都说“衣食住行”，“衣”是排在第一位的，为什么呢？因为衣服不好甚至会影响人们的健康安全，这就要求各位搞童装销售的朋友特别注意童装的一些质量问题了，“商道酬信”，商人不能昧着良心赚黑心钱，否则害人害己，自食恶果。特别是搞童装的各位，孩子是祖国的花朵，父母手中的宝贝，肌肤粉嫩薄脆，肤质敏感，非常容易出现问题,因此，就要严格把控质量尺度，特别是童装折扣行业，就尤要注意，因为很多折扣童装货源是前一年厂家生产的了，质量上难以保障，因此，本人建议尽量批发那些品牌童装，这样就能对质量有一定的保障，那么，为什么品牌童装折扣行业童装质量能够有所保障呢？作为品牌童装店店主，你们批发进货时有什么需要注意的，下面由笔者带你们走进品牌童装折扣行业，了解品牌童装批发应该怎样把控质量问题。

货源号看图

一：什么是品牌童装尾货

1 首先，品牌折扣童装是指厂家严格按照国家质量标准生产出来却由于品牌童装公司毁单，抛单的行为，或者款式太前卫，厂家盲目生产而产生的库存，厂家为了清仓以及降低人力投入而以低于成本价卖给品牌童装批发公司，质量上绝对过关，款式一般还是今年流行的款式，保留有完整的吊牌，商标，洗水标的童装，所以，批发品牌折扣童装可以保证童装质量过关。

2、什么是品牌折扣?品牌折扣是地地道道的“舶来名词”。这种在国外称作outlets的业态最早出现在美国。奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商业中专指由销售国际品牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心(爱人屋2011)”。该商业模式迄今已有近一百年的历史，现已慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态。如今，这种业态在美国、欧洲、日本以及东南亚国家蓬勃发展，并已被引进中国发展壮大，成为一种新型的运营发展模式。

3　通俗来讲，折扣店是一种经营商品数在700—4000种之间，营业面积在600—1500平米之间，通过大规模采购、简单装修、简单服务来降低成本、提高效率，最终能以超低价提供商品的商业形态，折扣店有三种形式，分别是：硬折扣(代表企业有德国Aldi、Lidl)、软折扣(代表企业有西班牙MERCADONA、波兰的瓢虫超市)以及均价店(例如Dollar General)。

4 为什么折扣店能够风靡欧洲市场?首当其冲是它的低价策略，低价是折扣店的生命线，虽然沃尔玛声称自己是“天天平价”，单折扣店的零售价比沃尔玛还要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。

5、品牌折扣为什么这么受欢迎? 服装行业品牌折扣可以用12个字来概括其优势：品牌多、款式多、价格低、品质好。

6品牌多：折扣店全国超过100个厂家保持长期合作关系，能从这些厂家拿到他们所经营的品牌。所有的品牌滚动式上货，因此这种模式下每年所经营的品牌也是超过100个的。

7 款式多： 每个品牌的货品都有其各自的风格、款式和定位。正是由于经营这么多品牌，因此才会有这么多款式，而每个人的眼光都不一样，款式多也更大的满足了广大消费者的眼球，让他们有了更多的选着，从而各选所爱。

8 价格低：由于折扣店做的货品百分之七八十是厂家原单正品订单货和悔单货，所谓订单货是厂家在原单基础上为备不时之需多生产出来的货品，而悔单货是在厂家的订货会上客户下了订金所订购的货品，由于各种原因最终没有完成合同，而厂家把这个货又生产出来了，对于厂家来说，这些订单货和悔单货还是要销售出去才能更多的减小损失，因此厂家就需要和咱们公司合作分销，那么价格就很低了。举个例子：比如“巴拉巴拉”这个品牌的童装，专卖店里吊牌价600百多，在这里60多块钱就能拿到货了。

9 品质好：上面有介绍过，由于折扣店做的是厂家原单正品尾单和悔单货，这些货品其实同厂家的专卖店和商场专柜是同一条生产线出来的，因此货品质量完全有保障。

如上分析，品牌折扣既有散货的拿货方式的灵活性，又有散货一样拿货的价格，同时有着散货所不能比的质量。相对于专卖，品牌折扣又有着它们所不能比的价格和众多款式。结合了散货和专卖的优点。能满足不同层次消费群体的要求，无论是在价格上还是款式上，都给人们意想不到的惊喜，满足了现在人们又想买品牌货又想价格低的消费心理，因此大受欢迎。

