化妆品有流行性和保质期，开个化妆品店如何掌控库存和清理库存是个值得研究的，壹库清带大家来探讨下~

如今各类门店销售的好时机已过，但随之而来的冬季通常也成为化妆品门店库存量最大的时期。因此，许多门店会把清理库存放到年底进行。

化妆品店老板们都机智地将“年终大促”视为一招“杀手锏”，如此便能把库存积压大批量地消化掉。然而，面对多变的市场，面对“花心”的消费者，也只有部分门店才能在用尽洪荒之力后“一招制敌”，多数者并不能在“清库存”大战中全身而退，只好“望货兴叹”。

今天壹库清针对“清库存”归纳出精明老店家的N条干货，希望对大家有启示~

1、试销

店家可以向供应商申请3个月的试销期，了解产品价格是否合适，以及顾客消量等市场需求情况，看看其在店铺里的销量到底如何。所以通过市场试销进行市场预测，其结果是比较可靠的，试销可以帮化妆品店打破上游因素的蒙蔽，有效缓解库存压力。

2、避免换季造成的库存积压

一些门店没有季节意识，出现冬天大批量做防晒霜的促销，而夏天则是推出护手霜的买一送一活动，这些都是不注重换季而产生的库存积压，促销手段能够在短期解燃眉之急，然而长远来看，应当在换季时，巧妙灵活地订购产品。

3、慎接品牌 合理采购

门店引进新品牌时，关键是看其是否适合店铺的目标顾客的需求，是否有销量，是否能够为店铺带来价值，而不是看它的广告投入有多少，折扣有多低，政策有多诱人。

4、精确计算订货周期和订货量

订货周期是根据商品及供应商特点所确定的相关固定的订货间隔期，订货周期过长对于库存过多的商品会造成了商品积压。因此在确定了订货量之后还要减去当前的库存，加上为保证陈列面丰满所需要的满排面量，这样就既不会造成缺、断货，又不积压库存造成资源浪费了。

5、年终员工福利

有些产品适合做年终发福利的可以在公司的年会上面给员工以奖励,这样也可以有效的减少库存，比如：水乳套餐等。有些产品不合适作为年终福利的我们可以通过其他方式去做，比如：通过专卖店10营销员系统设置导购提成,内部员工销售出去一单提点多少,营销公司全员营销的氛围。

6、切勿盲目跟风“爆品”

现在的消费者是多变的，今天的‘爆品’可能就是明天的‘冷门’，产品经过了销售黄金期后，销量便会大幅下滑，导致大量的货品堆积在仓库。

7、做赠品

对付库存的有效方法之, 把临期品货滞销品当作赠品送给消费者。这是一种比较常见的清仓形式：满额送XX礼品，以种换购形式促销。换购的东西可以是店内额外的赠品，这种手段就等于用旧款来带动新品的销量。

8、年终老客户回馈活动

建立不同的体系分层,针对每个体系的会员享受比以往更大的优惠力度, 带动全店铺促销的场景。针对于库存商品设定优惠券,在店内做广告,并推送给会员。

化妆品店版本会员营销可以指定商品设置商品优惠券。

相比较而言,满减的形式会比优惠券的形式更适合单价较高的产品,不需要领券, 满足条件买单即减。

9、团购和特卖

逢节假日，诸如洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露等具有一定共性的滞销品都可以用来做团购和特卖，尤其是开设线上商城的门店，可以设置某一段时间段内的“一元特卖”活动和团购优惠活动，团购和特卖能产生批量销售，对于清理库存很有帮助。

10、定期清点库存 ，分类处理积压产品

店铺每天都在销售，库存每天也都在变动，所以应定期清点库存，将积压的产品根据品相和生产日期进行分类处理，如对于品相较好，有效期较长的产品，全线5折，对于差一点的，做清场促销活动；顾客买正价产品，也可随带附送滞销的产品等等。

大家伙有什么好的补充、亦或是有库存出售或者库存求购，在下方跟帖~