如何寻找货源一直是困扰着品牌折扣童装新手的一大难题，新手开品牌折扣童装店对于市场还不够熟悉，这个时候进货常常会吃亏，那么如何才能避免这种现象的发生呢？今天小编就和大家分享一下品牌折扣童装进货的技巧，希望对大家的店铺经营有所帮助哦！

一、先试销，不要盲目进货

一般新手买家，初到品牌折扣童装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，所以第1次进货一定要少一点。这在品牌折扣童装行业里的术语叫试销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、 流行时尚的品牌折扣童装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲品牌折扣童装，丰富的款式吸引宝妈一族.....尽量保持自己一贯的定位和风格， 用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？

其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的品牌折扣童装不管多好看，价格多便宜都不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，而且会有库存风险。

三、找到货源源头的上家，降低进货采购成本

一件同样的衣服，在两个不同的品牌折扣童装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢？现在品牌折扣童装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是较便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能 有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

但是自己直接找到厂家采购，因为第1次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？好的前法是联合多家和自己没有利益冲突的品牌折扣童装店老板一起采购。

四、货品独此一家，用个性锁定顾客

一店主是开中档精品品牌折扣童装店的，他对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独特的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独特的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。

建议：如果你有足够的资金，正打算开一家品牌折扣童装店，建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。

五、别靠自己个人的眼光和喜好来采购品牌折扣童装

服饰店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的，就如你也知道自己店铺里哪些商品是畅销款，哪些商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。

而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯1的、畅销的。有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要。

采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营品牌折扣童装的同时，可以搭配一些特色书包、玩具、腰带、围巾等，以使货品更加多元化，但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异品牌折扣童装。

六、在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量

经营品牌折扣童装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕， 也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的品牌折扣童装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了。

每款商品量很少、独特，也是吸引高端顾客的购买理由，同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。（开心E百-美美）

多童装店主常常很苦恼店内很多衣服卖不出去，造成压货现象，而这也导致了后面的经营不善，那么童装店该如何解决压货的现象呢？为什么有些童装店主不会有压货烦恼呢？今天我们就来看看卖童装从不压货是怎么办到的？

第一点其实是库存堆砌之前的预先解决，办法就是在童装最好卖的时候多清清货。这其实是很多店铺都有做的一点。在夏季最热或冬季最冷的时候快结束之前，童装店里的货我们有必要清点一下，如果发现某些货物堆积，按照现有售出频率看，将会有堆积，那么就将这部分产品“部分打折清仓处理”。有人说，这我也知道啊。错，恰恰就是你知道了才没做好。同样是一件薄衬衫，盛夏的时候清仓和秋天清仓完全是两个概念！如果你真的做到了在最好卖的时节做好预估，及时清除卖不出去的“薄衬衫”，你也就不会有太多的存货在秋冬怎么卖都卖不出去。

如果你没有抓住清货时机造成仓库积压，那么你必须做到一点——不要贪，简单的说就是舍得亏本。有些店老板总是想着多卖一块钱就多挣一块钱，叫他大甩卖他是不情愿的，人人都上秋装了，你还是觉得自己的衣服好，就想着多卖几块。服装界有一句话“宁可亏钱不可压货”。有多少服装老板因为舍不得，而一直拖着卖不出去？等到资金周转不过来的时候来才慌了神。

既然是清仓处理，那么就该拿出点清仓处理的样子。做做推广，搞搞营销是非常有必要的。清仓的时候，可以拿出部分商品做特卖，也可以允许店员导购拿出去自己销售，比如夜市之类的。如果导购员自己有渠道的话。通过微信群等方式也可以吸引到一部分客户。而营销上，我们可以在甩货的同时赠送赠品，这样也有助于消费者的接受程度。

（轩韵品牌折扣女装）

童装产业发展很快，市场需求不断扩大。亲戚朋友都喜欢给孩子买衣服。孩子是一大家子的宝贝，每当家庭聚会的时候，爷爷奶奶，姥爷姥姥、七大姑八大姨，每个人都会为孩子买几件衣服作为礼物，以表心意。孩子的衣服从来都不愁没人买，更何况爸爸妈妈还有一堆的朋友等着倾心相送服装礼。童装市场的需求量瞬间被提升，这么多的人都需要购买童装，品牌折扣童装的市场是十分巨大的。