二、童装品牌折扣的市场前景如何呢;

1 童装产业发展很快，市场需求不断扩大。现在薪酬的增长远比消费水平慢，童装的支出对于普通家庭而言就是一笔很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩数量增多，这就需要高性价比的品牌折扣童装，能满足大众的消费。

2　品牌折扣童装的市场潜力是十分乐观的。中端市场需求旺盛，品牌化经营是必然选择，从政策看，全面放开二胎，婴儿出生率提高，童装市场蕴藏着巨大的商机，短期利好是母婴市场，两三年后就会给童装市场注入活力。品牌折扣童装价格合适，质量有保障，能满大众对品牌童装的需求，实惠的价格将会受到越来越多消费者的喜爱。

三：再说说在批发品牌童装的时候要如何把控质量问题。

品牌童装尾货从那西地方去看出问题呢？

1 需要注意童装是否对称，颜色是否均匀。这点很重要，因为从厂家那里生产的童装本来就有一定的残次率，这是很正常的现象，如果你批发回来后出现了很多次品也不需要太过担心，像广州市巴啦服饰有限责任公司等等一些大公司都支持批发到的童装超过1%的次品就可以换货，不过为了避免不必要的麻烦，笔者建议还是不要为了省那点路程而不去考察实物。

2、靠闻童装味道了解问题。

新衣服或多或少有种浆洗的味道，这是厂家为了避免皱褶而浆洗过留下来的味道，这是正常的。但要注意，如果童装有异味，则很有可能是PH值超标导致的，或是由于染料遗留而影响PH值，而符合国家安全标准的PH值在4.0~7.5之间，过高或过低都会对孩子的皮肤产生危害。

3、凭手感了解童装问题

童装手感如果过于粗糙，或者摸着有的硬邦邦得割手，就会让宝宝很不舒服，真正过关的童装都是柔软的，并且很多是具有双层质地的双层布，很多品牌童装是一面纯棉，另一面则是棉加涤纶，两者之间用涤纶丝连接，穿起来非常舒服，批发的话笔者建议尽量多进这种童装。

4、问清楚童装的面料和生产企业资质　

选购童装时不仅要向销售员询问价格，更要问清楚童装的面料成分。化纤类织物虽然很薄，但它透气性弱，而 且，化纤属于化学制品，有很大可能引起皮肤的过敏反应，因此，在批发童装的时候，一定要坚持买透气、散热、吸汗的纯棉织物。此外，生产企业的信息也需要问清楚，信誉差，饱受诟病的品牌不要轻易批发进货。

质量无小事，关系你我他，一个销售满分的童装店不一定能够一直红火下去，而能够一直红火下去的童装店肯定是质量把控严格的童装店。

四、品牌童装折扣店经营注意事项; 记住

要找有质量保证的商家，童装批发注意一定要找那些热卖的品牌款式，质量优质的，不要贪图便宜，找那些几块钱的。一分钱一分货。鱼与熊掌不能兼得，一般低价出售是概不退货，风险消费者承担，一般越是便宜的话质量很容易出问题。价格高一点的，可以退货换货，风险商家承担，而且档次和质量都高一点。价格和质量一样重要，又便宜又不承担风险，那是不可能有的。比较都是小孩子穿的，父母也不会买便宜的衣服给宝宝们穿，都是父母的掌中宝。

广州巴啦有限责任公司坐落在全球服装采购中心——广州，位于白云区石井镇金宝路金宝楼B3栋。广州巴啦有限公司是一家专注于国内一二线品牌童装库存、品牌折扣童装、品牌童装厂家尾货批发的一家企业;公司着眼国内品牌折扣服装库存行业的发展，深度研究童装市场的变化、深化品牌童装尾货与国家经济脉搏的逻辑，充分利用行业资源，建立了可持续发展资源渠道、品牌厂家渠道、市场渠道、互联网渠道等，为品牌折扣童装推向全国助力。并在企业内部搭建了“互联网中心、营销中心、仓储物流中心、货品配送中心、市场运营中心、奥特莱斯项目中心、企业商学院”7大体系，公司展厅2000多平方，仓储5000多平方，全方位、多维度的为企业蓬勃发展保驾护航。（朱生）

