有人疑惑为什么开了一家童装店，地段好，装修好，服务到位，为什么还是做亏损生意，这种情况有可能是批发进货问题。品牌童装批发有三大误区是需要童装店经营者注意的，下面请听笔者分析并说说解决方法。

价格高。虽然说一分钱一分货，但是对于童装而言，孩子长大是很快的，如果是很贵的衣服又很快就不适合穿了，这对中产阶级是一笔不小的开支。当然如果你的童装店定位高端人群，面料好，售后好，那还吃得消，不过大多童装店只是做中低端，少有高端，这时候笔者建议如果销售条件允许就要保持性价比，人人都有得到小便宜窃喜的心理，哪怕就只是低那么几块钱，如果销量大了还是稳赚不赔的。笔者也明白，性价比很难控制，做不好就和别家打起劳民伤财的价格战，那该怎么做呢，笔者偷偷告诉你，有一种叫品牌折扣童装批发的东西，进货价只是品牌童装专卖店价格的0.5~2折，你以专卖店价格的2到6折卖出去就能够保障性价比与利润兼得，品牌折扣童装与专卖店卖得童装都是同样的货色，都是一样品质，有完整的吊牌、商标、洗水标，只是大多数是上一年的库存，就流行风格而言，一般也不会和今年有很大的出入，毕竟现在风格基本上少有变化，也许前年流行的款式明年还会流行，反反复复，只要你有一双犀利的眼睛，从中不难发现商机，至于去哪里批发，笔者也不是很清楚，就认识一家叫广州市巴啦服饰有限责任公司的批发公司，有一手货源，好像有上万种款式可供挑选。

款式少。客人喜欢货比三家，不单单是因为价钱，还可能是因为款式的问题。记住，客人永远不会嫌款式多，就怕你没有合他眼的款式。批发童装时，尽量确保批发货品里面单款单色齐色齐码，不要掺杂太多个人感情因素，记住，除非你很有经验，但是客人喜欢的风格多种多样，就会很容易失去喜欢不同风格的客人，所以，尽量批发不同款式衣服，可以观察哪款衣服卖得多，以后就多批发类似风格的不同款式衣服。

质量差。只有质量保障，售后服务全面的童装店才能做大做强，这就要求批发童装的时候要擦亮眼睛，不要被价格蒙蔽了眼睛，这样才能保障到手的货源质量过关，那批发进货要注意哪些问题呢？靠眼睛看童装颜色有没有均匀，左右有没有对称，靠闻童装味道，是不是发霉了，有没有残留的染料，靠摸童装的质地，多问问是什么品牌……

品牌童装批发最重要就是要搞好货源，不要以次充好，欺瞒客人，然后才是那些批发问题，祝福各位能够有好的业绩。（杜杜童衣世界）

小型童装尾货批发店虽然经营起来容易一些，但是也有一些弊端，比如进货，由于店面太小容纳不了太多的款式货源，所以只能进小批货，一般的大商家和厂家根本不会理睬你，那小型童装尾货批发店该如何正确进货呢？有哪些进货技巧可寻呢？今天我们就一起来看看吧。

1.童装尾货批发进货：小店组成进货联盟，实行“联购分销”这样一来进货量大了 ，对方绝对不可小瞧你，你就可以和对方处在平等的位置。

2童装尾货批发销售：由小童装尾货批发店联盟制定统的销售价格，统的店面模式，改单店为松散的连锁模式，不仅可以提高店的形象，更是不失为提高销售的一个好办法。

3.童装尾货批发订货：有了联盟就可以理直气壮地向厂家看样订货了，也可以自己提供样品委托厂家生产，这样你就可以拥有自己的设计，自己的想法可以实现，避免别人做什么你就被动进货的老套。产品自然会有优势，价格也会有优势。

4.童装尾货批发避免冲突：由于联盟的成员不在-一个地方销售，避免了产品雷同造成的销售冲突。

5.改变童装尾货批发进货渠道：由原来只向批发商，代理商进货改为直接向小厂，工作室进货，这样一来产品的独特性就可以体现出来，可以小批量，多花色品种，缩短销售周期，更新速度更快!

