服装生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做品牌库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。其实服装的一手货源并不能决定你的出路。

全国服装批发市场经营现状惨淡！其出路在哪？对于服装批发市场来说，线上并不一定能成为其主要销售渠道，但在如今市场客流量有限的情况下，拓展线上渠道还是极为必要的。线上线下都接单，才是最完美的状态。受疫情影响，线下客流仍在五月份的时候尚未恢复。对于服装实体店来说还是有很大影响的，没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

线上找出路，直播消库存方式？面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。受疫情影响，“宅经济”在我国迅速升温，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播、小程序卖货模式。但是也有些实体店主不注重顾客的积累或者是没有线上积累的习惯，那么这一条路也会走得很辛苦的。直播可能会成就一些人但是大多数人想要做好直播都是比较难的。

服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路，而线上直播卖货不需要线下人流聚集，就是一个很好的出路。像杭州四季青、广州白马、万佳等市场，档口店员纷纷参与到直播行列之中，通过线上渠道消化春装库存。电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。电商直播卖货，既让用户在平台买到了实惠，又让商户获得了新的销售渠道。毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商GMV(成交总额)约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。但对于没有电商直播经验的实体商户而言，做线上直播卖货也会遇到很多困难。

做三级市场服装批发生意的朱先生称，面对严峻的市场形势，自己也跟风做起了直播生意。但朱先生表示，直播卖货的商户越来越多，如何在平台上获得更多公域流量的权限，是当下面临的最大困境。“没有组织，没有好的流量入口，仅凭一己之力在线上直播卖货并非易事。”朱先生说。

做电商找死，不做电商等死！是很多服装商户经常挂在嘴边的话。“找死”也许还有一线生机，但“等死”的消极态度是不可容忍的，所以一直以来商户们都有转战线上尝试。而近几年，直播无疑成为了最火也较有成效的一种线上卖货方式。但如前文所说，直播对于一些商户来说门槛是比较高的，前期也需要一定的铺垫和投入，而且直播的主要意义在于拓展新客户，但对于很多批发商来说，维护现有老客户才是重中之重。

有数据指出，一个老客户的拿货数差不多是一个新客户的12倍。老客户占一家店客户总数也就10%，却拿走了58%的货。服装批发生意的根基在老客户，这是行业铁律。目前来说，维护老客户最简单的方式是什么?微信。因此，面对当前的疫情，很多商户选择让老客户微信补货，直接通过微信对话即可实现交易。

通过微信这一渠道实现“无接触补货”，确实是疫情期间的销售“上策”了。但微信补货也有一定的局限所在，比如分享款式较为繁琐、对账不够清晰等等。

而基于微信开发的销货小程序就该另当别论了。首先它拥有现有的微信客户基础，而且只需一键分享，客户即可进店，也支持线上咨询，更利于拓展新客户，对账也十分清晰。

所以一手货源并不能决定你的出路，你的思维才有可能决定你最终的出路，今天的分享就先到这里啦！（世纪童话）

近几年服装行业的行情不容乐观，但品牌折扣童装尾货批发行业发展势头却较为良好，很多人服装从业者都转型做起了童装生意。虽然童装也属于服装行业，可是童装店的经营和成年人服装店还是有所不同的，那么童装店经营策略又有哪里变化呢？

二来是即使父母不在意你的童装质量，可是这些低档童装的安全性得不到保障，万一孩子因为这些童装导致皮肤过敏等毛病，父母肯定会找上门来，造成不必要的麻烦。因此，开童装店在选择货源的时候，起码要保证货源的安全可靠，布料舒适。

2、让父母和孩子都满意

童装店面对的顾客既有父母又有孩子，不能只讨好孩子或者父母，而是要让父母和孩子都满意，这就非常考验销售能力了。为了说服父母，就需要让他们明白这件童装的质量可靠，同时价格也很实惠，为了讨好孩子，就需要表现出更强的亲和力。如果你不能同时兼顾的话，可以招聘几个亲和力强，销售能力强的员工，让他们帮你销售童装。

3、适当添加儿童喜爱的元素

不管是店铺内的墙壁、天花板、灯饰还是模特，都可以添加一些儿童喜爱的元素，比如说当下儿童喜欢的卡通人物，以此来吸引儿童的注意。也可以在店内设置一个微型游乐场，提供儿童玩耍的场所。我朋友开的一家童装店虽然位置不太好，但是店内就像一个儿童乐园，有故事书、皮球、卡通玩偶等，所以很多父母都喜欢带着孩子去那里玩耍，顺便买点衣服。