这段时间有很多粉丝私信问我，想做品牌折扣童装，尾货该怎么拿？首先你要了解品牌折扣童装批发市场有哪些？品牌折扣童装批发规则是怎么样的？如果了解清楚这些，那么该怎么进货呢？

对于去市场拿货的新手，拿货犹豫，好货都错过了，这样是不行的，品牌折扣童装批发节奏是非常快的，小编见过最快的时候，批发公司的样板的图片还没拍出来，几千件就秒完了，所以在你看货过程中，首先询问服装的价格、比例、码段退还条件，然后到实地去看质量，第一次拿货一定要到实地检查，谨慎挑选，注重衣服细节（品牌折扣童装的货品是三标齐全的），选的是什么物流（物流费谁来承担），有没有其他的费用，如果这问好后不要犹豫，直接触出击。

拿货之前，首先定位好自己服装的风格，首先考虑好是做大童还是小童，时尚休闲还是潮流风，考虑好是做高端还是低端货，如果你是做高端的货你就别看那些质量不好款式老旧的服装，如果是做低端货，就不要看那些名气比较大的品牌，如果是做休闲运动风，就不要看潮款了，节省时间，避免审美疲劳，拿到不合适的货品。

做好定位之后，可以问批发商是否进行搭配，搭配比列是多少，品牌折扣童装一般是走份批发的，也就是上衣占比多少，裤在裤子占比多少，分好风格分好货了的，一般是100件或者200件打包好的，上衣你要问清楚你拿的这个品牌所配所占比列，外套、连衣裙、上衣、下装、套装的比列是否合适，若你想连衣裙比列多的货品，可以问问批发商，有哪个品牌的连衣裙比例比较多，同样的，如果是想要外套比较的的，可以问问批发商有什么品牌是纯外套，或者是外套占比多的，相对的，可能外套占比多的品牌价格也相对多一点，可以问问其他品牌货源比列。

还有，货源是否充足对于新手来说，没有经验的情况下，拿货拿货拿多少是非常迷茫的，所以，跑市场之前，要做好调查，就是看看当地的消费习惯和消费水平，最重要的是店铺的人流量多不多，同类店铺的销售情况，就是你要有提前预知预防的准备，如果你不知道能销售多少，那么就先小份拿货，然后询问批发商的货源销售及库存情况，如果是货品质量过关，价格也说得过去，批发商的货品品类够多，可以进行长期的合作，如果批发是有拍视频讲解，视频看货的情况，就可以线上拿货，不用那么累跑市场了。

最后，很多小主首次进货在谈价格的时候容易吃亏，当初小编就是有一个朋友，第一次去进货的时候，和批发商在谈价格的时候就掉坑里了，小编朋友问批发商批200件可以这个价格拿货吗？到最后算钱的时候，其实是多算了的费用，服了钱过了几天后，才发现是运费没有说清楚，一般物流是按斤收费的，服装又特别重，按体积算就贵了，所以费用问题一定要问清楚。（优选优品）

随着二胎政策的开发，人们生活水平提高，导致国内童装店的飞速发展，做童装的生意的投资者也越来越多，分割市场的份额，最终的结果往往是店主们以库存不断增加为代价。难怪现在很多童装店老板面临的状况便是辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。那么，童装尾货店该如何消化不断增加的库存呢？店主们可以注意下面几点：

一、对市场需求判断错误

童装尾货店对总体的政治、经济、社会文化、技术环境，以及对产业环境，包括产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等，都应有充分的信息及判断。如果做出与未来发展不同的预测，就不能获得顾客的认同，并会因此而造成存货积压。

二、童装尾货不能满足顾客的需求

童装尾货不能满足顾客的需求，主要表现在比如，商品组合不够完整？商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等等。