6.扩大联盟的成员成分构成：很多朋友都想自己拥有一条整个的生产，设计系统，但自己的力量是有限的，也不符合现在的市场趋势。当今社会也不是以前那样“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人发挥自己的优势，该做采购的就是做采购，该做设计的就安心做设计，能有策划天赋的就做策划，做销售的自然去做销售，大家联合起来，各人只拿你该得的那部分利润，组成:“联合 舰队”这样木船就能打军舰!著名品牌“耐克”就没有自己的工厂，只有设计和销售,但-样成为名牌。

首先，在你开店前先要想清楚、不要到了批发市场看到什么好就做什么，做服装最重要的就是专一。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的。

其次是童装尾货批发进货，很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。在服装进货时，首先到市场上转转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为童装尾货批发批发“窜货”的情祝很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。

在童装尾货批发市场有很多的衣托，他们假装来进货，你不要看着别人去抢购，自己也去，可要小心噢。你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。如果你进的少，老板是不批发给你的，即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样就不会上当了。

（轩韵品牌折扣女装）

深圳，曾经的服装代工基地，如今是服装品牌聚集地，是中国服装产业转型升级的一个样本。深圳服装业经历了从低端制造业到文化创意产业的转型升级之路。然而，在互联网大潮之下，面对线下渠道成本走高，深圳很多服装品牌触网却遭遇尴尬。如何适应电商挑战，是深圳服装业更是中国服装产业当下必须面对的新课题。那么，在深圳，如何选择童装尾货呢？有哪些技巧？

任何时候，大家不管找什么货源都会选择去批发市场进货，当然，深圳童装尾货也是一样的。对于一些新手店主们第一次去深圳童装尾货批发市场的话，难免会有一点猝手不及。其实，深圳童装尾货批发市场主要包括有：深圳华强北服装批发、深圳虹发外贸服装城、宝华白马服装批发城、深圳东门白马服装市场、深圳东门名仕商城等。这几个都是深圳比较大的童装批发市场，想在深圳找童装尾货的朋友，可以选择它们当中的一个去进货。但是，在深圳童装尾货批发市场，应该怎么选择童装尾货呢？

1、了解清楚自己店门的定位需求，店面定位可以根据店面的风格，人群等来选择。有的时候因为品牌童装的包装往往就会影响这些童装尾货的最终售价，这是非常明确的一点，但是我们也要清楚，作为这种方式来说，更多的是要注重进货的渠道童装尾货批发商，有的时候也可以让自己了解一些批发商的内部规则，这样可以让自己对于童装有自己的了解和对于当前市场潮流的看法，自己可以掌握比较前沿的知识。

2、很多的童装尾货店主在深圳童装批发市场挑选产品的时候，都是用自己的眼光去挑选，把自己当成消费者来选择。现实生活中，我们应该从消费者的角度来看待这些童装尾货，毕竟自己的眼光是有限度的，而且不同的人的审美情趣不一样，所以大家在选择的时候，最好还是不要只选择自己喜欢的服装款式，而是应该根据市场的反应来进行选择。

3、一旦确定了批发的童装尾货，一定记得要索要批发凭证。根据童装行业批发过来人的经验，批发的时候因为数量很多，即使检查了也会不经意地遗漏掉一些有质量问题的。这时候保留好批发凭证就有了售后保障，退货也有保障。

（轩韵品牌折扣女装）

现在，一些新开的童装店经营者会选择去广州唯火市场，发现购买了商品后，很多商品都卖不出去了。
我该怎么办？
事实上，购买童装是开店的重要环节，也是必须体验的环节。
只有选择好的产品，你才能赚钱。
那么广州的新手童装店是如何挑选商品进行销售的呢？

