每到营业淡季,对于服装店主来说,打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里,整个市场处在一片打折声中,如果不打折,该怎么吸引客流?

服装淡季该怎么做_淡季怎样清理库存

　　每到营业淡季，对于服装店主来说，打折是让人纠结的事情。在惨淡的氛围里，整个市场处在一片打折声中，如果不打折，该怎么吸引客流?某店主说：“一条街都摆出了特价打折的牌子，我不摆连进店的人都没有。我把特价打折的牌子放在店门口前的人行道上，但店里的衣服都不降价，有的反而提价。谁进店问都说这是折后的价格。”不得不佩服这位店主对高价卖衣服的自信。

　　一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当作商业战争的对象，那么，最终败走的必将是服装商。

　　有一位店主的做法我觉得很好，季末清货，他先通知会员，再通知周边的熟客，最后才是公开的打折。他说，做服装淡季打折清货，是可以理解的，先通知会员、熟客，他们有优先的知情权和选择权，他们不要的货才最后公开打折，这就很好地处理了打折与客户之间的关系。

    为处理好打折与客户之间的关系，店主们想了好多办法，诸如二次搭配销售，和连带销售特惠，等等。二次搭配销售就是把冷款换一种搭配，在整体上给消费者新款的感觉，然后整套销售，给予特惠的价格，这样避免了同样的衣服先后价格不同的尴尬。连带销售亦是这样，把冷款放一个区，标价不变，其他款买满多少钱再加一点钱即可购买冷款区的衣服。

　　女装的冷款一定要及时处理，如果一件衣服三周内销售不出去，这是货架的严重浪费。再给一周的促销时间，如仍销售不出去，要么下架存仓伺机处理，要么店外渠道处理。试想，腾出的货架位置换上一周内卖出的款，四周至少卖出四件货品，即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的。这样做不仅是卖出四件货品，而且赢得了连带销售，赢得了四个客户。

　　现在的女装精品店很流行这种操作手法，不断的上新，下架货及时的多渠道处理。结果是下架货越来越少，客户越来越多，80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利，淡季何需打折清货，换季直接新款全部上架，旧款全部下架另行处理。

　　有会员制度在服装店开始流行：一是熟客介绍新客，新客购物积多少分，熟客积同样分数，终身捆绑;二是预存款会员，例如，会员卡预款3万元为钻石级会员，所有购物7.5折，会员卡预款2万元为白金级会员，所有购物8.0折，如此类推。

服装店如何消化库存 处理库存的几种最佳方式

1.及时调货

     在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，坚决不去拿货。

2.清理库存要趁早

     8月还没到，有的服装店就开始换季大清仓、大甩货了。宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

3.导购员巧妙推荐库存服装

      顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

     导语: 在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。

　　每一个开服装店面的人，一定会遇到这样的问题：就是如何处置自己的库存增加量-那么这样的一个问题是如此的普遍，就应该在这里集中给大家解决解决的!请您看看下面的信息是不是能够解决您的经营苦恼呢。（会飞的鱼）

        接触淘宝多年，近年来的变化就是竞争更加激烈，节奏更加快速;唯一不变的，就是不断的在变化。每一年甚至每个月每一天都会有无数新鲜的事物被我们追崇，行业的趋势始终驱使着我们商家不断的在调整，在改变。否则只能被淘汰，在旺季之中大家都会拼红了眼睛，无论是亏钱抑或是赚钱。而在淡季之中大多却是任其一二，不愿做付出，把淡季的销售惨淡看作正常没有为后续的旺季做准备，最后也看着别人旺季风生水起而眼红。因此我想跟大家分享一下如何在淡季之中为店铺创造价值并为旺季蓄力!

       淡季可能是大家除了双11之外最让人讨厌的日子，像我们2,3，6，7，8月份，大多数行业都会处于行业的淡季。每当到这几个月份身边的朋友无不抱怨说店铺的流量下滑、宝贝流量下滑，反正就是各种数据各种下滑。

        因为“淡季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢，则会各种营销工具都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提升佣金、放血大甩卖等各种手段都使出来。因为大家很清楚着，如果在淡季我们的库存销售不出去，那么我们一年的忙死忙活最后得到的就是是那一堆堆占着地方的库存了。

      但结果往往事与愿违，不仅流量没达到预期、销量自然也没达到预期，还因为推广花费过多，投入产出不成正比，造成严重亏损。以上这种情况，我相信很多朋友肯定是历历在目的,淡季绝不是单单只靠加大推广或者是各种优惠促销就能够获利的。

从我们近年来的操作店铺经验中，我们会建议从以下几点去做好我们的淡季中的销售以及淡旺季转换的衔接。

一、合理促销

       合适的使用我们的店铺促销手段，首先是要明确我们的目标。例如是了清仓，维持销量，亦或是追求利润，不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标，避免花钱让利做了活动之后没有效果，亦或是把店铺数据拉低了。在淡季中我们做的活动往往是为了清仓而作，建议可以通过结合新品的关联销售来做促销，既能够清仓也能为新品带来基础。

二、店铺基础完善

   1.店铺装修，宝贝调整

    因为在淡季，客户的需求点不一样，营销方式和时间也会不一样，促使客户最终购买的因素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、都会或多或少的进行调整。

   2.宝贝标题优化

    库存产品标题的优化，如果打开度娘搜索的话你会找到很多方法，相信每个做淘宝的人都有自己的理解。怎么去做优化才能做好，我的这边的建议是尽可能的尝试不同的方式去优化，去跟进，去总结找出最适合的方式即可!

   3.宝贝主图的修改

    在促销活动期间，宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整，事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率，从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多，从而增加店铺的转化。

   4.宝贝描述

    如何在淡季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描述，是非常关键的。因为往往决定客户最终是否购买的主要因素在于宝贝描述的好坏。想做好宝贝描述，你必须注意一下几点：

     (1)用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

(2)在淡季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上清晰确定有力的文字重点强调。

    (3)建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

     (4)让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

三、有效推广

   1.旧产品的推广

     逐渐淘汰一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以通过我们的推广减缓它的下降趋势，维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。

    2.新产品的推广

    推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后，因为新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，最终给店铺带来新的增长点，让整体销量上升。

   3.通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发活力，让店铺销量动起来。

四、重视CRM

    拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本，且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

1.建立合理会员管理体系，理清店铺的客户层次。有效的维护和营销，能为店铺打来更多的利益。

2.建立自己的店铺的微信平台，用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3.做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

五、重视新品

    在通过店内库存调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七分裤”和“运动长裤”可以发现，“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后，行业搜索指数大幅度下滑，到了七月上旬搜索指数已经很低了，而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见，店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升。

    可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础。（卖家资讯）