三、童装尾货库存政策不正确

如果童装尾货存货积压已经产生，最重要的是迅速找办法处理。千万不要以为公司总都在做新一季商品企划时，可视存货的多寡来决定新商品的生产量，而由此产生麻痹，这样会使存货在新的一季中越来越难处理。

四、童装尾货品质不能符合顾客要求

有瑕疵的童装尾货，不但不可能卖出去，而且就是销售后也将被顾客退回，这类商品在库存中，就会成为永远的压箱底的存货。

五、销售能力差

不论是童装尾货店员销售能力还是广告促销的能力，如果不能超越竞争者，市场很快就会萎缩，其结果就是导致存货的增加。

（轩韵品牌折扣女装）

随着童装在市场的扩大，然而开品牌尾货童装批发折扣店的人也越来越多。很多人开品牌尾货童装批发折扣店都赚到了钱，然后钱生钱，生意越做越大，分店都开了好几家。但是还有很多人都是以失败告终，他们都是输在了起跑线上，输在了开业不懂得怎么去经营，才只会让生意变得越来越差。正所谓三百六十行，行行出状元,一定要妥善经营才可以出状元哦。下面小杨告诉你，如何管理新开业的品牌尾货童装批发折扣店。

1.克服恐惧心理，相信自己

品牌尾货童装批发折扣店刚开业，店主们自然都会带着一种害怕的心理去经营，这样的心理会极度影响你店里的生意的哦。经营每一家品牌尾货童装批发折扣店每天都会遇到很多问题，特别是新开业的，一遇到问题就躲起来，不愿意去面对承担他的变革，改革带来的风险。这个时候我们要做的就是勇于面对，每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法，要至始至终相信自己是最棒的!

2.不能松懈开始的工作热情

当品牌尾货童装批发折扣店刚刚步入正轨之后，很多往常在店里忙里忙外的店主都会随之松懈，都不怎么去打理自己的店，警惕心也渐渐的放了下来。这个是绝对不能掉以轻心的，因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力工作呢?您不指导经营，不深入基层，怎能了解顾客需求，探知顾客的喜好呢!又怎能获得令人满意的业绩呢?所以一定要继续你当初的工作热情，投入到工作当中去!

3.调整员工心态，积极投入工作当中

服装店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心事多，她们老是在想，其他店铺报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样?总之，员工不能把工作做好的原因是因为心态不正。如何解决这个心态不正的问题呢?简单来说，就是忙，就是动起来。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题啦。所以店主一定要合理分配好员工的工作，不能让员工闲着，但是更加不能让他们感到工作量大得压的喘不过气，合理分配安排。客人看到店里员工忙碌的身影，自然就不会觉得是没有生意的店啦。

4.改变员工的工作形象

很多店主都觉得店里新开张，需要人手，只要把员工招进来就好了，都没有用心去想下怎么去打造一下自己店里员工的形象，着装跟仪容仪表都是很随便的。这个是不对的，店里员工的形象代表的就是品牌尾货童装批发折扣店的形象，只要员工形象好了，给消费者的感觉我们就是专业的，那我们就赢了。所以也要从着装，仪容仪表下手，统一着装，化点淡妆，这也是对每个客人的尊重，也一定要记得微笑哦。

以上这四点，开品牌尾货童装批发折扣店的店主们都GET到了吗?一定不能泄气哦，有问题就必须要找到问题的所在，才能在成功路上越走越远哦!加油!!!（世纪童话）

　　1.价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折-1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险;1折进货3折销售，零售时能保证2-3倍的利润空间。

　　2.品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

　　3.省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了;其次批发商一般都有几百个品牌供店主挑选，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。

　　4.走份的货品，以款式多，数量少，成系列，容易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选择为特点，因此，会存在一定的断码的问题。建议销售的时候，按码段进行陈列，以方便消费者选择;因为断码重复的款式少，断码货在销售出去以后，不容易发生撞衫的情况，也可看成是一个卖点。

　　公司从事各类品牌童装尾货批发，童装便宜尾货批发,品牌折扣童装批发,库存尾货童装批发,针对全国广大批发商,品牌折扣零售商提供一手货源.公司货品大部分为童装厂家一手清仓货,跳楼货，常年四季新品不断，春夏季尾货服装清仓批发，低价批发。童装加绒卫衣及童装棉服等货品齐全，款式新颖，价格低廉，全国直批，外地客户尽量实地看货也可网上订货，诚信。另有大批量夏季服装清仓低于陈本价批发，走量更多优惠，欢迎新老客户实地看货选货。