1、货源的问题

首先作为童装店新人开一家尾货实体店，在最初的两三次进货中，不可避免会被批发商忽悠，进到一些有问题的童装尾货产品，而这些问题商品，会成为你的积压库存，很难卖出去。想找到靠谱的货源，对新人来说，难度是比较大的，批发商会说可以退换，但是你真拿货去换的时候，又是另一张嘴脸。

2、压货

广州童装尾货行业最主要的问题，就是压货。因为童装是有季节性的商品，而一些地区的季节过得很快，而客户总是想看新款。所以你就得不停地进新货，而老货就这样积压下来了。一般进50件，起码会有20件库存。结果忙碌一年下来，你会发现，账面上明明赚到了钱，但实际上银行卡里并没有钱，原来你赚了一仓库的货。所以，综上所述。为什么很多人想在童装尾货行业创业，因为门槛低。为什么很多人在尾货服装行业创业失败，因为这行其实水很深。其实只要仔细的寻找货源并且在进货的时候小心一些，少进一些就会很好的避免这些压货问题。

3、服装进货眼光

另外，在广州童装尾货进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的开店经验了。"我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不-样，为什么却卖不出去了?请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

（轩韵品牌折扣女装）

服装行业是现在很多创业者的选择投资项目，但是想要经营好自己的服装店并不是那么容易的，要想店铺经营得好，就必须要让你的店铺客流量增多，那么如何才能让店铺客流量多呢?这就需要你的店铺足够有特色能够吸引人了。那如何才能让自己的服装店有特色吸引人呢?下面小编就来和大家分享一下吧。

第一，装修主色调的选择最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。

店址无论在何处，只要你的店拥有最棒的设计，定能吸引众多的顾客前往营造一个独特舒适的购物环境，能吸引大量的顾客是毫无置疑的。可爱亲和、或高雅、或酷辣、或唯美的购物环境为顾客提供了精神上的愉悦，虽然没有大商场那样气派的大场景，但却少了一分统一模式的呆板、人来人往的喧嚣，多了一分个性化的温馨氛围、讨人喜欢的个人色彩。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的、私密的空间里倘佯，有一点点神秘感的氛围、周到的服务和主人般的感受总是令人流连忘返的。

1、为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

2、衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

3、同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。（童装尾货小伙子）

给朋友的忠告：网上的便宜库存服装大多质量不好。
不排除一些店铺试图通过增加粉丝，限时拿好产品来扼杀人气，但毫无疑问，卖东西最终是有利可图的。
为此，说你付出什么就得到什么，这并不是不合理的。
即使是长袜服装，好的产品仍然要贵得多。
例如，人民主营业务线1-3童装品牌好友。
通常的采购价格要低得多，但与低端销售市场的库存相比，价格会有明显的差异。
夏天的裤子，面料从两三件到三四十件都不一样。
这里给客户的建议是：优先考虑使用价值，然后再考虑价格。
如果你花10元钱买了20元使用价值的衣服，换句话说，你省了10元钱，赚了10元钱。
如果你能用20元钱买到60元使用价值的衣服。
你赚了40块钱吗？
也许花30元就能买到100元使用价值的衣服。
没有档次，没穿几次的低档次库存服装，不如人才和多余的钱去买更具性价比的高端品质的知名品牌库存。
这些衣服既舒适又得体，你觉得怎么样？

长袖连衣裙，四五块到大几十块常有

对于直播间商家来说，在前期增加粉丝人气是必要的，但一定要尽可能便宜，质量不低。
盲目要价有好处，不注重消费者满意率会影响顾客。
降雨量。（苏莱仕）

就像几乎每个男人都想拥有一辆好车一样，每个女人心里都有一个开童装店的梦。岁月静好，认真经营自己喜欢的小事业，也是一种美好。很多人都认为创业开店只要有充足的资金就会有收获，可是，开店真的有那么简单吗?仅靠充足的资金就能成功吗? 很多品牌童装尾货折扣店做着做着就消失了，原因很简单、形势不好，市场很乱，不负责的、玩套路的都失去了信任!下面小编就给大家总结一些经验教训!

