬装中部分尺码相对较全的可以进行“保值收仓”而对于尺码严重断缺的一定要用较低的折扣“封单清仓”！对于一些较薄的冬装款可以和春装搭配组合陈列进行销售！

第三阶段：很多较厚货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几个月，因此，如果没有十分优惠的价格，是无法吸引顾客购买的，所以可以采用直接定价的方式，比如69元区、39元区、19元区等！这里有两点需要注意：1、根据品牌定位设置19-99等不同价位的大特价吸引客流；2、对于断码的较厚的款式直接送，比如折扣基础上买够多少金额送棉服！因为断码款没有保留价值，留到明年照样不好卖还要付出仓储成本不如直接让利给VIP或者引流锁客！

等促销计划确定后，陈列师就要结合店铺的空间情况做相应的陈列布局调整，并准备相应的陈列物料！比如：店铺的衣架裤夹是否够用？海报如何设计？等等

0 2

促销橱窗引流

一般折扣促销橱窗，都会利用大面积的折扣海报进行展示，明确的告知给顾客店铺正在进行折扣中，这样的方式比较直观且可以减少折扣橱窗的预算。

0 3

卖场陈列销货

和橱窗一样，内部陈列也要讲究，首先是分类明确，易于顾客挑选，因为促销时人流可能会增多，分类明确有利于顾客的挑选！常用的有三大陈列方式：

1

大类集中展示

品类集中展示是折扣陈列中最常用的一种方式！

按照品类集中展示陈列，可以很直观的告诉顾客需要的商品在哪里，让顾客在最短的时间内接触到所需商品并进行购买！如男装的衬衫区、POLO衫区等等、、、

2

按照价格陈列

促销打折，最吸引顾客的就是价格！

根据不同的折扣程度，将同价位货品进行集中陈列展示， 简单直接粗暴，效果好！

3

搭配陈列

当然，对于一些高端品牌，或者品牌的高价位产品系列，利用搭配陈列更能形成连带销售！

产品可以打折，品牌形象不能打折！

搭配展示的陈列方式，可以保证品牌的形象和店铺的促销效果，一举两得！（尚美国际）

之前，我在虎嗅发布了以及。

分别讲诉了规模化批量生产与定制化柔性生产之间，如何平衡效率的落差？以及C2M服装定制公司在与上游工厂和下游渠道之间的利益博弈。

之后不少网友加我微，让我聊聊C2M如何经营客户的问题。我是一个门外汉，只能借助已知资料聊一些自己了解到的观点：

疫情下服装一线有些无可奈何

“每10件毛衫当中，有7件产自濮院，大家还不快来买。”

3月，浙江省桐乡市委副书记、市长于会游现身直播间，为濮院毛衫带货。为给当地产业找销路，仅拼多多平台就有20多个市长、县长扮演起了主播角色。

但对于毛衫而言，这似乎晚了点。

3月末了，中国大部分地区的柳枝都已经抽芽，桃李都吐完了花，真正需要毛衫的人已然不多。我一个在成都的库存服装小老板翟羽就在去年采购了一批濮院毛衫。至今，那些毛衫都还摆在她4家门店的货架上。1月强制歇业之后，翟羽没有卖出去1单。

“现在春装都成了库存。”这位女老板一边清理门店杂物，一边埋怨到。

为了衔接冬春换季的市场，她的仓库里在歇业前就搬进来了10多箱春装。没想到，再度开业时，成都平均气温已经超过20℃。

由于4个店铺都没有入驻万达、中原这种大型物业，翟羽没有享受到同行庆幸的租金减免。2个月下来，翟羽租金成本就填进去近10万。

好在门店店员都是自家人，这一笔工资暂且可以计提为名义损失。

翟羽曾尝试过线上销售。在她的朋友圈里，常会发一些款式不错的女装，线上购买微信转账顺丰包邮。

效果可想而知。以往门店销售，是传统的一手交钱一手交货，老顾客的微信、电话都没留下一个。而今翟羽兜售的对象，不过是圈子里几个打麻将的朋友，以及那些以为自己挣了大钱的亲戚。

“纯属自嗨，疫情结束后还是要想办法搞点线上的生意，还要把门店老顾客的微信留下。”