　　货品销售宗旨：

　　1、产品实拍保证，本公司所有产品图片，均为展厅现场实拍图，以确保货品的真实性。2、走份保证：本公司所批发的份货，均为厂家原始比例的产品，不做动态比例走份。3、品牌真实保证：本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作，不贴牌、不换装，保证品牌厂家。

　　出货方式：混批300件、500件、1000件分份批发，300件起批。

品牌尾货童装批发折扣店好做吗?小编给你说说品牌尾货童装批发折扣店到底好不好做。首先，衣食住行，服装是排在首位，那是不用讲的啦，需求量必须大。其次就是国家现在已经开放二胎政策了，每个家庭都不会选择让自己的第一个小孩单着，都想生第二个来跟他作伴，而且小孩子的成长阶段变化是非常快的，需要不断的更换衣服。人口增多了，小孩子服装的需求量也非常大，试问品牌尾货童装批发折扣店能不好做么?那么问题又来了，开一家品牌尾货童装批发折扣店需要怎么去经营呢，下面小编为大家讲解一下开一家品牌尾货童装批发折扣店不能碰的六大禁忌!

禁忌一：不够主动

做销售就是不能闲着，必须要躁动起来，充满热情的主动去拉客进店，让其他客人看到你店里的热闹，看到你的热情，相信很多客人都不喜欢店里一个客人都没有，这样会让人觉得你店里的产品还不足够受欢迎，所以必须要主动，主动在主动，切忌“坐吃等死”。

禁忌二：胆小，脸皮不够厚

俗话说，饿死胆小的，撑死胆大的。开尾货童装批发折扣店也一样，没有胆量，脸皮不厚的话，怎么拉拢生意呢，有的人羞涩到说句话憋了半天都说不出口，等你说出口的时候顾客早就走掉了。下不了决心只有饿死，所以一定要锻炼自己，让自己的脸皮厚点，厚点在厚点。

禁忌三：产品价格太高

衣服利润高，是所有店主都想的，但是衣服售价高到一定程度就不好了，这样只会把顾客吓跑。想要高可以，必须是性价比高，任何客户都喜欢性价比高的东西，所以只要能赚钱就卖，说不定买过的客户觉得性价比高了还会返场消费哦。

禁忌四：赚到的钱藏着掖着

有舍才有得，想要生意做大，就把赚到的钱拿出来投资，一步一步的扩大自己的经营规模、发展自己店铺，事业才能更上一层楼。

禁忌五：心急

有的人太急着赚钱了，想一步登天，最终只能以失败收场。做人做事都需要时间的沉淀跟历练，只要把童装这个行业摸索透了，才能真正的赚到钱。

禁忌六：缺乏创新

人家咋干我咋干，怎么就不会自己想点创新呢?老套路用多了，人家自然也熟悉了，这还有什么意思呢?想要吸引客户就必须要自己整一套新法子出来，独特独特在独特!

这六大品牌尾货童装批发折扣店不能碰的禁忌，身为店主的您Get到了吗?（世纪童话）

总览童装业趋势，近四五年来，尽管城镇市场容量不断扩张，业绩表现和其他行业相比不差，但从业者还是清楚地看到童装业在走下坡路。为什么?2011年以前，品牌公司最着急的是两头寻源。只要找到店铺和工厂，现金滚滚来。至今，能做到现货滚滚来就不错了，一不留神还变成库存死死扛。在库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等种种发展策略难题的层层困境中，从业企业突然发现十几年甚至几十年来积累的经验都不管用了。人人都在被库存捆绑，纠结怎么做电商，犹豫是否继续开发加盟商，新品牌的定位和投资、商品企划和设计孰轻孰重，放眼望去都是问题。