1.选址

这是所有没经验却想开店的人都可能会犯的错误。选址不对就好比你大夏天穿了一件羽绒服上街，有人天真地以为开在女装一条街上的主意太棒了，妈妈自己买完衣服，顺势就会来给自己宝宝买衣服。所以店铺选址很重要!

2.选货

自己喜欢的，不一定是好卖的。每个人的眼光都是不一样的。我喜欢非主流，偏设计感一些的童装。但是这样的童装，非常挑人。做服装还是要从众，为什么批发商整天在那里喊爆款爆款，爆款确实用销量证明了大众审美。服装是一门流行学生意。什么好卖卖什么，确实是真理。

3.回头客

开品牌童装尾货折扣店维护好老客户是最最重要的。比如每个老客户一年买3000块，如果你有200个常客，一年就可以做60万的业绩。

4.货品换季上新

货品换季上新不及时.别人上秋装了你还在卖夏装.等你上秋装卖7折了。

5.定位很重要

要有明确的经营范围与核心竞争力。开品牌童装尾货折扣店要审时度势寻找到自己的店铺定位，然后对受众进行研究分析。如果定位是中高端，首先得保证有一定的熟悉的客源，款式不能单一，切忌不能按照个人喜好来挑选货源，保质保量，可以“私人订制”，满足消费者品味和品质的追求，做好品牌和口碑;如果定位是中低端，款式还是得走大众化路线，做群众消费得起的产品，顺应消费者价格敏感的天性。（童装界的一股清流）

这位年轻人抱着4个月大的女儿在校园里，陪着他的妻子参加考试。
5月6日，一名26岁的男孩抱着4个月大的女儿在护师考试考场内等待妻子考试结束。
他说，他是早上8点来的，等了一上午也没觉得累。

真是恩爱的一对夫妻，一家三口其乐融融。从中可以看出，这对夫妻非常恩爱，两人组成家庭又育有一个女儿，可以说是幸福美满了。一个家，能够夫妻恩爱并且有一个可爱的小宝宝那是非常幸福的，两人共同经营爱情，培养孩子长大，享受天伦之乐，特别是把孩子抚养成人，父母不求回报，不惜代价培养孩子，关心孩子成长的点点滴滴，虽然辛苦劳累但是却值得，这是每一对父母都甘之如饴的事情。一个孩子的成长牵动着家长的心，甚至是全家的核心，孩子就是父母的希望，父母在“衣食住行”方方面面都投入很多精力，对孩子的每一步成长都感到慰藉。许多父母给与孩子的条件都是竭尽所能的，比如自己穿着几十块钱一件的地摊童装也要给孩子买品牌童装，真是可怜天下父母心。