以上三个就是童装店经营策略，开童装店不能和成年人服装店一概而论，只有掌握了经营策略，才会有源源不断的生意。（放飞的梦想2018）

1.以款款是精品为原则,不可因便宜而将就。

质量好,款式又漂亮的款式,价格虽高,但客人会比较容易被吸引。大众化或传统款式,不但容易遭到砍价,客人也抱着此处不卖另求别处的想法出门。

2.能卖多少价是比批发成本价更为重要的一个衡量因素。

3.市场认可了的款式和风格,要坚持,如可能,继续坚持做这个牌子。

　4、辨货

主要看做工，布料，手感，吊牌...

比如品牌外贸单，一般都是品牌的东西，出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好，价格也公道，是不少买家的首选。一般跟单的东西，做工都不错。四季青里面就有跟外贸单的档口。

5、拿货数量

拿货时每款的数量不要太多，不然，后期很有可能变成库存压力。一般一个款拿个3~5件比较合适，即使后期需要补货也不需要再次跑市场，之间通过商家微信、阿里巴巴，淘宝等方式都可以实现线上调货。

6、拿货时间

一般批发市场都是凌晨4点左右开业，周一至周五上午4~6点是拿货的黄金时段，周末、节假日人会相对比较多，价格也会高一点。批发市场通常下午3点左右就会关门。

7、拿货技巧

自己去拿货很累，衣服多了很沉，提不动，所以可以准备一个小推车。不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的，至少得保证质量与价值成正比。货比三家也不失为一个好的办法。

作为国内领先的童装行业品牌折扣童装，品牌童装折扣在业内一直拥有着非常不错的口碑，我们旨在推广品牌影响力，增强品牌实力，一直秉承"为品牌创造价值，缔造品牌巅峰"的经营理念，引领着一支充满活力的年轻团队服务于客户!!如果你的品牌想要在2018年拥有全新的进步的发展，如果你想在2018年开创一份属于自己的成功的服装事业，那么发展品牌折扣童装就是你绝好的选择。（挽歌涛朽年）

服装进货对于一个新手小白来说是非常重要的，因为好的货源会是你店铺成功的一半。那么衡量服装货源好坏的标准都有哪些？我们要怎么做才能找到好货源呢？这应该是每个服装人都在考虑或者是践行的问题。今天的分享就是让服装新手轻松找到适合自己的货源，然后做好自己的服装店。

进货之前，我们一定要给自己的店铺一个定位。而你们主要考虑的的问题就是顾客群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的顾客，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

又比如：你的店铺以年轻的为主，那么衣服就可以鲜艳一点，选择亮色一点的，比如西瓜红，湖蓝、紫色等年轻人会穿的，如果是老年人，年纪偏大的顾客多，颜色就需要深一点，素雅一点，不能太花俏，选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。做童装的话你要看是贴身穿的还是外穿，贴身穿的颜色最好就是浅一些，外穿颜色可以亮丽一点。要根据你店铺的定位来选择。而且服装的批发拿货技巧跟你选择的服装款式也有很大的关系，你店面装修，壁纸，灯光等要根据自己的服装风格来，而不是先装修再进适合装修的衣服，先要定位调研好，然后在做下一步。做生意不是一时的冲动，这样考虑清楚，有完整的规划，才能成功。

而且进货之前你一定要有进货预算。再说新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。所以这一点也不能不考虑哦。

在批发市场也要货比三家才下手。否则，串货的现象可能坑高你的进货价。要知道，我们很难一下子就能找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。还有就是市场上经常会出现差不多款式的衣服，而价格差距特别大，那么你就要仔细地比较哪家货品质更好，而价格实在，这是实实在在影响最后利润的。最后在各大批发市场炒货现象是存在的，所以为了避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

在进货的时候你还要注意一下三点。服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人店里没有的产品，但是那些特别的产品毕竟数量稀少；还会以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必消费者就会喜欢，也要兼顾顾客的需求，想着顾客喜欢不喜欢；不然就是被羊群效应牵着走。到了批发市场看着别人忙忙碌碌抢货打包，一下就冲动了，回家以后才觉得太着急，太冲动了，拿回来很多不适合或者重复的款式。