难题一渠道拓展：深耕还是开荒?当然，也有反其道而行之，在全国各级市场内广泛铺店的成功案例。某进入中国十几年的国外大众童装品牌已经在三四线城市铺店，并宣布广开实体店依旧是发展策略中的重点。该品牌的店效和平效表现并不属于上一个案例中的品牌。这种广泛铺店的策略来自于对中国经济的信心、对品牌童装折扣行业的信心，以及对自身品牌的信心，是否适用于所有品牌，则有待商榷。

难题二品牌延伸：专精还是多广?“要做就要把第一个品牌做好，做精了，再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众童装对此笃信不疑。他们认为，只要把品牌做好，渠道和供应商自然会主动跟上。目前，该品牌销售额已近30亿，依然保持两位数增长，也可以算是一个不大不小的神话。选择走多品牌发展道路的成功者相对更多见一些。某国内大众童装品牌集团旗下总共不过四五个品牌，覆盖童装，难得的是每一个的发展都有规模，且有增速，消费者对其全部品牌的认知度和美誉度也都名列前茅。

难题三广告造势：高调还是内敛?童装行业不同于其他消费品，门店不仅是一块广告，还是块强制性广告。换句话说，不打也得打，打也得打，而且还必须打好，否则就是个负面宣传。那么问题就来了，既然门店本身就是广告，那还要花钱在传统意义的广告上吗?童装行业对此的普遍认知是不打广告，至于这笔省下来的钱，用来开新店、做橱窗、搞装修，或者干脆用来做促销，办法不一而足。当然，也有反其道而行之的案例。某国内大众童装品牌在业绩增长受挫时尝试做广告，从线上到线下，营销费用成倍增长，而效果也比预想好。2018年秋季以来销售增长迅猛，这在行业里颇为鲜见。童装则又是另一番考虑。某坚持在央视投放广告十几年的国内中高端童装品牌认为，男性消费者需要广告，因为男性的品牌忠诚度比女性高，对于童装本身的挑剔程度则较低，在部分地区，对于面子的追求依然是购买高价值童装的主要驱动因素，所以打广告所起到的效果会好一些。

难题四产品模式：款与量孰多孰少?产品模式简单而言，无非是平衡款数(宽度)和订单量(深度)的关系。在品牌发展的上升和下降期间，企业会更重视新款式和新类别的开发;而在平稳发展期，这个问题则容易被忽视。企业应建立相关的机制，即时调节二者在品牌发展中的动态平衡。某国内高端女童装品牌可谓“款少量少”的成功代表。该品牌门店大、产品款式稀疏，着力营造“每件都精挑细选”的档次感。实际上，该品牌倍率高、溢价高，并且注重提升消费者的购物体验。款少量少，其实讲的是无限服务的故事。相较而言，款多量少或许是更适合吸引追求时尚的消费者的办法。某国外大众童装品牌紧跟各大时装周以及街拍达人的潮流趋势，款式繁多。消费者有时会抱怨经常该品牌断货断码，殊不知这就是饥饿营销的策略。但这种模式关键在于设计团队、规模效应和物流成熟度的支撑，没有这些支撑，最终将学出一堆高成本的库存来。

容易造成库存风险的还有款多量多的产品模式。有国内大众童装品牌受益于对三、四线市场的深度渗透，采取款多量多的模式，加快市场反应速度，贴近国际快时尚品牌的翻新速度，定价亲民，倍率也不高，成绩却也不错。然而，一旦业务需求降低，库存风险就会随之而来。与时下流行的“快时尚”相反，某国外大众童装品牌则走“慢基本”的路子，采取款少量多的模式。一年的总体SKU数量不过1000，其中很大比例为基本款，即那些消费群广大、消费者回购次数多的款式。该品牌提前近两年便已经做好产品规划，前期的市场研究、消费者调研、商品企划更是行业内细致和领先的。每3-4年企业研发团队会开发出一系列主打概念的新产品，或在功能性或在面料上有所突破。这类明星产品能畅销6年以上，根本不需要品牌去跟着流行趋势团团转。在产品模式之外，该品牌的内部管理能力非常强，企业文化也分独特，导致该模式至今无人可复制成功。