吃一堑长一智，像她这种初中毕业的女人，所谓的成功大抵都是经验教训堆砌起来的。翟羽不是孤例。重庆的王向前是我父亲的好友，他在县城开了27年服装店。2个月的经营停摆期间，他夸张地说，“货架上灰都积了2两。”

在复工复产期间，王向前直接转业跑车了。最近一单是朋友包车从重庆到江苏吴中，为避免经过湖北，他从陕西、河南、安徽绕道跑。这一单下来，抛去油费能赚1200元。如果将这些故事串连到连锁门店上，那就是一组更为直白的数字。比如女装品牌伊芙丽因疫情暂时关店超1000家，优衣库预计2020财年利润下滑38%，THE SEA LIFE更是将永久关闭20多家亏损门店。

鲜有人逃过这场大洗劫。

库存与用户在线的问题

传统服装行业在疫情下面临着两个问题：

一是库存挤压资金链。电商平台“爱库存”此前调研发现，各大服装品牌的仓库里最少积压着近2万亿元的库存，且每年以5%的速度上涨。即使全中国的服装工厂都停工，这些库存也足以支撑所有国人穿3年。

二是用户在线率低。传统线下一手交钱一手交货的交易模式，很难留存用户信息，更不用说将这些数据线上同步。一旦线下门店失去了自带流量的功能，服装企业的库存就无法对用户实现连接，销路闭环随之打破。

这正是成都翟羽和重庆王向前的问题。左手是高企的库存占用资金，右手是冰冷的市场带不来营收，企业的现金流势必将面临着巨大的考验。

解决库存问题，其实是传统服装行业一直以来的心头病。

没有哪个品牌商能够保证，自己生产的服装可以卖得1件不剩；就算是出现了缺货现象，趋利的心理也会让他们二次生产。

直到剩下的衣服卖不出去。

有业内人士曾透露，生产商每卖出1件衣服，至少要准备2.5件衣服进行库存周转。

把这种周转做得足够低的，应当是以ZARA、H&M为代表的快时尚。以ZARA为例，当门店销售数据传回总部后，那里的设计师能够根据反馈信息在20分钟之内设计出新稿。这个新设计，只需商业业部门进行成本评估和产品定价，就能移交全球7000多家工厂生产。凭借这种快速反应机制，ZARA新品出货时间为2周，15天就能配送到全球850多个门店。

这个流程放到其他公司，需要2个~3个月。

只是，现在越来越多的年轻人走进ZARA，往往是空手而归。原因很简单，走进去逛一圈后，他们没有找到一件自己喜欢的。

就算是快时尚，ZARA也有销售额10%的库存，H&M每年也要烧掉12亿吨库存衣服。根本原因在于，先生产再销售的交易链路，决定了品牌商永远都不可能保证零库存。除非你倒换链路，先销售再生产。

C2M服装定制，就是这样一种以销定产的模式。

通常情况下，用户在线上发起下单邀约，服装定制平台一线工作人员就会上门服务，提供量体数据收集，包括衣服款式、颜色等需求收集。

类似的平台，有衣邦人、量品、红领-酷特智能、云衣定制、MatchU码尚等。当然，后两者更是省去了上门环节，直接通过线上AI在线量体。

在线数据激活沉默用户

C2M服装定制模式，另一个特点在于：对新用户服务的同时已经将其联系方式、身材数据、款式偏好等信息实时同步到了品牌线上资源库。

数据即资产，早在2015年前后就已经在业界达成共识了。正如成都女老板翟羽所面临的问题，如果有了这些数据就能够简单地解决。所有C2M服装定制公司在疫情期间的必要手段，就是盘活在线的客户资源，激活老顾客的购买欲望。

早在2019年下半年，MatchU码尚内部工作人员就曾与我讨论过这个话题，当时我们聚焦的案例是Karmaloop。我们可以重点聊一下Karmaloop。这是一家美国电商平台。该平台2013年GMV达到1.27亿美元，成为美国最大的潮牌经销平台。但Karmaloop此前只关注在各个流量入口的用户获取，而不重视留存和变现，大批高价值的老客户流失。