服装进货不可能会让你100%满意的，所以只要保证能达到80%就已经很可以了。那么今天的分享就到这里了。（优选优品）

近些年来，我国的童装消费始终保持两位数以上的增长，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。但在看到发展前景的同时，这个行业存在的风险也不容忽视。作为A股童装板块的第一股，安奈儿在招股说明书说也对投资者做了相关提醒：与女装等成人装相比，童装的时尚性相对较弱。而能否准确把握消费者偏好的变化趋势，及时将应季产品提供给消费者，是童装品牌提高市场占有率的关键。若童装品牌对目标消费者的研究不够，对童装趋势及消费者需求把握不准、未能及时开发出适销产品，造成新产品滞销以及旺季销售不旺，则将对产品销售及库存产生不利影响。

童装行业是一个竞争较为充分的服装细分行业，国内外品牌众多，市场集中度相对较低，各品牌之间竞争激烈。此外，诸多成人装品牌也纷纷延伸到童装领域，进一步加剧了我国童装市场的竞争。

那么该如何做品牌童装？

现如今，童装行业比过去任何时候都更能激起企业的关注和兴奋，一轮童装“掘金热”正如火如荼地进行着。作为服装行业一块大蛋糕，童装承载着太多的希望和期许。童装市场进入者最大的挑战不是品牌，不是资金，不是专卖店的多少，而是对童装行业流行趋势的把握。因为只有把握了童装业跳动的脉搏，企业才能踩准市场节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，不清楚这一点，曾经的惯性思维很可能会伤害到企业的童装品牌新项目。事实上，做童装，远非请一个专业的职业经理人或项目负责人那么简单，还包括与之相匹配的新机制与新团队的构建、市场调研、专业知识、有效的信息渠道、沟通渠道、以及与之相匹配的决策标准与决策水平等。童装品牌打造不可能一蹴而就，而这些企业又是否能够承受在运营过程中还可能会遇到的种种问题或危机，企业更要为运营团队、加盟客户、供应商、目标消费者提供足够的信心和保障。

一般来讲，童装店的开店成本主要包含以下几个方面：

1、员工工资

小型童装店在这方面有一定的优势，一般只需要聘请一至两名员工，人均月工资为2000—3000元。如果是大型童装店的话，则需要多招聘一些员工，人工成本当然也就会随之增加。

2、装修费用

有了店铺，还得装修。总体来讲，童装店的装修要显得轻快活泼一些，尽量以亮色调为主，多添加一些儿童元素。装修费用的多少主要受到店铺大小、市场定位等因素的影响，装修费用通常为700—1000元/平方米不等。

3、进货费用

开童装店，必不可少要投入进货费用，而进货费用是多少？这就要看你选择什么供货渠道，服装的档次如何，另外，受到店铺大小，季节因素等的影响，进货投入也会有所差异。通常，童装店的首批进货成本在几万元上下。

4、店铺租金

童装店店铺租金会因规模、选址的不同而有所差异，通常而言，小型童装店的规模在30—50平方米左右，大型童装店的规模则要达到100平方米以上。选址可以是商业街、购物中心等地。月租金少则五六千元，多则七八万元。

5、设施费用

童装店内部的设施有货架、模特、收银台等。小型童装店的货架设施投入大概为2000—3000元左右，模特1000元左右，加上收银台费用，其整体成本差不多为5000元上下。而大型的童装店的设施成本会有所提高，大约在8000—12000元

综合以上就是品牌童装折扣店成本支出的几个重要方面，另外，为了满足日常经营所需，投资者还需要备有足够的流动资金，所以品牌童装折扣店的前期投入在5—50万元不等，如果是高档品牌童装店的话，甚至需要投入更多。（杜杜童衣世界）

品牌折扣童装行业市场前景是十分有利的，我国市场占有率前十位的童装品牌的占有率之和较低，给各童装品牌带来机会。同时按品牌来源又可分为国内品牌和国外品牌。我国市场占有率前二十位的童装品牌的占有率之和也较低，在这些国内外童装品牌中，国内的专业童装品牌占绝对优势，且占有率还在不断增长中。品牌折扣童装主要以国内的品牌童装为主，品牌折扣童装就有很大的市场潜力。