品牌童装，低至百来块，高至上千块，和一些地摊童装还有无牌无证的童装不同，是通过国家质量安全检测的品牌童装。为什么许多父母省吃俭用也要给孩子购买品牌童装呢？比如，你去买地摊童装，当你索要发票的时候，摊主会说这类童装不能提供发票，只能是给收据，而且细心的你或许会发现，这些收据里面写的货品名称只是很模糊的类别，根本不是你所购买的童装的名字，比如上衣，裤子，这样的收据有和没有都无区别。那么，售后是怎样的呢？收据写着，7天内出现质量问题，原价退款，问题是很多摊主都是这里摆摊几天，那里摆摊几天，居无定所，你是根本找不到他人的，售后几等于无。和地摊童装相比，品牌童装是官方注册过商标的童装，并且品牌童装都具有完整的领标、 logo 、吊牌、洗水标、原包装袋的，在售后这一块非常周全，只有这种质量过关，售后保证的童装才是家长放心的童装，但是，就像前面所说的那样，品牌童装大多很贵，动辄百来块，那么，市场上有没有一种物美价廉的品牌童装呢？是有的，平时你逛街的时候会发现，有很多打折的品牌童装，店家说是上一年的尾货库存，给你打2到6折，特别是节假日的时候，这些品牌折扣童装销售更是火爆，细心的你或许会奇怪，为什么会有这么多的品牌折扣童装，难道真像店家所说的那样，是上一年的尾货库存吗？是的，有一种叫品牌童装尾货的货源确实是上一年的尾货。我国的品牌童装尾货市场非常大，由于利润丰厚，品牌童装尾货货源往往供不应求，品牌童装尾货的来源一般有三种，像品牌童装厂家过量生产，计划库存；品牌童装公司抛单，毁单；出口受阻，国外方面毁约，“外贸原单”，“外贸尾货”。种种原因都不是由于质量问题，而且具有完整的领标、 logo 、洗水标、吊牌、原包装袋，在外观和质量上和品牌童装店店内原价新款一般无二，所以，顾客很容易就会买单，其实，不光是品牌童装店需要品牌童装尾货来吸引顾客，品牌童装折扣店更是如此，现在开品牌童装折扣店的人越来越多，开一家品牌童装折扣店最重要的是品牌童装尾货货源的批发，下面笔者就来说说国内的品牌童装尾货市场是怎么批发的。

品牌童装拖尾在国内的市场非常大，而且一般都贴近我国的服装行业集团。
我国的服装产业群包括：以山东、辽宁为代表的环渤海湾产业集群，以宁波、温州、上海为代表的服装产业集群。
以福建石狮等为代表的产业集群，以及港澳等具有海外优势的广式产业集群，最后以四川、重庆为代表的童装产业集群，这些品牌童装产业集群的尾货基本流向它位于广东广州，所以说广州是全国品牌童装库存的集散地，去广州找货源是对的。
童装品牌批发一般有批发和批发两种方式。
批发价最好的为品牌童装，但数量比较大。
一般来说，一批100件，而且只是一小部分。
许多批发公司一开始只有一小部分300件。
如果是中份，就是500份。
它从1000件开始，这需要你的品牌童装折扣店有一个良好的销量，只有小店面才能消化。
在谈到挑模的批发方式时，挑模的意思就是挑出适合自己品牌童装店定位的货源，或者挑出的就是《人气模特》。
把握好趋势。
我们来谈谈如何找到一家品牌童装批发公司。
你可以在童装专营网或其他一些B2B平台上找到，也可以简单地搜索关键字“品牌童装”，找到批发公司的联系方式。
品牌童装折扣店未来的发展前景非常喜人。
随着国家全面开放二孩，童装行业将迎来快速发展的春天。
现在是进入这个行业的合适时机。
未来3到5年的品牌童装供应将是一片蓝海。（广州巴啦）

童装尾货产品越来越受欢迎，是因为库存童装市场的爆炸式增长，人们对品牌的追求，以及实际收入和理想生活水平不平衡的结果。
童装库存、品牌童装库存、或原创单品库存。
一般是指童装生产企业按合同要求下达订单后剩余的童装和部分童装样品。
由于管理不善，童装运营商挤占了亏损或反季节的童装。

童装尾货渠道来源

这些尾货都是当季当年的新款新品，甚至还没有上市就已经积压了，很多品牌童装折扣店铺的货品是齐色齐码的货品。折扣童装的渠道来源有三个：

• 品牌童装公司为满足资深发展需要，在订货会结束后进行的自我抛单行为。
• 大型品牌童装货品生产企业的拼单行为
• 品牌童装公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压。

童装尾货优势

 

随着童装燃起，尾货市场也活跃起来了。现在童装尾货也被越来越多的朋友看好了。童装尾货一直是许多店主都比较想进的货物，也是很多消费者心仪的产品，为什么呢?