转机来自新CMO杜鲁·萨诺科齐，这个人新官上任就开启了高价值客户的获取和黏性打造运动。对Karmaloop近10年的数据研究，杜鲁发现高价值用户只占了1.3%的访问量，却贡献了43%的收入。而这些用户在80%的情况下，会在第一个订单之后的30天内完成第二单。

以此看来，低价值用户不会再30天内复购，而如果Karmaloop想方设法让他们在30天内复购的话，他们会不会逐步转变为高价值用户？

杜鲁开始制定营销策略：

当用户首次购买后若处于30天周期内，则给他推送原价商品；

如果30天之后还未复购，则给推送10%折扣券；

超过了45天，给用户推送20%折扣券；

超过了60天，一律推送30%折扣券；

高价值用户的增长仅仅是开端，激活并留住他们才是关键。

根据Karmaloop的套路，国内C2M服装定制企业的用户沟通，也贯穿了整个用户的生命周期。

首先，新用户阶段以引导首次购买为主。一般而言，公司通过短信、微信、APP等渠道推送公司信息，建立用户的品牌信任度。而针对那些加入购物车却迟迟没有付款的用户，通过一系列PUSH唤回也会有同样的功效。

其次，要保持首次下单后的用户的持续活跃。Karmaloop当时做了一个VIP计划：如果用户的消费行为接近高价值用户，就将其定义为VIP用户。之后相应的营销活动将会被触发，而且用户会收到一封感谢邮件。

最后，唤回流失的老用户。杜鲁接手Karmaloop，那些老用户就停留在这个阶段。为了挽回这群人，杜鲁将老用户划分成许多个10000人的小组，通过A/B测试研究不同方案。10%~30%的折扣、下次购买返现金、送礼品卡、打电话，，甚至还有“CEO亲笔信”……

这样坚持了10个月，Karmaloop扭亏为盈，并在1年半后被美国球鞋零售商Shiekh Shoes，以数千万美金收购。

后疫情时代的供应链难题

Karmaloop的增长逻辑，其实适用于所有经营用户数据的企业，当然也包括大部分传统服装品牌。

它们在淘宝、有赞、朋友圈、抖音上的运营，其实都是一个用户数据经营过程。

但为什么鲜有几家传统服装品牌能如C2M定制品牌一样逆势增长？

最根深蒂固的影响，还是在于冗长产业链中的牛鞭效应。量品创始人虞黎达就曾表示，2020年服装行业的一整年都废掉了，不是3月、4月，是一整年。在接受媒体采访时，他解释称：就算疫情在4月~5月能够解除，厂商立即开冬季订货会，货也来不及生产，你要买面料、做辅料，上下游有节奏地紧密配合好。

但现实情况是，很可能厂商还没来得及出货，供应链上的企业一个接一个地耗尽资金宣布破产。

这个连锁反应可能会让整个行业迅速坍塌。量品主营男士衬衫定制，其以生产并销售自有品牌和C2M定制商品。当主营业务遇到生产淡季，就承接一些OEM订单填补产能。疫情期间，这家公司的OEM订单骤减，但其定制业务有所增长，这能够部分抵消产能剩余的负面影响。

《第一财经》就报道称：在未来几个月可能拿不到新OEM订单的情况下，虞黎达计划加速量品品牌的业务增长，填满80%~90%的业务量来对冲外部订单不足。

这一问题，在衣邦人那里可能会复杂许多。

这家公司2月份的复购业绩就同比增长了230%。但作为一个服装定制平台，衣邦人上游30多家加工厂、10家面料商并非自有资产。这些供应链企业能否与衣邦人同频共振，其实是一个问题。

早在2017年春节，衣邦人就到过类似问题，许诺用户10天内到货的订单都要延期。

当时，工厂员工年前放假早，不少订单被囤积。而销售端，衣邦人平台上的订单还在以每天近200万元的速度拥进，供应链瘫痪，恶性循环发生。

总结这次教训后，衣邦人当年9月融资了5000万，大部分投资用于了优秀工厂的投资入股。

利益的绑定，比销量的判定更明确。

区别于量品和衣邦人，传统服装行业也有在供应链整合上独树一帜的，比如海澜之家。海澜之家与供应商签订滞销商品可退货条款，不承担尾货风险。另一方面，公司会通过子公司重新回购退货，以减轻供应商的资金压力和经营压力。这样的模式可能不利于自己，但有利于整体供应链，它从管控供应链上升为经营供应链。