国际童装大牌纷纷进入中国市场，国际运动品牌也开始挖掘儿童服装的市场，快时尚以及国际时装大牌纷纷开辟或是重视童装生产线，这不得不引起了中国童装行业人士的重视，这也给行业人士发出了一个信号：中国的童装市场尚未饱和，仍有可开发的潜力。

童装是陪伴孩子成长的关键因素之一，其一是呵护孩子健康成长；其二培养孩子的审美；其三让孩子从小就学会自信，也让家长很有面儿。中国的童装市场并不完善，知名的大品牌并不多，更多的是漂浮在三四线城市的童装品牌。所以这对于你想要进入童装行业来讲并不是件难事。只需低投入，就会有大收获。（我家的小毛咪）

当前，中国成人装市场的增长空间因市场逐步成熟而缩小，企业都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商机。在他们看来，现在童装行业正处于从蓝海向红海的过渡阶段，再不抓住机会可能就晚了。

运动品牌如Nike、adidas以及本土品牌安踏都已经拥有自己的童装产品线。包括优衣库与GAP在内几大快时尚品牌，也希望父母们再逛街的时候顺便再到童装区带回几件基本款帽衫。本土服装品牌太平鸟、江南布衣与GXG也都开卖童装，江南布衣的童装甚至保留了大人服装清心寡欲的基调。

根据淘宝平台提供的数据，截止2018年3月，平台已经有1700名设计师在淘宝开设童装店。

主要市场商机为多亏了年轻的爸爸妈妈们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐渐由80后、90后甚至更年轻的父母主导。淘宝数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户呈现年轻化趋势。过去一年中，每月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25-34岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且19-24岁母婴用户占比也在上升。

这些年轻父母对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。特别是在中国社会当中，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。

各种研究机构和专家都一致认为，国内童装市场将迎来更大的爆发期，这更让处于骚动期的品牌企业信心倍增。

但是童装这门生意，可不是让设计师们将大人的衣服做个迷你版那么简单。

尽管在成人服装领域有丰富的经验，但太平鸟在推出童装品牌MiniPeace时陷入了不少“经验误区”。

MiniPeace在刚上市时，曾选用过和成人服装一样的面料，门店内配置的是带门锁的木质试衣间，甚至上新的策略也和成人装同步。后来他们才发现这些举措并没考虑到童装消费的现实，比如家长其实习惯提前很久就给小孩准备下一季衣服，小孩也不会一个人待在门店试衣间里。

而更重要的环节，则体现在童装产品面料工艺以及安全性的把控上。MiniPeace在经过市场调研后开始用美国棉替代国产棉，质检环节也更严苛，每件产品都要经过耐唾液度、甲醛和重金属等标准检测。

在设计风格上，年轻父母们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。年轻消费者在关注童装舒适度的同时，也会看重产品的设计感和独特性。

MiniPeace已经察觉了这一点。2014年之前他们的消费者还会接受蕾丝或者流行色等点缀元素，但新一代年轻家长就觉得“有些土”了。

现在品牌会积极与当下流行的IP形象合作，让孩子有更多共鸣。同样，男装品牌GXG的童装品牌gxg.kids在与潮流元素跨界联名方面也经验丰富。2016年gxg.kids与韩国YG小熊KRUNK推出联名款，2017年更与美国波普艺术家RONENGLISH合作，推出极具风格化的合作款。

而对于那些更关注儿童心理需求的家长们，时尚与潮流的元素还远远不够。所以设计师在在寻找设计灵感时，要从孩子的思维和角度来想问题，在跟孩子的交流和互动中，思考他们感兴趣什么、喜欢什么或者害怕什么。

虽然童装品牌们都在觊觎父母的钱包，但是这个市场仍然属于成长期，每个品牌的市场占有率都不高，还没有品牌利用起先发优势成为市场寡头。2008年童装销售前30个品牌的市场占有率总和为8%，而2017年这一数字也才17%。

智研咨询的数据也证明了童装市场的低集中度，2017年，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装之外，占据这一市场前10名的其他品牌市场占有率都不超过1%，而TOP10加起来的数字也只占据了整个市场的11.3%——而国外成熟市场的这一数字会达到30%-50%。