其一，质量好。品牌童装尾货的质量与正品的质量是相同的，因童装尾货和品牌童装是同一条流水线做工出来的产品，做工和质量上都是一模一样的。

其二，设计简单。样式简洁，而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身却有很好的效果。且与童装专卖店的款式相同。

其三，价格低廉。买一件专柜出品的钱就可以买很多件尾货服装。这也是尾货童装可以攻守兼备的一个最有力的的因素。

童装尾货发展方向

地域——城乡

童装尾货的发展空间在城乡的是比较大的。国人都知道的，我们的城乡差距还是很大的。对于城乡的父母来说都买品牌的服装，那肯定是消费不起的，那么童装尾货就成为了她们的不二选择。而且尾货也是相当有质量保障的。符合消费者要求的品牌和质量以及价格问题。

品牌——国际

品牌折扣童装发展起来了，但是本土的品牌还是比较少的，大多数消费者在购买童装尾货时多会选择国际高端童装品牌。这是趋势也有一定逻辑在里面。

尾货品牌之间的竞争力在一定程度上取决于热销新品牌的竞争力。
首先，国内童装品牌缺乏相应的竞争力，因为它们在品牌推广方面不够强，品牌营销与国外相比还有点薄弱；其次，所生产的产品没有创新，没有区别于其他童装品牌的特点。
设计跟不上形式，创新意识差，面料开发不够。
这些都是国内童装品牌所缺乏的。
国内童装品牌要想拥有强大的竞争力，必须在这些领域下功夫。
童装市场非常广阔。
随着童装市场的不断集中和拓展，童装的发展前景将越来越明朗。
通过尾货市场反映出来的我国童装品牌的问题也是显而易见的。
做生意必须有大局观念。
整体市场状况极大地影响着个别公司和品牌的发展。（母婴行业观察）

经营童装店是一门学问，需要分阶段磨练。
许多人只是在一开始就取得了一点成绩，然后放松了，这导致了收入的缩水。
希望通过阅读这篇文章，能给想要开童装店的你更多启发。
第一阶段，打开当地市场。
无论你的童装价格定位如何，打开当地市场是现货童装店做的第一件事。
为什么这样说我？
因为开放当地市场是资本和能源密集度最低的方法。
打开当地市场有两步：一是选好地址，布置门面；二是确定库存童装的类型。

在一个人流量大的地方确定童装店地址，你再把店面形象搞定，基本到店率就不成问题了。不过到店率不等同于成交率，要想打开市场还要选择好适合当地消费水平和审美需求的童装，同时具备这两点也就初步打开了当地市场。

阶段二，重视购物体验与服务

有了一定的客源后，也就有了一定的收入就可以试着把童装店的购物体验朝更高水平发展了。气温高就把电扇换成空调，人手不够就招几个店员，店内陈列不符合顾客的购买习惯就调整……

要让顾客在你童装店里购物感到舒适放松，而不是为了找某种童装款式时才会不情愿地进店。

阶段三，增加库存童装店的识别度

面对海量的外界刺激，人的注意力是有限的，要有源源不断的新面孔涌入就要增加童装店的辨识度。

增加辨识度可能很多人会不知道从哪入手，建议新手童装店主从提高视觉辨识度和营销策略辨识度出发，这两种方法相对简单易操作。

简而言之就是你凸显差异化，比如你如果决定走高端路线恪守无折扣营销那就不要一段时间对外宣称从不打折，过段时间见其他店疯狂打折就开始打脸大甩卖，这对童装店的形象建立很不利。

阶段四，打造口碑

许多老品牌可以广泛传播。
比时间更重要的是口碑。
制作童装的原因也是一样的。
每个顾客都有再次购买的可能性。
不要低估你客户的购买力。
他们身边的朋友可能会成为你的新客户。
每个客户可能会分成无数个客户。
你还认为口碑的维持毫无意义吗？
善待你的客户！
给他们足够的耐心和关怀，客户的力量超乎你的想象！（卖艺的男孩）