其实所有C2M服装定制公司，都可以试用一下类似的模式。虽然C2M没有成衣库存，但库存周转期较长、价值同样较高的面料库存，成为了工厂的不确定因素。如果能够自己采购面料，减轻工厂库存压力，上游链条可能会在疫情影响下多挺几天。

C2M服装定制走向主流的机会

传统服装行业1年的漫长调整期，可能为C2M服装定制带来了一个走向主流生意的空窗期。

自媒体“80人生”报道：衣邦人已经开始恢复上门量体，而线下品牌店的流量恢复还需要很长时间。接下来衣邦人会加大投入，积极抢夺线下服装品牌的市场。该文面世不到1周，分众传媒创始人江南春就发微博表示：衣邦人将陆续登陆全国30余城的电梯媒体。

将电梯广告选为用户获取入口不无道理。益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示：前10大广告语的主要记忆渠道来源于电梯媒体，占比81%。人们在电梯里看到广告后，下载APP或微信小程序预约下单，衣邦人一线工作人员上门量体，一切都是VIP级别的服务。而对于云衣定制、MatchU码尚等AI在线量体平台而言，上门量体环节都能省掉，可以用更低的人力成本履约订单。

这其实是一个“到底要不要上门服务”的行业争论。

量品和衣邦人一样，更乐于增加这一份人力成本，去通过或多或少的形式感、温暖服务提升用户黏性。量品联合创始人朱家勇就谈到，2018年公司新增的15万新客户，13万客户来自转介绍。虽然设置奖励机制，比如成功推荐3个新客户可奖励一件衬衫，但最后只有30%符合资格的人兑换了。

他们的推荐，是因为贴身感受到了品牌产品和服务的价值。

根据智研咨询预测，2020年中国国服装定制市场规模将达到2061亿。而亿欧智库此前预估，整个中国服装市场规模，有望在2020年达到22178亿。消费者的需求在这里，当传统服装市场囿于疫情无法满足时，C2M服装定制的市场份额或将进一步提升。这就像中国C2M家居定制行业一样，传统家居市场增速继2013年以来持续下滑，而唯独定制家居连年看涨。

到2017年，如顾家家居、小尼宅配等跨界融合加速；单品类定制向全屋定制转型成为潮流；全国产能扩充也紧锣密鼓。

中国产业信息网就估算到，2020年定制衣柜、定制橱柜、其他定制柜体与配套家居市场规模将分别达到1351亿元、2068亿元和356亿元。2018年~2020年均复合增速分别为15%、10 %、49%。这些数据已然超过整体家居市场的20%。

无论是否自有工厂、是否配备上门服务，2020年可能是C2M服装定制蓬勃发展的一年。当然，我们也不排除传统服装品牌向该领域的转型。和顾家家居转型定制化一样，七匹狼、雅戈尔、希努尔等传统品牌，也早在定制服装领域有所涉足。

疫情就像一头露出锋利獠牙的怪兽，就算它能吞噬大多数企业，但也无法排除被极个别者骑在背上。（黄晓军Marvin）

现如今，各种新兴行业横空出世，而它们很多都依靠着互联网的发展获得了不少的认可，从这些行业中我们可以发现一个特点，那就是跟人们日常最基本的衣食住行密切相关。在衣着这方面，人们选择衣物早已不再只是为了保暖那么简单，对于服装的样式和设计都有着更高的追求了，而这也让人们更换服装的频率变得更快。

据了解，一个城市每年需要处理的废旧衣物达到了数亿吨，那么，大量被淘汰的旧衣物去往何处了呢？事实上，这些旧衣物的处理也促成了一个新行业的诞生，那就是旧衣回收。因此，旧衣回收成“暴利”行业？你随手扔掉的破烂，有人却能凭此致富。

旧衣回收

以前，我们有什么不要的衣服要么送给更小的孩子要么就直接扔掉，而现在则不同，如果你留心观察就会发现，如今几乎每个社区都有一个写着旧衣回收的绿色大箱子，这些大箱子基本都有公益捐赠的标示，所以现在很多人在处理不需要的衣物的时候都会选择放到这个箱子里面去。然而，你所不知道的是有些人就通过这些箱子里面的旧衣物可以达到年入百万的收入。