那该如何去选择童装市场和货源呢？小编觉得现在最靠谱性价比高的非品牌童装折扣货源莫属了，不仅质量好，价格低，保留了三标和原厂的吊牌LOGO也经过了国家的检测标准，是目前长辈们最放心最实惠的童装货源，不直播不零售给了二批留了客户，是实体店卖场电商的最好选择，竞争力减少。家长在购买童装时最主要的需求是卫生安全、舒适、功能性，次要的需求是价格和款式。品牌折扣童装货源集合很多童装品牌，价格合适、质量有保障，家长选购的时候都会选择高性价比的品牌童装，因此品牌折扣童装的市场潜力就非常大。

品牌折扣童装也有属于自己的行业规矩,主要以走份为主，小部分支持挑款。走份的话能省去自己搭配的麻烦，码数也齐全，同一款式能满足不同小孩尺寸的需求。价格也合适，高性价比的童装受到广大商家和消费者的青睐。现在提倡的环保绿色健康的生活质量，品牌折扣童装的质量绿色健康有保障，满足大众消费者的需求，童装行业的需求不断在扩大。现在家长都在追求高品质的童装，性价比高的产品更容易获得大的市场份额。品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。

品牌折扣童装能满足大众消费者的需求。年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。童装市场的活跃将对我国服装市场格局产生影响，行业本身也将迎来更激烈的竞争局面。家长会给小孩购买款式时尚、质量有保障的童装。品牌折扣童装就具有很大的市场，能满足大众消费，未来将对童装市场产生很大的影响。童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。大众都在追求高性价比的童装。品牌折扣童装能为大众提供价格实惠、质量有保障的品牌童装，既能满足穿着的舒适度又能消费得起品牌童装。（童装界的姑娘）

品牌童装折扣尾货如何寻找买家 第一：商铺周边能否有足够的人流量通常成为创业者考虑开店的首要因素。因而路边的商铺由于拥有较好的人流量，往往受到创业者青睐。但对于创业者而言，在街边开设品牌折扣童装店需要考虑很多方面的因素。

第二：店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。

第三：实地调查发现问题主要出在定位上。该客户的店铺定位为一些中、高档品牌，其潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层。但这一阶层的消费者一般不会选择去地铺，尤其是去类似于西单北大街这样人流很旺但客群多为20岁左右年轻人的商圈中购买高档商品。所以说路边服装店的客群定位不能曲高和寡，要与当地的客群消费能力相适应。

第四：此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本。

第五：虽然消费者都有贪小便宜的心，都想买到性价比高的东西，但是我们不能以亏本的方式来吸引客流量，也不能以昂贵的价格来从中赚取利润，必须以优质的服务获得正常的利润。只有好的产品和好的服务，才能形成好的口碑，才能够使品牌折扣童装店铺稳定持续地经营下去。可以适当的做一些促销优惠活动，来满足客户的要求。 第六：品牌折扣尾货是将商场里的服装汇集到一个卖场以折扣的方式销售。做品牌折扣尾货首当其中的是了解它优劣势。品牌折扣尾货最大的优势当然在于性比高，同样的一件商品商场标价1000元，品牌折扣折扣率可低至3折，2.5折，甚至2折，1折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格，品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格，品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。 第七:时代再不停的变不断的发展，很多东西都会陆陆续续被淘汰，品牌折扣童装也是一样，只有够独特新颖，够有特色的经营模式，才能够在品牌折扣童装行业站得住脚。每个店铺都必须要有自己的特色，这样才能够吸引顾客，让客源连绵不断。

想要开好一家生意好的品牌折扣童装店，让童装店更受欢迎，那么商品是非常重要的核心噢，而且进货也关系到成本的问题，因此店主一定要知道！今天小编的分享就到这了，希望能帮到你们！（挽歌涛朽年）

在服装的停滞期，童装就已经开始对其模式进行各种的革新，以期找到更符合童装发展的模式。传统的童装产业已经式微，产业转型也是箭在弦上的。童装产业的转型从前几年就已经开始了，到现在效应已经相当不错了。这也得益于二孩政策的放开，童装行业前景的乐观景象，才加快了童装产业转型的步伐。

自从马云刮起了新零售的风，产业的转型就更倾向与向品牌零售转型了。“单聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商将成为行业赢家，而且产业转型效应显著。当下童装行业成为热门板块，伴随着一系列对海外高端服装品牌的收购和自主研发的持续投入，运动品牌已经打出良好开局，创新营销、深化消费者体验成为当下的发力点。在安踏儿童相关负责人看来，品牌整合营销已成为趋势，童装品牌不但要通过在终端与消费者互动，更要通过互联网营销、体验营销、定制营销等整合手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。看来童装模式的革新还为童装产业的转型留下了充足的养料。