巨大市场空间增加了童装品牌企业深耕的动力。

MiniPeace将年轻父母的消费洞察与线下渠道零售数据反馈结合，对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭，推进并完成联营门店向直营、加盟门店的转换。

被海澜之家参股投资的童装品牌“英氏婴童”正在积极探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布与天猫合作共同探索母婴行业的新零售发展模式，并计划在数据挖掘、用户运营及线下展开多层面合作。

随着90后以及更年轻消费人群的崛起，未来对品质有要求、对有格调有追求的童装品牌发展空间会更大。在下一个爆发期来临之前，每个品牌都还有争夺头部品牌的机会。没有人怀疑童装市场是一块诱人的乳酪。但它们必须把握时机。

当前，中国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争(产品力)、品牌文化竞争(形象力)、品牌服务竞争(运营力)跨越，未来，中国童装市场将变得更加理性和成熟。

一边是新进入者的雄心勃勃，另一边是先入者的步步为营。他们中或有艰难为继者，或有推翻重来者。“童装热”看上去很美，实则存在多处硬伤，“啃下来”并非想象中那样容易。

大浪淘沙的市场法则将暴露出其残酷的一面，优胜劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延。没有设计优势，只求量不求质，不注重运营规范或品牌的企业将无法幸免。

同时消费者个性化、时尚化、品牌化的新需求，对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求，这也使得大多数童装企业将再次站在同一起跑线上重新出发。

当然，从理论上或者从市场可行性而言，童装无疑是服装行业的掘金地，中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但对于新进入者而言要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。

未来，童装市场谁将是“诸侯”，谁又成为“败寇”，也许只有市场最终会给出准确答案。（品牌童装货源分析运营）

品牌童装折扣尾货批彂，做童装的朋友也许还有人没怎么听过这个名词吧，这是品牌折扣行邺忒有的一个述语，要是没有接触过品牌折扣行邺的朋友那真是不会知道。其实小编也是一个小白，对于这个词的认知还只停留在一些简单的层面，批彂尚采䝭的都是品牌貨源，它们里面有壹二线的品牌，也有三线或者是四线的牌子，湛至还会有一些xin兴的品牌。因此品牌成为了批發尚们xi吲客护的刹手锏。

那品牌童装尾货又是怎么来的？是不是过时的？通常有以下几种途jing，递壹种订貨会的尾货！每年的品牌公司都会开盯貨会，荃国各地的批发尚赶来开始yu盯后面的款式，發布会结束后，会有一批库存出来的，这时公司会把这些貨当库存嘪了！递二种是品牌公司shi体店库存！品牌公伺荃國很多的直萤店或者加擝店，有的是免費铺貨的，有的是可以调换的，有时貨品调换回来，有点瑕疵的，就放苍库当库存了！递三种是品牌公伺给工chang下掸后，由于一些自身的原因，比如姿钅周转不开，没有办法提貨了，那么chang家就会把这批貨当库存嘪了，所以说很多品牌折扣店的衣服还是齐码齐色的，这些尾货，都是du立包装，有些湛至吊pai都在的，都是付合标凖的，只要是正gui的品牌童装折扣店，质糧还是有保证的！

和一般的服装柿场相比，尾货批發蕞大的不同就是貨源qu道。服装批發柿场的貨原要么是厂家要么是分xiao尚，而尾货柿场的貨原有较强的隐bi性，俗话说：把屋了貨源qu道就把握了先肌。

（中琰服饰）

童装店前两年做还不错,现在基本上都很透明了，市面上大大小小的童装店，服装市场也很多了，加盟的自己做的都有。市场竞争比较大的话不要做，靠打价格战维持经营，很难保证长期的利润。那么开一个品牌童装折扣店应该如何拿货呢？

据了解：品牌童装折扣店铺的货源主要是以走份批发而来，大部份品牌童装折扣尾货公司是不支持零售的，因为卖一件废四件，一般要求零售绕行。部分品牌货品支持挑款，但是都会有一个起批量。每一款都是不挑码的，也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码，童装一般每一款的尺码是4-6个码，分大童，中童，小童的。一款齐码就叫一手货品。品牌童装折扣店铺货源的成本价一般是多少呢，真正的品牌货品真的可以卖到那么低的价格吗？这个问题很难有一个统一的回答，各品牌的零售价都不一样，只能简单说按折扣计算，一般是品牌货品吊牌零售价的3折-4折之间，很少有超过6折的情况。