之前就有报道称，回收旧衣物看起来并不起眼，甚至因为来自于每家每户，衣物的状态又参差不齐，所以很多人对此还很嫌弃，但事实上，通过回收衣物一年要想赚个几十万是非常容易的。就假设一个社区一年可以收到一吨的旧衣服，按照回收公司每吨1200元的价格计算，这个社区的一个回收箱一年就可以赚到1200元，如果投入1000个回收箱，那么一年就有120万的收入。

事实上，回收箱上印有的公益捐赠的标示并没有错，它确实是有公益性质的，只不过一些回收箱里的衣物会被有些想要赚钱的人会把这些衣服拿走另作他用。说到这里，可能就有人会发出疑问，他们拿着这些旧衣物怎么赚钱，难不成市面上那些黑心棉什么的都是用这些旧衣服做成的？

旧衣回收发展前景客观

事实上，在这些人看来，这堆旧衣物并不是别人不要的废物，而是可以赚钱的宝贝，而他们这一行业就属于资源回收行业，是非常有利可图的。据了解，一件旧衣服的整个回收流程要经过回收、加工、出售三个环节，首先工人们会根据衣服的种类、品牌进行分拣，衣服被分类之后，再分别进行消毒工作，之后再进行加工和翻新，这时候的衣服大多都已经摇身一变，身价上涨了，这个时候再把它们卖出去就会有一个不错的差价可赚。

而那些在分拣环节就被淘汰了的衣服也会被制成拖把等产品，另外，旧衣物上的纽扣、拉链都是可以二次加工再利用的。不要小瞧这些小小的纽扣，积少成多，它依然能够带来一个不错的收入。

再回头看看那些被翻新成功的衣物，谁会买它们呢？其实它们大多都会流入非洲国家，甚至在这些地方还会供不应求，因为一来它们的价格便宜，二来非洲国家的人们也没有多少钱，对衣服的外观也不是特别看重，只要能解决基本的问题就可以了，而这些正好是回收后的旧衣物所可以满足的。

在国内，几乎每天都有人淘汰衣服，所以这对于回收行业来说并不会为供应源的问题发愁，因此他们也可以源源不断地向外出口旧衣物。关于旧衣物行业的暴利并不仅限于此，另外的一个二手服装库存市场也同样非常赚钱。

在广东石井镇，这个被称为我国服装尾货天堂的地方，专门有一群收库存的人，他们先以0.5的折扣收购各大品牌卖不出去的尾货，然后再转手卖出去，别小看这样简单的一个流程，石井镇一年可以靠它赚到100亿左右。

对于那些品牌来说，库存对其他们影响不大，卖不出去的库存要么烧掉要么就是销售到尾货市场，所以很多还是会选择后者。而这些库存被收购之后，行业内的专家会销售给黑人或者中东人，事实上，最终这些衣服的用途还是向之前回收箱里的衣服那样，被二次加工然后销往海外。

结语

不过，可千万不要觉得利润高就可以随意进入这个回收行业，如果你没有公益募捐的资格又以慈善名义募捐，那么一旦被发现就可能面临最高20万元的罚款，除此之外，在销售渠道上也不是那么容易可以获取的。（小码说娱乐）

当服装行业遇上“黑科技”，服装智能制造的未来如何定义？2020年我们期待更多精彩。

1.“中国设计”国潮正当时

李宁：从设计中道出哲学

太平鸟：重塑时尚普世内核

雅莹：深度渗透传统......

国产品牌如今都有着不俗的表现，新一代青年也对国货有着更多的自信，中国设计正在加快走向世界的步伐。

2.资本时代 集团并购激烈！

LVMH 集团收购 Tiffany

Farfetch收购New Guards Group

安踏收购Amer Sport

山东如意40亿收购服装品牌......

对品牌的并购整合、构建多品牌综合性集团是企业做强做大的主要路径。

3.直播爆发“洗牌”服装零售

李佳琦“OMG，买它”三分钟带货600万元

薇娅一年直播带货27亿元

天猫双11淘宝直播成交近200亿......