随着国内消费升级全面到来，以“新体验、新玩法、新模式”为核心的新零售模式越来越受到消费者的追捧，从而席卷各行各业。在上个月，泉州童装品牌杰米熊就以其全国首家轻奢体验店向整个行业展示了其对于新零售的探索和深刻理解。开业当天，杰米熊总经理苏聪宝携杰米熊运营团队，与来自全国各地的代理商、抖音网红、花椒直播、映客直播和各路熊迷们共同开启这场轻奢体验。杰米熊总经理苏聪宝表示，未来鞋服行业的竞争焦点在于体验，所以杰米熊通过打造全新的社交儿童体验馆业态，为消费者提供集吃、喝、玩、乐、购于一体的新购物场景，其将引发儿童鞋服行业的新一轮变革。现在的童装模式都是向着服务+体验的方向去变革的，产业转型也是跟着趋势走的。

创新是童装模式的持续经营之本，也是产业转型的重要方向。不仅要像利讯集团这样的后起之秀注重创新，传统服装品牌也在不断地革新模式，优化供应链。童装模式的不断创新才能让童装产业顺应时代的潮流，产业转型的效应才会更显著。

童装的“危”与“机”。据智研咨询的数据，2013—2016年中国童装市场规模复合增速为7.6%，2016年市场规模达1450.11亿元。世界服装鞋帽网统计数据显示，2017年我国童装市场规模已经突破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。童装模式的不断革新，给产业转型增加了新的活力。

当前，信息对称的时代正在加速来临，任何行业和产业，想要单纯依靠市场“蓝海”获得持续发展，几乎是不现实的。在产能过剩的情况下寻求发展空间，才是大多数企业共同面临的实际。以往喜欢在线下购买童装的消费者，注重的是产品的品质及购物体验。而如今，喜欢在线上购物的消费者，多为“80后”、“90后”群体，安全质量已经成为标配，他们网购时越来越趋于理性化，有着更加个性化的要求，品牌调性、品牌风格都成为考虑的因素。童装模式的变革可以向着个性化、重体验以及服务至上的方向发展，从现在的情况来看，产业转型的效应相当显著。

如何来选择顺应时代发展的品牌童装折扣连锁加盟呢？业内流传的品牌加盟“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”，下面做详细的分析：

1.比较

比三家

从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

2.听

听介绍精髓

品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的。其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。

3.观察　

找专业和规范

品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容。企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

4.摸

摸实物

我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

5.问

找破绽

一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训。所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。

6.看

看公司实力

时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。（杜杜童衣世界）

想经营好一家品牌童装折扣店，首先要选好一家质量好价格便宜的童装折扣批发商，毕竟做生意不是“过家家”。这可是影响店面日后经营的，只有让客户流连忘返了，生意才好。所在小主们首次拿货要谨慎。都知道，一开始接触这个行业都是经验不足的。所以，小编跟大家分享一下首次拿货要了解的几个细节：

首先做好拿货计划，小主们知道自己需要的是哪种类别、风格、数量，当然就是进货渠道。这些都是需要小主们提前考察的。做好详细计划，接下来小主们拿货的时候就不会乱不会慌。

其次，结合店面来拿货，资金分配好；对刚开品牌童装折扣店的小主们来说，首次拿货要按照自己的店面大小来分配货品（颜色和码数适当分配）。不要在某个款式或者其他款式上进太多的数量，毕竟新开的店面，还不是特别清楚那里在的销售状况。过多的产品卖不出去就会导致店面存在库存，会影响店面日后的发展。所在小主们适量就好，卖完了可以再补货的。这样一来小主们就知道在店面里哪种风格哪种类别童好卖。下一次就可以拿多一点。

第三，拿货不要童时间看价格，而是注重品质；新手的小主们童容易范的错误就是去拿童便宜的货。这样做是会影响日后店面的。首次拿货，尽量拿一些性价比好一点产品，这样客户去你那里在买就不会童时间看到质量好的服装而走的。现在都基本先风格再看质量童后再看价格的。当然也不能说全部。就算你拿了好的产品，在节假日里做促销活动那也是对客户的一种回馈。大家好才是真的好。

童装，要懂得分辨剪标真伪，在品牌童装折扣里有一个是库存尾货的。剪标的服装是常见的。但市面也有很多“洋垃圾”,一些捂心良心的人就会借此来赚取更多的利润。因此，小主们在这方面要多下一些功课了。现在这个世道，伪货实在是不可小看啊，真的是很难区分的。在这只能告诉小主们，真正的剪标童装折扣的辅料做工是很精细的。伪货多少都是有瑕疵的。毕竟他们不是专业的。小主们只要多加留意就可辨认。（小糖果童装搭配）