据介绍：一般而言夏装拿货价在9-19元左右，秋冬装也就19-59块钱，当然不同的品牌价格是不太一样的，一线品牌跟二线品牌也会有一些区别，棉服跟羽绒服的价钱也肯定不一样，总体而言，品牌童装折扣店铺毛利润率还是很可观的。正因为童装领域诱人的发展前景，细心的国人近几年必然发现 ，大街小巷的品牌童装折扣店铺如雨后春笋般的出现，很多人都听过或者看到过品牌童装尾货零售或者品牌童装折扣一手货源批发等等字眼。

​品牌折扣童装能满足大众消费者的需求。二胎政策又为童装行业带来了新的契机。品牌折扣童装一八零四二三二八四七八能满足大众家庭的消费能力，让更多的家长买到高性价比的童装。品牌折扣童装的核心就是包容性强，多品牌聚集、品质保证、价格实惠。现在提倡的环保绿色健康的生活质量，品牌折扣童装的质量绿色健康有保障，满足大众消费者的需求，童装行业的需求不断在扩大。现在家长都在追求高品质的童装，性价比高的产品更容易获得大的市场份额。品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。童装服饰行业与成人服饰相比较，起步较晚。国内专业的童装生产厂家普遍在1995年以后才开始投产。目前国内产品细分不够，外加童装设计师有限导致儿童服饰在舒适性较差、款式设计成人化，童装行业虽然早已是千亿市场，但是仍处于摸索成长阶段，时尚、童真、环保势将弥补目前市场产品的不足，市场前景广阔，值得投资者青睐。（童装姐的姑娘）

开童装店怎么去找货源，货源那么多，什么 样的货源才是好的货源呢？衡量的童装货源的标准是什么呢？这是很多童装进货新手苦恼的问题，对于童装店的经营来说好的货源对销售业绩是至关重要的，但是往往很多人童装进货却不知道什么样的货源才是好货源，所以今天就来说说童装批发市场进货的几大标准，让你轻松进到好货源。

第一、童装档次由客户群的定位决定

在货源的选择上，很多人以为越便宜越好。其实这是一个误区，为什么呢?因为当我们贪图便宜去进一批十来块的衣服时，基本上一些中高收入的客户看到这样的货源时，基本上都不会来买的。低价进回来的货源定价也不会太高的，这样一来那些中高收入的客户对于衣服的质量首先就会有很大的疑惑，俗话说一分钱一分货，几十来块能买到的衣服，它做工和质量会好到哪里去呢?无形中，这一批极具消费能力的客户中就流失掉了。

怎样去准确定位自己的客户群呢?就要看店主想要做什么年龄段、什么消费能力区间的客户。实在是拿不准，想要都做的吧，就把童装高中低的比例控制在合适的比例吧，高档少进，低档多进，中档适当进货，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低档服装进太多卖不出去的话，可以摆在门口做促销或者打折，招揽店铺的人气。

　第二、童装款式由客户群的喜好决定

拿货时，那什么样的款式。首先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是最好卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。

以童装打个比方，儿童对于色彩和图案最为敏感，因此可以拿一些色彩丰富，图爱可爱的款式;年轻人则追求时尚和潮流，突显个性的款式绝对是最适合的;中年人衣服款式的选择上，稳重舒适是最重要的。不同的年龄层，对于衣服款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

第三、拿货估价由童装销量决定

在和批发商讨价还价前，自己心里先设定一个合适的价格十分重要，不然批发商一说出口，自己心里没底的话，就容易被宰了。不同类型的衣服有它不同的价钱。有的衣服是销量大，客户需求多的，价格不必压得太低，反正市场就摆在那里，肯定能卖出去的;反倒没什么人喜欢的，能压多地就压多低，因为利润抱住不了，事先就要把成本损失给降下来。

还有些衣服价格不重要，消费者只关心有没有得卖的，尽管就那一批回来。因此，做买手的，最重要的就是对于市场的嗅觉要敏锐和对客户的口味要摸清楚，拿回去的货才不会压着卖不出去。

什么样的童装货源是好货源？童装批发市场进货的几大标准，就和大家介绍到这了。希望大家都能顺利完成进货！（我家的小毛咪）