电商直播爆发元年，直播带货重新洗牌美妆、服装、快消等产品零售方式。

4.品质时代，快时尚“惨淡”收场

Forever 21宣布破产

GAP旗下Old Navy撤出中国

拉夏贝尔关闭2400家门店......

靠快产争流量的时代，逐渐消失了。曾经风光一时的部分快时尚品牌，在2019年惨淡收场。

5.品牌联名，破局传统服装营销方式

老干妈 X 涵养泉联名卫衣

SUAMOMENT X 999感冒灵“衣到病除”

优衣库 X KAWS 三秒抢空......

品牌跨界联名狂欢年，跨界服饰营销，破局传统服装设计、营销方式，打破品牌刻板印象。

6.人工智能开启服装行业新模式

虚拟试衣系统改变用户体验

虚拟模特掀起时尚圈热潮

AI学习预测潮流趋势......

AI开启服装行业的新变革，让我们不得不期待AI与服装行业更深入的结合。

7.人才陨落，心痛不已！

2月19日，享年85岁的著名设计师兼行业偶像Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐）去世，时尚界失去了一个传奇人物。

心痛不已，永远致敬缅怀。

8.可持续发展成为时尚行业新热点

32家全球时尚巨头共同签署环保协议书

Gucci、Versace、Burberry、Michael Kors、Coach等品牌决定不再使用动物皮毛......

深入可持续发展，越来越多的品牌开始致力于可持续研究与改善，减少对环境的负面影响。

9.时装秀场风云变幻

郭培在V&A博物馆举办时装秀

Victoria’s Secret维密秀取消

波司登米兰时装周大秀 引发众多粉丝抢购......

消费趣味多元化、个性化的时代，品牌需要思考时装秀如何创造更多投资回报。

10.科技引领服装未来

GUCCI与腾讯战略合作，制定数字战略框架

Tommy Hilfigher将实现100%3D技术设计服装

3D女王Iris Van Herpen又一次惊叹设计界 （服装智造）

十三行库存服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的，十三行最出名的是“新中国”和“红遍天”两座大厦。

营业时间：早上八点至中午一点(有些会早点，下面会说到)

地址：十三行路

公车路线：公交车站名：人民南路站公交线路车：　31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823

沙河批发市场进货指南

1、“新中国”的一楼到三楼的零售批发商铺每天早上六点半就开门做生意，四楼以上的大户则八点开门。

2、“红遍天”一二楼也是零售批发兼做的商铺，一般也在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要是向全国的批发大户承接“打包”生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。

3、每年八九月，都是十三行最旺的时段，一到换季，全国各地的服装批发商都到这里拿衣服，皮衣、针织、毛衣、套装、衬衣、牛仔系列等。在“新中国”和“红遍天”两座大厦间有一排写着全国各地城市名字的发货点，分别有省内、上海、杭州、山东、北京、石家庄、内蒙古等多个方向，还分空运和陆运等不同运输方式。在这个发货点附近，还形成了“红遍天”货运配载城等物流中心，专门做库存服装批发货运生意。

沙河的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。

营业时间：早上八点至中午一点(但有早市，下面有说到)

介绍：沙河服装批发早上开门的时间可以说是广州所有的库存服装尾货批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始，在3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在那个时间段里面要是你运气好的话还可以碰到厂家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算。沙河服装市场开始做生意的时间早关门的时间也比较早一般在旺季的时候可以做到中午一.两点的样子要是淡季的话一般在11点左右就有很多商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去了。

发货物流：沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里不过一定要记得别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去(你可以多问批发商要一张小票)。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。

公车路线：

1、从广州火车站到沙河批城怎么走,反过来也是一样啦

2、从广州火车站总站坐257路(坐8站)到濂泉路口站下

3、从广州火车站总站坐862B路(坐7站)到沙和路站1下

4、从广州火车站总站坐201路(坐7站)到沙和路站2下.走约600米到沙河站

5、从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐543路(坐11站)到濂泉路口站下.走约170米

6、从广州火车站总站走约280米到草暖公园站坐271路(坐7站)到沙河大街站2下.走约580米到沙河包括的服装批发城。（服装小知士）