源的质量很大程度上会成正比的影响销售的情况，定位好坏的标准可不单单是看款式和价格的，客观好的货物不一定会有好的销售情况，而是要根据地域的消费习惯和环境因素来看，进货时评判一件货物好坏时一定相当注意，切勿走进误区，细说以下七点。

1、不要好看，只要好赚

好看的货，在广州，不在欧洲，重点看估计能卖多少钱。不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的。不是自己穿，要有生意头脑。自己赚了钱,大把好东西穿。 2、编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

3、去批发市场进货的时候，不要急着拿货，应先到市场上逛一逛，了解一些各个批发商的价格，比较一下，哪家的货品物美价廉。有时候，这样逛一逛，得到的信息会有很多，不仅是货品的价格，还有市场的趋势、市场需求等。这样一来，不仅能拿到便宜的好货品，还有机会拿到爆款。

4、在批发市场询问进货价格的，一般没多少还价，好看的款可以拿全码，深色可以拿中大或加大码，浅色可以拿中小码，一般根据款式决定。

5、对于混批的，一般数量不限，但是如果批量太少，批发商或许会不乐意，所以，对于好看的款式可以多拿一些。 6、进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。

7、进货后的总结

批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。　以上就是小编总结的服装进货的七大技巧，如果品牌折扣童装店主能够掌握并灵活运用，相信可以在一定程度上降低服装进货的成本，从而在价格战中获得价格优势，生意火爆。（童装尾货小伙子）

谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。

终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。今天与你分享一整套完整的服装陈列基本原则。

一、服装陈列基本原则

1．陈列重要性① 展示品牌形象 ；② 展现品牌风格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高销售额 。

2．陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感 ；③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 。

二、颜色知识

1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌；② 纯度：颜色的明暗程度 ；③ 纯度：颜色的鲜艳程度 。

2.颜色的分类① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 轻重感：由明度决定，明度高，越轻；反之则越重 ；③ 远近感：由纯度决定，纯度高的近，纯度低的远 。

3.色盘

4.颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色；② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色；③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色；④ 相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色。

三、陈列的准备程序

1．了解卖场的动线和通道

① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。② 通道的相对设定标准（单位：cm）

2．确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ①节假日陈列；②店庆陈列；③新款上市陈列；④；倾销库存陈列；⑤促销陈列；⑥天气变化陈列；⑦转季陈列。

3．陈列道具陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得 重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架；②模特；③POP；④背景；⑤灯饰及灯光；⑥饰品。

4.陈列工作程序①划分类别区域；②参考销售数据；③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）；④画陈列场区效果图。

四、陈列方法

1．陈列的方式①对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 ②对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。③层次陈列：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感。④分类陈列：按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。⑤主题陈列：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 ⑥季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性；②让顾客容易接触货品；③充分利用有效陈列范围；④合理利用黄金地带； ⑤横向和纵向陈列；

3．“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D．使用冷色② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）购买时的广告

4．陈列设计① 陈列形式的设计 A．对称法（镜影法） B．交叉法 C．三角对称法（金字塔式）

② 配色设计A． 色彩的运用方法a.由上到下，由前到后，由浅至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.异色系搭配；f.相对色搭配；g.中性色与冷暖色搭配。

B． 颜色—季节的“衣裳” a. 春—黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花） b. 夏—蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） c. 秋—黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地） d. 冬—红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

③ 货品展示的设计A．叠装 a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内；b.拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜；c.两叠货品间距为10—15CM左右为宜；d.尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；e.吊牌不要露出，应放在衣服内；f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深；g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）；h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销。

※ 注意事项 □ 保持叠装的整齐，美观，平直 □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代 □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B．挂装 a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 □ 一般挂3—5件，4件为宜 □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL □ 同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客 注意。 □ 同一系列款式的货品陈列在一起 □ 颜色由前到后，由明到暗 □ 尺码由前到后，由小到大 □ 相对最后一件衣服要面向顾客 □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜 □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项 □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入 □ 在就近位置放入POP及陪衬品 □ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

（品牌童装货源分析运营）

童装行业是否可为，童装行业未来需要面对那些危机？如何提前布局？这个问题确实值得深思，前几年电商冲击，大部分市场份额被拿走，逼得大家不得不去转型，做线上线下结合，苏宁易购，转型成功，现在的销售额，净利润是以前的5倍，如今电商趋势还在上涨，但是目前需要面临的问题是：5G时代即将到来，社交电商崛起，对于传统电商威胁也是非常大。那么未来，我们如何布局？