难题五销售模式分歧：订货还是配货?销售模式的实质是谁该最终为理解产品和市场负责。各种方式在不同阶段产生不同作用，也引发不同问题。配货制门槛低、易管理，却因为对市场的反应周期过长产生积货或者缺货而广为诟病;订货制的模式更加灵活，经销商可以根据情况调整，但缺乏资金和经验的经销商必将承担更多风险。订货模式的选择，是品牌童装行业的老大难问题。订货会模式无需企业承担渠道的库存，在现金流充分的情况下是看上去最轻松的赚钱模式。但品牌童装的时效性非常强，历年的时尚流行不尽相同甚至转瞬即逝。而订货时点往往距离上市周期较长，一旦市场趋势发生新的变化，经销商难以在销售季满足消费者的需求;大量的当年库存又限制了来年的订货，进一步阻碍了品牌的发展。作为国内最常见的销售模式，订货会可谓是双刃剑，它既是品牌童装行业高利润和充足现金的根本原因，但也是限制行业长盛不衰的阻碍。

某国内大众品牌童装虽然以加盟模式为主导，但采用“总部统一配货”的模式。每年产品开季之初，该品牌根据收集门店销售数据进行分析预测，并进行统一调配货品。因此，该品牌能实现对整盘货的统筹管理和分配，单店的陈列能够展示品牌的统一形象，并且有利于对市场趋势的快速响应。但相关库存风险由该品牌的总部承担，因此对品牌在商品分析、市场趋势掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企划、季中调转配、终端零售等方面能力不足，导致总部和门店间信息不对称，想以这种模式开展品牌打造之路，却不得不以连续几年的高库存为代价。某国外大众童装品牌则实施单店订货，其实质是把理解产品的主责放给了店长，即由门店店长根据消费者需求和市场变化直接向总部进行订货。主要依据是正式该品牌销售总监所说的“门店店长才能更好地识别和匹配客户的需求变动，有利于推进供应链向市场趋动、快速反应升级。”该模式对门店店长的综合能力提出了很高的要求，在这个一线人员平均年流失率在50%以上的行业，如何招募、培养、留住一线人员也是一门学问。

（童装界的一股清流）

从各个童装店主了解到，新手拿货，或多或少都会和批发上架产生一些摩擦，甚至会被冷眼相待，不知道大家刚开始拿货有没有这种感觉，常常误以为是因为拿货拿得的少，或者自己是新人，所以商家才会眼看人低，其实不是这样的，今天我们就来看看新手去品牌童装折扣货源市场拿货常见误区，你中枪了吗?

去拿货的时候，低价和高价，你选哪个?在这里犹豫的人很明显是没有做好定位，拿货之前不做定位怎么肯能拿到好的货源呢?其实明人眼里都知道该哪个重要，品牌不一样，档次不一样，价格当然也会不一样，价格高一点，档次高点得质量相对也有保证，品牌的相对名气也大，毕竟每个批发商家制定的价格跟他产品的质量及售后服务是配套的。

首先你要清楚自己的定位，你的目标群体是有钱人还是穷人，而对于你自己的客户来说，花100块钱给孩子买件质量好的，穿得舒服的衣服，跟花20块，穿的孩子质量差的，浑身涩痒比起来，相信大多数妈咪都会选前者。

当然，如果你的目标群体生活稍微差点，那么就可以进一些低档的，价格重要嘛?当然重要重要，质量也重要，但是又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在。

很多新手去尾货市场的时候太看重折扣，看了价格就想打个折便宜点，但价格只是一个纯熟想的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20,我开价100打3折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，在很多时候我们在过分追求打折的时候，就容易把自己掏进去了。

其实折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，，我们要看最后的实际价格，及性价比高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，这样的结果同时导致服务和质量缩水。

品牌童装尾货的折扣确实是很低的，那是因为一般尾货不是最新款，款式相对没那么新，所以折扣相对也也大，所以想找折扣的商品的朋友可以了解品牌尾货，品牌尾货虽然是过季款，但是品质是好的，吊牌洗水唛都保留，三标绝对齐全的。

此外，在决定进货前，对市场上商品的大概价位做到心里有数，就是在进货前先去了解清楚，至于怎么了解，可以找网上了解，找一些问答平台去咨询，或者看看身边有没有了解的，可以去问，然后多跑市场，这样才可以避免被批发商忽悠。