行业分析：

童装行业还是其他快消品行业，是不可能寡头垄断的行业。所以做童装生产，就看个人的格局有多大了。

格局注定企业的大小，任何企业的骨髓里，都有创办者的影子在，如阿里巴巴，无论马云是否还在，其企业发展的会延续他的风格走下去。

做童装，首先就是自己的定位，如同马云当年忽悠十八罗汉创业一样，可以想象到马云也在给所有员工画饼子，但马云有格局有追求，所有十八罗汉死心塌地和他一起逐梦。正因为领头人眼光和发展战略的高度，让阿里巴巴一步一步走向巨人。你自己怎么给自己未来的童装事业定位的？想做多大？怎么做？。。。

童装实体店，电商危机:

实体店，如今能够存活下来的基本是拥有网络销售渠道，电商，微商等。。但是如何社交电商，处于风口浪尖，颠覆传统电商，以个人流量进行销售。

那么如何销售？每个人都有一个圈子，我们都有很多群，如果有一家网络平台，你在里面买东西，可以获得返利，能够享受平台每个月的分红，邀请朋友注册，购买后同可以享受优惠，你还能获得分红，那么如果质量一样，价格一样，你会如何选择？这就是共享电商，不得不去重视的，未来一定是每个人都有一家店，自用省钱，推荐赚钱。拼的就是个人流量。

如此，我们应该，利用新媒体，打造个人IP，未来趋势一定是吃个人流量，所以，小徐建议，正在做童装店的朋友，赶紧去执行，做抖音，腾讯微视来打造个流量。

小徐在这里说一句:做任何行业切不可贪大求全，而应该专而精！中国很经典的案例:格力--空调多年来一直是主业，所以他是全世界空调业界领导者；波司登--羽绒服一直是他的主业，所以他是全世界羽绒服业界的领导者。童装市场很大，竞争巨大的市场自己必须懂得在细分市场深耕发展、做大做强！（徐作海）

如今，人们的消费水平提高了，在着装上的消费也是越来越多，成都品牌女装折扣批发服装行业成为很多创业者的一个热门投资项目，服装经营中什么最关键？答案毫无疑问是进货了

如今，人们的消费水平提高了，在着装上的消费也是越来越多，成都品牌女装折扣批发库存服装行业成为很多创业者的一个热门投资项目，服装经营中什么最关键？答案毫无疑问是进货了。但是在哪里能够找到好的服装货源成为很多投资者头疼的问题，只有进到便宜质量又好并且款式时尚的货品，才能吸引顾客的购买。经营者在严谨的利益型思考的基础上，成都折扣女装批发，库存服装进货忌“贪”：不要贪多，不要贪便宜，要与商家实现共赢，这样你才能在下次进货时可能会收获到意想不到意外惊喜就来和大家分享一下品牌折扣女装批发，库存服装货源进货技巧的好入口吧。

服装尾货哪里进货便宜降低库存积压风险小服装进货技巧一：不要贪多

刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。

品牌折扣童装尾货货源服装进货技巧二：不能盲目相信商家退换货的承诺

有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我跟我的批发客户是事前协商好，哪些商品可以季内换货，哪些商品是打包买断不调不换的。凡承诺的事情都是我一定会办到，办不到的事情我也不会轻易承诺。比如品牌折扣女装走份价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。

折扣品牌童装打包批发服装进货技巧三：不要指望通过服装批发商换货来降低风险

服装进货时，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认微信微商定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

在成都经营品牌折扣童装店铺服装进货技巧四：货品仔细检查好

在准备批量购买服装的时候更是要细心。首先，要看看这一批服装产品是不是都和样品一样，样式与尺寸是不是都是一样的。再一个，要看看准备购买的批量服装中有没有残次品，虽然一般大厂家都有着严格的审查制度，残次品是不容易出厂的，但是还有微小几率漏出残次品的，虽然我们批发公司是超出一定的百分比就允许调换，但提前找出残次品还是省下以后来回倒换的时间。成都潮惠服饰有限公司的服装批发进出量是很大的，因此难免会出现微量的残次品，所以还是需要注意服装中的残次品的，一份货超过3%以外，要及时与我们进行协商沟通。

以上是小编总结的一些关于服装进货方面的技巧心得，哪儿有最便宜的品牌折扣女装批发进货渠道？？希望能够帮助到大家哦。下面由小编公司提供一些双十二用来回馈新老客户的商品，有兴趣的可以进来看看，下面为部分款式图片。

衣服都是一二线品牌折扣童装，品质有保障，上档次，绝非地摊货质量、款式！

买得越多老板亏得越惨，真正无风险投资。

高档店铺--------可做促销、特价商品吸引客流

中档店铺--------正常销售、跑量、回馈新老顾客

低档店铺--------跑量赚钱

买得越多老板亏得越惨，真正无风险投资。（童衣汇）