还有很多人去童装尾货批发市场的时候，逛了一圈，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有上千的款式也不够(其实品牌折扣童装是有品牌多，款式多，品质好，价格低的特点，就像世纪童话服饰，每天至少更新两个品牌，挂在展厅的品牌就有几百个，款式几千款是有的)，所以我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式那么少。

作为商家这种观念就很可怕，在选货的时候，其实一个批发商有1000款童装，按常理这个数不算少，但如果偏向于某种款式，这种款式的只有50款，那对店主而言这家店能挑选的款式只有50款，那确实是有点少了。

在这里特别提醒一下，新手卖家要多多了解流行趋势，找到客人爱好才是正确的。进货是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于什么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人。（优选优品）

现在服装进货渠道非常多，不仅有网上进货还有品牌总部直接拿货等等，但是最常用最传统的还是去童装批发市场进货。那童装批发市场初次进货要注意什么呢？下面和大家分享下新手初次到童装批发市场进货必看的13条经验技巧吧。

1、首先要想清楚这次要进的货品的种类、数量和价格区间，定项、定量、定价，并做好记录。

2、事先清楚童装批发市场开门及关门时间，避免人去楼空。因为童装批发市场开放的时间一般都是工作时间，早上9点开始到下午6点就下班了，晚上一般都是不开了，这点和零售的不一样，请大家要注意了。

3、到市场后，建议多往市场内部走，因为在靠外的店面店面租金高，要加上一定租金的成本，有些显眼的店铺收后面店铺的货品出来销售的，因此大家要货比三家，多逛逛。

4、了解童装批发市场的用语特点，适当显示自己的服装批发商身价，询价时避免使用“多少钱卖”等字眼，而采取“拿货”等行家说法。也可以说：“我经常来这儿拿货，你去前面几家问问，谁不知道我X姐/X哥的。”

5、如果是初次去某一服童装发市场拿货，不可露怯，以免被卖家故意抬价，可随老买家询完价后跟买。但切忌跟风，要按照自己的需求下单。

6、可以向对方要索要发票、名片、货品图册、厂商网址等，后三种资料可帮助你极大地节省以后的进货成本。

7、一定记住问清是否可退换货，或者退换货比例为多少。事先说好这些也避免了之后出现的一些意见和误会，影响之后的长久合作。

8、童装批发好某件货品后，可暂存于批发商处，以方便接下来的选货。一般童装批发商可提供物流服务，这一点对进货者十分方便。

9、按照不同商品的供求规律来服装进货，少销少进，多销多进，供不应求的商品则应随时补货。对于采取了促销措施仍旧卖不动的货品，那就干脆不要进啦。

10、尽量取得童装批发商的支持。如果首次童装进货金额太少，批发商会认为你没有实力，有可能轻视你。不过，就算进货量不太大，只要周转得快，时常去补货，童装批发商也会把你当做长期稳定客户，对你的重视会日益加深。取得批发商的支持很重要，一有新货他就会立即通知你，也可能会在你下次进货时自动将价格 调低。批发商还会透露近期的热销货品种类，这些情报非常重要哦。所以，如果一次性拿不了多少货，你也可跟几个朋友合伙拿货，很快就从小户变大户啦。

11、不要显得太业余，一过去就问这件怎么拿货，即使这件衣服你再喜欢，你也可以先问一下有没有码、散码、齐码，有没有其他的颜色，简单的了解一下衣服的情况后，你再询问一下价格，一般拿货价和打包价都是一样的。

12、新手拿货不能太着急，建议可以稍微看看其他人的看货、拿货的一些过程。而说到库存，童装这东西，可能过了个流行期，换了个季节就变成垃圾的，所的要注意避免压太多的货，特别是对于没经验的新手来说。

13、进货不要经常要去压价格，批发市场有很多的档口，你可以货比三家，另外，刚开始看能不能尽量压缩在一到两家拿，跟老板处理好供需的合作关系，这样不单单对你以后价格上有优势。如果你之后货品出了问题，想调一下款，或者换货等等，都是很有帮助的。

新手初次到童装批发市场进货必看的13条经验技巧，小编就和大家介绍到这了，希望对各位有所帮助。（小糖果童装搭配）